Todos Somos Vendedores
By Alfredo Soares
Aqui você acessa conteúdos sobre vendas, empreendedorismo, gestão e negócios, através da experiência de quem aplica conhecimento na prática.
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Todos Somos VendedoresApr 12, 2021
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#021 - Os Segredos dos Processos de Vendas, com Théo Orosco da Exact Sales
Neste episódio do podcast Todos Somos Vendedores, Alfredo Soares conversa com Théo Orosco, fundador da Exact Sales a maior empresa de Sales Engagement da América Latina
É possível usar estratégias de linhas de produção e design para vender mais? É isso que o Théo responde neste episódio e conta como ele consegue ajudar diversas empresas a criar um processo que permite aumentar conversão e faturamento das equipes de vendas.
Além disso, Alfredo e Théo abrem o jogo sobre como criar maior engajamento com os leads e melhorar a conversão do seu time, usando técnicas para conhecer melhor seu lead e saber como encaixar a necessidade do seu cliente com seu produto.
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#020 - Domine o mercado B2B, como a Decora chegou a USD 100 milhões de valuation
Neste episódio do podcast Todos Somos Vendedores, Alfredo Soares conversa com Paulo Orione, fundador da Decora, vendida por USD 100 milhões para a CreativeDrive, e que foi comprada recentemente pela Accenture.
Como um jovem de 25 anos conseguiu sair de Florianópolis e vender sua empresa nos Estados Unidos? Você vai entender como ele usou estratégias de vendas B2B para fazer isso neste episódio.
Além disso, Alfredo e Paulo Orione trazem uma nova perspectiva do mercado B2B e como utilizar estratégias de canais e o conceito de design sales, que ainda é muito pouco usado aqui no Brasil. Então se você quer sair na frente dos concorrentes e implementar metodologias que fizeram uma startup de Florianópolis ser vendida com um valuation milionário, dá um play.
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#019 - Vendedor X Gestor de Vendas, existe diferença?
Neste episódio do podcast Todos Somos Vendedores, Alfredo Soares conversa com João Olivério, um dos grandes especialistas em criação e otimização de processos de vendas, tendo atuado em empresas como a Indeed, Country Manager da Zendesk no Brasil e agora trazendo a Apollo.io para o país.
Alfredo e João Olivério discutem o popular mito: promover o melhor vendedor a gestor de vendas. Isso é certo ou errado? Quais as diferenças de habilidades entre um vendedor e um gestor de vendas? Uma pessoa pode ocupar os dois cargos ao mesmo tempo?
Além disso, eles trazem técnicas e dicas para otimizar ou implementar o processo de vendas nos negócios, desde de como montar uma rotina de contato, até quais métricas olhar no ciclo de vendas. Então se você quer ter uma verdadeira aula de como melhorar sua estrutura de vendas de ponta a ponta, dá um play.
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#018 - Marketing de conteúdo sem filtro, com o Peçanha da Rock Content
Neste episódio do podcast Todos Somos Vendedores, Alfredo Soares conversa com Vitor Peçanha, um dos pioneiros em marketing de conteúdo como estratégia de marketing digital e cofundador da Rock Content.
Alfredo e Peçanha falam sobre marketing digital sem filtros. Por que depender de Instagram pode ser perigoso? O jeito certo de usar canais para criar audiência e autoridade? Por que o Google vai mudar como fazemos marketing digital? Se você quer descobrir a resposta para essas e mais perguntas, dá um play.
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#017 - Do surgimento do marketplace ao comando da maior ótica online do Brasil
Neste episódio do Todos Somos Vendedores, Alfredo Soares conversa com Paula Gusmao, que ajudou a consolidar o marketplace no Brasil, trabalhando em companhias pioneiras nos segmento, como o Grupo Netshoes, e que hoje, é CEO da Eótica, a maior ótica online do Brasil.
Se você está buscando uma verdadeira aula sobre como utilizar marketplace ou e-commerce para vender seus produtos na internet, essa conversa te entrega exatamente isso. Um bate-papo cheio de insights sobre o mercado digital e análises estratégicas de gigantes do mercado.
