Skip to main content
Aartjan van Erkel Podcast

Aartjan van Erkel Podcast

By Aartjan van Erkel

Dagelijkse politiek incorrecte marketing-podcast door de beruchtste copywriter van Nederland.
Where to listen
Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

Currently playing episode

224. Waarom je marketing soms vernederend aanvoelt

Aartjan van Erkel Podcast

1x
255. Extreme compensatie van je serieuze geneuzel
255. Extreme compensatie van je serieuze geneuzel
Ik ben opgegroeid in Breda en daar plofte in deze carnavalsmaand februari altijd een krantje op de mat waardoor ik als jong ventje bijna in mijn broek pizte van het lachen: ‘De Kontklopper’. In De Kontklopper lezen de inwoners van ‘Kielegat’ in de carnavalsweek al het belangrijke nieuws over hun stad, en die krant is als enige krant van het jaar geschreven in plat Bredaos. Met koppen boven artikelen als: ‘De raod van elluf ziet dikkuls dubbel’ ‘Carnaval, hoe moes daddok alwir?’ En een advertentie van de lokale Albert Heijn met als slogan: ‘Meej zukke prijzen kunde oew karreke gerus dubbel inloaje!’ Wij waren import dus ik voelde carnaval nooit echt, maar voor mensen zoals ik is er nog een ander verkleedfeest: koningsdag. En wie koningsdag niet voelt kan ook altijd nog naar het voetbalstadion of het café als Oranje speelt, met een Zeeuws meisje-klederdrachtmuts op je hoofd, een oversized zonnebril op je neus in de vorm van een oranje fiets en een rood-wit-blauw geschminkt porem. Of je gaat naar een themafeestje van je beste vriendin, die in de uitnodiging aan de gasten heeft gevraagd om te komen in een jaren ’60 plateauzolen-outfit. Mijn Italiaanse vrouw Chiara verbaasde zich toen ze pas in Nederland was over de obsessie van veel Nederlanders met zichzelf verkleden en vervolgens he-le-maal los te gaan. Iedere kans om compleet uit onze spijker te gaan, pakken we aan. Sinds ze me daarop wees, zie ik het ook. En sindsdien vind ik het contrast met hoe serieus diezelfde Nederlanders zich op hun werk gedragen hilarisch. In de werkstand zijn Nederlanders namelijk nogal van de inhoud. Neem ondernemers: als die marketing gaan doen, dan zijn ze bloedjeserieus, humorloos en hun content smaakt zo droog als een pak Brinta dat je rechtstreeks uit de doos in je beck leegschudt. Nederlandse ondernemers denken dat je alleen maar serieus genomen wordt als je serieus doet. Ze verkopen de inhoud, en vinden emotie ondergeschikt. Want ze hebben zichzelf ervan overtuigd dat klanten rationele beslissingen nemen. Heel onnatuurlijk gedrag, want ieder mens weet dat we allemaal emotionele diertjes zijn. Om hun rare gedrag uit te balanceren trekken Nederlanders in het weekend zo vaak mogelijk een Tiroler lederhose aan of een Star Wars cosplay-kostuum aan en gaan compleet naar de whoepsie, of gaan naar het voetbalstadion om keihard te schreeuwen voor 11 random gasten die toevallig het goede shirtje aan hebben. Dat serieuze gedoe beperkt ook je inkomsten. Ondernemers realiseren zich dat niet. Maar hoe meer jij bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen. Dus als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF. Want je klanten gaan veel beter op de versie van jou die je in het weekend bent dan op de versie in werkkleding. Ze voelen je veel meer als je ze verrast en amuseert. Misschien vind je het een ongemakkelijk idee om dat in werktijd te doen. Of weet je niet precies hoe. Stel dat je bereid bent om je comfortzone uit te rekken, dan heb ik 8 formules om jezelf te verkopen. Die kun je gebruiken als je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, niet als marketeer, maar als performer. Als je de gok wilt wagen, dan krijg je aanstaande maandag mijn 8 formules in de bus. Tenminste, als je Member bent van Het Lab. Ben je nog niet een van ons, sluit je dan nu aan: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Aartjan van Erkel P.S. Beluister je dit na 6 februari 2023? Klik dan ook op de link want dan vind je daar een gratis masterclass om Het Lab een keer uit te proberen.
07:01
February 02, 2023
254. Waarom ondernemers niet willen accepteren dat hun prijzen veel hoger kunnen
254. Waarom ondernemers niet willen accepteren dat hun prijzen veel hoger kunnen
In een meme op Bored Panda zie je foto van een koekepan vol met roergebakken boerenkool, met een gezellige houten spatel erin. Met daarbij de tekst: ‘Pro tip: if you stir coconut oil into your kale, it makes it easier to scrape it into the trash’ We weten allemaal wat ervoor nodig is om af te vallen. Gezonder eten. En minder eten. Een bevriende vijftiger die ik een paar maanden niet had gezien bleek in die tijd een jasje van 20 kilo te hebben uitgedaan. Ik vroeg wat zijn geheim was. Hij vertelde dat hij nog maar de helft van de hoeveelheid opschepte van alles wat hij at. En wat langere rondjes liep met zijn chocoladebruine labrador. Ook al kennen we allemaal de niet-zo-magische truc om kilo’s te dumpen, dat betekent nog niet dat we het ook DOEN. We hebben weerstand. “Prop eens niet zo veel eten in je hoofd” is geen boodschap die we graag horen. We luisteren liever naar een dieetgoeroe op Instagram van 23 jaar met een vlecht en een perzikhuidje die niet zou kunnen aankomen al zou ze het wíllen, die blaat dat we chocola moeten eten bij het ontbijt, meer rode wijn moeten drinken of meer eierkoeken eten. Voor ondernemers die een hogere omzet willen, is er ook een boodschap die ze niet graag horen omdat ze er geen zin in hebben. Het is alleen een wat minder bekende boodschap. Wil je een vele malen hogere omzet, dan is de magische truc namelijk: Hoe meer je bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen. In iets minder cryptische taal: Als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF. Dit is net zo’n loeiende waarheid als een koe als zeggen: eet minder als je wilt afvallen. Alleen ondernemers horen het niet graag. Ze focussen veel liever op hun expertise dan op henzelf. Want ze vestigen liever niet te veel aandacht op zichzelf. Daarom is hun marketing ook zo farking saai. Omdat ze altijd over hun werk praten. Ken je dat van feestjes, mensen die alleen maar over hun werk praten zelfs al hebben ze een wijntje in hun klauw en een feestmuts op? Pfff. En daarom zit hun omzet ook al jaren vast. Omdat ze het alleen maar over de inhoud willen hebben. Als je me al wat langer kent, dan weet je dat ik zeg waar het op staat. Dat doe ik ook in de nieuwe masterclass voor Het Lab, die maandag verschijnt. Daarin krijg je namelijk 8 formules om jezelf te verkopen om veel meer te gaan verdienen. Ik ga het niet hebben over slimme social media-trucjes die maar tijdelijk werken of manieren om nog meer saaie contentmarketing uit je kanaal te persen die je klanten al kunnen dromen. Je krijgt manieren om jezelf te verkopen die nou eens een keer niet over de inhoud gaan, maar over de vorm. Die niet over je expertise gaan, maar over jou. Als je de waarheid durft te horen en nog geen Member van Het Lab bent, dan is dit de link om je bij ons te voegen en de 8 formules maandag in je brievenbus te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Een mooie week. Aartjan van Erkel P.S. Hoor je deze podcast na maandag 6 februari 2023, klik dan ook op de link want dan vind je daar een gratis masterclass om Het Lab  een keer uit te testen.
