Skip to main content
Aartjan van Erkel Podcast

Aartjan van Erkel Podcast

By Aartjan van Erkel

Dagelijkse politiek incorrecte marketing-podcast door de beruchtste copywriter van Nederland.
Where to listen
Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

Currently playing episode

131. Black Friday - Verrot handig

Aartjan van Erkel Podcast

1x
248. Deze sociale blunder zou jij nooit maken
248. Deze sociale blunder zou jij nooit maken
Het is een warme zomeravond. Je beste vrienden en hun aanhang zitten  bij jou in de achtertuin te kletsen met een IPA of een prosecco in de  hand, en jij loopt rond met een bruin leren schort voor omdat je de Big  Green Egg hebt aangestoken. Er ligt een rib eye van een kilo te sissen op het gietijzeren  rooster, met een vleesthermometer erin. Je ziet op de app op je telefoon  dat hij de juiste kerntemperatuur heeft bereikt. Je opent de klep van  je groene ei, pakt met een grote vleestang de fantastisch ruikende homp  vlees van Flintstone-afmetingen en legt hem op een houten plank naast de  barbecue, waar je hem even laat rusten onder een zilverpapiertje. Na een minuut of 5 scherp je het grootste koksmes dat je hebt tegen  een aanzetstaal, en je begint plakjes te snijden van je perfect medium rare geroosterde rib eye. Je brengt ieder van je gasten een bord met daarop een heerlijk stukje  vleus. Als je aankomt bij de nieuwe vlam van een van je vrienden die  vorig jaar gescheiden is, steekt ze glimlachend haar hand omhoog. “Nee,  dank je. Ik ben vegan”. Je verontschuldigt je en maakt de ronde af. Als iedereen zit te  smakken en te koeren, ga je door met het snijden van de grote rib eye.  Met de houten vleesplank in je hand maak je nog een keer de ronde en  biedt iedereen nog een plak van het rode vlees aan. De nieuwe vriendin  van je vriend steekt weer haar hand op, nu zonder te glimlachen. “Nee”.  Je vriend kijkt je met opgetrokken wenkbrauwen aan. Als je de laatste ronde doet en opnieuw de vegan een stuk vlees  aanbiedt, staat ze op, maakt een ‘whatever’-gebaar, en gaat naar de wc.  Je vriend zegt: “Eeeh, ze is dus VEGAN, he? Kun je voor haar niet wat  anders grillen?” Deze sociale blunder zou je waarschijnlijk nooit maken. Mensen steeds  opnieuw iets aanbieden waar ze helemaal geen behoefte aan hebben, leidt  tot opgetrokken wenkbrauwen. Maar ondernemers doen vaak niet anders. Ze blijven in hun sales  altijd maar hetzelfde aanbod aan mensen doen, zonder ze ooit een  alternatief aan te bieden als ze niet toehappen. Dat is een van de verkoopkillers waardoor ondernemers een groot deel  van hun leads meestal niet converteren. Ze krijgen mensen binnen die  interesse hebben laten blijken, maar het lukt ze niet om van die mensen  klanten te maken. Om dat probleem voor eens en voor altijd op te lossen, heb ik een  masterclass gemaakt over het binnenhalen van klanten nadat ze nee hebben  gezegd. Je ziet daarin 5 manieren om geld te verdienen aan  ongeconverteerde leads. Als je er daar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business  binnenhalen door je leads die niet reageren op je e-mails en voice mails  alsnog te converteren. Je krijgt 5 formules die iedereen kan toepassen, wat voor business je ook hebt. De masterclass ‘Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog  binnen’ gaat maandag om 17 uur naar de drukker, om te worden verstuurd  naar alle Members van Het Lab. Wil jij hem ook in de bus krijgen, start  dan voor die tijd je membership via deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Smakelijk. Aartjan van Erkel
03:43
November 30, 2022
247. Deze dates liepen helemaal verkeerd af
247. Deze dates liepen helemaal verkeerd af
Op de briljante site fmylife .com klagen mensen over hun leven. Zo vind je daar een reservoir aan verhalen over eerste dates die verkeerd afliepen. Iemand vertelt: “Today, I went straight from work to a blind date, and I decided to change in my car at the parking lot. Someone pulled up next to me as I had my ass to the window. It was my date. FML” Iemand anders maakte dit mee: “Today, I went on a date with a woman. She brought along her stuffed rabbit, and introduced us. FML” En deze vrouw was schoner op zichzelf dan haar date: “Today, a guy I liked came to pick me up for our first date. As he opened the car door, I noticed nearly an inch of dog hair on every surface of the interior. Not wanting to get it all over me, I asked if we could take my car instead. He was so “insulted” he drove off and left me standing there. FML” Doe niet raar tijdens een date. Dat is overbodig advies, want bijna iedereen snapt dat. Maar ondernemers die een klant voor zich proberen te winnen, doen wel allemaal rare dingen. Zoals leads maar één keer opvolgen. Dus na het sturen van een offerte of een voorstel maar één keer mailen of bellen. Klanten voelen zich daardoor niet serieus genomen, in de steek gelaten of geschoffeerd. En dit is standaard gedrag van veel dienstverlenende bedrijven. Ze denken er niet eens over na. Krijgen ze niet direct een ja, dan vergeten ze hun klant meteen weer. De inboxen van de meeste ondernemers zitten vol met ongeconverteerde leads die ze geen aandacht meer geven. Jij hoeft de stupiditeit van andere bedrijven niet te imiteren. Realiseer je dat klanten die nee zeggen of even niet reageren, later alsnog ja hadden gezegd als jij het niet had opgegeven. Gedraag je als een ondernemer door er gewoon van uit te gaan dat je die ja uiteindelijk gaat krijgen. Daar is alleen maar wat opvolging en geduld voor nodig. In Het Lab laat ik de Members komende maand zien hoe je klanten die nee zeggen alsnog binnenhaalt. In de masterclass van december geef ik ze daar 5 formules voor. Als je er daar ook maar 1 of 2 van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je ongeconverteerde leads alsnog te converteren. Het maandbedrag voor Het Lab is absurd laag voor de omzet die je maakt als je de formules even toepast. Op deze aanmeldpagina vertellen Members hoe Het Lab hun business heeft veranderd: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Maandagmiddag aanstaande sturen we de 5 formules naar de drukker. Meld je dus voor die tijd aan als je ze in de bus wilt krijgen. Doe het anders meteen even, nu je eraan denkt. Spreek je, Aartjan van Erkel
03:25
November 29, 2022
246. Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen
246. Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen
Stel dat je een leuke date hebt gehad en achteraf een appje krijgt van die aantrekkelijke dame of heer: “Ik vond het leuk met je gisteren! Volgende week een hapje gaan eten?” Waarna je antwoordt: “Ik vond het ook superleuk! Hoor alleen net dat mijn moeder  volgende week geopereerd wordt. Volgende week kan ik dus niet, de week  erna wsch ook niet :-(” Je gaat privé een paar drukke weken in, en hoopt dat je date nog wel  van zich laat horen en een paar weken later iets met je afspreekt. Maar dat gebeurt niet. Nadat je had geantwoord, hoor je nooit meer wat. Je had elkaar pas één keer gezien, dus je had niet per se  steunbetuigingen verwacht over je moeder. Maar een appje om alsnog dat  etentje af te spreken een paar weken later, was wel leuk geweest. Noop. Die dame of heer is blijkbaar meteen met iemand anders gaan daten, want die laat nooit meer iets van zich horen. In de liefde is dat teleurstellend gedrag. Dat snapt iedereen. Maar  toch is het bij ‘zakelijk daten’ zo’n beetje de norm om zo te doen. Ga maar na: als je een offerte aanvraagt bij een bedrijf en je zegt  niet meteen ja, dan hoor je meestal niks meer. Of je krijgt nog één  belletje of mailtje. Daarna blijft het stil. Terwijl je misschien privé wel onverwacht een emotionele periode had.  Daarom was je die offerte helemaal vergeten. Of je hoofd stond er effe  niet naar. Dat betekent nog niet dat je wilt dat zo’n bedrijf dan meteen op je  afknapt. Je had verwacht dat ze zouden blijven opvolgen totdat je eraan  toe was om te reageren. Want je wilde nog wel wat vragen stellen. Met ze  doorpraten. Gedraag je dus als een ondernemer. Laat potentiële klanten niet in de  steek als ze nee zeggen of een tijdje niet reageren. Daar kunnen ze  allerlei redenen voor hebben waar jij geen idee van hebt. Vat het niet  op als definitieve afwijzing. Je bent niet opdringerig als je blijft opvolgen. Dat verwachten  klanten juist. Jij bent de ondernemer, dus neem initiatief. Blijf  aandacht geven. In Het Lab geef ik de Members deze maand 5 formules om klanten die  nee hebben gezegd alsnog binnen te halen. Ik laat je dus zien hoe je  geld verdient met je ongeconverteerde leads, want je laat veel geld  liggen als je potentiële lucratieve klanten te kort opvolgt. Klanten verwachten aandacht van je. Ook al hebben ze nu even geen  tijd. In de nieuwe masterclass voor Het Lab laat ik zien hoe je goed  voor je leads zorgt en laat merken dat je er voor ze bent. Op 5  verschillende manieren die je nu waarschijnlijk nog niet gebruikt. De link om Member te worden en de nieuwe masterclass volgende week in de bus te krijgen, is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Tot in Het Lab, Aartjan van Erkel
02:59
November 28, 2022
245. Er is iets vreemds met de kinderen
245. Er is iets vreemds met de kinderen
In de roman ‘Nothing to see here’ van de Amerikaanse auteur Kevin Wilson die ik deze week voor de tweede keer grinnikend heb gelezen, krijgt de hoofdpersoon Lilian een baan aangeboden als fulltime nanny van de kinderen van een senator. De vrouw van de puissant rijke senator is namelijk een vriendin: Madison, met wie ze vroeger een kamer deelde op de universiteit. Nu woont Madison met haar senator en haar zoontje in een enorm landhuis en ze vraagt Lilian om de tweeling uit het vorige huwelijk van haar man 24/7 onder haar hoede te nemen. Er is namelijk iets vreemds met de kinderen. Om die reden mogen ze ook niet in het landhuis wonen, dat zou te gevaarlijk zijn. Er is een luxe guest house voor ze gebouwd ergens anders op het terrein. Dit is de reden dat de senator zijn eigen vlees en bloed niet in huis wil hebben: als de twee kinderen boos of verdrietig zijn, vliegen ze in de fik. Er komen vlammetjes uit hun huid, die daardoor vuurrood wordt maar niet verbrandt. Ook hun haar wordt niet aangetast door de vlammen. Na een paar minuten dooft het vuur, maar staan hun kleren in de fik en ook alles om hen heen als ze niet uitkijken. In het guest house waar ze komen te wonen zijn alle meubels en gordijnen van onbrandbare materialen gemaakt. Lilian zegt ja tegen Madison, neemt ontslag bij de slechtbetaalde baas waar ze werkt in haar home town, reist af naar het landgoed van de senator en probeert een band op te bouwen met de wantrouwige kinderen die een moeilijk leven hebben gehad, eerst doordat hun moeder wegging bij hun vader en daarna omdat moeder 3 doosjes slaappillen had ingenomen met een fles wodka omdat ze de zorg voor haar fire children niet aankon. Verder geen spoilers hier voor de rest van het boek, dat ontzettend leuk is om te lezen. Ga in gedachten eens terug naar laatste steengoede romans die je hebt gelezen. Boeken waardoor je hardop moest lachen of waardoor je natte ooggies hebt gekregen. Meestal hebben zulke boeken hoofdpersonen die serieus weird zijn. Series idem dito: de personages die voor jou het meest verslavend zijn, hebben vaak een of twee heule aparte eigenschappen. Maak maar eens een lijstje van hun eigenschappen. Klinken ze als een normaal iemand? Persies. Als ondernemer is het interessant om te observeren wat de meest gebingede Netflix-series doen om jou verslaafd te maken. Ben je een boek aan het lezen waarvoor je extra vroeg naar bed gaat om weer verder te lezen? Observeer dan wat de auteur heeft gedaan om jouw gedrag zo te beïnvloeden. Wat zij doen, kun jij ook doen. Door van jezelf een marketing-personage te maken. Als je wilt dat mensen hooked aan jou worden, jarenlang of zelfs decennialang klant blijven en iedereen over jou vertellen, geef ze dan reden om geen genoeg van je te krijgen. Maak niet de fout die de meeste ondernemers maken die denken dat ‘lekker jezelf zijn’ interessant blijft. Want op een dag ben je dan zelfs je beste klant kwijt omdat die bij een concurrent iets vond dat jij niet hebt. Dat heb je waarschijnlijk ook al meegemaakt. En dat gaat binnenkort gebeuren met de meeste van je klanten, als ze geen fascinatie voor jouw marketing-personage voelen. Om fascinatie op te wekken hoef je niet in de fik te vliegen, of een psycho te zijn zoals Dexter. In Hollywoord wordt fictie gemaakt, en daarom hebben scenarioschrijvers carte blanche. Ze komen weg met personages die compleet over the top zijn. Jij opereert in de echte wereld en je klanten accepteren van jou minder drama dan wanneer ze bij Pathé in de zaal zitten. Maar als je nu nog geen grammetje drama gebruikt, dan ben je niet fascinerend. Je bent alleen maar interessant. En daardoor lopen je klanten na een tijdje weg. Gefascineerde klanten hangen aan je lippen. Geïnteresseerde klanten gaan op een dag shoppen. De formule voor het creëren van jouw eigen marketing-personage staat in hoofdstuk 8 van mijn boek Nummer 1.
04:35
November 22, 2022
244. Nieuwe Europese wetten vermoorden online marketing vanaf 2024 voor MKB-ondernemers
244. Nieuwe Europese wetten vermoorden online marketing vanaf 2024 voor MKB-ondernemers
Adverteer je op Facebook bij ‘lookalike’ doelgroepen? Retarget je bezoekers aan je website? Doe je AB-testen van landingspagina’s? Dat is vanaf 1 januari 2024 onmogelijk. Je gebruikt dan namelijk de ‘cookies’ van internetbrowsers. Die cookies zijn straks verboden door een draconisch pakket aan wetten dat het Europees parlement vorige maand heeft aangenomen: het Digital Services Act Package. Door die vernietigende nieuwe Europese privacywetgeving mogen internetbrowsers het gedrag van internetgebruikers nog maar beperkt tracken. Slecht nieuws, want dit vermoordt de populairste vormen van online marketing voor MKB-ondernemers. Vanaf begin 2024 is het heel moeilijk om klanten persoonlijk te targeten via advertenties op social media. Adverteren op Facebook is daardoor gewoon klaar voor een heleboel ondernemers, want doordat targeting heel lastig wordt levert het straks nog minder op en stijgen de kosten. Een van de oplossingen is: eigen media gebruiken waar je ongestoord marketing kunt doen. Als je straks nog veel mensen wilt bereiken met je berichten, heb je dus nog maar ongeveer 1 jaar de tijd om die eigen media op te bouwen. Als je afhankelijk blijft van online advertenties en het tracken van klanten via platforms zoals Google en Facebook, dan ben je door deze ontwikkeling heel kwetsbaar. Want de nieuwe Europese wetten zorgen ervoor dat je voornaamste bron van omzet langzaam opdroogt of zelfs wordt vermoord. Vroeger kon je gerichte advertenties tonen aan mensen met specifieke eigenschappen, maar social media marketing lijkt straks meer op broadcast advertising, zoals de commercials op radio en tv. Met hagel schieten is te kostbaar voor MKB-ondernemers, maar daar gaat social media marketing wel op lijken. Gelukkig is er een manier om je business en je inkomen te beschermen. Dat doe je door vóór 1 januari 2024 zelf je eigen mediate bouwen. En die eigen media te gebruiken, want alleen dan weet je zeker dat je safe zit. God weet welke wetten er nog aankomen hierna, of hoe de algoritmes nog worden aangepast om verder te beperken welke klanten je kunt bereiken. Via eigen media praat je ongestoord met je eigen publiek, kun je zeggen wat je wilt en kun je berichten personaliseren, en dat blijft ook zo. Voorbeelden van eigen media zijn e-mailnieuwsbrieven, mailinglijsten, websites, boeken, online trainingen, podcasts, audioboeken, webinars, direct mail, memberships, masterminds en presentaties. Steek voor het te laat is meer tijd in het uitbreiden van je eigen media, want daar kun je vrije, onafhankelijke marketing blijven doen. En je zult ze nodig hebben als deze tornado in 2024 door het online marketinglandschap raast. Als je nu begint, is het straks nog steeds mogelijk om relaxt te zaaien en te verkopen zonder dat je afhankelijk bent van cookies, algoritmes, almachtige internetplatforms en keiharde wetgevers. Tientallen praktische formules om je eigen media op te bouwen en onafhankelijke marketing te doen, vind je in mijn boek ‘Nummer 1’. Ik laat daarin zien hoe je de bekendste naam in je markt wordt. Je leest bijvoorbeeld formules om: Nieuwsbrieven te schrijven die je klanten hilarisch vinden maar die je concurrenten niet durven te schrijven Boeken, online trainingen en andere onafhankelijke content verslavend te maken Klanten te charmeren tot op het bot door meer personality in teksten te leggen Veel meer naamsbekendheid te krijgen via eigen media, met een minimaal marketingbudget Klanten te fascineren, zodat ze jarenlang of zelfs decennialang geld blijven uitgeven Geen klanten meer te krijgen, maar volgelingen. Bestel Nummer 1 via www.nummer1.online, met gratis verzending en met gratis audioboek. De aanbieding op Nummer 1 loopt bijna af: tot en met morgen van €23,99 voor €20.
