Venta Perfecta Podcast

Venta Perfecta Podcast

By Cris Urzua
¿Cómo tener una estrategia de marketing exitosa? ¿cómo aumentar mis ventas y ¿cuál es la mejor opción de emprendimiento actual?.
Son algunas de las preguntas que podrás resolver en Venta Perfecta Podcast, el programa de ventas, emprendimiento y marketing en el cual Cris Urzua te llevará de la mano a través de casos de éxito, fracasos llenos de aprendizaje y muchas anécdotas de amigos, colegas y de su experiencia personal tras años siendo experto en ventas, coach y CEO de MAS Academy.
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EP #90 Que alguien nos diga que es éxito Dios mío.
¿Qué es éxito? ¿Dinero, autos, una mansión, un ser espiritual? Muchas veces la gente se estanca en su proceso de crecimiento, tanto personal, como económico, profesional, de salud o hasta en sus relaciones. ¿Por qué? Por no tener clara cual es si definición de éxito. ¿Cómo afecta esto a tu desarrollo? Quédate a escuchar el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast.
07:16
June 4, 2020
EP #89 Las 4 C del marketing.
Si quieres vender más, si quieres tener una estructura fácil que te permita enfocarte en diferentes áreas, entonces la metodología de las 4 C del marketing digital te va interesar. Una metodología bastante sencilla para hablar de 4 temas fundamentales que toda estrategia de marketing debe tener. Quédate a escuchar el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast. 
08:25
May 28, 2020
EP #88 La vida es bien corta.
Todos buscamos aumentar nuestras ventas y obtener resultados increíbles, pero ¿cómo lograr disfrutar el proceso? Y cuando hablo de proceso me refiero al viaje que representa triplicar tus ventas, lo bueno pero también lo malo. Quédate a escuchar el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast.
08:07
May 26, 2020
EP #87 La filosofía de Jeff Bezos que cambio todo.
¿Te suena Amazon? No creo no conozcas a una de las empresas top a nivel mundial que ha revolucionado la forma en la que nosotros compramos Hoy hablaremos de la mente maestra que esta detrás de esta genialidad; Jeff Bezos y la filosofía que lo ha llevado ser la persona quien es hoy.
10:13
May 21, 2020
EP #86 La ley de la atracción sirve, pero no en Latinoamérica.
“Lo que piensas, lo serás. Lo que sientas, lo atraerás. Lo que imaginas, lo crearás”. De esto va una de las teorías más conocidas y antiguas del mundo; la comentada ley de la atracción. ¿Pero por qué digo que en Latinoamérica no funciona? Antes de que te enojes conmigo por decir eso, te invito a que escuches completo el último episodio de Venta Perfecta Podcast y te quedes hasta el final para que te enteres porque digo esto.
10:01
May 19, 2020
EP #85 La escalera de valor de tu negocio.
Si tú eres alguien que quiere emprender, que ya emprendió, que tiene un producto o varios productos pero que necesitas visualizar una mejor manera de comunicarle a los demás lo que vendes. Este episodio es para ti. Diseñar tu escalera de valor te puede ayudar muchísimo a vender de mejor manera y escalar tu negocio. Sé que tal vez en este momento no entiendas bien de que estoy hablando pero al terminar este episodio habrás aprendido todas las bases para diseñar una escalera de valor.
09:11
May 14, 2020
EP #84 LA REVOLUCIÓN DE LOS PERSONAL SELLERS.
El servicio hacía otras personas puede convertirse en un estilo de vida. ¿Quieres saber qué es un Personal Seller y la diferencia con un vendedor promedio? ¡Quédate a escuchar el episodio 24 de Venta Perfecta Podcast!
10:29
May 7, 2020
EP#83 ¿Google o Facebook? ¿Cuál me conviene mas?
El buscador web número uno y la red social con más usuarios en el mundo se pelean la contienda por ser la mejor opción para pagar por tráfico.¿Cuál crees que es la mejor? Existe un factor que lo determina todo, quédate a escuchar el último episodio de Venta Perfecta Podcast y descubre cual es tu mejor opción. 
09:31
May 5, 2020
EP #82 El mito del tráfico gratis.
¿Eres de las personas que cree que no es necesario pagar por tráfico? Si quieres tener más clientes, mejores citas y prospectos de mayor calidad, quédate a escuchar el episodio #82 de Venta Perfecta Podcast y descubre la realidad sobre el tráfico gratis.
10:13
April 30, 2020
EP #81 ¿Por qué me despierto a las 4:00AM a diario?
Muchos de los personajes exitosos que conocemos hoy en día aseguran tener un rutina que comienza desde muy temprano, pero existen sus excepciones. ¿Eres más de  trabajar en el día o en la noche? En este episodio te cuento porque a mi me funciona comenzar mi día desde las 4:00AM y los beneficios que ha traído a mi vida.
08:29
April 28, 2020
EP #80 ¿Cómo ponerle precio a un producto o servicio?
El precio es un factor determinante que puede afectar tus ventas, la felicidad de tus clientes, tu negocio y muchas cosas más. Detrás de todo los precios que vemos en los productos que consumimos a diario, hay un estudio dedicado para definir cuál es el mejor precio. Sigue escuchando el episodio #80 de Venta Perfecta Podcast y conoce las 2 estrategias con las que puedes aprender cómo hacerlo.
10:39
April 23, 2020
EP #79 ¿Cuál es tu gran idea en tu marketing?
¿Cuando la gente piensa en ti o en tu marca, en qué piensan? En el episodio de hoy, te hablo acerca de la importancia de conocer la gran idea detrás de tu marca. Ya que es esa idea la que genera que la gente compre tu producto o servicio. Si aún no la tienes definida, te cuento cómo puedes encontrar esa gran idea detrás de tu negocio para atraer a más clientes, generar más ventas y aumentar tu impacto.
08:13
April 21, 2020
EP #78 Los 5 clientes que se quejan.
El servicio al cliente es una parte fundamental de la estructura de tu empresa. ¿Las quejas representan un gran reto para tu negocio? Es súper importante conocer de dónde vienen para saber que hacer, por eso te cuento en este episodio los 5 tipos de clientes que se quejan para que puedas poner manos a la obra y mejorar tu servicio.
09:07
April 16, 2020
Ep #76 No tengas una empresa o un trabajo, ten una misión.
Tener una misión cambia brutalmente los resultados y perspectiva que tienes en tu vida, y no solo eso, vas a impactar de forma positiva en las personas. ¿Tú ya tienes una misión de vida, o solo existes en este mundo? Hoy hablamos de cómo hacerlo.
07:41
April 8, 2020
EP #75: Mentores gringos, el gran problema.
Tener mentores que no le venden al mismo mercado que tú, podría resultar un problema en tus resultados. El objetivo de este podcast es enseñarte a elegir bien a tus mentores y así te puedas ahorrar MUCHO tiempo y dinero.
11:10
March 26, 2020
EP #74 Mi primer Webinar, ¿Cómo me fue?
En el capítulo pasado te enseñé qué es un webinar y cuáles son las mejores plataformas que puedes utilizar para crearlo. Hoy te platico sobre los retos y estrategias que necesité para lograr que mis estudiantes vendieran miles de dólares en su primer webinar.
10:54
March 13, 2020
EP #73 Plataformas para Webinars: ¿Cuál elegir?
Hay una herramienta para vender en internet, que si no conoces te estás perdiendo la oportunidad de ganar MUCHO dinero con ella. En este capítulo te platico de qué se trata y cuál es la mejor opción para usarla en tu negocio. SPOILER hablo de webinars.
