Vender Diferente (ventas B2B)

Mucha gente usa ChatGPT...pero el 99% no está aprovechando el poder de la herramienta (especialmente en las ventas)

En este episodio del vender diferente podcast, estoy con José Luis Gallardo donde hablamos de ChatGPT en el ámbito de las ventas.

Exploramos el potencial de ChatGPT más allá de la generación de texto, destacando su capacidad como una biblioteca de conocimiento que puede ser utilizada en diversas estrategias de ventas. Luego, hablamos del uso de prompts en ChatGPT, enfatizando la importancia de proporcionar contexto para obtener respuestas relevantes. A lo largo de la conversación, exploramos diferentes aplicaciones de ChatGPT en ventas, como el análisis de la competencia, la extracción de información de reseñas y la influencia en las decisiones de compra.

Además, hablamos sobre las diferencias entre la versión gratuita y de pago de ChatGPT, el futuro de la inteligencia artificial y cómo utilizar Promptea para obtener secuencias de prompts validadas.

Después de este episodio la AI será tu mejor amigo.

¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma.

Jacob destaca la importancia de la empatía y la curiosidad al interactuar con prospectos en LinkedIn y enfatiza la optimización del perfil de LinkedIn y la generación de confianza a través de contenido relevante.

Además, Jacob ofrece estrategias para encontrar prospectos en LinkedIn, como la participación en eventos y grupos, y la creación de bases de datos de prospectos.

Destaca la importancia de hacer preguntas cerradas en lugar de preguntas abiertas para obtener respuestas claras y generar avances en la conversación. También explica cómo utilizar formularios para generar leads y entregar valor a través de informes y soluciones a los problemas del cliente.

¿Quieres agendar más reuniones con clientes calificados en LinkedIn? ¡Este episodio es para ti!

La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-)

En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas.

Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa familiar que quebró, lo que lo llevó a enfrentar altos niveles de estrés y ansiedad.

Hablamos sobre la diferencia entre ansiedad y estrés y cómo comprender el funcionamiento del cerebro puede ayudar a manejar estas emociones en el entorno laboral. También Javier nos comparta el concepto del triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador, y nos da consejos prácticos para mejorar la vida, como no depender de la validación de los demás y enfrentar los desafíos con una mente abierta.

Al final del epsiodio Javier extendió una invitación a su próxima masterclass. Puedes inscribirte en https://www.eventbrite.com/e/entradas-el-factor-humano-de-las-ventas-878647276657?aff=oddtdtcreator

Si a veces te sientes abrumado de actividades que aumentan tus niveles de estrés...¡este episodio es para ti!

Temas Claves:

• El estrés y la ansiedad tienen un impacto directo en las ventas y pueden afectar negativamente el desempeño.
• Es importante mantener la integridad personal en las ventas y enfocarse en la vivencia en lugar de la supervivencia.
• La conexión emocional con el cliente es fundamental en las ventas y puede marcar la diferencia en los resultados.
• Cambiar la mentalidad frente al rechazo y verlo como una oportunidad de aprendizaje puede mejorar la motivación y los resultados en las ventas. El estrés prolongado puede tener efectos negativos en la salud y el rendimiento laboral.
• El estrés puede ser una fuente de motivación y desafío, pero es importante mantener un equilibrio y no dejar que se convierta en estrés negativo.
• Es fundamental aprender a manejar el estrés y la ansiedad para evitar problemas de salud y mejorar el bienestar general.
• No debemos depender de la validación de los demás y debemos ser auténticos, confiando en nuestra propia valía.
• El triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador pueden afectar nuestras relaciones y emociones, por lo que es importante aprender a salir de estos roles.
• Conocerse a uno mismo y tener una mente abierta son clave para mejorar la vida y enfrentar los desafíos con confianza.

La productividad = inversión de tiempo + resultados

En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B.

Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores enfatiza la importancia de enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios para aumentar las oportunidades de venta.

Si te sientes que no tienes el tiempo suficiente en tu día para terminar todo lo que debes hacer (y conseguir los resultados que quieres), este episodio es para ti.

Puntos clave:

• La preparación y la planificación son fundamentales para la productividad comercial.
• Los indicadores y los modelos de actuación comercial son herramientas clave en la gestión de ventas.
• El registro de actividad en un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores.
• La mejora continua y el análisis de las tasas de conversión son importantes para optimizar los resultados comerciales. La planificación y el ajuste de estrategias son fundamentales en el proceso de ventas.
• Registrar la actividad y utilizar indicadores permite diagnosticar y mejorar el desempeño.
• Enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios aumenta las oportunidades de venta.
• La metodología de trabajo y la planificación diaria son clave para el éxito en las ventas.
• Es importante evaluar y reajustar la planificación periódicamente.
• Disfrutar del trabajo y encontrar placer en las actividades diarias contribuye a tener una mejor vida.

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo.

En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación.

Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor.

Este episodio es un MUST.

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Temas claves:

• Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas.
• La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación.
• El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes.
• Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes.
• Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia.
• La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos.
• Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes.
• Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal.
• Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes.
• Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional.
• Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento.
• Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva.
• Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional.

¿Quieres asegurar que tus prospectos contestan tus correos y mensajes de LinkedIn?

...prueba un poquito de Híper Personalización.

En este episodio del vender diferente podcast, estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos sobre el tema de la híper personalización en la prospección.

