Líderes de compras - El podcast de Avanti

En el episodio 13 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jorge Aceituno, actualmente Gerente de Compras de Instalaciones y Sistemas en Acciona y profesor asociado del Executive Master en Compras del IQS. Un profesional con más de 10 años de experiencia de liderazgo en compras pero, sobre todo, un apasionado de la estrategia y la innovación.

Con Jorge, hemos abordado una de las temáticas de más actualidad en el ámbito de la tecnología: la Inteligencia Artificial. Desde las definiciones más básicas de qué es la Inteligencia Artificial Generativa y su impacto en Compras, hasta los riesgos de esta tecnología, pasando por ejemplos de sus posibles usos en el área de compras. Incluso hablamos de la diferencia entre Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, porque la IA es mucho más que ChatGPT.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(01:32) Trayectoria de Jorge Aceituno

(06:04) Qué es la IA Generativa10:53 Aplicaciones de la IA en Compras

(14:08) Las claves del prompting

(16:53) Más aplicaciones de la IA en Compras

(21:31) Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa

(24:36) Impacto de la IA en la fuerza laboral

(29:56) Los riesgos de la IA

(33:12) Habilidades y formación necesaria

(39:47) Cómo mantenerse al día en innovación

(41:56) La importancia de la adaptación al cambio

(43:57) Primeros pasos de Jorge con la IA en compras

(46:54) Consejo para compradores que empiezan

(47:55) Despedida

SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.

Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 12 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rubén Orquín, actual Director General de la distribuidora farmacéutica Cofares. Una entrevista inspiradora, tanto por la experiencia de Rubén en grandes empresas como PwC, NH Hotels, Citi, LG Electronics o Cofares, como sobre todo por su llegada a la Dirección General desde las áreas de Compras, Logística y Cadena de Suministro.

La trayectoria de Rubén, con un enfoque global y transformador de la función de compras, es todo un ejemplo de cómo una mirada estratégica de la gestión del gasto (como a él le gusta llamar a la función de compras) es una excelente plataforma para aportar valor al negocio desde la Dirección General.

Durante nuestra charla, hablamos sobre su trayectoria profesional pero también sobre su visión del liderazgo, la función de compras, el talento, la tecnología y muchos otros temas, cargados de ejemplos prácticos muy valiosos para los profesionales de compras.

Sin duda, una entrevista muy inspiradora para todos los amantes de las compras y que no te deberías perder.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(02:18) Trayectoria de Rubén Orquín

