Conquête
By Jordan Chenevier - Bulldozer
ConquêteMar 01, 2021
#24. Maud Cariddi - Merci Handy - Transformer le monde en (vraie) licorne, on fait comment ? 🦄
Maud est la CMO de Merci Handy, la marque de cosmétiques du quotidien partie à la conquête du monde à dos de Licorne !
Merci Handy c'est une anomalie dans l'univers de la cosmétique : ils commencent par le gel hydroalcoolique, un produit pas sexy et pas très fun, qu'ils rendent absolument magique pour les consommateurs et consommatrices, avant de s'attaquer aux produits mains, visages, cheveux…
Aujourd'hui et après seulement 6 ans, Merci Handy est présent dans toute l'Europe, aux USA et bientôt en Asie.
C'est une marque incroyable, qui a su utiliser son univers coloré et son humour pour prendre d'assaut le monde et des plateformes comme Instagram ou Tiktok.
Comment on arrive à réaliser une telle performance ? Comment on définit une marque incroyable ? Comment réussir aux USA ?
On parle de ça (et bien plus) !
0'30" - Présentation de Maud et de Merci Handy
3'30" - Comment Merci Handy se positionne vs la concurrence sur son marché ?
8'00" - Comment expliquer le succès de la marque ?
10'00" - Les objectifs de la team marketing ?
13'45" - Instagram - TikTok - Youtube … quelles stratégies ?
18'50" - Leur stratégie de contenu avec leur blog
21'35" - Direct To Consumer vs Retail : comment gérer son branding ?
25'00" - La création d'une "Brand Platform"
28'50" - La création d'un "Culture Book"
32'05" - Internationalisation : comment gérer ?
34'00" - Comment réussir aux USA ?
38'10" - L'influence en Europe vs aux USA ?
39'50" - Comment structurer son équipe pour l'international ?
46'10" - Structurer sa 1ére équipe Marketing : plutôt junior ou senior ?
51'42" - Quels sont les challenges à venir ?
54'10" - Comment gérer la création de contenu pour différents pays ?
56'00" - Qu'est-ce que du bon Marketing ?
#23. Rémy Companyo - Ilek - Concurrencer EDF et avoir 100K clients en 5 ans, on fait comment ?! 🤯
Rémy est le co-fondateur est le CMO de Ilek, le fournisseur d'énergie verte et locale.
Leur concurrent principal ? EDF (petite boîte qui détient 75% du marché de l'électricité en France … 😅)
Faut avouer qu'ils s'en sortent pas mal puisqu'en seulement 5 ans ils ont réussi à convertir 100K clients !
Mais alors comment on s'y prend pour réaliser ça ? Sur quels leviers on joue ? Comment on travaille sa différenciation ? Et puis comment on structure une équipe marketing quand on a une boîte qui grossit aussi vite ?
On parle de tout ça et bien plus dans ce nouvel épisode qui donne la patate pour commencer le mois de Mars !
0'30" - Présentation de Rémy et Ilek
0'50" - Qui sont les concurrents ?
2'50" - Comment est venu l'idée de se lancer sur ce marché ?
5'00" - Quelles ont été les premières actions marketing ?
6'40" - Qu'est-ce qui différencie Ilek des autres ?
9'00" - Qui sont les clients ?
9'30" - Est-ce qu'il y a des règlementations pour le marketing de l'énergie ?
11'00" - Son rôle de CMO et organisation de la team
12'45" - Quelles actions de "branding" sont mises en place ?
15'00" - Leur test de campagne TV (Mesure du ROI, étude de marché…)
21'00" - Équipe growth et actions mises en place sur le sujet
28'00" - Travailler son "referral" grâce au branding
30'00" - Contenus vidéos d'Ilek
32'00" - Comment le marketing de la boîte a évolué depuis la création ?
38'00" - Quels sont les objectifs de l'équipe aujourd'hui ?
40'00" - Quelles compétences sont externalisées dans sa team ?
43'00" - Quelles sont les premières compétences à recruter dans une team market ?
49'00" - La stack technique de l'équipe Marketing
51'00 - Les gros challenges à venir
52'42" - C'est quoi du bon Marketing ?
53'00" - Si tout était à refaire, tu ferais quoi différemment ?
#22. Jean Boucher - Wemind - Comment travailler ses valeurs pour convertir 40,000 clients engagés ? 🥳
Jean est le CMO de Wemind, la couverture (mutuelle, prévoyance, assurance) des indépendants, freelances et entrepreneurs.
La boîte, créée en 2015 a plus de 40,000 clients et leur premier canal d'acquisition est le bouche à oreille 🤯
Autant dire que c'est un énorme exemple à suivre sur le fait d'engager une communauté engagée.