Pablo destaca la importancia de conectar de manera más directa y humana con los prospectos y también de las limitaciones de la inteligencia artificial en la personalización.

Hay un montón de consejos para implementar la híper personalización en los mensajes de LinkedIn y evitar estrategias agresivas y poco creíbles.

Hablamos sobre cómo superar a los gatekeepers y la importancia de tratarlos con respeto y empatía. Por último, nos abordamos el desafío de las cancelaciones y los no-shows en las reuniones.

Al final del episodio Pablo extiende una invitación el evento "Outbound 2024" en San Antonio Texas. Si te interesa asistir puedes usar el codigo de descuento LATAM en la pagina web de Outbound Conference.

¡Atención! El World Sales Forum viene a Colombia el 12 de abril.

¿Quieres vender como un crack?

En episodio del vender diferente podcast estoy con mis amigo del World Sales Forum donde hablamos sobre "cómo vender como un crack" desde diferentes perspectivas.

Presentamos dos enfoques principales: la productividad y la efectividad comercial en las ventas B2B. Hablamos de la importancia de vender de manera diferente y disruptiva, utilizando tácticas que destaquen de la multitud.

También hablamos sobre la implementación de modelos de actuación comercial y cómo estos pueden ayudar a los equipos de ventas a ser más efectivos.

Por último, resultamos el valor de la disciplina comercial para lograr el éxito en las ventas.

Te invito al adquirir tu entrada para el World Sales Forum el 12 de abril en la casa Dan Carlton en Bogotá, Colombia.

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Puntos claves:

• Vender como un crack implica vender de manera diferente y disruptiva, destacándose de la multitud.
• Los modelos de actuación comercial son herramientas clave para mejorar la efectividad de los equipos de ventas.
• La disciplina comercial es fundamental para lograr el éxito en las ventas.
• Es importante tener en cuenta tanto el enfoque personal como el empresarial al vender como un crack. Los pilares fundamentales para convertirse en un vendedor extraordinario son: los indicadores y la disciplina comercial, la mentalidad y el autoaprendizaje.
• El uso de WhatsApp en las ventas puede ser efectivo, pero es importante liderar con trigger events para establecer conexiones más cálidas con los prospectos.
• La capacitación constante y el desarrollo de habilidades y actitudes son fundamentales para el éxito en las ventas.
• El evento World Sales Forum ofrece una oportunidad única para adquirir conocimientos y experiencias en el mundo de las ventas.
• La preparación y la investigación previa son clave para emocionar a los clientes en un entorno virtual.

¿Quieres saber lo que tienes que la inteligencia artificial NUNCA puede reemplazar?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Rafael Sansores quien nos indica las mejores maneras para diferenciarnos como "seres humanos" a la evolución de la inteligencia artificial.

Hablamos de las profesiones que podrían verse amenazadas por la evolución de la inteligencia artificial. Hemos visto que no es lo que pensamos.

Al final discutimos el uso de robots en la generación de contenido y el impacto de los comentarios automatizados en LinkedIn y la importancia de la autenticidad y la conexión emocional en el contenido, así como el equilibrio entre el uso de inteligencia artificial y la conexión humana.

Las aplicaciones que Rafa nos recomienda al final del episodio son "habit tracker" y "Forest: Focus on productivity".

Puntos claves:

• La persistencia y la interacción con la comunidad son clave para el crecimiento en LinkedIn.
• La inteligencia artificial puede automatizar tareas como la generación de contenido y la personalización de mensajes.
• Profesiones como los servicios y el análisis legal podrían verse amenazadas por la evolución de la inteligencia artificial.
• La inteligencia artificial puede mejorar la educación al ofrecer herramientas y recursos para un aprendizaje más eficiente. El uso de robots en la generación de contenido puede dañar la credibilidad de una plataforma como LinkedIn si está llena de comentarios automatizados.
• Es importante generar contenido auténtico y con personalidad para destacarse en medio de la automatización.
• La inteligencia artificial puede acelerar el trabajo, pero la inteligencia emocional y la conexión con la audiencia son clave para generar comentarios, likes y viralidad.
• Es fundamental desarrollar habilidades blandas como la empatía, la comunicación clara y la resiliencia para complementar el uso de inteligencia artificial en las ventas.

Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Gustavo Guerra para hablar sobre su nuevo libro 'Los Cinco Botones del Si'. Gustavo explica que decidió escribir el libro después de muchos años trabajando en ventas y consultoría.

Los cinco botones del sí representan las competencias clave que un buen vendedor debe desarrollar: comunicación efectiva, neuroventas y metodología de ventas, calificación de prospectos, preguntas inteligentes y neuroliderazgo.

Gustavo profundiza en cada uno de estos botones y ofrece consejos prácticos para aplicarlos en el proceso de ventas.