(05:43) Los momentos decisivos que le llevaron de un puesto a otro

(11:35) La valentía en la toma de decisiones

(13:21) Sentirse incómodo en la comodidad

(15:39) Rubén nos comparte algunas experiencias exitosas

(18:24) No perder el foco de lo verdaderamente importante

(20:24) Rubén nos da ejemplos de cómo superar obstáculos

(24:51) Enfocar el liderazgo en consonancia a nuestra personalidad

(28:48) La gestión de los equipos

(30:20) Identificar el talento

(31:19) Consejos para fomentar la motivación de los equipos

(34:00) Visión de futuro para Cofares

(37:00) La apuesta de Rubén sobre las tendencias futuras en el sector

(40:02) Retención y desarrollo del talento de compras

(42:35) El outsourcing en Cofares

(44:27) Algunos consejos de Rubén para el crecimiento profesional en compras

(46:32) Despedida

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En el episodio 11 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Ros, investigador y experto en el área de compras, sobre los resultados de su último estudio en relación al valor añadido y la evolución de las compras en las empresas. Luis ha dedicado mucho tiempo a dar respuesta a cuestiones clave del sector: ¿son los ahorros generados por la función de compras su propuesta de valor más importante?, o ¿cómo la madurez de la función de compras afecta a la generación de ahorros en la empresa? De estas cuestiones y otras muchas que no hemos querido pasar por alto aprovechando su presencia, hemos conversado con Luis con la mirada puesta en que en el tablero estratégico de las compras, cada jugada cuenta. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (03:38) ¿Cuál es la génesis del estudio realizado en compras? (09:02) ¿Cuál ha sido la motivación y cómo has llevado a cabo esta investigación? (12:15) Las aportaciones de Porter (13:52) Hablemos del ahorro en la función de compras (25:00) Los ahorros afectan positivamente a la sostenibilidad (26:56) El papel de la digitalización en la generación de ahorros (29:21) Interpretar los datos (30:43) La influencia de la sostenibilidad en la función de compras (35:48) ¿Alguna situación divertida o inusual en tu trayectoria profesional? (36:32) Un consejo para avanzar en la carrera profesional en compras (37:51) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 10 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Marina Ruiz, de Psonríe, quien nos brinda un catálogo de consejos interesantísimos en el terreno de la psicología como herramienta para la gestión de las personas en el ámbito de las compras.

Con Marina tenemos una conversación que profundiza en aspectos fundamentales que afectan nuestro desarrollo profesional como el estrés, la ansiedad, la motivación, el burnout, la meditación, la empatía o la resiliencia, entre otros.

En este enlace, puedes descargarte el documento "Los 4 pasos de la Comunicación No Violenta de Rosenberg", al que hace mención Marina en el episodio: https://www.avanti-lean.com/wp-content/uploads/2023/11/psonrie-comunicacion-no-violenta.pdf

También puedes obtener más información sobre los servicios de Psonríe para empresas aquí: https://www.psonrie.com/psicologos-para-empresas

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(03:04) Cómo gestiona un director de compras el estrés, la ansiedad y la motivación

(11:54) Prevenir y mitigar el burnout del equipo

(18:53) Cómo podría afectarnos una medida como la de la reducción de la jornada laboral

(26:27) Técnicas de relajación para mejorar nuestro rendimiento y nuestro bienestar

(30:23) Estrategias para cultivar la empatía y la asertividad en las relaciones con proveedores y stakeholders

(35:01) Líderes de compras que fomentan la resiliencia en sus equipos

(37:26) La formación psicológica one to one o grupal

(40:35) Aspectos psicológicos útiles en una negociación compleja

(41:59) Cómo saber qué quiere realmente un cliente o un proveedor

(45:05) Habilidades psicológicas para resolver conflictos con proveedores o con el equipo.

(46:41) Consejos para conciliar el desarrollo profesional con el bienestar mental

(48:15) Despedida

SOBRE AVANTI

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En el episodio 9 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Pablo Sicilia Mateo, director de compras, formador y conferenciante, un referente en el mundo de las compras, además de un especialista en la gestión de las relaciones con los proveedores y con los clientes internos. Con Pablo abordamos la importancia de ampliar la red de proveedores, la redefinición de especificaciones y, sobre todo, el fortalecimiento de las relaciones con las partes interesadas y la gestión del riesgo del proveedor. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida

(02:31) Ampliar y diversificar nuestra red de proveedores

(03:11) Estrategias de éxito en contextos complicados

(06:04) Gestión de relaciones y prestaciones con los proveedores

(08:55) Alternativas en la búsqueda de proveedores

(14:43) Cómo el comprador puede redefinir especificaciones o el alcance del servicio

(18:33) La función de compras como aliado estratégico

(24:00) El uso de nuestras habilidades personales

(26:40) Mitigar el riesgo con proveedores en tiempos de cambio

(31:58) Anécdotas de nuestro invitado en el mundo de las compras

(36:32) Dos consejos de oro para profesionales en compras

(38:51) Despedida SOBRE AVANTI

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En este episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Eduardo Ranz Navarro, fundador de Agile Procurement, coordinador académico del Master Internacional Avanzado en Modelos de Innovación de la Universidad Complutense de Madrid y autor del libro "El dilema de compras para el CEO". Eduardo nos ofrece un enfoque que promueve la agilidad y la mentalidad startup en los departamentos de compras, como forma de lidiar con la incertidumbre y mejorar los procesos de compra y las relaciones con los clientes internos.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(01:48) El departamento de compras como startup interna

