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Podcast - Vertrieb verstehen!

Podcast - Vertrieb verstehen!

By Christoph Schulte
Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Ziegel gesehen.

Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben.
Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden.
Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
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Vertriebsausschau - Es läuft bei und nicht so gut! Was kann getan werden?

Podcast - Vertrieb verstehen!

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#35 Verkaufskultur - Heute die Kraft des positiven Denkens
In diesem Podcast geht es um die Kraft des positiven Denkens. Wenn Mitarbeiter nicht wertschätzend, freundlich und positiv über Kunden denken verankert sich dieses, in Ihrem Unterbewusstsein. Da wir das Unterbewusstsein nur schwer kotrollieren können ist die Gefahr, dass in der Kommunikation mit den Kunden diese negative Schwingung hervortritt. Dieses geschieht durch die Tonlage, der Gestik oder in dem Verhalten wieder.  Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
14:53
May 20, 2022
#34 Preisverhandlung und Rabatte vermeiden
Preisverhandlungen ein heikles Thema. Wenn es Anfragen zu dem Preis gibt, dann sollte der Vertrieb gute Fragen stellen damit die Margen funktioniert.  Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
08:34
May 17, 2022
#33 Manifest für eine Veränderungskultur im Vertrieb
Das Manifest für die Veränderungskultur im Vertrieb soll die Situation erklären, wie ich sie sehe und beschreibe. In klaren Worten habe ich in diesem Podcast beschrieben, wie ich die Vertriebstätigkeiten sehe und empfinde. Meine Absicht mit dem Manifest ist es, den Kunden im Vertrieb wirklich wircklich in den Mittelpunkt zu stelle. Dazu gehört das der Interessent sein Vorvertrauen nicht verbergt, sondern dem Anbieter zur Verfügung stellt. Dazu sollte der Anbieter sein Vertriebs-Mindset überprüfen und anpassen. Das Manifest würde auf meiner Homepage unter den folgenden Link veröffentlicht: https://vertriebswachstum.com/manifest-vertriebs-mindset/ Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
14:58
April 13, 2022
#32 Expertengespräch mit Dr. Stefan Wachtel
Heute mal wieder ein Expertengespräch mit Herrn Dr. Stefan Wachtel aus Frankfurt am Main. Dr. Stefan Wachtel ist Speaker, Autor von 10 Büchern, Coach für Moderatoren und Spitzenmanager. Es wir über die alten Kulturen der Kommunikation gesprochen dem Reden und Schreiben. Herr Dr. Wachtel sagt es kommt auf den Inhalt einer Kommunikation an und stellt in dem Podcast die Pyramide und den Trichter vor. Wenn News veröffentlicht werden, dann nutzt man die Pyramide, erst das wichtigste dann die Information. Bei einer interessanten Rede oder Schriftstück, wird der Trichter angewandt. Erst allgemeine Informationen und dann Spitz das Ziel. Eine gute Rede oder Schriftstück kann mehrere Trichter enthalten, die aufeinander folgen und abgestimmt sind. Wer das Buch Das Zielsatz Prinzip erwerben möchte, kann Herrn Dr. Wachtel ein Email schreiben und dort das Buch käuflich erwerben. sw@stefan-wachtel.de Hier der Link zu Amazon: Amazon.com: Das Zielsatz-Prinzip: 9783000636646: Bücher Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
16:35
April 05, 2022
#31 Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkaufen?
Der Inhalt dieses Podcastest stammte aus einem Video, welches ich auf YouTube veröffentlicht habe. Hier der Link zu dem Video: https://youtu.be/RoCj3WfgDjg Ich beschreibe mit meinen Worten die beiden Begriffe Vertrieb und Verkaufen. Die Grundlage für den Verkauf ist als erstes, das ein Vertriebsmindset vorhanden ist. Ein Vertriebsmindset hat die Sicht und Handlungsweise auf den Kunden seine Probleme.  Hört Dir den Podcast an, damit Du verstehst, wie ich die Dinge sehe. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
08:10
March 27, 2022
#30 Brauchen wir einen Prozess im Vertrieb?
In dieser Episode spreche ich über das Thema Vertriebsprozess, wofür dieser gebraucht wird.  Ein weiteres Thema ist wie verkaufe ich in eigentlich so, dass der Kunde zufrieden ist und sich nach dem Verkauf auch wirklich gut fühlt. Hier kommt die Empathie zum Tragen mit wird das Vertrauen aufbauen, welches bei Verkaufen und das wichtige Feedback vom Kunden gibt. Zu dem Thema Verkaufen mit Erfolg habe ich ein Schulungskonzept das VERTRIEBSSCHULUNG TO-GO heißt. Hier wird in Intervalleinheiten geschult, so dass ein Schritt für Schritt Führung entsteht. Mehr dazu auf meiner Homepage oder spreche mich direkt an. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
18:40
March 21, 2022
#29 Quartalszahlen richtig beurteilen.
Wie kann die Quartalszahlen richtig beurteilen, gerade wenn diese der Zielvorgabe nicht entsprechen? Diese Frage gehe ich in diesem Podcast nach und gebe Dir meine Einschätzung bzw. beschreibe meine Art damit umzugehen. Hier weitere Links zu YouTube Videos die das Thema darstellen. Darstellen von Quartalszahlen in der Pipeline https://youtu.be/Yzb39GpKzQY Tipps einen erfolgreichen Forecast zu erstellen: https://youtu.be/C6KsLA8Lg2k Bitte abonniert meinen YouTube Kanal und den Podcast. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
15:19
March 16, 2022
#28 Mein WARUM, zu meiner Tätigkeit als Mentor!
