Путь Мастера

В этом эпизоде вы узнаете:

• как я начинал с 0 в интернете
• как  пошагово  прийти к доходу от 300  000 рублей в интернете
• стратегию продвижения в интернете, даже если вы новичок  и у вас даже соц. сетей нет
• почему сайт, соц. сети и коммуникация с людьми очень важна

Ссылки  из подкаста:

Кто же такой продюсер онлайн-школ?

Это человек, который берёт на себя обязательства по продвижению и продажам в онлайн-школах. Помимо выстраивания маркетинговой стратегии, он также разрабатывает рекламные кампании, занимается продвижением проекта и помогает в создании личного бренда.

Чем продюсер НЕ занимается в этой сфере?

Он не будет объяснять Вам, как снимать видео, готовить контент. А также продюсер не будет строить команду для Вас и учить ей управлять. Исключением является только лишь его собственная команда. Основная концепция  -  получение прибыли через создание качественного продукта и его продажу.

Как происходит взаимодействие между продюсером и клиентом (тренером)?

К продюсерам обращаются клиенты (тренера), которые сами не умеют продавать, или же их продажи идут не так хорошо, как им хотелось бы. Таким образом, продюсер может научить тренера продавать. Доход от продаж будет делиться по договоренности. Начиная от 50/50 и до 90/10, где большую часть забирает себе продюсер. Очень важный нюанс именно на рынке образования это то, что продюсеры берут входную стоимость от ста тысяч и до миллиона рублей. Эти деньги идут на оплату команды, рекламу и другие сопутствующие процессы.

И тут стоит понять сразу, что это специфика этой ниши. Входную стоимость не берут только новички и те, кто не уверен в своих силах и способностях довести продукт до продаж. Новички будут двигаться медленно, тестируя каждый шаг. Конечно, есть риск того, что Вы просто сольете бюджет и время.

Опытные продюсеры однозначно берут входную стоимость. У меня она была изначально на уровне 500 тысяч, затем выросла до миллиона. Но сейчас я никого не беру в продюсирование, потому что я выстраиваю свои проекты. И у меня уже есть 2 проекта в продюсировании, в которые я вкладываюсь полностью.

Однако, если у Вас всё же возникла мысль пойти ко мне на продюсирование, мы можем сделать это немного в другом формате. Для этого запишитесь на стратегическую сессию на нашем сайте и там мы уже сможем обсудить все варианты возможного сотрудничества.

Хочу сразу озвучить, что я изменил саму систему продюсирования.  Я не буду делать работу за тренера, и стоимость при этом будет для Вас ниже, чем в классическом варианте продюсирования.

Однако форматы взаимодействия всегда разные и всегда стоит подбирать подходящий индивидуально с продюсером. Я предлагаю некий консалтинговый процесс, где я даю Вам все необходимые схемы, инструменты, помогаю с доработкой продуктов и стратегией. Вы выстраиваете все бизнес-процессы, стартуете и выходите на стабильные продажи. Я готов дать Вам гарантию, что по моей методике Ваш бизнес будет работать, и Вы получите стабильные продажи.

Продюсирование - это не услуга, это формат взаимодействия бизнесов. И это стоит понимать изначально. Поэтому имеет смысл понять для начала, как это работает,  и затем решить нужно ли вам это. В классическом варианте продюсер выстраивает бизнес практически с “0”, и соответственно все будет завязано на нем, контакты, системы оплат и т.д. Вы будете зависимы от Вашего продюсера.

По опыту могу сказать, что Вы сами, как тренер, знаете свой продукт лучше, чем кто бы то ни был. И Вы можете получить отличные результаты, если сами все будете внедрять по подробным инструкциям.

 Итак, мы плавно подобрались к четвертому видео из серии запусков и я хочу подробно рассказать какие есть преимущества и как вы можете развиваться в плане навыка запусков и главное, что вам это даст?

Что же такое навык запуска? Это ряд неких маленьких навыков, как копирайтинг, психология продаж, понимание клиентов, понимание продуктов, упаковка самого продукта, которые соединяются в общий большой навык запуска.  С его помощью вы уже точно будете знать как правильно, в каком промежутке времени и как пошагово действовать, чтобы продукт купили. 

К чему он ведет? Когда мы говорим о навыке запуска, мы подразумеваем маркетинг. И это та сфера, в которой вы можете многое открыть для себя. К примеру ценности, которые вы можете реализовать через запуски:

1 ценность - это свобода. Вы освобождаете свое время и себя от географической привязки. 

2 ценность - статус. Если вы будете делать круто запуски, все предприниматели будут обращаться к вам, как к специалисту. Т.е проблем с деньгами и клиентами у вас точно не будет. 