06:32
January 31, 2023
253. ChatGPT gebruiken voor je copywriting, een copywriter inhuren of zelf doen?
253. ChatGPT gebruiken voor je copywriting, een copywriter inhuren of zelf doen?
Een van de meestgestelde vragen over ChatGPT en AI is hoe ze gebruikt kunnen worden voor copywriting. Want scholieren schrijven er al kunstmatige werkstukken en beschouwingen mee zonder dat leraren het opmerken. De socials staan vol met OMG’s en ‘Are you seeing this?!’ en tekstschrijvers en copywriters beginnen een beetje naar muskus te ruiken onder hun oksels. De meeste professionele schrijvers in Nederland en België hebben daar ook reden toe. Want een groot deel van de teksten die in opdracht geschreven worden zijn basisteksten die binnenkort waarschijnlijk ook wel door een hele slimme robot bedacht kunnen worden. Het is niet voor niks dat een van de meestgehoorde klachten onder ondernemers is dat ze geen echte goeie copywriters kunnen vinden. Dat komt door het lage niveau en de luiheid van een groot deel van die beroepsgroep. Als je iemand inhuurt is die met een beetje geluk nog net in staat om een heldere tekst te schrijven die de basisinformatie over je bedrijf communiceert. ‘Heldere teksten’ is ook een van de meestgebruikte unique selling points die tekstschrijvers noemen als ze zichzelf aanprijzen op hun website. Maar zoek je iemand die klanten emotioneel kan maken met copy, die entertainment in copywriting kan stoppen, die klanten hun pinpas laat trekken, die ze charmeert tot op het bot met jouw unieke personality? Veel succes. De overeenkomst tussen een ingehuurde copywriter, een AI-tool en een siliconen seckspop is dat het op het eerste oog misschien nog wel wat lijkt, maar niet in de buurt komt van the real thing. Tenminste, als je copy wilt waar personality in zit. Zoek je basistekstjes zoals bijvoorbeeld op de websites van de meeste Nederlandse bedrijven staan? Laat ze dan gerust door een bot schrijven. Ik heb jaren geleden geleden gewerkt op webredacties van banken en verzekeraars waar een deel van de aanwezige ‘copywriters’ basisniveau teksten schreven over standaardproducten zoals bijvoorbeeld reisverzekeringen, en waar de opdrachtgever genoegen nam met de allervermoeidste cliché-zinnetjes, zoals ‘Kies eenvoudig welke reisverzekering bij u past’ en ‘U kunt straks zorgeloos genieten van uw reis’. In 2023 wordt dat niveau trouwens nog steeds geaccepteerd, want ik heb die twee zinnetjes zojuist gecopy-paste van de website van een van de grootste banken van het land. Maar wil je teksten waarmee je een persoonlijke connectie maakt die klanten voelen in hun hartsjie? Gebruik dan niet de diensten van een ingehuurde tekstschrijver of een geprogrammeerde AI-bot. Want die kunnen nog zo helder schrijven of nog zo’n grote dataset op hun supercomputer hebben staan, maar ze hebben geen toegang tot jouw geheugen, je persoonlijkheid of je marketing-personage. Ze zijn bijvoorbeeld onmachtig om persoonlijke e-mails of stories te schrijven over gebeurtenissen die jij vroeger hebt meegemaakt, bijvoorbeeld hoe de jamkoekjes smaakten die je oma altijd bakte, of hoe het was om voor het eerst een zeelt te vangen in het modderige riviertje waar je als jochie vroeger ging vissen met je beste vriendje van de lagere school. De standaardteksten en de brave marketing waar de meeste bedrijven genoegen mee nemen en waardoor klanten geeuwend afhaken, zullen waarschijnlijk straks geschreven worden door AI. Ik verwacht dat echt persoonlijke copywriting die je content verslavend maakt, die mensen emotioneert en die van klanten volgelingen maakt, nooit gefaked kan worden door computers of derden en ik adviseer je dus om zelf te leren hoe je die schrijft. Vind je het handig om daarvoor een een hele lading tips te krijgen en wil je weleens wat goede voorbeelden zien van personality in marketing, lees dan mijn boek Nummer 1. Je bestelt het via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het audioboek bij cadeau dat ik voor je heb ingesproken. Enjoy, Aartjan van Erkel
09:59
January 25, 2023
252. Je marketing mag wel wat minder serieus, hoor
252. Je marketing mag wel wat minder serieus, hoor
Een astronaut van de Apollo 11-missie staat op de maan. In zijn  handen een trotse vlaggestok met daaraan de stars and stripes van de  USA. Hij brengt zijn armen omhoog en prikt met kracht de vlaggestok in de  grond. Waarop achter hem plotseling een 3 meter hoog maanmonster oprijst  uit een maangrot, woedend brult, de astronaut beetpakt en in tweeën  scheurt. Het monster verplettert een andere astronaut met 1 vuistslag.  Roerloos blijft hij op de grond liggen, het vizier van zijn  ruimtevaardershelm aan scherven. De camera zoomt uit. Achter een groot rotsblok staat een derde  astronaut. Zijn borstkas beweegt snel op en neer. Het monster kan hem  niet zien, snuift nog eens en begint dan dreunend terug te lopen naar  zijn grot. Op dat moment klinkt er een scheetje. Het monster staat stil  en draait zijn hoofd om naar het rotsblok waarachter de arme astronaut  staat. In beeld verschijnt een blik witte bonen in tomatensaus van het merk Haynes. Met daarbij de slogan: ‘Not for astronauts.’ Dit is een van de famous funny commercials die je kunt vinden op YouTube. En wat een bonenfabrikant kan, dat kan jij ook. Namelijk je marketing eindelijk eens wat minder serieus maken. Je bent waarschijnlijk nogal van de inhoud. En dan ga je al snel goeie informatie geven in je mailingen en artikelen. Maar je hebt waarschijnlijk de meeste lol in je werk op de momentem  dat je ontspant. En ontspannen, dat kan ook gewoon in je  contentmarketing. Volgende week geef ik daar een online seminar over: ‘Easy money met entertaining e-mails’. Het wordt leuk, en ik laat je zien: Hoe je entertainment gebruikt in e-mails, waardoor klanten zich bescheuren, gaan knikken met hun hoofd, of moeten slikken Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – je klanten bedanken je zelfs Hoe je een golf nieuwe klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen Het is op woensdag 14 december van 10 tot 12 uur. Meld je gratis aan via deze link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-easy-money-met-entertaining-emails-aanmelden Spreek je daar, Aartjan van Erkel
03:03
December 09, 2022
251. Wat gekookte andijvie te maken heeft met steengoed schrijven
251. Wat gekookte andijvie te maken heeft met steengoed schrijven
Als er een boek is dat je niet kon wegleggen en je bent  geïnteresseerd in schrijven, lees dat boek dan meteen nog een keer. De  tweede keer word je minder meegesleept door het verhaal, en daardoor zie  je beter wat de schrijver heeft gedaan om jou in de ban van het boek te  krijgen. Een van de dingen die je altijd vindt in steengoeie romans, zijn superconcrete details. Stel bijvoorbeeld dat jij in je contentmarketing teruggaat naar je  kindertijd. Je vertelt wat je vroeger het allersmerigste vond om te  eten. Je moest van je moeder je bordje leegeten, maar dat lukte niet  omdat je ervan ging kokken. De meeste amateurschrijvers zouden dan zoiets schrijven als: “Ik lustte vroeger geen gekookte andijvie. Dat vond ik echt goor als kind”. Ze denken dan dat ze superconcrete details hebben gegeven. Want ze  hebben toch precies gezegd wat ze niet lustten? Ze hebben niet  geschreven: “Ik lustte geen andijvie”, nee ze zijn concreter geweest:  “Ik lustte geen gekookte andijvie”. Superconcreet toch? Ze krijgen punten voor het proberen, maar heb jij als lezer gevoeld  hoe goor ze die gekookte andijvie vonden? Ben je een beetje  teruggedeinsd? Kreeg je een herinnering aan het eten waar jij zelf van  kokhalsde? Waarschijnlijk niet, en dat komt doordat ze vergeten zijn om  hun zintuigen te beschrijven. Ze hadden bijvoorbeeld kunnen schrijven: “Als ik vroeger gekookte  andijvie kreeg opgeschept, dan kneep mijn keel zich dicht en kwam mijn  maag een beetje omhoog. Ik was verder geen moeilijke eter, maar gekookte  andijvie smaakte voor mij als bittere, warme snot.” Sorry voor het vieze verhaaltje. Even om je het verschil te laten  voelen: superconcrete details komen meer binnen als de schrijver zijn  zintuigen beschrijft. Jonathan Tropper is mijn nieuwe favoriete romanschrijver, en een van  de dingen die zijn boeken steengoed maken is precies dat. Ik citeer een  fragment uit een van zijn ontroerende en hilarische ‘dude lit’-romans,  getiteld ‘This is where I leave you’: “Phillip, my baby brother, who used to climb into bed with me,  smelling of lavender baby shampoo, and press his smooth, rounded cheek  against mine, gently pulling at my arm hairs as I told him stories.” Als je haar op je armen hebt, dan voel je nu mee met de hoofdpersoon.  Omdat je ook hebt meegemaakt dat je neefje, nichtje of je eigen kind  tegen je aangeknuffeld zat en aan je armhaartjes trok. Dat is de reden dat zintuiglijke details snoeihard binnenkomen bij je  lezer. Superconcrete beschrijvingen van een gevoel zijn voor je  hersenen bijna hetzelfde als de fysieke ervaring. Maak daar gebruik van  als je bijvoorbeeld nieuwsbrieven schrijft voor je klanten. En geniet  ervan, want dit is superleuk om mee te spelen. Nog meer tips voor betere e-mailnieuwsbrieven geef ik volgende week  in een gratis online seminar: ‘Easy money met entertaining e-mails’. Ik  laat onder andere zien hoe je e-mails schrijft waardoor klanten zich  bescheuren, druk gaan knikken met hun hoofd, of moeten slikken. Het is woensdag 14 december van 10 tot 12 uur en je kijkt via je laptop. Reserveer hier je plek: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-easy-money-met-entertaining-emails-aanmelden/ Kun je niet op dat tijdstip, meld je dan toch aan want ik stuur je  een aantal tips uit het seminar achteraf ook gratis per post toe. Aartjan van Erkel
04:12
December 06, 2022
250. Dutch disease bestaat niet meer
250. Dutch disease bestaat niet meer