05:56
November 21, 2022
243. De dag waarop je status voorgoed verandert
243. De dag waarop je status voorgoed verandert
Zondag begint in een woestijnstadion met airco het WK voetbal. Het winnende land mag zich maar liefst 4 jaar wereldkampioen noemen, dat is om de voetballers niet te overbelasten maar ook om de status van de titel te verhogen. Hoe langer je een titel mag dragen, hoe meer waarde hij heeft. Voor auteurs van zakelijke non-fictie in Nederland is er ook een soort WK. En dat is de Managementboek Top 100. En het leuke daarvan is: als je daar op nummer 1 komt, ben je voor de rest van je leven een nummer 1 bestseller-auteur. Je hoeft dus nooit meer je titel af te staan. Je mag jezelf zo blijven noemen: in je marketing, op je website, op je LinkedIn-profiel en al je andere social media-bio’s. De dag waarop je verandert van een auteur in een nummer 1 bestseller-auteur, is magisch. Dat gebeurde Bob Zeegers vorige week, toen zijn boek ‘HR met ballen’ op 1 kwam bij Managementboek. Op dat moment veranderde zijn status als auteur voor altijd. Ook al sta je maar 1 dag bovenaan, dan ben je vanaf dat moment een nummer 1 bestseller-auteur. Omdat Bob deelnemer is aan BusinessBoek Bestseller, kun je tot vanmiddag 17 uur gebruik maken van een Nummer 1 Deal. Als je vandaag besluit om net als Bob mee te doen aan deze online training om van je boek een succes te maken, dan kun je vandaag nog gebruik maken van een extreme korting van 50% op je investering. Je krijgt bovendien tijdelijk 3 bonussen cadeau met een waarde van €2.000. Alleen al de bonussen zijn voor een aantal deelnemers het geïnvesteerde bedrag in de training waard geweest omdat het aantal klanten dat ze erdoor hebben gekregen een veelvoud waard zijn. Een van de bonussen bevat namelijk 5 lucratieve verdienmodellen waardoor je duizenden of zelfs tienduizenden euro’s kunt verdienen per verkocht boek. Ze zijn simpel door iedere auteur toe te passen, dus ook door jou. Zelfs als je boek al verschenen is. De pagina waar je de ervaringen van een aantal verschillende deelnemers ziet, waaronder Bob, en waar je tijdelijk 50% korting krijgt op je investering is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers Succes met je beslissing en wie weet spreek ik je binnenkort persoonlijk over je boek! Heb je een twijfel over je deelname, mail me dan even op info@schrijvenvoorinternet.nl. Aartjan van Erkel
02:43
November 17, 2022
242. Nummer 1 Deal bij BusinessBoek Bestseller: deelnemer Bob Zeegers staat op 1 met zijn boek
242. Nummer 1 Deal bij BusinessBoek Bestseller: deelnemer Bob Zeegers staat op 1 met zijn boek
BusinessBoek Bestseller-deelnemer Bob Zeegers staat op nummer 1 bij Managementboek, en vertelt hoe belangrijk het was dat hij zijn klanten heeft betrokken bij het schrijven van zijn boek: “In de training zitten heel veel tips over de marketing en over het schrijfproces. Bijvoorbeeld het hypen van je klanten in een heel vroeg stadium. Als ik dat niet had gedaan was het niet zo’n succes geworden. Ik heb klanten letterlijk vanaf de eerste dag meegenomen en dat was overweldigend. De mail die Aartjan liet zien om lezers te betrekken, alleen al die mail, die tip was de investering in de training waard. Daardoor had ik 40-50 lezers die vanaf het begin betrokken waren bij mijn boek, ze hebben het allemaal gekocht en als het even stil was gingen ze me mailen: hoe is het nou met je boek dan? Dat is onbetaalbaar, vind ik. Meelezende klanten zijn ook belangrijk op het moment dat het boek uitkomt: Die mensen waren goud toen het uitkwam, want er staan in de eerste druk 26 testimonials van lezers. Daardoor had ik ook de derde dag dat ik in de top 10 stond van Managementboek al iets van 15 beoordelingen. Terwijl, daar staan boeken in, die zijn al een jaar oud, die hebben er maar 1. En het is zo gaaf, het commitment van die mensen is zo groot! Het is alsof ik een extra team had, een permanente vraagbaak en sparringpartner gedurende het maken van mijn boek. Een boek schrijven is soms eenzaam maar ik kon het er wel met hun over hebben. Niet meer met mijn eigen vrouw, die was het na een tijdje wel zat. Dat is net als met je vrienden over je bedrijf praten. Dat vinden ze een kwartiertje interessant, en dan gaan ze het over iets anders hebben. Dat is ook zo met je boek. Daarom is het mooi als je een groep lezers hebt die voelen dat ze echt onderdeel zijn van jouw boek.” Worstelende auteurs komen niet op het idee om hun aanstaande lezers te mobiliseren terwijl het boek nog helemaal niet klaar is. Die willen mensen niet ‘lastig vallen’. Daarom werken ze in stilte en alleen. En daarna hopen ze dat hun boek goed verkocht wordt – terwijl ze er nog bijna niemand over verteld hebben. Bestseller-auteurs beginnen al met de promo als ze bezig zijn met schrijven. Ze snappen dat klanten het hartstikke leuk vinden om invloed te hebben op de inhoud van jouw nieuwe boek, en helpen je spontaan door input te geven, vragen te beantwoorden en feedback te geven. Als je ze de kans geeft. They have your back – lang nadat je eigen omgeving een beetje uitgepraat is over je boek. Hoe je dat een ’team’ van lezers krijgt dat meehelpt bij het schrijven en als je boek klaar is het cadeau geeft aan hun vrienden en het in hun netwerk aanbeveelt, laat ik je zien in mijn online training BusinessBoek Bestseller. Ik laat voorbeelden zien van de aanpak van succesvolle auteurs van zakelijke non-fictie, en je krijgt alle formules die ik gebruik om van mijn eigen boeken nummer 1 bestsellers te maken. Omdat het succes van Bob te vieren die op 1 staat met zijn boek ‘HR met ballen’, loopt er tot morgen een Nummer 1 Deal. Dat betekent dat je nog net op tijd bent om gebruik te maken van een extreme korting van 50% op je investering, en 3 bonussen cadeau krijgt ter waarde van €2.000. De tijdelijke pagina waar je het verhaal van Bob kunt lezen en gebruik kunt maken van de Nummer 1 Deal is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers Morgen om 17.00 uur gaat de pagina definitief offline. Veel succes met je boek! Aartjan van Erkel
05:54
November 16, 2022
241. “6 uitgevers wilden mijn boek uitgeven, niet normaal meer“
241. “6 uitgevers wilden mijn boek uitgeven, niet normaal meer“
Is het waar dat uitgevers gebombardeerd worden met mails van auteurs die een boek willen uitgeven? Ik vroeg het aan mijn eigen uitgever, in een telefonisch interview. Ze vertelde me dat er dagen zijn dat ze meerdere manuscripten in haar inbox krijgt. Per jaar krijgt ze bijna 250 manuscripten toegestuurd. Dus complete boeken. Waarvan de auteurs denken dat ze al klaar zijn. Een document van 50.000 woorden opsturen naar iemand die je ergens van wilt overtuigen is meestal niet zo’n beste verleidingstechniek. Dat snapt iedereen, en auteurs dus ook want dat zijn slimme mensen. Maar als dat document hun eigen boek is, olala, dan gaat al hun rationele gedrag opeens het raam uit en dan doen ze de gekste dingen. Een compleet manuscript mailen naar een uitgever als eerste kennismaking is net zoiets als met een roos tussen je kiezen geklemd naakt op de stoep gaan liggen van iemand en dan aanbellen, en als ze opendoen vragen of ze met je willen trouwen. In BusinessBoek Bestseller laat ik precies zien hoe uitgevers het liefst wél benaderd worden als je een boek wilt uitbrengen. In een van de video’s uit de training zie je een slimme aanpak om uitgevers te mailen waardoor ze jou gaan bellen om je boek te mogen uitgeven. Zelfs als ze jou nog helemaal niet kenden. Bob Zeegers gebruikte mijn tips uit de training, op zijn eigen stronteigenwijze manier. Hij was namelijk ook een stronteigenwijs boek aan het schrijven. Dat heet ‘HR met ballen’ en het staat sinds een paar dagen op nummer 1 in de Managementboek Top 100. Door de manier waarop hij uitgevers benaderde, had hij uiteindelijk 6 verschillende uitgevers om uit te kiezen. Allemaal wilden ze graag zijn boek uitgeven. Dat gaat over HR, wat toch niet per se een sexy onderwerp is. Bob koos een goeie uitgever, gebruikte de tips uit BusinessBoek Bestseller en een paar dagen geleden veranderde hij voorgoed in een nummer 1 bestseller-auteur. Om zijn succes te vieren, heb ik een Nummer 1 Deal gestart. Dat betekent dat je nu met een belachelijke korting van €2.000 op je investering kunt instappen in de online training. In BusinessBoek Bestseller laat ik je precies zien hoe ik van mijn boeken nummer 1 bestsellers heb gemaakt en waarom al 12 deelnemers met hun eigen boek ook op 1 zijn gekomen. Bovendien help ik je persoonlijk om van je boek een succes te maken, want je kunt een aantal keer meedoen aan vragensessies waarin ik alle vragen van deelnemende auteurs over hun boek beantwoord, en dus ook jouw vragen. De pagina waarop je BusinessBoek Bestseller tijdelijk met een megakorting kunt aanschaffen is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers/ Goed weekend, Aartjan van Erkel P.S. Het interview met mijn uitgever waarin ze in detail vertelt hoe ze het liefste benaderd wordt door een auteur van een non-fictie boek vind je als een bonus in de training.
03:04
November 16, 2022
240. Verbijsterend: zo veel boeken moet je verkopen voor een New York Times bestseller
240. Verbijsterend: zo veel boeken moet je verkopen voor een New York Times bestseller
Historicus Rutger Bregman verkocht het onmeunige aantal van 1,2 miljoen exemplaren van zijn boek ‘De meeste mensen deugen’. Alleen al in Nederland verkocht hij er meer dan 350.000, wat goed was voor een platina boek van het CPNB. In maart zat hij in de Avondshow met Arjen Lubach en in het interview verklapte Bregman een goedbewaard geheim dat verbijsterend is voor iedereen die iets met boeken doet in Nederland. Namelijk hoeveel boekverkopen er nodig waren geweest om een New York Times bestseller te worden: “Als je een New York Times bestseller wilt worden dan moet je ongeveer evenveel boeken in Amerika verkopen als je hier in Nederland zou verkopen. In Nederland sta je met 4-5.000 al echt heel hoog en heel vaak ook op 1. Nou, als je in Amerika een New York Times bestseller wil worden, dan sta je heel vaak met 4-5.000 boeken ook al heel hoog. Dus het ding is: Amerikanen lezen niet. Ook al zijn ze met 300 miljoen, ze lezen dus niet zo veel. En Nederland is een enorm boekenland.” Als auteur in Nederland heb je dus ongeveer even veel concurrentie als in Amerika als je van je boek een bestseller wilt maken. Laat dat even tot je doordringen. In Nederland hebben we ook een soort New York Times bestseller-lijst, en die heet de Bestseller 60. Dat zijn de topverkopers die het CPNB publiceert en zij nemen alle verschenen boeken daarin mee, dus ook fictie. Daar zijn alle auteurs je concurrenten, dus ook sommigen die een straalmotor hebben. Zoals Rutger Bregman, Kluun, en vertaalde boeken zoals de Zeven zussen en de biografie van Bono. Gelukkig voor zakelijke non-fictie auteurs – waaronder veel ondernemers – is er in Nederland voor hen een heel eigen bestsellerlijst. En dat is de Managementboek Top 100. Dat is ook een lijst waar door auteurs likkebaardend naar wordt gekeken. Want een nummer 1 bij Managementboek geeft ook een hoge status aan je boek, terwijl je geen Bregmanniaanse aantallen hoeft te verkopen. In welke bestsellerlijst je ook wilt komen, in boekenland Nederland is het dus een enorme prestatie om op 1 te komen. Want alleen als je forse aantallen verkoopt, laat je concurrerende Nederlandse auteurs achter je. En daarom is het zo bijzonder dat BusinessBoek Bestseller-deelnemer Bob Zeegers op 1 staat in de Managementboek Top 100 met zijn boek ‘HR met ballen – Doei personeelskosten, hallo menselijk kapitaal’. Bob schreef het boek speciaal voor ‘HR-strijders’ en iemand zei nadat ze het had gelezen: “Eindelijk een boek over HR dat je kunt lezen met een glas wijn erbij”. Bob was vroeger marketing- en salesmanager bij een grote uitgeverij en weet dus a thing or two over boeken verkopen, en toch meldde hij zich aan bij BusinessBoek Bestseller voor de tips die erin zitten over de marketing en het schrijfproces. Om te vieren dat Bob zo succesvol is met zijn boek, loopt er nu tijdelijk een Nummer 1 Deal. Tot donderdag kun je BusinessBoek Bestseller aanschaffen met een korting van 50% op je investering. Je krijgt dan niet alleen de online training waardoor nu al 12 auteurs zo veel boeken verkocht hebben dat ze op 1 kwamen bij Managementboek, maar je krijgt er ook 3 bonussen bij ter waarde van 2.000 euro. Dit is de tijdelijke pagina – donderdag om 17 uur verdwijnt hij – waar je deze training nu voor half geld kunt krijgen en waar je het verhaal van Bob kunt lezen waarin hij onder andere vertelt wat 1 tip uit de training was die de hele investering al waard was: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers Succes met je boek en wie weet spreek ik je binnenkort, Aartjan van Erkel
05:47
November 14, 2022
239. Zo verkoop je meer dankzij moddergooiers en trollen
239. Zo verkoop je meer dankzij moddergooiers en trollen
Je hebt misschien weleens meegemaakt dat je op internet bent  aangevallen, of dat mensen het hogelijk oneens met je waren, of dat  mensen je gingen uitschelden of zwart maken of onwaarheden over jou  verkondigden. Dat hoort erbij als je onderweg bent om de nummer 1 in je  markt te worden. Wat daarvoor nodig is, dat is heel erg zichtbaar zijn. Iedereen kent  je. Dat roept dan ook automatisch veel meer reacties op. Goede, maar ook  slechte. Reacties waar je misschien wel van schrikt, of van wakker ligt  als het voor het eerst gebeurt of als je daar gewoon een beetje  gevoelig voor bent. Het ís ook heftig. Alleen, ik ga je er deze maand in  Het Lab een hele andere kant van laten zien. In Het Lab help ik je elke maand om de nummer 1 in je markt te  worden, en in je business ga je dan dit soort dingen dus ook meemaken.  Dan gaan er trollen opstaan. Dan gaan er mensen van alles over jou  roepen. Op de socials, in je inbox of in je gezicht. En ik ga niet tegen je zeggen: Joh, trek het je niet persoonlijk aan,  zo bedoelden ze het niet. Ik ga je dus niet over je bol aaien. Nee, ik  ga je een andere kant laten zien van moddergooiers en trollen waardoor  je, de volgende keer dat het gebeurt, denkt: Yes, we hebben er weer een!  En je wrijft in je handen, want je weet: ik ga hier knaken mee  verdienen. Ik ga je ook een paar voorbeelden laten zien, in detail, van wat ik  zelf meemaak qua moddergooiers en trollen. Ik laat je precies zien wat  ze zeggen. En ik laat je ook de andere kant zien: hoe andere mensen  juist positief reageren. In ieder geval zie je in deze masterclass hoe  je extra klanten trekt wanneer mensen het op internet keihard met jou  oneens zijn, beledigd reageren of jou aanvallen. Ik geef je mijn formules om op zulke momenten de band met je klanten  sterker te maken, en om nieuwe klanten te overtuigen. Waardoor je soms  in een keer nieuwe mensen binnenhaalt als klant die nog nooit van jou  hadden gehoord, met als aanleiding dat jij werd getrold. Dit werkt heel sterk, omdat de formules van deze maand gebaseerd zijn  op hevige emotie. En hevige emotie is het beste klittenband van het  brein, daar blijven dingen aan hangen. Daardoor onthouden mensen jou,  daardoor worden ze in beweging gebracht en daardoor nemen ze een  beslissing. De deadline waarna mijn formules voor het profiteren van  moddergooiers en trollen naar de drukker gaan is aanstaande maandag om  17 uur. Ben je voor die tijd Member van Het Lab, dan krijg jij ze  volgende week ook in de brievenbus. De link om je membership van Het Lab te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Goed weekend, Aartjan van Erkel
