Skip to main content
Riba smrdi od glave

Riba smrdi od glave

By Darko Pavic
Najbolje ćete upoznati moje kompanije i kako one dišu ako upoznate mene i moje poglede na svet.
Ja volim za sebe da kažem da sam kreativan i agilan, a onda isto tako vidim i moju kompaniju Fiscal Solutions. Za nekoga je to jednostavno suviše stresno, prezahtevno ili čak "ludo", a za nekog drugog je upravo to ono što traži i želi čitav život.
Svake nedelje sledi najmanje jedna epizda, a možda i još koja više.
Listen on
Where to listen
Breaker Logo

Breaker

Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

Da li je ok da poslodavac gleda šta mu radnici objavljuju na društvenim mrežama? | #48
Ako nešto objaviš na društvenim mrežama moraš biti svestan da je to javno i da to može videti svako pa i tvoj poslodavac. Tvoje objave puno toga govore o tebi i svako ko želi da te upozna će najverovatnije pogledati i šta objavljuješ. I možda najvažnija tačka: svi tvoji sadržaji koje objavljuješ na društvenim mrežama nisu više tvoji. Od momenta objave oni prelaze u ruke vlasnika društvene mreže. Svi mi koji koristimo drušvene mreže smo to i prihvatili.
11:06
October 26, 2021
Razlika između B2B-a i B2C-a | #47
Ovo je jedno od mojih omiljenih pitanja na interview-ima kad zapošljavam nove kolege u marketingu ili prodaji.  Pošto smo mi kompanija koja je isključivo u b2b segmentu važno je znati razliku.
11:02
October 19, 2021
Da li je plata najvažniji razlog za rad u jednoj kompaniji? | #46
Često sam slušao i slušam odgovore na ovo pitanje koji glase da plata nije najvažnija. Moje iskustvo je pokazalo da ovaj odgovor većinom nije iskren. Plata je skoro svima najvažnija. U toku svoje karijere ja sam drugačije razmišljao i to me je dovelo tu gde sam danas. U ovoj epizodi ću vam otkriti bolji, alternativni način razmišljanja.
10:54
October 12, 2021
Kako uspešno napraviti SAAS demo i zaključiti prodaju? | #45
SAAS je poslovni model prodaje koji se zasniva na mesečnoj predplati. Za kompanije bukvalno nema bolje stvari. Da stvar bude još bolja zaključiti SAAS prodaju i nije tako teško kako bi čovek mogao pomisliti. Jedan deo naše prodaje je baš SAAS.
17:26
October 5, 2021
Kao biti uspešan sa webinarima? | #44
Webinari su neverovatno moćan marketinški alat - ako ga dobro koristiš :-) Moje gošće, Teodora I Milica, vam u ovoj epizodi otkrivaju naše tajne uspešnog korištenja webinara.  Sa iskustvom od preko 150 webinara I preko 500 korisnika ova dva marketinška stručnjaka znaju o čemu pričaju.
32:14
September 27, 2021
Šta je najvažnije da bi vas ljudi prihvatili kao konekciju na likedinu? | #43
Princip je jednostavan: što imaš više kvalitetnih konekcija na Linkedin-u to lakše možeš doći do kupaca, poslodavaca, poslovnih partnera i slično. Ključ su znači konekcije. Ovo je moje objašnjenje kada te ljudi prihvataju kao konekciju.
11:56
September 17, 2021
Da li poslodavac ima poverenja u svoje zaposlene? | #42
Ne mogu više da vidim sve one izjave poslodavaca kako imaju bezgranično poverenje u svoje radnike, kako im je svejedno gde radiš i šta radiš pošto oni imaju ogromno poverenje u tebe, kako u timu svako ima veliko poverenje u svakog i 100% se može osloniti na kolegu. Ne znam kako je kod vas, ali meni ni u porodici nije baš tako. Kao i uvek u ovom podcastu evo istine :-)
12:09
September 3, 2021
Stvaramo HR odeljnje, evo šta se krije iza toga | #41
U jednom momentu kompanija dostigne određenu veličinu i potrebno joj je HR odeljenje.  Ova rečenica zvuči super, ali je u principu marketinško sakrivanje istine. Nismo mi dostigli "određenu veličinu"  već su naši problemi postali dovoljno veliki da je jedino pravo rešenje stručan HR. Evo o kojim se problemima radi i šta očekujemo od novog HR odeljenja. 
