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André Faria Show - Gestão, Negócios e Tecnologia

André Faria Show - Gestão, Negócios e Tecnologia

By Podcast do André Faria

André Faria, CEO da Bluesoft, apresenta todos os dias um novo episódio sobre temas como empreendedorismo, gestão, negócios e tecnologia.

Veja também no Youtube www.youtube.com/c/AndreFariaShow
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147 - Você é um Intraempreendedor?

André Faria Show - Gestão, Negócios e TecnologiaAug 04, 2016

00:00
04:43
174 - Product Roadmap: Escapando do Build Trap (Cilada das Funcionalidades)

174 - Product Roadmap: Escapando do Build Trap (Cilada das Funcionalidades)

O que a autora Melissa Perri chama em seu livro de Build Trap é um problema que acontece quando as empresas começam a medir seu sucesso pelas entregas e não pelos resultados.

O tema é tão relevante, e essa é uma cilada que pega tantas empresas de software que a Melissa escreveu um livro dedicado para ajudar empresas a evitarem esse problema.

Quando você começa a medir mais “o quanto” está entregando do que “o valor” que essas entregas estão de fato trazendo para seus clientes fique atento.

Tudo aquilo que você adiciona de funcionalidades em seu produto deveria estar diretamente ligado à algum tipo de valor de negócio, o valor não pode ser a quantidade de funcionalidade entregues, mas os problemas que foram resolvidos e o valor que foi criado.

Normalmente, as startups quando estão na fase de encontrar o Product-Market-Fit, entendem que tudo são hipóteses a serem validadas e, naturalmente, já questionam todas as premissas até encontrar o caminho de maior valor. Já depois de ter um produto mais maduro e com usuários ativos isso, muitas vezes, acaba se perdendo.

Para evitar a armadilha uma das boas práticas é sempre começar perguntando o porquê. Mas atenção a resposta deve ser um problema e não a falta de uma funcionalidade.

O um dos erros mais comuns apontados por Melissa é definir o problema como sendo a falta de uma funcionalidade em vez de o que aquela falta causa.

Problema: Clientes não tem dashboard personalizados

Solução: Permitir criar dashboards personalizados.

Note que o problema real, não é o fato de não ter dashboards personalizados no produto, mas sim algo que o cliente não está conseguindo fazer para atingir seus objetivos.

Esse é um sinal para mergulhar mais profundamente e realmente entender o problema do cliente. Aquela máxima que entender o problema de verdade já é grande parte da solução realmente se aplica nesse caso.

Muitas vezes o próprio usuário/cliente pode te influenciar pulando direto para o a funcionalidade que ele acreditar resolver melhor seu problema. Dê um passo atrás e mergulhe no problema. Essa será a melhor forma de certificar que o foco esteja em buscar a melhor solução.

Recomendo bastante a leitura do livro da Melissa (infelizmente parece ainda não estar disponível em português).

E para mim o que ficou é lições aprendidas:

  • O problema não é a falta de funcionalidade.
  • O foco deve estar em problemas resolvidos e não funcionalidades entregues.
  • Após entregar é preciso acompanhar e medir para certificar que o objetivo foi atingido.


Jul 19, 202205:39
173 - 8 Passos de Kotter pra Gestão de Mudanças

173 - 8 Passos de Kotter pra Gestão de Mudanças

Se você quer mudar as coisas ou melhorar sua empresa esse episódio é para você!

Descubra quais são os 8 Passos de Kotter pra Gestão de Mudanças

May 24, 202210:02
172 - Como escolher um negócio para EMPREENDER?

172 - Como escolher um negócio para EMPREENDER?

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Um dos grandes desafios de todo empreendedor, de todos que querem criar um novo produto ou serviço, é pensar em que criar? Como começar a empreender? Qual nicho de mercado escolher? Será que crio um produto digital para vender? Será que começo uma empresa de consultoria? 


Todas essas dúvidas são normais e todo empreendedor pensa nessas perguntas antes de começar um novo negócio...