Twee weken geleden stond ik in een zaal van TivoliVredenburg naar Tim Knol en zijn band te luisteren. Tussen de nummers door kletste hij met zijn publiek. Hij staat bekend  als singer-songwriter, maar dat moet eigenlijk  singer-songwriter-beroepsouwehoer zijn. Optredens van Tim voelen als een  bijeenkomst van vrienden. Hij vertelde dat corona iets heeft veranderd in het Nederlandse  clubcircuit. Voordat het virus uitbrak, heerste daar nog een andere  ziekte: the Dutch disease. De typisch Nederlandse gewoonte om keihard  door concerten heen te lullen. Artiesten werden behandeld als achtergrondmuziek. Rustige nummers  werden bijna overstemd door het geklets van de zaal. Tim Knol vertelde  dat hij soms letterlijke gesprekken over Feyenoord kon verstaan terwijl  hij aan het zingen was. Praten met vrienden werd blijkbaar belangrijker  gevonden dan aandacht geven aan de band. Sinds corona is Nederland plotseling genezen van the Dutch disease,  vertelde Tim. Alsof we na al dat thuiszitten meer waardering hebben voor  de ervaring van een live concert, en de artiesten meer respecteren. Hij  geniet van de aandacht die hij krijgt sinds hij weer is gaan optreden  en bedankte ons. Laat klanten in je business ook genieten van jouw aandacht. Ze willen  zich belangrijk voelen, en dat doe je door goed te blijven opvolgen  nadat ze een koopsignaal hebben afgegeven. Veel ondernemers laten een klant in de steek als die niet direct ja  zegt. Klanten die nee zeggen of twijfelen krijgen weinig aandacht meer. Terwijl is aangetoond dat veel mensen die een koopsignaal afgeven  binnen 12 tot 18 maanden converteren tot een klant, als je maar zou  blijven opvolgen. Er is een aanpak in 5 stappen waardoor je alle klanten die serieus de  intentie hebben om te investeren of te kopen, eruit vist. Die 5 stappen  zorgen ervoor dat je ontdekt wat ze precies nodig hebben om ja te  kunnen zeggen. De aanpak om klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen te halen,  stuur ik vanmiddag naar de drukker. De masterclass die ik daarover heb  gemaakt valt daarna op de mat bij de Members van Het Lab. De deadline om de 5 stappen voor het converteren van ongeconverteerde  leads in je bezit te krijgen, is vanmiddag om 17.00 uur. Ik laat straks  nog even een luchtalarm afgaan, zodat je niet vergeet om je membership  op tijd te starten. Doe het anders nu meteen even: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Spreek je in Het Lab, Aartjan van Erkel
02:57
December 05, 2022
249. Pijn ame doos
249. Pijn ame doos
Ik hou van mountainbiken over smalle MTB-routes, en van racefietsen door het Utrechtse landschap. Het is alleen wel jammer dat mijn rug snel gaat protesteren tijdens het fietsen. En ik krijg er ook nogal pijn ame doos van. Daarom heb ik ooit een mail gestuurd om een bikefitting aan te vragen bij een gespecialiseerd bedrijf dat fysio’s in dienst heeft die verstand hebben van fietsen, die je lichaam opmeten en je dan op een meetfiets zetten. Om erachter te komen hoe hoog je zadel en je stuur precies moeten, wat de afstand ertussen moet zijn, de hoek van je zadel, de lengte van je stuurcrankbracket, weet ik veel. Daarna zouden ze aan mijn fiets sleutelen tot hij perfect voor me was, er een ander zadel op hebben gezet, en ik zou hebben gezeten als een koning. Zonder pijn aan mijnen toges. De bikefitters mailden meteen terug en vroegen wat mijn telefoonnummer was, want dan zouden ze me bellen om de afspraak voor het opmeten te maken. Ze belden me toen mijn telefoon uit stond. En ze spraken in dat ze nog wel zouden terugbellen. Daarna belden ze op een ongelegen moment. Ik nam niet op. Daarna heb ik nooit meer van ze gehoord. Ze hebben me pijlsnel losgelaten als klant, terwijl ik ze had gemaild dat ik een mountainbike, een racefiets en mijn dagelijkse fiets wilde laten fitten. Het ging om een aardig bedrag. Twee keer voor niks bellen was blijkbaar genoeg om de moed op te geven. Ik ben daar nog steeds een beetje teleurgesteld over. En inmiddels zou ik liever met een ander bedrijf werken dan met deze ongeïnteresseerde club. Als de bikefitters net zo lang waren blijven proberen totdat ik een afspraak had ingepland, hadden ze een leuke omzet gemaakt. Maar nu hebben ze nu een teleurgestelde klant die het verhaal ook nog doorvertelt aan anderen. Wie weet hoeveel ongeconverteerde leads deze onhandige fietsnerds wel niet in hun inbox hebben staan. Als ik de eigenaar was van dat bedrijf zou ik mijn haren uit mijn hoofd trekken. Klanten voelen zich daardoor niet serieus genomen, in de steek gelaten of teleurgesteld. En dit is het standaardgedrag van dienstverlenende bedrijven. Ze denken er niet eens over na. Is het een beetje lastig om een klant te pakken te krijgen, dan vergeten ze hem meteen weer. Jij hoeft de stupiditeit van anderen niet te imiteren. Realiseer je dat klanten die nee zeggen of eventjes niet reageren, later alsnog ja hadden gezegd als jij had volgehouden. Gedraag je als een ondernemer door ervan uit te gaan dat je die ja uiteindelijk gaat krijgen. Daar is alleen maar wat opvolging en geduld voor nodig. In Het Lab laat ik de Members deze maand zien hoe je klanten die nee zeggen alsnog binnenhaalt. In een nieuwe masterclass geef ik ze daar 5 formules voor. Zelfs als je er daar maar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je ongeconverteerde leads alsnog te converteren. Het maandbedrag voor Het Lab is absurd laag voor de omzet die je maakt als je de formules toepast. Op deze aanmeldpagina vertellen andere Members hoe Het Lab hun business heeft getransformeerd: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Maandagmiddag om 17 uur sturen we de 5 formules naar de drukker. Meld je dus voor die tijd aan als je ze in de bus wilt krijgen. Klik anders meteen even op de link, nu je er toch aan denkt. Aartjan van Erkel
06:08
December 02, 2022
248. Deze sociale blunder zou jij nooit maken
248. Deze sociale blunder zou jij nooit maken
Het is een warme zomeravond. Je beste vrienden en hun aanhang zitten  bij jou in de achtertuin te kletsen met een IPA of een prosecco in de  hand, en jij loopt rond met een bruin leren schort voor omdat je de Big  Green Egg hebt aangestoken. Er ligt een rib eye van een kilo te sissen op het gietijzeren  rooster, met een vleesthermometer erin. Je ziet op de app op je telefoon  dat hij de juiste kerntemperatuur heeft bereikt. Je opent de klep van  je groene ei, pakt met een grote vleestang de fantastisch ruikende homp  vlees van Flintstone-afmetingen en legt hem op een houten plank naast de  barbecue, waar je hem even laat rusten onder een zilverpapiertje. Na een minuut of 5 scherp je het grootste koksmes dat je hebt tegen  een aanzetstaal, en je begint plakjes te snijden van je perfect medium rare geroosterde rib eye. Je brengt ieder van je gasten een bord met daarop een heerlijk stukje  vleus. Als je aankomt bij de nieuwe vlam van een van je vrienden die  vorig jaar gescheiden is, steekt ze glimlachend haar hand omhoog. “Nee,  dank je. Ik ben vegan”. Je verontschuldigt je en maakt de ronde af. Als iedereen zit te  smakken en te koeren, ga je door met het snijden van de grote rib eye.  Met de houten vleesplank in je hand maak je nog een keer de ronde en  biedt iedereen nog een plak van het rode vlees aan. De nieuwe vriendin  van je vriend steekt weer haar hand op, nu zonder te glimlachen. “Nee”.  Je vriend kijkt je met opgetrokken wenkbrauwen aan. Als je de laatste ronde doet en opnieuw de vegan een stuk vlees  aanbiedt, staat ze op, maakt een ‘whatever’-gebaar, en gaat naar de wc.  Je vriend zegt: “Eeeh, ze is dus VEGAN, he? Kun je voor haar niet wat  anders grillen?” Deze sociale blunder zou je waarschijnlijk nooit maken. Mensen steeds  opnieuw iets aanbieden waar ze helemaal geen behoefte aan hebben, leidt  tot opgetrokken wenkbrauwen. Maar ondernemers doen vaak niet anders. Ze blijven in hun sales  altijd maar hetzelfde aanbod aan mensen doen, zonder ze ooit een  alternatief aan te bieden als ze niet toehappen. Dat is een van de verkoopkillers waardoor ondernemers een groot deel  van hun leads meestal niet converteren. Ze krijgen mensen binnen die  interesse hebben laten blijken, maar het lukt ze niet om van die mensen  klanten te maken. Om dat probleem voor eens en voor altijd op te lossen, heb ik een  masterclass gemaakt over het binnenhalen van klanten nadat ze nee hebben  gezegd. Je ziet daarin 5 manieren om geld te verdienen aan  ongeconverteerde leads. Als je er daar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business  binnenhalen door je leads die niet reageren op je e-mails en voice mails  alsnog te converteren. Je krijgt 5 formules die iedereen kan toepassen, wat voor business je ook hebt. De masterclass ‘Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog  binnen’ gaat maandag om 17 uur naar de drukker, om te worden verstuurd  naar alle Members van Het Lab. Wil jij hem ook in de bus krijgen, start  dan voor die tijd je membership via deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Smakelijk. Aartjan van Erkel
03:43
November 30, 2022
247. Deze dates liepen helemaal verkeerd af
247. Deze dates liepen helemaal verkeerd af
Op de briljante site fmylife .com klagen mensen over hun leven. Zo vind je daar een reservoir aan verhalen over eerste dates die verkeerd afliepen. Iemand vertelt: “Today, I went straight from work to a blind date, and I decided to change in my car at the parking lot. Someone pulled up next to me as I had my ass to the window. It was my date. FML” Iemand anders maakte dit mee: “Today, I went on a date with a woman. She brought along her stuffed rabbit, and introduced us. FML” En deze vrouw was schoner op zichzelf dan haar date: “Today, a guy I liked came to pick me up for our first date. As he opened the car door, I noticed nearly an inch of dog hair on every surface of the interior. Not wanting to get it all over me, I asked if we could take my car instead. He was so “insulted” he drove off and left me standing there. FML” Doe niet raar tijdens een date. Dat is overbodig advies, want bijna iedereen snapt dat. Maar ondernemers die een klant voor zich proberen te winnen, doen wel allemaal rare dingen. Zoals leads maar één keer opvolgen. Dus na het sturen van een offerte of een voorstel maar één keer mailen of bellen. Klanten voelen zich daardoor niet serieus genomen, in de steek gelaten of geschoffeerd. En dit is standaard gedrag van veel dienstverlenende bedrijven. Ze denken er niet eens over na. Krijgen ze niet direct een ja, dan vergeten ze hun klant meteen weer. De inboxen van de meeste ondernemers zitten vol met ongeconverteerde leads die ze geen aandacht meer geven. Jij hoeft de stupiditeit van andere bedrijven niet te imiteren. Realiseer je dat klanten die nee zeggen of even niet reageren, later alsnog ja hadden gezegd als jij het niet had opgegeven. Gedraag je als een ondernemer door er gewoon van uit te gaan dat je die ja uiteindelijk gaat krijgen. Daar is alleen maar wat opvolging en geduld voor nodig. In Het Lab laat ik de Members komende maand zien hoe je klanten die nee zeggen alsnog binnenhaalt. In de masterclass van december geef ik ze daar 5 formules voor. Als je er daar ook maar 1 of 2 van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je ongeconverteerde leads alsnog te converteren. Het maandbedrag voor Het Lab is absurd laag voor de omzet die je maakt als je de formules even toepast. Op deze aanmeldpagina vertellen Members hoe Het Lab hun business heeft veranderd: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Maandagmiddag aanstaande sturen we de 5 formules naar de drukker. Meld je dus voor die tijd aan als je ze in de bus wilt krijgen. Doe het anders meteen even, nu je eraan denkt. Spreek je, Aartjan van Erkel