10:05
March 11, 2020
EP#72 Emprendedores en modo víctima.
TODOS los seres humanos hemos entrado en “modo víctima” El problema no es entrar en ese estado, el reto está en cómo lo manejas y la estrategia que usas para salir de ahí. Hoy te regalo unos tips para atravesar mejor este proceso de victimización. Podcast 73 Hay una herramienta para vender en internet, que si no conoces te estás perdiendo la oportunidad de ganar MUCHO dinero con ella. En este capítulo te platico de qué se trata y cuál es la mejor opción para usarla en tu negocio.
10:27
March 6, 2020
EP #71 ¿Cómo vender si soy introvertido?
¿Eres una persona tímida pero te ves obligado a hablar con las personas cara a cara debido  a que laboras en el mundo de las ventas? Muchas personas se congelan cuando se trata de alzar la voz y hablar cara a cara porque hay un miedo muy grande al rechazo. La realidad es que hasta el más introvertido puede vender con éxito y de eso platicamos en este capítulo: Lo que necesitas para ser un buen vendedor.
10:37
March 4, 2020
EP#70 ¿Por qué tengo más energía que los demás?
La energía física de las personas exitosas no es producto de la casualidad. Hay muchos factores que trabajan todos los días para usar la energía a su favor. ¿Te sientes cansado y crees que eso ha afectado tus metas en la vida? Este episodio es para ti.
10:53
February 27, 2020
EP #69 El mundo NOPOR nos regaló el marketing digital de hoy.
¡El mundo nopor nos regaló el marketing digital de ahora! Sí, como lo escuchas, el internet no sería de lo que es ahora sin la industria nopor. Hoy en el episodio 69 te quiero presentar todos los avances tecnológicos que trajo esta industria en tu vida.
07:00
February 26, 2020
EP#68 Los 3 niveles de información.
Existen tres niveles de información de negocios: el nivel táctico, el estratégico y el filosófico. El nivel táctico es el que puedes encontrar en artículos, blogs y videos en internet. El nivel estratégico va más allá y te permite conocer como una pieza mueve a otra pieza. Finalmente el tercer nivel es el filosófico. Si quieres saber qué significa este nivel y cómo puede ayudarte a incrementar tus ventas quédate al final de este podcast porque te daré toda la información.
09:06
February 20, 2020
EP #67 ¿Por qué Coca Cola vende felicidad?
¿Por qué Coca Cola nos vende felicidad? Hoy quiero hablarte acerca de una de las lecciones de marketing más importantes que nos ha dejado Coca Cola: Es bien poderoso cuando tu apegas el consumo o uso de tu producto con comportamiento o rituales del ser humano. Si quieres conocer un poco más sobre el secreto de Coca Cola para formar parte de tu vida, escucha completo este podcast porque te daré más ejemplos.
08:41
February 18, 2020
EP #66 ¿Cómo venderte dentro de un sistema social?
Las personas rara vez saben cómo venderse en el sistema social laboral. En este podcast te quiero platicar sobre la importancia del cuidado de tu imagen, pero no solo de tu imagen exterior sino de cómo eres percibido dentro de tu ambiente laboral. ¿Tú cómo cuidas tu imagen?
10:35
February 14, 2020
EP#65 Que no te chupen la energía.
Quiero hacerte una pregunta: en los últimos 30 días, ¿cuántas veces has dicho “lo haría pero no tengo tiempo”? Probablemente más de una, dos o tres veces. Pero, ¿por qué sucede esto? Fácil, el “no tengo tiempo” se ha convertido en “el perro se comió mi tarea” de los adultos. Ponemos excusas para no hacer las cosas porque nos falta energía… Por ello, hoy te presento 5 vampiros energéticos que te quitan tiempo y cómo identificarlos. Así que tú, ¿qué excusa pondrás para no escuchar el podcast?
10:16
February 12, 2020
EP #63 Salimos en entrepreneur.
Señores, ¡Salimos en Entrepreneur! Pero, ¿por qué es importante para ti? Porque hoy quiero que aprendas acerca de los dos tipos de marketing que existen: el marketing de respuesta directa y el branding. Ahora, ¿qué tipo de marketing crees que es salir una revista? Si quieres conocer la respuesta y además aprender un poquito más acerca de estos tipos de marketing escucha este podcast hasta el final.
09:09
February 7, 2020
EP #62 Los 3 niveles de haters.
Desde Martin Luther King hasta Gandhi; todas las personas exitosas tienen haters. Sí, los haters son el común denominador en la vida de alguien que quiere probar cosas nuevas y que quiere experimentar. Ahora, quiero hacerte una pregunta: ¿sabes cuáles son los tipos de haters? Son tres: el hater genérico, que solemos encontrar en redes sociales y que expresa sus miedos desde al anonimato; el hater VIP, que son clientes que no están 100% satisfechos; y si quieres saber cuál es el tercer tipo y el más peligroso quédate al final de este podcast.
11:11
February 5, 2020
EP #61 Facebook y Whatsapp, un matrimonio difícil.
Whatsapp ha sido nuestro aliado de comunicación durante mucho tiempo. ¿Cuál es el futuro de esta aplicación? Hasta la fecha sigue siendo una herramienta para hacer ventas pero no se ha monetizado. Hoy te platico del impacto que podrá tener en la manera de hacer negocios una vez que se logre monetizar.
06:41
January 30, 2020
EP #60 Lecciones de cybertruck de Elon Musk
Lanzar un producto al mercado tiene que ser realizado de forma inteligente. Una mala estrategia te puede costar grandes cantidades de tiempo y dinero. En este podcast te enseño la brutal estrategia que siguió el magnate Elon Musk para lanzar su reciente producto y que llamó la atención de millones de personas.
09:12
January 23, 2020
EP #59 4 cosas que instagram está probando y pocos han visto.
¿Ya utilizas Instagram para tu empresa? Esta red social tiene un potencial brutal cuando se trata de publicitar tu negocio. En este podcast te platico los cambios que hará Instagram y que tendrán un impacto muy importante en el mundo digital.
07:30
January 22, 2020
EP #58 ¿Cómo obtener resultados rápidos en ventas?
En este podcast te hablo de un programa que ha ayudado a disparar las ventas de varias empresas a través de 4 herramientas básicas para apalancarse del mundo digital. Inspire Mentorship es considerado una de las mejores experiencias de vida por sus estudiantes y ha revolucionado el método de trabajo de varios empresarios para escalar sus negocios.
11:12
January 15, 2020
EP #57 Hollywood ha hecho triste al mundo por esta razón.
Parece que todos nos creímos la historia de felicidad que nos contó Hollywood. La de alcanzar una vida que no tenga problemas y la paz sea absoluta en todo momento. ¿Crees que tener montañas en tu vida es malo? La realidad es que TODOS tenemos problemas. La diferencia es que algunos han aprendido a romper paradigmas y ser felices a pesar de los malos momentos.
09:00
January 13, 2020
EP #56 Tim Ferris enfermó a los emprendedores latinos.
Para lograr cosas grandes hay que trabajar duro para conseguirlo. Se nos vende constantemente la idea de lograr nuestras metas sin esfuerzo. Hoy en día las personas que mueven al mundo son las que han tenido el valor de luchar y esforzarse por sus sueños. Este podcast va especialmente dirigido a todos los valientes que no se conforman con poco y buscan crear imperios que generen millones de dólares.
08:39
January 9, 2020
EP #55 en dios confiamos los demás traen métricas.
