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Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb

Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb

By Dennis Arntjen

In diesem Podcast geht es um deinen Vertrieb.
Genauer gesagt darum, wie du es schaffst durch modernes Organisationsdesign die Höchstleistung zu wecken, die so oder so im Vertrieb steckt.

Hier spricht Dennis Arntjen über Praktiken und Strukturen, über Unternehmenskultur, über Provisionssysteme und andere Steuerungsinstrumente.

Hier erfährst du als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in, was du tun kannst um deinen Vertrieb zur Höchstleistung zu provozieren ohne die Menschen zu verbiegen mit denen du arbeitest.
Denn der größte Hebel für mehr Vertriebserfolg ist, das Organisationsdesign.
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Episode 004 - Regelbrüche und Rebellentum - brauchst du das?

Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im VertriebApr 25, 2022

00:00
09:48
EP 032 - Low- und NoCode für B2B-Vertriebe

EP 032 - Low- und NoCode für B2B-Vertriebe

In diesem Gespräch interviewe ich Lilith Brockhaus von Visual Makers zum Thema Hochleistung im Vertrieb und die Rolle von Low-Code und No-Code Entwicklung.

Wir diskutieren die Definition und Vorteile von Low-Code und No-Code sowie deren Anwendungen in verschiedenen Branchen.

Außerdem sprechen wir auch über die Herausforderungen und Überlegungen bei der Implementierung dieser Technologien, einschließlich der Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen.

Unser Gespräch endet mit Tipps, wie man mit der Entwicklung von Low-Code und No-Code beginnen kann.

Lilith Brockhaus erörtert die Vorteile von No-Code- und Low-Code-Werkzeugen für Vertriebs- und Marketingprozesse. Sie betont die anfängliche Euphorie der Automatisierung und die Wichtigkeit, ein gutes Verständnis dafür zu entwickeln, was im Prozess wirklich wichtig ist.

Im Gespräch erkunden wir auch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen, die Notwendigkeit von Transparenz und Kommunikation sowie den Einfluss von Werkzeugen auf den sich verändernden Verkaufstrichter.

Die Rolle der Wertschöpfung und der Community-Beteiligung in der Produktentwicklung wird diskutiert, ebenso wie die Bedeutung des Einstiegs in No-Code und Low-Code durch Online-Kurse und -Werkzeuge. Das Gespräch schließt mit Informationen darüber, wie man Lilith Brockhaus für weitere Diskussionen kontaktieren kann.

Haupterkenntnisse

  • No-Code- und Low-Code-Werkzeuge können manuelle Prozesse automatisieren und die Effizienz in Vertrieb und Marketing verbessern.
  • Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen ist entscheidend für eine erfolgreiche Prozessverbesserung.
  • Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb können zu besserer Kundenbindung und Zufriedenheit führen.
  • Wertschöpfung und Community-Beteiligung können die Produktentwicklung und Kundenbeziehungen vorantreiben.
  • Der Einstieg in No-Code und Low-Code wird durch Online-Kurse und -Werkzeuge erleichtert.

Kapitel

00:00 Einführung und Hintergrund
03:01 Verständnis von Low-Code und No-Code
05:01 Vorteile von Low-Code und No-Code
09:08 Anwendungen in verschiedenen Branchen
11:32 Herausforderungen und Überlegungen
14:00 Kostenvergleich mit traditionellem Codieren
16:20 Zusammenarbeit mit IT-Abteilungen
20:58 Verwaltung von Low-Code- und No-Code-Projekten
24:41 Einstieg in Low-Code und No-Code
26:12 Euphorie und die Realität der Automatisierung
27:09 Manuelle Prozesse vs. digitale Prozesse
28:31 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen
29:17 Verbesserung der Prozesse und Effizienz im Vertrieb
30:01 Transparenz und Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb
32:07 Der sich verändernde Verkaufstrichter und die Rolle der Werkzeuge
33:12 Wertschöpfung und Community-Beteiligung
35:21 Transparenz und Effizienz in Marketing und Vertrieb
36:14 Nutzung von Podcasts und Communities zur Kundenbindung
39:39 Einstieg in No-Code und Low-Code
41:40 Nutzung des No-Code Navigator-Tools
43:54 Mobile vs. stationäre Werkzeuge für den Vertrieb
46:44 Kontaktieren von Lilith Brockhaus
48:05 Abschließende Bemerkungen

Dec 27, 202347:50
EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen

EP 031 - Gespräch mit Patrick Minßen

Ein inspirierendes Gespräch mit Patrick Minßen von Brother International. In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Vertriebs- und Projektmanagements, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen an erster Stelle stehen.