Dans cet épisode Jean nous explique comment Wemind a travaillé sur ses valeurs, comment créer une communauté engagée, et comment vulgariser un secteur qui est souvent … illisible !
Une belle inspiration pour toutes les boîtes qui se veulent à mission.
0'32" - Intro
1'50 - Présentation Wemind
5'00" - Environnement concurrentiel de Wemind
6'46" - Qu'est-ce qui différencie Wemind des autres acteurs ?
12'50" - Quels sont les chantiers principaux de l'équipe marketing ?
17'00" - Comment travailler ses valeurs ?
22'00" - Être une boîte sympa vs être une boîte rigoureuse : un paradoxe ?
26'50" - Sur quelles metrics le marketing est objectivé ?
29'20" - Comment encourager ses clients à partager leur avis ?
31'00" - Wemind et le parrainage
32'40" - Teams marketing & sales : quelle relation ?
36'30" - Quels canaux d'acquisition utilisent-ils ?
46'40" - Effort marketing sur les clients existants ?
49'00" - Comment créer une communauté aussi engagée que la leur ?
56'00" - Comment optimiser la création de contenu ?
1'00'00" - Organisation de l'équipe marketing
1'00'40" - Stack marketing
1'04'00" - Challenges de l'équipe en 2021
1'05'00" - Qu'est-ce que du bon marketing selon Jean ?
1'09'00" - Ressources
Liste des ressources :
Influence - Robert Cialdini
La 25éme heure - Guillaume Declair
Makesense.org
#21. Adrien Plat - Indy (ex Georges) - Lever 35 millions, changer de nom, et automatiser un marché réglementé 🤯
Adrien a commencé sa carrière de marketer chez Teads à l'époque de Wikio, et comme il le dit lui-même, c'est là qu'il a tout appris.
Il se passionne pour le métier et après un échec entrepreneurial, rejoint l'aventure BulldozAir avant son entrée chez Ycombinator, le fameux accélérateur de startup de la Silicon Valley d'où sont sortis des énormes succès (Airbnb, Dropbox, Doordash…).
En rentrant en France il rejoint l'aventure Indy (qui s'appelle Georges à ce moment là !) en tant que 3éme co-fondateur afin d'automatiser la compta des indépendants et professions libérales.
En 3 ans, c'est 35M€ levées et 40,000 clients … on peut appeler ça le succès !
Dans cet épisode on revient sur leur positionnement, ses apprentissages de Ycombinator, l'organisation de son équipe et l'importance du courrier dans leur développement !
0' - Intro
0'10" - Présentation de Adrien et Indy
0'50" - Qu'est-ce qui différencie Indy de la concurrence ?
3'00" - Indépendants & professions libérales, pourquoi cette audience ?
4'40" - Passage d'une niche à un marché plus global
5'30" - Comment expliquer le succès de Indy ?
7'00" - Parcours de Adrien
8'00" - Son passage chez Ycombinator et les apprentissages
13'00" - Impact d'une levée de fond sur le marketing d'Indy
15'00" - Un changement de nom, ça se prépare comment ?
20'00" - Quel est le rôle du CMO chez Indy ?
25'00" - Quel est le rôle du Marketing chez Indy ?
27'00" - Quel lien entre marketing et sales ?
28'45" - Quels canaux d'acquisitions sont clés dans sa stratégie ?
33'30" - Comment gérer l'attribution ?
36'40" - Quel canal pensait-il ne jamais faire fonctionner ?
38'28" - Quel canal pensait-il faire fonctionner facilement … en vain ?
40'00" - Organisation de la team marketing
41'00" - Quels sont les premiers recrutements à faire dans une équipe market ?
43'30" - Comment s'assurer que tu progresses ?
46'10" - S'organiser avec des freelances
48'00" - Comment rester au contact de ses prospects ?
50'00" - Comment Adrien répartit son temps en tant que CMO ?
51'15" - LA chose à changer pour son marketing
52'20" - Sa définition d'un "bon Marketing"
53'10" - La stack marketing d'Indy
55'10 - Ses ressources
#20 - Margaux Grancher - Majelan - Les clés pour pivoter, monétiser, et cartonner dans l'audio !
Margaux est une publicitaire dans l'âme ! Elle commence sa carrière chez Conde Nast (la maison mère de Vogue, GQ, Pitchfort…) en tant que responsable partenariats et "opérations spéciales". Elle découvre le monde des grandes marques, les médias, et la création de contenu, qu'elle perfectionnera par la suite chez BETC en tant que responsable de stratégie éditoriale.
C'est là qu'elle commence à s'intéresser aux podcasts, et crée 4h12, le podcast des insomniaques !