А что же с деньгами? Я покажу вам саму систему, как делать запуски на миллион. И стоит отметить, что делать запуски от миллиона до пяти - это система, от пяти и выше - это искусство. И за год вы вполне можете овладеть этим искусством. Если вы будете работать в качестве наемного сотрудника, то можете смело рассчитывать на 10% от дохода. Но тут уже простая математика и каждый может посчитать свой доход. А в перспективе вы можете стать партнером и зарабатывать уже не 10, а 20-30% с дохода запуска.

Если же вы хотите овладеть этим навыком для себя, то тут уже речь идет о 100% вашего дохода.

Делать запуски на самом деле не сложно, я повторюсь, что это система и всего через 2 месяца вы можете овладеть этой системой и выйти на личный доход в 300 000. А если вам интересна эта тема и вы готовы вкладывать в себя и развиваться, то за год вы можете стать директором проекта.

В чем отличие именно нашего обучения? Моя главная ценность - это система. Если все системно, по полочкам, понятно, вы сможете все это внедрить и получить результат. Вы получаете от меня в обучении скрипты, алгоритмы, шаблоны. Просто берете их и заполняете по урокам, в итоге получаете готовые инструкции, Это инструкции по всем бизнес-процессам, по всем техническим нюансам, Т.е. вы не сможете сказать, что не понимаете. У вас будет все готово, просто берете и пошагово по урокам делаете.

По факту, вы можете по этим шаблонам подготовить полностью свою проектную работу, защитить ее и после защиты у нас будет еще отдельно 2 модуля. Один для тех, кто хочет трудоустроиться и другой для тех, у кого собственный бизнес и он хочет масштабироваться.

Эта система позволит вам создать некий фундамент базовых навыков. И даже если вам надоесть заниматься запусками, вы можете уйти в другое направление - копирайтинг, дизайн и т.д. А главное наша программа дает чувство уверенности в себе, что все достижимо, что у вас всегда будут деньги, изменится само мышление. Вы получите независимость.

А если вы готовы записаться на курс уже сейчас, то вас ждет секретное видео, где я дам некие сильнейшие навыки запуска, которые вы уже сейчас можете применить и увидеть как это работает. Поэтому не ждите и записывайтесь на курс уже сейчас.

 В 18 эпизоде подкаста “Секреты маркетинга” я расскажу вам о том, какая модель продаж приносит больше денег.

Из прошлого выпуска вы уже узнали что такое запуски и как они работают, также на примерах убедились, что с их помощью можно увеличить доход от 3 до 10 раз. 

Внимание!

Если вы пропустили подкасты 16 и 17, то вернитесь к ним прежде чем слушать новый выпуск.

Какие же модели продаж бывают и почему запуск сейчас набирает больший охват и большие результаты приносит.

1. Модель: Продажи в лоб.

Торговые представители ходили по квартирам и предлагали товары или услуги. И эта модель работала довольно долго. Основной целью для продавцов было отточить навыки продаж, чтобы затем перейти на создание качественной презентации товара. Даже сейчас эта модель используется в холодных звонках. Однако, согласно результатам статистики люди все хуже реагируют на продажи в лоб, поэтому эта модель все же будет постепенно отмирать.

1. Модель: Многошаговые продажи. 

Основная идея заинтересовать клиента, чтобы он сначала захотел узнать о продукте, а потом уже ему продавать. На тему этой методики было написано очень много книг. Техники правильного копирайтинга и призывов, чтобы люди реагировали. И эта модель  работает до сих пор. 

1. Модель: Модель запуска. 

Модель заключается в длительном подогреве клиентов, чтобы они лучше узнали о продукте, поняли нужен он им или нет, выяснили, что его не так много, и определились, что это очень крутой продукт и они хотят его. И только потом мы даем им возможность купить его.

 Хороший запуск провоцирует создание новых продуктов, новых услуг. Это формат, когда люди сами принимают решение. Однако маркетинг все же устроен так, что разными способами человеку дается информация о продукте и показывается, что именно этот продукт нужен ему, именно он решает его проблемы. Признаюсь, что я и сам попадаю на эти уловки. Как маркетолог я понимаю прекрасно, что многие вещи мне были навязаны рекламой.

При этом тут следует понимать, что у человека все же есть выбор. А когда у человека есть выбор и чем больше этого выбора, тем более избирательным человек становится. И он начинает обращать внимание на детали, отзывы и т.д. Модель запуска позволяет постепенно выдавать все больше информации, рассказывать о продукте самим, но и привлекать отзывы других людей, экспертов, лидеров мнений. Это все закрепляет желание приобрести товар.