Heute mal geht es um mein WARUM! Ich habe lange damit gerungen mein WARUM öffentlich zu nennen. Am Anfang konnte ich es auch nicht verstehen mit der Zeit konnte ich es erleben das meine Botschaft wichtig ist. Ich möchte, dass Menschen gerne zur Arbeit gehen, weil Sie so in Ihre Leistungsfähigkeit kommen, ohne dass Sie sich überfordert fühlen. Es geht nicht darum, dass ich eine Software oder eine digitale Methodik implementieren möchte sondern, dass Menschen ein anderer Umgang erleben, damit sich automatisch das Umfeld verändert. Höre doch hinein in den Podcast. ------------------------------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
20:05
February 28, 2022
#27 Wie Vertriebswachstum durch angewandtes Waldbaden mit Schamanismus entstehen kann. Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 2
Part 2 Expertengespräch mit Silvia Beilner. Expertengespräch mit Silvia Beilner, die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann.  Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann. Hier kannst Du Silvia erreichen: www.shapeyourshift.com Adresse: Schlangenbader Straße 40 65344 Eltville am Rhein – Martinsthal Für Anfragen und Angebote, sowie Anregungen und weitere Fragen nutze bitte das Kontaktformular auf der Webseite. Oder greife direkt zum Telefon und vereinbare direkt Dein kostenloses Kennenlerngespräch mit Silvia: +49 151 26 56 2093 -------------------------------------------------------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
21:49
February 21, 2022
#26 Wie Vertriebswachstum durch angewandtes Waldbaden mit Schamanismus entstehen kann. Expertengespräch mit Silvia Beilner.
Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 1 die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann.  Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann. Hier kannst Du Silvia erreichen: www.shapeyourshift.com Adresse: Schlangenbader Straße 40 65344 Eltville am Rhein – Martinsthal Für Anfragen und Angebote, sowie Anregungen und weitere Fragen nutze bitte das Kontaktformular auf der Webseite. Oder greife direkt zum Telefon und vereinbare direkt Dein kostenloses Kennenlerngespräch mit Silvia: +49 151 26 56 2093 -------------------------------------------------------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein  https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
20:46
February 21, 2022
(#26) Wie Du das Beste des Menschen erhältst! - Podcast zum Speaker Slam Award
Auf dem Speaker Slam im November 2021 habe ich den AWARD erhalten für meine Rede. Die Rede durfte nur 4 Minuten lang sein und musste die Zuschauer begeistern. Mit meiner Rede haben die Teilnehmer meine Erfolgsformel erhalten und den Impuls über das Umfeld innerhalb einer Organisation nachzudenken. Mir ist aufgefallen, dass in vielen Organisationen, Abteilungen und Teams ein sehr harter Umgang miteinander herrscht. Dieses Möchte ich ändern und dafür gebe ich hier einige Tipps. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir   https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
14:40
February 08, 2022
Was die Liebe im Business bewirken kann - Expertengespräch (#25)
Ich bin zu einem Experten Gespräch eingeladen worden und diese Aufnahme möchte ich heute vorstellen. In dem Expertengespräch geht es um die Themen: - Die Liebe und Ihren Nutzen im Business - Generationswechsel in den Unternehmen - Kulturwandel und deren Potenzial - Viele Fragen zu meiner Person. Hier die Links zu den weiteren Informationen: Onlinekurs zum Thema Business Netzwerk ausbauen mit LinkedIn: https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Bewerte mich bei Provenexpert: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ YouTube Chanel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Hier kannst Du ein kostenloses Beratungsgespräch buchen: https://meetings.hubspot.com/c-schulte Meine Homepage: https://www.vertriebswachstum.com
11:44
February 03, 2022
Forecast planen mit 6 Erfolgs-Methodiken, die der Messbarkeit dienen.
Jedes Jahr wieder wird ein Forecast für die nächste Sales Periode benötigt. In diesem Podcast berichte ich über 6 Methodiken, die in einem guten Forecast nicht fehlen sollten.  Hier die Bereiche, wovon ich in dem Podcast spreche: 1. Betrachte die Potenziale, die in der Zukunft liegen und nicht die Umsätze, die in der Vergangenheit stattgefunden haben! 2. Potenziale definieren und ermitteln. Hier drei wesentliche Betrachtungen damit Potenziale erkannt werden! 3. Ein oder mehrere Ergebnisse festlegen. 4. Verkaufsstatistik einfließen lassen. 5. Marketingaktivitäten planen. 6. Vertriebstrichter abstimmen und erweitern. Hier die Links zu den weiteren Informationen: Whitepaper Neukundengewinnung nach der Anstoff Matrix: https://vertriebswachstum.com/whitepaper-neukundengewinnung/ Bewerte mich bei Provenexpert: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ YouTube Chanel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Hier kannst Du ein kostenloses Beratungsgespräch buchen: https://meetings.hubspot.com/c-schulte
27:60
December 22, 2021
Internationaler Speaker-Slam bei Hermann Scherer. Vorstellung der Erfolgsformel mit dem Multiplikator, "die Liebe".