Puntos claves:

• La comunicación efectiva es fundamental para establecer una conexión con el cliente. Esto incluye tener buena información sobre el producto, utilizar un tono de voz adecuado y cuidar el lenguaje corporal.
• La neuroventas y la metodología de ventas son parte esencial del proceso de venta. Esto implica tener una metodología clara, conocer al cliente ideal y utilizar técnicas de preguntas inteligentes.
• La calificación de prospectos es crucial para enfocar los esfuerzos de venta en los clientes adecuados. Esto se logra identificando las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones personalizadas.
• Las preguntas inteligentes son una herramienta poderosa para generar interés y obtener información relevante del cliente. Estas preguntas deben ser proyectivas y enfocadas en los beneficios que el cliente busca.
• El neuroliderazgo es el botón que engloba a los otros cuatro. Implica tener una mentalidad de crecimiento, desarrollar habilidades de comunicación, utilizar herramientas de marketing y creer en el valor de la profesión de ventas. Las preguntas del futuro son fundamentales en la venta para entender el escenario ideal futuro del cliente.
• Identificar los resultados deseados del cliente es clave para posicionar la empresa como aliada de crecimiento.
• El cierre de la venta es la consecuencia de una venta bien hecha, no se trata de presionar al cliente.
• En la neuroventa, es importante generar atención, activación sensorial, contexto emocional y cognición en el cliente.
• Una reunión perfecta con el cliente implica una impecable presentación personal y hacer preguntas aterrizadas.
• El marketing es fundamental en las ventas para contar historias y diferenciarse de la competencia.
• En la negociación, es importante prepararse, establecer metas claras y no temer al conflicto.
• El neuro liderazgo implica amar el trabajo y generar serotonina y dopamina al hacer lo que se ama. Amar las ventas es fundamental para tener éxito en esta profesión.

De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales.

En este episodio del Vende Diferente podcast estoy con Andrés Botero donde hablamos de las tres claves para desbloquear el potencial como vendedor.

Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta como vendedor, creyendo en uno mismo, en el producto y en la empresa. A continuación, habla de la importancia de establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito en las ventas.

Andrés también enfatiza la importancia de no tomar consejos de personas menos exitosas y buscar aprender de aquellos que ya tienen resultados. Recuerda, eras la suma de los 5 personas con quien más inviertas tu tiempo.

Puntos claves:

• El cierre de una venta es el resultado de todo el proceso de venta, por lo que es importante enfocarse en las etapas previas para lograr un cierre exitoso.
• Tener la mentalidad correcta como vendedor es clave para desbloquear el potencial. Esto implica creer en uno mismo, en el producto y en la empresa.
• Establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito en las ventas es fundamental. Esto incluye ejercitarse, leer, evitar noticias negativas y practicar la gratitud.
• Controlar los pensamientos y emociones es esencial para mantener una actitud positiva y enfocada en el éxito. Los hábitos y el enfoque son fundamentales para lograr el éxito.
• Es importante trabajar en el crecimiento personal y convertirse en la mejor versión de uno mismo.
• Ampliar el contexto y romper los límites mentales permite lograr resultados extraordinarios.
• No tomar consejos de personas menos exitosas y buscar aprender de aquellos que ya tienen resultados.
• La inteligencia emocional, definir metas y trabajar en los pilares fundamentales son clave en las ventas.
• Buscar entrenarse en las técnicas de ventas correctas y aprender de los mejores.

¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo!

En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Alejandro Peñaloza donde hablamos sobre cómo prospectar y hacer crecer a las cuentas claves.

Alejandro es experto en temas de "Account Management" y cómo utilizar el mapa de influencia en una conversación con un contacto. Destaca la importancia de la venta consultiva y el "insight selling" en el manejo de cuentas claves, y brindamos ejemplos prácticos usando Xerox de la venta de medicines.

De verdad, NO HAY mucha diferencia entre un medico y un vender y en entonces episodio explicamos las razones por la cual que pensamos así.

Si quieres vender más y con menos esfuerzo te recomiendo 100% este episodio.

Puntos claves

• Una cuenta clave es aquella que tiene potencial de crecimiento y está dispuesta a establecer una relación estratégica con nosotros.
• Es importante tener perfiles de clientes y buscar similitudes entre nuestros clientes actuales y los clientes potenciales que podrían convertirse en cuentas claves.
• El mapa de influencia es una herramienta útil para identificar a las personas clave dentro de una cuenta clave y establecer relaciones con ellas.
• La venta consultiva y el insight selling son fundamentales en el manejo de cuentas claves, ya que permiten ofrecer ideas y experiencias valiosas que potencien al cliente.
• La metodología de Account Management es esencial para ser más eficiente en el manejo de cuentas claves y maximizar el relacionamiento dentro de la cuenta. Comprender profundamente el tema que se está vendiendo es fundamental para tener éxito en las ventas.
• El efecto del frío en el metabolismo puede ser utilizado para adelgazar y acelerar el metabolismo.
• Cambiar la percepción del cliente es un desafío, pero es fundamental para lograr ventas exitosas.
• La metodología de Gap Selling puede ayudar a cambiar la percepción del cliente y cerrar ventas.
• Existen diferentes tecnologías que pueden ayudar a hacer crecer cuentas claves y realizar ventas estratégicas de alto ticket.
• Para tener una mejor vida, es importante vivir intensamente, amar intensamente y dejar un legado.

¡Todos somos speakers!...pero no todos saben la magia detrás de una ponencia con propósito.

En este episodio del podcast, Juan Pablo Neira, autor, conferencista y mago, comparte su experiencia en la combinación de la magia y las presentaciones impactantes.

Destaca la importancia de la pasión en las presentaciones y cómo encontrarla en el trabajo. También habla sobre la estructura de una presentación de impacto y los errores comunes que se deben evitar.

