Gib mir Deine Aufmerksamkeit! - Mensch, Marketing, Politik im Zeitalter der Aufmerksamkeitsökonomie

Google ist voll damit: Verkaufspsychologie Tricks. 

Doch all diese Tricks wenden die wertvollste Marke der Welt und deren Verkäufer nicht an: Apple. 

Und warum nicht? 

Weil sie durch den Aufbau und die Pflege von Markenintimität die KaufLUST wecken, statt etwas anzubieten. 

Und... tadaaaa:

Das Erfolgsdrehbuch von Apple gibt's jetzt von mir, verpackt in den Titel "(Nicht) Gestöhnt hat er schon" ;-)

"Angela, kannst Du bitte die Webinare halten?" 

Das war der Wunsch aus meiner Community, als ich aufgrund der globalen Gesundheitsverunsicherung einen Ausflug ins Krypto-Business wagte. 

Ich erfüllte den Wunsch, wobei ich damals noch nicht wusste, dass das, was ich betreibe, der Aufbau einer "Markenintimität" ist. 

Und somit erfährst Du heute, wie Du Webinare erstellen und Zooms halten kannst, die verkaufen (und Dich besser vor dem Ausbrennen schützen). 

Viel Freude damit! 

Das Erfolgsdrehbuch von Apple gibt's jetzt von mir, verpackt in den Titel "(Nicht) Gestöhnt hat er schon" ;-)

Vertriebsmitarbeiter zu finden ist für viele Unternehmen mittlerweile fast schon schwer geworden, wie IT-Kräfte zu finden. 

Verkaufen scheint zu einem zermürbenden Job geworden zu sein, der immer mehr Angestellte psychisch belastet und an den Rand des Burnouts bringt. 

Woran liegt's?

An fehlender Markenintimität. 

Apple macht's vor und belegt 2022 hinter Disney und Tesla im Ranking um brand intimacy Platz 3. 

Markenintimität hat Apple zur wertvollsten Marke weltweit gemacht. 

Wann wird der Mittelstand Markenintimität für sich entdecken, um Mitarbeiter - nicht nur im Vertrieb - besser vor Burnout zu schützen und gesünder zu wachsen? 

Und... tadaaaa:

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Stellenanzeigen emotional wirksam formulieren, damit sich Deine Arbeitslast reduziert, die Qualifizierung der Kandidaten erhöht, und die Höhe des Gehalts nur noch eine untergeordnete Rolle spielt. 

Stellenanzeigen als Fenster ins Unternehmen für mehr Nachhaltigkeit auch im Hinblick auf das ESG-Reporting. 

Stellenanzeigen, die wirken wie emotionaler Sekundenkleber. 

Kostenfreie Inspirationsquellen:

Zweimal in vierundzwanzig Stunden sagten mir Kunden, "das bin nicht ICH!"

Und als wir die Probe auf's Exempel machten, fanden sie erstaunliches darüber heraus, WER sie "wirklich" sind - und erlebten sich völlig neu. 

Und hier noch die im Podcast angesprochenen Hilfen (enthalten teilweise Affiliate-Links) und Inspirationsquellen:

Pusemuckel, 11 Grad im Juni und es schüttet wie aus Eimern. 

Der Regen kommt von oben, Du kannst ihn direkt vom Fenster aus sehen. 

Aber weder er noch die Kälte sind dort entstanden. 

Diese Podcast-Episode könnte Dir Einsichten in den Grad Deines systemischen Denkens sowie in Deinen Wissensstand über Meteorologie und kognitive Verzerrungen ermöglichen. Die übliche Dosis "Sprache" und Erlebnisanstiftung sind auch mit dabei. 

Und hier noch die im Podcast angesprochenen Hilfen (enthalten teilweise Affiliate-Links) und Inspirationsquellen:

Transformation, ein beliebter Begriff im Coaching, ist einfach nicht tot zu kriegen. 

Wieso glauben eigentlich (fast) alle, anders sein zu müssen oder dass andere sich zu "transformieren" hätten?

Der Mensch ist kein Schmetterling. Der kann keine andere Form annehmen. 

Was uns vermeintlich in der Schleifen des miesen Karmas und der "Matrix" gefangen hält, sind kognitive Verzerrungen. 

Das sind vom Gehirn wahllos zusammengestellte "Erkenntnisschnipsel", weil Du ihm nix Bessere vorgegeben hast. Und diese Schnipsel steuern Dich fern. 

Was Dir helfen kann, erfährst Du in dieser Folge des Podcasts für Erlebnisanstifter von und mit Angela D. Kosa. 

Und hier noch die im Podcast angesprochenen Hilfen (enthalten teilweise Affiliate-Links) und Inspirationsquellen: 

Dein liebstes Satzzeichen ist das Ausrufezeichen?

Du verwendest häufig Worte wie 

• "müssen"
• "dürfen"
• "sollen" ?

Dahinter liegen Machts-/Ohnmachts-, Kontroll- und Gehorsamsthemen. 

Anders gesagt: durch die Appell-Sprache weckst Du im Gegenüber unbewusst Zweifel an Deiner Autorität, Glaubwürdigkeit und Kompetenz auf. Die Folge: Er wird sich dreimal überlegen, ob er Dir oder Deiner Ansicht "folgt", bei Dir kauft oder sich in Deinem Unternehmen bewirbt. 

Wie kommst Du da raus und in eine inspirierende, wertschätzende Sprache rein? 

Mit Fragen!

Trainiere Dich darin, jeden Satz, den Du mit einem Ausrufezeichen schließt, in eine Frage umzuwandeln. 