Nesse vídeo eu vou te ensinar um exercício muito simples que vai te ajudar a encontrar o produto ou serviço certo para você investir e começar seu negócio agora mesmo!


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May 22, 201906:16
171 - MVP: Como a Easy Taxi saiu do Zero - Mínimo Produto Viável

171 - MVP: Como a Easy Taxi saiu do Zero - Mínimo Produto Viável

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O MVP, do inglês, Minimum Viable Product, ou Mínimo Produto Viável, é um conceito muito utilizado por startups e empresas de tecnologia para entregar a menor versão possível de um produto que traga o benefício que o produto se propõe a oferecer.


Esse conceito, foi apresentado pela primeira vez por Eric Ries, no seu livro a Startup Enxuta, e já foi utilizado e ainda é por muitas startups que começaram do zero e se transformaram em algumas das empresas mais inovadoras e valiosas do mundo.


Um erro bastante comum que acontece é as pessoas entenderem que o MVP é apenas uma versão simplificada, ou uma versão inacabada de um produto.


Leia o artigo completo sobre MVP no meu blog 

https://blog.andrefaria.com/mvp-minimo-produto-viavel


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May 04, 201907:59
170 - O que faz um CEO e qual o seu papel em uma Empresa | Do Livro Handbook High Growth de Elad Gil
Feb 28, 201904:48
169 - Livro Princípios do Bilionário RAY DALIO | Resenha

169 - Livro Princípios do Bilionário RAY DALIO | Resenha

Aprenda o que o BILIONÁRIO Ray Dalio pode nos ensinar em seu livro Princípios.


 - Lute com o modo "Fight or Flight"

 - Domine seu Ego

 - Ouça a opinião dos outros

 - Aprenda a discordar

 - Questione suas certezas

 - Seja transparente 

 - Tire princípios de seus desafios

 - Escreva os seus princípios

 - Use os princípios para guiar suas decisões

 - A evolução não é em linha reta


Livro Princípios em Português

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Livro Princípios (Principles) em Inglês

https://amzn.to/2BFCWjJ


Palestra no Summit (Principles for Success from Ray Dalio)

https://www.youtube.com/watch?v=Y1OpbDWp8KY


Ray Dalio's TED Talk (How to build a company where the best ideas win)

https://www.youtube.com/watch?v=HXbsVbFAczg


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Feb 17, 201915:30
168 - Descobrindo seus Pontos Fortes com Renato Willi

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Feb 17, 201903:55
167 - O Quadrante do Tempo - Urgente e Importante
Sep 28, 201604:09
166 - Os 3 Perfis mais Difíceis de se Liderar
Sep 27, 201606:50
165 - Como se Vende uma Empresa? com Renato Willi | Do Valuation ao Cash
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164 - A Liderança Segundo Jack Welch
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163 - Marketing Viral | Member get Member
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162 - Como Gerar Tração para a sua Empresa?
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161 - Excelência no Atendimento ao Cliente
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160 - Qual seu Elevator Pitch? - Como Vender-se em 30 Segundos
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159 - The Profit | Aprendenda com Marcus Lemonis, um dos Maiores Empresários do Mundo
Aug 26, 201609:51
158 - Criando uma Empresa de 1 Bilhão com Produtos de 1 Dólar | Case da Dollar Shave Club
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157 - Opções Reais - Não se comprometa cedo demais
Aug 22, 201608:11
156 - Personas - Conhecendo seus Clientes e Usuários
Aug 17, 201605:50
155 - Ter ou Não Ter Sócios? com Renato Willi
Aug 15, 201605:32
154 - Bons Líderes não usam Poder, usam Autoridade
Aug 14, 201605:53
153 - Como Alavancar suas Vendas com Garantias | Copywriting
Aug 11, 201605:13
152 - Estratégia e Roadmap de Produto | Gestão de Produtos

152 - Estratégia e Roadmap de Produto | Gestão de Produtos

A estratégia de produto descreve como o objetivo de longo prazo será atingindo, inclui a proposta de valor do projeto, mercado, as funcionalidades-chave e as metas de negócio.