Todos somos speakers en diferentes aspectos de nuestra vida y que debemos tener confianza, carácter y credibilidad al presentar.

Puntos claves:

• La pasión es fundamental para brindar presentaciones impactantes.
• La estructura de una presentación incluye contenido, historia, diseño y actuación.
• Es importante incluir el conflicto en una presentación para destacar las consecuencias de no hacer nada.
• No subestimar lo obvio y evitar hablar de más en una presentación.
• La creatividad es clave para mantener el entusiasmo y renovar las presentaciones. Todos somos speakers en diferentes aspectos de nuestra vida y debemos ser conscientes de cómo presentamos nuestras ideas.
• Al presentar, es importante tener confianza, carácter y credibilidad.
• Podemos mejorar nuestra vida teniendo una visión clara, conectándonos con nuestra inspiración, dando lo mejor de nosotros mismos y tomando acción.
• La vida es un regalo y debemos aprovecharla al máximo.

Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional.

¡Coaching y mentoría!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas.

Comenzamos explicando el origen y la metodología del coaching, destacando cómo el coaching busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño. Luego abordamos la diferencia entre el coaching y los entrenamientos en las empresas, y por qué muchas empresas aún no implementan el coaching en sus equipos de ventas.

Carlos comparte ejemplos de cómo el coaching ha mejorado el rendimiento de los vendedores, y cómo el coaching puede reducir la rotación de vendedores y acelerar el tiempo de abordaje. T

Finalmente, explicamos la diferencia entre el coaching y la mentoría. En esta segunda parte de la conversación, Carlos profundiza en la importancia de la indagación y autorreflexión en el coaching y compartió un ejemplo personal de cómo el coaching fue fundamental en su superación de la adicción al alcohol.

Temas claves:

• El coaching en las ventas busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño.
• Muchas empresas aún no implementan el coaching en sus equipos de ventas y se enfocan en entrenamientos en su lugar.
• El coaching puede reducir la rotación de vendedores y acelerar el tiempo de abordaje de nuevos vendedores.
• Es importante identificar las fortalezas, debilidades y metas de los vendedores en la primera sesión de coaching.
• El coaching se diferencia de la mentoría en que el coach no da indicaciones ni sugerencias, sino que ayuda al vendedor a encontrar sus propias soluciones. La indagación y autorreflexión son fundamentales en el coaching para ayudar a las personas a darse cuenta de lo que está sucediendo en su vida.
• El coach desempeña un papel importante en las conversaciones con el jefe, ayudando a analizar la identidad y las emociones involucradas.
• El coach se enfoca en hacer preguntas poderosas para ayudar a las personas a descubrir sus propias respuestas y generar cambios de comportamiento.
• La diferencia entre un coach y un mentor radica en que el coach se enfoca en la actitud y la identidad, mientras que el mentor se enfoca en las habilidades duras y el proceso.
• El coaching puede ser una herramienta poderosa para superar adicciones y generar cambios significativos en la vida de las personas.
• Buscar sentido en la vida y vivir cada día con propósito es fundamental para una vida plena y satisfactoria.

El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales.

En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en este proceso.

David explica cómo realizó la investigación para el libro, buscando casos de vendedores extraordinarios a través de recomendaciones de otras personas. También habla la importancia de la reputación y cómo construir una reputación sólida a través de la entrega de un servicio excepcional.

Además, exploramos estrategias para conseguir referidos en el mundo B2B y cómo ser "referible" a través de la experiencia del cliente. Finalmente, hablamos sobre la importancia de medir el impacto de la intervención del vendedor y cómo facilitar el proceso para generar resultados para los clientes.

Contigo hasta la muerte es un MUST HAVE para vender más en el 2024.

Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo.

Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmente implementar tu propia estrategia de mercadeo (o una que complementa no que hace la empresa) en algunos pasos sencillos.

Jorge ha entrevistado más de 200 profesionales de ventas y mercadeo en su propio podcast "licencia para vender" y durante este tiempo ha aprendido las claves que se unen las ventas y el mercadeo.

Desde generar contenido hasta de creación de un embudo inbound tenemos los pilares principales que debes saber en este episodio.

La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años!

En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado.

Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu trabajo en el 2024.

A vender diferente!

¿Eres team humanización o team inteligencia artificial?

Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mundo de las ventas y cómo podemos seguir agregando "toques humanos" en una profesión que parece más automatizada cada día.

Conversamos sobre humanización en prospección, presentaciones y seguimiento...pero humanización "inteligente" donde siempre aprovechamos lo mejor de la IA para ayudarnos hacer nuestro trabajo más rápido y eficiente.

¿Tienes la mezcla perfecta en tu negocio? Vale la pena escuchar este episodio para averiguar ;-)

Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones.
Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional...
En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras más innovadoras para liderar a nuestro equipo de ventas y a nosotros mismos.
Diego menciona la importancia de que el propósito individual esté conectado con el propósito organizacional en una empresa. Destaca cómo las empresas están trabajando en conectar estos dos propósitos y menciona el concepto del "salario emocional".
​​Usamos ejemplos de empresas como Salesforce, Google, Netflix y Zappos, donde los empleados trabajan por pasión y están alineados con un propósito. Finalmente, Diego habla de cómo encontrar placer y pasión en el trabajo, así como dejar un legado a través de la tecnología.
¿Quieres dejar un legado en el mundo más allá de trabajar para ganar dinero?...pues tu propósito te está esperando dentro de este episodio ;-)

¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva?