In diesem Podcast stelle ich die Erfolgsformel für Unternehmen vor. Auf dem internationalen Speaker-Slam in Mastershausen, an dem ich teilgenommen habe, haben 88 Redner teilgenommen. Jeder Teilnehmer hatte 4 Minuten Redezeit in dem er eine Botschaft übermitteln musste. Der Ausrichter, Herman Scherer hatte die Veranstaltung so organisiert, dass dort ein Weltrekord aufgestellt worden ist. Der Weltrekord bestand darin, dass in einem Slam 88 Teilnehmer auf zwei verschiedenen Bühnen ihre Reden vortragen mussten und eine Jury diese Reden beurteilen mussten. Ich habe hier ein AWARD erhalten, da meine Rede eine sehr wichtige Botschaft für die Zuhörer und für die Unternehmen wichtig ist. Weitere Informationen auf meiner Homepage: www.vertriebswachstum.com Mein neuen Kurs Erfolgreich dein Business-Netzwerk erweitern mit LinkedIn kannst Du hier weitere Informationen erhalten. https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system
12:09
December 02, 2021
Vertrauen im Business ist eine Grundlage für jedes Geschäft.
Heute rede ich über das Thema Vertrauen im Business. Als Vertriebler ist es wichtig bei deinem Ansprechpartner und zukünftigen Kunden das Vertrauen aufzubauen. Ich sehe so wie eine Medaille die zwei Seiten hat. Auf der einen Seite ist der Verkäufer und auf der anderen ist der Interessent. Beide sind auf sich angewiesen.  Der Vertriebler hat die Aufgabe die Beziehung aufzubauen und der Gegenüber muß dieses dann Zulassen. Dieser Zustand führt in der Regel zu einer Reise der Beziehungen.  Hier der Link zu dem benannten Kurs: https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system
12:46
November 25, 2021
Führungskultur bei New Work
Führungskultur bei New Work spielt eine große Rolle, da einige Unternehmen das Thema Führung von Mitarbeitern und Teams verändern müssen. Ja, ich spreche von einen MUSS da Mitarbeiter an das Unternehmen sich binden sollen und das werden Sie nur wenn die Führungskultur sich ändert. In diesem Podcast spreche ich darüber welche Maßnahmen zu einer positiven Veränderung helfen können. Der wichtigste Aspekt ist, dass Mitarbeiter in ihre Kraft kommen sollten, damit sie Leistungsfähig sind und sich an das Unternehmen langfristig binden. Hierzu sind folgende Dinge wichtig: - Persönlichkeit erkennen - Persönlichkeit fördern - Die richtige Ansprache zu den einzelnen Persönlichkeitstypen anwenden. - Rituale aufbauen - Feedback geben Das Video auf YouTube gibt es hier: https://youtu.be/OyenhDxGtlE Hier kannst Du bei mir ein kostenloses Gespräch buchen. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Der Kanal Vertriebswachstum soll Dir Informationen zu dem Aufbau und Nutzung von Vertriebsaktivitäten geben. Mein Wunsch ist es, dass Du Dich hier über das Thema Vertrieb informieren kannst. Meine Kontaktdaten: info@vertriebswachstum.com www.vertriebswachstum.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Company-IT-Agentur: https://www.linkedin.com/company/it-vertriebs-consulting-agentur-gmbh
10:17
October 28, 2021
Expertengespräch mit Dr. Stefan Wachtel Executive Coach
Wie du eine Rede beginnst und wie du diese wieder beendest. Das ist das Thema welches ich mit dem Dr. Wachtel bespreche. Er ist der Autor des Buches "Das Zielsatz Prinzip" Wie Pointierung unsere Wirkung erhöht. Er spricht über die Architektur der Pointierung einer Rede und Text. Diese Architektur kann für Texte in dem Sozialen Medien gut genutzt werden. Herr Dr. Wachtel rückt eine wichtige Aussage in den Vordergrund: Inhalt ist wichtiger als Struktur. Sagt aber auch das Informationen spitz sein müssen. Das heißt, der Text fängt allgemein an und endet ganz spitz.22 Kontaktdaten: Email von Herrn Dr. Wachtel: info@executive-modus.de Web: www.executive-modus.de Das Video auf Youtube: https://youtu.be/gpE5n0hpxqc Link zu Amazon Buch Das Zielsatz Prinzip Meine Anschrift: Christoph Schulte c.schulte@vertriebswachstum.com www.vertriebswachstum.com
17:38
September 16, 2021
Führungsinstrument Kommunikation - Wie Du Mitarbeiter in Ihre Stärke bringst.
