Canal Consultor con Agustí López
By Agustí López
Canal Consultor con Agustí LópezJun 05, 2020
#015 Power para tu Point, con Cristina Juesas
En este episodio conversamos con Cristina Juesas, profesora del curso Power para tu Point.
Como consultores muchos de nosotros utilizamos Powerpoint (o sus equivalentes en Google o Keynote) para todo tipo de documentos pero con unos diseños gráficos horripilantes, que nos hacen quedar mal a cada paso.
En este curso del que Cristina nos da más detalles aprenderás los principios básicos de diseño que necesitas y tendrás suficiente criterio y recursos para diseñar tus presentaciones.
#014 Hábitos productivos, con Berto Pena
Conseguir más y mejores resultados no tiene que ver con trabajar más duro o más rápido. Para mejorar nuestra productividad es necesario deshacernos de los malos hábitos y de las rutinas que nos frenan a cada paso. Así, desarrollar y adoptar como propios nuevos hábitos es la clave para mejorar nuestro rendimiento. Al final del camino, somos lo que hacemos y eso nos define.
En el episodio de hoy conversamos con Berto Pena, autor del blog ThinkWasabi y sin lugar a dudas un referente en productividad personal. Desde hace más de 12 años realiza una destacada labor de divulgación con sus contenidos siempre específicos, precisos y certeros.
Berto reparte su tiempo profesional entre la formación, las conferencias y en escribir constantemente para ayudarnos a adoptar mejores hábitos de productividad personal. En esta charla descubrimos cómo podemos introducir mejoras concretas y paulatinas en nuestro día a día. Pequeñas mejoras que nos pueden convertir en mejores profesionales.
#013 Activismo positivo, con Andrea Vilallonga
Tener una actitud positiva puede sernos de gran ayuda para afrontar todas las dificultades que se nos van presentando. Ese proyecto que se nos resiste, aquel cliente que nos lo pone un poco más complicado o la adaptación a lo digital. Todo ello se nos puede atravesar si solo nos enfocamos en ver la parte negativa y todo lo que puede salir mal. En cambio, una visión positivista puede ser lo que nos falta para dar ese plus de nosotros mismos.
En este episodio Andrea Vilallonga, consultora de comunicación e imagen, nos habla de su movimiento Activismo positivo y cómo podemos hacer para cambiar nuestra forma de pensar. Como ella misma dice, no se nace positivo, hay que practicarlo. Como el deporte. O como cualquier otra cosa. Es normal levantarnos un día más cenizos que nadie, pero luego es mejor ponerse las pilas y dar un giro. Porque, de lo contrario, seremos nosotros los primeros perjudicados.
Andrea es muy conocida por su participación en Operación Triunfo como profesora de imagen, pero antes de eso ya tenía una larguísima trayectoria profesional, incluyendo su vídeo blog en La Vanguardia. Actualmente está centrada en su canal de Twitch desde el que practica y difunde el Activismo Positivo.
#012 Conseguir clientes en LinkedIn, con David Díaz Robisco
David Díaz Robisco es uno de los expertos en LinkedIn más destacados y con él descubrimos cómo podemos generar oportunidades comerciales en LinkedIn. Desde su podcast LinkedIn Sencillo ofrece un montón de consejos prácticos para optimizar nuestra presencia en la red social.
En la red encontrarás un montón de contenido útil que te ayudará no ya a optimizar tu perfil pero es más difícil que encuentres a alguien como David, que habla claro y directo. Con David descubrimos cómo averiguar qué debemos comunicar, de qué forma optimizar nuestro perfil y cuáles son las estrategias más adecuadas para captar la atención de nuevos clientes. Pero por encima de todo LinkedIn es una red social y como tal no hay que perder de vista que lo más importante son las relaciones personales.
#011 CRM para todos, con Alberto Verdú
Alberto Verdú está detrás del proyecto Píldoras CRM y es un auténtico experto en estrategias e implementación de CRM. Desde su página web ofrece servicios de formación y consultoría a todo tipo de empresas y profesionales en el ámbito de CRM y, más específicamente, sobre la suite de soluciones de Zoho.