14:50
August 27, 2021
Mi smo izmislili jednu čitavu novu granu industrije | #40
Grana industije u kojoj mi imamo vodecu poziciju pre nas nije postojala.  Mi smo je izmislili i razvili.  Zauzeli smo vodecu poziciju u njoj, a evo kako je planiramo zadrzati.
12:20
August 25, 2021
Ako primeniš ova tri jednostavna saveta bit ceš uspešni prodavač | #39
Stvarno nije teško biti uspešni prodavač.  Ne treba ti neko posebno znanje, talent ili iskustvo.  Ono što ti treba je jedna važna spoznaja. Ako spoznaš ove tri stvari i primeniš ih u svom radu bit ćeš sigurno uspešan.
09:21
August 21, 2021
Da li je ok družiti se privatno sa konkurencijom? | #38
Naravno da se kroz kontakt sa raznim ljudima iz raznih kompanija stvaraju i prijateljstva. To je sasvim ok. Ali nažalost druženje sa ljudima iz konkurentne kompanije može biti vrlo problematično. Ja kroz konkurenciju vidim rizik za moju kompaniju, za radna mesta, za naša primanja itd. tako da za mene ova vrsta druženja nije ok.
10:46
July 22, 2021
Zašto name je propao business proizvodnje paipra za blagajne? | #37
Svi pričaju o uspesima i dele savete kako biti uspešan.  Ali istina izgleda malo drugačije, svaki uspešni preduzetnik ima gomilu nesupeha iza sebe.  I to je ok zato što iz jednog neuspeha naučiš više nego u 100 uspeha :-)
18:08
July 21, 2021
Evo kako ćeš naći najbolje sadržaje za linkedin | #36
Današnja b2b prodaja se u velikoj meri zasniva i na radu sa linkedinom i drugim socijalnim mrežama. Rad sa socijalnim mrežama znači redovno objavljivanje sadržaja, ali kako da smisliš pravi sadržaj ako baš i nisi nešto posebno kreativan?
10:52
July 19, 2021
Velika novost: Service Plus i Fiscal Solutions postaju jedna kompanija | #35
Kroz spajanje ove dve kompanoje nastaje najveca sofwareska kompanija na svetu koja je 100% koncentrisana na fiskalne teme.  Ne samo da smo po velicini najveci nego smo i jedini na svetu sa softwareskom, hardwareskom i savetodavnom kompetencijom za internacionale fiskalne sustave. Ja lično se jako radujem budućnosti koja nam sledi.
07:48
July 16, 2021
7 praktičnih saveta za B2B prodavače
Ako primeniš ovih 7 saveta bit ćeš sigurno uspešniji.
29:26
July 15, 2021
Jeste čuli ikada za Surströmming? | #33
Ili najsmrdljivija riba na svetu? U neku ruku ovo je nastavak podcast epizode #31 u kojoj sam objaniso yasto se moj podcast yove upravo ovako.
06:55
July 10, 2021
On radi isto što i ja, a ima veću platu | #32
Sasvim je prirodno da se ljudi uspoređuju jedno s drugim. Naravno da se i plate uspoređuju.  Tako da se zna dogoditi da kolege jednostavno ne razumu zašto se plate za istu funkciju, za osobu sa istom kvalifikacijom i sa istim iskustvom ipak mogu razlikovati.
11:17
July 9, 2021
Zašto se moj podcast zove “Riba smrdi od glave”? | #31
Obećao sam da ću objanisti zašto sam sam izabrao baš ovakvo ime. Pa evo objašnjenja.
09:16
July 5, 2021
Šta su prave i najvažnije vrednosti jedne kompanije i kako izgledaju naše? | #30
Kompanijske internet stranice su pune marketinških opisa o vrednostima kompanije.  Za mene su to klišei bez ikakve vrednosti. Najčešće su to vrlo uopštene izjave koje čitaocu ne daju baš nikakvu informaciju o tome kakva je ta kompanija istinski. Za mene su vrednosti = principi, a principi jedne kopanje najviše ovise o principima njenog vlasnika. 