08:16
November 04, 2022
238. They lose their shidt
238. They lose their shidt
In mijn inbox krijg ik vaak verrassende antwoorden op de mails die ik dagelijks stuur. Een greep: dit zijn 3 reacties die ik kreeg toen ik laatst een mail stuurde met de titel: Henk is dood. De mail ging over het overlijden van mijn kantoorkikker, die al jaren buiten onder mijn raam in een blubbergootje leefde. Iemand schreef geschrokken: “Echt niet leuk. Mijn vader heet Henk en heeft een hartkwaal. Ik  kreeg een uur geleden nog een mail van hem. Vertel me niet dat mijn  vader dood is om mijn aandacht te krijgen voor je schrijfsels. Dat is  beneden jou.” Iemand anders antwoordde op dezelfde mail, waarin het woord ‘goddomme’ voorkwam: “Ha Arjan, wil je aub niet meer vloeken in je nieuwsbrieven?” Ik heb geantwoord of hij goddomme voortaan mijn naam goed wil schrijven. Een andere reactie ging helemaal de andere kant op: “Ik was echt ontroerd door dit verhaal… Gek dat dierenleed soms meer ontroert dan mensenleed.” Als je van plan bent om de nummer 1 in je markt te worden en vaak van  je te laten horen, dan kun je heftige reacties verwachten. Deze 3  voorbeelden zijn nog heel mild. Ik krijg regelmatig juichende, maar ook  hysterische of schuimbekkende reacties. Jij bent een intelligente volwassene en je snapt ook wel dat je  briesende reacties niet persoonlijk moet opvatten. Daar gaat deze mail  niet over. Ik ga je dus niet over je bol aaien en fluisteren dat het  alleen maar iets zegt over hen en niks over jou. Nee, waar ik het over wil hebben is manieren om klanten te krijgen op  het moment dat mensen op internet met modder gooien of jou trollen.  Want er is niks dat jouw beste klanten zo mobiliseert als agressieve  reacties van buitenstaanders die er niks van snappen. Als ik hysterische heksen, borstbeukende bokito’s of woke watjes  achter me aan krijg, dan heeft mijn team achter de schermen de grootste  lol en wrijf ik in mijn handen. Want ik gebruik de emotie waar zij mee  smijten om waardevolle klanten uit te nodigen om de volgende stap te  zetten. Er zijn namelijk formules om te profiteren van moddergooiers en  trollen, en mijn aanpak om knisperende omzet te maken als het internet  des duivels is deel ik deze maand met de Members van Het Lab. Als je groot genoeg bent om je ego erbuiten te laten en de kansen te  zien als mensen het op internet keihard met je oneens zijn, beledigd  reageren of jou aanvallen, dan vind je in de nieuwe masterclass de  formules om nieuwe klanten te krijgen op een moment dat veel andere  ondernemers spinnijdig aan het kissebissen zijn op social media of  bevend onder hun fleecedekentje kruipen en hopen dat iedereen ze weer  lief vindt. Het enige wat je hoeft te doen om de formules in de bus te krijgen,  is zorgen dat je maandag Member bent van Het Lab. Dat regel je via deze  link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Spreek je snel, Aartjan van Erkel P.S. In de masterclass lees je ongecensureerd 2 langere berichten die ik  kreeg van lezers die compleet uit hun kokosnoot gaan omdat ik het gore  lef had om ergens een stevige mening over te hebben. Enjoy 😉
03:44
November 01, 2022
237. Gouden vinger
237. Gouden vinger
Afgelopen week was ik met mijn gezin in Londen. In het Globe Theatre - een replica van het theater dat William Shakespeare liet bouwen in de 16e eeuw - kregen we samen met een groepje andere toeristen een rondleiding van ene Mick. We zaten op de eerste ring in het ronde houten openluchttheatertje aan de oever van de Theems, en we keken toe hoe daar die middag een amateurtheatergezelschap aan het repeteren was. De groep was een choreografie aan het instuderen op de muziek van het openingsnummer van de James Bond-film Goldfinger. Het lied werd gezongen door een oudere man die slecht bij stem was, en de dans werd uitgevoerd door een groep stramme acteurs en actrices. We keken met lichtgekromde tenen naar de repetitie van de ijverige boomers, en onze gids benadrukte met een grijns dat het gezelschap niet het officiële Globe Theatre-gezelschap was. Hij vroeg ons of we trouwens nog wisten hoe de Bond-girl heette in Goldfinger. “Pussy Galore” zei hij met een nog grotere grijns. “I don’t think you could get away with something like that today!” Wat scenarioschrijvers in 1964 geinig vonden, zouden hun collega’s in 2022 niet in hun hoofd halen: een personage Pussy noemen in een film die Goldfinger heet. Bepaalde woorden kunnen echt niet meer in de media. Tenminste: als je een commerciële producent bent van content en een reputatie probeert omhoog te houden. Maar in 2022 bestaan ‘de media’ niet meer alleen maar uit filmmaatschappijen, kranten en tv-zenders. Er is een hele grote groep bijgekomen, die bestaat uit alle bezitters van een smartphone. En waar de mainstream media bijna niks meer kunnen zeggen, kun je op social media bijna alles zeggen. Dat ga jij ook meemaken als je ernaar streeft om de nummer 1 in je markt te worden. Als jij op je podium staat en je mensen toespreekt. Of je nou boeken schrijft, e-mailingen stuurt, keynote-spreker bent of interviews geeft. Hoe groter je aanwezigheid in alle media, hoe meer shidt je over je heen krijgt. Maak je dat nu niet mee en is er nooit iemand beledigd door wat je zegt, dan smaakt je marketing nog te veel naar vanille. Je bent een pleaser. En zoals ik laatst op een t-shirt zag staan: ‘You can’t make everybody happy. You’re not coffee’. Zodra je een hele duidelijk mening durft te hebben, krijg je tegenstand. Je bent dan eindelijk bolletjes aan het scheppen van andere smaken uit jouw ijssalon. Je klanten smullen daarvan, en je tegenstanders gaan dan ten strijde. Dat hoort erbij als je de leiding neemt in je markt. En bereid je erop voor dat niet alleen keurige mensen het met je oneens gaan zijn. Je krijgt ook de social media-activisten, moddergooiers en trollen achter je aan. Niet van schrikken. Sterker nog: wrijf in je handen. Want zodra er mensen tegen je beginnen te schreeuwen, heb je een gouden kans om extra klanten te krijgen. Niks drijft echte klanten meer naar jou toe dan tegenstanders die jou proberen het leven zuur te maken. Op een moment dat zij hopen dat je stress hebt door hun geblèr, ben jij in werkelijkheid omzet aan het maken. Tenminste, als je weet hoe het werkt. In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab geef ik je daarvoor de formules. Ik laat je zien wat ik over me heen krijg op social media en soms zelfs ook in mijn eigen media, en ik leg uit waarom ik dankbaar ben als trollen me bekogelen met stinkende epistels, domme verwijten en belachelijke onwaarheden. In de masterclass lees je precies wat mensen schrijven, en wat ik daarmee doe om er juist meer klanten door te krijgen. De deadline-dag waarop mijn formules voor het profiteren van moddergooiers en trollen naar de drukker gaan is aanstaande maandag. Ben je voor die tijd Member van Het Lab, dan krijg jij ze volgende week ook in de bus. De link om je membership te starten is
04:45
October 31, 2022
236. Beluister dit alleen als je weinig follow-up doet
236. Beluister dit alleen als je weinig follow-up doet
Toen ik met Chiara en de kinderen jaren geleden verhuisde naar Zeist, trokken we in een huis met een voor- en een achtertuin waar al lang niks meer aan was gedaan. Daarom vroegen we aan een hovenier om een offerte te maken voor een nieuw tuinontwerp inclusief beplanting. De hovenier kwam bij ons langs, een blozende jonge gast die achter onze voordeur zijn schoenen uitdeed en een bakkie met ons deed. We bespraken de mogelijkheden en hij mat met een enorme rolmaat de afmetingen op van de voor- en achtertuin. Zijn bezoek duurde zeker anderhalf uur. Hij beloofde om twee weken later een offerte te komen brengen. Inderdaad stond hij twee weken later weer voor de deur, met in zijn handen een prachtig boekwerkje. In zijn offerte stonden gedetailleerde tekeningen van onze nieuwe tuin, en allemaal mooie foto’s van beplanting. Likkebaardend bladerden we door zijn boekje en we spraken af dat we binnen twee weken contact zouden hebben, omdat we ook nog een offerte hadden gekregen van een andere hovenier. Dat was de laatste keer dat we van deze hovenier hebben gehoord. Nadat hij zijn prachtig geïllustreerde offerte was komen brengen, die er uitzag alsof hij er een paar uur werk in had gestopt, heeft hij nooit meer contact opgenomen. Geen mailtje, geen telefoontje, geen appje, niks. Zijn offerte was goed en de prijs was acceptabel, maar zijn follow-up was dus dramatisch. We weten nog steeds niet of hij ons is vergeten, of ervan uitging dat wij wel contact zouden opnemen, en dat het opdringerig zou zijn geweest als hij nog wat had laten horen. Maar één ding is zeker: we hebben onze tuin laten doen door die andere hovenier. Want die had weliswaar een simpelere offerte gemaakt, maar hij bleef in contact door een paar keer te bellen en te mailen om te informeren of we nog vragen hadden en wanneer we het werk zouden willen inplannen. Matige follow-up zoals die eerste hovenier deed, is bij de meeste bedrijven de regel en niet de uitzondering. Je hebt het zelf misschien ook weleens meegemaakt dat je ergens een offerte hebt aangevraagd en die netjes binnenkreeg via de mail of via de post, maar dat je daarna nooit meer iets hoorde. En het is misschien nog veel erger: ben jij ook zo’n ondernemer die geen follow-up doet nadat klanten hun hand hebben opgestoken omdat ze geïnteresseerd zijn in wat jij verkoopt? Zeg eens eerlijk: hoe vaak volg jij klanten op die een offerte aanvragen, een brochure downloaden of een white paper, of die contact met je opnemen? Dat zijn allemaal koopsignalen van klanten. Die mensen hebben een beetje aandacht en opvolging nodig voordat ze tot een beslissing overgaan. Te weinig follow-up doen is een van de 10 marketingproblemen die je oplost als je de aanpak gebruikt uit mijn boek Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven. Die 10 problemen die je misschien ook wel herkent, zijn: 1 – Je vindt marketing saai om te doen 2 – Je hebt een hekel aan social media 3 – Je nieuwsbrieven worden slecht geopend 4 – Je doet weinig follow-up 5 – Je kunt je creativiteit niet kwijt 6 – Je weet niet hoe je groepen vol moet krijgen 7 – Wat moet je in godesnaam in je nieuwsbrief zetten? 8 – Je bent bang om je klanten te storen 9 – Je wilt je klanten niet steeds onder druk zetten 10 – Je doet je klanten niet vaak genoeg een aanbod Deze 10 problemen los je in één keer op door de formules te gebruiken die ik je geef in Nummer 1, dat je kunt bestellen via https://www.nummer1.online Enjoy en goed weekend, Aartjan van Erkel P.S. Lezeres Linda Metz mailde me: “Ik heb gisteren mijn eerste epic email geschreven helemaal geïnspireerd door de i
04:34
October 21, 2022
235. Luie copywriting van een leuk bedrijf
235. Luie copywriting van een leuk bedrijf
Gisteren fietste ik langs een geparkeerd vrachtwagentje bij mij in de straat. Op die vrachtwagen stond de slogan van het bedrijf. Die slogan was zo bijzonder dat ik even ben gestopt om erover na te denken. Hij was namelijk zo geschreven dat hij niet alleen op dat bedrijf, maar op alle bedrijven van Nederland van toepassing is. Hij was zo algemeen dat het eigenlijk verdomd knap gevonden was. Want ga er maar aan staan: bedenk de slogan voor elk bedrijf in Nederland. Dit stond er op dat vrachtwagentje: ‘Realiseert mogelijkheden’. Ik zal niet verklappen om welk bedrijf het gaat, dan kun je ernaar gissen. Een glasvezelkabeltrekker misschien? Die realiseert de mogelijkheid om in 4 kamers in huis een andere Netflix-serie te kijken. Een wasserij? Die realiseert de mogelijkheid van slapen tussen frisse lakens voor hotelgasten. Een bakkerij? Die realiseert de mogelijkheid van het eten van een lekker krakend stokbroodje bij de lunch. (Het was een bedrijf dat medische hulpmiddelen levert aan verpleeghuizen). Wat jouw bedrijf ook ‘realiseert’ aan ‘mogelijkheden’, doe het de wereld niet aan om zulke taal te gebruiken in je marketing. Hoeveel ‘grip’ op ‘succes’ je ook ‘realiseert’ door ‘impact’ op de ’verbinding’ tussen ‘professionals’ in ‘organisaties’, je kan echt wel iets beters bedenken dan zulke luie copywriting. Met mistige taal en uitgeputte cliché’s toon je weinig respect voor de intelligentie van je klanten. Want die zien dat jij de eerste de beste standaardwoorden hebt gekozen toen je bezig was de belangrijkste teksten van je bedrijf te schrijven. Je slogan, die je overal op afdrukt. Je e-mailingen, die je naar iedereen toe stuurt. Je homepage, die jouw bedrijf presenteert aan het hele internet. Daarmee communiceer je desinteresse. Waarom heb je eigenlijk geen scheidt aan de saaie conventies in je markt? Waarom stop je niet met meeblaffen met de rest, en ga je niet precies doen waar je zelf zin in hebt? Je bent veel leuker dan je eigen marketing, en je weet het. Klanten die jou al kennen, gaan waarschijnlijk goed op jouw personality. Waarom zien we die personality dan niet terug in je marketing? Waar is die creatieve ondernemer, waar klanten mee kunnen lachen en die houdt van een beetje teasen? Kun je wat hulp gebruiken bij het entertainen en teasen in je marketing, bestel dan mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’. Daarin geef ik je alle formules die je nodig hebt om klanten te charmeren tot op het bot door jouw echte personality in je copywriting te leggen. Plus de ‘epic e-mail formule’ om mailingen te sturen waar je klanten geen genoeg van kunnen krijgen maar die je concurrenten niet durven te schrijven. Je bestelt het op https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken zodat je er ook naar kunt luisteren tijdens het paardrijden of het uitlaten van je labrapoedel. Enjoy. Aartjan van Erkel P.S. Lezeres An mailde me: “Sinds ik  ‘epic e-mails’ stuur naar mijn mailadressen heb ik veel meer aanvragen. Ik dacht dat september en oktober de “stille” maanden waren. Maar ik heb dank zij de mails dit jaar veel meer omzet dan vorige jaren. En dat alleen door jouw boek te lezen en met jouw lijst van ideeën aan de slag te gaan. Ik spendeer minder tijd aan schrijven (geen social media meer…) en heb veel meer klanten! Echt top!” – An van Dorst van Beeldiggeleerd .be