O Roadmap do produto mostra como a estratégia do produto será colocada em prática através de RELEASES específicas com datas, metas e funcionalidades.

Visão: A razão para criar o produto. (ex: ajudar as pessoas viverem com mais saúde)

Estratégia: Como a visão vai ser realizada (ex: monitorar consumo de calorias).

Roadmap: Como a estratégia vai ser implementada.

Backlog: Detalhes para desenvolvimento do produto de acordo com o Roadmap.

A estratégia do seu produto vai mudar ao longo do tempo, a media que o mercado muda, e seu produto amadurece, por isso deve ser constantemente revisada.

A estratégia do produto deve estar alinhada a estratégia da organização.

Baixe o seu Product Vision Board em http://www.romanpichler.com/tools/vis...

Aprenda mais lendo o livro "Strategize: Product Strategy and Product Roadmap Practices for the Digital Age (English Edition)”
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151 - Então você quer Inovar? Conheça os 3 Tipos de Inovação

151 - Então você quer Inovar? Conheça os 3 Tipos de Inovação

Tenha clareza da sua estratégia de Inovação!

Inovação Core: Otimizar produtos existentes para mercados existentes. A maioria dos produtos da sua empresa, provavelmente sempre vai estar nessa categoria. Ex: Microsoft investir na nova versão do Windows.

Inovação Adjacente: Alavancar alguma coisa que sua empresa faz em em um novo espaço - por exemplo, levar um produto existente para um novo mercado que é nova para sua empresa, ou criar um novo produto para um mercado existente. Ex: Facebook entrando no mercado de pagamentos online, Apple no mercado TV, ou Google no mercado de Browsers.

Inovações Disruptivas: Inovações Disruptivas resolvem um problem de um cliente de forma melhor mais conivente, mais barata do que todas as alternativas existentes, criando um novo mercado. Ex: iPhone (removeu as barreias de telefone comercial e pessoal derrubou gigantes como Nokia e Blackberry).

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150 - Vencendo Objeções para Criar Produtos Melhores e VENDER Mais
Aug 08, 201605:24
149 - 4 Livros de Negócio para ler Grátis no Kindle Unlimited

149 - 4 Livros de Negócio para ler Grátis no Kindle Unlimited

Episódio 149 - 4 Livros de Negócio para ler Grátis no Kindle Unlimited

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A lógica do Cisne Negro: O impacto do altamente improvável
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A Startup Enxuta
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Vender é Humano: surpreenda-se com o seu poder de convencer os outros
amzn.to/2az3DJP

Como Mudar o Mundo: Gestão de Mudanças 3.0
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148 - Oferta é Diferente de Produto | Case do Bill Gates e da IBM
Aug 04, 201606:08
147 - Você é um Intraempreendedor?
Aug 04, 201604:43
146 - Transferwise - A Startup que Revolucionou as Transferências Internacionais
Aug 03, 201605:10
145 - Erros ao Pedir Aumento de Salário
Aug 01, 201603:05
144 - A Jornada do Herói | Copywriting | Marketing | Vendas
Jul 29, 201605:26
143 - Como Triplicar suas Chances de Passar num Processo Seletivo (Casey Neistat & Rework)

143 - Como Triplicar suas Chances de Passar num Processo Seletivo (Casey Neistat & Rework)

