Pitch com Amure Pinho

M&A é uma sigla bastante conhecida no universo das startups, originária do termo Mergers and Acquisitions. Traduzindo para o protuguês, significa fusão e aquisição.

Ter a startup comprada por uma grande empresa é o sonho de muitos empreendedores, mas nem todos estão prontos para dar esse grande passo. Neste episódio do podcast “Pitch”, Amure Pinho e Gustavo Passi conversam com Julian Tonioli, especialista em transações de M&A, sobre dicas e cuidados que todo empreendedor precisa conhecer antes de vender a empresa.

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Os programadores são fundamentais quando seu negócio alcança um certo nível de maturidade. Mas antes disso, nem sempre a presença deles é necessária.

Por mais que pareça impossível criar um MVP sem codificação, existem diversas ferramentas que podem  aprimorar o negócio e que funcionam pelo sistema Drag and Drop.

Nesta retomada de temporada do podcast “Pitch”, falo sobre a estratégia de LowCode e NoCode para o desenvolvimento de produtos iniciais. Além disso, conto um novo co-host, o founder da produtora Voz e Conteúdo, Gustavo Passi.

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O investimento de um anjo é uma ótima forma de captar recursos para a sua startup. Esses investidores costumam apostar em negócios pequenos e médios, mas que precisam daquele empurrãozinho para deslanchar. Porém, como tudo nessa vida, o investimento anjo também tem dois lados  e, algumas vezes, a negociação pode se tornar uma grande cilada para o empreendedor e, pior, para os outros investidores.

Neste episódio, vou listar 8 perfis de investidores-anjos que costumam dar muita dor de cabeça para empreendedores e sócios, além de falar algumas dicas de como identificar uma armadilha logo de cara.

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Se você está naquela fase de ter a primeira ideia para a sua startup e isso está tirando o seu sono, então, tenha a certeza que este episódio é para você. As pessoas costumam dedicar muito tempo na esperança de encontrar aquela ideia mágica, de 1 milhão de dólares, para construir suas próprias startups, e acabam se perdendo no meio do caminho. Infelizmente, a maioria dos empreendedores erram na hora de escolher suas ideias de negócio e isso acontece porque pensam em uma ideia, ao invés de procurar por um problema, uma dor que necessite ser resolvida no mercado. E é aí que tudo começa errado.

Neste episódio, eu vou mostrar o caminho para ter as ideias relevantes que são construídas a partir de problemas, que resolvem uma dor, aquelas que realmente podem se transformar em grandes negócios. Também darei dicas de como encontrar boas oportunidades no mercado.

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Antigamente, as relações comerciais aconteciam na base da confiança. As permutas eram muito comuns mas, à medida que a sociedade foi evoluindo, que o dinheiro ganhou protagonismo, foi necessária a intermediação de terceiros para garantir a confiança nas relações comerciais. Nesse contexto, entraram os bancos, os contratos, as assinaturas. E o mundo foi se desenvolvendo nesse modelo, de que alguém deve garantir as transações entre as pessoas. Mas o mundo mudou, o tempo nos mostrou que não faz mais sentido termos intermediários como antigamente. Estamos entrando num mundo em que a mudança principal é a descentralização.

Neste episódio, eu vou falar um pouco sobre o futuro descentralizado, como essa relação de confiança pode e deve seguir a tendência de descentralização, principalmente em relação ao dinheiro e às relações comerciais. Mas eu tenho certeza que essa descentralização vai acontecer em todas as esferas, seja na mobilidade urbana ou, até mesmo, nas entidades públicas.

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É fato que as startups já fazem parte do nosso dia a dia e muita gente tem vontade de investir nelas pensando no bom retorno financeiro que elas podem trazer. A questão é que muitos não sabem quanto dinheiro é necessário para investir ou acreditam que para ser um investidor anjo é necessário ser rico. Será mesmo que é preciso ter uma fortuna ou com um baixo investimento já posso investir em alguma startup?

Neste episódio, eu vou elucidar essa questão pra você e explicar quanto de dinheiro você deve ter na prática para investir em startups, como você pode começar a fazer investimento anjo, como diversificar para diminuir o seu risco e quais as formas de entrada você que pode aplicar de acordo com a faixa de investimento que você dispõe.

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No segundo episódio do ano do nosso podcast PITCH, eu trago algumas tendências que eu venho observado desde o ano passado. Eu venho olhando para a frente, para o futuro, analisando cenários que vêm norteando as minhas decisões na busca de bons negócios e, também, nas minhas conversas com outros empreendedores. Neste episódio vamos falar sobre liberdade de expressão, B2B transacional, o futuro da colaboração no trabalho remoto, o grande crescimento na área de saúde, tecnologia, robótica, educação online, entre outros assuntos, até polêmicos, mas que são importantes de serem vistos enquanto oportunidades.

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Durante a pandemia de 2020, todas as empresas, de diversos setores, sofreram algum tipo de impacto. Startups precisaram se reinventar, mudaram seus modelos de negócio e foram impactadas positivamente. Outras, não tiveram tanto sucesso. Neste primeiro episódio de 2021 eu trago para vocês um balanço do que aconteceu neste ano que passou: quem nasceu e quem renasceu, quais setores foram transformados, os novos unicórnios que já vinham se consolidando e a surpresa do recorde no mundo dos investimentos, das fusões e das aquisições de startups.

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Quando uma startup está em busca de investidores, uma das formas de se levantar capital são as rodadas de investimentos, que podem se traduzir por momentos de puro encantamento em que as startups se apresentam com pitchs elaborados com precisão cirúrgica. Mas, e quando a palavra passa para o lado do investidor? O quanto de informação ele pode solicitar e o quanto de informação você deve compartilhar? Qual o momento certo para ele ter acesso a todos os detalhes sobre o seu negócio?

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Uma startup precisa de muito mais recursos do que o dinheiro e o capital que elas conseguem gerar. Raras são as empresas que nunca precisaram de nenhum aporte para seguir adiante e crescer. Mas a jornada do empreendedor tem que ser assim ou existe alguma alternativa a esse processo complexo que é buscar capital? Existe, sim. E mais de uma. E neste episódio eu vou falar sobre estas possibilidades e de como importante a identificação do momento certo para dar um salto de escala.

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A maioria dos empreendedores, quando inicia suas atividades no mercado, precisa atuar em paralelo com outro trabalho, aquele que garante o salário no final do mês. Ouso dizer que é praticamente impossível encontrar um empreendedor que possa contar uma história de sucesso repentino, com um momento mágico onde todo o cenário parecia perfeito e a parte financeira de sua nova empresa supria o salário atual, tornando a decisão de transição muito evidente e tranquila. Não, nunca é! E nunca será! Não existe um momento perfeito financeiramente para uma decisão como essa, mas existe um momento de validação, em que se faz necessário dar um salto de confiança. E esse salto pode ser crucial na tomada de decisão de um investidor anjo. Pode vir que eu explico!

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São diversos os questionamentos na jornada de um empreendedor que está em busca do seu primeiro investidor anjo. E nesta temporada, o meu objetivo é fornecer o máximo de conhecimento possível para que você consiga encontrar e conquistar o seu investidor. Por isso, esta temporada chama-se MATCH. E neste primeiro episódio, eu falo sobre a dificuldade de muitas startups para calcular o valuation da sua empresa. Embora o retorno não seja uma garantia para nenhum dos lados, a grande sacada é desconstruir esse valuation e pensá-lo de trás para frente, baseado em premissas futuras, mostrando uma outra perspectiva para seu possível investidor anjo. Quer saber como isso funciona?

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