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#vendas #marketing #negócios #tsv
#016 - Gupy: inovação em RH e R$40 milhões de investimento em plena pandemia
Neste episódio do Todos Somos Vendedores, Alfredo Soares conversa com Guilherme Henrique Dias, fundador da Gupy, Sas de RH, que em 2020, alcançou a marca de quase 20 milhões de currículos cadastrados na plataforma, e recebeu um aporte de R$40 milhões em plena pandemia.
E quais estratégias fizeram a Gupy escalar tão rápido? Confira o episódio para descobrir e compartilhe essa aula com os amigos.
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#Boraouvir
#015 - Oakberry: do quiosque de açaí ao Super Bowl
Como uma marca de açaí participou e faturou dentro de um dos maiores eventos esportivos do mundo, o Super Bowl?
Fundada pelo brasileiro Georgios Frangulis, a Oakberry já tem mais de 350 unidades espalhadas por países como Estados Unidos, China, Espanha, Austrália, Portugal, Emirados Árabes, Arábia Saudita, Peru, Qatar e outros.
Quer saber como a marca ganhou o mercado mundial?
Ouça o episódio e compartilhe com os amigos.
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#014 - Construindo marcas fortes do zero com Thadeu Diz, fundador da Zeedog
Neste episódio, Alfredo Soares bate um papo com Thadeu Diz, co-fundador da Zee Dog, sobre construção de marca, comunidade e empreendedorismo com propósito.
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#013 - Construindo negócios que deixam um legado, com Nathalia Arcuri do Me Poupe!
Neste episódio, Alfredo Soares bate um papo com Nathalia Arcuri, fundadora do Me Poupe!, sobre a trajetória de sucesso da jornalista, especialista em finanças e empreendedora.
Dentre os assuntos, a estratégia de conteúdo que fez com que ela chegasse a 5 milhões de inscritos no Youtube - tornando-se o maior canal sobre finanças do mundo- é um dos destaques da conversa.
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#012 - As estratégias de crescimento da gigante Picpay
Neste episódio, o co-fundador da gigante PicPay, Diogo Roberte, conta sobre a trajetória e os desafios enfrentados para colocar em operação e fazer crescer uma das maiores Fintechs do país, em um bate papo cheio de insights com Alfredo Soares.
Em agosto de 2020, Diogo deixou a operação da PicPay-com mais de 1.800 colaboradores e 30 milhões de clientes- para seguir seu caminho como investidor.
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#011 - O legado de transformação digital da Magalu, com Fred Trajano
Neste episódio, Alfredo Soares conversa com Fred Trajano, CEO da gigante Magalu, terceira geração da família que fundou a rede, que também é pioneira no e-commerce varejista do país.
Fred foi o responsável pela transformação digital do Magazine Luiza, área que incentiva e trabalha desde o ano 2000.
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#010 - Growth, marketing e canais de venda, com Bruno Nardon e André Siqueira da RD
Neste episódio, Alfredo Soares bate um papo sobre a importância da integração entre os times de growth e marketing, com o co-fundador do Gestão 4.0, Bruno Nardon.
Na sequência, Nardon comanda a conversa sobre canais de vendas com André Siqueira, co-fundador da Resultados Digitais, líder de automação de Marketing na América Latina, e mentor do G4 Sales, um dos treinamentos do Gestão 4.0 Imersão e Mentoria.
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#009 - Marketing de Indicação, com Rodrigo Noll da Base Viral
Neste episódio, Rodrigo Noll, fundador da Base Viral e mentor da ACE Startups, aceleradora líder no ecossistema empreendedor do país, bate um papo com Alfredo Soares sobre táticas e ações que fazem do marketing de indicação uma estratégia de vendas eficiente.
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#008 Liderando uma máquina de vendas, Com Fábio Oliveira da SalesFarm
Neste episódio, Alfredo Soares conversa com Fábio Oliveira, cofundador e CEO da SalesFarm sobre o passo a passo para montar uma máquida de vendas eficiente dentro de uma empresa e o importante papel da liderança neste processo.