La clave para ser un buen vendedor es tener métricas. No puedes conocer tu éxito si no mides tu esfuerzo. Y no solo debes medir a través de likes. Existen otras métricas indispensables que te ayudan a saber dónde estás y a dónde quieres llegar. En este podcast te hablo de ellas y te explico por qué son necesarias para el éxito de tus ventas.
08:12
January 7, 2020
EP #54 ¿Por qué no tomas acción si sabes mucho?
¿Por qué no tomas acción si lo conoces todo? ¿por qué procrastinas? Existen dos razones por lo que esto sucede y en este episodio te las contaré para que puedas mejorar tu productividad. No cumples lo que te propones porque no tienes una motivación sólida, la segunda… te la contaré al final de este podcast.
10:05
January 3, 2020
EP #53 La carretera emocional de un comprador.
¿Conoces la carretera emocional de un comprador? Si tu respuesta es no, tienes que quedarte en este episodio donde te muestro cada paso emocional por el que pasa el prospecto hasta después de la compra para que puedas incrementar tus ventas.
09:38
January 1, 2020
EP #52 El secreto de A.P.I.L.A.R. para escribir textos que venden.
Si quieres convertirte en un gran vendedor, no solo debes de dominar la venta cara-cara, también es clave que sepas escribir textos que conviertan. Si estás familiarizado con el copywriting (el arte de escribir textos persuasivos) probablemente conozcas la técnica  AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción. AIDA ha quedado obsoleta, te presento APILAR, una nueva técnica que te ayudará a conectar con tus prospectos y comenzar a triplicar tus ventas.
09:07
December 30, 2019
EP #51 Tus historias no pueden ser hackeadas.
El storytelling es uno de los conceptos más importantes en el mundo de las ventas. ¿Por qué? es el arte de contar historias para poder transmitir un mensaje. Las historias son un pilar fundamental en la experiencia del ser humano. Si quieres conocer qué historias deberías utilizar para mejorar tus ventas, este episodio es para ti. Te llevarás ejemplos para que te conviertas en un campeón del storytelling.
08:07
December 27, 2019
EP #50 ¿Eres adicto a hacer las cosas difíciles?
¿Te esfuerzas y aún así no logras vender tu producto?, ¿trabajas todo el día pero no alcanzas tus metas de ventas?, ¿te identificas con esta situación? Si tu respuesta es sí; este podcast es para ti. Ser trabajólico o durojólico no significa ser eficiente. Si quieres lograr cosas increíbles, hoy te presentaré tres tips esenciales que cambiarán tu mentalidad para encontrar los resultados que esperas en tiempo récord.
08:23
December 25, 2019
EP #49 Estructura para recaudar fondos para tu negocio.
¿Por más que lo intentas no logras atraer inversionistas para tu emprendimiento? Tranquilo esto es más común de lo que te imaginas. Si quieres impactar de manera positiva a tus potenciales inversionistas, quédate en este episodio donde te compartiré los tres elementos que buscan las personas para financiar a los emprendedores.
07:08
December 24, 2019
EP #48 Estrategia Secreta: Venda más, hablando menos.
¿Quieres vender más hablando menos? Aunque parezca algo loco, es posible. La fórmula para lograrlo está en hacer las preguntas adecuadas en momento indicado. Hoy quiero darte unos consejos increíbles para incrementar tus ventas sin usar técnicas de presión y agregando valor a tu producto o servicio, sin importar lo que vendas.
07:39
December 20, 2019
EP #47 Instagram busca matar a los influencers.
La eliminación de los likes en instagram es por cuidado de la salud mental de la gente, ¿O hay gato encerrado en esta nueva estrategia? Escucha completo en nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast y descubre  por qué pienso que esto es guerra declarada contra los influencers.
07:39
December 19, 2019
EP#46 Vende lo negativo PRIMERO!
Primero debes encargarte de decirle todo lo malo de tu producto o servicio a tus clientes. ¿Por qué? Escucha el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast y descubre por qué tienes que aplicar esta técnica de venta YA!
07:29
December 17, 2019
EP #45 Black Friday ¿Neta funciona?
¿Compraste algo en el Black monday o en el Buen fin? ¿De verdad funciona unirte a estas promociones como vendedor?  Resuelvo esta cuestión en mi ultimo episodio de Venta Perfecta Podcast, quédate a escucharlo y descubre el efecto de estos fenómenos en la sociedad y las repercusiones que tienen sobre tu negocio. 
07:50
December 13, 2019
EP #44 El "Boom!" digital español y que dice eso para America Latina.
¿Estas listo para el Boom digital en español? ¿Quieres saber de que estoy hablando? Escucha el episodio completo de Venta Perfecta Podcast y descubre que esta pasando actualmente en el mercado de la ventas digitales, cual es la siguiente jugada y como puedes estar listo para entrar en el juego.
09:14
December 12, 2019
EP #43 El caso de "WeWork": pésimo ejemplo de emprendedor.
¿Conoces la la famosa empresa We Work? Escucha el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast y conoce el problema gigante detrás de este reconocido proyecto a nivel mundial y porqué ha sido un fracaso como emprendimiento a pesar de su fama.
10:02
December 10, 2019
EP #42 La vida de lujo: ¿Funciona en el marketing?
¿Ferraris, bikinis y billetes? ¿Malo o bueno? Escucha las respuestas de los seguidores en instagram al preguntarles que pensaban cuando veían este tipo de recursos en temas relacionados al merketing.  ¡Las respuestas fueron brutales! Quédate a escuchar el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast y cuéntame que opinas al respecto.
09:30
December 9, 2019
EP #41 Bootstrapped vs Inversión
¿No sabes que es bootstrapped? ¿no sabes cuál de los 2 te conviene más? ¿Estás pensando en lanzar tu negocio o hacer más grande el que ya tienes? Quédate a escuchar el episodio #41 de Venta Perfecta Podcast y entérate cual es tu mejor opción.
08:42
December 6, 2019
Ep #40 Los retos de escalar un negocio que nadie te cuenta.
Escalar un negocio trae consigo retos importantes, cuando tienes una visión limitada puede resultarte aterrador, quédate a escuchar todo el episodio completo de Venta Perfecta Podcast y descubre la mejor manera para afrontarlos.
09:53
December 4, 2019
EP #39 5 atajos que puedes tomar si sabes vender.
¿Cómo ahorrar tiempo en tu vida y en tus ventas? Escucha el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast y aprende los tips que te comparto para gestionar mucho mejor tus estrategias al vender.  
09:37
December 4, 2019
EP #38 Reglas de negocios que todos los novatos ignoran.
Te aseguro que estos tips cambiaran la forma de llevar tu negocio. Escucha el nuevo episodio de Venta Perfecta Podcast y descubre estas reglas de negocios. 
09:04
December 4, 2019
EP #37 Estadísticas de marketing navideño que no conoces.
¿Quieres vender más en estas épocas navideñas? Quédate a escuchar el EP #37 deVENTA PERFECTA PODCAST y conoce los mejores tips para aumentar tus ventas en Navidad.
08:37
December 4, 2019
EP #36 ¿Cómo hacer eventos masivos? Secretos detrás de escena de m2019.
Si alguna vez te preguntaste como logramos hacer realidad un evento tan increíble como m2019, quédate a escuchar el episodio #36 de VENTA PERFECTA PODCAST y entérate de los secretos detrás de cámaras del evento más grande de emprendimiento digital.