Cette expérience lui permettra de découvrir le monde de l'audio, et de parfaire son expertise du contenu. C'est ce qui a d'ailleurs séduit Arthur, qui vient de lancer Majelan il y a tout juste 1 an avec Mathieu Gallet, ancien PDG de Radio-France.
Après leur rencontre, elle décide de rejoindre l'aventure en tant que CMO.
Aujourd'hui et après un pivot, un nouveau positionnement et de nombreux bouleversement, Majelan est devenu la référence française sur l'audio premium. Chaque mois des nouvelles personnalités (Anne-Sophie Pic, Maurice Levy, Michel Hazanavicius…) partagent leurs savoirs et leurs expériences avec un public conquis.
Pour en savoir plus : https://www.majelan.com/
Dans cet épisode on parle de pivots, de monétisations, et de leur process qualité pour offrir du contenu toujours hyper quali à leur audience.
Enjoy !
#19. Florian Migeon - Famille Piffaut Vins & Domaines - Faire du growth dans un domaine très loin du digital
Quand on pense "growth" on pense généralement pas à "Vins de Bourgogne".
Et pourtant …
J'ai invité Florian Migeon, ex CMO des maisons Louis Latour et actuel CMO de Famille Piffaut (du top niveaux en matière de vin) et il m'a vraiment impressionné.
Dans ce secteur aux pratiques commerciales et marketing encore archaïques — il faut être honnête — il a su développer des stratégies hyper créatives.
Une grosse dose d'inspiration pour commencer la semaine.
#18. Raphaël Dardek - Gymlib - S'adapter pour survivre à tout, même à 2020 !
Raphaël Dardek c'est un gars qui en connaît un rayon en marketing.
Marketing Mentor chez Google, puis head of product & marketing operations chez Yomoni, il est actuellement CMO chez Gymlib, la carte d'abonnement unique qui vous permet d'accéder à 3500 structures et 300 activités sportives.
Pas besoin de vous faire un dessin, 2020 a été une année complexe pour Gymlib en 2020.
Fermeture des sales de sport (encore aujourd'hui !), coupes budgétaires des entreprises …
Sauf que voilà, Gymlib va bien ! Et c'est grâce à leur adaptabilité forte.
Dans cet épisode Raphaël nous partage comment ils ont réussi ce tour de force, quelles sont les actions qui ont été mises en place pour garder le cap, et aussi de l'inspiration sur la façon de gérer son pricing — sujet souvent très complexe à appréhender.
Grosse dose de motivation en ce début de semaine !
#17. Rodolphe Gardies - ASPHALTE - Casser les codes de la mode masculine et atteindre 15M€ de CA en 4 ans
Rodolphe est un marketer dans l'âme.
Après une école de commerce il se lance direct dans l'entrepreneuriat.
Vente de formations, puis reprise d'une agence web, il tombe amoureux de la mode après avoir eu William Hauvette (CEO d'Asphalte) en client avec sa boîte précédente : Six&Sept.
Sauf que voilà Six&Sept a du mal à décoller.
William et Rodolphe décident donc de lancer un nouveau concept qui règle tous les problèmes de Six&Sept : des produits co-créés avec leur audience, de la précommande, et une marque forte 100% en ligne.
BIM Asphalte est né.
4 ans plus tard c'est 15M€ de CA et une croissance à 2 chiffres.
Dans cet épisode on parle de la création du concept Asphalte, des échecs de leur modèle "Kickstarter", de l'accélération suite à un nouveau focus, des clés pour créer une marque forte, et de la façon dont ils gèrent l'organisation interne, et l'acquisition de nouveaux clients.
On termine par des recommandations de bouquin et des conseils aux entrepreneurs de la mode !
Pour se retrouver dans l'épisode :
0' - Intro
0'50" - Présentation de Rodolphe, son parcours, son arrivée chez Ashalte
3'40" - Présentation de Six&Sept, "l'avant" Asphalte
5'50" - La création du concept Asphalte
11'05" - Lancement du premier produit sur Ulule
14'30" - Évolution du modèle d'Asphalte
19'30" - Les échecs du modèle "Kickstarter" …
21'40" - L'accélération, le passage au modèle "Vente privée"
24'10" - Organisation de l'équipe marketing d'Asphalte
29'55" - Les clés de succès d'Asphalte
40'00" - Comment créer une marque forte ?
50'00" - L'évolution vers une marque "Green" / éthique
55'17" - Faire des marques qui durent 10 ans, et faire de la croissance, opposé ?