03:49
October 19, 2022
234. Is je bedrijf te kwetsbaar?
234. Is je bedrijf te kwetsbaar?
In de tijd dat ik een stronteigenwijze student was, kocht mijn vader een Canadese kano. Een Coleman. Het was zijn grote trots: een loeier van een ding, volledig gemaakt van onverwoestbaar aluminium, in het midden zeker een meter breed, je kon er de wildste bergrivieren mee afzakken. Als je zou willen. Mijn vader en ik spraken af om een keer samen op kanovakantie te gaan. In de eerstvolgende zomer deed mijn moeder 1 week lang de winkel in haar eentje, zodat hij met mij op avontuur kon gaan. We stopten onze kleding en kampeerspullen in 2 waterdichte zuurkooltonnen, en iemand reed ons naar een stadje in de Ardennen waar we de kano te water lieten en onszelf afduwden. Het was bloedkokend heet, en terwijl we die week meer dan 80 kilometer peddelden droeg ik alleen maar een afgescheurde spijkerbroek omdat ik probeerde mijn skinny studentenlijf zo bruin mogelijk te laten worden. Ik had 1 lange bakkebaard en 1 korte, en lang haar waarvan ik hoopte dat het er uitzag als een big afro. Het riviertje waar we op voeren, mondde aan het eind van een week kanoën uit in een veel grotere rivier. Grote rijnaken voeren met flinke snelheid stroomafwaarts, diepliggend door de vracht die ze vervoerden. We hoorden het lage dreunen van de dieselmotoren. Mijn vader begon steeds langzamer te peddelen toen we dichterbij de brede rivier met het snelstromende water kwamen. Ik was onder de indruk van de hekgolven van de duwbakken met steenkool die voorbij kwamen, en was blij dat we in onze oersterke, brede Canadees zaten waarin we met gemak door heel wat kolkende stroomversnellinkjes waren gekanood. Daarin konden we deze serieuze rivier ook makkelijk de baas. Hell yeah! Op 100 meter van de monding voelden we de stroming beginnen te trekken aan de kano. Mijn vader stopte met peddelen en gebaarde dat we omkeerden. Ik had juist moed verzameld om volle kracht vooruit te gaan, en nijdig keek ik hem aan. We dreven af richting het brede water, en als we wilden teruggaan moesten we haast maken en hard tegen de stroom in peddelen. “Waarom wil je omkeren?! Zo’n grote rivier is toch mooi?” Mijn vader gaf een antwoord dat ik volkomen begrijp nu ik 52 ben, maar waar ik me destijds kapot aan ergerde toen ik 22 was: “Ik heb andere verantwoordelijkheden”. Hij was bloedserieus, zijn gezicht was opeens helemaal nat van het zweet, en het was duidelijk dat het geen enkele zin had om in discussie te gaan. Wat ik natuurlijk toch deed. Terwijl we met moeite tegen de stroom in peddelend naar een aanlegplaats voeren en ik vloekend met hem samen de kano uit het water trok, legde hij uit dat hij als ondernemer het risico niet kon nemen dat er iets met hem zou gebeuren. Als hij in het ziekenhuis terechtkwam of erger, dan zou mijn moeder de winkel helemaal alleen moeten doen. Ik heb de rest van de dag niet meer met hem gepraat. Omdat hij niet verder wilde, was onze kanovakantie plotseling ten einde. Als ondernemer begrijp ik zijn keuze nu heel goed. Voor hun brood moesten mijn ouders de hele dag staan en lopen in hun toko, en daarom namen ze in hun vrije tijd geen onnodige risico’s. We gingen ook nooit skiën, omdat ze niet konden riskeren om in het gips terug te komen. Mijn jeugd leerde mij dat je als ondernemer kwetsbaar bent. Je bent een ambachtsman en om dat ambacht uit te voeren ben jij altijd nodig. Ook op dit moment zijn veel ondernemers kwetsbaar. Door de dreigende, onbeheersbare energiekosten en de snel stijgende rente zijn er al heel wat gestopt met hun mooie ambacht. Want hun bedrijf was te kwetsbaar. Ze moesten wel. Door wat ik vroeger heb geleerd, heb ik al jong besloten dat ik géén kwetsbare business wilde. Als je een van de vele goeie ambachtslieden bent in een markt zoals mijn ouders met hun winkel, ben je uiteindelijk toch een van de velen. Daardoor kun je zomaar out of business zijn als je op een dag je poot breekt, of als er een paa
05:23
October 19, 2022
233. Geef jij klanten laffe borrelnoten in plaats van kreunende kroketten?
233. Geef jij klanten laffe borrelnoten in plaats van kreunende kroketten?
Gisteravond probeerde ik een nieuw biercafé bij mij in de buurt. Mijn  tafelgenoot was geheelonthouder en we vroegen naar de alcoholvrije  bieren. De eigenaar verscheen bij onze tafel met vijf verschillende  flesjes in zijn hand. Over ieder merk vertelde hij een verhaaltje en ik koos het interessantste biertje uit. Een uur later vroeg ik aan zijn vrouw die ook bediende of ze wat te  knabbelen hadden. Nootjes of zo. Ze zei dat ze die inderdaad hadden en  bracht ons een bakje laffe borrelnootjes. Op de borrelkaart ontdekten we daarna tot onze verbazing een heel  bites-menu met onder andere ‘avocado fries’ en ‘harde worst van lokale  bosvarkens’. Met een beschuldigende blik beende ik subiet naar de bar en bestelde  de krokante chorizokroketjes, die we blazend en kreunend naar binnen  werkten. Waarom had mevrouw ons niet op de huisgemaakte bites gewezen en  ons fabrieksnootjes laten eten? Omdat ze niet bereid was om te verkopen. Haar man had trots zijn  bieren bij ons geshowcased en verkocht. Daarom dronken we allebei iets  lekker ambachtelijks van microbrouwerijen waar we nog nooit van hadden  gehoord. Zij wilde niet verkopen, en daarom aten we er Duyvistroep bij. Er zijn ondernemers die in hun marketing liever waardevolle tips  geven dan een verkooppitch. Ze zeggen tegen zichzelf dat hun klanten dat  fijner vinden. Want dan geven ze waarde in plaats van te verkopen. Maar door ‘waarde’ te geven in je marketing geef je klanten niet waar  ze voor komen. Je toont je geen ondernemer als je gaat teachen. Want klanten hopen dat je ze een inspirerende mogelijkheid laat zien.  Wij wilden pittige biertjes en kreunende kroketjes. Geen Heineken 0.0  dat smaakt naar Amsterdams grachtenwater waar net een Engelse  tietentoerist in heeft gepist. Vertel je klanten leuke dingen over je product. Verkoop ze iets moois waar ze van genieten. Vertoon ondernemersgedrag. Hoe je in je marketing schaamteloos verkoopt zonder ‘waarde’ te geven  en daardoor je klanten charmeert en entertaint, vertel ik in mijn boek  ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten  voor het leven’. In hoofdstuk 5 lees je bijvoorbeeld 6 manieren om te teasen zodat  klanten geen genoeg van je kunnen krijgen. Je bestelt Nummer 1 via https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het luisterboek bij dat ik voor je heb  ingesproken, plus 100 onderwerpen voor epic e-mails. Veel lezers nemen  het mee op reis en het is een fun read voor in de herfstvakantie. Goed weekend zuipschuit. Aartjan van Erkel
03:07
October 14, 2022
232. Waarom je al jaren verkrampt overkomt op klanten
232. Waarom je al jaren verkrampt overkomt op klanten
Je bezoekt de website van een ondernemer. Je scrollt wat op en neer en je krijgt jeuk. Een ongemakkelijk gevoel. De site ziet er best prima uit en het verhaal is wel duidelijk, maar het voelt niet lekker. Je weet al: kleine kans dat ik met dit bedrijf zaken ga doen. Dat is op jouw site waarschijnlijk ook zo. Dat weet ik omdat ik heel veel websites van ondernemers bekijk en dit probleem hebben ze bijna allemaal. Het jeukgevoel van de bezoekers komt door je foto’s. Ben jij volkomen relaxt als een fotograaf afdrukt? Of ben je aan het poseren? Bijna iedereen die niet wekelijks professionele foto’s laat maken staat op foto’s met een blik in hun ogen. Een blik die zegt: Goddegoddegod, ik ga op de foto. Een blik van ongemak. Dat ongemak voelen je klanten als je de foto bekijkt. Kijk jij naar diezelfde foto, dan ben je vooral bezig met je eigen ijdelheid of zelfkritiek. Terwijl het andere mensen niet boeit hoe je erop staat: die voelen alleen maar hoe hun onderbewuste reageert. Een ondernemer die zich ongemakkelijk voelt op een foto zorgt voor klanten die zich ongemakkelijk voelen bij die ondernemer. Je kan wel raden wat zulke foto’s doen met de conversie van je websites en je marketing. Ik stond vroeger altijd verkrampt lachend op foto’s. Maar tijdens een fotoshoot voor een van mijn boeken ontdekte ik een trucje waardoor ik opeens een natuurlijke lach kon laten zien. Foto na foto en shoot na shoot. Het is een ademhalingstrucje. Niet het cliché-advies dat je diep moet ademhalen. Nee, mijn tip is: UITademen op een foto. Hard uitademen. Door je mond. Want wanneer adem je nog meer hard uit? Als je in de lach schiet. Op een onnatuurlijk moment als een fotoshoot kun je daardoor toch een natuurlijke lach produceren. Door ‘fake’ in de lach te schieten door hard uit te ademen door je mond, ziet je lach er ineens ontspannen uit. Probeer het maar voor de spiegel en boek dan een fotograaf want die verkrampte foto’s die je nu hebt zien er niet uit en dat kost je elke dag klanten. Succes, Aartjan van Erkel P.S. Om in je copywriting ook uit de kramp te raken, lees je mijn boek Nummer 1. Want in hoofdstuk 2 leg ik uit waarom je klanten nu gapend afhaken door je marketing, en de rest van het boek staat vol met tips om je klanten te charmeren tot op het bot door meer personality in je copywriting te leggen. Bestel het boek via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken.
04:04
October 13, 2022
231. Salade? Te veel werk.
231. Salade? Te veel werk.
Vandaag wil ik het met je hebben over een publiek geheim: een salade eet niet lekker. Bij gezond leven hoort regelmatig een work-out doen, en een salade eten is alsof je een work-out doet op je bord. Stand-up comedian Demitri Martin zegt het zo in zijn Netflix-show Demitri Martin: Live (At the time): ‘Salad’s just too much work! You gotta get the ingredients, wash everything, dry everything, mix it together, dress it. Then I go to eat the salad, now I have to make a small copy of the salad on my fork. For every bite. I have to go: lettuce, onion, mushroom, pepper, eat it. Gotta make another small salad, here we go: lettuce, onion… “How’s your salad?” “It’s 17 small salads that I had to make!” That’s probably why in a restaurant the waiter’s like: “Are you still working on that salad?” “You’re goddamn right I’m working!” ‘ Om klanten toch te motiveren om salades te bestellen, stoppen restaurants er een hele berg extra dingen in. Crispy gebakken bacon – zachte bonken artisjokhart – stukjes rijpe tomaat die zichzelf hebben ingesmeerd met geperste knoflook en olijfolie, hun zonnebril hebben opgezet en daarna de hele dag in de zon hebben liggen drogen – en de moeder aller smeuige salade-ingrediënten uit Italië: burrata. Maak je een online training, stop daar dan ook een berg extra ingrediënten in om je klanten te motiveren om hem te consumeren. Want uiteindelijk is het gewoon een hoop werk. En alléén als je een training zo leuk mogelijk maakt, halen ze het einde en kopen ze ook je volgende training. Veel trainers maken saaie salades die niet te bunkeren zijn. Grote stukken gortdroge ijsbergsla, roze tomaat en slappe komkommer. Geen dressing. Klanten zitten daar lusteloos in te prikken en schuiven dan hun bord opzij. Ik verkoop al meer dan 10 jaar online trainingen en heb ondernemers de allergrootste fouten zien maken. Demotiverende trainingen maken. Helemaal de verkeerde trainingen maken. Negatieve deelnemers aantrekken. Om jou te behoeden voor de 6 grootste omzetkillers bij het verkopen van online trainingen, heb ik een gratis seminar gemaakt. Het heet ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’. Volgende week woensdagochtend kun je daar gratis bij zijn. Ik laat je daarin onder andere zien hoe je door online trainingen klanten voor het leven krijgt. En hoe je deelnemers motiveert om extreme resultaten te halen. Je meldt je aanvoor dit seminar via deze link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden/ Het is op woensdag 12 oktober van 10 tot 12 uur. Kun je niet op dat tijdstip? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de beste tips uit het webinar achteraf ook per post toe. Aartjan van Erkel P.S. Ben je van plan om ooit een online training te gaan aanbieden? Kijk dan éérst naar mijn tips in dit gratis seminar. Thank me later.
03:26
October 04, 2022
230. Ondernemersles uit de winkel van mijn ouders
230. Ondernemersles uit de winkel van mijn ouders
Toen ik in de jaren ’70 en ‘80 opgroeide in de winkel van mijn ouders  en speelde of zat te tekenen in de personeelsruimte, observeerde ik  zonder dat ik het wist het opbouwen van lange klantrelaties in de  retail. Mijn ouders hadden klanten die tientallen jaren lang verf, behang,  vloerbedekking en zonwering kwamen kopen. De winkel was 30 jaar lang  gevestigd op dezelfde plek in een winkelcentrum in Breda en hun klanten  voor het leven zorgden ervoor dat mijn ouders na een aantal jaren de  winkel naast hen er konden bijpakken om de oppervlakte te verdubbelen.  Na jarenlang alles samen te hebben gedaan kwam er personeel bij van  buiten. Mijn zusje was inmiddels volwassen en ging ook meewerken in de  winkel. Klanten voor het leven hebben er ook voor gezorgd dat mijn  ouders vroeg hebben kunnen stoppen met de winkel, om te gaan uitbollen.  God zij dank. Mijn hele jeugd heb ik in het familiebedrijf van mijn ouders gezien  hoe zij een long game speelden als ondernemers. Dat vond ik als kind  ontzettend saai, maar ik heb me later gerealiseerd hoeveel rust ze  daarmee creëerden in hun ondernemerschap en in de inkomsten voor ons  gezin. Een winkel is heel zwaar en ik heb altijd geweten: dat nooit, maar ik  ben wel gemarineerd in de ondernemerslessen van mijn ouders. Dankzij  wat ik vroeger in de winkel heb gezien, geniet ik nu van mijn eigen  ‘winkel’ op internet die ik helemaal onder mijn eigen voorwaarden draai. Zij lezen mijn dagelijkse e-mails ook, en vinden het soms ingewikkeld  als ik dingen over vroeger vertel. Zoals iedere goede ouder blijven ze  zichzelf afvragen of ze het wel goed hebben gedaan voor hun kinderen. Ze  realiseren zich niet altijd hoeveel lessen ik van ze heb geleerd. Ik  leerde vooral de dingen waar zij niet eens over nadachten. Zoals: elke  dag goed zorgen voor je klanten, om relaties voor het leven te krijgen. In de masterclass voor de Members van Het Lab die vandaag uitkomt,  vertel ik het verhaal hoe ik vroeger in de winkel zag hoe mijn ouders  het principe van leads converteren door vertraging toepasten. Het was  een van de redenen dat klanten wanneer ze eenmaal de winkel in kwamen,  daarna steeds weer terug bleven komen. Vertraging is niet: Klant, ga maar lekker zitten met een bakkie en  een koekie en dan nemen we de tijd voor je – hoewel ze dat ook deden en  de koekjes in de winkel altijd lekker waren. Vertraging is iets anders  dan gezelligheid. Vertraging is een strategie om totaal anders beschouwd te worden door  je klanten. Het transformeert de relatie. En het zorgt ervoor dat  klanten niet meer prijsvergelijken, hogere tarieven willen betalen, zich  beter gedragen als ze eenmaal klant zijn, langer blijven en vaker  andere klanten aanbrengen. Ik geef je in de masterclass die we vanmiddag om 17 uur naar de  drukker sturen mijn 5 eigen formules uit 2022 om klanten te vertragen  nadat een koopsignaal hebben afgegeven. Want ik doe er van alles om  klanten niet overhaast te laten beslissen. Ik hou niet van shopaholics  en impulsaankopen. Van die klanten die wel een training kopen of zich  aanmelden voor Het Lab, maar er dan niks mee doen. Wegwezen! De 5 formules die ik het vaakste toepas om te vertragen deel ik in de  masterclass van deze maand. Je kunt die in handen krijgen door te  zorgen dat je voor vanmiddag 17 uur Member bent van Het Lab. Jezelf  aanmelden doe je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel
03:52
October 03, 2022
229. Je bent een haarprinter
229. Je bent een haarprinter
Op Reddit is een pagina waar mensen hun ‘shower thoughts’ posten. Het is een bron van filosofische one liners over alledaagse dingen. Vaak zijn ze spot on. Je vindt er bijvoorbeeld feiten waar je nooit bij stil had gestaan: ‘Mirrors don’t work in the dark.’ Reframes waar je even over moet nadenken: ‘You are a hair printer.’ En dingen die je liever niet wilt weten: ‘Google probably knows you better than your closest friend.’ Ene MsPaganPoetry kreeg onder de waterstraal deze inval: ‘99% of romantic comedies be over if people were just direct.’ Die zeven seizoenen van The Mentalist had je inderdaad ook wel kunnen overslaan door gewoon de laatste aflevering te kijken waarin Patrick Jane een aanzoek doet aan Teresa Lisbon. Maar toch is het veel leuker om alle 151 afleveringen te kijken en de spanning te voelen opbouwen, wegebben, weer te voelen groeien, en dan een onverwachte climax te krijgen. Klanten vinden het soms ook fijn als je niet zo direct bent. Vooral grote klanten. Die hebben tijd nodig voor het opbouwen van een romance met jou. Het is weird als je ze meteen een aanzoek doet of ze het bed in probeert te lullen als ze je nog helemaal niet kennen. Veel ondernemers doen dat wel. Ze verwachten dat klanten na 1 marketinguiting al klaar zijn om een grote investering te doen. Gedraag je liever als een goede lover. Ga niet te snel en geniet van het spel. Het principe van vertraging is een van de vele romantische best practices die je zo kunt copy-pasten naar je marketing en sales. Over leads converteren door vertraging heb ik een masterclass geschreven voor de Members van Het Lab. Daarin leg ik alle 5 de formules uit die ik zelf toepas om te vertragen, plus nog 3 die ik zelf niet gebruik omdat ze mijn ding niet zijn maar die in jouw markt of met jouw karakter misschien wel goed werken. Als je vertraging slim toepast, trek je de beste klanten uit je markt: klanten die niet prijsvergelijken, hogere tarieven betalen, zich beter gedragen en achteraf een beter gevoel overhouden aan hun investering. Maandag om 17 uur sturen we de formules voor het converteren van leads door vertraging naar de drukker en ben je te laat. Wil je ze toegestuurd krijgen, start dan voor die tijd je membership via https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Goed weekend, Aartjan van Erkel
03:01
September 30, 2022
228. Henk is dood
228. Henk is dood
Toen ik vorige week mijn kantoor opruimde, vond ik in een donker hoekje een gemummificeerd lijk. Ik trok een doos weg en daarachter bleken de stoffelijke resten te liggen van een bruine kikker (Rana Temporaria). Eerst deinsde ik goddomme een paar meter terug want ik had geen zwart ingedroogd horror-amfibie op mijn werkplek verwacht. Ik ben al bang van een spinnetje. Toen mijn hart weer normaal klopte, keek ik bedroefd van dichtbij naar de stoffelijke resten van Henk, want die was het natuurlijk. Henk is dHee trouwe kikker die zich al jaren ophield in de afwateringsgoot onder het raam van mijn kantoor. In het voorjaar bromde hij ’s ochtends vroeg als ik mijn dagelijkse e-mail schrijf. Ik denk dat hij toen het zo heet was een keer naar binnen is gehupt toen ik de deur open had staan, want in mijn kantoor is het altijd lekker koel doordat het een souterrain is. Daarna moet hij zonder dat ik het wist gevangen geraakt zijn doordat ik de deur dichtdeed. Waarom ik niks heb gehoord en daarna geen lijklucht heb geroken snap ik echt niet. Enniewees, behalve een gemummificeerde kikker had ik ook wel gemummificeerde klanten in mijn kantoor kunnen vinden. Want klanten blijven in mijn business vaak jarenlang, zelfs decennialang bij me. Sommigen letterlijk tot aan hun dood. Het komt in mijn bedrijf zelden voor dat klanten binnenkomen en daarna snel weer weg zijn. Wat veel vaker gebeurt, is dat ze binnenkomen na het lezen van boeken of e-mails en daarna blijven plakken. In veel gevallen zie ik ze daarna de ene na de andere online training kopen, en zich aanmelden voor mijn membership Het Lab. De absolute toppers treden toe tot mijn Nummer 1 Mastermind. Toch doe ik in mijn marketing mijn best om mensen weg te jagen. Ik wil niet iedereen als klant, en sta bij de poort van mijn wereld als een wantrouwige, meurende ouwe kobold met een prikkend zwaard de kwaliteit van klanten te keuren voordat ik ze grommend binnenlaat. En voordat iemand de poort door mag, heb ik in veel gevallen vertraging toegepast om ze niet te overhaast te laten beslissen. Ik hou niet van shopaholics en impulsaankopen. Van die klanten die wel een training kopen, maar er dan niks mee doen. Wegwezen! Vertraging tijdens het conversieproces zorgt ervoor dat ze zich goed realiseren waar ze aan beginnen bij mij. Er zijn 5 formules waarmee ik klanten afrem voordat ze de stap wagen, en die specifieke vormen van wegjaagmarketing heb ik nog nooit in detail beschreven. Daarom heb ik dat nu wel gedaan, in de vorm van een masterclass voor de Members van Het Lab. Maandag om 17 uur sturen we de formules voor het converteren van leads door vertraging naar de drukker. Als je voor die tijd Member bent, dan krijg je ze volgende week in de bus. Zowel de 5 vormen van vertraging die ik zelf toepas, als ook nog 3 andere die niet mijn ding zijn maar die in een ander type business dan de mijne wel heel goed werken. Vertraging op de juiste manier gebruiken zorgt voor klanten die relaxter binnenkomen, bereid zijn om hogere tarieven te betalen, en achteraf een beter gevoel overhouden aan hun investering. Het is een van de slimste manieren om buyer’s remorse te voorkomen bij je klanten. Als je voor maandag 17.00 uur Member wordt van Het Lab Fast Lane, krijg je de formules per post toegestuurd en ga ik hem daarna samen met jou toepassen in je eigen business in een live online sessie. De link om tijdig Member te worden is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel P.S. Goed nieuws uit de kikkergeul: toen ik deze week melancholiek in het water van Henks afwateringsgeultje loerde, dook daar verschrikt een bruine kikker onder water. Het territorium van Henk is dus blijkbaar alweer ingenomen door een vervanger, die zich klaarmaakt om er over een pa
04:28
September 28, 2022
227. Leads converteren door vertraging
227. Leads converteren door vertraging
Toen ik zo oud was als mijn eigen tieners nu, was het de tijd van Hilversum 3, meisjes met van die heerlijke fluoriserende beenwarmers, en draaischijftelefoons. Ik had dus alleen analoge hobbies. Na schooltijd ging ik bijvoorbeeld munten zoeken met een metaaldetector, dingen kapotschieten met een katapult, of boeken lezen. Véél boeken lezen. Wat ik ’s zomers regelmatig deed, was samen met een vriend vissen op brasem, voorn en zeelt in het riviertje de Mark in Breda. Ik heb met mijn eigen kinderen nooit gevist want inmiddels vind ik het nogal sielug, maar destijd heb ik heel wat spartelende visjes met een haak door hun bloedende lip uit het water gesleurd. Het was spannend om beet te hebben. Of je dobber nou met één ruk onder water werd getrokken of plotseling plat kwam te liggen op het water: je wist dat het showtime was. Onze hartslag schóót dan omhoog. Wat we deden was eerst ‘aanslaan’: een klein snokje met de hengel omhoog geven zodat de haak goed vast kwam te zitten. En dan de vis op de kant zien te krijgen, geholpen met een schepnet als het een hele grote vis was. We leerden pas toen we wat meer ervaring kregen dat het niet altijd slim was om een vis snel op de kant te willen halen. Sommige vissen waren vechters en moesten eerst wat tijd krijgen. Als je een paar minuten geduld had, dan kregen we een veel rustiger beest in ons schepnet dat zich ook sneller liet onthaken zodat we hem weer terug konden gooien. De meeste ondernemers zijn precies zoals ik toen ik pas net had leren vissen. Ze proberen klanten die een koopsignaal geven zo snel mogelijk op de kant te sleuren. Als het moet spartelend en vechtend en met een bloedende beck. Maar het heeft nadelen om klanten snel binnen te halen. Je loopt het risico dat ze nog niet echt overtuigd waren, en zich achteraf minder goed voelen over hun beslissing. Haastig gescoorde klanten zijn ook minder bereid om hoge prijzen te betalen. Vertraging kan ervoor zorgen dat klanten veel relaxter binnenkomen, bereid zijn om hogere tarieven te betalen, en achteraf een beter gevoel overhouden aan hun investering. Dan moet je het wel goed doen. Ga dus niet expres dralen of temporiseren als een trucje, want daarmee wek je juist irritatie op. Vertraging gebruiken werkt vooral wanneer je een hooggeprijsde dienst of training verkoopt, mikt op klanten van hoge kwaliteit, waar je vervolgens het liefst klanten voor het leven aan hebt. De formule voor het converteren van leads door vertraging is een vorm van wegjaagmarketing waarvan ik nog nooit eerder de details volledig heb opgeschreven. Daarom heb ik dat gedaan in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Die sturen we aanstaande maandag naar de drukker. Als je voor maandag 17 uur Member wordt van Het Lab Fast Lane, krijg je de formule volgende week per post toegestuurd en ga ik hem daarna samen met jou toepassen in je eigen business in een live online sessie. Sluit je aan bij het gilde van de ondernemers met de witte jassen die maandelijks een formule toegestuurd krijgen om de nummer 1 in hun markt te worden en klanten voor het leven te krijgen die de hoogste prijzen betalen. De link naar je membership is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel
03:47
September 27, 2022
226. Waarom je bij deze restaurants 100 euro moet aanbetalen om een tafel te reserveren
226. Waarom je bij deze restaurants 100 euro moet aanbetalen om een tafel te reserveren
“Ik wil graag een tafel reserveren, voor vier personen.” “Dat is dan 100 euro, meneer.” Sterrenrestaurants in de randstad die al maanden volgereserveerd zijn voor het diner, brengen nu een aanbetaling in rekening van 100 euro om daar te kunnen reserveren. Dat doen ze omdat veel mensen een tafel van 4 reserveren als alle tafeltjes van 2 personen bezet zijn, en dan doodleuk maar met 2 personen komen opdagen. Ondernemers die voor de top van hun markt werken, leggen de lat hoog voor hun klanten om uberhaupt nog zaken met ze te kunnen doen. Op die manier romen ze de markt af en krijgen ze alleen nog de rijkst, vetste en leukste klanten in hun zaak. Dat kun jij ook doen in jouw markt. Door barrieres op te werpen waar klanten overheen moeten gaan voordat ze de investering mogen doen om met jou te werken. Daardoor ontmoedig je klanten van lage kwaliteit, en krijg je niemand meer over de vloer die onethisch gedrag vertoont, negativiteit meebrengt of gaat klagen. Als je opmerkzaam bent, heb je gezien dat ik allerlei verschillende vormen van wegjaagmarketing gebruik in mijn business. Ik laat alleen klanten van de hoogste kwaliteit toe in mijn online trainingen, membership en mastermind. Daardoor weten klanten die mijn wereld binnenkomen dat ze daar omringd worden door slimme ondernemers die van nature zelf verantwoordelijkheid nemen. Mijn strenge toelatingseisen selecteren klanten uit die – als het ze is gelukt om bij mij door de poort te komen en zich binnen goed hebben gedragen zodat ze er niet meteen weer uitgegooid zijn – ook in mijn wereld trainbaar en coachbaar zijn, en doen wat ik zeg. Want alleen dan halen ze de resultaten die bij mij mogelijk zijn. In mijn marketing spin ik niet als een poes, maar grom ik als een tijger. Iedereen die denkt dat het aftikken van een bedragje genoeg is om de resultaten te halen die ze zien in de tientallen uitzinnige testimonials van klanten op mijn website, wordt door mijn wegjaagmarketing zo afgeschrikt dat ik ze nooit meer in mijn groepen tref en dat is precies de bedoeling. In een eerdere masterclass voor de Members van Het Lab heb ik mijn politiek incorrecte formules voor wegjaagmarketing al een keer uitgebreid uitgelegd. Maar ik realiseerde me dat er een vorm is waarvan ik de formule nog nooit eerder heb opgeschreven. En dat is de formule van vertraging. Door klanten die een koopsignaal afgeven niet meteen handenwringend welkom te heten of ze te pleasen, te stalken en uit te creepen vertoon je gedrag dat in de ogen van middle of the road-ondernemers en -marketeers volkomen van de pot gerukt is. Meteen binnenhalen en converteren, roepen zij zenuwachtig. Maar in werkelijkheid zorgt vertraging ervoor dat klanten veel relaxter binnenkomen, bereid zijn om hogere tarieven te betalen, en achteraf een beter gevoel overhouden aan hun investering. Waarschuwing: vertraging werkt alleen maar als je het goed doet. Ga niet expres dralen of temporiseren als een trucje, want daarmee wek je juist irritatie op. De formule voor het slim converteren van leads door vertraging heb ik opgeschreven in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Die sturen we aanstaande maandag naar de drukker. Als je voor die tijd Member wordt van Het Lab Fast Lane, krijg je de formule volgende week per post toegestuurd en ga ik hem samen met jou toepassen in je eigen business. Sluit je aan bij het geheime genootschap van de ondernemers met de witte jassen die maandelijks een onwetenschappelijk bewezen formule toegestuurd krijgen om de nummer 1 in hun markt te worden en klanten voor het leven te krijgen. De link naar je membership is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel
04:00
September 26, 2022
225. Wil je limoen of citroen Tampax?
225. Wil je limoen of citroen Tampax?
Lewis is een man met een missie. Want hij loopt rond in de supermarkt, met een lange boodschappenlijst. Dan trilt zijn telefoon: een appje van zijn vriendin Brogan, die vraagt of hij ook even tampons kan kopen. Het haar gaat overeind staan op zijn getatoeëerde bovenarmen. Maar hé, Lewis is geen pussy dus hij appt terug: ‘Sure babe.’ Nadat hij zijn winkelkarretje heeft volgeladen met boodschappen – eerst alle andere dingen pakken – loopt hij een beetje ongemakkelijk het pad in met de damesdingen. Voor het eerst van zijn leven neemt hij ze waar. Het pad met de Kotexen en de Tampaxen van deze wereld blijkt een ware muur van absorberende waren. Zelfs als hij alleen maar bij de tampons kijkt, heeft hij een zee van keuzestress. Kies dan maar eens de goeie. Gelukkig kan Lewis zich het merk herinneren van het doosje dat thuis bij hem op het toilet ligt. Van het goeie merk pakt hij twee verschillende kleuren doosjes met tampons uit het schap. Het gele doosje bevat regular tampons en in de groene doos zit het formaat super. Die woorden had hij kunnen lezen als hij rustig was gebleven. Maar is een dude rustig tijdens een tampon-missie? Precies. Met zijn telefoon schiet hij snel een pic van zijn hand, die het gele en het groene doosje vasthoudt. Naar Brogan appt hij een hele logische vraag, vindt hij: ‘Do u want the lemon or the lime?’ Brogan ontvangt dit appje-dat-viral-zou-gaan en ze gaat daardoor thuis op de bank he-le-maal stuk. Met gekruiste benen van het lachen zet ze een screenshot van het appje van die arme Lewis op Twitter met de hashtag #ROFLOL. Het vrouwelijk deel van het internet vindt er wat van. Het mannelijke deel trouwens ook. Zoals ene Brah, die terugtwittert: ‘Wait there’s flavours?’ Maar kunnen we het Lewis kwalijk nemen dat hij niks snapt van die dingen? En hoe hilarisch is het eigenlijk dat een vrouw aan haar man vraagt om tampons te kopen, zonder details te geven? Dan weet je dus ook helemaal niks van mannen. Alsof je vent het verschil snapt tussen twee, drie en vier druppels op een verpakking. Als ondernemer heb je misschien ook van die dingen waar je nog he-le-maal niks van snapt. Bijvoorbeeld marketing: het kan zijn dat je eigenlijk nog niet eens bent begonnen. Je bent vooral je bedrijf aan het leiden, producten aan het ontwikkelen, klanten aan het helpen. En dat draait zo lekker dat je aan marketing nog niet eens bent toegekomen. Tot het moment dat je bedrijf gewoon stáát. Het moment dat je waarschijnlijk wilt gaan groeien. Je omzet kan nog flink omhoog, dat merk je wel aan de markt. Want kijk eens hoe lekker het al gaat, terwijl je nog zo weinig aan marketing doet. Je zou alleen willen weten wat werkt, en wat niet. Geen tijd verspillen aan een jarenlange marketing-leercurve. Je wilt voorkomen dat je advertentiebudget laat weglekken zonder enig resultaat. Dat is een goed moment om te beginnen met marketing die echt werkt. Zonder de fouten te maken die de meeste ondernemers maken met hun marketing, zoals te veel teachen en te weinig teasen. Mijn advies aan jou is daarom dat je je klanten en prospects berichten gaat sturen die ze veel leuker vinden dan wat ze van anderen gewend zijn te krijgen. Sinds ik 4 jaar geleden in mijn business op deze manier ben gaan e-mailen, is alles veranderd. De freeloaders hebben zich afgemeld voor mijn e-mails en uit de mailinglijst die ik heb overgehouden, haal ik meer verkoop en meer winst dan uit de tien keer zo grote mailinglijst die ik vroeger had en die gewend was altijd gratis tips van me te krijgen. De formule die ik gebruik voor het sturen van leukerdere e-mails heet de Epic E-mail Formule. Die beschrijf ik in mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’. Ondernemers die krentenkakkerts zijn – wel mijn mails lezen maar niet mijn boek kopen – kopiëren wat ik doe en schrijven dan opeens mailingen die vreemd overkomen op klan
04:51
September 23, 2022
224. Waarom je marketing soms vernederend aanvoelt
224. Waarom je marketing soms vernederend aanvoelt
Stel: je hebt een dochtertje van 14. Op een dag komt ze thuis en zegt dat ze een man uit China heeft ontmoet. Ze spreekt elke dag een paar keer met hem af. ’s Morgens vroeg komt hij bij haar in bed liggen. Ze maken samen filmpjes en ze doet make-up op en een kort rokje voor hem aan. Die video’s neemt hij dan mee, want ze staan op zijn telefoon en niet op die van haar. Je vraagt met een rare stem en met het zweet op je rug wat hij dan precies doet met die filmpjes. “Gewoon, die verkoopt hij aan zijn vrienden.” Je dochter weet niet hoe die vrienden heten, waar ze wonen of hoe veel het er zijn. Maar wel dat ze goed betalen. Ze krijgt trouwens zelf niks van dat geld, maar dat vindt ze niet erg. Als je kind op Tiktok zit is dat de deal. Het algoritme van Tiktok heeft meer overeenkomsten met een kinderlokker dan met een sociaal netwerk. Onlyfans staat vol met meisjes die in hun tienerjaren zijn opgegroeid met social media en het nu normaal vinden om beelden van hun naakte lichaam en hun secks te verkopen aan het hele internet. En als jij zelf op Facebook, Instagram of LinkedIn zit en probeert het algoritme te pleasen om zo veel mogelijk mensen te bereiken met je content, dan heb jij als ondernemer ook je sweet ass verkocht. Aan naamloze monsters die opereren vanuit uit energieslurpende serverparken verspreid over de hele wereld en die met jouw kont-end doen wat zij willen. Je hebt er zelf voor getekend. Er zijn ondernemers die denken dat marketing betekent: iets met social media doen. Maar de regels zijn zo veranderd dat het in 2022 allang niet meer is ‘iets doen’. Social media marketing is veranderd in zakelijke prostitutie. Hard werk dat vaak vernederend aanvoelt, waarna het grootste deel van de opbrengsten naar grote bedrijven uit Amerika gaat en niet naar jou. En je weet het. Om met je marketing grote groepen mensen te bereiken, is het safer om niet afhankelijk te zijn van AI, bots en serverparken. Want die geven niks om jouw business en ook niet om jouw advertentie-euro’s. En ze kunnen morgen de regels veranderen, waarna bijna niemand meer jouw content ziet. Dat is in het verleden al een aantal keer gebeurd, en daarom krijg je nu bijna geen klanten meer via social media. Algoritmevrije marketing betekent: eigen media gebruiken waar je in totale vrijheid kunt communiceren met je eigen mensen. Onafhankelijk zijn, en ongeremd creatief zijn zonder teruggefloten te worden. Was dat niet waarom je ondernemer bent geworden? Omdat social media marketing kapot is voor ondernemers, heb ik in januari mijn boek Nummer 1 uitgebracht, dat vol staat met formules voor algoritmevrije marketing. Je leest daarin hoe je een sterrenstatus creëert met een minimaal marketingbudget. Hoe je boeken, trainingen en andere content verslavend maakt zodat klanten meer, meer en meer willen. Hoe je geen klanten meer krijgt, maar volgelingen. Okee dat laatste klinkt ook heel creepy. Maar beter zelf je klanten ‘in je macht’ hebben dan een minion worden van een techbedrijf, of niet dan? Algoritmevrije marketing is niet makkelijk. Het is geen druk op de knop. Het is een lange weg en het kost een flink deel van je kostbare tijd. Maar als je het aan mij vraagt is het de enige manier als je volledige zeggenschap wilt over je eigen content, jezelf in vrijheid wilt kunnen uitspreken, je waardigheid wilt behouden, de bekendste naam in je markt wilt worden en klanten voor het leven wilt krijgen Mijn boek Nummer 1 is te koop via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het complete audioboek bij dat ik persoonlijk voor je heb ingesproken. Ik wens je veel succes met je marketing. Aartjan van Erkel
03:44
September 22, 2022
223. Waarom het onethisch is om te teachen in je marketing
223. Waarom het onethisch is om te teachen in je marketing
Vandaag ben ik voor een coachingsdag in een piepklein Gronings dorpje, en vannacht sliep ik in een hotelletje dat nogal gehorig bleek te zijn.  Daardoor wist ik al een paar minuten nadat ik het licht uitdeed dat in de kamer links van mij een vrouw overnacht. Dat kon ik horen toen ze een paar keer kuchte. In de kamer rechts van mij slaapt een man. Dat kon ik vannacht horen aan de decibels van de ferme broekhoest die hij produceerde.  In je marketing communiceer jij soms ook ongemerkt informatie over jezelf aan andere mensen terwijl jij daar geen idee van hebt.  Iets onwenselijks dat veel sprekers tijdens hun presentatie op een congres bijvoorbeeld communiceren is dat ze hun publiek eigenlijk niks willen leren. Dat doen ze door in hun presentatie zo veel mogelijk informatie te verstrekken aan hun publiek.  Terwijl de mensen in de zaal wanhopig proberen wakker te blijven of zitten te swypen op hun smartphones, neuzelt de spreker een gortdroge brinta van feitenkennis door hun strot.  Als jij ook weleens op een podium staat of een van je eigen podia bestijgt – bijvoorbeeld door e-mails te sturen aan je klanten, boeken te schrijven of webinars te geven – dan wil je klanten helpen. Maar dat doe je niet door in je content te gaan teachen. Sterker nog: teachen is onethisch.  Stel bijvoorbeeld dat jij managers helpt die een disfunctioneel team hebben. Denk je dat die echt geholpen zijn met een artikeltje van jou met 5 tips? Of zijn die managers 1 minuut nadat ze jouw e-mail hebben gelezen alweer bezig met een brandende mail van een medewerker in hun inbox?  Je helpt klanten pas echt als ze duurzaam hun gedrag veranderen door jouw content. Als ze bijvoorbeeld een betere manager worden. Dat lukt haast nooit door alleen maar een artikel te lezen, een boek of andere contentmarketing. Dat lukt het beste als ze investeren. Jouw training kopen. Met jou gaan werken.  Stop daarom met teachen in je marketing, en ga iets doen dat wel ethisch is. Iets waardoor klanten in beweging komen, de investering doen waar het jou om gaat, zodat je ze vervolgens echt kunt helpen.  En dat is: teasen. Iedereen is dol op teasen. Het is entertaining, verfrissend en we worden er vrolijk van. Tease je klanten met je marketing en overtuig ze daarmee dat het leuk is met jou te werken, dat je weet waar je het over hebt en dat je in staat bent om ze zo te prikkelen dat er iets gaat veranderen.  In mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ geef ik je daar tientallen formules voor, zodat je kunt kappen met saaie marketing waardoor klanten geeuwend afhaken.  In hoofdstuk 5 staan bijvoorbeeld 3 copywriting-technieken om te teasen met een e-mail. In hoofdstuk 8 staat hoe je een onvergetelijk marketingpersonage van jezelf maakt, dat verslavend is voor je klanten. En in het laatste hoofdstuk krijg je 3 formules om geen klanten meer te krijgen maar volgelingen – formules die al meer dan 2 millennia worden gebruikt door de succesvolste gedragsveranderaars uit de geschiedenis van de mensheid.  Je bestelt Nummer 1 voor maar 23,99 op https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het complete audioboek bij cadeau dat ik persoonlijk voor je heb ingesproken.  Enjoy,  Aartjan van Erkel  P.S.  Lezer Linda mailde me deze week: “Ik heb gisteren mijn eerste e-mail geschreven helemaal geïnspireerd door de ideeën uit jouw boek Nummer 1 (en ik heb het nog niet eens helemaal uit). Het was maar een korte mail, maar meteen al meer dan 50% geopend en meer aanmeldingen voor mijn proefles dan ooit. Dank je wel, dankzij jou heb ik straks een vliegende start met mijn onderneming nu ik mijn baan ernaast helemaal heb opgezegd.”
03:40
September 22, 2022
222. Waarom juridische teksten onleesbaar zijn en waarom jonge eendjes in een rechte lijn achter hun moeder aan zwemmen
222. Waarom juridische teksten onleesbaar zijn en waarom jonge eendjes in een rechte lijn achter hun moeder aan zwemmen
Mindful dishwashing. The Hula Hoop Syndrome. Why Pedestrians Do Not Constantly Collide. Dat zijn serieuze wetenschappelijke onderzoeken waarvoor in het verleden IgNobel-prijzen zijn uitgereikt. ‘Improbable Research’ wordt het ook wel genoemd. Doel van de jaarlijkse prijzen die vorige week weer zijn uitgereikt: “Honor achievements that first make people laugh, and then make them think”. Onderdeel van de traditie is dat het publiek bij de ceremonie gooit met zelfgevouwen vliegtuigjes, en dat de winnaar een geldbedrag ontvangt van 10 biljoen Zimbamwaanse dollar. Een van mijn favoriete winnaars ooit was het Japanse onderzoek dat uitwees waarom kleine eendjes in een rechte lijn achter hun moeder aan zwemmen: als ze hun borst in de hekgolf van mama eend duwen en hun kont omhoog gooien dan verbruiken ze 60% minder energie bij het zwemmen, en zo kunnen ze moeders bijhouden. Een van de winnaars dit jaar was een onderzoek naar juridische contracten. Waarom zijn die contracten zo farking moeilijk te lezen? Als echtgenoot van een jurist ben ik hierin extra geïnteresseerd, en als copywriter mompelde ik “I rest my case” toen ik las wat de reden is voor de beruchte advocatentaal. De reden dat je in je achterhoofd clavecimbelmuziek hoort en heren met gepoederde pruiken lijkt te horen oreren als je een juridische tekst leest is... Dat juristen niet kunnen schrijven. Onbekend jargon, tekst in all caps (hoofdletters), lange tangconstructies, lijdende vormen: mensen die rechten hebben gestudeerd zijn niet goed in het maken van begrijpelijke teksten voor normale mensen. Misschien is dat de reden dat ik onevenredig veel juristen onder mijn klanten heb, plus een paar andere groepen die niet bekend staan om hun kraakheldere woordkeus zoals accountants, zorgspecialisten en coaches. Enniewees, als jij ook het gevoel hebt dat je met meel in je mond praat of dat je klanten in coma lult op je website, dan nodig ik je uit voor een gratis online seminar dat ik morgen geef. Dat gaat over 7 copywriting-technieken waardoor websitebezoekers ja zeggen. Ik ga je daarin een heleboel tips geven voor een website die overtuigender is voor je klanten. Je ziet onder andere welke fout 80% van de websites maken, waardoor je klanten meteen afhaken. En welke les je vroeger van de juf hebt geleerd over schrijven, die je kapitalen kost als je hem nog steeds toepast als ondernemer. De link om je aan te melden voor mijn online seminar is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen Het is morgenochtend van 10 tot 12 uur en je kijkt gewoon op je laptop. Kun je niet morgenochtend? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de beste tips uit mijn seminar achteraf ook per post toe, zodat je ze kunt nalezen. Tot morgen, Aartjan van Erkel
03:15
September 19, 2022
221. De trouwring van mijn opa
221. De trouwring van mijn opa
Bij mijn ouders in de achtertuin staat een ijzeren melkbus uit vroeger tijden. Daar groeien nu vetplantjes in, maar in de jaren ’50 en ’60 heeft mijn moeder achter een paard en wagen aan gelopen die vol stond met zulke melkbussen. Ze ventte in die naoorlogse jaren samen met mijn opa en mijn oom melk en boter uit aan vaste klanten in de wijken van Rotterdam-Zuid. Mijn opa was melkboer. Een lieve introverte man met dikke eelthanden van het sjouwen met melkbussen, en later van het sjouwen met kratten vol glazen flessen karnemelk, yoghurt en zoetemelk. Zijn vingers waren zo dik dat hij zijn trouwring niet meer afkreeg. Als jongetje vond ik het een eng gezicht hoe zijn ring diep verzonken zat in het vlees van zijn ringvinger. Na de dood van mijn opa en oma heeft mijn moeder van de trouwringen van allebei haar ouders door een goudsmid een nieuwe ring laten maken. De ring van oma was veel breder en dikker dan die van opa, waar door de slijtage weinig meer van over was. Ik heb de ring van mijn opa altijd een goede metafoor gevonden voor waar ik vandaan kom. Want mijn hele familie bestond vroeger aan moeders en vaders kant uit ondernemers. Kleine middenstanders met een eigen winkel, die lange dagen maakten, altijd op de been waren en veel fysieke arbeid leverden. Mijn oom en tante hadden een buurtwinkel in de Rotterdamse volkswijk Charlois (Sjaaloos), mijn ouders hadden een Decorette-winkel in Breda, mijn andere opa had een drogisterij in Capelle aan den IJssel en mijn overgrootvaders waren melkboer en fietsenmaker. In de familiestamboom komen tot ver in de 18e eeuw tientallen ondernemers voor, zoals bakkers en marktkooplui. Als kind moest ik van mijn moeder in ruil voor mijn zakgeld symbolische hand- en spandiensten verrichten. Elke week een keer de winkel stofzuigen, en de schappen aanvullen met flessen terpentine, wasbenzine, lijnolie, brandspiritus en emmers dekwit. Mijn ouders moesten zo hard werken en mijn vader stond zo veel uren in de winkel - die was 56 uur per week geopend en hij was er altijd - dat ik me als kind heb voorgenomen: dat nooit. Ik had geen idee wat ik wilde doen, maar één ding wist ik al: ik word sowieso geen ondernemer want dan moet je veel te hard werken. Mijn moeder plaagt me daar nog steeds mee. En ik heb het geprobeerd: na mijn studie heb ik een blauwe maandag in loondienst gewerkt. Maar ik vond het zo zielverpletterend om elke dag naar een kantoor te moeten, met vaste lunchpauzes, collega’s die ik niet had uitgekozen en een baas die ik moest gehoorzamen, dat ik na 6 maanden de deur achter me dicht gooide en voor mezelf begon. Mijn hele business is het gevolg van het harde werken van mijn voorouders. Van wie ik hou en voor wie ik diep respect heb, maar die ik niet wilde opvolgen. Ik ben al 26 jaar bezig om een bedrijf te vormen waarin ik nooit ’s avonds en in het weekend hoef te werken, niet tientallen jaren op een random vaste plek een winkel hoef te draaien met producten van anderen, waarin ik alleen taken hoef te doen waar ik echt goed in ben en vrij kan nemen wanneer ik wil. In een gratis online training vertel ik volgende week hoe ik die vrijheid heb gecreëerd in mijn business. Hoe ik een ‘winkel’ op internet heb gecreëerd die altijd open is. Ik neem je mee in mijn 7 beste tips om klanten te krijgen onder jouw eigen voorwaarden. Je leert de 7 slimste dingen die ik heb geleerd over mijn vak van copywriting, en hoe je ze gebruikt om een ja te krijgen van je lucratiefste klanten. De link om je gratis aan te melden voor mijn seminar ‘7 copywriting-technieken waardoor websitebezoekers ja zeggen’ is www.seminars.gratis Het is aanstaande dinsdag van 10 tot 12 uur. Kun je niet op dat tijdstip? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de tips uit mijn seminar naderhand ook per post toe zodat je ze op papier kan nalezen. Aartjan van Erkel