11:01
November 19, 2019
EP #35 Palabras que nunca debes usar en una venta. PT3
Estas palabras deberían de estar prohibidas en cualquier negociación. Por lo que causan, y ocasionan. ¿Quieres saber cuáles son? Hoy te traigo la tercera parte de esta mini saga del capítulo de Venta Perfecta Podcast #35
09:37
November 19, 2019
EP #34 Palabras que nunca debes usar en una venta. PT2
Estas palabras deberían de estar prohibidas en cualquier negociación. Por lo que causan, y ocasionan. ¿Quieres saber cuáles son? Hoy te traigo la segunda parte de esta mini saga del capítulo de Venta Perfecta Podcast #34
08:45
November 15, 2019
EP #33 Palabras que nunca debes usar en una venta. PT1
Estas palabras deberían de estar prohibidas en cualquier negociación.   Por lo que causan, y ocasionan.  ¿Quieres saber cuáles son?  Hoy te cuento en esta parte 1 del capítulo de Venta Perfecta Podcast #33
07:45
November 15, 2019
3 Diferencias entre un Vendedor y un Consultor
Un vendedor necesita evolucionar, mejorar siempre.  ¿Eres vendedor o consultor?  Todo lo que tienes que saber está en el podcast #32 de Venta Perfecta.  Recursos mencionados: Cris Urzua en Youtube El diamante del marketing Netpromoter score y lo que necesitas saber de él para crecer
13:01
April 23, 2019
El Diamante del Marketing
Quiero compartirte una filosofía de generar marketing que aprendí de un grande llamado Steve Miller que escribió el libro Uncopiable y quien es consultor para empresas multinacionales como Starbucks, Delta Airlines y muchos más, con el que tengo el honor de estar compartiendo un entrenamiento con él.  Quiero compartirte su secreto llamado "El Diamante del Marketing" en este episodio #31 del Venta Perfecta Podcast  Recursos mencionados:  Capítulo anterior: El peligro de la "intención" en los negocios
12:05
April 16, 2019
El peligro de la "intención" al tomar decisiones de negocios.
¿Sabes qué es el net promoter score? hace varios años atrás salió un libro que definía este concepto como la métrica más fiable del servicio al cliente. Es esa pequeña encuesta que mide la satisfacción del cliente.  Hoy quiero hablar sobre un problema enorme de esta métrica, y cómo está afectando directamente a las decisiones que tomas en tu negocio. 
10:06
April 15, 2019
Cómo pasar de 400 a 4000 USD en ventas con Luis Vareles
Luis Vareles es estudiante de Venta Perfecta Workshop, uno de nuestros programas insignias de la Academia,  y ganador de un reto que tuvimos hace poco que consistía en subir tu facturación en un periodo de 14 días; Luis va a contarnos todo sobre cómo lo logró, y pasó de 400 a 4000 USD a través de su servicio como consultor en temas de negocios. Recursos mencionados: Cómo crear videos virales Mini curso gratuito para convertir prospectos en clientes 10 veces más rápido 
23:48
March 25, 2019
El marketing "ruidoso" siempre pierde
Hoy por hoy el marketing, y  las redes sociales "piensan" que la gente no quiere personas, sino personajes, lo que ha formado una cultura de excentricismo y personajes tan alejados de nuestra realidad que pierden la esencia de una persona, común y corriente.  De eso hablo hoy en el podcast.  Cuéntame tu opinión. Recursos mencionados: crisurzua.com
12:02
March 21, 2019
Cómo hacer un Video Viral
¿Hacer un video viral es un evento mítico? La realidad es que los vemos todo el tiempo, y cada vez son más personas las que buscan crear estos videos de manera intencionada, pero pocos lo logran.  Recursos mencionados: Minicurso Gratis de Emprendimiento 
11:39
March 20, 2019
Cómo Vender con Corazón y Servicio
En un formato diferente, hoy volteamos la silla, y Dora Pancardo me pregunta todo sobre mi vida, mi experiencia en ventas, y nos sentamos a hablar por los mejores consejos para abandonar las barreras que nos impiden vender más.
41:59
March 19, 2019
3 Puntos necesarios para mejorar en tu empresa
Las 3 cosas que necesitas para ser un gran vendedor, sin importar la industria o el tipo de venta que realices.  1) Domina tu audiencia. ¿el dos y tres?  Te cuento en el episodio 25.  Recurso mencionado: Masterclass para convertir prospectos en clientes: https://mindsetandskills.com/masterclass-lp/
08:31
March 5, 2019
La presión es un privilegio
Mi misión para este episodio es transformar una de las creencias más brutas de nuestra sociedad hoy por hoy. A partir del Boom del mundo corporativo, hemos hecho un enemigo a la palabra presión, dándole una connotación negativa, y yo creo que es un error ENORME, porque la presión no es mala, y en este episodio de explico por qué.
08:24
March 5, 2019
No Existe La Gente Tóxica
Hoy hablo sobre la responsabilidad de lo que nos rodea. Responsabilizarte de lo que logras hoy en día y poder soltar esa carga que nos genera el no estar en donde queremos. Si queremos más ventas, más ingresos, más felicidad, más amor, tenemos que poner esto en práctica.
08:53
January 31, 2019
La importancia de la disciplina al vender.
Para un 90% de los vendedores el crecimiento es empírico y no por un entrenamiento.  Por eso, hoy quiero hablar del concepto de la disciplina, y los pilares que van a lograr que te sostengas a través de los altibajos emocionales de ser un vendedor.
09:07
January 31, 2019
Los 4 nuevos Fundamentos de las Ventas
En un capítulo anterior te hablé de por qué ya no podemos seguir vendiendo cómo se hacía en los 90´s y 80´s. En MAS Academy enseño sobre lo que llamo "Los 4 Nuevos Fundamentos de las Ventas" si quieres escuchar cuáles son estos cuatro pilares que podrían cambiar exponencialmente tus ventas, sigue esuchando el capítulo 21 de Venta Perfecta Podcast
14:54
January 31, 2019
El silencio te hace más dinero que el ruido
Hoy quiero hablar de uno de los errores más comunes pero también más importantes dentro de una interacción con un cliente. 
09:58
January 28, 2019
Todo sobre las ventas con David Blanco
Estas vez volteamos los papeles y me senté en la silla del entrevistado, de mano de un experto de las ventas: David Blanco, desde España.
40:32
January 25, 2019
El Poder del Movimiento
Hoy quiero recapitular lo que viví en un evento en las Vegas con muchos Speakers súper valiosos, compartiendo sus experiencias. "No hay problema que no se resuelve, si me paro y muevo el culo" (disculpen el francés), pero esta frase me llegó y quiero compartir mi reflexión al respecto en este capítulo del podcast. Todo sobre la ASSTITUDE, y cómo internalicé este concepto tan divertido.  Porque no hay nada que no se resuelva con ACCIÓN. 
10:47
January 16, 2019
Cómo reaccionar a las tormentas de tu emprendimiento
El Doctor Cesar Lozano es un experto en temas de servicio, liderazgo, relaciones humanas. Conferencista #1 de habla Hispana y fundador de El Placer de Vivir.  Actualmente puedes escucharlo en la radio a través de su programa, pero hoy lo traje para cambiar papeles y ponerlo detrás de las preguntas. ¿Cómo sobrevivir a los altibajos del emprendimiento? César nos cuenta su momento más bajo y cómo salió de ahí. Además de otros muchos tips y datos curiosos de su vida y experiencia. 
20:22
January 15, 2019
2 Hacks Esenciales de Servicio al Cliente
El Servicio a cliente es dar el extra en cada interacción con tu cliente, aquello que te separa de un "buen servicio" y un excelente servicio que quieres repetir y volver, y comprar más, o  recomendarle a alguien. Hoy quiero darte dos hacks para que logres este efecto en tu negocio.