03:25
November 29, 2022
246. Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen
246. Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen
Stel dat je een leuke date hebt gehad en achteraf een appje krijgt van die aantrekkelijke dame of heer: “Ik vond het leuk met je gisteren! Volgende week een hapje gaan eten?” Waarna je antwoordt: “Ik vond het ook superleuk! Hoor alleen net dat mijn moeder  volgende week geopereerd wordt. Volgende week kan ik dus niet, de week  erna wsch ook niet :-(” Je gaat privé een paar drukke weken in, en hoopt dat je date nog wel  van zich laat horen en een paar weken later iets met je afspreekt. Maar dat gebeurt niet. Nadat je had geantwoord, hoor je nooit meer wat. Je had elkaar pas één keer gezien, dus je had niet per se  steunbetuigingen verwacht over je moeder. Maar een appje om alsnog dat  etentje af te spreken een paar weken later, was wel leuk geweest. Noop. Die dame of heer is blijkbaar meteen met iemand anders gaan daten, want die laat nooit meer iets van zich horen. In de liefde is dat teleurstellend gedrag. Dat snapt iedereen. Maar  toch is het bij ‘zakelijk daten’ zo’n beetje de norm om zo te doen. Ga maar na: als je een offerte aanvraagt bij een bedrijf en je zegt  niet meteen ja, dan hoor je meestal niks meer. Of je krijgt nog één  belletje of mailtje. Daarna blijft het stil. Terwijl je misschien privé wel onverwacht een emotionele periode had.  Daarom was je die offerte helemaal vergeten. Of je hoofd stond er effe  niet naar. Dat betekent nog niet dat je wilt dat zo’n bedrijf dan meteen op je  afknapt. Je had verwacht dat ze zouden blijven opvolgen totdat je eraan  toe was om te reageren. Want je wilde nog wel wat vragen stellen. Met ze  doorpraten. Gedraag je dus als een ondernemer. Laat potentiële klanten niet in de  steek als ze nee zeggen of een tijdje niet reageren. Daar kunnen ze  allerlei redenen voor hebben waar jij geen idee van hebt. Vat het niet  op als definitieve afwijzing. Je bent niet opdringerig als je blijft opvolgen. Dat verwachten  klanten juist. Jij bent de ondernemer, dus neem initiatief. Blijf  aandacht geven. In Het Lab geef ik de Members deze maand 5 formules om klanten die  nee hebben gezegd alsnog binnen te halen. Ik laat je dus zien hoe je  geld verdient met je ongeconverteerde leads, want je laat veel geld  liggen als je potentiële lucratieve klanten te kort opvolgt. Klanten verwachten aandacht van je. Ook al hebben ze nu even geen  tijd. In de nieuwe masterclass voor Het Lab laat ik zien hoe je goed  voor je leads zorgt en laat merken dat je er voor ze bent. Op 5  verschillende manieren die je nu waarschijnlijk nog niet gebruikt. De link om Member te worden en de nieuwe masterclass volgende week in de bus te krijgen, is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Tot in Het Lab, Aartjan van Erkel
02:59
November 28, 2022
245. Er is iets vreemds met de kinderen
245. Er is iets vreemds met de kinderen
In de roman ‘Nothing to see here’ van de Amerikaanse auteur Kevin Wilson die ik deze week voor de tweede keer grinnikend heb gelezen, krijgt de hoofdpersoon Lilian een baan aangeboden als fulltime nanny van de kinderen van een senator. De vrouw van de puissant rijke senator is namelijk een vriendin: Madison, met wie ze vroeger een kamer deelde op de universiteit. Nu woont Madison met haar senator en haar zoontje in een enorm landhuis en ze vraagt Lilian om de tweeling uit het vorige huwelijk van haar man 24/7 onder haar hoede te nemen. Er is namelijk iets vreemds met de kinderen. Om die reden mogen ze ook niet in het landhuis wonen, dat zou te gevaarlijk zijn. Er is een luxe guest house voor ze gebouwd ergens anders op het terrein. Dit is de reden dat de senator zijn eigen vlees en bloed niet in huis wil hebben: als de twee kinderen boos of verdrietig zijn, vliegen ze in de fik. Er komen vlammetjes uit hun huid, die daardoor vuurrood wordt maar niet verbrandt. Ook hun haar wordt niet aangetast door de vlammen. Na een paar minuten dooft het vuur, maar staan hun kleren in de fik en ook alles om hen heen als ze niet uitkijken. In het guest house waar ze komen te wonen zijn alle meubels en gordijnen van onbrandbare materialen gemaakt. Lilian zegt ja tegen Madison, neemt ontslag bij de slechtbetaalde baas waar ze werkt in haar home town, reist af naar het landgoed van de senator en probeert een band op te bouwen met de wantrouwige kinderen die een moeilijk leven hebben gehad, eerst doordat hun moeder wegging bij hun vader en daarna omdat moeder 3 doosjes slaappillen had ingenomen met een fles wodka omdat ze de zorg voor haar fire children niet aankon. Verder geen spoilers hier voor de rest van het boek, dat ontzettend leuk is om te lezen. Ga in gedachten eens terug naar laatste steengoede romans die je hebt gelezen. Boeken waardoor je hardop moest lachen of waardoor je natte ooggies hebt gekregen. Meestal hebben zulke boeken hoofdpersonen die serieus weird zijn. Series idem dito: de personages die voor jou het meest verslavend zijn, hebben vaak een of twee heule aparte eigenschappen. Maak maar eens een lijstje van hun eigenschappen. Klinken ze als een normaal iemand? Persies. Als ondernemer is het interessant om te observeren wat de meest gebingede Netflix-series doen om jou verslaafd te maken. Ben je een boek aan het lezen waarvoor je extra vroeg naar bed gaat om weer verder te lezen? Observeer dan wat de auteur heeft gedaan om jouw gedrag zo te beïnvloeden. Wat zij doen, kun jij ook doen. Door van jezelf een marketing-personage te maken. Als je wilt dat mensen hooked aan jou worden, jarenlang of zelfs decennialang klant blijven en iedereen over jou vertellen, geef ze dan reden om geen genoeg van je te krijgen. Maak niet de fout die de meeste ondernemers maken die denken dat ‘lekker jezelf zijn’ interessant blijft. Want op een dag ben je dan zelfs je beste klant kwijt omdat die bij een concurrent iets vond dat jij niet hebt. Dat heb je waarschijnlijk ook al meegemaakt. En dat gaat binnenkort gebeuren met de meeste van je klanten, als ze geen fascinatie voor jouw marketing-personage voelen. Om fascinatie op te wekken hoef je niet in de fik te vliegen, of een psycho te zijn zoals Dexter. In Hollywoord wordt fictie gemaakt, en daarom hebben scenarioschrijvers carte blanche. Ze komen weg met personages die compleet over the top zijn. Jij opereert in de echte wereld en je klanten accepteren van jou minder drama dan wanneer ze bij Pathé in de zaal zitten. Maar als je nu nog geen grammetje drama gebruikt, dan ben je niet fascinerend. Je bent alleen maar interessant. En daardoor lopen je klanten na een tijdje weg. Gefascineerde klanten hangen aan je lippen. Geïnteresseerde klanten gaan op een dag shoppen. De formule voor het creëren van jouw eigen marketing-personage staat in hoofdstuk 8 van mijn boek Nummer 1.
04:35
November 22, 2022
244. Nieuwe Europese wetten vermoorden online marketing vanaf 2024 voor MKB-ondernemers
244. Nieuwe Europese wetten vermoorden online marketing vanaf 2024 voor MKB-ondernemers
Adverteer je op Facebook bij ‘lookalike’ doelgroepen? Retarget je bezoekers aan je website? Doe je AB-testen van landingspagina’s? Dat is vanaf 1 januari 2024 onmogelijk. Je gebruikt dan namelijk de ‘cookies’ van internetbrowsers. Die cookies zijn straks verboden door een draconisch pakket aan wetten dat het Europees parlement vorige maand heeft aangenomen: het Digital Services Act Package. Door die vernietigende nieuwe Europese privacywetgeving mogen internetbrowsers het gedrag van internetgebruikers nog maar beperkt tracken. Slecht nieuws, want dit vermoordt de populairste vormen van online marketing voor MKB-ondernemers. Vanaf begin 2024 is het heel moeilijk om klanten persoonlijk te targeten via advertenties op social media. Adverteren op Facebook is daardoor gewoon klaar voor een heleboel ondernemers, want doordat targeting heel lastig wordt levert het straks nog minder op en stijgen de kosten. Een van de oplossingen is: eigen media gebruiken waar je ongestoord marketing kunt doen. Als je straks nog veel mensen wilt bereiken met je berichten, heb je dus nog maar ongeveer 1 jaar de tijd om die eigen media op te bouwen. Als je afhankelijk blijft van online advertenties en het tracken van klanten via platforms zoals Google en Facebook, dan ben je door deze ontwikkeling heel kwetsbaar. Want de nieuwe Europese wetten zorgen ervoor dat je voornaamste bron van omzet langzaam opdroogt of zelfs wordt vermoord. Vroeger kon je gerichte advertenties tonen aan mensen met specifieke eigenschappen, maar social media marketing lijkt straks meer op broadcast advertising, zoals de commercials op radio en tv. Met hagel schieten is te kostbaar voor MKB-ondernemers, maar daar gaat social media marketing wel op lijken. Gelukkig is er een manier om je business en je inkomen te beschermen. Dat doe je door vóór 1 januari 2024 zelf je eigen mediate bouwen. En die eigen media te gebruiken, want alleen dan weet je zeker dat je safe zit. God weet welke wetten er nog aankomen hierna, of hoe de algoritmes nog worden aangepast om verder te beperken welke klanten je kunt bereiken. Via eigen media praat je ongestoord met je eigen publiek, kun je zeggen wat je wilt en kun je berichten personaliseren, en dat blijft ook zo. Voorbeelden van eigen media zijn e-mailnieuwsbrieven, mailinglijsten, websites, boeken, online trainingen, podcasts, audioboeken, webinars, direct mail, memberships, masterminds en presentaties. Steek voor het te laat is meer tijd in het uitbreiden van je eigen media, want daar kun je vrije, onafhankelijke marketing blijven doen. En je zult ze nodig hebben als deze tornado in 2024 door het online marketinglandschap raast. Als je nu begint, is het straks nog steeds mogelijk om relaxt te zaaien en te verkopen zonder dat je afhankelijk bent van cookies, algoritmes, almachtige internetplatforms en keiharde wetgevers. Tientallen praktische formules om je eigen media op te bouwen en onafhankelijke marketing te doen, vind je in mijn boek ‘Nummer 1’. Ik laat daarin zien hoe je de bekendste naam in je markt wordt. Je leest bijvoorbeeld formules om: Nieuwsbrieven te schrijven die je klanten hilarisch vinden maar die je concurrenten niet durven te schrijven Boeken, online trainingen en andere onafhankelijke content verslavend te maken Klanten te charmeren tot op het bot door meer personality in teksten te leggen Veel meer naamsbekendheid te krijgen via eigen media, met een minimaal marketingbudget Klanten te fascineren, zodat ze jarenlang of zelfs decennialang geld blijven uitgeven Geen klanten meer te krijgen, maar volgelingen. Bestel Nummer 1 via www.nummer1.online, met gratis verzending en met gratis audioboek. De aanbieding op Nummer 1 loopt bijna af: tot en met morgen van €23,99 voor €20.