Patrick und ich diskutieren, wie entscheidend Vertrauen und Selbstvertrauen für die Bildung erfolgreicher Teams sind. Wir erkunden die Herausforderungen und Strategien für die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg und betonen die Notwendigkeit klarer Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung.

Eines der Highlights? Wir beleuchten die Bedeutung von Teamarbeit und Kollaboration im Vertrieb und wie ein respektvolles und unterstützendes Arbeitsumfeld zum Erfolg beiträgt. Patrick teilt seine Einsichten darüber, wie langsamer Erfolg im Projektgeschäft den Charakter stärkt und wie wichtig es ist, aus Rückschlägen zu lernen und Geduld zu bewahren.

Außerdem sprechen wir über die Rolle der Führungskräfte bei der Schaffung eines Zugehörigkeitsgefühls und der Erleichterung der abteilungsübergreifenden Kommunikation. Wir betonen, wie wichtig menschliche Führung im Vertrieb ist und wie notwendig es ist, dass Vertriebsleiter ihre Interaktionen mit ihren Teams reflektieren und verbessern.

Diese Folge ist ein Muss für alle, die im Vertrieb arbeiten oder sich für effektive Teamführung und Projektmanagement interessieren. Wir haben auch Kapitelmarkierungen hinzugefügt, damit du direkt zu den Themen springen kannst, die dich am meisten interessieren.

Also, schnapp dir einen Kaffee und lehn dich zurück – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einblicken und praktischen Ratschlägen!

Freu dich auf eine fesselnde Diskussion!

Kapitel

00:00 Einleitung und Hintergrund 01:18 Vertriebs- und Projektmanagement bei Brother International 03:06 Die Bedeutung der persönlichen Verbindung in der Führung 04:16 Die Rolle von Vertrauen und Selbstvertrauen in der Führung 05:27 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und Verantwortung schaffen 08:01 Unterscheidung zwischen Vertrauen und Selbstvertrauen 10:11 Vertrauen und Selbstvertrauen bei Teammitgliedern aufbauen 12:54 Die Bedeutung von Zutrauen in der Führung 14:14 Teamarbeit und Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg 18:08 Funktionale Abhängigkeiten und Führung 20:24 Sicherstellung einer reibungslosen abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit 22:26 Führung und Zusammenarbeit im täglichen Betrieb 24:39 Klare Verantwortlichkeiten und Prozesse in der Teamführung 25:55 Teamarbeit und Kollaboration 26:30 Unterschied zwischen Ego und Charakter 27:28 Respektvolle Kommunikation 28:34 Herausforderungen im Projektgeschäft 29:35 Geduld und Resilienz in Projektarbeiten 30:47 Umgang mit Rückschlägen 32:28 Bedeutung regelmäßiger Meetings 33:58 Transparente Arbeitsabläufe und Situationen 35:27 Offene und ehrliche Kommunikation 37:53 Motivation und Selbstwirksamkeit 43:23 Menschen als Menschen behandeln, nicht als Produkte 45:41 Die Herausforderung der abteilungsübergreifenden Kommunikation 48:43 Ein Gefühl der Zugehörigkeit und gemeinsamer Ziele schaffen 51:23 Reflexion über Führung im Vertrieb 52:23 Die Bedeutung menschlicher Führung im Vertrieb 53:34 Der Wert von Berufsverbänden 54:30 Der Vertriebsmanagement Kongress 55:03 Abschließende Bemerkungen

Dec 20, 202355:02
EP 030 - Toxisches Verhalten und intrigierende Mitarbeitende

EP 030 - Toxisches Verhalten und intrigierende Mitarbeitende

Du hast es sicher schon in mehr oder weniger deutlicher Ausprägung erlebt: Menschen die sich in den Vordergrund schieben, die ihre eigene Leistung überhöhen, die sich Vorteile verschaffen um besser zu performen...