12:38
January 14, 2019
Tu emprendimiento es una historia
Vamos a hablar de mentalidad, la herramienta más importante que tienes a tu alcance, como vendedor, emprendedor o ejecutivo. Todo en esta vida es una historia. La historia que te cuentas sobre de qué se trata ser un emprendedor y al final eso se vuelve en tu realidad.  Si hablamos del emprendimiento quizá para ti es sufrir, invertir, dejar todo tu tiempo en el trabajo y olvidar a la familia, ¿es esta tu historia?  Escucha el Capítulo 15 de Venta Perfecta Podcast y cuéntame si esto hace click contigo. 
14:23
January 11, 2019
Si trabajas en una empresa, NECESITAS escuchar esto
Hoy por hoy se glorifica el ser un emprendedor, y se ve como "menos" el ser un empleado, ¿por qué? Aquí te cuento porqué deberías de ser un buen empleado, y desmiento todos los mitos del emprendimiento 
14:07
January 10, 2019
Ultraproductividad: El Reto de las 4AM
¿Has oído el concepto de pagarte a ti primero? Hago esto con una de las monedas más importantes que tenemos: el tiempo. En el Podcast #13 explico todo sobre el Reto de las 4 AM y todo sobre la ultraproductividad. 
12:52
January 9, 2019
De $1,500 USD mensuales a $20,000 USD mensuales con los secretos de la industria médica
Hablamos con Paulina RamÍrez, mega emprendedora en el sector de salud, quien nos cuenta cómo pasó de estar facturando mil 500 dólares al mes a 20 mil. Todos los secretos del nicho de la industria médica están en el Episodio 12 de Venta Perfecta Podcast. 
19:35
January 8, 2019
Mercado Libre, Shopify, y más con Fernanda Hernández
En esta ocasión platiqué con Fernanda Hernández, ex-vendedora de tienda en línea, que quería cruzar la pantalla para darse a conocer como una vendedora cara a cara.  Venció de manera impactante la timidez, y se hizo una master en Venta Directa, y Productos de Nicho, descubre como en la edición 11 de Venta Perfecta Podcast.
24:56
January 7, 2019
De $50,000 a $100,000 por cliente como coach o consultor con Sofía Ortiz Monasterio
En este episodio Sofía nos cuenta cómo descubrió su pasión y cambió de carrera, para ayudar a sus clientes a hacer lo mismo.  Descubre los secretos de un coach y consultor y cómo conseguir clientes gracias a los tips y secretos que hoy nos revela Sofía 
21:48
January 4, 2019
Cómo ser un consultor digital exitosos y más técnicas B2B con Jojo Giuffra
¿Quién es Jojo para hablarte de consultoría B2B? Jorge Giuffra, mejor conocido como Jojo, es originario de Uruguay residiendo actualmente en México. Pasó de trabajar como Jefe de mercadotecnia para una startup y de ahí surge su conocimiento y experiencia para servir como consultor independiente para empresas del ramo. Jojo es estudiante de la primera generación de Selling Through Service, por lo que su experiencia en ventas con servicio, más su experiencia en el área y su habilidad para relacionarse en el mundo B2B es lo que lo ha sacado adelante. Gracias a que sé que maneja cientos de miles de dólares de inversión mensual a través de facebook y google, incluso lo invité para ser maestro en uno de nuestros cursos de la academia: Vende más con FB Ads. Retomó el concepto aprendido en la startup del performance marketing y le dio la vuelta para transformarse de un CMO (Chief Marketing Officer) a un CRO (Chief Relationship Officer). Se olvidó de lo que me gusta llamar “marketing de fe” para enfocarse completamente en un concepto que también usamos en MAS Academy, donde todas con las estrategias se trata de medir, mejorar y escalar todo el tiempo. ¿Cuál es el origen de su éxito? Jojo asegura que ha sido el tener un buen servicio, ya que eso le permite no solo adquirir clientes sino también retenerlos. Yo veo algo más en él. Este hombre es el vivo reflejo del esfuerzo que tienes que hacer para meterte a los círculos donde están tus clientes y ahí pararte frente a ellos y demostrar tu autoridad cuando puedas sostener con acciones que conoces sobre lo que estás haciendo. Jojo ha atravesado su país para ir a Argentina sólo para tener una reunión con alguien importante en Google que quizá pueda ayudarle a entrar a tan deseados círculos. Con una industria de google ads de apenas 12 años de vida, Jojo se ha encargado de recorrer escenarios donde ha demostrado todos los conocimientos que ha ido adquiriendo a través de los años de su carrera. Jojo recalca la importancia de encontrarte en las redes correctas hablando en el plano digital pero también en el de la vida real y rodearte de las personas correctas. Métricas de la industria Con grandes corporativos, Jojo tiene un porcentaje de cierre entre un 50 y 80 por ciento pero con un proceso de venta que dura de tres a seis meses y que se puede extender más hasta hacer la primer transacción. Para startups pueden ser dos o tres semanas manteniendo su cierre en un 50 por ciento, lo cual le ayuda a mantener un cashflow saludable y no dejar que le coma el tiempo esperando el cierre con los corporativos. Para Jojo no solo se trata de pedir a los clientes que te refieran sino darles un trato en el que sea un ganar ganar.
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December 19, 2018
Cómo hacer ventas directas como un rockstar y escalar tu negocio con Eva Servin
Cómo hacer ventas directas como un rockstar y escalar tu negocio con Eva Servin ¿Quién es Eva Servin? Originaria de Morelia Michoacán, ingeniera en sistemas de carrera, y emprendedora de profesión, Eva se ha convertido en un ejemplo a seguir para todas las mujeres a las que ha podido brindar un trabajo a través de escalar su propio negocio. Como estudiante de una de las mentorías de más alto nivel de nuestra academia, Eva llegó con un negocio exitoso de venta directa que quería aprender a escalar, y terminó por enseñar la filosofía de MAS Academy a cada una de estas determinadas mujeres. Con un producto tan sencillo que todos podríamos tener en casa o incluso aprender a hacer, Eva eliminó las excusas del “no tengo dinero para emprender” o “no puedo hacer dinero“ y hoy conoceremos su historia. El sueño nace Hace tres años Eva tenía un empleo a tiempo completo en una dependencia del gobierno de su Estado, tras dejar dicho trabajo, decidió dar un paso de fé y emprender. Aunque inicialmente continuó con los conocimientos de su carrera y siguió un emprendimiento tecnológico, ella quería abrir una cafetería, pero la falta de recursos era un gran impedimento. Y ahí fue cuando la idea nació. En vez de encontrarse con el obstáculo, y rendirse o posponerlo, Eva encontró la manera de empezar con los recursos que tenía en ese momento. Tras su salida del empleo fijo pasó por una situación económica difícil en la que las deudas crecieron sin parar, y fue ahí cuando se dió cuenta que tenía que hacer algo. Iniciando con su círculo más cálido (familiares y amigos) terminó por construir todo una red de distribución sostenida por mujeres, que más tarde se expandió por recomendaciones a diferentes puntos de venta que querían adoptar el producto. Eva es el ejemplo de una historia súper inspiradora que nos dice que no importa el tamaño de tu idea, ni las excusas, ya que puedes hacer algo desde donde estás parado con los recursos que ya tienes. Para ella el día de hoy representa el ser la fuente de admiración de muchas mujeres que buscan su consejo financiero y adoptan su modelo de negocio para poder sacar adelante a sus familias. El secreto del negocio Según la experiencia de Eva, hacer una conexión con los clientes es lo más importante. “Nos ha funcionado el pensar en el cliente, en lugar de solo en generar dinero” En la industria de la venta directa, muchos pueden creer que es muy diferente ya que hay que tocar muchas puertas. Pero para Eva es tan simple como buscar una locación concurrida y visitarla en un día fijo, previa planificación, para hacer una optimización del tiempo adecuada, y que además permita al cliente recordar con emoción los días de venta. La venta del producto estrella Aun en ventas directas existe el porcentaje de conversión y Eva tiene un 60 por ciento de cierre. Esto se debe principalmente a la buena elección de una locación y de todas las estrategias que ha utilizado. Incluso el negocio se ha expandido porque la gente comenzó a considerar el comprar en volumen para eventos y así se dio a conocer a aún más personas. Las chicas que distribuyen su producto trabajan de 8 a 11 de lunes a viernes, ganando de 300 a 400 USD al mes. Lo que ahora ya ven como su fuente de ingreso y lo toman con la misma responsabilidad que tendrían con un trabajo fijo. Para Eva esto significa no solo la satisfacción de vender donas y ser rentable sino que puede ayudar a las mujeres a cubrir las necesidades básicas de sus familias. Para ellas ha sido inspiración, y el vivo ejemplo de que se puede empezar aunque sea en pequeño. Cuando estás entregado y enfocado, van a llegar nuevas oportunidades a ti.