58'50" - Les canaux d'acquisition d'Asphalte
1h02'30" - Les outils utilisés par l'équipe Marketing d'Asphalte
1h05'20" - Un levier qui cartonne malgré sa réticence à l'utiliser …
1'08'20" - Livres conseillés par Rodolphe 1'11'00 - Conseils aux entrepreneurs de la mode
1'12'00" - Conclusion Ressources :
- Measure what matters - Johen Doerr (https://www.amazon.com/Measure-What-Matters-Google-Foundation/dp/0525536221)
- Ask - Ryan Levesque (https://www.amazon.com/Ask-Counterintuitive-Discover-Customers-Business/dp/1939447720/)
- L'obsession du service client - Jonathan Lefevre (https://www.amazon.fr/Lobsession-service-client-start-up-lexp%C3%A9rience/dp/2100784927)
#16. Alexandre Le Boucher - R-PUR - Comment transformer la vie des gens avec un produit à mission ?
Alexandre Le Boucher est le CMO de R-PUR, un masque anti-pollution distribué dans 30+ pays.
La société a levé plus de 2,5M€ depuis sa création.
#15. Thaïs de Clerval - Job4 - Comment devenir le recruteur privilégié des startups ?
Thaïs de Clerval est la CMO de Job4, agence de recrutement spécialisé dans les profils marketing et sales pour les startups.
#14. Mickaël Jordan - Agicap - Comment organiser son marketing quand on a une croissance exponentielle ?
Mickaël Jordan est le CRO de Agicap, solution de gestion de trésorerie pour les entreprises.
L'entreprise a levé plus de 15M€ depuis sa création.
#13. Jean Habasque - Pixpay - Comment devenir une marque adorée des ados ?
Jean Habasque est international growth manager chez Pixpay, une carte de paiement pour adolescents.
La société créée en 2019 a levé 11M€.
#12. Margot Belair - Sinao - Comment concurrencer des géants avec une équipe de 3 ?
Margot Belair est la CMO de Sinao, solution de gestion et de comptabilité pour les entreprises.
La société, basée à Grenoble, a levée 600K€ en 2020
#11. Jérémy Bouffier - Shanty Biscuits - Comment rendre le biscuit le produit le plus cool à offrir ?
Jérémy Bouffier est le responsable du marketing et des ventes de Shanty Biscuit, marque de biscuits personnalisables.
#10. Jean-Baptiste Sciandra - October - Comment rivaliser avec les banques sur le financement des entreprises ?
Jean-Baptiste Sciandra est le CMO de October, une société de financement des entreprises.
En 2020 la société a levé près de 250M€ pour le financement de ses clients.
#9. Marie-Pierre Lacoste - Gérard Darel - Comment gérer les activités digitales d'une grande marque en freelance ?
Marie-Pierre Lacoste est en charge des activités digitales de la Gérard Darel, marque de prêt-à-porter féminin premium.
La société fête ses 50 ans en 2021.
#8. Romain Chavon - Epopia - Comment foirer un spot TV, ses RP, et repartir 10x plus fort derrière ?
Romain Chavon est le CMO de la société Epopia, la boîte qui envoie du rêve par courrier aux enfants !
#7. Émilien Foiret - Cabaia - Comment tirer profit de ses boutiques et d'un réseau de distributeur ?
Émilien Foiret est le CMO de Cabaia, une marque d'accessoires fun, colorés et ingénieux.
#6. Raphaël Ronot - Cashbee - Comment encourager l'épargne grâce à une UX incroyable ?
Raphaël Ronot est CMO/Designer chez Cashbee, une solution d'épargne via app.
La société a levé plus de 1M€ depuis sa création.
#5. Anne-Carole Coen - Swile - Comment rendre sexy un secteur poussiéreux grâce au branding ?
Anne-Carole Coen est la CMO de Swile (ex Lunchr), une solution qui encourage — notamment via les tickets restau ou des cartes cadeaux — l'engagement des salariés.
La société a levé plus de 100M€ pendant son existence.
#4. Antonin Delfino - Ornikar - Comment devenir leader dans un secteur réglementé en 5 ans ?
Antonin Delfino est le CMO et CRO de Ornikar, l'auto-école en ligne qui révolutionne le permis.
Leader sur ce marché, l'entreprise a levé près de 50M€ pendant son existence.
#3. Antoine Goret - Crisp - Comment gérer 400 000 clients à 9 collaborateurs ?
Antoine Goret est le CMO de Crisp, une solution de support client basé à Nantes.
Crisp a plus de 200K clients dans le monde entier.
#2 - Florentine Poncelet - Ector - Comment faire parler de son service à tous les diners ?
Florentine Poncelet est la CMO de Ector, qui développe une solution de voituriers au niveau des gares et aéroports.
La société a levé plus de 2M€ pendant son existence.
#1 - David Remaud - IbanFirst - Comment devenir un indicateur de reprise économique sur BFM ?
David Remaud est le CMO de IbanFirst, qui développe des solutions de paiement pour les entreprises internationales.
La société a levé plus de 45M€ pendant son existence.