09:39
June 28, 2021
Čemu služi kontrola radnog vremen I da li je ona stvarno potrebna? | #29
Svaki poslodavac paranoično misli da mu radnici ne rade pa mora da ih kontroliše. Sistemi za kontrolu radnog vremena služe upravo tome, zar ne? Možda to baš i nije tako.
12:49
June 25, 2021
Kad se voli bonička soba i zašto je to interesantno za business? | #28
Kakve veze imaju bolnička soba I poslovni svet? Niko ne voli da ide u bolnicu, ali postoje momenti u kojima se čak i bolnička soba jako voli. Ne samo da se voli nego ona postaje i nadasve željena oaza spokoja. Koji su to memeti I šta se od njih može naučiti?
10:19
June 23, 2021
Imali smo priliku, a nismo prodali kompaniju, evo zašto | #27
Ne događa se svaki dan da vlasnik kompanije obajsni zašto nije pristao na ponudu investitora iz Sillicon Valley-a i na ponudu jedne od najvećih evropskih IT kompanija Ja vam to otkrivam u ovoj epizodi.
16:04
June 19, 2021
Kad primeniš ovo postaćeš majstore b2b prodaje (recept za uspeh u prodaji) | #26
Ovo je "recept" koji ja primenjujem prilikom svake prodaje.  U njemu se krije ključ uspeha. Primeni ga i tvoja b2b prodaja će biti uspešna.
14:15
June 17, 2021
Ja sam ovisnik o socijalnim mrežama | #25
Ne ynam baš koliko ljudi na ovoj planeti priznaje svoju ovisnost o socijalnim mrežama. Evo ja recimo baš volim socijalne mreze. Da budem iskren ja provedem dnevno nekoliko sati na socijlanim mrežama. Ja sam definitivno ovisnik o socijalnim mrežama i verovatno ni nemogu više bez njih. Ako je vlasnik kompanije priznati ovisnik o socijalnim mrežama pa kakva onda može biti čitava kompanija kad su socijalne mreže u pitanju?
10:03
June 15, 2021
Adventure of fiscalization | #24
Imali smo (i još uvek imamo) velike snove I nikad se nismo zapitali da li da ih ne sanjamo jer su ludi. Ali smo se zato često zapitali da li su nam snovi dovoljno ludi. U ovoj episode ćete saznati sve o našim snovima, neuspešnim idejama, genijalnim uspesima I našim poslovnim principima koji su odlični, ali su nam nekada stvarali I velike probleme. I na kraju ću vam otkriti istnsku misiju naše kompanije. Moram da prinznam da sam u ovoj epizodi posebno uživao.
01:21:26
June 5, 2021
Koji sadržaji na socijalnim mrežama su najbolji za b2b prodaju? | #23
Današnja prodaja se u velikoj meri zasniva na socijalnim mrežama.  Postavlja se pitanje koje sadržaje treba da pravite i objavljujete odnosno koji sadržaji vam najviše pomažu da dovedete prodaju do uspeha.
10:09
June 3, 2021
Da li marketinške kampanje „Upoznajte našeg kolegu XXXX“ imaju smisla? | #22
Internet ih je pun i ja ih više ne mogu videti. Pitam se da li ikog zanima da kolega Ilija rado čita knjige, vozi bicikli i obožava video igrice. A testiranje Java aplikacija je baš ono što je od malih mogu želeo da radi.
06:56
May 30, 2021
Kolegica je dobila otkaza da li sada letiš i ti? | #21
Radnici daju otkaze, ali radnici i dobivaju otkaze. Kad ti kolegcia dobije otkaz i ti se naravno uplašiš I pomisliš da ćeš I ti dobiti otkaz; ti si sledeći. Pa evo objašnjenja zašto je kolegicsa dobila otkaz I da li si ti stvarno sledeći.
06:36
May 28, 2021
Zašto nam je Red Bull uzor? | #20
Mi smo IT kompanija, a uzor nam je Red Bull. Kako to? Osim toga u ovoj epizodi ćete saznati puno toga o Red Bull što do sada niste znali.  Iz koje zemlje potiče Red Bull? Šta ga je učinilo tako velikim? Šta mu je strategija za dalje (a to nije energetsko piće)?
