NEGOCIE PRA VALER - PROF. DALTO
By Professor Dalto
Eu sou o Prof. Dalto, Fundação Getúlio Vargas, homenageado 3x e fundador da MTHD Educ Corporativa. Me especializei em negociação e ministro treinamentos para força de vendas no Brasil e na América Latina.
Aqui, divido com você técnicas e estratégias de negociação que aprendi e algumas que desenvolvi ao longo de quase vinte anos de carreira, de forma prática e dinâmica em episódios curtos, que cabem no seu dia a dia.
NEGOCIE PRA VALER - PROF. DALTOApr 05, 2024
#29 - Você não precisa passar pelo quartinho do terror para vender
O quartinho do terror é um lugar escuro e sombrio, onde colocam três ou quatro concorrentes, todos com um estilete em suas mãos e iniciam uma briga ferrenha para ver quem vai vender. Sobretudo, é reflexo de um agronegócio que é a cada dia se torna mais businessdo que agro.
Neste episódio, exploro estratégias eficazes para o consultor agro superar esse desafio de vender sem precisar entrar no quartinho do terror, destacando 5 estratégias que faz um consultor verdadeiramente bem-sucedido nesse cenário desafiador. E mais, vou explicar por que você não deve ser um consultor de vendas!
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#28 - Estratégias de Prospecção e Abordagem no Agronegócio
Neste episódio, vou mostrar para você 2 valiosas lições para você ser bem-sucedido na prospecção.Vou também relatar o que eu faco para prospectar são 7 ações que você também poderá utilizar nas suas vendas e ainda a cereja do bolo, que vou contar ao final.
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#27 Como se tornar mais autoconfiante para negociar?
E o tema deste episódio é COMO SE TORNAR MAIS AUTOCONFIANTE PARA NEGOCIAR. O meu propósito é que você termine o episódio entendendo que a autoconfiança é uma habilidade que podemos aprimorar. Ao final, ensino 5 dicas práticas de como melhorar sua autoconfiança nas negociações.
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#26 - Quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial
Você sabe quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial? Descubra nesse episódio!
#25 - Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais
Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais? Descubra nesse episódio!
#24 - O Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente
Você sabe qual o Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente? Veja nesse episódio!
#23 - MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda
MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda. Veja nesse episódio!
#22 - Devo ou não passar o preço por WhatsApp
Devo ou não passar o preço por WhatsApp? Aprenda nesse episódio!
#21 - Como lidar corretamente com as objeções de Vendas
Aprenda a lidar corretamente com as objeções de Vendas e ter sucesso nas suas negociações!
#20 - Como conduzir a negociação ao Fechamento
Você sabe como conduzir a negociação ao Fechamento? Nesse episódio você verá como finalizar sua negociação com êxito!
#19 - Como apresentar a proposta de valor durante uma negociação
Nesse episódio você verá como apresentar uma proposta de valor durante uma negociação!
#18 - Aprenda a negociar com diferentes gerações
Nesse episódio você vai aprender a negociar com diferentes gerações!
#17 - 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente eficiente
Nesse episódio você vai aprender a fazer 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente EFICIENTE!
#16 - Como fazer o valor ENTREGUE ser PERCEBIDO pelo cliente?
Que estratégias podemos adotar para que o cliente PERCEBA valor no serviço prestado? Confira nas dicas práticas para você utilizar no seu dia a dia!
#15 - Como fazer Abordagens por Telefone
Qual estratégia você utiliza para fazer uma abordagem ao telefone? Será que é correto começar com sua apresentação pessoal, da empresa e produtos? Ou teria uma forma mais estratégica e persuasiva? Confira neste episódio as dicas de como fazer ABORDAGEM AO TELEFONE, especialmente em novos clientes e NEGOCIE PRA VALER.
#14 - A Ansiedade nas Negociações
Você se considera muito ansioso durante uma negociação? Consegue identificar os sinais de alerta que antecedem à ansiedade? E se consegue, quais medidas pode adotar para não deixar a ansiedade dominar sua mente e comprometer a negociação. Confira as dicas práticas neste episódio e NEGOCIE PRA VALER!
#13 - Eu vendo o mesmo produto que meu concorrente, como faço para me diferenciar?
Muitas vezes, diante das investidas dos compradores, que possuem o mesmo produto que eu vendo com condições comerciais mais atrativas, tendo a cair na armadilha de conceder descontos na expectativa de igualar meu preço ao da concorrência para vender. Será que esta estratégia está correta? Teria um outro caminho mais interessante? Veja neste episódio como se diferenciar da concorrência quando seu produto é igual e NEGOCIE PRA VALER! Quer saber mais sobre negociação, add o perfil @profdalto e veja as dicas!
#12 - Como agir quando o cliente diz Não
Muitos consultores, até os mais experientes, tem dificuldades para reagir a um NÃO de um cliente. Neste episódio, ensino vocês a entenderem o significado da negativa do cliente e as técnicas para se sair bem! Confira as dicas!
#11 - Cinco Minutos para Engajar sua Equipe
Veja como uma simples interação de 5 minutos pode impactar na produtividade e resultados!
#10 - A Diferença de Prospecção, Planejamento e Preparação na Negociação
Você sabe a diferença entre Planejamento, Preparação e Prospecção? Estas 3 etapas acontecem ANTES da reunião de Negociação. Atente-se para os cuidados e o que devemos fazer em cada uma delas e NEGOCIE PRA VALER!
#9 - Como fazer uma estratégia de prospecção
Como você faz para angariar novos clientes? Quais as estratégias utiliza? A prospecção é onde tudo começa na negociação. Saiba, neste episódio, como conduzir esta importante etapa de acordo com sua estratégia corporativa.
#8 - Como se manter Emocionalmente forte em Tempos d difíceis
E haja emoção! Em tempos difíceis é que os verdadeiros profissionais comerciais se destacam! Veja neste episódio como você pode concentrar-se naquilo que é realmente importante e manter a vitalidade para suas vendas!
#7 - Como escapar das investidas dos Compradores
Durante as negociações, recebemos as mais diversas investidas. Como reconhecer e o que fazer para escapar (corretamente) destas investidas? Ouça neste podcast e negocie pra valer!
#6 - O que levar em consideração ao PLANEJAR uma Negociação
Muitos profissionais de vendas argumentam que não tem tempo para planejar e defendem a ideia que o planejamento acontece na hora! Mas, será que toda negociação obedece a essa regra? Será que uma negociação mais difícil e complexa não merece um planejamento mais adequado? Ou ainda, quando perdemos uma negociação, será que não temos uma parcela de culpa por não ter planejado adequadamente? É sobre O QUE LEVAR em consideração ao planejar que discutimos neste episódio. Veja quantas variáveis podemos observar!
#5 - Como ser Resiliente em Vendas
Para enxergar (e aproveitar) as oportunidades de mercado é preciso de RESILIÊNCIA. Este é o tema do podcast desta semana!!!
#4 - Como dicernir o que é relevante do que é secundário em uma negociação
Como discernir o que é, realmente, importante em uma negociação daquilo que é secundário?
#3 - Como lidar com o Mentiroso na Negociação
Aprenda a identificar os sinais de blefes e mentiras da pessoa com quem negocia!!
#2 - Cliente que te Irrita te Domina
Como enfrentar adequadamente aquelas investidas dos clientes e manter o controle emocional. Aprenda neste podcast valiosas dicas!
#1 - 7 Técnicas para Desenvolver a ESCUTA ATIVA nas Negociações
Aprenda a desenvolver a ESCUTA ATIVA nas negociações com estas 7 dicas