Nie sprzedawaj, pomóż kupować!

Badanie potrzeb czy ich uświadamianie?

Czy zawsze badanie potrzeb w procesie sprzedaży ma sens?

Zadawanie pytań czy proponowanie rozwiązań?

Jakie pytania zadawać?

Jak zacząć rozmowę z klientem?

Dlaczego warto być dobrym obserwatorem?

Komplementowanie - pomaga czy szkodzi?

Jak łagodnie, szybko i skutecznie przełamać lody?

Czy istnieje wyraźna, uzależniona od branży, produktu lub rodzaju klienta, specyfika w sprzedaży?

Czy i w jaki sposób postrzeganie handlowca ma wpływ na efekty sprzedażowe?

Czy pierwsze wrażenie rzeczywiście istnieje? 

Na co nieświadomie zwracamy uwagę przy pierwszym kontakcie z drugą osobą?

Co robić, gdy podczas rozmowy telefonicznej z klientem pojawiają się zastrzeżenia? 

Co robić, gdy Klient nie odbiera telefonu?

Jak poprawiać swój warsztat?

Co robić, gdy dzwoniąc do firmy, lub w trakcie procesu sprzedażowego spotkasz się z osobami otwarcie i skrycie niedecyzyjnymi? 

Jak sobie z nimi radzić? Co robić i robienia czego unikać? 

Cztery ważne zasady, których warto przestrzegać podczas prowadzenia rozmowy telefonicznej wraz z przykładami. Zapraszam!

Telefon jest najlepszym narzędziem do nawiązywani kontaktów z potencjalnymi klientami! Jak mądrze z niego korzystać i osiągać swoje cele sprzedażowe dowiesz się w tym odcinku podcastu i kolejnych.

Czy faktycznie istnieją trudni klienci? Jak ich definiują sprzedawcy? Jeżeli istnieją, to jak ich rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?

Etyka sprzedaży, to kwestia rzadko poruszana. Jednak najczęściej mówią o niej ci, którzy nigdy nic nie sprzedali, niż ci, którzy stykają się z nią na co dzień w swojej pracy zawodowej. W tym odcinku porozmawiamy o tym czym jest etyka sprzedaży i czy przypadkiem...

Chcesz odnieść sukces w sprzedaży? 

Nie możesz nie wysłuchać tego odcinka!

Jest kilka kluczowych elementów, które mają znaczący wpływ na sukces w sprzedaży. Pośród nich jednym z najważniejszych jest właściwe zrozumienie tego jakie są nasze prawdziwe potrzeby i jaki mają wpływ na nasze decyzje zakupowe. 

To nie modele i techniki sprzedaży tylko sztuka skupiania się na właściwych rzeczach jest zródłem sukcesu. A to można osiągnąć poprzez zastosowanie metody trzech kroków zadawania efektywnych pytań 👍

Z tego odcinka dowiesz się czym jest koncentracja i dlaczego jej umiejętne wykorzystanie jest kluczem do sukcesu nie tylko w sprzedaży. 

Czy Michael Jordan to sportowiec, którym ponosił porażki? Czy sukces wymaga poświęceń i dla wielu jest nieosiągalny?

Czym naprawdę są sukcesy i porażki? 

O tym jak właściwe podejście do tego czym są sukcesy i porażki pomogą w szybszym i łatwiejszym osiąganiu celów i uzyskiwaniu lepszych wyników nie tylko w sprzedaży.

W tym odcinku podcastu o jednej z najważniejszych kwestii, które wpływają na efekty w sprzedaży i nie tylko w sprzedaży. O trzech rodzajach przekonań. Zapraszam 😀

Motywacja jest nam niezbędna do tego, abyśmy mogli osiągać dobre efekty w każdej dziedzinie. Dlatego w tym odcinku porozmawiamy o trzech najważniejszych czynnikach, które wypływają pozytywnie na naszą motywację i w pełni zależą od nas samych. Zapraszam!😀 

W tym odcinku powiemy sobie o tym co sprawia, że jesteśmy lub nie jesteśmy w stanie uzyskiwać oczekiwane efekty naszych działań. Omawiane kwestie dotyczą nie tylko sprzedaży. Dotyczą każdego obszaru życia zawodowego i osobistego. Zapraszam! 😀

Poznaj dwie ramy, w których funkcjonujesz. Dowiedz się jaki faktycznie masz wpływ na swoje efekty w sprzedaży i w każdej innej działalności