Das alles ist Gift für den Vertriebserfolg deines Teams!

Wie erkennst du frühzeitig dass sich jemand so verhält? Und was kannst du tun, damit die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand so verhält, deutlich sinkt?

Darum geht es in dieser Episode.

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Du willst deinen Vertrieb um 100 Level nach oben pushen?

Egal wie lange du schon führst, ich habe was für dich...


Die Masterclass für Höchstleistung im Vertrieb:

https://dennis-arntjen.de/masterclass-erfolgreiche-vertriebsfuehrung/

In 13 Wochen lernst du vollkommen neues Handwerkszeug und wendest dieses direkt an.


Bewirb dich jetzt und nutze den Vorteil gegenüber Wettbewerbern schamlos aus!


Nov 15, 202318:25
EP29 - Warum tun die hier nicht was ich will?!

EP29 - Warum tun die hier nicht was ich will?!

Du kennst das vielleicht?

Du gibst eine klare Anweisung und alle machen was anderes.


Ganz so eindeutig ist es nicht immer.

Aber dennoch kennt jeder Vertriebsleiter und jede Vertriebsleiterin solche Situationen.


Darum geht es in dieser Episode.

Ich frage danach:

- Warum hört niemand auf dich?

- Was ist positives an diesem Verhalten?

- Was kannst du tun, damit niemand mehr auf dich hören muss?


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Dein Vertrieb soll um 100 Level besser werden?

Du willst mehr Agilität und Resilienz für deinen Vertrieb?

Höchstleistung und ständige Verbesserung sind dein Ziele für das Vertriebsteam?


Dann habe ich was für dich:

Die Online-Masterclass für mehr Höchstleistung im Vertrieb gibt dir in 13 Wochen das komplette Handwerkszeug für die Führung des besten Vertriebs den du jemals geführt hast.

https://dennis-arntjen.de/masterclass-erfolgreiche-vertriebsfuehrung/


Egal ob du schon ewig Vertriebe führst oder erst seit Gestern.

Egal was du schon kennengelernt und ausprobiert hast.


Diese Masterclass gibt dir nicht nur neue Werkzeuge an die Hand, sondern hilft dir ganz konkret dabei bessere Entscheidungen zu fällen, die deinen Vertrieb zu Höchstleistung führen werden!

Nov 15, 202314:15
EP 028 - Warum es egal ist ob dein Vertrieb im HomeOffice oder im Büro arbeitet

EP 028 - Warum es egal ist ob dein Vertrieb im HomeOffice oder im Büro arbeitet

Oct 25, 202307:18
Müssen Führungskräfte nichts Tun, sondern nur zum Tun inspirieren?
Oct 18, 202306:58
Video erfolgreich im B2B-Vertrieb einsetzen
Oct 11, 202359:39
Episode 025 - Gespräch mit Torben Fangmann

Episode 025 - Gespräch mit Torben Fangmann

Torben Fangman ist Leiter des Business Development bei LMZ Lenkering.

In dieser Rolle macht er sich viele Gedanken darum, wie das Marketing- und Vertriebsteam gut zusammenarbeiten kann, was es braucht damit mittelständische Unternehmen innovativ bleiben und welche Strategien er für seine Vertriebsarbeit wählt.

In unserem Gespräch haben wir uns genau dazu ausgetauscht und sind sehr tief in die Materie eingetaucht. Wenn du neue Impulse zur Teamorganisation, zum (digitalen) Vertrieb und zur Organisation des B2B-Vertriebs allgemein suchst, dann hör hier rein!

Sep 13, 202301:03:58
Episode 024 - Provisionssysteme sind Mist

Episode 024 - Provisionssysteme sind Mist

In dieser Episode gehe ich auf 5 Gründe ein, aus denen Provisionssysteme im Vertrieb Mist sind!