22:16
December 5, 2018
Cómo sobrevivir a una sociedad rota y tener éxito en los negocios en pareja con Carlos Rivero y Vero
Quiénes son Vero Cervera y Carlos Rivero para darte tips de ventas Carlos Rivero y Vero Cervera son una power couple con una historia bastante particular: dijeron adiós a una empresa que duraron 10 años construyendo, y se aventuraron a formar una empresa completamente nueva en pareja. En un crecimiento agigantado que me es admirable, Grupo Cavelli, empresa encargada de logística de eventos como bodas y corporativos, hoy día tiene un 70 por ciento de conversión de prospectos y es una fuente de felicidad para ambos. Todo comenzó cuando Vero se inscribió a Selling Through Service y más tarde se animaron a ser partícipes de nuestro reality show Venta Perfecta donde tuve el honor de trabajar mano a mano en sus ventas de manera intensiva, Me metí hasta la cocina, conocí a su hijo, a su bulldog y a su puerquito de 100 kilos, y tras verlos de manera tan íntima puedo hablar sobre su determinación y pasión en todo lo que hacen. Por eso los invité al escenario de M! by MAS Academy, el evento anual de nuestra academia, donde nos contaron su experiencia vendiendo más y cómo lograron ganar el reto de Venta Perfecta. El objetivo de este podcast, es que salgas de aquí con técnicas para vender servicios (para aquellos que se clavan en que vender servicios y vender productos es muy diferente) spoiler alert: no lo es. Desde la tierra de la cochinita pibi,l Vero y Carlos nos cuentan cómo han logrado sobrellevar tanto de forma exitosa: levantarse de una situación difícil y crecer su negocio exponencialmente. Yo mismo me preguntaba si mezclar el amor con los negocios (trabajo con mi amada esposa Lau en MAS Academy) pero Carlos y Vero llegan a compartir el secreto para ser una power couple de éxito. Este par son la definición de poner las manos en la tierra, hacer las cosas, y no tenerle miedo al trabajo duro. De tomar acción, con todas sus letras. La clave del éxito para trabajar como pareja Tener mucho que aportar. Confianza. Comunicación. Carlos y Vero son polos opuestos que utilizan las diferencias en su personalidad para complementarse. Nos comparten que una de las claves está en definir bien las tareas de cada quien. “El chiste es encontrar la dinámica propia y ver la manera de que sí se pueda” Las métricas en la industria de la logística de bodas Porcentaje promedio de cierre antes de Selling Through Service: 3 clientes por cada 10 prospectos, “ahora 7/10 y estamos apuntando al 9/10”. Generan prospectos principalmente por recomendación y clientes en frío a través de facebook. Esta pareja explosiva, nos da muestra de cómo utilizar uno de los gatillos mentales que enseñamos en MAS Academy: la escasez. El tiempo de venta promedio que tienen (desde que te contactan hasta el primer depósito) es de un mes aproximadamente, cuando sin escasez podrían alargarse hasta tres. La objeción más común a la que se enfrentan son las clásicas: “es caro”, “tengo que hablarlo con mis papás”, pero de manera más particular “tengo que analizarlo y ver otros organizadores”. Vero Cervera, nos muestra con gran maestría cómo eliminar por completo esta objeción “una novia lo que realmente quiere es la seguridad de que estarte contratando es la decisión correcta para su boda, mientras más seguridad les pueda dar más fácil se cierra la venta”. Tip para mejorar ventas para la gente que vende servicios (y cualquier otro producto) Si tu mentalidad es la correcta todo es mejor, lo primero es cambiar eso. Aporta valor sin esperar recibir nada a cambio. Genera una estructura, un proceso de ventas, así podrás escalarlo. No tengas miedo, aprovecha las oportunidades que la vida te pone enfrente.
21:19
November 28, 2018
Cómo lanzar tu producto o servicio por Internet (sin ser un nerd tecnológico) con Olga Bobadilla
Quién es Olga Bobadilla Originaria de Bogotá y residente del norte de México, Olga Bobadilla es coach de vida, creadora del programa Tu nombre tu marca. Ex docente de universidad y posgrado, licenciada en artes plásticas, madre de una pequeña de 9 años y dueña de una perrita adoptada que ha crecido como con levadura, una gatita, y dos patos. Entre tantas curiosidades, Olga nos cuenta su experiencia con uno de los 4 nuevos fundamentos de las ventas: los lanzamientos, gracias al cual logró pasar desde cero en su emprendimiento hasta generar 4 mil dólares con su primer servicio, y hasta estrenar pareja gracias a la publicidad de facebook (¡en serio!). En un mundo donde la palabra “coach” se ha prostituido tanto que hay coaches de perros, patos, y de todo en esta vida, Olga nos cuenta su proceso y los secretos de su éxito. La vida sin una estructura de ventas Antes de ingresar a Desde Cero y aprender todo sobre una estructura de ventas y las herramientas necesarias para emprender, Olga vendía en frío para compañías externas. Un par de cursos en Bogotá la capacitaron para presionar de manera súper ochentera a todos los clientes que pasaban por ella: “tu vida será fatal si no haces esto, o compras el otro”. Olga cayó en un hoyo en el que muchos vendedores actualmente están: leía un guión que le habían enseñado, y lo repetía cada día, haciendo de su vida no solo monótona, sino que vivía con la culpa de hacerle un mal a la gente. En este podcast escuchamos una de las mejores lecciones que yo aprendí después de meses de estudiar gastronomía, una frase que me llegó en lo más profundo de mi ser y que me acompaña hasta ahora. “Yo aprendí a cocinar para no tener que seguir recetas” … y eso es lo que hacemos día con día en MAS Academy, le enseñamos a la gente un proceso, una estructura desde el fondo y forma para que no tenga que seguir ningún guión. Las palabras no dejan de funcionar pero la energía con la que tú las dices sí. Los cuatro nuevos fundamentos de las ventas en la era moderna En nuestro programa formativo Desde cero enseñamos uno de los cuatro conceptos de las ventas para triplicar ventas en la era moderna, los lanzamientos. Mientras que los cuatro son: Diseño de ofertas Webinars Lanzamientos Embudos de conversión El secreto de Olga para un lanzamiento de 4 mil dólares Un lanzamiento es un proceso de 4 semanas donde posicionas un producto o servicio en internet, llevas