De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva.

Estoy hablando de prospección por video :-)

En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la multitud al momento de prospectar.

David nos explica su metodología de video prospección y habla en detalle sobre el embudo de prospección usando video, que incluye el envío de solicitudes de conexión, mensajes personalizados y videos de seguimiento.

Se menciona la importancia de los testimonios en la video prospección y cómo influyen en la decisión de los prospectos.

Al final del episodio David explica su enfoque de seguimiento a los prospectos que no han visto los videos, incluyendo mensajes de texto con opciones de respuesta.

Si no estás haciendo prospección en video este episodio es un MUST...y si ya lo estás haciendo seguro que encontrarás algunas muy buenas tips.

¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio?

Este es lo que me dicen muchos vendedores.

Pues, negociar con compras NO es solo sobre el precio. Pero si, hay algunas tácticas que podemos usar a nuestro favor para no dar un descuento.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Karem Torres (por la segunda vez). Karem ha hecho 24 entrevistas con profesionales de compras y comparta con nosotros sus aprendizajes principales.

¿Cómo puedo conseguir el presupuesto del cliente temprano en la negociación?

¿Cómo puedo usar el Chat GPT a tu favor antes de tu próxima reunión con compras?

¿Quien más debería involucrar en una negociación y en cuál etapa del proceso?

¡Si quieres las respuestas a estás preguntas te recomiendo este episodio 100%!

¿Cuándo fue la última vez que de verdad SORPRENDISTE a un prospecto o cliente?

La habilidad de sorprender es algo clave hoy en día para sobresalir de la multitud y ser memorable en la mente de tu cliente.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Maru Pacheco, la autora del libro "experiencias que deleiten" y hablamos de cómo usar servicio al cliente y experiencias para aumentar nuestras ventas.

Maru explica la diferencia entre satisfacer a un cliente y realmente sorprender a alguien. Ojo, sorprender no significa hacer algo extremo. Puedes sorprender a tus clientes con acciones básicas cada día....incluso algo tan fácil como el envío de un correo después de una reunión de ventas.

Vas a sentir la pasión por lo que hace Maru y estoy seguro que después de escuchar el episodio irás a Amazon para adquirir tu propia copia de su libro.

¡A vender diferente!

¿Cual es tu mezcla perfecta entre virtual y presencial?

Hay momentos cuando uno es más efectivo que el otro.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Andoni Rodríguez (especialista en la venta híbrida) y hablamos de la transición de ventas presenciales a virtuales debido a la pandemia.

Enfatizamos la eficiencia de esta transformación, utilizando herramientas como LinkedIn y Sales Navigator. La prospección digital y la adaptación a las preferencias de los compradores son esenciales. La venta híbrida elimina correos no deseados y permite un proceso de venta consultiva más efectivo.

La combinación de estrategias digitales y reuniones presenciales es crucial, y se enfatiza la importancia de dejar que el cliente elija su preferencia.

¿Quieres aplicar la mezcla perfecta?

Te esperamos adentro ;-)

¿Quieres empezar a aplicar IA a tu proceso de ventas pero no sabes por donde empezar?

...si la respuesta es si, este episodio de "IA para dummies" será la guia de introducción que necesitas.

Junto con Nacho Fernandez (fundador de escalate) hablamos que cómo los dos estamos integrando IA en nuestras actividades de ventas diarias.

Desde cómo usar Chat GPT cómo un asistente o consultor adicional hasta herramientas que pueden hacer tus presentaciones más impactantes vas a aprender un montón.

Al final del episodio Nacho nos comparte algunos "hooks" que podemos usar para capatar la atención de nuestros clientes en los primeros segundos de nuestros videos, blogs, articulos etc. Estos son cosas que IA aún no pueden hacer ;-)

Nos vemos adentro!

La intelligence artificial puede ser tu mejor amigo al momento de prospectar. Aún falta muchos avances importante pero ya es el momento para entender cómo te cambiará la vida.

En este episodio del vender diferente podcast con Dani Ronceros (fundador de prospectores.es) hablamos de AI y secuencias efectivas de prospección. Por ejemplo, Dani explica la importancia de iniciar una conversación por LinkedIn antes de enviar correos electrónicos.

También mencionamos que llamar a los clientes por teléfono es efectivo, incluso si obtuvieron su número a través de herramientas como Apollo o Lucia. Es decir...no siempre tienes que "ganar" su número.

Finalmente, hablamos sobre la importancia del tiempo adecuado para realizar llamadas y enviar mensajes. En el futuro la inteligencia artificial nos va a ayudar identificar la "intención de compra" de un prospecto para llamarle al momento perfecto.

¡A prospectar diferente!

¿Sabes tu "nugget de oro" cuando hablas con un prospecto?

Es cómo recordar la parte favorita de una canción. La gente siempre lo van a gozar. La historia de tu producto en cómo una canción y debes identificar el momento cuando la gente se vuelve loco.

En este episodio del vender diferente podcast, Jorge Bestard (Head of Sales EMEA) de Canva nos entregó una mina de oro de consejos...no solo para vender más sino para manejo un equipo comercial de ganadores.