05:56
November 21, 2022
243. De dag waarop je status voorgoed verandert
243. De dag waarop je status voorgoed verandert
Zondag begint in een woestijnstadion met airco het WK voetbal. Het winnende land mag zich maar liefst 4 jaar wereldkampioen noemen, dat is om de voetballers niet te overbelasten maar ook om de status van de titel te verhogen. Hoe langer je een titel mag dragen, hoe meer waarde hij heeft. Voor auteurs van zakelijke non-fictie in Nederland is er ook een soort WK. En dat is de Managementboek Top 100. En het leuke daarvan is: als je daar op nummer 1 komt, ben je voor de rest van je leven een nummer 1 bestseller-auteur. Je hoeft dus nooit meer je titel af te staan. Je mag jezelf zo blijven noemen: in je marketing, op je website, op je LinkedIn-profiel en al je andere social media-bio’s. De dag waarop je verandert van een auteur in een nummer 1 bestseller-auteur, is magisch. Dat gebeurde Bob Zeegers vorige week, toen zijn boek ‘HR met ballen’ op 1 kwam bij Managementboek. Op dat moment veranderde zijn status als auteur voor altijd. Ook al sta je maar 1 dag bovenaan, dan ben je vanaf dat moment een nummer 1 bestseller-auteur. Omdat Bob deelnemer is aan BusinessBoek Bestseller, kun je tot vanmiddag 17 uur gebruik maken van een Nummer 1 Deal. Als je vandaag besluit om net als Bob mee te doen aan deze online training om van je boek een succes te maken, dan kun je vandaag nog gebruik maken van een extreme korting van 50% op je investering. Je krijgt bovendien tijdelijk 3 bonussen cadeau met een waarde van €2.000. Alleen al de bonussen zijn voor een aantal deelnemers het geïnvesteerde bedrag in de training waard geweest omdat het aantal klanten dat ze erdoor hebben gekregen een veelvoud waard zijn. Een van de bonussen bevat namelijk 5 lucratieve verdienmodellen waardoor je duizenden of zelfs tienduizenden euro’s kunt verdienen per verkocht boek. Ze zijn simpel door iedere auteur toe te passen, dus ook door jou. Zelfs als je boek al verschenen is. De pagina waar je de ervaringen van een aantal verschillende deelnemers ziet, waaronder Bob, en waar je tijdelijk 50% korting krijgt op je investering is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers Succes met je beslissing en wie weet spreek ik je binnenkort persoonlijk over je boek! Heb je een twijfel over je deelname, mail me dan even op info@schrijvenvoorinternet.nl. Aartjan van Erkel
02:43
November 17, 2022
242. Nummer 1 Deal bij BusinessBoek Bestseller: deelnemer Bob Zeegers staat op 1 met zijn boek
242. Nummer 1 Deal bij BusinessBoek Bestseller: deelnemer Bob Zeegers staat op 1 met zijn boek
BusinessBoek Bestseller-deelnemer Bob Zeegers staat op nummer 1 bij Managementboek, en vertelt hoe belangrijk het was dat hij zijn klanten heeft betrokken bij het schrijven van zijn boek: “In de training zitten heel veel tips over de marketing en over het schrijfproces. Bijvoorbeeld het hypen van je klanten in een heel vroeg stadium. Als ik dat niet had gedaan was het niet zo’n succes geworden. Ik heb klanten letterlijk vanaf de eerste dag meegenomen en dat was overweldigend. De mail die Aartjan liet zien om lezers te betrekken, alleen al die mail, die tip was de investering in de training waard. Daardoor had ik 40-50 lezers die vanaf het begin betrokken waren bij mijn boek, ze hebben het allemaal gekocht en als het even stil was gingen ze me mailen: hoe is het nou met je boek dan? Dat is onbetaalbaar, vind ik. Meelezende klanten zijn ook belangrijk op het moment dat het boek uitkomt: Die mensen waren goud toen het uitkwam, want er staan in de eerste druk 26 testimonials van lezers. Daardoor had ik ook de derde dag dat ik in de top 10 stond van Managementboek al iets van 15 beoordelingen. Terwijl, daar staan boeken in, die zijn al een jaar oud, die hebben er maar 1. En het is zo gaaf, het commitment van die mensen is zo groot! Het is alsof ik een extra team had, een permanente vraagbaak en sparringpartner gedurende het maken van mijn boek. Een boek schrijven is soms eenzaam maar ik kon het er wel met hun over hebben. Niet meer met mijn eigen vrouw, die was het na een tijdje wel zat. Dat is net als met je vrienden over je bedrijf praten. Dat vinden ze een kwartiertje interessant, en dan gaan ze het over iets anders hebben. Dat is ook zo met je boek. Daarom is het mooi als je een groep lezers hebt die voelen dat ze echt onderdeel zijn van jouw boek.” Worstelende auteurs komen niet op het idee om hun aanstaande lezers te mobiliseren terwijl het boek nog helemaal niet klaar is. Die willen mensen niet ‘lastig vallen’. Daarom werken ze in stilte en alleen. En daarna hopen ze dat hun boek goed verkocht wordt – terwijl ze er nog bijna niemand over verteld hebben. Bestseller-auteurs beginnen al met de promo als ze bezig zijn met schrijven. Ze snappen dat klanten het hartstikke leuk vinden om invloed te hebben op de inhoud van jouw nieuwe boek, en helpen je spontaan door input te geven, vragen te beantwoorden en feedback te geven. Als je ze de kans geeft. They have your back – lang nadat je eigen omgeving een beetje uitgepraat is over je boek. Hoe je dat een ’team’ van lezers krijgt dat meehelpt bij het schrijven en als je boek klaar is het cadeau geeft aan hun vrienden en het in hun netwerk aanbeveelt, laat ik je zien in mijn online training BusinessBoek Bestseller. Ik laat voorbeelden zien van de aanpak van succesvolle auteurs van zakelijke non-fictie, en je krijgt alle formules die ik gebruik om van mijn eigen boeken nummer 1 bestsellers te maken. Omdat het succes van Bob te vieren die op 1 staat met zijn boek ‘HR met ballen’, loopt er tot morgen een Nummer 1 Deal. Dat betekent dat je nog net op tijd bent om gebruik te maken van een extreme korting van 50% op je investering, en 3 bonussen cadeau krijgt ter waarde van €2.000. De tijdelijke pagina waar je het verhaal van Bob kunt lezen en gebruik kunt maken van de Nummer 1 Deal is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers Morgen om 17.00 uur gaat de pagina definitief offline. Veel succes met je boek! Aartjan van Erkel
05:54
November 16, 2022
241. “6 uitgevers wilden mijn boek uitgeven, niet normaal meer“
241. “6 uitgevers wilden mijn boek uitgeven, niet normaal meer“
Is het waar dat uitgevers gebombardeerd worden met mails van auteurs die een boek willen uitgeven? Ik vroeg het aan mijn eigen uitgever, in een telefonisch interview. Ze vertelde me dat er dagen zijn dat ze meerdere manuscripten in haar inbox krijgt. Per jaar krijgt ze bijna 250 manuscripten toegestuurd. Dus complete boeken. Waarvan de auteurs denken dat ze al klaar zijn. Een document van 50.000 woorden opsturen naar iemand die je ergens van wilt overtuigen is meestal niet zo’n beste verleidingstechniek. Dat snapt iedereen, en auteurs dus ook want dat zijn slimme mensen. Maar als dat document hun eigen boek is, olala, dan gaat al hun rationele gedrag opeens het raam uit en dan doen ze de gekste dingen. Een compleet manuscript mailen naar een uitgever als eerste kennismaking is net zoiets als met een roos tussen je kiezen geklemd naakt op de stoep gaan liggen van iemand en dan aanbellen, en als ze opendoen vragen of ze met je willen trouwen. In BusinessBoek Bestseller laat ik precies zien hoe uitgevers het liefst wél benaderd worden als je een boek wilt uitbrengen. In een van de video’s uit de training zie je een slimme aanpak om uitgevers te mailen waardoor ze jou gaan bellen om je boek te mogen uitgeven. Zelfs als ze jou nog helemaal niet kenden. Bob Zeegers gebruikte mijn tips uit de training, op zijn eigen stronteigenwijze manier. Hij was namelijk ook een stronteigenwijs boek aan het schrijven. Dat heet ‘HR met ballen’ en het staat sinds een paar dagen op nummer 1 in de Managementboek Top 100. Door de manier waarop hij uitgevers benaderde, had hij uiteindelijk 6 verschillende uitgevers om uit te kiezen. Allemaal wilden ze graag zijn boek uitgeven. Dat gaat over HR, wat toch niet per se een sexy onderwerp is. Bob koos een goeie uitgever, gebruikte de tips uit BusinessBoek Bestseller en een paar dagen geleden veranderde hij voorgoed in een nummer 1 bestseller-auteur. Om zijn succes te vieren, heb ik een Nummer 1 Deal gestart. Dat betekent dat je nu met een belachelijke korting van €2.000 op je investering kunt instappen in de online training. In BusinessBoek Bestseller laat ik je precies zien hoe ik van mijn boeken nummer 1 bestsellers heb gemaakt en waarom al 12 deelnemers met hun eigen boek ook op 1 zijn gekomen. Bovendien help ik je persoonlijk om van je boek een succes te maken, want je kunt een aantal keer meedoen aan vragensessies waarin ik alle vragen van deelnemende auteurs over hun boek beantwoord, en dus ook jouw vragen. De pagina waarop je BusinessBoek Bestseller tijdelijk met een megakorting kunt aanschaffen is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers/ Goed weekend, Aartjan van Erkel P.S. Het interview met mijn uitgever waarin ze in detail vertelt hoe ze het liefste benaderd wordt door een auteur van een non-fictie boek vind je als een bonus in de training.