tráfico a él, indoctrinas (educas) a tu público, y finalmente vendes. ¿El secreto de Olga? Dejar de pensar. No escuchar las creencias. Concentrarse en la meta. El reto más grande Olga siendo cero adepta a los número y las matemáticas, se enfrentó con un primer reto: el medir la viabilidad de sus campañas basado en números. Tuvo un reto tecnológico al enfrentarse a todas las herramientas técnicas que hay que usar para implementar toda la estructura. Y un tercer reto: un presupuesto limitado. No podía delegar por cuestiones económicas; enfrentarse a eso requirió dedicarle más tiempo pero todo fue fructífero. La clave es no parar, nos cuenta. Valiéndose de todos los recursos que tenía en ese momento a la mano, Olga grabó con el celular todos sus contenidos y se enfrentó al tomar acción. “Confié en la persona que me está guiando; no pensar, solo actuar”. Los miedos escondidos Previo a su lanzamiento Olga pensaba “si no vendo no pasa nada, me quedo con la experiencia” sin pensar que su lanzamiento le resultaría en 4 mil dólares en ventas. Incluso vendió antes de lanzar, gracias al proceso de validación de ideas PGI que enseñamos en Desde Cero. Cuando prevendes obtienes presupuesto para poder financiar el resto del lanzamiento, y esa clave empujó con todo a Olga. ¿Qué sigue para ella? “Darle una segunda pasada a Desde Cero es como calentar tamales; en el recalentado sabe más rico” Lee más en: http://www.urzua.mx/06-como-lanzar-tu-producto-o-servicio-por-internet-sin-ser-un-nerd-tecnologico-con-olga-bobadilla
36:21
November 21, 2018
Cómo vender cosas aburridas haciéndolas sexy con Carlos Basulto
Cuando vendes servicios poco sexys como Carlos Basulto, mi contador de cebecera, sabes que tienes que dar un paso más allá para poder ganarte a un cliente. En mi caso, pasé por una búsqueda de varios proveedores del mismo servicio, y después de citas interminables con contadores que parecían de la mafia china por cómo querían que pagara sin haberme dado claridad sobre qué es lo que podían hacer por mí. Afortunadamente, me tope con Carlos Basulto quien hace tiempo perdió el miedo a otorgar valor a cada uno de sus clientes, y hacer de su producto aburrido algo emocionante, intrigante, y todo un servicio por el cual sus clientes se derriten a sus pies. Así como lo oyes, la contabilidad puede ser sexy. Y si crees que tú vendes algo todavía menos sexy que la contabilidad, puedes estar seguro que escuchar los consejos de este hombre te servirá montones. ¿Quién es Carlos Basulto para hablarte de ventas? Un emprendedor que pasó de vender un simple servicio contable, a poder vender espacio para que las empresas sean más productivas al delegar. Que pasó de trabajar con clientes que le drenaban la energía en cada interacción, a tener clientes con los que adora trabajar, le pagan de manera recurrente y le son fieles por años. Y lo más importante, Carlos Basulto cierra el 100% de sus ventas. ¿No es increíble? El secreto, según nos cuenta él mismo, fue el cambio de mentalidad que tuvo que tener para dejar de decir “vendo contabilidad” y convertirlo en una oferta mega sexy, aunado a una estructura de ventas, la guía de un mentor, y la repetición del proceso con cada uno de sus prospectos. Carlos es la persona más metódica del mundo, es un ser de números, de cosas ordenadas, y sin embargo logró convertirse en un vendedor sin esfuerzo, que puede cerrar ventas hasta en la fila del Starbucks. Le dio la vuelta al negocio, lo hizo atractivo. “Yo no vendo el vehìculo, yo vendo el destino” nos asegura, “la contabilidad no es sexy pero ahorrar tiempo sí lo es” Carlos es el claro ejemplo de cómo manejar el resultado final deseado (EDR) y usarlo con maestría para generar una oferta irresistible. En su empresa, pasaron de vender servicios contables, a proveer asistentes administrativos online para todo tipo de empresas, desde las más pequeñas hasta las más grandes. De estar sentados en una oficina esperando a que lleguen los clientes porque confiaban en exceso en que el producto era bueno (y que luego no llegara ni una mosca) hasta encontrar a su cliente ideal, vender con servicio, y llenarse de clientes con los que SÍ quieren trabajar. La lección más grande No importa en qué ramo estás o cuánta experiencia tienes, las personas que más dinero van a hacer son las que más impacto tienen en cada una de los clientes a los que sirven y las que más valor agregan al mundo sin pedir nada a cambio. Otros pueden dar el mismo trabajo que tú pero no el mismo servicio, porque el servicio que tú ofreces, solamente tú lo puedes dar. La mentalidad adecuada te permite otorgar valor sin miedo, ni recelo de la información que posees. Y esto aplica para todas las industrias, servicios profesionales y cualquier otro tipo de negocios. Como el caso de Franco Escamilla un popular comediante mexicano que se atrevió a mostrar su contenido de manera gratis y así logró la viralidad, misma que le redituó con creces tras haber dado este salto y separarse del resto. Si te quedaras con una sola frase de este podcast, recuerda siempre que tú eres el responsable del tipo de clientes que tienes, del tipo de ventas que tienes, pero sobretodo, del tipo de vida que tienes. ¿El fórmula de Carlos? inversión de tiempo, energía, y educación. Si tú también tienes problemas de ventas, y quieres pasar a tener la venta perfecta y cerrar más ventas, te invito a ver este mini curso gratis donde aprenderás los 3 cierres que todo vendedor o emprendedor debe dominar: https://mindsetandskills.com/los-3-cierres-que-necesita-todo-vendedor-lp-org/
32:23
November 14, 2018
Cómo vender productos de alto precio y qué hacer en plena bancarrota.
En esta ocasión le cedimos la decisión de qué tema abordaríamos para nuestro cuarto episodio a la comunidad de Instagram. Preguntaron sobre temas súper interesantes: Cómo vender un producto sin miedo cómo dominar las emociones y qué hacer cuando no tienes más de 50 dólares en la bolsa y todas las ganas de duplicar ese dinero. Por ahora dejé a un lado las fotos de Watón (mi perro gordo) y llenamos instagram de mucho valor. Así que nos sentamos a platicar con la comunidad con un café virtual y este fue el resultado.
20:17
November 5, 2018
Poder, ventas corporativas y como renunciar a todo. Con Jessica Vazquez.