Hablamos de diversos temas, desde la importancia de identificar a los "champions" en ventas hasta estrategias para optimizar el Ramp Time en empresas SaaS. Discutimos la comunicación emocionante de la historia del producto, el uso del Mutual Action Plan con los clientes y el futuro del CRM con la inteligencia artificial.

De verdad este contenido me parece avanzado para el mercado en LATAM pero yo sé que mi comunidad disruptiva ya está lista.

Hay una diferente entre "actitud" y "mentalidad".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.

Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transforamción de nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.

Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas.

Nuestros hábitos definan nuestra identidad.

Finalmente exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes.

Si puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que deseas en la vida.

#Ventas #MentalidadGanadora #ÉxitoEnVentas #PodcastVentaB2B

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?

3 meses, 6 meses...¡1 año!

Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas. Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.

También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.

Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

¿Te gustaría cerrar una venta sin hacer nada?

...pues es posible, pero hay algo BIEN importante que debes hacer antes.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Guillermo González quien descubrió "la venta silenciosa" atrayendo personas interesadas en sus servicios sin interactuar con su contenido previamente. Esto le permitió formar a 5000 asesores de ventas y crear una estrategia exitosa en LinkedIn....¡sin hacer ningún tipo de prospección o cierre!

Guillermo explica la importancia de interactuar en LinkedIn a través de comentarios y generar contenido valioso y destaca que se pueden utilizar diferentes formatos, como texto, video, imágenes y encuestas.

En resumen, Guillermo pasó de fracasar con su contenido en LinkedIn a convertirse en un experto reconocido gracias a la venta silenciosa y su habilidad para enseñar sobre esta plataforma.

Seguro que haya un "nugget de oro" esperándote en este episodio ;-)

¡Lo barato sale caro!

Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo.

Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar razones adicionales aparte del precio al cliente. También resaltamos la importancia de tener conversaciones sobre el precio en momentos oportunos, según las necesidades del cliente y el tipo de producto o servicio ofrecido.

Finalmente Leticia nos da tips en identificar el criterio de decisión del cliente para poder presentar soluciones adecuadas.

No compites por el precio porfa.

Pon cuidado a este episodio ;-)

¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien?

Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo David Navas explica cómo seguir una cadencia de prospección, utilizando diferentes canales como LinkedIn, correo electrónico, video mensajes y llamadas telefónicas.

Nos recomienda mantener los mensajes cortos y personalizados para captar la atención del receptor. También menciona que al final de la cadencia se puede utilizar un "correo fuego", que solicita una respuesta con humor.

De verdad hay un montón de tips que puedes implementar ya para agendar más reuniones con tus prospectos.

...y recuerda que la próxima semana tendremos el super taller virtual "llena tu pipeline con cliente perfectos B2B". Puedes inscribirte en masventasb2b.com/pipeline

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp...

Si quieres generar una conexión más cercar (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio...especialmente temprano en la relación con un cliente.

En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, WhatsApp Business y email marketing con videos o audios para captar la atención del cliente.

También menciona que la venta es una ciencia basada en la neurociencia y destaca la importancia de cualificar a los clientes antes de enviarles mensajes personalizados. Esta acercamiento va vinculada con el método ADS (Atención-Dolor-Solución) aplicable a diversos canales de comunicación, incluyendo llamadas telefónicas y ventas presenciales.

Siempre debes estar actualizado tus acercamientos para generar conexiones más emocionales.

¿Quieres algunos pro tips?

Escucha este episodio ;-)

¿Quieres venderle a la mente "inconsciente" de tu cliente?

¡No te asustes con esta información por favor!...pero sabias que cuando estás conversando con un cliente estás comunicando a dos estados mentales diferentes....no quiero complicar el proceso de la venta, sólo quiero arrojar un poco de luz sobre esta realidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Felipe Corrales y hablamos de cómo conectar con el estado inconsciente de tu cliente durante una conversación de ventas.

Felipe nos enseña cómo utilizar gatillos mentales para generar emociones positivas hacia un producto. También mencionó la importancia de la comunicación inconsciente y nos da consejos para visualizar una reunión de ventas exitosa.

La mente es muy poderosa y este episodio te ayudará a aprovechar su poder oculto.

¡A vender diferente!

No es vender, ES INFLUIR

Esto es el slogan del Panameño Beto Boutet y esto es una mentalidad que uno necesita para organizar eventos con más de 1000 personas como lo que pasará en Panamá el 24 de agosto este año.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Beto sobre sus experiencias en la vida a la habilidad de reinventarse y siempre soñar en grande.

Beto destaca la importancia de ayudar a las personas desde el corazón y utilizar las emociones como recurso poderoso. Luego vamos a un nivel más táctico y discutimos sobre cómo llevar a cabo llamadas frías, la importancia de ser directo en las llamadas y evitar historias largas y conectar con clientes existentes para obtener referidos.

Finalmente hablamos de la diferenciar entre "ser un influencer" y actualmente "influir" en el proceso de ventas.

Si quieres que tu proceso de ventas fluya más te recomiendo un toque de "no es vender, es INFLUIR".

En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST".

Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B.

Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación.

Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra.

De verdad aprendí un montón con Alejandro...especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor.

¡110% recomendado!

La gente no quiere hablar con vendedores. ¡Quiere hablar con EXPERTOS!

