Aulas de Negócios

Compreenda como aplicar o PDCA na realidade de vendas da sua empresa, gerenciando processos de melhoria contínua na sua organização comercial.

A técnica final para negociações onde apenas faltavam detalhes e você está prestes a perder o negócio. Ninguém volta para o escritório sem saber por que não fechou a venda a partir de agora. Em vídeo no youtube: https://www.youtube.com/aulasdenegocios https://www.aulasdenegocios.com

Nessa série especial de leitura de artigos, o autor lê e comenta seus materiais.  www.aulasdenegocios.com

Quais ações você pode tomar para aumentar o número de indicações de pacientes para sua clínica / consultório? Compreenda como alavancar seu network e quais ações você pode tomar para conquistar indicações e aumentar suas vendas.

Sua empresa precisa estar sempre melhorando seus processos e ações. E em momentos de crise? Grandes riscos econômicos englobam grandes oportunidades para os mais preparados.

Lembrar do seu paciente pode ser uma forma valiosa de gerar lealdade e novos negócios.

Um erro comum na prática comercial é a total ausência de estratégias envolvendo descontos. E descontos dados de maneira errada são extremamente prejudiciais para sua credibilidade.

Você é um profissional da área da saúde. Como utilizar as redes sociais para impulsionar seus negócios? IMPORTANTE: a área da saúde é bastante abrangente, portanto optamos por exemplos que possam servir a todos os interessados. Comparações de resultados são possíveis para Odontologistas, por exemplo, mas não cabem a muitos outros profissionais. Histórias serão bem-vindas em alguns casos, mas não para todos.  Portanto, use o bom senso e nunca exponha seus pacientes diretamente.

Um bom posicionamento é a chave da sua credibilidade. Em um consultório ou clínica você deve definir corretamente seu público-alvo e então adaptar toda sua apresentação e forma de trabalhar. Aprenda a se posicionar e conquistar clientes e mercado.

Como as mudanças tecnológicas e geracionais impactam em modelos de liderança? Empreendedores, Gestores de Equipes ou Líderes de projetos precisam compreender o novo cenário global e moldar suas habilidades e as habilidades de suas equipes.

A gestão mudou. Os processos hierárquicos mudaram. Mas a gestão no Brasil segue a mesma, com raras exceções. Vamos discutir e moldar o futuro a seu favor!

Nessa aula Alex Kunrath, consultor sênior da IDAti, apresenta o Gestor Comercial que toda a empresa necessita. Um estrategista com visão analítica e capacidade de liderança. Fuja dos conceitos básicos de liderança. Autoajuda empresarial, monges executivos e hábitos de performance não vão lhe fornecer o que você precisa para ser um grande gestor. Técnicas sim! Nessa aula de quinze minutos você será capaz de compreender o gestor que o mercado procura para alavancar estratégias de alto impacto.   Está na hora de moldar o futuro a seu favor! Seja o gestor que o mercado procura.

Quais os principais atributos da liderança? Nesse trecho de uma palestra ministrada na UFRGS em 2012, o consultor Alex Kunrath apresenta essa questão de uma maneira única e dinâmica. Precisamos de líderes simplesmente motivadores? O que afinal é o papel de um gestor?

A ampla maioria dos gestores e estudantes de administração conhece o toyotismo. Mas o Volvismo é uma das mais brilhantes tentativas de revolução fabril da história e nos traz lições surpreendentes. A Volvo precisou rever seus conceitos de fabricação, sendo o único exemplo da indústria automotiva moderna a testar modelos diferentes das famosas linhas de produção.

Nesse podcast, o Consultor Felipe Nery Machado, autor de 6 livros da área de TI, explica como utilizar estruturas de BI e KPI's nas organizações de maneira realmente efetiva. A elaboração e a utilização efetiva de KPI's tem se tornado um desafio para organizações dos mais diversos portes. Uma estrutura lógica de indicadores pode trazer impactos significativos para seus negócios.  O papel de uma gestão inteligente de KPI's em um projeto de arquitetura de TI pode ser excelente para sua organização.

O CRM é mais que uma simples ferramenta, é uma estratégia altamente complexa de negócios e interação com seus clientes. Conhecer seus clientes é fundamental para desenvolver estratégias de gestão de carteira. E o CRM pode ser um grande aliado da sua organização. Nessa aula explicamos o que é o CRM e como utilizar na sua organização. 

Michael Porter e suas Estratégias Genéricas de Posicionamento Organizacionais foram realmente superadas? Estratégias como a do Oceano Azul e da Cauda Longa foram revoluções no pensamento estratégico ou simplesmente mais do mesmo? Ouça atentamente.

Compreenda os motivos do fracasso e do sucesso dos lançamentos mundiais. Premissa: Segundo o Professor Christensen, da Harvard Business School, aproximadamente 30.000 produtos lançados mundialmente fracassam, o que equivale a 80% dos lançamentos.  O que fazer?

O Marketing Onicanal (ou omnichannel) é a integração de estratégias online e offline. Como utilizar na sua organização? Nesse podcast apresentamos a integração de lojas virtuais e físicas.