15:12
May 25, 2021
5 koraka za pripremu uspešne b2b prodaje na linkedin-u | #19
Pola uspeha je dobar priprema. To vredi za sve pa tako i za prodaju. U b2b prodaji još i više! Dobra priprema je važna bez obzira na medij prodaje. U ovoj epizodi pričam o pripremi prodaje na lonkedinu. Ako prodavač ne odradi dobru pripremu ne treba da se čudi ako ne uspe u prodaji.
14:49
May 22, 2021
Zašto šaljem mail-ove u 4 ujutro? | #18
Priznajem, ja ustajem vrlo rano i već oko 4-5 počinjem da šaljem emaile i razne poruke. Ako trčim, čak šaljem kolegama zvučne poruke direktno sa trčanja.
10:07
May 21, 2021
Da li svako može biti preduzetnik? | #17
Internet je pun saveta kako biti uspešni preduzetnik.  Pre nego što vam i ja počnem deliti razne korisne ili manje korisne savete evo prvo realnog i možda okrutnog odgovora na pitanje da li svako može biti preduzetnik. A ako je neko već uspešni preduzetnik evo mog mišljenja ko ili šta je zalužno za to.
09:37
May 20, 2021
Priča o prodavaču koji je napravio veliku grešku i ja ga sad ignorišem | #16
Nama treba produkt i ja sam bio spreman da ga kupim, a onda se dogodilo ovo i sad nema šanse da ja kupim od njega. Ova epizoda treba da posluži kolegama iz prodaje, marketinga i rukovodstva kompanija da vide kako po mom mišljenju ne treba prodavati.
11:33
May 19, 2021
Evo šta prodavač nikako ne sme reći svom kupcu | #15
U prodaji je sve dozvoljeno :-) Nije baš tako. Postoje neke stvari koje svakako treba izbegavati. Naravno sve ovisi o kontekst, produktu, odnosnu i slično, ali neke stvari je bolje ne reći.
07:53
May 18, 2021
5 tačaka koje čine Service Plus Grupu posebnom I jedinstvenom u zemlji, regiji i čak na svetu | #14
Svaku kompaniju nešto čini posebnom.  Interesantno je da puno kompanija to baš i ne znaju. Kad ih neko pita što su oni posebni često počnu pričati o produktima i uslugama koje nude.  Ja verujem da su njihovi produkti i usluge često nešto posebno, ali to nije ono što ih stvarno razlikuje od drugih. Ovo su 5 tačaka koje opisuju nas i na najbolji način pokazuju zašto smo mi to drugčiji od drugih. Pošto ovih tačaka ima još već se radujem sledećoj epizodi sa sledećih 5 tačaka :-)  
13:14
May 16, 2021
Zašto stalno smanjujemo troškove i kuda to vodi? | #13
Ovaj put imam gosta - pridružila mi se Borislava, CFO Service Plus grupe. Borislava nam u ovoj epiyodi odgovara na nekoliko jako interesantnih i važnih pitanja: Kako izgleda struktura naših troškova? Da li se troškovi mogu rezati u beskonačnost? Da li je smanjenje plata alternativa za smanjenje troškova i povećanje profita jedne kompanije?
14:21
May 14, 2021
Zašto poslodavci ne vole home office? | #12
Svaki poslodavac misli da nema kontrolu nad radnikom koji radi od kuće.  I ja sam tako mislio, a onda me pandemija naučila nešto drugo.  I ne amo to, pandemija mi je stvorila novu viziju.
13:32
May 13, 2021
Kako kod nas teče izbor kandidata za novo radno mesto? | #11
Koji je proces od oglasa pa do pozitivne odluke? Zašto ne javljamo kandidatima ako nisu dobili posao? Kako treba da izgelda životopis da bi prošao u sledeći krug? Koliko prijava i životopisa smo dobili na jedan oglas za radno mesto? I odgovori na monoga druga pitanja vezana za proces primanja novih ljudi.  Kad ovo čuješ sve će ti biti jasno :-)
13:21
May 11, 2021
Tetovaže u poslovnom svetu | #10
Odete na poslovni sastanak, sednete za konferencijski sto kad ono na drugoj strani stola poslovni sugovornik pun tetovaža. Da li su tetovaže problem u današnjem poslovnom svetu?  Ovako to ja vidim. Osim toga odgovaram na pitanja da li ja imam tetovažu i kako se osećala kolegica kad sam joj video tetovažu.