En un mundo donde hay más soluciones y más competencia, la necesidad del vendedor para sobresalir de la multitud se vuelve más importante cada día.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Karim Raymond (experta en marca personal) sobre cómo puedes convertirte en un experto y autoridad en tu industria para vender más.

En el acelerado mundo del comercio B2B, la marca personal se ha convertido en una herramienta imprescindible para los profesionales que buscan diferenciarse y alcanzar el éxito. 

Si quieres sobresalir de la multitud, ser el rockstar de tu industria y vender más, este es el episodio para ti!

¿Eres un vendedor que marca la diferencia?

Hay muchas maneras de verdad en la cual que podemos marcar la diferencia como vendedores pero en este episodio del vender diferente podcast mi amigo Luis Guillermo Buitrago habla de los 5 atributos distintos.

Hablamos sobre la importancia de tener una conversación auténtica y no enfocarse únicamente en vender. Luis Guillermo también menciona ser honesto y cumplir con lo prometido al cliente y finalmente la importancia de generar relaciones a través de detalles y gestos de cortesía.

La Empatía, Persistencia…(pero sin ser fastidioso), Generación de Confianza, Honestidad y Construcción de Relaciones suman para marcar la diferencia.

¿Quieres marcar la diferencia?

Nos vemos adentro.

La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras.

Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y empresas familiares), donde hablamos de las diferencias entre la venta a cuentas enterprise (grandes) y a las empresas PYMEs (de 5 a 200 empleados).

Profundizamos mucho en cómo identificar el proceso de compra y conversar con los tomadores de decisiones quienes en muchos casos son los dueños.

¿Quieres saber cuáles son las diferencias principales cuando estamos vendiendo a PYMEs y Empresas familiares en lugar de empresas grandes? o ¿Qué hacemos con el dueño viejo de 70 años que no le interesa tecnología y el cambio (un caso común con empresas familiares) y es un “blocker” para cerrar la venta?

Si la respuesta a cualquier pregunta es "sí", y quieres cerrar más ventas con las PYMEs, necesitas escuchar este episodio YA :-)

“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota” (Sun Tzu, El arte de la guerra)

Generalmente en este podcast hablamos de táctica, sin embrago no podemos olvidar que una dependencia de las tácticas de ventas puede ser "el ruido antes de la derrota".

Una empresa DISRUPTIVA tiene estrategias para maximizar su tiempo y resultados.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Blas Martinez donde hablamos de cómo aplicar no solo una estrategia...sino varias "micro estrategias" en nuestro proceso de ventas usando el concepto de LEAN marketing.

Al final del episodio extendimos una invitación a todos nuestros amigos en Venezuela para asistir el World Sales Congress el 13 de julio donde Blas y yo estaremos dando conferencias enfocadas en cómo aumentar ventas B2B a través de estrategias y tácticas aprendidas en el exterior.

Si vives en Caracas (o cerca) puedes inscribirte en https://thebranding.show/world-sales-congress/

Prospección sin organización generalmente resulta en frustración.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Dani López y hablamos sobre el orden y la persistencia en la prospección.

Dani nos comenta que la paciencia y la personalización son claves para establecer relaciones con los clientes. También comparte consejos sobre cómo conectarse con los decision makers y la importancia de establecer autoridad.

Finalmente, aconseja a los vendedores que se tomen tiempo para estar consigo mismos y reflexionar.

Si a veces te sientes que siempre estás trabajando pero logrando poco, Dani te ayudará a poner todo en orden para maximizar el uso de tu tiempo y energía para vender más.

40% del tiempo cuando tu cliente te dice que no….NO ES porque escogió tu competitor...es porque no tomó una decisión.

El primer cierre de un negocio es convencer a tu cliente que no puede seguir con el estatus quo y que debe cambiar si o si.

En este episodio del vender diferente podcast hablo de cómo podemos lograr este primer "cierre" y luego presentar nuestra solución de una manera persuasiva.

No solo es un tema de ROI (retorno sobre la inversión), sino el COI (costo de la indecisión). Si podemos definir los dos, será más fácil para nuestro cliente tomar una decisión a nuestra favor. Al fin de las cuentas es un tema de identificar la urgencia y destacarla.

¿Quieres generar más urgencia en la venta a través de ROI y COI? Si la respuesta es sí...

Nos vemos adentro ;-)

¿Que hace tu dept de mercadeo para generar más leads en LinkedIn?

Si la respuesta es NADA, te recomiendo 100% este episodio.

Hoy estoy con Pedro de Vicente el CEO de exprimiendo LinkedIn y hablamos de “cómo implementar una estrategia de generación de leads a través de LinkedIn por involucrar el dept de mercadeo”.

Solo podemos ir rápido pero juntos podemos ir más lejos. Es por eso que ventas DEBE trabajar con mercadeo para capturar más leads calificados en LinkedIn.

¿Quieres saber cómo?...todas las respuestas a solo a un clic.

Nos vemos adentro.

En los últimos meses he hecho mucha investigación de la Inteligencia Artificial.

Pero HOY te comparto el hallazgo más impactante...

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Verónica González mentora B2B y fundadora de “Smart business consulting” en España. Al principio hablamos de “cómo conseguir leads y clientes a través de LinkedIn?", pero llegamos a un punto que cambió toda la conversación.

Una herramienta de inteligencia artificial llamada "Taplio".