Con él repasamos qué puede ofrecer un CRM a un profesional de la consultoría y cómo incorporarlo a nuestro día a día para gestionar nuestra relación con los clientes. A menudo un CRM es visto como una herramienta o una serie de acciones enfocadas a captar clientes, pero ese enfoque no es el adecuado. Con una estrategia CRM podemos gestionar mucho mejor nuestra relación con los clientes y entregar mejor nuestra propuesta de valor. Además, las barreras tecnológica y económica hace tiempo que desaparecieron, generando así increíbles oportunidades para los que nos dedicamos a la consultoría y el apoyo a organizaciones.
#010 El poder de la negociación, con Alejandro Hernández
Hoy, en el podcast de Canal Consultor, tenemos el lujo de poder conversar con Alejandro Hernández, un reconocido especialista en negociación. Negociar es algo que hacemos contínuamente. Debemos negociar ventas, proyectos, precios. Pero también ideas y conceptos. Y en eso Alejandro es todo un maestro.
Tradicionalmente no nos han enseñado a negociar, simplemente es algo que vamos haciendo con mayor o menor acierto. Y claro, eso provoca una gran confusión. Confundimos regatear con negociar, nos pone incómodos y, en ocasiones puede llegar a romper las relaciones.
En esta entrevista repasamos con Alejandro qué es y qué no es negociar y, sobretodo, cómo enfocar adecuadamente la estrategia de una negociación. Autor de diferentes libros sobre negociación, Alejandro nos ofrece durante la entrevista muchos tips para sacarle el máximo jugo a nuestra próxima negociación.
Así que ya no tenemos excusa para cambiar el enfoque la próxima vez que debamos negociar.
#009 El copywriting aplicado a la consultoría, con Isra Bravo
En este nuevo episodio de Canal Consultor charlamos con Isra Bravo, un destacado copywriter que desde su web motivante.com ayuda cada día a profesionales de todo tipo a mejorar sus ventas a través de las palabras. Y es que las palabras, los textos, tienen una importancia determinante en nuestros resultados profesionales. O si no, ¿de qué están hechas nuestras páginas web, nuestros presupuestos? ¿Acabo no son otra cosa que palabras?
Aceptémoslo, muchos de nosotros para vender insistimos en enseñar nuestra experiencia, lo mucho que sabemos sobre un tema y lo bien preparados que estamos técnicamente.
Pero ,¿dónde queda la psicología aplicada a la venta? ¿En qué momento debemos tratar de los problemas de los clientes y cómo vamos a solucionarlos?
En esta entrevista repasamos con Isra algunos de los aspectos más destacados a tener en cuenta por un consultor como son: nuestra página web, la preparación de presupuestos o el temido email marketing. Isra no se deja nada en el tintero y nos da un montón de claves a lo largo de la entrevista para mejorar desde hoy mismo todos nuestros textos.
#008 El modelo que lleva a una empresa más humanista
No siempre se tiene la oportunidad de aprender de consultores tan experimentados como el invitado de este episodio: Claudio Drapkin.
Claudio Drapkin es socio fundador de la consultora SOLO Consultores y desde hace más de 20 años acompaña a personas y organizaciones en sus procesos de cambio. El cambio, ¿te suena?
A lo largo de estos años desde SOLO Consultores han ido desarrollando el Modelo de Valor Total. EL Modelo de Valor Total es un modelo de gestión y un conjunto de herramientas de intervención para todos aquellos que creen que es posible construir organizaciones sostenibles en las que encontrar sentido personal y profesional y a las que se quiera contribuir y pertenecer.
Y no es palabrería, solo hay que echar un vistazo al Modelo para comprender que no se conforman con ayudar a organizaciones sino que además ponen en el mismo plano el valor económico y el relacional. Esa búsqueda de un ideal compartido con toda su red de colaboradores y compañeros de viaje les ha llevado a ir un poco más allá y compartir con toda la comunidad sus ideas y principios.