Jul 17, 202315:32
Episode 023 - Interview mit Frank Panser über NewWork und Zusammenarbeit im B2B-Sales
Jul 02, 202301:01:16
Episode 022 - Empowerment durch weglassen
Jun 26, 202312:34
Episode 021 - Probleme und nicht Symptome behandeln
Jun 26, 202311:10
Episode 020 - Warum du nicht einfach andere Unternehmen kopieren solltest

Episode 020 - Warum du nicht einfach andere Unternehmen kopieren solltest

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann:

WhatsApp-Sprachnachricht an 01579 / 248 940 74

Per Anchor.fm als Sprachnachricht auf der Profilseite.

Über meine Webseite als Nachricht per Formular.

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Link zur Anmeldung zum Online-Stammtisch für mehr Höchstleistung im Vertrieb 

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Es ist sehr sehr verführerisch, sich abzugucken was andere erfolgreiche Unternehmen tun, damit sie den aktuellen Problemen richtig begegnen können.
Spotify, Google, Apple oder das benachbarte Unternehmen in deiner Stadt. Sie alle tun Dinge, die zu funktionieren scheinen. Warum also nicht kopieren?
Diese Frage beantworte ich in dieser Episode.

Feb 06, 202310:08
Episode 019 - Was passiert, wenn du jeden Konflikt klärst. Und welcher Weg besser ist.
Feb 03, 202312:40
Episode 018 - Wie du die Rahmenbedingungen formulierst, die deinem Team helfen die Orientierung zu behalten
Feb 03, 202308:31
Episode 016 - Was du tun kannst, damit alle Teammitglieder Verantwortung übernehmen

Episode 016 - Was du tun kannst, damit alle Teammitglieder Verantwortung übernehmen

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann:

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In dieser Episode geht es um Verantwortung und darum, wie andere Verantwortung übernehmen können.
Du bekommst konkrete Tipps, die du nutzen kannst um den Menschen mit denen du arbeitest strukturell die Möglichkeit zu geben, die Verantwortung zu übernehmen.

Feb 03, 202308:15
Episode 017 - Wie du dein Team von deiner Führung unabhängig machst und so dazu beiträgst, dass ihr mehr verkauft
Feb 01, 202312:29
Episode 015 - Wie du herausfindest wann Agilität die Lösung ist und wann sie euch am Vertriebserfolg hindert
Jan 31, 202315:44
Episode 014 - Wie du die Dinge beseitigst die euch vom Verkaufen abhalten
Jan 31, 202317:07
Episode 013 - Echte Vertriebsteams

Episode 013 - Echte Vertriebsteams

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann:

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Ergänzung: Link zum Videovortrag zu echten Mannschaften: Klick!

-- Link zur Anmeldung zum Online-Stammtisch für mehr Höchstleistung im Vertrieb 

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In dieser Episode gibt Dennis einige konkrete Hinweise darauf, wie ein modernes Vertriebsteam aufgestellt sein sollte um dauerhaft erfolgreich zu verkaufen.

Du bekommst einige Prinzipien an die Hand, die dir helfen deinen Vertrieb schlagkräftig zu organisieren und dabei über viele Rollen und Aufgaben nachzudenken die heute üblicherweise noch nicht Teil der Vertriebsmannschaft sind.

Jan 31, 202320:04
Episode 011 - Ziele mit Relevanz

Episode 011 - Ziele mit Relevanz

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Link zum Videovortrag zu echten Mannschaften: Klick!
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In dieser Episode geht es um Ziele und deren Relevanz für den (Vertriebs)Alltag im Unternehmen.

Carmen stellt dazu eine Frage, mit der sie eine Beobachtung zum Ausdruck bringt, die ich oft mache.

Wenn ich mit Vertriebsmannschaften oder anderen Menschen in Unternehmen arbeite, dann sind Ziele und deren nicht vorhandene Relevanz ein Thema, dass immer wieder auftaucht.

Selbst wenn Ziele mit Boni versehen werden, spielen sie keine echte Rolle.

Aber was ist die Ursache dafür?
Das ist gar nicht so leicht so pauschal zu beantworten.
Was aber geht: Ich kann zwei wichtige Tipps geben, die die Relevanz von Zielen erhöhen helfen.