Jeder Mensch hat einen Punkt, in dem er seine optimale Leistung abrufen kann und dabei keinen Energieeinbruch erlebt. Dieser Punkt wird als Flow bezeichnet. Führungskräfte sollten in der Lage sein, ihre Mitarbeiter so zu verstehen, dass sie zu diesem Punkt führen können.  Eine Voraussetzung ist dabei das du das menschliche Kommunikationssystem kennst und anwenden kannst.  In diesem Podcast rede ich darüber wie das Kommunikationssystem aufgebaut ist und wie man es einsetzten kann. Es gibt einen Blogbeitrag wo ich einige Komponenten hier beschreibe. Hier der Link zu dem Beitrag. www.vertriebswachstum.com/vertriebswachstum-ist-wenn-am-ende-das-ergebnis-groesser-ist Weitere Informationen zu dem Konzept Vertriebswachstum findest du hier: www.vertriebswachstum.com Besuche auch mein Youtube Kanal wo weitere Informationen zu dem Thema gibt. https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Wenn Du weitere Fragen hast, dann schick mir ein E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com
17:28
September 16, 2021
Wie kann ich Leads generieren, ohne auf Fachmessen auszustellen?
In diesem Podcast spreche ich darüber, wie man Leads generieren kann, ohne auf einer Fachmesse auszustellen. Seit einigen Jahren ist es schon so, dass die Fachmessen immer weniger besucht werden. Die Leitmesse für digitale Innovation CEBIT hat im Jahre 2018 seine Tore geschlossen. Der Grund war dieser, dass die Besucher ausblieben und die Anzahl der Aussteller immer weniger wurden. Seit der Pandemie sind zahlreiche Fachmessen ausgefallen und nur zu einem geringen Prozentzahl durch eine reine Onlinemesse ersetz worden.  Aber auch die Performance der einzelnen Onlinemessen können nicht an die Fachmessen der vergangenen Jahre (Jahrzehnte) nicht anknüpfen.  Hierzu habe ich die 9 Schritte in dem Fokus-Lead-System für Onlineplattformen entwickelt. In dem Podcast stelle ich die einzelnen 9 Schritte vor. 1. Zielgruppe definieren 2. Zielpersonen definieren 3. Profil auf die Zielgruppe erstellen 4. Netzwerk füllen 5. Content Plan erstellen und Posten 6. Post verfolgen 7. Nachrichten an das Netzwerk versenden 8. Interessenten zu einem Gespräch einladen. 9. Fokus-Lead-System regelmäßig betreiben. Mehr zu dem Thema kannst Du auf meiner Webseite erfahren. www.vertriebswachstum.com oder Buche direkt ein Gesprächstermin bei mir: https://meetings.hubspot.com/c-schulte
15:41
August 16, 2021
Was ist ein Territorium und wozu nutze ich es?
Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und was der Inhalt sein kann.  Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden. Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden, ob die Anfrage bzw das anfragende Unternehmen zu einem passt oder nicht. Hier einige Fragen die Du Dir stellen kannst. - Welche Region möchte ich bedienen? - Welche Unternehmenseigenschaften benötige ich in meiner Checkliste? - Welche Größen gehören zu den Eigenschaften - Welche Werte habe ich die nicht verletzt werden dürfen? - Hat das Unternehmen den Schmerz/Problem, welches zu meinen Leistungen passt? Erstelle Dir eine Checkliste und prüfe mit dieser die Anfragen nach dem Kriterium passt| könnte passen | ablehnen.  Jetzt kannst Du und deine Mitarbeiter schnell eine Entscheidung herbeiführen. Mehr zu dem Thema auf meiner Webseite: www.vertriebswachstum.com oder auf dem YouTube Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Vertriebswachstum - Christoph Schulte Tel: 02933 7879 99 0 Email: c.schulte@vertriebswachstum.com
14:00
July 07, 2021
Hier ist der Podcast Vertrieb verstehen! Von Christoph Schulte
In diesem Podcast stelle ich Methodiken, Techniken und interessante Menschen vor, die Dir helfen sollen, Vertrieb besser zu verstehen.
00:18
July 07, 2021
Expertengespräch - KI Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Lucas Pedretti
Mein Gast in diesem Podcast ist Lucas Pedretti von dem Unternehmen Qymatrix GmbH aus Karlsruhe. Lucas ist ein Experte für das Thema KI-Künstliche Intelligenz in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement.  Wir gehen die Fragen nach, "Kann die Künstliche Intelligenz (KI) den Vertriebler ersetzten?"  Du wirst auf weitere Fragen eine Antwort erhalten hier einige Stichpunkte: Wo wird KI heute schon eingesetzt Ist KI ein Teufelswerk? Welche Voraussetzungen sollten da sein, damit KI funktioniert? Wird KI den Vertriebsmitarbeiter ersetzten? Wo wird KI schon eingesetzt Erleben wir schon die Vorteile von KI Computer ersetzen den Menschen nicht Warum KI besser geworden ist Neue Wege mit KI gehen erst recht im Vertrieb Beispiele zu KI KI hat mir ein neues Bewusstsein gegeben Kommunikation über KI bringt Sicherheit Lucas wird Dir zu den Fragen einige sehr interessante Antworten geben. Hier die Kontaktdaten: Lucas Pedretti Qymatrix Solutions GmbH Telefon: +49 (0) 721 86016373 Email: lucas.pedretti@qymatrix.com Web: www.qymatrix.com Hier meine Kontaktdaten: Christoph Schulte Experte für Vertriebswachstum c.schulte@vertriebswachstum.com Tel: 02933 7879 99-0 Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ Facebook Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ YouTube Cannel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Wenn Dir der Podcast gefallen hat, dann gebe mir ein Feedback und eine 5 Sterne Bewertung. Abonniere den Podcast bei deinem Podcast Anbieter.