03:04
November 16, 2022
240. Verbijsterend: zo veel boeken moet je verkopen voor een New York Times bestseller
240. Verbijsterend: zo veel boeken moet je verkopen voor een New York Times bestseller
Historicus Rutger Bregman verkocht het onmeunige aantal van 1,2 miljoen exemplaren van zijn boek ‘De meeste mensen deugen’. Alleen al in Nederland verkocht hij er meer dan 350.000, wat goed was voor een platina boek van het CPNB. In maart zat hij in de Avondshow met Arjen Lubach en in het interview verklapte Bregman een goedbewaard geheim dat verbijsterend is voor iedereen die iets met boeken doet in Nederland. Namelijk hoeveel boekverkopen er nodig waren geweest om een New York Times bestseller te worden: “Als je een New York Times bestseller wilt worden dan moet je ongeveer evenveel boeken in Amerika verkopen als je hier in Nederland zou verkopen. In Nederland sta je met 4-5.000 al echt heel hoog en heel vaak ook op 1. Nou, als je in Amerika een New York Times bestseller wil worden, dan sta je heel vaak met 4-5.000 boeken ook al heel hoog. Dus het ding is: Amerikanen lezen niet. Ook al zijn ze met 300 miljoen, ze lezen dus niet zo veel. En Nederland is een enorm boekenland.” Als auteur in Nederland heb je dus ongeveer even veel concurrentie als in Amerika als je van je boek een bestseller wilt maken. Laat dat even tot je doordringen. In Nederland hebben we ook een soort New York Times bestseller-lijst, en die heet de Bestseller 60. Dat zijn de topverkopers die het CPNB publiceert en zij nemen alle verschenen boeken daarin mee, dus ook fictie. Daar zijn alle auteurs je concurrenten, dus ook sommigen die een straalmotor hebben. Zoals Rutger Bregman, Kluun, en vertaalde boeken zoals de Zeven zussen en de biografie van Bono. Gelukkig voor zakelijke non-fictie auteurs – waaronder veel ondernemers – is er in Nederland voor hen een heel eigen bestsellerlijst. En dat is de Managementboek Top 100. Dat is ook een lijst waar door auteurs likkebaardend naar wordt gekeken. Want een nummer 1 bij Managementboek geeft ook een hoge status aan je boek, terwijl je geen Bregmanniaanse aantallen hoeft te verkopen. In welke bestsellerlijst je ook wilt komen, in boekenland Nederland is het dus een enorme prestatie om op 1 te komen. Want alleen als je forse aantallen verkoopt, laat je concurrerende Nederlandse auteurs achter je. En daarom is het zo bijzonder dat BusinessBoek Bestseller-deelnemer Bob Zeegers op 1 staat in de Managementboek Top 100 met zijn boek ‘HR met ballen – Doei personeelskosten, hallo menselijk kapitaal’. Bob schreef het boek speciaal voor ‘HR-strijders’ en iemand zei nadat ze het had gelezen: “Eindelijk een boek over HR dat je kunt lezen met een glas wijn erbij”. Bob was vroeger marketing- en salesmanager bij een grote uitgeverij en weet dus a thing or two over boeken verkopen, en toch meldde hij zich aan bij BusinessBoek Bestseller voor de tips die erin zitten over de marketing en het schrijfproces. Om te vieren dat Bob zo succesvol is met zijn boek, loopt er nu tijdelijk een Nummer 1 Deal. Tot donderdag kun je BusinessBoek Bestseller aanschaffen met een korting van 50% op je investering. Je krijgt dan niet alleen de online training waardoor nu al 12 auteurs zo veel boeken verkocht hebben dat ze op 1 kwamen bij Managementboek, maar je krijgt er ook 3 bonussen bij ter waarde van 2.000 euro. Dit is de tijdelijke pagina – donderdag om 17 uur verdwijnt hij – waar je deze training nu voor half geld kunt krijgen en waar je het verhaal van Bob kunt lezen waarin hij onder andere vertelt wat 1 tip uit de training was die de hele investering al waard was: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller-nummer-1-deal-gefeliciteerd-bob-zeegers Succes met je boek en wie weet spreek ik je binnenkort, Aartjan van Erkel
05:47
November 14, 2022
239. Zo verkoop je meer dankzij moddergooiers en trollen
239. Zo verkoop je meer dankzij moddergooiers en trollen
Je hebt misschien weleens meegemaakt dat je op internet bent  aangevallen, of dat mensen het hogelijk oneens met je waren, of dat  mensen je gingen uitschelden of zwart maken of onwaarheden over jou  verkondigden. Dat hoort erbij als je onderweg bent om de nummer 1 in je  markt te worden. Wat daarvoor nodig is, dat is heel erg zichtbaar zijn. Iedereen kent  je. Dat roept dan ook automatisch veel meer reacties op. Goede, maar ook  slechte. Reacties waar je misschien wel van schrikt, of van wakker ligt  als het voor het eerst gebeurt of als je daar gewoon een beetje  gevoelig voor bent. Het ís ook heftig. Alleen, ik ga je er deze maand in  Het Lab een hele andere kant van laten zien. In Het Lab help ik je elke maand om de nummer 1 in je markt te  worden, en in je business ga je dan dit soort dingen dus ook meemaken.  Dan gaan er trollen opstaan. Dan gaan er mensen van alles over jou  roepen. Op de socials, in je inbox of in je gezicht. En ik ga niet tegen je zeggen: Joh, trek het je niet persoonlijk aan,  zo bedoelden ze het niet. Ik ga je dus niet over je bol aaien. Nee, ik  ga je een andere kant laten zien van moddergooiers en trollen waardoor  je, de volgende keer dat het gebeurt, denkt: Yes, we hebben er weer een!  En je wrijft in je handen, want je weet: ik ga hier knaken mee  verdienen. Ik ga je ook een paar voorbeelden laten zien, in detail, van wat ik  zelf meemaak qua moddergooiers en trollen. Ik laat je precies zien wat  ze zeggen. En ik laat je ook de andere kant zien: hoe andere mensen  juist positief reageren. In ieder geval zie je in deze masterclass hoe  je extra klanten trekt wanneer mensen het op internet keihard met jou  oneens zijn, beledigd reageren of jou aanvallen. Ik geef je mijn formules om op zulke momenten de band met je klanten  sterker te maken, en om nieuwe klanten te overtuigen. Waardoor je soms  in een keer nieuwe mensen binnenhaalt als klant die nog nooit van jou  hadden gehoord, met als aanleiding dat jij werd getrold. Dit werkt heel sterk, omdat de formules van deze maand gebaseerd zijn  op hevige emotie. En hevige emotie is het beste klittenband van het  brein, daar blijven dingen aan hangen. Daardoor onthouden mensen jou,  daardoor worden ze in beweging gebracht en daardoor nemen ze een  beslissing. De deadline waarna mijn formules voor het profiteren van  moddergooiers en trollen naar de drukker gaan is aanstaande maandag om  17 uur. Ben je voor die tijd Member van Het Lab, dan krijg jij ze  volgende week ook in de brievenbus. De link om je membership van Het Lab te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Goed weekend, Aartjan van Erkel
08:16
November 04, 2022
238. They lose their shidt
238. They lose their shidt
In mijn inbox krijg ik vaak verrassende antwoorden op de mails die ik dagelijks stuur. Een greep: dit zijn 3 reacties die ik kreeg toen ik laatst een mail stuurde met de titel: Henk is dood. De mail ging over het overlijden van mijn kantoorkikker, die al jaren buiten onder mijn raam in een blubbergootje leefde. Iemand schreef geschrokken: “Echt niet leuk. Mijn vader heet Henk en heeft een hartkwaal. Ik  kreeg een uur geleden nog een mail van hem. Vertel me niet dat mijn  vader dood is om mijn aandacht te krijgen voor je schrijfsels. Dat is  beneden jou.” Iemand anders antwoordde op dezelfde mail, waarin het woord ‘goddomme’ voorkwam: “Ha Arjan, wil je aub niet meer vloeken in je nieuwsbrieven?” Ik heb geantwoord of hij goddomme voortaan mijn naam goed wil schrijven. Een andere reactie ging helemaal de andere kant op: “Ik was echt ontroerd door dit verhaal… Gek dat dierenleed soms meer ontroert dan mensenleed.” Als je van plan bent om de nummer 1 in je markt te worden en vaak van  je te laten horen, dan kun je heftige reacties verwachten. Deze 3  voorbeelden zijn nog heel mild. Ik krijg regelmatig juichende, maar ook  hysterische of schuimbekkende reacties. Jij bent een intelligente volwassene en je snapt ook wel dat je  briesende reacties niet persoonlijk moet opvatten. Daar gaat deze mail  niet over. Ik ga je dus niet over je bol aaien en fluisteren dat het  alleen maar iets zegt over hen en niks over jou. Nee, waar ik het over wil hebben is manieren om klanten te krijgen op  het moment dat mensen op internet met modder gooien of jou trollen.  Want er is niks dat jouw beste klanten zo mobiliseert als agressieve  reacties van buitenstaanders die er niks van snappen. Als ik hysterische heksen, borstbeukende bokito’s of woke watjes  achter me aan krijg, dan heeft mijn team achter de schermen de grootste  lol en wrijf ik in mijn handen. Want ik gebruik de emotie waar zij mee  smijten om waardevolle klanten uit te nodigen om de volgende stap te  zetten. Er zijn namelijk formules om te profiteren van moddergooiers en  trollen, en mijn aanpak om knisperende omzet te maken als het internet  des duivels is deel ik deze maand met de Members van Het Lab. Als je groot genoeg bent om je ego erbuiten te laten en de kansen te  zien als mensen het op internet keihard met je oneens zijn, beledigd  reageren of jou aanvallen, dan vind je in de nieuwe masterclass de  formules om nieuwe klanten te krijgen op een moment dat veel andere  ondernemers spinnijdig aan het kissebissen zijn op social media of  bevend onder hun fleecedekentje kruipen en hopen dat iedereen ze weer  lief vindt. Het enige wat je hoeft te doen om de formules in de bus te krijgen,  is zorgen dat je maandag Member bent van Het Lab. Dat regel je via deze  link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Spreek je snel, Aartjan van Erkel P.S. In de masterclass lees je ongecensureerd 2 langere berichten die ik  kreeg van lezers die compleet uit hun kokosnoot gaan omdat ik het gore  lef had om ergens een stevige mening over te hebben. Enjoy 😉
03:44
November 01, 2022
237. Gouden vinger
237. Gouden vinger