04:05
September 15, 2022
220. Waarom een van de grootste internetbedrijven ter wereld geen bedrijfsnaam op het hoofdkantoor wilde
220. Waarom een van de grootste internetbedrijven ter wereld geen bedrijfsnaam op het hoofdkantoor wilde
Het hoofdkantoor van Booking .com heet de Booking Campus en beslaat eenderde van het Oosterdokseiland bij Amsterdam Centraal. Het is volgens architecten een van de grootste binnenstedelijke bouwprojecten van Europa. Het is een ‘Smart Building’: een van de duurzaamste en gebruikersvriendelijkste panden ter wereld. Niet een gebouwtje waar je makkelijk overheen kijkt. In het verleden waren de kantoren van Booking helemaal geen unieke panden. Ik ben ooit twee jaar als copywriter door ze ingehuurd en werkte toen op een onooglijke verdieping die ze huurden in het pand van de AFM. Er gaat een opmerkelijk verhaal over het hoofdkantoor uit de allereerste begintijd. Op de voorgevel was namelijk nergens te lezen welk bedrijf erin was gevestigd. De reden dat ze op de pui geen lichtbak met de url Booking .com hadden geschroefd, was hun heilige geloof in data. Een voorbeeld van dat heilige geloof in data. Als ik in mijn tijd een stukje copy op de website wilde aanpassen, dan was dat prima - als ik het effect van mijn aanpassing maar eerst statistisch testte met een multivariatie-test, en natuurlijk in alle 42 talen waarin de website destijds bestond. Dat betekende dus dat ik van mijn nieuwe stukje copy - bijvoorbeeld een kopje of een button-opschrift - 3 verschillende varianten bedacht en testte tegen de bestaande tekst. Pas als er overal ter wereld een significant statistisch verschil in conversie ontstond in de loop der tijd, veranderden we het kopje of het button-opschrift in de copy die de winnaar was geworden van de test. Ik kon dus letterlijk geen letter veranderen in de tekst op de website als ik het effect daarvan niet grondig had getest. De reden dat ze in het allereerste begin de bedrijfsnaam niet hadden bevestigd op de voorgevel van het hoofdkantoor was dat ze daarvan het effect niet konden meten. Gingen ze meer hotelkamers verhuren door hun naam op hun kantoor te zetten? Het was op geen enkele manier statistisch te meten. En dus deden ze het niet. Een heilig geloof in data kun je hebben als je miljoenen bezoekers per dag hebt op je website, en honderdduizenden conversies. Zoals Booking. Dan heb je data zat om te testen en te weten. Maar data heb je veel te weinig als je een paar duizend bezoekers per week hebt en maar een handvol conversies. Dan kun je wel testen, maar je kunt niet weten. Het wordt niet statistisch betrouwbaar, ook al lijkt dat wel zo in de tool die je daarvoor gebruikt. Je kunt je data niet vertrouwen. Hoe optimaliseer je dan je website? Dat doe je door te beginnen met best practices door te voeren. Fouten fiksen die bijna alle websites maken en die klanten kosten. Door een aantal simpele dingen aan te passen kun je al veel meer leads en sales uit je website halen. Meestal is het een kwestie van kleine stukjes tekst veranderen op je bestaande website. Je hebt dus geen statistische tools nodig, geen glazen campus op de duurste grond van Amsterdam waar nerds 24/7 aan het testen zijn. Je hebt zelfs niet eens een nieuwe website nodig. Het enige wat je nodig hebt om snel meer uit je website te halen, zijn best practices. Daarvan deel ik er 7 in een online seminar dat ik dinsdag geef. Daarin deel ik wat ik heb geleerd uit 19 jaar optimaliseren van websites - eerst voor hele grote internetbedrijven die me inhuurden, en nu al jaren samen met duizenden ondernemers die mijn online training hebben gevolgd over een betere website. Mijn beste learnings deel ik in het online seminar met de titel: ‘7 copywriting-technieken waardoor websitebezoekers ja zeggen’ Het is een live sessie op dinsdag 20 september van 10 tot 12 uur. Kun je niet op dat tijdstip? Meld je dan toch aan, want ik stuur je de beste tips uit het seminar achteraf ook per post toe, zodat je ze op papier kunt nalezen. Meld je hier gratis aan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg
04:24
September 14, 2022
219. Nog nooit zo veel kabaal gehoord in een voetbalstadion
219. Nog nooit zo veel kabaal gehoord in een voetbalstadion
Een week geleden zat ik met mijn dochter van 19 op de tribune bij de WK-kwalificatiewedstrijd van de Oranje Leeuwinnen. We hadden allebei iets oranjes aan. Ze speelden in de Galgenwaard van FC Utrecht, een stadion waar ik vaak kom omdat ik samen met mijn zoon al jaren een seizoenkaart heb. Aangekomen bij het stadion merkte ik buiten al een compleet andere sfeer dan ik gewend ben bij eredivisiewedstrijden. Dat kwam niet alleen doordat bijna iedereen in het oranje liep. Toen we eenmaal op onze stoeltjes zaten en de wedstrijd begon, stak er een kabaal op in het stadion dat ik niet vaak heb gehoord. Ik denk doordat ongeveer tweederde van het publiek vrouw was. Dat maakt nogal uit voor de sfeer in een stadion, en ook voor de toonhoogte trouwens. Naast ons op de tribune zat een groep meiden, twintigers, die iedere keer als verdediger Stephanie van der Gragt de bal kreeg en hem naar voren wilde spelen met zijn allen riepen: “PEREN!” En dan keihard moesten lachen. Nadat er een wissel was uitgevoerd door de bondscoach zeiden de peermeiden tegen elkaar: “Miedema staat nu op 10” en verdammt, ze hadden gelijk. De positiewisseling van onze spits was mij nog niet eens opgevallen. Het werd me duidelijk dat er een voetbalteam naast me zat, dat meer snapte van de wedstrijd dan ik. En als ik goed keek zaten er nog veel meer vrouwenteams rondom ons op de tribune. Tijdens de wedstrijd werd er door het hele stadion gezongen en gescandeerd. Heel anders dan bij een eredivisiewedstrijd van de mannen, waarbij alleen de harde kern de hele wedstrijd lawaai maakt – één tribune dus maar. Toen Esmee Brugts vlak voor tijd het enige doelpunt van de wedstrijd maakte waardoor Nederland zich plaatste voor het WK stak er een kabaal op zoals ik nog nooit in een voetbalstadion heb gehoord. Niet eerder schoot bij het juichen voor een doelpunt door mijn hoofd wat ik nu wel dacht: ik wou dat ik oordoppen had ingedaan, want het doet pijn aan mijn oren. Het aantal decibels was te vergelijken met een rockconcert. Als je op je website iets anders schrijft dan je nu doet, kun je ook opeens een compleet ander publiek trekken. Dat heel anders reageert en veel enthousiaster is. Het kan zijn dat je nu dingen zegt op je site die eigenlijk voor je allerbeste klanten niet zo aantrekkelijk zijn. Doordat je probeert een allemansvriend te zijn bijvoorbeeld, of doordat je nog te weinig in het hoofd van je klanten bent gekropen. Ik weet uit ervaring dat er veel ondernemers zijn die vinden dat hun websitebezoekers nog te weinig juichen. Hun site levert dus te weinig leads en sales op. Als dat bij jou ook zo is, dan nodig ik je uit voor het gratis online seminar dat ik volgende week dinsdag geef: ‘7 copywriting-technieken waardoor websitebezoekers ja zeggen’ Ik ga je daarin laten zien waarom nu de meeste klanten op je website afhaken, waarna je ze nooit meer terugziet. Net als bij de meeste ondernemers. En hoe je ze aan boord houdt, laat lezen en laat converteren totdat ze op een van je knoppen klikken: Aanmelden, Offerte aanvragen, Bestellen, Inschrijven, Bel me terug. Of wat er ook maar op de knop staat bij jou. Mijn online seminar geef ik live van 10 tot 12 uur op dinsdag 20 september. Kun je niet op dat tijdstip, meld je dan toch aan want ik stuur je de beste tips uit mijn seminar achteraf ook per post toe op papier. Dit is de link om je gratis aan te melden: http://www.seminars.gratis AANVALLEN! Aartjan van Erkel
03:45
September 13, 2022
218. Weer 2 deelnemers op #1: tijdelijke Nummer 1 Deal BusinessBoek Bestseller
218. Weer 2 deelnemers op #1: tijdelijke Nummer 1 Deal BusinessBoek Bestseller
Ninke van der Leck streeft naar rust in haar business, wat een van de redenen was dat ze meedeed aan BusinessBoek Bestseller: “In de training was vanaf het begin helder wat me te doen stond ten aanzien van de marketing. Aartjan gaf heel duidelijk aan vanaf de eerste ideeën welke stappen we moesten zetten. Ik kon het direct, ik had er gevoel bij, ik zag het voor me en ik wist ook van: o ja, dit heb ik dan ook te organiseren in mijn team. Er viel ontzettend veel uitzoekwerk weg, wat mij tijd en fouten heeft bespaard. Ik ben bijvoorbeeld niet standaard meegegaan in wat uitgevers mij tijdens gesprekken adviseerden. Aartjan geeft superconcrete voorbeelden. Bijvoorbeeld: zo zag bij mij die websitepagina eruit over mijn boek. Dat bespaarde me veel tijd. En het bespaarde me verlies van conversie, omdat hij die pagina’s allemaal getest heeft, het komt uit zijn praktijk.” Het uitbrengen van een bestseller is intensief. Ik sprak vorige week een auteur wiens boek over een paar weken uitkomt en ik kon de vermoeidheid van zijn gezicht scheppen. Veel auteurs improviseren. Ze doen wat ze denken dat nodig is om veel boeken te verkopen. En ze kijken naar een auteur die ze kennen. Wat heeft die gedaan om zijn boek te promoten? Dat doen ze dan na. Maar helaas zijn 82% van de auteurs worstelende auteurs. Als je hen nadoet, dan word jij dat ook. Maar is dat al die energie waard die je in je boek stopt? Al die maanden van voorbereiding, koortsachtig nadenken, keihard werken? Ondernemers die meedoen aan BusinessBoek Bestseller hebben de keuze gemaakt om zich te omringen met bestseller-auteurs: in de online community van de training zijn al veel bestsellers geboren. En ze hebben de keuze gemaakt om mijn persoonlijke hulp in te kopen, zodat ze geen worstelende auteur worden. Hoe vroeger je dat doet, hoe hoger je dat boek laat vliegen. Het beste moment is wanneer je nog niet eens begonnen bent met schrijven. Want dan kan ik je al mijn tips geven gedurende het hele proces van schrijven en promoten van je boek. Een bestseller creëer je niet als je boek al uit is, maar al vóórdat het uitkomt. Ninke wist dat, en daarom stapte ze in BusinessBoek Bestseller: “Aartjan liet me zien: zo win je het bestseller-spel. Ik had helderheid over de stappen, het was doable en hij is me al voorgegaan en deelt daar best practices van.” Ze krijgt sinds het boek uit is klanten die ja zeggen tegen een investering van tienduizenden euro’s. Het enige wat die klanten hebben gedaan is haar boek lezen en dan een gesprek met Ninke inplannen. Zonder de training zou ze een ander boek hebben geschreven: “Dan was mijn boek braver geweest. Dan had ik minder rauwe randjes opgezocht. Dan had ik niet mijn eigen taal gebruikt, zoals Aartjan zegt. Ik was dan in de groef blijven zitten van de beleidsmedewerker die ik vroeger ben geweest. Dat boek zou ik met minder trots hebben gedeeld met de wereld, en dat zou ook minder knaken opleveren. Ik had er dan ook langer over gedaan. Nu heb ik een boek geschreven waar ik zelf in word gezogen als ik het lees.” BusinessBoek Bestseller is er altijd voor jou als je mijn hulp wilt bij het creëren van een bestseller. Normaal is je investering in de online training €3.000 euro exclusief btw, en vanaf morgen €4.000 want door het succes van de training – 11 deelnemers zijn al op nummer 1 gekomen met hun boeken – gaat de prijs omhoog. Maar tot vanmiddag 17.00 uur is je investering maar de helft van de huidige prijs. Er loopt namelijk een Nummer 1 Deal. Daardoor kun je nu instappen voor maar €1.500. De reden daarvoor: Ninkes boek ‘5 Star Business’ is deze zomer op nummer 1 gekomen in de Managementboek Top 100. Ook een andere deelnemer kwam op 1: Maaike Thiecke met haar boek ‘Cultuurdingetje, hè…’ Om het succes van Ninke en Maaike te vieren, geef ik je tot vanmiddag de gelegenheid om mijn hulp in te schakelen met een e
05:07
September 12, 2022
217. Tot maandag 1.500 euro korting op mijn elitaire training BusinessBoek Bestseller
217. Tot maandag 1.500 euro korting op mijn elitaire training BusinessBoek Bestseller
Ninke van der Leck deed mee aan BusinessBoek Bestseller voordat ze haar boek ging schrijven. Ze vertelt daarover: “Ik besloot een boek te schrijven toen ik vanuit een nieuwe visie mijn eigen bedrijf ging leiden: high value ondernemen, voor ondernemers die meer willen verdienen maar niet meer willen werken. Mijn wens was om er een inspirerende pageturner van te maken, en een van de eerste reacties die binnenkwam was: dit managementboek leest als een roman. Dat deed mij gloeien van binnen. Ik merkte ook: Shit man, mensen hoeven mij helemaal niet lang te kennen om na dit boek ja te zeggen tegen een hooggeprijsd aanbod. Ik heb een marketingtool in handen die jarenlang zijn werk gaat doen zonder dat ik erbij ben. Dat betekent voor mij: nog meer rust in mijn business. Toen ik ging eenmaal begon te schrijven besloot ik: maar dan wil ik ook die nummer 1 bestseller. Ik voelde die honger want ik hou van competitie. Voor mij is het ook een spel. Ik stond een hele tijd op nummer 2 en klanten leefden mee omdat ze wisten dat ik het op 1 wilde krijgen. Ik merkte dat ze het echt tof vonden om me te supporten. Toen mijn boek eenmaal op nummer 1 kwam bij Managementboek dacht ik: Nu doet dit boek levenslang zijn werk, en zorgt voor social proof.”  Het woord ‘bestseller’ is niet beschermd of gepatenteerd. Voor mijn uitgeverij is je boek een bestseller als er 5.000 zijn verkocht. Andere uitgeverijen hanteren misschien wel een ander aantal. Veel deelnemers zijn zoals Ninke en zien de nummer 1 bij Managementboek - plus de taart die je dan krijgt - als de ultieme erkenning als bestseller. Je boek wordt zo in ieder geval extreem zichtbaar. En het is een leuke wedstrijd, ook al kom je uiteindelijk niet op 1 maar bijvoorbeeld wel in de top 10. Maar er zijn ook veel deelnemers die alléén maar kijken hoeveel extra klanten een boek binnenharkt. Nelleke bijvoorbeeld, die Managementboek niet boeiend vond en achteraf mailde: “Bijna 40% meer deelnemers voor ons online masterprogramma ‘Mijn Gouden Gastenbedrijf’ dan vorig jaar. Het effect van het boek is GIGANTISCH. Het heeft onze business echt weer op een volgend level gebracht.” Het maakt mij niet uit wat jouw definitie van een bestseller is. Het maakt mij wél uit hoe ambitieus je bent. Auteurs die een boek schrijven ‘gewoon leuk’ vinden, laat ik niet toe in de training. Auteurs die er niet per se klanten mee binnen willen halen. Als je alleen maar je expertise een keer wilt opschrijven maar geen bestseller hoeft, dan wil ik jou niet als deelnemer. Ik wil alleen auteurs met de ambitie om een bestseller-auteur te worden. Sommige mensen vinden dat elitair.  Hele volksstrammen random strangers vonden me op social media de afgelopen dagen ook elitair. Want ze lazen dat ik de keuze maak om géén deelnemers in mijn trainingen te laten die een STAP-subsidie aanvragen, omdat ik alleen deelnemers wil die zelf een flinke investering doen en geen mensen die alles gratis willen. En ze hebben gelijk. Ik ben er alleen maar voor de elite. Ik wil alleen de mannen en vrouwen die willen rammen met hun boek. Die als een ondernemer in de wedstrijd zitten.  Hun boek zien als marketing, en niet als een hobby. En ook niet als een product om geld mee te verdienen. Je boek kóst namelijk alleen maar geld, door al die schrijftijd waarin je niet kan verkopen en factureren. En je boek is óók misschien wel de beste manier om dat geld wat je misloopt in veelvouden terug te verdienen door schandalig veel nieuwe klanten binnen te trekken.  Een slim geschreven businessboek dat succesvol wordt, is als een extra grootzeil heisen op je zeilboot. Je bedrijf gaat in één keer veel harder. Maar dan moet je wel eerst die tijd durven investeren, en je moet het geld durven investeren om mee te doen aan BusinessBoek Bestseller.