- Teamziele
- Relative Ziele

Das sind die beiden Stichworte.

Für Details höre dir diese Episode an.

May 24, 202210:49
Episode 010 - Menschengerechtes Organisationsdesign

Episode 010 - Menschengerechtes Organisationsdesign

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann: WhatsApp-Sprachnachricht an 01579 / 248 940 74 Per Anchor.fm als Sprachnachricht auf der Profilseite. Über meine Webseite als Nachricht per Formular. --------------------------------------------- Solo-Folge. Mit Antworten auf Fragen, die mir immer wieder gestellt werden. Fragen, die den Zweifel andeuten, dass das was ich in diesem Podcast teile, auf Unternehmensorganisation "von Gestern" hinausläuft. Warum das nicht so ist, darauf gehe ich in dieser Episode ein.
May 20, 202213:22
Episode 009 - Misstrauen im Change-Projekt

Episode 009 - Misstrauen im Change-Projekt

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann:

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In dieser Episode geht es um Misstrauen.
Misstrauen, dass Mitarbeitende gegenüber Führungskräften aber auch gegenüber der Möglichkeit mitzuwirken haben.

Stefan hat uns dazu eine Frage gespendet, die ich beantworte und zu der ich meine Gedanken mit dir teile.


Viel Spaß beim hören und viele Denkanstöße! :-)

May 17, 202213:02
Episode 008 - Führung im Schwarm und Aushalten von Spannungsfeldern

Episode 008 - Führung im Schwarm und Aushalten von Spannungsfeldern

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann:

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Hier geht es zu den in dieser Episode erwähnten Webseiten und Inhalten:

Kostenfreies Videotraining "Praktikenputz" 

"Mit mir arbeiten" als Prozess zur Arbeit mit euren Kultur- und Strukturmustern

Vortrag als YouTube-Video zu "Echten Mannschaften" - weil ich diese Form des Teams erwähne.

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Diese Episode ist etwas länger als ich das eigentlich haben möchte.
Aber die knapp 25 Minuten haben es in sich!

Die Hörerinnen-Frage:

Wie kann sich dieser Schwarm bzw. wie kann sich ein solches Team im Spannungsfeld am besten organisieren und was macht das eigentlich mit dem Thema Hierarchie oder mit dem Thema Grading?


Das Thema ist vielfältig, die Prinzipien und Ansätze nach denen man handeln sollte sind umfangreich und in dieser Frage steckt soviel drin, das es wert ist besprochen zu werden. Ich konnte einfach nicht anders, als stark zu überziehen und aus 15 Minuten 25 Minuten zu machen...

Es lohnt sich reinzuhören, wenn du dich Fragst:

- Wie Selbstorganisation und Führung zusammenpassen
- Welche Auswirkungen bestehende Unternehmenskultur auf Versuche modernes Organisationsdesign einzuführen hat
- Wie du über dein Unternehmen nachdenken kannst um es zur Wertschöpfung passend zu organisieren

Viel Spaß mit der Episode und gib mir gerne ein 5 Sterne Bewertung bei Apple Itunes oder Spotify.
Das hilft mir, diesen Podcast weiterzuführen und es hilft anderen, die wertvollen Inhalte zu finden. ;-)


May 12, 202223:39
Episode 007 - Verändern Unternehmenswerte etwas?

Episode 007 - Verändern Unternehmenswerte etwas?

Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann:

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Per Anchor.fm als Sprachnachricht auf der Profilseite.

Über meine Webseite als Nachricht per Formular.

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In dieser Episode geht es um Melanies Frage nach Unternehmenswerten und Führungsleitbilder.
Eigentlich geht es darum, zu erfahren wie die viele Arbeit die in den letzten 2-3 Jahren in die Formulierung und Umsetzung dieser Dinge geflossen ist, endlich Wirkung entfalten kann.

Hör rein. Ich verspreche dir, für dich ist auch mindestens ein interessanter Gedanke dabei! :-) 

May 10, 202214:39
Episode 006 - Welche Meeting-Prinzipien sollten im Unternehmen gelten?