(04:33) Agile procurement

(06:33) La metodología "Embudo de compras"

(08:35) Poniendo al cliente interno en el centro

(14:58) Mentalidad startup

(17:49) El dilema de compras para el CEO

(24:33) El ecosistema de startups "procurtech"

(27:03) Consejo para los profesionales de compras

(29:25) Despedida

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Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 6 de nuestro podcast "Líderes de compras", Virginia De Luque, experta en digitalización/automatización de procesos, nos cuenta las principales implicaciones de la nueva normativa que hará obligatoria la facturación electrónica entre empresas y profesionales en España tras la publicación de la ley "Crea y crece".

Este episodio es la grabación del webinar que se ofreció en directo y en el que también se dio respuesta a las preguntas de la audiencia. Además de tratar el impacto de la nueva normativa, Virginia nos explicó cómo podemos aprovechar las ventajas de la factura electrónica para asociar de forma rápida y eficiente las compras con las cuentas por pagar y qué ventajas supone la digitalización de este proceso ante la nueva normativa.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(02:02) La factura electrónica y sus ventajas

(04:45) ¿Tiene alguna desventaja?

(05:34) La factura electrónica ya existía en España

(08:32) ¿Cuál es la situación en el resto del mundo?

(10:15) ¿A quién afecta la nueva normativa?

(11:29) Calendario de la nueva normativa

(13:58) ¿Cómo va a ser la transición?

(15:34) Resumen de la Ley Crea y Crece

(22:22) Plataformas digitales

(29:16) Ventajas de la automatización de procesos

(39:38) Beneficios del portal de proveedores

(43:15) Consideraciones para la implantación

(57:05) Despedida

SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.

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Obra: Punto de Encuentro

En este capítulo especial de nuestro podcast "Líderes de compras", Iván Martín, Director de Facilities, Sostenibilidad, Transformación Digital y Sector Público en AERCE, entrevista a Alejandro Hernanz, Socio y Director de Negocio de Avanti, con motivo de nuestro décimo aniversario.

A lo largo del episodio, Álex cuenta la historia de Avanti y cómo el proyecto iniciado con su socio Fabrizio en 2013 ha llegado a ser uno de los softwares de compras source-to-pay mejor valorados.

Un capítulo muy especial para nosotros, hecho con el corazón y que esperamos que acerque nuestra esencia a todos los clientes, colaboradores, amigos y seguidores, que sois los verdaderos protagonistas de estos 10 años. Muchísimas gracias por vuestro apoyo.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida y presentación de Iván

(04:31) Los inicios de Avanti

(06:38) ¿Por qué el nombre de Avanti?

(08:02) Primeros clientes y proyectos destacados

(11:22) Momentos complicados

(14:27) El nacimiento de Avanti como software

(18:26) Nuestra propuesta de valor

(20:27) Software + procesos

(21:58) Referentes

(24:11) La cultura Avanti

(26:48) Perfiles de clientes de Avanti

(28:52) El futuro de Avanti

(31:17) AERCE y Avanti

(33:39) 3 consejos para compradores y emprendedores

(35:17) Despedida Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro

En este cuarto episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", realizamos una mesa redonda con tres mujeres líderes de compras: Ana Cárcel, Directora de Compras y Comercio Internacional; Anna Trunas, experta en Transformación de Compras, Implementación Digital y Optimización de Procesos; y Susana Pagés, especialista en Sourcing & Procurement y Compras Sostenibles. Esta mesa redonda tuvo como objetivo destacar el liderazgo femenino en compras y dar visibilidad a las mujeres en puestos directivos pero fue, sobre todo, una oportunidad única para conocer las experiencias y aprendizajes de unas extraordinarias líderes de opinión en el mundo de las compras. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de ponentes