37:44
June 06, 2021
Expertengespräch mit René Reiter - Neukunden automatisch generieren
Expertengespräch mit René Reiter über das Thema, Neukunden automatisch generieren! René Reiter ist seit über 30 Jahren in der Werbebranche tätig und schon einige Epochen des Marketings mitgemacht.  Wenn noch vor einigen Jahren Messen, Events oder die Erstellung von Flayer oder Prospekten verlangt wurde hat sich heute das Geschäft mit der Werbung verändert!  Die Agentur Reiter & Schweiger bezeichnen sich heute nicht mehr als Werbeagentur, sondern Agentur für Digitales Marketing. Rene und seine Partner haben schon früh erkannt, dass Werbung in klassischen Stil für viele Unternehmen aus dem KMU Berich nicht mehr funktioniert. Daher hat man sich auf die Sozialen Medien und digitalen Prozesse konzentriert. Damit aus den beiden Bereichen Soziale Medien und digitale Prozesse ein Produkt wird, hat Rene mit seinem Partner die LEADia Methodik entwickelt, welche bei Komponenten beinhalte. In meinem Interview berichtet Rene wie Sie den Wandel Geschäft haben und welche Maßnahme dafür nötig waren. Heute gibt es eine Methodik, die sofort einsetzbereit ist und von René und seinen Partner unterstützt wird. Hört mal herein und lasst Euch inspirieren wie das Marketings von HEUTE aussieht und was geta wird. Hier die Kontaktdaten: Reiter & Schweiger Werbeagentur GmbH René Schweiger Tel: 0981 97014-0 Email: rs@reiter-schweiger.de Web: www.reiter-schweiger.de LEADia: https://reiter-schweiger.de/spektrum/leadia/ Hier ein Link zu dem Podacst als Video: https://www.youtube.com/watch?v=m2mxwtHgwpY Meine Kontaktdaten: Vertriebswachstum - Christoph Schulte Telefon: 02933 7879 99-0 Email: c.schulte@vertriebswachstum.com Webseite: www.vertriebswachstum.com PS: Wenn Euch der Podcast gefallen hat, dann freue ich mich darauf, dass Ihr mir eine 5 Sterne Bewertung gebt.
32:52
May 04, 2021
Skills in der Vertriebsführung - Interview mit Jörg Haupt
Heute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz. Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten. Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach. 1. Welche Skills werden heute und in der Zukunft von Führungskräften im Vertrieb erwartet?  2. Wird der Vertriebsprozess so digital, dass dieser ohne Mitarbeiter auskommt? Zwei spannende Fragen die mir von einigen Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften gestellt worden ist. Wenn Ihr Fragen zu dem Vertrieb oder der Veränderungen im Markt habt, dann stellt uns doch diese. Schickt mir eine E-Mail oder kontaktiert mich bei LinkedIn und Facebook. Hier die Kontaktdaten von Jörg und mir. Jörg Haupt: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joerg-haupt-global/ Webseite: www.joerghaupt.com Christoph Schulte LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Webseite: www.vertriebswachstum.com Email: c.schulte@vertriebswachstum.com
29:09
April 21, 2021
Neu-Geschäft generiert mit Social Media Strategien
Das Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen. In einer Matrix von vier Feldern kann bestimmt werden welches Neu-Geschäft benötigt wird. Möchte ich in meinem bestehenden Markt mein bestehendes Produkt vermarkten, so müssen hier die richtigen Maßnahmen eingeleitet werden. In den anderen Feldern entstehen daher andere Anforderung an das Neu-Geschäft. Das Neu-Geschäft muss nicht unbedingt mit Neukunden erzeugt werden, es kann auch Neu-Geschäft durch die Nutzung der bestehenden Kundenbeziehung ideal genutzt werden. In der heutigen Zeit ist der Zugang zu den benötigten Ansprechpartnern über die Socialen Medien wesentlich einfacher geworden.  In dem Podcast wird genau beschrieben, wie die Vorgehensweise auf den Socialen Portalen funktioniert, damit die Sichtbarkeit und der Zugang zu dem einzelnen Ansprechpartner funktioniert. Mehr zu Christoph Schulte: LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Der Homepage: www.vertriebswachstum.com CRM-Auswahl mit einem Lastenheft als Vorlage www.it-agentur.eu Video: Was ist Vertriebswachstum. https://youtu.be/hr4G1Wm8Vwg
22:59
April 08, 2021
Vertriebswachstum - Woher kommt dieser Begriff und was sagt dieser aus?
Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unternehmen, die haben diese angestrebten Ergebnisse erreichen bzw. konnten diese erfolgreich verfolgen.  Nun, wo ist der Unterschied zwischen diesen beiden Situationen? Diese Frage habe ich mir vor einiger Zeit gestellt und habe erkannt das Vertriebswachstum das Thema ist, welches sich das Unternehmen ganzheitlich annehmen muss.  Da war mein Focus, meine Ausrichtung ist, die Dinge ganzheitlich zu betrachten und ich liebe es, eine unterstützende Tätigkeit zu geben.  Jetzt war meine neue Businessausrichtung geboren, ich gebe Unternehmen die Unterstützung, damit ein ganzheitliches messbares Vertriebswachstum entstehen kann. Wer mehr zu dem Thema erfahren möchte, kann auf meinem YouTube Kanal weitere Erklärungen finden. Hier der Link zu dem YouTube Channel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Hier der Link zu meinem Online Kalender wo Ihr ein kostenfreien Gesprächstermin buchen könnt. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Hier geht es zu meiner Homepage wo weitere Informationen zu dem Thema Vertriebswachstum gibt: www.vertriebswachstum.com
10:33
March 17, 2021
Teil 2 - Interview Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis
Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an. Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden investieren damit die Kosten für die Erstellung eines Angebotes gering bleibt. Eine wichtige Frage, die in dem Interview gestellt worden ist, war, was kann man bei der Erstellung eines Angebotes alles falsch machen. Patrick Hofstadt nennt hier die 5 wichtigsten Punkte, die in einem Angebot nicht passieren sollten. - Das Unternehmen gibt nur eine Preisliste ab und es wird keine Kommunikation durchgeführt. - In dem Angebot wird alles zu dem Unternehmen erst genannt und erst zum Schluss wird dem Kunden seine Bedürfnisse angesprochen. - Der Kundenamme sollte in dem Angebot mehr genannt werden wie der eigene Firmenname. - Schreiben nicht in der Marketingübersicht und schreiben Sie in der Mehrwertargumentation für den Kunden. - Das Angebot wird nicht in einer verständlichen Form geschrieben. Zu viele Begriffe die der Kunde nicht versteht. Ein besonderen Spezialtipp gibt Patrick Hofstadt zu Schluss. Das Angebotsteam muss in eine Richtung arbeiten und die verfasste Summery auf das Projekt abstimmt sein. Wird das Summery schon am Anfang der Erstellung des Angebotes erstellt, dient diese als Leitfaden für alle Beteiligten. Ein weiterer wichtiger Punkt den Patrick Hofstadt offen legt ist, welche Fragen kommen von den Ansprechpartnern und welche Schlüsse können dann auf den Menschentyp des Ansprechpartners geschlossen werden? Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt. Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung Seine Webseite: Patrick Hofstadt www.pb-c.de LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/ Kontaktaufnahme zu Christoph Schulte Buchung eines Termin für den Austausch mit Christoph. Meine Webadresse: www.vertriebswachstum.com
36:28
March 16, 2021
Teil 1 - Interview mit Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis.
Patrick Hofstadt hat schon auf der Bühne von Greater (Gedankentanken) gesprochen und ist hier bei mir im Interview. Das Thema ist Angebotserstellung und Gestaltung. Der Slogan von Patrick ist Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis. Patrick spricht hier von seinen Praxiserfahrung die er über jahrelange Businesserfahrung aufgebaut hat.  Wir haben in diesem Interview einige Fragen zu und alles um das Angebot besprochen.  In dem Ersten Teil haben wir  über folgende Themen gesprochen: - Wie wird der Begriff Angebot definiert? - Wann erstellt ein Unternehmer ein Angebot? - Welche gesetzlichen Bedingungen sollten beachtet werden? - Welche Vorbereitungen sollten durchgeführt werden bevor ein Unternehmen ein Angebot erstellt? - Wie sieht ein Vertriebsprozess aus und auf was muß geachtet werden? - Wie entpacke ich den Kunden damit ein effektives Angebot erstellt werden kann? - Wie ist der Aufbau eines Angebotes und welche Komponenten sollte dieses beinhaltet? Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt. Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung Seine Webseite: Patrick Hofstadt www.pb-c.de LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/ Kontaktaufnahme zu Christoph Schulte Buchung eines Termin für den Austausch mit Christoph. Meine Webadresse: www.vertriebswachstum.com
33:32
March 15, 2021
Die nonverbale Kommunikation - Wie die nonverbale Kommunikation für den Vertriebserfolg eingesetzt werden kann.
Die nonverbale Kommunikation ist ein Bestandteil unseres Lebens. Jeder Mensch nutz dieses Instrument, wenn er in die Kommunikation geht. Der Empfänger der Kommunikation erkennt sofort in einer Bruchteilsekunden, was die wahren Informationen der Kommunikation von dem Gegenüber ist.  Forscher haben herausgefunden, das über 75% der Information, die mit der Kommunikation zwischen Menschen stattfindet über die Gestik, Mimik, Haltung Stimmlage und weiteren Äußeren Dingen übertragen wird. Das bezeichnet man als die nonverbale Kommunikation. Der Rest der Information in einem Gespräch wird durch die Sprache übertragen. Nun wie kann man dies nonverbale Kommunikation für den Vertrieblichen Erfolg nutzten. Das wird in diesem Podcast beschrieben. Nutz die Möglichkeit ein kostenloses Telefongespräch mit mir zu führen. Ich habe hierfür in meiner Wochenplanung begrenzte Zeiteinheiten freigehalten, die ich für die Gespräche mit Dir nutze. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besucht auch meine Homepage! www.vertriebswachstum.com
06:01
March 12, 2021
Kundenanforderung verstehen - Der Vertriebsmitarbeiter muss als Versteher wahrgenommen werden!
Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist. Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt. Das wichtigste dabei ist das die Vertriebsmitarbeiter, der den Kunden betreut und interviewt, die richtigen Fragen stellt. Aus den Fragen können dann die Argumentationsketten erarbeitet werden. Diese Argumentationsketten sind auf den drei Säulen, Kosteneinsparen, Ressourcen vermeiden und Gewinne erwirtschaften aufgebaut. Es wird hier konkret ein Praxisbeispiel aufgeführt womit gezeigt wird, was getan werden kann, damit die Abschluss-Quote steigt. Bitte nutzt die Möglichkeit mit mir ein kostenloses Telefongespräch zu führen. Ich halte hierfür immer eine begrenzte Anzahl von Termine in meinem Kalender bereit, die Ihr einfach über den Onlinekalender buchen könnt. Nutzt diese Möglichkeit einen kostenlosen Austausch mit mir zu erlangen. Hier könnt Ihr einen Termin in meinem online Terminkalender buchen. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besucht auch meine Homepage. www.vertriebswachstum.com
10:31
March 12, 2021
Vertriebsprozess - Was ist ein Vertriebsprozess?
Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem Verkauf von Produkten. Vertrieb heißt vorbereiten und mit dem Vertriebsprozess bekommt der Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug, womit er eine Entscheidung herbeiführen kann. Erst wenn die Entscheidung getroffen ist, kann das Verkauf beginnen. Das heißt der Vertriebsprozess bereitet den Verkauf eines Produktes vor. Der Vertriebsprozess ist bei jedem Unternehmen individuell und kann mehrfach vorhanden sein. Hier spielen einige Faktoren eine Rolle, ob ein Vertriebsprozess individuell zu dem Unternehmen passt. Der Vertriebsprozess kann sich an den Markt, Region und Produkt entwickeln. das heißt, dass der Vertriebsprozess in einem anderen Land für ein Produkt verschieden sein kann. In der Regel hat jede Produktgruppe seinen eigenen Vertriebsprozess. Als Beispiel kann man den Verkauf einer Maschine nehmen und das Verkaufen der Ersatzteile zu der Maschine sich zwei verschiedene Vertriebsprozesse mit unterschiedlichen Prozessschritten. In dem Verkaufsprozess wird es eine Entscheidung geben, die an verscheidenden Punkten immer wieder abgefragt werden muss. Das heißt, wenn der Kunde in nicht der Verkaufsregion, Branche und Zielgruppe ist brauche ich keine weiteren Aktionen planen und das Potenzial aus dem Verkaufsprozess herausnehmen. Nutzen Sie meine kostenlosen Telefongespräche, die ich regelmäßig in einer begrenzten Anzahl freigebe, mit mir in Kontakt zu kommen. hier der Link zu meinem Onlinekalender: https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuchen Sie auch meine Homepage: www.vertriebswachstum.com Hier gibt es ein Video zu dem Thema. YouTube: Was ist ein Vertriebsprozess?
08:52
March 11, 2021
Vertriebsausschau - Es läuft bei und nicht so gut! Was kann getan werden?
Durch meine Gespräche mit Unternehmern ist ein Bild der Vertriebslandschaft entstanden, die sich in zwei Berieche aufteilt. Ein Teil ist das Business intakt und bei den anderen läuft es nicht so gut! Unternehmer sollten darauf reagieren und Maßnahmen einleiten. Hier kann das Unternehmen unterschiedlich vorgehen. Ein Weg ist es erst einmal zu einer Analyse der Situation durchzuführen. Was hat sich geändert und wie wirkt sich die Situation aus. Hat sich der Markt verändert oder ist der Markt vorhanden aber der Wettbewerberdruck hat sich verschärft. Insgesamt gibt es vier Quadranten, die sich das Unternehmen ansehen sollte. Hier kommt das ANSOFF Model zum Tragen.  Was kann nach der Analyse getan werden. Bewährt hat sich das Mentoring auf längere Zeit mit kleinen Intervall Einheiten. Die Bereiche und Mitarbeiter werden in einem Intervall von 1 Stunde pro Woche mit einem Thema bearbeitet.  Für diese Möglichkeiten bieten wir von der Vertriebswachstum interessante Angebote an.  Sprechen Sie mich an. Ich biete pro Woche begrenzte kostenlose Telefongespräche an. Bei Interesse können Sie sich hier ein Termin buchen: https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuchen Sie auch meine Homepage: Https://vertriebswachstum.com
15:49
March 10, 2021
Mit der Positionierung die Neukundenakquise eingeleitet. Eine Kundenstory.
In diesem Podcast berichte ich über ein Ereignis, welches bei einem Kunden durchgeführt worden ist. Mein Kunde hat bemerkt, dass es ein Problem bei der Neukundenakquise besteht. Nach meiner ersten Fragestellung zu seiner Positionierung und den Kernprozessen bemerkte er wo sein Problem liegt.  In diesem Podcast wird ein Weg aufgezeigt, womit mein Kunde sein Problem mit der Neukundenakquise beheben konnten. Hört herein und macht heu eine Bild von der Situation und dem Lösungsansatz. Vielleicht ist dieser Ansatz auch einer den Ihr verfolgen könnt. Nutz die Möglichkeit einen der begrenzten kostenlosen Gespräche mit mir zu ergattern.   https://meetings.hubspot.com/c-schulte Hier der Link zu meinem Onlinekalender. Einfach einen der freien Termine auswählen und mit mir ein Gespräch führen. Ich unterstütze gerne Unternehmen die merken das Sie ein Problem mit dem Vertrieb oder der Organisation haben. Besucht auch meine Webseite: www.vertriebswachstum.com
11:27
March 07, 2021
Wie können Sie die Vertriebsplanung verändern? - Erfolg durch Anpassung!