09:55
May 10, 2021
Kako se pravi karijera? | #9
Kako da te poslodavac primeti i da ti da šansu da napreduješ u karijeri? Da li je dovoljno ako dobro izvršavaš svoj zadatak?  Da li karijera sama dođe kroz godine iskustva i rada?  Da li menjanje kompanija pomaže u karijeri? Da li moraš da spavaš sa šefom da bi narpavio karijeru? Milion pitanja na koje odgovaram u ovoj epizodi podcasta. Nesamo da sam odgovorio na sva ova pitanja, nego sam i dao algoritam koji ti 100% pomaže da napraviš karijeru u bilo kojoj kompaniji.
15:36
May 6, 2021
Da li šef ima tremu i kako je se reševa | #8
Šef uvek sve zna, zna sve da objasni i uvek je pun samopouzdanja.  To je barem očekivanje. Što je to očekivanje veće to bi šefov problem mogao biti veći :-) Evo istine i odgovora na pitanje da li šef ima tremu.
07:51
May 5, 2021
5 najvažnijih strategiških tačaka koje su ključ uspeha mojih kompanija | #7
Service Plus I Fiscal Solutions postoje skoro 20 godina I vrlo su uspešne na svetskom tržištu. Aktivni smo u 17 zamalja, a poslujemo sa najvećim trgovcima I softwareskim kućama ovog sveta. Kad me ljudi pitaju šta je ključ našeg uspeha najrađe bi im pričao nekoliko sati. Malo teže mi je sve sažeti u 5 najvažnijih strategiških tačaka. U ovoj epizodi sam ipak to uradio I evo 5 najvažnijih.
09:28
May 4, 2021
Storytelling – recept za uspeh u prodaji I marketingu | #6
Za mene je storytelling jedan od najmoćnijih marketinških alata. I što je najbolje njegova primena je prilično jednostavna. Ima samo nekoliko osnovnih pravila kojih se treba pridržavati i uspeh je zagarantovan. 
09:14
April 30, 2021
8 tačaka koje su za mene apsolutni „no-go” na intervjuu za posao | #5
Ima stvari koje mene na intevjuu dovode do "ludila". Neke izjave kandidata su za mene apsolutni "no-go". Koje su to izjave i zašto su one za mene "no-go" možete otkriti u ovoj epizodi podcasta.
09:37
April 29, 2021
Priznajem: ja ne čitam kjnige! | #4
Kažu lideri (CEOi, direktori i slično) čitaju jako puno. Ne znam koliko knjiga nedeljno. Ja priznajem: ja više ne čitam knjige. Još gore, ja više nikome ni ne preporučujem da čita knjige. U ovoj epizodi vam iskreno otkrivam zašto.
07:11
April 28, 2021
Nisam ispunio zadatak – da li ću dobiti otkaz? | #3
Dobiješ zadatak od nadređenog, polomiš i ruke i noga da ga na vreme ispuniš i ne stigneš. I šta sada? Da li je to razlog za otkaz? Tema nije baš laka, a evo kako je mi u našoj kompaniji rešavamo.
07:58
April 27, 2021
Zašto menadžment donosi lude i glupe odluke? | #2
Ponekad se odluke menadžmenta čine glupe, nepotrebne ili možda čak i lude. Da li je to stvarno tako i kako nastaju takve odluke u našoj kompaniji? I na kraju kako zaposleni treba da se ponaša kad mu je zadatak implementacija jedne takve odluke.
06:27
April 26, 2021
Kakav je idealni zaposleni? | #1
Kako za mene izgleda jedan idealni zaposleni? koje su njegove najvađnije karakterne osobine, njegove vrednosti i njegovi pogledi na život.
08:28
April 25, 2021