Afgelopen week was ik met mijn gezin in Londen. In het Globe Theatre - een replica van het theater dat William Shakespeare liet bouwen in de 16e eeuw - kregen we samen met een groepje andere toeristen een rondleiding van ene Mick. We zaten op de eerste ring in het ronde houten openluchttheatertje aan de oever van de Theems, en we keken toe hoe daar die middag een amateurtheatergezelschap aan het repeteren was. De groep was een choreografie aan het instuderen op de muziek van het openingsnummer van de James Bond-film Goldfinger. Het lied werd gezongen door een oudere man die slecht bij stem was, en de dans werd uitgevoerd door een groep stramme acteurs en actrices. We keken met lichtgekromde tenen naar de repetitie van de ijverige boomers, en onze gids benadrukte met een grijns dat het gezelschap niet het officiële Globe Theatre-gezelschap was. Hij vroeg ons of we trouwens nog wisten hoe de Bond-girl heette in Goldfinger. “Pussy Galore” zei hij met een nog grotere grijns. “I don’t think you could get away with something like that today!” Wat scenarioschrijvers in 1964 geinig vonden, zouden hun collega’s in 2022 niet in hun hoofd halen: een personage Pussy noemen in een film die Goldfinger heet. Bepaalde woorden kunnen echt niet meer in de media. Tenminste: als je een commerciële producent bent van content en een reputatie probeert omhoog te houden. Maar in 2022 bestaan ‘de media’ niet meer alleen maar uit filmmaatschappijen, kranten en tv-zenders. Er is een hele grote groep bijgekomen, die bestaat uit alle bezitters van een smartphone. En waar de mainstream media bijna niks meer kunnen zeggen, kun je op social media bijna alles zeggen. Dat ga jij ook meemaken als je ernaar streeft om de nummer 1 in je markt te worden. Als jij op je podium staat en je mensen toespreekt. Of je nou boeken schrijft, e-mailingen stuurt, keynote-spreker bent of interviews geeft. Hoe groter je aanwezigheid in alle media, hoe meer shidt je over je heen krijgt. Maak je dat nu niet mee en is er nooit iemand beledigd door wat je zegt, dan smaakt je marketing nog te veel naar vanille. Je bent een pleaser. En zoals ik laatst op een t-shirt zag staan: ‘You can’t make everybody happy. You’re not coffee’. Zodra je een hele duidelijk mening durft te hebben, krijg je tegenstand. Je bent dan eindelijk bolletjes aan het scheppen van andere smaken uit jouw ijssalon. Je klanten smullen daarvan, en je tegenstanders gaan dan ten strijde. Dat hoort erbij als je de leiding neemt in je markt. En bereid je erop voor dat niet alleen keurige mensen het met je oneens gaan zijn. Je krijgt ook de social media-activisten, moddergooiers en trollen achter je aan. Niet van schrikken. Sterker nog: wrijf in je handen. Want zodra er mensen tegen je beginnen te schreeuwen, heb je een gouden kans om extra klanten te krijgen. Niks drijft echte klanten meer naar jou toe dan tegenstanders die jou proberen het leven zuur te maken. Op een moment dat zij hopen dat je stress hebt door hun geblèr, ben jij in werkelijkheid omzet aan het maken. Tenminste, als je weet hoe het werkt. In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab geef ik je daarvoor de formules. Ik laat je zien wat ik over me heen krijg op social media en soms zelfs ook in mijn eigen media, en ik leg uit waarom ik dankbaar ben als trollen me bekogelen met stinkende epistels, domme verwijten en belachelijke onwaarheden. In de masterclass lees je precies wat mensen schrijven, en wat ik daarmee doe om er juist meer klanten door te krijgen. De deadline-dag waarop mijn formules voor het profiteren van moddergooiers en trollen naar de drukker gaan is aanstaande maandag. Ben je voor die tijd Member van Het Lab, dan krijg jij ze volgende week ook in de bus. De link om je membership te starten is
04:45
October 31, 2022
236. Beluister dit alleen als je weinig follow-up doet
236. Beluister dit alleen als je weinig follow-up doet
Toen ik met Chiara en de kinderen jaren geleden verhuisde naar Zeist, trokken we in een huis met een voor- en een achtertuin waar al lang niks meer aan was gedaan. Daarom vroegen we aan een hovenier om een offerte te maken voor een nieuw tuinontwerp inclusief beplanting. De hovenier kwam bij ons langs, een blozende jonge gast die achter onze voordeur zijn schoenen uitdeed en een bakkie met ons deed. We bespraken de mogelijkheden en hij mat met een enorme rolmaat de afmetingen op van de voor- en achtertuin. Zijn bezoek duurde zeker anderhalf uur. Hij beloofde om twee weken later een offerte te komen brengen. Inderdaad stond hij twee weken later weer voor de deur, met in zijn handen een prachtig boekwerkje. In zijn offerte stonden gedetailleerde tekeningen van onze nieuwe tuin, en allemaal mooie foto’s van beplanting. Likkebaardend bladerden we door zijn boekje en we spraken af dat we binnen twee weken contact zouden hebben, omdat we ook nog een offerte hadden gekregen van een andere hovenier. Dat was de laatste keer dat we van deze hovenier hebben gehoord. Nadat hij zijn prachtig geïllustreerde offerte was komen brengen, die er uitzag alsof hij er een paar uur werk in had gestopt, heeft hij nooit meer contact opgenomen. Geen mailtje, geen telefoontje, geen appje, niks. Zijn offerte was goed en de prijs was acceptabel, maar zijn follow-up was dus dramatisch. We weten nog steeds niet of hij ons is vergeten, of ervan uitging dat wij wel contact zouden opnemen, en dat het opdringerig zou zijn geweest als hij nog wat had laten horen. Maar één ding is zeker: we hebben onze tuin laten doen door die andere hovenier. Want die had weliswaar een simpelere offerte gemaakt, maar hij bleef in contact door een paar keer te bellen en te mailen om te informeren of we nog vragen hadden en wanneer we het werk zouden willen inplannen. Matige follow-up zoals die eerste hovenier deed, is bij de meeste bedrijven de regel en niet de uitzondering. Je hebt het zelf misschien ook weleens meegemaakt dat je ergens een offerte hebt aangevraagd en die netjes binnenkreeg via de mail of via de post, maar dat je daarna nooit meer iets hoorde. En het is misschien nog veel erger: ben jij ook zo’n ondernemer die geen follow-up doet nadat klanten hun hand hebben opgestoken omdat ze geïnteresseerd zijn in wat jij verkoopt? Zeg eens eerlijk: hoe vaak volg jij klanten op die een offerte aanvragen, een brochure downloaden of een white paper, of die contact met je opnemen? Dat zijn allemaal koopsignalen van klanten. Die mensen hebben een beetje aandacht en opvolging nodig voordat ze tot een beslissing overgaan. Te weinig follow-up doen is een van de 10 marketingproblemen die je oplost als je de aanpak gebruikt uit mijn boek Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven. Die 10 problemen die je misschien ook wel herkent, zijn: 1 – Je vindt marketing saai om te doen 2 – Je hebt een hekel aan social media 3 – Je nieuwsbrieven worden slecht geopend 4 – Je doet weinig follow-up 5 – Je kunt je creativiteit niet kwijt 6 – Je weet niet hoe je groepen vol moet krijgen 7 – Wat moet je in godesnaam in je nieuwsbrief zetten? 8 – Je bent bang om je klanten te storen 9 – Je wilt je klanten niet steeds onder druk zetten 10 – Je doet je klanten niet vaak genoeg een aanbod Deze 10 problemen los je in één keer op door de formules te gebruiken die ik je geef in Nummer 1, dat je kunt bestellen via https://www.nummer1.online Enjoy en goed weekend, Aartjan van Erkel P.S. Lezeres Linda Metz mailde me: “Ik heb gisteren mijn eerste epic email geschreven helemaal geïnspireerd door de i
04:34
October 21, 2022
235. Luie copywriting van een leuk bedrijf
235. Luie copywriting van een leuk bedrijf
Gisteren fietste ik langs een geparkeerd vrachtwagentje bij mij in de straat. Op die vrachtwagen stond de slogan van het bedrijf. Die slogan was zo bijzonder dat ik even ben gestopt om erover na te denken. Hij was namelijk zo geschreven dat hij niet alleen op dat bedrijf, maar op alle bedrijven van Nederland van toepassing is. Hij was zo algemeen dat het eigenlijk verdomd knap gevonden was. Want ga er maar aan staan: bedenk de slogan voor elk bedrijf in Nederland. Dit stond er op dat vrachtwagentje: ‘Realiseert mogelijkheden’. Ik zal niet verklappen om welk bedrijf het gaat, dan kun je ernaar gissen. Een glasvezelkabeltrekker misschien? Die realiseert de mogelijkheid om in 4 kamers in huis een andere Netflix-serie te kijken. Een wasserij? Die realiseert de mogelijkheid van slapen tussen frisse lakens voor hotelgasten. Een bakkerij? Die realiseert de mogelijkheid van het eten van een lekker krakend stokbroodje bij de lunch. (Het was een bedrijf dat medische hulpmiddelen levert aan verpleeghuizen). Wat jouw bedrijf ook ‘realiseert’ aan ‘mogelijkheden’, doe het de wereld niet aan om zulke taal te gebruiken in je marketing. Hoeveel ‘grip’ op ‘succes’ je ook ‘realiseert’ door ‘impact’ op de ’verbinding’ tussen ‘professionals’ in ‘organisaties’, je kan echt wel iets beters bedenken dan zulke luie copywriting. Met mistige taal en uitgeputte cliché’s toon je weinig respect voor de intelligentie van je klanten. Want die zien dat jij de eerste de beste standaardwoorden hebt gekozen toen je bezig was de belangrijkste teksten van je bedrijf te schrijven. Je slogan, die je overal op afdrukt. Je e-mailingen, die je naar iedereen toe stuurt. Je homepage, die jouw bedrijf presenteert aan het hele internet. Daarmee communiceer je desinteresse. Waarom heb je eigenlijk geen scheidt aan de saaie conventies in je markt? Waarom stop je niet met meeblaffen met de rest, en ga je niet precies doen waar je zelf zin in hebt? Je bent veel leuker dan je eigen marketing, en je weet het. Klanten die jou al kennen, gaan waarschijnlijk goed op jouw personality. Waarom zien we die personality dan niet terug in je marketing? Waar is die creatieve ondernemer, waar klanten mee kunnen lachen en die houdt van een beetje teasen? Kun je wat hulp gebruiken bij het entertainen en teasen in je marketing, bestel dan mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’. Daarin geef ik je alle formules die je nodig hebt om klanten te charmeren tot op het bot door jouw echte personality in je copywriting te leggen. Plus de ‘epic e-mail formule’ om mailingen te sturen waar je klanten geen genoeg van kunnen krijgen maar die je concurrenten niet durven te schrijven. Je bestelt het op https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken zodat je er ook naar kunt luisteren tijdens het paardrijden of het uitlaten van je labrapoedel. Enjoy. Aartjan van Erkel P.S. Lezeres An mailde me: “Sinds ik  ‘epic e-mails’ stuur naar mijn mailadressen heb ik veel meer aanvragen. Ik dacht dat september en oktober de “stille” maanden waren. Maar ik heb dank zij de mails dit jaar veel meer omzet dan vorige jaren. En dat alleen door jouw boek te lezen en met jouw lijst van ideeën aan de slag te gaan. Ik spendeer minder tijd aan schrijven (geen social media meer…) en heb veel meer klanten! Echt top!” – An van Dorst van Beeldiggeleerd .be