В первой модели мы сразу продаем, во второй мы выбираем заинтересованных и в итоге опять же продаем, в третьей же модели, мы не продаем по факту. Мы говорим о продукте, рассказываем все больше и больше, но не продаем. Мы просто говорим, что у нас есть определенные условия, у нас есть ограниченный временной промежуток, определенная цена и такое количество. Вас тысяча, а продуктов два. Успейте!

В эпизоде  также расскажу  о характеристиках и свойствах из-за которых и появляются новые модели. А также расскажу про минусы каждой из моделей.

 Что такое запуски?

 Сегодня я расскажу вам что же такое запуски, как их можно эффективно использовать, а главное какие результаты они вам могут дать.

Главная идея запусков состоит в создании дефицита. Грубо говоря людей больше, чем продукта, поэтому они выстраиваются в очередь, чтобы получить желаемый товар. В итоге спрос рождает предложение. И здесь уже не будет идти речь о цене продукта, ведь людям важно его получить, чтобы как минимум похвастаться, какие они уникальные, у них есть этот товар.  

Как раз этот формат запусков - создание дефицита в головах потребителей - и позволил многим компаниям стать №1 на рынке.

Мы наслышаны о таком феномене на примере Apple, но если приглядеться, есть много других, кто также использует эту схему. Disney собирают полные залы на свои фильмы, постоянные очереди в свой парк. Еще есть Amazon, которые внедрили систему запуска для продажи книг. Русская компания “МИФ”, которые также сначала подогревают интерес, а потом запускают продажу книг. Все туроператоры работают по системе запусков. У них есть ограниченное предложение туров, кают, мест в самолете и т.д.  Это все некий формат запуска, который способствует быстрому развитию бизнеса.

У нас есть и собственные примеры, когда мы запусками продвигали продукты на рынок. О них я подробно рассказываю в подкасте.

Как видно из примеров, если мы делаем запуск, то увеличение прибыли составляет от 3 до 10 раз. 

Но даже в самых неумелых руках прибыль по системе запуска увеличится минимум на 30%. Запуски дают очень сильный рост и изменения. 

Давайте подытожим, какие же возможности дает нам запуск?

1. вы увеличиваете свою компанию, свой продукт и по сути вы увеличиваете свою прибыль. От 30% до 10 раз с одного продукта
2. вы очень быстро масштабируетесь
3. вы можете стать № 1 на рынке

Плюсы от системы запусков очевидны. 

Ну а в следующем видео я расскажу вам о моделях продаж  и как вы можете их применить для собственного бизнеса. Оставайтесь с нами, развивайтесь и будьте лучшими!

 Если  вы:

- предприниматель и ваша задача на сегодня увеличить прибыль

- или человек, который ищет себе новую профессию

- или  начинающий предприниматель,

то эта серия подкастов точно для вас.

Мир интернета развивается с огромной скоростью и многие профессии уже переходят в удаленный формат.  И это огромный плюс и с точки зрения экономии и со стороны свободы: свободы перемещений, графика. Зайдите на самые популярные сайты для поиска работы  и вы увидите как много крупных компаний ищут себе удаленных сотрудников. Начиная от администраторов социальных сетей, до директоров по маркетингу.

Профессия ланч-менеджера сейчас находится на подъеме, запускам уделяют все больше внимания. Запуск для бизнеса означает, что продажи вырастут по крайней мере в три раза, а то и больше.  Это было проверено уже не один раз, есть десятки кейсов, которые свидетельствуют об успехе. 

Я прошел это на собственном опыте. Работая в компании по обычной стратегии маркетинга я тратил по 8 часов на продвижение в социальных сетях, упаковку продукта и т.д. как только я внедрил систему запусков все кардинально изменилось.  Намного меньше времени я стал тратить на работу, от меня требовалось подготовить материалы, упаковать продукт уже в готовой системе и презентовать аудитории, я стал работать по 4 часа три раза в неделю, а мои доходы при этом выросли в 5 раз. Я уже мог сам выбирать свои условия работы, ведь я приносил компании высокую прибыль.

Разница между обычным маркетингом и системой запусков огромная, как минимум в доходах и количестве затраченного времени. 

Если вы освоите эту профессию, вам уже не нужно будет задумываться о поиске работы, любой работодатель захочет взять вас в команду. А если у вас собственный бизнес, то вы сможете выстроить его так, что он будет приносить стабильный высокий доход, не требуя от вас работы 24/7. 

Если вам  интересно системно встраивать новые методики маркетинга, получать новую прибыль, если это все про вас,  тогда следите за новыми выпусками подкаста “Секреты маркетинга”.

В следующих подкастах я расскажу: 

• что такое сам запуск, как он делается, какие компании уже применяют запуски, включая примеры наших кейсов
• какие модели продаж бывают, какие у них есть плюсы и минусы
• какие преимущества лично вы сможете получить от запусков
• и бонус, о котором вы узнаете в конце подкаста.