Eso se ha concretado en la reciente publicación del libro en el que describen ese Modelo de Valor Total. Un libro, por supuesto, totalmente recomendable si te dedicas a la consultoría o la gestión empresarial porque no se limita a quedarse en la teoría. El libro viene acompañado de todas las herramientas concretas para que lo utilices en tus proyectos.
Llegar hasta este punto es un reto al alcance de unos pocos, los que se han equivocado lo suficiente como para acertar. Pero es que además en la redacción del libro han colaborado más de veinte consultores y expertos, con todo el esfuerzo que eso conlleva. Un auténtico lujo de proyecto que ya puedes encontrar en tu librería preferida.
En esta entrevista con Claudio Drapkin repasamos las ideas y principios fundamentales detrás del Modelo de Valor Total y el ideal que les ha llevado a compartirlo con todos nosotros.
Te invito a repasar esta conversación con Claudio y, si te ha parecido interesante, deja tu comentario y comparte.
#007 Te presento la nueva Escuela Canal Consultor
Canal Consultor da un paso más con el lanzamiento de la Escuela Canal Consultor, un espacio para seguir formándote como profesional de la consultoría.
En este episodio te doy todos los detalles sobre este proyecto y los primeros cursos disponibles. No te pierdas detalle y sigue formándote para mejorar tus resultados.
#006 Trucos para organizar tus servicios de consultoría, con Àlex Vallès
Se puede llegar al mundo de la consultoría por muchos y diferentes caminos, pero el más común seguramente es convertirse en consultor después de acumular experiencia profesional durante un cierto período de tiempo. Ese es el caso del invitado de este episodio, Àlex Vallès. Àlex es consultor especializado en Recursos Humanos y se decidió a emprender su carrera como consultor después de su nada más y nada menos tercer ERE.
En ese momento Àlex decidió dar un giro a su vida y trasladar todo eso que había aprendido en grandes empresas a sus futuros clientes. Hoy puede decir con total seguridad que ha conseguido consolidar su trayectoria como consultor, trabajando para empresas como por ejemplo Melià Hotels International.
Detrás de este recorrido hay, cómo no, mucho esfuerzo y constancia. Pero también una de las claves es la forma en la que estructuró sus servicios desde su inicio, paquetizando servicios, facilitando la tangibilización de su valor y a la vez incorporando tecnología y nuevas herramientas constantemente. Eso es algo que ha caracterizado la trayectoria de Àlex y de lo que podemos extraer más de una idea para cada uno de nosotros. De hecho su página web no lleva su nombre sino que, en una innovación más, recientemente ha cambiado la marca a La caja de las herramientas, toda una declaración de principios.
No te pierdas los trucos que nos deja Àlex en esta entrevista sobre la importancia de la estructura de los servicios y la aplicación que él ha dado a su página web desde los inicios.
#005 La consultoría en retail, con Jorge Mas
En este nuevo episodio de Canal Consultor charlamos con Jorge Mas, consultor especializado en retail. Jorge lleva prácticamente toda su vida vinculado al mundo del retail. Durante más de 20 años vinculado a la empresa familiar Mas Gourmets donde llegó a ser el CEO de la compañía y desde hace unos años como consultor de retail. Pero además tiene ya cuatro libros publicados sobre retail (¡y otro en camino!), ha sido vicepresidente del mercado de la Boqueria en Barcelona y es socio y senior consultant de Bitphy, una startup que ayuda a la gestión del punto de venta con inteligencia artificial. Toda una vida de especialización pero a la vez llena de nuevas iniciativas, innovación y liderazgo.
Con él hablamos sobre su trayectoria y las diferentes facetas que Jorge tiene como profesional. Después de toda una vida dedicado en cuerpo y alma al retail él optó por lanzarse al mundo de los servicios de consultoría lanzando su proyecto Crearmas. Y es que optar por los servicios de consultoría especializados en un sector de actividad es una gran opción para profesionales que han estado vinculados de forma muy profunda en un solo sector. Aprovechar todo el conocimiento acumulado a lo largo de los años para ayudar a otras organizaciones es una de las opciones que los profesionales tienen para adentrarse en el mundo de la consultoría.