Como se estudam as mudanças dos 4 P's mundialmente? Esse áudio apresenta as mudanças mais significativas nas estratégias de marketing atuais. Deixe os invencionismos brasileiros para os outros. Hora de crescer e conquistar mercado.

Compreenda o comportamento do Consumidor e como adaptar sua empresa aos novos modelos sociais.

Compreenda como montar um orçamento de curto, médio e longo prazo de marketing e vendas. Gerenciar um orçamento é parte fundamental dos negócios. Vendas Internas, Externas, Interação e Marca.  Quais os principais critérios para um orçamento? Curto Prazo: até 6 meses Médio Prazo: de 6 a 12 meses Longo Prazo: + de 12 meses Qual o objetivo do seu orçamento? Nesse podcast, o Consultor apresenta as principais práticas para desenvolver um orçamento inteligente, que integra marketing e vendas.

Neuromarketing é a aplicação de estudos neurocientíficos na área de Marketing. Compreenda a importância destes estudos para o mundo dos negócios e alguns dos casos mais emblemáticos que embasam essas aplicações.

Após uma série infindável de tentativas de reescrita das mesmas técnicas dos anos 60, simplesmente adicionando mais P's ou criando novas termologias, o Marketing passou por uma repaginada real. Philip Kotler apresentou o Marketing 3.0, focado no ser humano e posteriormente o Marketing 4.0, que discute as ferramentas digitais dentro dos processos de Marketing.

Está na hora de você entender o que é o Marketing "Tradicional". 8 p's e 12 p's não passam de releituras sobre o mesmo tema. Você, como gestor, precisa conhecer a estrutura do Marketing, assim como suas evoluções.

Os modelos de negócios mais inovadores trabalham com a integração completa de experiências e tecnologia nos modelos online e offline. Marketing e vendas integrados, negócios de alto impacto. Utilize a tecnologia e alinhe sua estratégia de vendas online e offline. Não se fazem mais negócios em um único canal e sim em todos os canais interativos. Oni (todos) Canal = onicanal. Ou omnichannel.

O que é cocriação? Quais os modelos de cocriação que você pode utilizar em sua organização? Modelos cocriativos estão cada vez mais presentes nas organizações modernas. Compreenda os 4 modelos básicos, sua utilização e seus impactos, inclusive via Impressoras 3D. Os modelos de gestão estão mudando e hoje você pode criar novos produtos e serviços com equipes de especialistas. Inclusive com seus clientes.  Como utilizar a cocriação para seus negócios? Essa aula terá como diferencial você compreender na prática o que é cocriação e como utilizar em seus negócios.

Organizações podem atuar para melhorar a vida das pessoas? Compreenda o conceito do Marketing focado no ser humano apresentado por Philip Kotler em Marketing 3.0. A Responsabilidade Social Corporativa é um dos pilares mais importantes no novo ambiente de negócios. Sua empresa precisa fazer parte de um mundo melhor, cativando influenciadores para sua marca. O impacto social de sua empresa pode fazer do mundo um lugar muito melhor. E lucrativo para seus negócios.

Marketing tradicional? Marketing digital? Marketing de conteúdo? O que realmente funciona? Nessa aula apresentamos o marketing digital e como desenvolver estratégias realmente sólidas para seus negócios.  Vivemos em tempos onde muitos inventam fórmulas de vendas online de péssima qualidade. O foco desse áudio é demonstrar como desenvolver uma estratégia de vendas online efetiva.

O que são necessidades e desejos? E como trabalhar essas questões com sua equipe? E como aumentar a experiência de seus clientes? Pense a respeito das necessidades e desejos de seus clientes e equipes. As pessoas precisam sentir que são parte de algo e sua empresa precisa ter um sentido, dar um sentido para o trabalho que desenvolve. Fidelize clientes e crie equipes realmente motivadas e alinhadas com sua estratégia.

Profissionais autônomos devem conhecer ferramentas indispensáveis para conseguir se posicionar no mercado e conquistar novos clientes.  Esse podcast apresenta os 4 P's do Marketing, Técnicas de Posicionamento e a Análise Swot, para sua implementação imediata. Como empreender? Como criar um negócio do zero? Quais os passos para montar um negócio? Como montar um consultório? Como abrir um escritório? Sou autônomo. O que faço? Seja estratégico e aprenda os primeiros passos para criar um negócio próprio do zero.

Uma das etapas fundamentais dos processos comerciais é o Planejamento de Vendas.  Como elaborar um planejamento de vendas profissional? Como criar roteiros de vendas? Como conseguir informações de mercado? Como segmentar meus clientes? Podcast completo.

A utilização de indicadores é a chave para uma gestão eficiente. Como montar indicadores para sua empresa? Quais os principais fatores de análise? A gestão do conhecimento envolve Dados, Informações e Conhecimentos Aplicados. É hora de você elaborar análises realmente fidedignas sobre o desempenho da sua empresa ou da sua equipe comercial.