A SalesFarm é uma das principais plataformas de Sales as a Service do país, que estrutura e acelera operações em vendas, além de ser uma das startups de destaque do ano de 2020, que tracionou durante a pandemia.
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#boravender
#007 - Processos de Vendas com Theo Orosco da Exact Sales
Você gostaria de ter previsibilidade de receita dos seus vendedores? Isso é possível com processo!
Neste episódio do #TSV, Alfredo Soares bate um papo com Theo Orosco, Sócio-fundador da Exact Sales, sobre processo de vendas para gerar mais receita e previsibilidade do resultado.
Conheça o G4 Lives, nosso streaming de conhecimento, e acesse este conteúdo completo e outros vários exclusivos.
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#006 - SAC 4.0 com Cristiano Chaves da Arezzo
Você usa seu atendimento para criar uma experiência valiosa para seu cliente, ou simplesmente foca na venda e ignora todo o resto?
Neste episódio do #TSV, Alfredo Soares bate um papo com Cristiano Chaves, Head de Relacionamento com o Cliente da Arezzo&CO, sobre atendimento e SAC 4.0 nesta Era de múltiplos canais.
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#005 - Discutindo Omnichannel com João Appolinário, fundador da Polishop
A sua empresa está presente em todos os pontos de contato possíveis do seu cliente?
Neste episódio do #tsv Alfredo Soares discute estratégias de vendas e a importância de ser Omnichannel nesta retomada com o tubarão João Appolinário, fundador da Polishop.
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#004 - Marketing de Gratidão e pessoas com Rony Meisler da Reserva
Você já ouviu falar sobre marketing social, certo? O que o nosso convidado está fazendo, leva esse conceito para o próximo nível!
Neste episódio, Alfredo Soares leva um papo sério sobre quais são as novas perspectivas do marketing social e como as empresas sendo mais conscientes socialmente. O convidado não poderia ser mais perfeito: Rony Meisler, CEO do Grupo Reserva. Ouça também o Podcast Papo de Gestão com Tallis Gomes e acompanhe Alfredo nas redes sociais. @alfredosoares
#003 - Se adaptando para sair da crise com Paulo Correa, CEO da C&A
Quais foram suas medidas de contingência para a crise? Está preparado para a mudança do comportamento do seu consumidor?
Neste episódio, Alfredo Soares leva um papo sério sobre adaptação no varejo, estratégias de venda durante crises e como construir uma cultura "resolvedora" de problemas. O convidado não poderia ser diferente: Paulo Correa, CEO da C&A. Ouça também o Podcast Papo de Gestão com Tallis Gomes e acompanhe Alfredo nas redes sociais. @alfredosoares
#002 - A importância de se relacionar com o cliente com Caito Maia
Como está sua relação com seu cliente? Você está cuidando dele?
Neste episódio, Alfredo Soares leva um papo sério sobre posicionamento de marca, a importância de se relacionar com o cliente em tempos de distanciamento e novas estratégias criativas para esse novo mercado. O convidado é ninguém menos que Caito Maia, fundador da Chilli Beans.
Ouça também o Podcast Papo de Gestão com Tallis Gomes e acompanhe Alfredo nas redes sociais.
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#001 - Espírito de equipe e a força de uma marca para gerar bons resultados
Neste episódio, o especialista em vendas, co-fundador do Gestão 4.0, vice-presidente instucional da Vtex, e autor dos livros Bora Vender e Bora Varejo, Alfredo Soares, bate um papo sobre liderança e estratégias de vendas com alguns dos maiores nomes do mercado.
Os convidados João Adibe Marques, CEO da Cimed, e Rodolfo Medina, presidente da Artplan e VP de Marketing e Parcerias do Rock in Rio, compartilham técnicas e frameworks preciosos sobre o tema e debatem sobre as habilidades necessárias que uma liderança deve ter para gerar melhores resultados.
Conheça também o podcast Papo de Gestão e acompanhe Alfredo Soares nas redes sociais.
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