Episode 006 - Welche Meeting-Prinzipien sollten im Unternehmen gelten?

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Hier kannst du deine Fragen an mich loswerden, damit ich diese dann in einer der kommenden Episoden beantworten kann:

WhatsApp-Sprachnachricht an 01579 / 248 940 74

Per Anchor.fm als Sprachnachricht auf der Profilseite.

Über meine Webseite als Nachricht per Formular.

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In dieser Episode geht es um Meetings, Regeln und Prinzipien.

Es geht darum, mehr Effizienz und ein anderes Niveau der Zusammenarbeit zu erreichen.

Besonders freue ich mich darüber, dass dies die erste Episode mit einer vom Hörer gesprochenen Hörerfrage ist. :-)

Malte fragt nach sinnvollen Meetingregeln

Hallo Dennis, ich und meine Kollegen haben das Gefühl, dass unsere Meetings einfach immer viel zu lange dauern und meistens nicht die gewünschten Ergebnisse bringen.

Deshalb denken wir immer wieder über Regeln nach, die uns helfen, effizienter zu sein.

Welche Tipps kannst du uns dafür geben?

Welche Prinzipien sollten für Meetings gelten?

Ja. Die guten alten Meetingregeln. Wir kennen sie.

Meetings werden einberufen und es fühlt sich irgendwie an, als ob man sich das auch hätte sparen können. In den allermeisten Fällen ist das leider auch so! Besonders auffällig ist das geworden in den letzten zweieinhalb Jahren während dieser Pandemie, die uns dazu gebracht hat, dass wir Meetings oftmals per Videokonferenz über Zoom oder Teams oder was auch immer halten mussten.

Welchen Zweck erfüllen Meetings oft?

Es ist auch besonders deutlich geworden, was einer der Hauptgründe für Meetings in etablierten Organisationen ist:

Nämlich Macht ausüben.
Führungskräfte rufen zu verpflichtenden Meetings auf und letztendlich steht da ein Gedanke dahinter, der wenig mit Selbstorganisation und guter Zusammenarbeit zu tun hat und der wenig mit effizienter Wertschöpfung zu tun hat. Es geht eher um „Macht ausdrücken“, „Kontrolle ausüben“ und bestehende Strukturen festigen.

Dabei lähmen sich Führungskräfte in Organisationen oftmals selbst, weil sie durch das Managementinstrument „Meeting“ den ganzen Tag nichts anderes mehr tun, als Meetings abzuhalten. Wirklich wertschöpfende Arbeit findet für die allermeisten Führungskräfte kaum noch statt. Steuerung frisst Produktivität!

Diese 5+1 Prinzipien sollten für Meetings gelten

Aus diesem Grund gibt es ein paar wertvolle Gedanken zu der Art und Weise, wie Meetings eigentlich funktionieren sollten und was Meetings effizient macht.

Der erste Punkt ist:
Meetings sollten niemals Pflichtveranstaltungen sein.
Denn verpflichtende Meetings haben den Effekt, dass sehr viele Menschen im Meeting anwesend sind, die gar nicht wissen, was sie da sollen. Das erzeugt im schlimmsten Fall zwei Effekte

...

Freu dich auf ein paar Prinzipien, die Meetings in eurem Unternehmen zu etwas wirksamem machen!

May 05, 202213:56
Episode 005 - Partizipation. Eine moderne Erscheinung ohne Wirkung?

Episode 005 - Partizipation. Eine moderne Erscheinung ohne Wirkung?

Die kurze Antwort heißt Ja und Nein.

Partizipation hilft und hilft nicht bei erfolgreichem Wandel in Unternehmen. Die Erwartungshaltung der Menschen, die Partizipation anleiten und darauf hinwirken, dass Partizipation im Unternehmen in Entscheidungsprozessen stattfindet, ist, dass durch mehr Beteiligung von Menschen im Unternehmen die Richtigkeit des Prozesses erhöht wird.

Außerdem herrscht die Überzeugung, dass der gefasste Beschluss richtig sein muss, wenn im gesamten Unternehmen partizipiert wird. Weil die Beteiligung an der Beschlussfassung für oder gegen ein bestimmtes Vorgehen - die Einführung eines Prozesses meinetwegen oder die Abschaffung von Regeln -auf breiter Basis steht, erwartet man sich auch eine höhere Motivation bei der Umsetzung der Maßnahmen.