In dieser Episode geht es darum, mit einer Veränderung der Vertriebsplanung den Vertrieb neue Möglichkeiten der Vermarktung zu geben. Es wird besprochen, welche Möglichkeiten bestehen sein Produktsegment anzupassen. Die Neuorientierung auf andere Region oder Produktgruppen Neue Märkte anzugehen mit neuen Produkten Was muss der Vertrieb leisten damit er die Veränderungen durchführen kann. Mehr zu dem Thema gibt es auf meiner Webseite: www.vertriebswachstum.com oder Auf dem YouTube Kanal von mir: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg/about oder Buchen Sie ein unverbindliches kostenfreies Telefongespräch bei mir. Ich halte ca. 10 Gespräche vor. Nutzen Sie die Chance und buchen eines dieser Telefongespräche. https://meetings.hubspot.com/c-schulte
15:49
March 05, 2021
Wir würden gerne, ABER!!! - Die Angst vor Veränderungen!
In diesem Podcast beschreibe ich meine Erfahrungen mit Unternehmen, die sich nicht entscheiden können. Es wird aufgezeigt, welche Argumente von den Unternehmen kommen warum ein Projekt jetzt nicht durchgeführt wird. Meine Erfahrung hat mir einige Erkenntnisse zu dem Thema gegeben. Daher habe ich hier aus der Sicht eines Dienstleisters berichtet. Ich gehe auf folgende Bereiche in dem Podcast ein. Welchen Widerstand entsteht, wenn eine Veränderung ansteht Wo und Wie erkenne ich Potenziale im Unternehmen E-Mail der größte Zeitfresser in einer Organisation Tipps wie ein Prozess gestaltet werden kann Das indirekte ABER, welches mit Angst versehen ist. Gerne stehe ich für ein Gespräch mit Euch bereit. Hierzu habe ich 5 bis 6 Termin in der Woche in meinem Online Kalender freigegeben. Buchen Sie einen der begrenzten Termine diese sind kostenlos. https://meetings.hubspot.com/c-schulte  Besuchen Sie auch meine Homepage: www.vertriebswachstum.com
16:08
March 04, 2021
Welche Veränderungen stehen in einer Vertriebsorganisation an?
Durch die Pandemie sind viele Veränderungen zum Tragen gekommen, die sich in der Vertriebsorganisation zeigen und umgesetzt werden müssen. Einige der Veränderung sind von den äußeren Auswirkungen entstanden. Hier sollten die Unternehmen Maßnahmen einleiten, um diese zu bewältigen zu können. Den Vertrieb so weiter zu führen, wie er bisher durchgeführt worden ist, kann nicht die Antwort auf die Veränderungen sein. In diesem Podcast rede ich über folgende Dinge und gebe einige Tipps für die Umsetzung. Wie wirken sich Marktveränderungen aus Kundenbindung neu betrachten Veränderungen in den Unternehmen zulassen Neue Märkte angehen Was hat sich in der Kundenbeziehung verändert gezielte Kampagnen als Akquise Baustein Ansprache bei Neukunden verändern Die Führung von Mitarbeiter mit Mentoring und Training ausbauen. Stellen Sie mir Ihre Fragen oder vereinbaren Sie ein kostenloses Gespräch. Ich habe hierfür 5 bis 6 Termine pro Woche in meinem Kalender dafür freigegeben. Hier können Sie direkt einen der begrenzten Termine buchen. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuchen Sie auch meine Webseite: www.vertriebswachstum.com
15:14
March 03, 2021
Tipps zur Auswahl eines CRM-Systems
Wenn Sie heute ein CRM-System anschaffen möchten, weil Ihr Vertrieb und Marketing Bereich eine Unterstützung benötigen dann sollten Sie einige Dinge im Vorfeld beachten.  In diesem Podcast möchte ich Euch, meine langjährige Erfahrung bei der Einführung von CRM-System mitteilen. Ich habe über 100 CRM-Systeme von verschiedenen Anbietern bei meinem Kunden implementiert. Aus diesen Erfahrungen stammen die Tipps, die ich hier in diesem Podcast beschreibe. Es fängt an das erst die Einstellung zu CRM, also Kundenbeziehungsmanagement im Unternehmen definiert ist. Dann wie und warum Sie ein CRM-Lastenheft erstellen sollten. Und zum Schluss wie Sie die Entscheidung zu den richtigen CRM-Anbieter tätigen. Weitere Informationen können Sie auf meiner Webseite www.it-agentur.eu erhalten. Zu dem Thema habe ich ein E-Book veröffentlich, welches Sie sich hier kostenlos herunterladen können. Gratis E-Book Tipps Auswahl eines Kundenmanagement Systems CRM-Lösung (it-agentur.eu) Hier gibt es eine Checkliste zur Vorgehensweise bei einer CRM-Auswahl: CRM-Leitfaden zur Auswahl – CRM-Software anschaffe (it-agentur.eu) Wer mehr über Vertriebsprozesse und Wachstum erfahren möchte kann hier sich informieren. www.vertriebswachstum.com
06:10
March 01, 2021