Estoy al punto de integrarlo en mi sistema de generación de leads porque es cómo tener un vendedor prospectando "personalmente" 24/7.

Si quieres lograr un crecimiento exponencial en LinkedIn, hacer crecer tu marca personal y agendar más reuniones este episodio es un MUST.

LinkedIn es una gran herramienta de prospección cuando uno lo usa bien...pero también puede ser una herramienta efectiva para fastidiar a todo el mundo.

¿Cuál prefieres?...pues si es el segundo me sorprende que escuches mi podcast :-P

En este episodio del vender diferente podcast vamos a Costa Rica para hablar con Ronald Rojas, quien nos explica la importancia de entender quiénes son los influenciadores dentro de una empresa y cómo identificarlos a través de filtros en LinkedIn. También se habla sobre la importancia de entrar desde cualquier nivel y no solo enfocarse en hablar con personas en posiciones altas.

Al final hablamos de cómo evitar ser invasivo en LinkedIn al contactar a personas y enfatizar la importancia de determinar con quién realmente quieres conversar y qué valor le puedes aportar.

Si usas LinkedIn como herramienta principal para programar reuniones, NO te lo puedes perder.

¡Nos vemos adentro!

Michael Jordan, Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams tienen grandes aprendizajes para los vendedores.

...y NO tiene que ver con su talento.

¡ES SU MENTALIDAD!

Los deportistas de élite que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas.

Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar.

¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental?

Pues...hay 4 claves.

Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son.

Es tiempo para "pensar" diferente ;-)

¿Has usado Tinder o Bumble alguna vez? Cómo te fue...

¿Sabías que hay una versión, pero de negocios...y no es para encontrar tu próxima novia/novio?

¡Es para encontrar tu próximo cliente, aliado o proveedor!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Gonzalo Figueroa, donde hablamos de cómo agregar al "networking estratégico" como un plan de prospección y crecimiento.

Conversamos sobre el valor de escuchar inteligentemente y explorar alianzas con proveedores potenciales y clientes para resolver problemas. También hablamos de cómo los vínculos de aprendizaje y conexión humana pueden complementar lo digital con lo analógico en el networking, y definimos las estrategias para hacer conexiones significativas en eventos presenciales.

No pierdas más tiempo en tus actividades de networking. Sé estratégico y crece más rápido.

¿Estás acercando todos tus prospecto y clientes con las mismas estrategias?

Las ventas no son un juego de "one size fits all".

Este es especialmente el caso cuando estamos trabajando con las CUENTAS CLAVES.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Panameño, KAM mentor y presidente del AIV (asociación internacional de ventas), Julio Gutiérrez, donde hablamos de la diferencia entre un vendedor consultiva y un gestor de cuentas claves.

Hablamos de las habilidades críticas que debe tener un coach de ventas, la importancia de hacer preguntas de alta calidad, la segmentación de clientes y de la generación de valor.

¡NO PUEDES CAZAR BALLENAS en una lancha de 12 pies!

Si quieres gestionar tus oportunidades correctamente y encontrarte enfrente un CEO de una multinacional (en poco tiempo) este episodio viene altamente recomendado ;-)

¿Te ha pasado que agendaste una reunión por zoom con un cliente, enviaste una invitación calendario, llegaste a la reunión, y al final el cliente nunca llegó?

Te quedaste ahí solo... mirándote por la cámara con el sonido de algunos "grillos" detrás.

¡Yo sé que la respuesta es sí! Porque desafortunadamente ha sido parte de la vida de un vendedor normal.

Pero también yo sé que no quieres ser un vendedor normal...quieres ser un vendedor DISRUPTIVO...y sabes que, los clientes de los vendedores disruptivos NUNCA cancelan sus reuniones.

En este episodio del vender diferente podcast te voy a compartir una herramienta que ha cambiado mi vida y mis ventas.

Se llama "la agenda compartida".

Este correo sencillo no solamente asegurará que tus clientes NUNCA cancelen tus reuniones, sino que tus reuniones de ventas sean 1000 veces más productivas.

Finalmente, te dejo con un TIP final (y esto es algo que NO mencioné en el episodio).

Un ejemplo del "asunto" del correo de la agenda compartida sería "AGENDA - Lunes 15 de mayo a las 10am"

¡La oratoria NO ES solo para los grandes conferencistas!

Un vendedor que sabe el arte de la oratoria y hablar en público puede TRIPLICAR sus ventas en muy poco tiempo.

En este episodio número 150 del vender diferente podcast estoy con Martín Lorences, coach de oratoria, donde nos comparte MUY BUENOS TIPS para convertirnos en expertos de oratoria al momento de vender. Hablamos de:

• Quiénes son los mejores en la historia de oratoria....y por qué.

• Cómo generar confianza y la diferencia entre los nervios y la emoción.
• ¿Qué significa tender demasiada confianza?

• ¿Cómo diseñar que tipo de orador quieres ser?
• Práctica deliberada y con feedback.
• Realizar presentaciones de impacto.
• Transformación en un orador que inspira y motiva.
• El poder de las historias y cómo usarlas en una presentación.

De verdad, desde que empecé a grabar el episodio ya usé uno de sus tips para cerrar una venta ;-)

Si quieres triplicar tus ventas en los próximos 6 meses, no te lo puedes perder.