Aber das ist eben nicht richtig. Denn nur weil viele Menschen beteiligt sind, ist das Ergebnis nicht richtiger und der Prozess nicht besser.

Gerade in Bezug auf das Ergebnis steigt die Wahrscheinlichkeit, dass das nicht das 100% passende Ergebnis für die Problemstellung ist. Ich denke sogar, dass die Chance, dass die Lösung nicht passt, stark steigt, je mehr Menschen eingebunden sind.

Und nur weil sich im Workshop alle einig gewesen sind, irgendetwas jetzt so und so zu machen und nicht mehr wie bisher, heißt das noch lange nicht, dass die Maßnahme auch wirklich greift. Dass am Ende alle tun, was vereinbart worden ist.

Gerade diesen letzten Punkt, den kennen wir alle. Wir beschließen oftmals im Kontext von Arbeit gemeinsam in der Gruppe Dinge und sind uns alle einig bis begeistert darüber, es anders zu machen. Am Ende machen wir es dann trotzdem nicht und verfallen wieder in eingespielte Muster, in Struktur-Muster, die wir gelernt haben.

Die versprochenen Links:

Youtube-Video mit meinem Vortrag zu echten Mannschaften.

Link zum Anchor-Profil für die Sprachnachricht mit deiner Frage.

Und, für den Fall dass du lieber eine WhatsApp-Sprachnachricht sendest, hier meine Rufnummer: 01579 / 2489474

May 03, 202211:24
Episode 004 - Regelbrüche und Rebellentum - brauchst du das?
Apr 25, 202209:48
Episode 003 - Was du als Führungskraft können musst. Und was nicht.

Episode 003 - Was du als Führungskraft können musst. Und was nicht.

Nimmt man die Forderungen dazu wie Führungskräfte sein müssen ernst, dann dürften nur wahre Superhelden und Superheldinnen Führungskräfte sein.

Zum Glück kommt es aber gar nicht darauf an ob du als Führungskraft Eigenschaften wie Authentizität, Empathie, Vorbild sein usw. mitbringst. Denn dabei handelt es sich sowieso nur um Zuschreibungen die das System Unternehmen macht.

Was das bedeutet und was du tun kannst um die tatsächlich hinter diesen Forderungen stehenden Probleme zu lösen, ist Inhalt dieser Episode.

Apr 22, 202208:30
Episode 002 - Coache NICHT deine Mitarbeiter:innen

Episode 002 - Coache NICHT deine Mitarbeiter:innen

Ja. Auch Coaching deiner Mitarbeiter:innen ist gar keine so gute Idee, wie man denken mag, wenn man die einschlägige Fachliteratur liest.

Warum das so ist?
Das hörst du in dieser Episode, die dir auch aufzeigt was du stattdessen tun kannst um deiner Rolle als Führungskraft im Sinne der Wertschöpfung und der Höchstleistung deines Vertriebs gerecht zu werden.

Apr 21, 202205:39
Episode 001 - Warum du als Führungskraft NICHT loben sollst
Apr 20, 202208:03
Episode 000 - Die Introfolge

Episode 000 - Die Introfolge

In dieser allerersten Episode des Mitstreiter-Podcast gebe ich dir einen kleinen Überblick darüber, was du in den kommenden Episoden erwarten kannst.

Nämlich Impulse für mehr Höchstleistung im Vertrieb!

Als CEO, CSO oder Vertriebsleiter:in solltest du regelmäßig reinhören, wenn du mehr über modernes Organisationsdesign und dessen Auswirkungen auf den Vertriebserfolg deines Unternehmens erfahren möchtest.

Die Impulse drehen sich darum, wie du Motiviertheit erhältst, was dein Menschenbild mit den angewandten Praktiken deines Unternehmens zu tun hat, wie du es schaffst, dass der Markt Feedback gibt und was du als Führungskraft unbedingt sein lassen solltest.

Apr 19, 202201:42