05:26
September 09, 2022
216. Social media-activiste walgt van mijn mail van gisteren
216. Social media-activiste walgt van mijn mail van gisteren
Een zelfverklaarde ‘ethisch e-commerce expert’ en lezer van mijn dagelijkse mails die bij haar aanmelding duidelijk is gewaarschuwd voor de politiek incorrecte inhoud, is op een zeepkist gaan staan op haar LinkedIn om een kwaaie rant af te steken. Want ik heb gisteren het gore lef gehad om te schrijven dat ik geen deelnemers in mijn trainingen wil die een STAP-subsidie van het UWV hebben aangevraagd.  Ze is met haar eigen boek over ‘het overleven van een door mannen gedomineerde werkvloer’ niet verder gekomen dan plek 9 bij Managementboek en verklaart dat ze ‘geen bestseller wil ten koste van alles’, want ‘het is maar net waar je eigen ethische grens ligt’.  De beledigde social media-activist sluit af met: “Wat je ook zou kunnen doen is gewoon een heel goed boek schrijven die heel veel mensen willen lezen en je marketing op een eerlijke manier doen. Werkt als een trein.”  Letterlijk citaat, ik verzin dit niet.  In mijn mail zat het aanbod voor de Nummer 1 Deal die nu loopt omdat er weer 2 deelnemers van BusinessBoek Bestseller op 1 zijn gekomen bij Managementboek en daarvoor de credits aan de training geven. Daarom krijg je tijdelijk €1.500 euro korting op je investering, plus €2.000 aan bonussen, plus als extra cadeau de hele online training als een hardcover boek waarin je hem rustig kunt nalezen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-tijdelijke-nummer-1-deal  Nadat ze mijn mail slecht heeft gelezen concludeert ze boos dat klanten mijn training helemaal niet nodig hebben: “Wat betreft de training van Aartjan om van je boek een bestseller te maken zou ik willen adviseren om de kosten van deze training (a 4000 euro) te besteden om je eigen boek in te kopen. Oeps, verklap ik per ongeluk de gouden tip uit de training.”  Ze denkt geloof ik dat ik auteurs vraag om fors te investeren in mijn training en daarna zeg: Gefopt! Het enige wat je hoefde te doen is 200 stuks van je eigen boek bestellen bij Managementboek en je staat de volgende dag op 1. Houdoe en bedankt, hahaaa!  Dat is onzin op zo veel verschillende levels dat ik er hartelijk om heb gegrinnikt in de schimmige en onwelriekende mancave waar ik deze stukkies schrijf.  Zoals dat gaat op de ‘socials’ haast een aantal vrouwen zich om in de reacties mee te trollen:  ‘Walgelijk’  ‘Lomp’  ‘Elitair’  ‘Wat een pannekoek’  ‘Hij doet zijn bijnaam Aarsjan van Eikel wel eer aan’  ‘Ongelofelijk’  ‘Ben echt van stomheid geslagen’  Een paar woke witte mannen polderen ook mee, bijvoorbeeld een trainer die bezweert: ‘Nou ik zie graag klanten met een STAP-budget. En ook klanten die eenmalig een training bij mij volgen.’  Nogmaals: ik verzin niks. Genoeg over het politiek correcte volksdeel dat zich weer heeft kunnen verontwaardigen op hun smartphones, voor mijn persoonlijke amusement.  Wie mijn trainingen gratis denkt te kunnen ophalen met een STAP-budget, komt er bij mij niet in.  Maar als je géén ethische bezwaren hebt tegen het publiceren van een zakelijke bestseller die als een gek verkoopt en waar je schofterig veel klanten mee binnenharkt, en bereid bent om daarvoor een flinke investering te doen die je tientallen keren terugverdient als je de tijd die anderen wegpissen op social media besteedt aan doen wat ik uitleg om van je boek een kaskraker te maken – net zoals de 12 succesvolle deelnemers waarover je leest op de tijdelijke pagina https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-tijdelijke-nummer-1-deal , dan ben je welkom in BusinessBoek Bestseller. De Nummer 1 Deal loopt maandag 12 september om 17.00 uur af. Peace.  Aartjan van Erkel
04:02
September 08, 2022
215. Waarom ik jou niet als klant wil als je STAP-subsidie aanvraagt
215. Waarom ik jou niet als klant wil als je STAP-subsidie aanvraagt
Sommige trainers in Nederland zijn elke 2 maanden van de leg: als het STAP-budget weer wordt uitgedeeld door het UWV.  Ze proberen dan zo veel mogelijk klanten binnen te harken die een zakje met 1.000 euro subsidie hebben gekregen om een training te kopen.  Een paar trainers hebben daar tonnen mee verdiend. Ze zetten de prijs van hun training op 2.000 euro, geven tijdelijk €1.000 euro korting en de overheid betaalt de andere 1.000.  Voilá: hun marketing is daardoor simpel: bij mij krijg je een gratis training! Ik ken iemand die niks anders meer doet dan op die manier elke 2 maanden de subsidiepot zo hard mogelijk leegtrekken.  In mijn online trainingen laat ik géén deelnemers met STAP-subsidie toe. Ik wil ze niet in mijn groepen, ik wil ze niet spreken in vragensessies en ik laat ze niet in de buurt komen van mijn eigen deelnemers.  Dat heeft een simpele reden. Ik verkoop nooit trainingen aan de onderkant van de markt. Er zijn een paar soorten klanten die er bij mij niet in komen:  (1) Freeloaders: mensen die alles gratis willen en niet bereid zijn om te investeren.  (2) Shopaholics: deelnemers die de ene na de andere online training kopen, maar er nooit iets mee doen. Mensen die niet in actie komen, behalve om weer een andere training te kopen. Mensen die geen resultaten halen.  Trainers die hun deuren open zetten voor STAP-types, kiezen voor de onderkant van de markt. Een mistig gebied waar een vreemde geur hangt en waar je de laagste kwaliteit klanten krijgt.  Ik ben al jaren geleden gestopt om daar trainingen te verkopen. Er is niks mis met klanten aan de onderkant van de markt: ze houden waarschijnlijk net zo veel van hun hond als jij en ik en ze hebben lieve kinderen. Maar ik wil ze niet als deelnemers.  Mijn online trainingen zijn uitsluitend gemaakt voor de bovenkant van de markt. Voor deelnemers die in actie komen, die resultaten halen en die alleen het beste willen. Deelnemers die een hoog bedrag durven te investeren in zichzelf, en die vervolgens komen opdagen.  Daardoor komen mijn deelnemers terecht in een groep van hoge kwaliteit. Je komt mensen tegen die erin vliegen en succes hebben met de training.  Een van mijn succesvolste online trainingen is BusinessBoek Bestseller. De training waarin je mijn simpele methode krijgt waardoor je zakelijke boek extreem opvalt en verkoopt als een gek.  Deze zomer kwamen twee van mijn deelnemers achter elkaar met hun boek op nummer 1 in de Managementboek Top 100: Ninke van der Leck – auteur van ‘5 Star Business’ – en Maaike Thiecke – auteur van ‘Cultuurdingetje, hè?’. Allebei geven ze de credits aan de training.  Ninke van der Leck: “Aartjan liet me zien: zo win je het bestseller-spel. Door de training dacht ik tijdens het schrijven al: die nummer 1 plek is van mij.”  Bij BusinessBoek Bestseller hebben we een traditie: iedere keer dat een deelnemer op nummer 1 komt, start ik een tijdelijke Nummer 1 Deal. Dus nu ook weer, en dit is de 11e keer dat ik zo’n Nummer 1 Deal ben gestart.  Je krijgt daardoor tot aanstaande maandag een korting van 50%. De resterende €1.500 euro investeer je zelf.  De tijdelijke pagina waar je gebruik kunt maken van de Nummer 1 Deal is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-tijdelijke-nummer-1-deal  Wie weet spreek ik je binnenkort. Want je kunt mij persoonlijk vragen stellen over je boek tijdens de online vragensessies die je er tot maandag als bonus bij krijgt.  Aartjan van Erkel
04:43
September 07, 2022
214. "Pap, mam, ga zitten. Want ik heb groot nieuws."
214. "Pap, mam, ga zitten. Want ik heb groot nieuws."
Je dochter komt op een dag thuis en vraagt of iedereen even met haar op de bank kan komen zitten, want ze heeft supermooi nieuws. Als jullie zitten, vertelt ze enthousiast dat ze stapeldol is op haar nieuwe liefde. Jullie hebben hem al een paar keer ontmoet, en eerlijk gezegd snappen jullie haar wel. Het is een aardige kerel, hij ziet er niet supergoed uit maar heeft een okee uiterlijk, en hij is heel onderhoudend. Je verveelt je nooit als hij er is. Je dochter gaat er even goed voor zitten, en vertelt dan stralend het belangrijke nieuws. Ze heeft besloten om de volgende stap met hem te zetten. Zij en Mark gaan ervoor! Ze haalt een mooi klein doosje uit haar tas en met trillende handen maakt ze het open om jullie te laten zien wat er in zit. Je ziet dat er een metaalkleurig kleinood in het doosje blinkt. “Kijk, dit heb ik van hem gekregen! De sleutel van mijn eigen peeskamer!” Niet-begrijpend kijk je naar je dochter. Met een glimlach op haar gezicht vertelt ze dat ze vanaf nu elke dag voor Mark gaat werken, door haar lichaam en ziel te verkopen aan voorbijwaggelende dronken toeristen in de rosse buurt van Amsterdam. Jullie denken eerst nog dat het een rare grap is, maar ze is bloedserieus. Jouw kleine meid gaat zichzelf prostitueren, en niets wat jullie zeggen kan haar van dat idee afbrengen. Ze vindt het een supergoed idee. De merkwaardige keuze van dit meisje lijkt op een van de meestgemaakte marketingfouten van ondernemers: zichzelf prostitueren op social media. Dus jezelf afhankelijk maken van een algoritme. Alle marketingplatforms hebben algoritmes: Facebook, LinkedIn, YouTube, Google, Instagram. En je weet dat je daarvan afhankelijk bent als je iedere keer voorover buigt als zij zeggen dat je voorover moet buigen. Dat is er aan de hand als je van de algoritmes jouw pooier hebt gemaakt en van jezelf de hoer. Waar je ondernemer veel meer aan hebt is een veilige en vruchtbare relatie voor de lange termijn, door te trouwen met je eigen media. Zorg dat je content creëert die altijd klanten blijft opleveren, zonder dat er een algoritme tussen zit. Content die verstevigend is voor de relatie die je hebt met je klanten. Creëer marketing masterpieces in plaats van wegwerpcontent voor social media. Je eigen evergreen marketingcontent die jarenlang of zelfs decennialang klanten oplevert terwijl je er nauwelijks iets aan verandert. Het maken van marketing masterpieces is niet voor watjes, luilakken en ‘influencers’. Deze aanpak is alleen geschikt voor serieuze ondernemers die er klaar mee zijn om braaf een oneindige stroom content te maken voor de socials en de algoritmes, terwijl ze zich afvragen waarom eigenlijk. Vanmiddag om 17.00 uur sturen we mijn formules voor het maken van marketing masterpieces naar de drukker. De Members van Het Lab krijgen ze daarna in de bus, en op video. Om je te herinneren aan de deadline laat ik om 12.00 uur een luchtalarm afgaan, zodat je niet vergeet om de beslissing te nemen. Stop met het maken van wegwerpcontent die je in de muil van het blauwe monster gooit en die je nooit meer terugziet. Maak in plaats daarvan één keer een meesterstuk dat algoritmevrij is en jou gestaag klanten oplevert. De link om vóór 17.00 uur Member te worden van Het Lab is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Kies voor Fast Lane: het complete membership waarin je niet alleen mijn formules krijgt, maar ook toegang tot een implementatiesessie waarin ik samen met jou een marketing masterpiece creëer voor je business. Aartjan van Erkel PS Hoor je deze podcast ná maandag 5 september 2022 klik dan ook op de link, want dan vind je op die pagina een gratis proefmasterclass om Het Lab uit te testen.
03:47
September 05, 2022
213. Ben jij een kleine bitch?
213. Ben jij een kleine bitch?
Mama varken heeft drie zoons. Op een dag is het tijd dat haar biggetjes de wereld in gaan. Moeder geeft ze de opdracht om samen een groot sterk huis te bouwen. Zo gezegd zo gedaan, maar al snel krijgen de 3 krulstaartjes toch een ruzie, een ruzie! Boos besluiten ze alle drie dat ze liever alleen een huis bouwen. Big 1 is lui en bouwt zijn huis van stro. Big 2 doet wat meer zijn best, en bouwt een huis van hout. Big 3 werkt zich in het zweet en metselt een huis van baksteen. Terwijl hij specie mengt en stenen sjouwt, lachen zijn broers hem uit. Dan verschijnt er een wolf met honger. Hij gaat naar het eerste huis en eist binnengelaten te worden. Het bibberende biggetje weigert, waarop de wolf het strooien huis omver blaast en de big opvreet. Als de wolf weer honger begint te krijgen, klopt hij aan bij het houten huis. Ook de tweede big weigert hem binnen te laten, waarna de wolf het huis omver blaast en de big opeet. Bij het derde varkentje lukt het niet. Het stenen huis blijft staan, hoe hard de wolf ook blaast. Hij verzint en list en klimt langs de schoorsteen omhoog. Daar had de big al op gerekend, en op het haardvuur staat een grote ketel water te koken. De wolf valt erin en de big doet snel het deksel op de pan. Als de wolf gaar is, eet het slimme varkentje hem met smaak op. De eerste twee biggetjes gedragen zich zoals veel ondernemers op social media. Ze creëren een huis dat geen waarde heeft en dat moeiteloos weggeblazen wordt. Ze maken namelijk wegwerpcontent. Alles wat ze schrijven of maken is binnen de kortste keren vergeten en verdwenen. Waarna er niks anders opzit dan weer nieuwe content te maken, en in de muil van het blauwe monster te gooien. Zo slijten ze hun dagen. Er zijn ook ondernemers die geen wegwerpcontent maken, maar marketing masterpieces. Ze doen wat beter hun best dan de makers van wegwerpcontent, en maken stevige stukken marketingcontent die blijvend zijn. Geen enkele concurrent blaast ze omver. Geen enkele algoritme-update blaast ze omver. Hun content is evergreen en blijft tot in lengte van jaren leads en klanten binnenbrengen. Welk huis wil je bouwen met je marketing? Stro, hout of steen? Wil je de kleine bitch blijven van de socials? Of ga je één keer een stuk content maken en daarna lachend vanuit je zetel toekijken hoe de ene na de andere klant jouw huis binnen komt lopen? Dat hangt af van de beslissing die je deze week neemt. Want aanstaande maandag stuur ik naar de Members van Het Lab mijn formules voor het maken van marketing masterpieces. Ik leer ze in de nieuwe masterclass hoe ze evergreen content creëren die jarenlang of zelfs decennialang klanten oplevert terwijl ze er nauwelijks iets aan veranderen. Het maken van zulke content kost meer moeite dan het bouwen van een strooien huissie. Je timmert het ook niet even in elkaar met wat plankjes die je nog hebt liggen. Dit is niet voor watjes, luilakken en ‘influencers’. De formules zijn voor serieuze ondernemers die er klaar mee zijn om braaf een oneindige stroom content te maken voor de socials en de algoritmes, terwijl ze zich afvragen waarom eigenlijk. Om de formules toegestuurd te krijgen via de post volgende week, hoef je maar één ding te doen en dat is Member worden van Het Lab. De link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Zie je daar, Aartjan van Erkel
03:55
August 31, 2022
212. Wat online trainingen met zelfrijdende auto’s te maken hebben
212. Wat online trainingen met zelfrijdende auto’s te maken hebben
In 2015 verscheen er in Phoenix, Arizona een autootje op de weg waarin een blinde man genaamd Steve in zijn eentje een rit maakte. Zonder ongelukken. Hij reed in de eerste volledig zelfrijdende auto van Waymo, een startup van Google. In deze aflevering vertel ik wat online trainingen te maken hebben met zelfrijdende auto's. Mijn gratis online seminar over het verkopen van online trainingen kun je volgen op dinsdag 30 augustus 2022 door je aan te melden via https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden. Hoor je deze aflevering na die datum, ga dan naar mijn website https://www.schrijvenvoorinternet.nl want daar vind je tientallen tips voor het verkopen van hooggeprijsde online trainingen.
04:32
August 29, 2022
211. Waarom zou je een hoge prijs vragen voor je online training?
211. Waarom zou je een hoge prijs vragen voor je online training?
De inflatie was vorige maand 10,1 procent en dat is de hoogste inflatie in 60 jaar. Als je eerlijk bent tegen jezelf dan weet je dat het mes al in je rug steekt. En je voelt het bloed weglopen. Niemand beschermt jouw business. Niemand. Dat zul je zelf moeten doen. No sweat, dat ben je gewend en dat maakt het ondernemen mooi. Maar dat betekent dan ook dat ondernemers die willen overleven nu de inflatie bloedserieus nemen en hun prijzen drastisch verhogen. Grote multinationals zijn daar allang mee bezig. Je betaalt in de winkel, in de supermarkt en op het terras allang de prijs en je weet het. Deze aflevering gaat over het drastisch verhogen van je prijzen en je meldt je gratis aan voor mijn online seminar daarover via https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden
03:10
August 26, 2022
210. Hij zag eruit als Robert Long in de jaren ‘80
210. Hij zag eruit als Robert Long in de jaren ‘80
Deze zomer spotte ik een hipster-boy die er uitzag als Robert Long in de jaren ‘80. Zelfde zwarte poedelkapsel, naar beneden wijzende snor, zelfde bozige blik, zelfde spichtige schouders. Ik werd teruggeflitst in de tijd. De link naar het gratis online seminar dat ik noem in deze aflevering is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden 
03:13
August 25, 2022
209. Grijp nu in om de koopkracht van je gezin te beschermen
209. Grijp nu in om de koopkracht van je gezin te beschermen
Deze week in het nieuws: huizen zijn in negen jaar tijd twee keer zo duur geworden. De prijs van een liter euro 95 aan de pomp staat op 2,17 euro. De inflatie is gestegen naar 10,1% en dat is het hoogste punt in 60 jaar. Als je al tijden het gevoel hebt dat je prijzen te laag zijn of dat je weinig meer overhoudt aan je business, dan is dit het moment om in te grijpen. Ben je een expert – bijvoorbeeld een dienstverlener, coach of trainer – en wil je de cashflow omhoog krijgen, dan is een van de snelste manieren het lanceren van een hooggeprijsde online training. Hoe je dat doet, vertel ik dinsdag 30 augustus 2022 in een gratis online seminar. Meld je hier aan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-online-trainingen-onbeperkte-aantallen-aanmelden/ 
03:34
August 24, 2022
208. Vijf columns om te vieren dat Nummer 1 de Zomer-bestseller van 2022 is