Episódio 143 - Como Triplicar suas Chances de Passar num Processo Seletivo 1 - Conheça bem e Pesquisa sobre a Empresa, sua Cultura, seus Produtos, seus Serviços. 2 - Foque na sua Carta de Apresentação (Dica da 37 Signals, Basecamp, do livro Rework por DHH & Jason Fried). 3 - Preocupe-se não apenas no que a empresa vai agregar para você, mas em como você vai agregar valor para a empresa, e como você pode ser especial e melhor do que todos os outros candidatos para aquela empresa (Dica do Casey Neistat). Compre o livro Rework em Português http://amzn.to/1WBRqGs ou Inglês http://amzn.to/2agL9xI Receba as novidades em seu e-mail: ✩ http://blog.andrefaria.com/vip Assine o podcast: ✩ Youtube http://andrefaria.com/youtube ✩ iTunes http://andrefaria.com/itunes ✩ Android http://andrefaria.com/android ✩ SoundCloud http://andrefaria.com/soundcloud Encontre-me nas redes sociais: ✩ Blog http://blog.andrefaria.com ✩ LinkedIn http://andrefaria.com/linkedin ✩ Twitter http://twitter.com/andrefaria ✩ Facebook http://andrefaria.com/facebook ✩ Instagram http://instagram.com/andrefaria ✩ Slideshare http://slideshare.com/andrefaria ✩ Snapchat http://andrefaria.com/snapchat ✩ About.me http://about.me/andrefaria
Jul 29, 201605:47
142 - 10 Perguntas para Criar uma Oferta Irresistível | Copywriting | Dan Kennedy

142 - 10 Perguntas para Criar uma Oferta Irresistível | Copywriting | Dan Kennedy

Dan Kennedy um dos maiores mestres de Copywriting e Vendas ensina que você deve se fazer 10 perguntas para poder criar uma oferta irresistível.

O grande segredo para criar uma oferta irresistível está em conhecer muito bem quem é o seu cliente, também conhecido como persona do cliente, ou avatar do cliente. Entender seus desejos, medos, seu dia-a-dia, suas preocupações. E claro, também entender da indústria em que você está inserido e dos seus concorrentes.

Dez perguntas de Dan Kennedy

O que os deixa seu cliente acordado a noite, com indigestão, sem sono?
Quais os medos de seu cliente?
O que o deixe com raiva?
Quais são as 3 maiores frustrações do dia-a-dia de seu cliente?
O que está acontecendo ou vai acontecer na vida dele?
O que seu cliente mais deseja?
Como seu cliente toma decisões?
Qual a linguagem dele (jargões, giras, expressões)
Quem mais já tentou vender para esse público?
Qual foi a abordagem desses que tentaram vender? Deu certo?


Se quiser aprender mais recomendo que leia o livro de Dan Kennedy "The Ultimate Sales Letter". Compre em
amzn.to/2aIDKWx



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Jul 27, 201604:48
141 - 5 Dicas de Áudio-Livros de Negócios e 2 Brindes do Audible
Jul 26, 201608:12
140 - O que uma dívida de mais 1 milhão pode te ensinar | Renato Willi
Jul 25, 201605:27
139 - Case da Philips | Quando seus Pontos Fortes se tornam Pontos Fracos | Estratégia
Jul 22, 201606:17
138 - Por que promover as pessoas pode torná-las incompetentes?
Jul 21, 201604:01
137 - Como motivar sua equipe com os 10 Motivadores Intrínsecos
Jul 20, 201607:16
136 - 3 Indicadores Essenciais para uma boa Gestão Segundo Jack Welch
Jul 20, 201604:28
135 - Dicas para Selecão de Pessoal | Renato Willi
Jul 20, 201603:05
134 - Diversão no Trabalho

134 - Diversão no Trabalho

Episódio 134 - Diversão no Trabalho

Leia o Livro de Jack Welch para aprender mais
amzn.to/290Vhdk

Um dos questionamentos que Jack Welch faz em seu livro o MBA da Vida Real é

"O que há de errado em ser divertir no trabalho? Porque sempre partimos do princípio que o trabalho deve ser difícil, penoso, chato ou desagradável?"

O trabalho é vida!

Você, provavelmente, passa mais horas no trabalho do que com sua família.

Divertir-se no trabalho é saudável!

É possível levar o trabalho a sério, sem estar sério.

