房产与销售 「TuckWai Channel」
By Chew Tuck Wai
房产与销售 「TuckWai Channel」Aug 06, 2021
Property Agent Call 旧 Leads 不 Work 的.. 想要便宜的 leads 又要 quality 的顾客,怎么办?
新手最快学习的捷径是遇到各种不一样的挫折.. 很多时候我们想要 call 新 lead .. 以为新 lead 更容易成交.. 但是试想想,如果一个有 quality 的 leads, 但是你没有充分准备好.. 容易成交吗? Leads 有没有 quality 取决于我们自己,想要 call 新 leads、让别人 pass 新 leads 给我们,我们就要做好自己的本分 -- 充分准备。别人才敢和我们合作嘛.. 你同意不同意? 新人:有 leads 不要嫌弃先,先去探讨如何从中吸取经验,说不定你能从旧 leads 关几单回来,你同事将会和你刮目相看,相信我,会有很多人一窝蜂涌上来想和你合作! 加油 👍 _____ 👋🏻 若这个文章有帮助到您,帮我「LIKE & SHARE」让更多人一起学习!谢谢!*** Website: www.chewtuckwai.com Facebook: https://www.facebook.com/ProjectsHead...Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCkOu...Insta: https://www.instagram.com/tuckwai_ctw/Telegram Channel: https://t.me/TWSalesChannelSpotify: https://open.spotify.com/show/4nKuzuL...Join 【房产销售与营销分享站】 FB Group: https://www.facebook.com/groups/74370... #房产销售 #地产领导 #房地产 #地产中介 #地产销售 #property #realestateagent #tuckwai #IQI #JuwaiIQI #IQIEliteGroup #EliteLEAD
创业 - 放弃高薪工作勇闯地产销售
创业 - 来听听 Sing Ying 如何从抗拒销售到蜕变成房产精英
无论你是刚刚毕业的新鲜人,还是已经工作的职场人,
都会想要寻找「适合」自己的工作。
而往往大家大学毕业后按部就班,随波逐流,找一份安稳的工作。
每个人的性格不同,喜欢的事物都不一样。但是遇到自己不感兴趣的工作就会很难打起精神,甚至工作变成了负担。
今日主讲人
Sing Ying
毕业于Universiti Tunku Abdul Rahman (UTAR), degree Biomedical Sciences
毕业后踏入社会,却找不到适合自己的工作,而她一向来觉得自己最不可能做的工作就是销售。一步一步走找了很久还是找不到理想的工作。所以决定要跨出自己的舒适圈 踏入这个全新的领域!!
想了解更多Sing Ying为什么加入IQI Elite Group
#精英团队 带领你
开拓你的房地产 #事业
联系我们 #踏出你的第一步
创业 - 90后辩手在房地产行业有怎样的突破
来介绍今天的主讲人 Khor Chia Yee
毕业于USM
Pure Chemistry
Minor in Management
中文 #辩论 的队友,评委
身为辩手,到访 #澳洲,#中国,#台湾,#新加坡等亚太地区参赛
2019亚太大专国际辩论赛亚军,即2019风云十大辩手
想知道辩手在房地产行业有怎样的突破?!
#精英团队 带领你
开拓你的房地产 #事业
马上联系我们 #踏出你的第一步
https://www.chewtuckwai.com/careers/
销售 - 选择还多,现在不急,慢慢考虑
「选择还多,现在不急,我再慢慢考虑」
相信身为销售员的你对这些话并不陌生,而且还有点恐惧。大多时候是因为顾客有特别的原因,让他们不能马上做决定,我们的工作是了解隐藏在当中延迟他们做决定的原因,并且解决他们。
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销售 - 遇到什么都不讲的顾客怎么办?
顾客不愿意透露他们真正的想法意味着我们很难了解顾客,不清楚他们购买的动机,销售的过程就是找出顾客购买的动机就好像藏在他们内心购买的 bullseye。
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销售 - 不会「发问」就是浪费开单的机会!
”明智的提问比明智的回答更困难“
很多时候我们是需要通过问问题来引导顾客,打开他们的思路,还有了解他们的想法。
想要开单其中一个重要的关键是「和顾客沟通」
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销售 - 快速找到产品的 USP
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销售 - 最直接的方式让顾客信任你,跟你买单!
一流的销售员能让顾客冲动;
二流的销售员能让顾客心动;
三流的销售员能让顾客感动;
四流的销售员让自己被动!
销售 - 害怕被拒绝,关不到单怎么办?
被拒绝是销售过程中不可缺少的养分!从拒绝中学习,解决并且征服顾客,那就意味着我们在不断成长!
心态是1,技巧是0,销售赢在心态!加油!
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销售 - 问对 3 个问题让你瞬间了解顾客!
房产销售不只是单买房子,卖的是人的安乐窝,35年的负担,了解顾客的需求才是正确的销售技巧!
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创业 - 为什么有人讲创业趁年轻,年轻就是「本钱」 年轻的「本钱」从哪来?
听讲 10 个人跑出来创业 2 个留, 有人成功,有人失败,你是哪一种?
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销售 - 找到顾客心房的钥匙 ,提高你的成交率!
这系列是与你分享销售类型话题 - 如何提高销售业绩 - 如何让顾客认同 - 谈判 - 销售 - 服务 - 态度 - 产品知识 - 技巧 - 沟通
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销售 - 先价值后价钱
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穷人与富人的故事 | 思路决定出路
小故事 大道理 通过一些案例与小故事给予不同的启发
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钢琴的故事 - 先价值后价钱
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销售 - 当顾客说:“我回去考虑再给你知道” 怎样应对?怎样避免?
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销售- 顾客说:“我不方便讲电话改次再打来” 一直遇到同样问题,怎么办?
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销售 - 买东西的思维
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销售 - 顾客说:“你的产品很贵!” 怎么办?
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小故事 大道理
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