¿Quién es Jessica? Esposa y madre del “sibarita”. Creadora del diplomado divino dinero, negocios nobles, coach, amante de la mercadotecnia y los podcast. Fue publicada en la revista expansión como una de las mujeres más poderosas de México. ¿Cuántos años llevas en las ventas? 18 años en ventas corporativas en la industria tecnología distribuyendo Software y Hardware. Trabajó para multinacionales como Hewlett Packard, Lenovo, Kodak y Adobe. ¿Cómo te iniciaste en las ventas? Se inició en las ventas por casualidad… Estudió marketing y denigraba un poco la profesión de las ventas. Inicio a trabajar como vendedora en Hewlett Packard donde descubrió que puedes ser incluso un mejor mercadólogo siendo vendedor. ¿Qué le dirías a tu versión juvenil sobre las ventas? Le diría que no se confunda, que todos somos vendedores… Vendemos salidas a cine, vacaciones, propuestas a nuestra familia… Vender es inspirar hacía la acción. ¿Cuál es el proceso normal de una venta? Cuando vendía hardware impresoras y servidores a universidades, empresas grandes y bancos. El proceso se realizaba socios y aprendió que todos deben subirse al barco, para logar el objetivo y empujar a la solución correcta. Comprende la misión de tus clientes e identifica como puedes ayudarlos a cumplirla. ¿Cuál es el tiempo promedio para cerrar una venta? En ventas corporativas el proceso de negociación es mucho más largo y extenso. Aprendió que una venta es más que una orden de pago. Es un proceso donde te vendes como persona, vendes tu marca, un producto… Al final una venta es inspirar y siempre puedes vender algo. ¿De cada 10 prospectos cuantos cierras? El promedio de cierre es de 3 de cada 10 y conforme pasa el tiempo en la negociación se reducen las posibilidades de cierre. ¿Cuáles son las tres objeciones más comunes y como las manejabas? - Está muy caro. - Está muy caro. - Estás loca. Si tu producto es caro, es porque no has sensibilizado o transmitido de forma correcta todo el valor de tu producto o servicio. 95% de veces que un cliente dice que un producto o servicio es muy caro, es por ausencia de valor en tu pitch de ventas. ¿Cómo te atreviste a decir renunció y te aventaste a crear tu emprendimiento? Fue un proceso de 4 pasos: - Reconocer que lo tenía todo y quería algo diferente. - Hacer números - Probar con diferentes modelos de negocios. - Programarse y llevar un proceso de maduración. ¿Por qué te inscribiste a STS? Recibió grandes referencias sobre el programa. La comunidad fue uno de los factores importantes, estar rodeada de una comunidad increíble de personas que venden y quieren lograr cosas maravillosas. Tener impacto. ¿Cuál es el secreto de mentalidad para lograr lo que has logrado hasta hoy? Tener COJONES, querer que las cosas pasen. Tomar acción y pensar siempre COMO SI.
42:39
November 5, 2018
Los secretos atrás del mejor vendedor de autos de una MEGA multinacional.
Eduardo o como prefiere ser llamado “Lalo”; Es un vendedor súper reconocido en la industria automovilística, de Merida – Yucatan. Ha vendido alrededor de 2000 autos en los últimos años, con premios y reconocimientos en ventas de marcas multinacionales. Y ¡Si! Es un estudiante de STS. Lalo, es un fiel creyente de que la gente no compra un producto, compra al vendedor (Mucho más sí es su amigo). Se enfoca completamente en ayudar a su cliente en todo momento y lleva haciéndolo 16 años. Su mayor crecimiento ha sido en los últimos años, gracias a la capacitación constante y el amor a servir, antes que vender. ¿Cómo es un día de trabajo en la vida de Eduardo? Lalo se despierta amando lo que hace, es un vendedor 24/7. Tiene tiempo para llevar a sus hijos al colegio y comparte con su familia. Su mayor crecimiento viene dado por las personas que lo rodean, sus clientes y los referidos. Es una persona organizada, gestiona su tiempo, realiza seguimiento de todos sus clientes con mucho amor y dedicación pues 9 de cada 10 clientes, son referidos. ¿Cuál es la estrategia de Eduardo, para conseguir referidos o revenderle al mismo cliente? Nunca vender. Lalo nunca vende un auto, se vende así mismo… Cómo persona y amigo. Identifica la necesidad de los clientes y les habla en su idioma. Realiza un acompañamiento durante y después de una venta, creando un cliente. ¿Cuál es el tiempo promedio para cerrar una venta? El tiempo estimado para cerrar una venta es algo variado, pero en general a Lalo le toma 15 días. Más que una transacción, logra una conexión emocional. Para el las ventas con una cuestión de actitud y amor. ¿Qué le dirías a alguien que atraviesa una “mala racha”? No es posible controlar una “Crisis” ni mucho menos hacernos a esa mentalidad. Lo importante es lo que tú, como persona y profesional estás haciendo.
35:29
November 5, 2018
5 Razones por las cuales ya no puedes vender como en los 90s (Mucho menos como en los 80s).
#1 INTERNET El Internet llego a cambiar nuestra vida. En 1999 el 50% de los hogares americanos tenían Internet. En años anteriores, comprar un auto requería salir de casa, visitar diferentes concesionarias y esperar todo un proceso por ese vendedor que se creía Dios… Y claro, creerle solo a él o visitar 20 concesionarias más. En la actualidad, con un clic nuestro cliente se convierte en experto, en cualquier producto o servicio que estemos vendiendo. #2 CLIENTES Y VENGANZAS AUTOMÁTICAS Imagina que vas a una tienda o restaurante en los 90s y su trato es pésimo… ¿Qué haces? Te quejas con tus amigos cercanos, conocidos en el café. Hoy día, vas a un restaurante y si el trato es malo, al instante estas sacando tu celular y arruinando la reputación del establecimiento con una mala reseña. MOZ (Empresa dedicada al SEO) En un análisis estadístico indico que si tienes dos reseñas negativas, tus ventas bajan en promedio un 22%. Pero si tienes 3 reseñas negativas bajan un 59,2%. #3 MÁS LIBERTAD PARA LOS VENDEDORES ¡No todo es malo! Con la llegada del internet surgió algo increíble llamado “Automatización” ahorrándonos tiempo y recursos para aumentar nuestras ventas. Y es que vender es un juego de permanecer en la mente de tu cliente. Antes tenías que hacer un trabajo físico enorme para estar en contacto con todos tus clientes, hoy gracias a internet podemos automatizar muchas tareas en nuestra empresa desde: email, llamadas, postales y usar CRMs para gestionar nuestros clientes de forma detallada. Invertimos menos tiempo y obtenemos más ingresos. Automatizando secuencias de correos, testimonios… Herramientas como ActiveCampaing, Mailchimp, Aweber son imprescindibles en cualquier emprendimiento online. #4 CON LA LLEGADA DE LAS COMPUTADORAS MODERNAS, EL ALMACENAMIENTO DE DATOS ES MÁS COMÚN Y EFECTIVO. Si tienes un negocio, generas datos e información. Conocer las fechas, cuando y como te compran son datos súper valiosos para optimizar tus ventas. Haciendo uso de herramientas tan sencillas como Typeform puedes obtener y almacenar información, con una herramienta gratis que te permite hacer encuestas a tus clientes de forma fácil y rápida. Estamos haciendo que vender sea más ciencia y menos adivinanza. Cuando tenemos datos y sabemos cómo expresar el dolor y la necesidad de nuestros clientes podemos crear ofertas irresistibles con la ayuda de toda la información que hemos obtenido. Libro recomendado: The Ultimate Question - Fred Reichheld #5 EL PROBLEMA DEL PEZ DORADO. Es 2018, tenemos menos atención… Hay que hacer mejor marketing. En el año 2000 nuestro poder de concentración y atención era de 12 segundos, un estudio de Microsoft revelo que nuestro poder de concentración bajo 4 puntos en los últimos 18 años, quedando este en 8 puntos. Microsoft dice que nuestro poder de concentración cambio debido a que todo el día estamos viendo publicidad, notificaciones, correos y siempre nos quieren vender. ¿Por qué el PEZ DORADO? Un pez dorado, tiene un poder de concentración de 9 segundos. Si… ¡Un pez dorado se concentra más que nosotros! Aunque es un estudio muy cuestionado debido a que en realidad nuestro poder de concentración depende del tipo de tarea a realizar y el nivel de conexión emocional que tenemos con el tema en cuestión. Hoy todo cambia constantemente, debemos estar estudiando el comportamiento humano, las nuevas formas de vender, de captar la atención correcta y seducir a nuestros clientes. De esto se trata Venta Perfecta Podcast. Nuestra misión es hablar de lo actual, innovador y efectivo para las ventas.
29:23
November 5, 2018