#004 Cómo ganar visibilidad en la red para atraer nuevos clientes, con David Soler
Gracias a internet y las redes sociales ahora es mucho más fácil ganar visibilidad para tu propuesta de consultoría. Sin embargo no es nada sencillo destacar y captar la atención de tus potenciales clientes.
Ahora es más importante que nunca tener una estrategia clara y bien definida que nos permita comunicar de forma que atraiga esos clientes que estás buscando.
En este episodio conversamos con David Soler , consultor y formador especializado en comunicación y medios digitales. Él es asesor de marketing digital y eBusiness además del Director del Programa de Marketing Digital & eCommerce en EADA, una de las escuelas de negocios más prestigiosas de nuestro país.
David nos da las claves para una correcta estrategia de presencia en la red, elaboración de contenidos profesionales y cómo conseguir el foco necesario que te permita desarrollar tu negocio de consultoría.
#003 Habla en público como los grandes oradores, con Cristina Juesas
Si te dedicas a la consultoría es probable que más pronto que tarde te propongan dar charlas, conferencias o cursos. Realmente esta vía puede ser una buena fuente de ingresos nada despreciable y a la vez un camino para seguir captando nuevos clientes. Cuando haces visible el valor que puedes aportar a los clientes es mucho más sencillo que te posiciones en su mente como especialista al que acudir llegado el momento.
Para estar a la altura de las expectativas de tu audiencia deberás aprender a hablar en público de forma efectiva, algo para lo que nos preparan poco y mal. Dar charlas y presentaciones de las que dejan huella requiere de cierta habilidad, preparación y ensayo.
En este episodio conversamos con Cristina Juesas para que nos dé todas las claves de una gran charla. Ella es coach de oradores, responsable de comunicación de la Fundación IO y organizadora de TEDxVitoriaGasteiz. Además, recientemente ha sido nombrada Directora de Distrito de Toastmasters, organización internacional que coordina en España más de 50 clubes con 2.500 miembros dedicados a mejorar sus habilidades de oratoria y liderazgo.
A lo largo de los últimos años Cristina ha ayudado a más de cien oradores en todo el mundo a preparar sus charlas y presentaciones. Ella es una especialista en comunicación y oratoria que conoce todos los secretos de las grandes charlas.
#002 La transformación digital y la consultoría, con Fernando de la Rosa
Con la llegada de la pandemia provocada por la COVID19 se han acelerado muchos procesos de transformación digital que afectan a prácticamente todo el mundo.
¿Pero estamos preparados realmente para estos cambios? ¿Cómo afectará al mundo de la consultoría y los negocios esta nueva situación?
En este episodio conversamos con Fernando de la Rosa. Él es consultor, profesor y empresario y alguien de referencia cuando se trata de hablar de digital y transformación. Con él descubrimos algunas claves estratégicas que te pueden ser de utilidad en tu modelo de negocio como consultor.
¿Cómo podemos estar más cerca de nuestros clientes? ¿Qué modelos de consultoría serán más viables en adelante? ¿Cómo quedará el mundo de la formación?
#001 Te doy la bienvenida a Canal Consultor
Te presento el primer episodio de este nuevo podcast dedicado al mundo de la consultoría y los negocios. A lo largo de cada episodio descubrirás estrategias, herramientas y técnicas que te ayudarán a ser mejor consultor. Ser consultor es querer ayudar a otras personas, a tus clientes. Ser consultor significa escucharles, estar cerca de ellos y aportar valor cuando se necesita. Pero cuando yo empecé, hace ya algunos años, no había prácticamente referencias sobre cómo emprender un proyecto de consultoría. Hay muchos aspectos que debes tener en cuenta para que realmente te conviertas en un profesional de éxito en la consultoría. Muchos de nosotros hemos ido aprendiendo a través de los errores y de conversaciones con otros colegas que te vas encontrando por el camino y con los que puedes compartir información y conocimiento. Por eso estoy muy contento de abrir hoy esta ventana para compartir con muchos más profesionales como tú los secretos de la consultoría. En cada episodio descubrirás algo nuevo que podrás añadir a tus experiencias y conocimiento.