Um dos maiores problemas para obtenção de resultados é o gerenciamento de tempo. Equipes e Gestores precisam dedicar tempo e esforços em atividades que realmente agreguem valor à empresa. Como fazer uma gestão de tempo correta? Quais os desafios? O que faltam são recursos financeiros? Aprenda novas técnicas e potencialize seus resultados.

Marketing 4.0  Gestão de Pessoas 4.0  Vendas 4.0 Reestruturação e Inovação Organizacional O mercado mudou radicalmente. Você está preparado?

As empresas departamentalizadas estão acabando. Marketing e Vendas são uma única força estratégica e tática da sua organização e precisam ser repensados de forma conjunta. Hoje é fundamental trabalhar marketing e vendas integrados. Não existe mais espaço nas organizações modernas para departamentalização, existem sim esforços conjuntos para modelos de inovação comercial.

Em dúvidas sobre como escrever e-mails comerciais? Nessa aula apresentamos algumas técnicas de alto impacto para fazer seus e-mails funcionarem. Você precisa aprender a criar e redigir emails de forma a garantir resultados. Como chamar a atenção do seu cliente em um e-mail? Como garantir uma melhor taxa de abertura e conversão?

O princípio de Pareto nos traz valiosas considerações quanto à gestão de prioridades e de tempo.  Um bom gestor sabe utilizar seu tempo de maneira efetiva. Não é possível seguir o modelo de controle total. É preciso definir prioridades. Um bom vendedor define prioridades e gerencia seu tempo com maestria. E é nesse ponto em que chegamos: O Princípio de Pareto aplicado à gestão de tempo.

Criar indicadores para a área de vendas é uma atividade bastante complexa. Simples fatores de resultados financeiros não apresentam a realidade da sua equipe comercial. Nesse podcast você encontra os principais indicadores (KPI's) para a gestão de vendas. Acredite: vendas não são medidas por simples resultados financeiros. Afinal, quais os Indicadores Chave de Performance mais relevantes para a gestão de Vendas Externas? 

Como elaborar estratégias comerciais e de marketing direcionadas à produtos? Comece a empreender e a repensar seu modelo estratégico. O mercado não é para amadores. Então nessa aula é apresentado o mínimo que você precisa saber e compreender para elaborar estratégias de vendas direcionadas a produtos, em um plano de marketing profissional.

O alinhamento entre marketing e vendas é fundamental para uma gestão moderna. Compreenda como elaborar estratégias correlacionadas de alto impacto. 

Qual o peso dos influenciadores nas vendas para pessoas jurídicas? Como aumentar seu desempenho em negociações? Em uma negociação sempre temos que ter em vista que existem diversas influências e influenciadores que se tornam obstáculos para o fechamento de negócios. Para vender para pessoas jurídicas (venda PJ) nós precisamos trabalhar com todos os influenciadores, não apenas com o comprador.

A apresentação de produtos ou serviços é parte vital de um processo de vendas. Você precisa utilizar essa etapa única das técnicas de vendas de maneira assertiva e posicionar seus diferenciais.

Dominar as técnicas de interação com perfis é uma das chaves na formação de um negociador altamente eficiente.  Pessoas mais emocionais ou menos, mais objetivas ou menos. Como adequar sua linguagem e sua maneira de se portar em negociações? Podemos usar o mesmo discurso com todos os clientes? Obviamente não! Aprenda a ser um negociador mais eficiente utilizando técnicas que irão acentuar seus resultados e aumentar seu rapport junto a seus clientes. Esse podcast apresenta a base da análise de perfis e como utilizá-la para negociações de sucesso.

Ao abordar negociações, essa temática é sempre presente. "Achei caro". Aprenda a contornar essa questão com essa abordagem reflexiva sobre o valor de um investimento.  Utilize técnicas de vendas para contornar objeções. O vendedor deve saber como ajudar seu cliente a refletir sobre investimentos em uma negociação.  Essa aula apresenta algumas técnicas para melhorar o desempenho de suas negociações e o fechamento de negócios.

O vendedor que trabalha na sua equipe só fecha negócios se der descontos? Essa é uma realidade bastante comum na área comercial. O que leva o vendedor a solicitar descontos para fechar vendas muitas vezes é falta de treinamento. Nessa aula você vai compreender como seu vendedor deve ser treinado para não depender de descontos. É comum nos depararmos com essa realidade na área de vendas. Sem saber se posicionar e compreender a concorrência, o vendedor tem a desculpa padrão do preço.  "O cliente só vai fechar no negócio se eu der desconto". "Não vendi porque está caro. Precisamos de descontos!" Aprenda como contornar essa situação via análise de posicionamento.

A famosa fórmula de lançamento, criada por Jeff Walker e difundida no Brasil por Érico Rocha, serve para você? Quais as estratégias e investimentos envolvidos? Quais os resultados esperados?

Palestra completa. O que são e quais os pilares fundamentais de estrutura de projetos estratégicos.

Palestra completa, desenvolvendo a perspectiva do ambiente organizacional do futuro e o papel dos novos gestores.