03:49
October 19, 2022
234. Is je bedrijf te kwetsbaar?
234. Is je bedrijf te kwetsbaar?
In de tijd dat ik een stronteigenwijze student was, kocht mijn vader een Canadese kano. Een Coleman. Het was zijn grote trots: een loeier van een ding, volledig gemaakt van onverwoestbaar aluminium, in het midden zeker een meter breed, je kon er de wildste bergrivieren mee afzakken. Als je zou willen. Mijn vader en ik spraken af om een keer samen op kanovakantie te gaan. In de eerstvolgende zomer deed mijn moeder 1 week lang de winkel in haar eentje, zodat hij met mij op avontuur kon gaan. We stopten onze kleding en kampeerspullen in 2 waterdichte zuurkooltonnen, en iemand reed ons naar een stadje in de Ardennen waar we de kano te water lieten en onszelf afduwden. Het was bloedkokend heet, en terwijl we die week meer dan 80 kilometer peddelden droeg ik alleen maar een afgescheurde spijkerbroek omdat ik probeerde mijn skinny studentenlijf zo bruin mogelijk te laten worden. Ik had 1 lange bakkebaard en 1 korte, en lang haar waarvan ik hoopte dat het er uitzag als een big afro. Het riviertje waar we op voeren, mondde aan het eind van een week kanoën uit in een veel grotere rivier. Grote rijnaken voeren met flinke snelheid stroomafwaarts, diepliggend door de vracht die ze vervoerden. We hoorden het lage dreunen van de dieselmotoren. Mijn vader begon steeds langzamer te peddelen toen we dichterbij de brede rivier met het snelstromende water kwamen. Ik was onder de indruk van de hekgolven van de duwbakken met steenkool die voorbij kwamen, en was blij dat we in onze oersterke, brede Canadees zaten waarin we met gemak door heel wat kolkende stroomversnellinkjes waren gekanood. Daarin konden we deze serieuze rivier ook makkelijk de baas. Hell yeah! Op 100 meter van de monding voelden we de stroming beginnen te trekken aan de kano. Mijn vader stopte met peddelen en gebaarde dat we omkeerden. Ik had juist moed verzameld om volle kracht vooruit te gaan, en nijdig keek ik hem aan. We dreven af richting het brede water, en als we wilden teruggaan moesten we haast maken en hard tegen de stroom in peddelen. “Waarom wil je omkeren?! Zo’n grote rivier is toch mooi?” Mijn vader gaf een antwoord dat ik volkomen begrijp nu ik 52 ben, maar waar ik me destijds kapot aan ergerde toen ik 22 was: “Ik heb andere verantwoordelijkheden”. Hij was bloedserieus, zijn gezicht was opeens helemaal nat van het zweet, en het was duidelijk dat het geen enkele zin had om in discussie te gaan. Wat ik natuurlijk toch deed. Terwijl we met moeite tegen de stroom in peddelend naar een aanlegplaats voeren en ik vloekend met hem samen de kano uit het water trok, legde hij uit dat hij als ondernemer het risico niet kon nemen dat er iets met hem zou gebeuren. Als hij in het ziekenhuis terechtkwam of erger, dan zou mijn moeder de winkel helemaal alleen moeten doen. Ik heb de rest van de dag niet meer met hem gepraat. Omdat hij niet verder wilde, was onze kanovakantie plotseling ten einde. Als ondernemer begrijp ik zijn keuze nu heel goed. Voor hun brood moesten mijn ouders de hele dag staan en lopen in hun toko, en daarom namen ze in hun vrije tijd geen onnodige risico’s. We gingen ook nooit skiën, omdat ze niet konden riskeren om in het gips terug te komen. Mijn jeugd leerde mij dat je als ondernemer kwetsbaar bent. Je bent een ambachtsman en om dat ambacht uit te voeren ben jij altijd nodig. Ook op dit moment zijn veel ondernemers kwetsbaar. Door de dreigende, onbeheersbare energiekosten en de snel stijgende rente zijn er al heel wat gestopt met hun mooie ambacht. Want hun bedrijf was te kwetsbaar. Ze moesten wel. Door wat ik vroeger heb geleerd, heb ik al jong besloten dat ik géén kwetsbare business wilde. Als je een van de vele goeie ambachtslieden bent in een markt zoals mijn ouders met hun winkel, ben je uiteindelijk toch een van de velen. Daardoor kun je zomaar out of business zijn als je op een dag je poot breekt, of als er een paa
05:23
October 19, 2022
233. Geef jij klanten laffe borrelnoten in plaats van kreunende kroketten?
233. Geef jij klanten laffe borrelnoten in plaats van kreunende kroketten?
Gisteravond probeerde ik een nieuw biercafé bij mij in de buurt. Mijn  tafelgenoot was geheelonthouder en we vroegen naar de alcoholvrije  bieren. De eigenaar verscheen bij onze tafel met vijf verschillende  flesjes in zijn hand. Over ieder merk vertelde hij een verhaaltje en ik koos het interessantste biertje uit. Een uur later vroeg ik aan zijn vrouw die ook bediende of ze wat te  knabbelen hadden. Nootjes of zo. Ze zei dat ze die inderdaad hadden en  bracht ons een bakje laffe borrelnootjes. Op de borrelkaart ontdekten we daarna tot onze verbazing een heel  bites-menu met onder andere ‘avocado fries’ en ‘harde worst van lokale  bosvarkens’. Met een beschuldigende blik beende ik subiet naar de bar en bestelde  de krokante chorizokroketjes, die we blazend en kreunend naar binnen  werkten. Waarom had mevrouw ons niet op de huisgemaakte bites gewezen en  ons fabrieksnootjes laten eten? Omdat ze niet bereid was om te verkopen. Haar man had trots zijn  bieren bij ons geshowcased en verkocht. Daarom dronken we allebei iets  lekker ambachtelijks van microbrouwerijen waar we nog nooit van hadden  gehoord. Zij wilde niet verkopen, en daarom aten we er Duyvistroep bij. Er zijn ondernemers die in hun marketing liever waardevolle tips  geven dan een verkooppitch. Ze zeggen tegen zichzelf dat hun klanten dat  fijner vinden. Want dan geven ze waarde in plaats van te verkopen. Maar door ‘waarde’ te geven in je marketing geef je klanten niet waar  ze voor komen. Je toont je geen ondernemer als je gaat teachen. Want klanten hopen dat je ze een inspirerende mogelijkheid laat zien.  Wij wilden pittige biertjes en kreunende kroketjes. Geen Heineken 0.0  dat smaakt naar Amsterdams grachtenwater waar net een Engelse  tietentoerist in heeft gepist. Vertel je klanten leuke dingen over je product. Verkoop ze iets moois waar ze van genieten. Vertoon ondernemersgedrag. Hoe je in je marketing schaamteloos verkoopt zonder ‘waarde’ te geven  en daardoor je klanten charmeert en entertaint, vertel ik in mijn boek  ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten  voor het leven’. In hoofdstuk 5 lees je bijvoorbeeld 6 manieren om te teasen zodat  klanten geen genoeg van je kunnen krijgen. Je bestelt Nummer 1 via https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het luisterboek bij dat ik voor je heb  ingesproken, plus 100 onderwerpen voor epic e-mails. Veel lezers nemen  het mee op reis en het is een fun read voor in de herfstvakantie. Goed weekend zuipschuit. Aartjan van Erkel
03:07
October 14, 2022
232. Waarom je al jaren verkrampt overkomt op klanten
232. Waarom je al jaren verkrampt overkomt op klanten
Je bezoekt de website van een ondernemer. Je scrollt wat op en neer en je krijgt jeuk. Een ongemakkelijk gevoel. De site ziet er best prima uit en het verhaal is wel duidelijk, maar het voelt niet lekker. Je weet al: kleine kans dat ik met dit bedrijf zaken ga doen. Dat is op jouw site waarschijnlijk ook zo. Dat weet ik omdat ik heel veel websites van ondernemers bekijk en dit probleem hebben ze bijna allemaal. Het jeukgevoel van de bezoekers komt door je foto’s. Ben jij volkomen relaxt als een fotograaf afdrukt? Of ben je aan het poseren? Bijna iedereen die niet wekelijks professionele foto’s laat maken staat op foto’s met een blik in hun ogen. Een blik die zegt: Goddegoddegod, ik ga op de foto. Een blik van ongemak. Dat ongemak voelen je klanten als je de foto bekijkt. Kijk jij naar diezelfde foto, dan ben je vooral bezig met je eigen ijdelheid of zelfkritiek. Terwijl het andere mensen niet boeit hoe je erop staat: die voelen alleen maar hoe hun onderbewuste reageert. Een ondernemer die zich ongemakkelijk voelt op een foto zorgt voor klanten die zich ongemakkelijk voelen bij die ondernemer. Je kan wel raden wat zulke foto’s doen met de conversie van je websites en je marketing. Ik stond vroeger altijd verkrampt lachend op foto’s. Maar tijdens een fotoshoot voor een van mijn boeken ontdekte ik een trucje waardoor ik opeens een natuurlijke lach kon laten zien. Foto na foto en shoot na shoot. Het is een ademhalingstrucje. Niet het cliché-advies dat je diep moet ademhalen. Nee, mijn tip is: UITademen op een foto. Hard uitademen. Door je mond. Want wanneer adem je nog meer hard uit? Als je in de lach schiet. Op een onnatuurlijk moment als een fotoshoot kun je daardoor toch een natuurlijke lach produceren. Door ‘fake’ in de lach te schieten door hard uit te ademen door je mond, ziet je lach er ineens ontspannen uit. Probeer het maar voor de spiegel en boek dan een fotograaf want die verkrampte foto’s die je nu hebt zien er niet uit en dat kost je elke dag klanten. Succes, Aartjan van Erkel P.S. Om in je copywriting ook uit de kramp te raken, lees je mijn boek Nummer 1. Want in hoofdstuk 2 leg ik uit waarom je klanten nu gapend afhaken door je marketing, en de rest van het boek staat vol met tips om je klanten te charmeren tot op het bot door meer personality in je copywriting te leggen. Bestel het boek via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het complete audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken.
04:04
October 13, 2022
231. Salade? Te veel werk.