Das nimmt Dir das Gefühl von (Ohn-)Macht bzw. die Angst vor Kontrollverlust - nach ein wenig Übung.... Und es spielt dem anderen Ball zu, selbst etwas beizusteuern... Lass Dich überraschen! ;-)

Kostenfreie Inspirationsquellen:

Sprichst Du die Sprache, die für das tagtägliche Unheil, den Raubbau der Ressourcen und die überhöhte Reizbarkeit verantwortlich ist?

Sprichst Du eine Sprache, die "nimmt" oder "will" oder bevormundet?

Oder sprichst Du eine Sprache, die dem anderen das Gefühl gibt, sich als GANZES gesehen, willkommen und verstanden zu fühlen und die nährt?

Wie lange wirken beim anderen das Gespräch mit Dir, der Website-Besuch, der Social-Media post etc. noch nach? 

Kostenfreie Inspirationsquellen: 

Vor dem Hintergrund des verpflichtenden ESG-Reporting ab 01.01.2023 bemühen sich Unternehmen, das Thema Nachhaltigkeit, Mitarbeiterumgang und Unternehmensführung in den Griff zu bekommen. In diesem Podcast geht es um zwei Inhabergeführte Mittelstandsunternehmen bei denen noch Kommunikations- und Nachhaltigkeitspotenziale z.B. in der Mitarbeitergewinnung brach liegen.

Du suchst nach einer Lektüre, die Dich mit Praxisbezug zur Unternehmensführung beflügelt?

Einmal nur anders "geschaut" und gehandelt - und zack - wird es ein unbezahlbarer und unvergesslicher Abend für alle drei Beteiligten. 

Wie kreativ bist Du?

Wie steht's mit Deiner Kreativität in der Kommunikation und im Verkauf?

Wenn Du Dein Energie- und Kreativitätslevel anheben möchtest, 

Monologe können Dir umso mehr Energie absaugen, je weniger Du damit die anderen erreichst. 

Gleichzeitig wirken sie auch auf andere ermüdend. 

Dialoge nähren und befruchten. Sie schenken Energie 

Warum Du insbesondere als Burnout-Gefährdeter auf diesen sprachlichen Fallstrick achten und ihn vermeiden solltest...: 

Feststellungen! 

Wenn Du hingegen mal die Wirkung von Fragen erleben und Dein Energielevel anheben möchtest, 

Warum denken - und somit auch reden - in positiv und negativ Dir und dem Planeten mehr schadet als nützt - und wie Du da rauskommst!

Denken in positiv und negativ und dann auch noch darauf ausgerichtetes Verhalten ist die Steilvorlage für Burnout und Diskriminierung und leider ein beliebtes Mittel in der Esoterik- und Spiri-Szene!

Wie Du da wieder rauskommst, erfährst Du in dieser Episode. 

Fragen und Wünsche richte bitte per Mail an mich:

Wie hängen Sprache, mieses Karma und Burnout zusammen und wie kommst Du aus diesem Schlamassel wieder raus und schützt Dich gleichzeitig vor Energieräubern - im Innen wie im Außen?

Im ersten Teil dieser Mini-Reihe geht es um die grundlegend "karmischen" Worte. 

Fragen und Wünsche richte bitte per Mail an mich:

Je ignoranter Du bei der Logo-Kreation Deiner Zielgruppe gegenüber bist, 

desto mehr Aufwand musst Du anderweitig betreiben, um ihr eine Brücke zu Dir zu bauen. 

Dein Logo zu reinen Selbstdarstellungszwecken zu nutzen ist ein Zeichen von Ignoranz, 

mangelnder Empathie und Ressourcen-Missbrauch an Dir, dem Designer und dem Gegenüber und somit letztlich auch an der Energie. 

Die Lösung? 

Jeweils ein 3D-Avatar von Dir bzw. Deinem Unternehmen und einen Deines Haupt-"Wunsch"-Kunden (und ggf. auch Wunsch-MItarbeiters)

Fragen und Wünsche richte bitte per Mail an mich:

In diesem Podcast erfährst Du die häufigsten Gründe, 

warum es Menschen schwer fällt, ihr Sprachmuster zu verlassen, 

um stattdessen in den Worten des anderen zu sprechen. 

Natürlich erwarten Dich auch Tipps, wie es Dir gelingen kann, 

dieses Muster zu durchbrechen, um Dich wirksamer zu empfinden und mehr Anerkennung zu erfahren. 

Fragen und Wünsche richte bitte per Mail an mich:

Wie bewusst gestaltest Du Deine Sprachwiese, 

um bestimmte Menschen anzuziehen oder um dem Rollenbedürfnis des anderen gerecht zu werden? 

-> Im Volksmund "Empathie" genannt! 

Warum Du für einen Analysten eine andere Sprache verwenden solltest als für einen "Dominanten".

Die sprachlichen Vorlieben der vier Archetypen.

... wie einladend, nährend, sexy ist Deine Sprache?

Erreichst Du den anderen unter seinem "Code", 

seiner biologischen und emotionalen "Durchwahl"?

Nährend kommunizieren und Streuverluste vemeiden, 

indem Du die Sprache Deines Gegenübers sprichst. 

Fragen und Wünsche richte bitte per Mail an mich:

Podcast für Erlebnisanstifter - Staffel 1, Ep. 1

Wie es zu diesem Podcast kam... 

... und was das Ziel ist: 

eine naturorientierte Kommunikation, 

die nachhaltig wird und gut für's Klima ist: global, im business und privat.