Crie um ambiente de alto astral.

Celebre marcos importantes e também pequenos sucessos!

Deixe que as pessoas sejam elas mesmas.

Livre-se daqueles que não jogam para o time.

Promova eventos fora do local de trabalho.

É natural que todo time tenha momentos de estresse e de dificuldade, aquela hora que o foco é apagar um incêndio. Mas isso não poder ser o estado normal.

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Jul 15, 201604:27
133 - O Cúmulo da Mediocridade Gerencial segundo Jack Welch

133 - O Cúmulo da Mediocridade Gerencial segundo Jack Welch

Episódio 133 - O Cúmulo da Mediocridade Gerencial

Leia o Livro de Jack Welch para aprender mais
amzn.to/290Vhdk

Quando a empresa sofre de um momento difícil e precisa cortar custos. É comum que escolha o caminho mais fácil, pede a cada gerente que corte 10% ao passo que oferecem acordos para qualquer um que pedir demissão. Em geral, quem pede demissão são os funcionários mais bem remunerados e qualificados, que podem conseguir benefícios mais vantajosos e ter melhores oportunidades em outro lugar.

Para Jack, esse comportamento é o cúmulo do gerenciamento mediocre.

Por que você vai incentivar seus melhores funcionários a abandonarem a empresa, correndo o risco de iniciar um êxodo maciço de talentos?

Nas horas difíceis você deve nadar contra a maré e oferecer benefícios maiores para seus melhores funcionários, aumentos de salários, participações de longo prazo baseados do desempenho...

Quando seus melhores estão engajados, eles automaticamente motivam e geram confiança em todos os demais. Em outras palavras, seus melhores, são sua maior chance de sobrevivência...

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Gravado com uma Camera Canon 70D
Jul 14, 201603:57
132 - Blitzscaling | Startups que crescem freneticamente

132 - Blitzscaling | Startups que crescem freneticamente

Episódio 132 - Blitzscaling: Startups que crescem freneticamente

Tim Sullivan entrevista Reid Hoffman, fundador do LinkedIn, e um dos responsáveis pelo crescimento da PayPal, fala sobre Blitzscaling que é o que você faz quando sua empresa precisa crescer muito, muito, rápido para ser o primeiro a servir um mercado global.
Por exemplo, “a Amazon essencialmente inventou o e-commerce […] hoje tem mais de 150.000 funcionários e criou empregos incontáveis para vendedores e parceiros”.

Hoffman, afirma que esse é um processo muito comum em empresas de software onde tudo precisa acontecer muito mais rápido, o LinkedIn, por exemplo, não era tão valioso até que milhares e milhares de pessoas começaram a usá-lo. O mesmo vale para eBay, Amazon e outros MarketPlaces.

Você precisa escalar mais rápido que seus concorrentes porque o primeiro que tiver a maior quantidade de usuários, vai se alavancar. E o vencedor leva tudo.

Leia meu artigo sobre o Blitzscaling: http://blog.andrefaria.com/blitzscali...

Artigo da HBR sobre Blitzscaling
hbr.org/2016/04/blitzscaling

Veja a seríe de vídeos de Standford sobre Blitzscalinghttps://www.youtube.com/watch?v=s3RrV...

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Jul 13, 201605:40
131 - O Método dos 5 Slides do Jack Welch para Reformular sua Estratégia
Jul 12, 201604:48
130 - Como Lidar Com O Mimimi Nas Organizações - Renato Willi
Jul 11, 201603:48
129 - Descubra as Startups O2O - Online To Offline
Jul 09, 201603:59
128 - De Zero a Um | Seja 10x melhor que a Concorrência
Jul 07, 201604:33
127 - Estratégia de Liderança de Custos e Economia de Escala
Jul 06, 201604:15
126 - Estratégias de Diferenciação | Marketing
Jul 06, 201604:18
125 - Como Não Mudar Sua Empresa com Renato Willi em La Spezia
Jul 04, 201602:01