(03:50) Liderazgo femenino en compras

(11:13) Equilibrio profesional y personal

(17:19) Evolución del liderazgo femenino

(18:38) Habilidades fundamentales en compras

(24:54) Diversidad e inclusión

(29:59) Claves para ser líder en compras

(34:30) El background académico en compras

(41:09) Soft skills en compras

(43:15) Liderazgo de compras durante la pandemia

(49:04) Gestión aduanera en compras

(51:20) Dilemas con el cliente interno

(54:05) Despedida Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.

En este tercer episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con toda una eminencia en el área de compras, Christian Schuh. Actualmente es Managing Director y Senior Partner de Boston Consulting Group en Austria y también fue socio durante más de 23 años en la consultora AT Kerney. Además, es autor de grandes bestseller enfocados en la función de compras como son "The Purchasing Chessboard", una guía práctica para la toma de decisiones estratégicas en compras, o su último libro "Profit from the Source" otra gran guía práctica para las empresas que desean maximizar el valor en su cadena de suministro a través de la colaboración efectiva con los proveedores. Esperamos que disfrutes de la charla tanto como lo hicimos nosotros.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida y presentación de Christian

(04:41) El origen de "The Purchasing Chessboard"

(09:39) Cómo funciona "The Purchasing Chessboard"

(13:22) Cómo evaluar la posición de una empresa en "The Purchasing Chessboard"

(16:22) Mejores prácticas y estrategias

(20:44) Cómo ha evolucionado "The Purchasing Chessboard"

(22:23) Relación entre "Profit from the Source" y "The Purchasing Chessboard"

(26:56) "Profit from the Source" en pocas palabras 

(29:37) Claves para identificar y seleccionar los proveedores adecuados

(34:01) La tecnología en la colaboración con proveedores

(38:48) El principal consejo para un responsable de compras

(39:50) Despedida 

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Obra: Punto de Encuentro

En este segundo episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con Octavio Fernández Suñer, profesional con amplia experiencia en compras, como consultor y como CPO, a quien preguntamos sobre cómo afrontar los primeros 100 días como CPO en una nueva empresa. Un episodio lleno de buenos consejos que no te puedes perder. Esperamos que te sean de utilidad.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(03:50) El cambio de sector para un CPO

(05:32) Qué hacer nada más aterrizar

(08:27) Cómo identificar áreas de mejora en compras

(10:26) La importancia del Plan Estratégico de Compras

(13:35) Cómo iniciar la relación con los proveedores

(15:34) Cómo iniciar la relación con los clientes internos

(19:26) Cómo evaluar las tecnologías disponibles

(22:03) Cómo desarrollar a las personas del equipo

(27:17) La importancia de medir los KPIs

(33:27) Cuándo y cómo empezar a mostrar resultados

(36:04) Cinco consejos clave para tus 100 primeros días

(38:33) Despedida

Avanti, gestión de compras todo en uno desde el sourcing hasta el pago.

https://www.avanti-lean.com/

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Obra: Punto de Encuentro

En este primer episodio, charlamos con Luis Vega, profesional con amplia experiencia en la función de compras y profesor en diferentes escuelas de negocios.

A lo largo del episodio desgranamos los principales retos en compras para 2023, en una conversación amena con la que hemos querido inaugurar este espacio que busca aportar nuestro granito de arena en la mejora continua del área de compras.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(05:16) Garantizar el suministro en un proceso de disrupciones y desglobalización

(09:55) Tender a relaciones más estratégicas con los proveedores

(12:48) El perfil del comprador está cambiando y hay que atraer al talento

(15:43) El reto de la digitalización

(23:22) Trabajar la ESG es más caro pero va a ser crítico

(32:38) La principal resistencia al cambio es interna

(34:53) Despedida

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