"Дерзкий Маркетинг"

Рассмотрим на примере шиномонтажа осенью, когда начинается ажиотаж в первый день снегопада...

Для тех, кто хочет стартануть быстро, мощно и без ошибок! 

С чего, большинство, начинают создавать свой первый бренд?

С придумывания названия. С логотипа. С выбора места под кафе/магазин/салон и т.д.

Можно, конечно, и с этого начать, но всё это – очень и очень второстепенно!

Я в маркетинге больше 21 года и за это время многократно участвовал в создании и раскрутке разноплановых брендов.

И если раньше, чтобы привлечь к себе покупателей, достаточно было открыть магазин с яркой презентацией, то сегодня этого будет мало.
Почему? Переизбыток предложений, как по товарам, так и по магазинам, которые их предлагают.

И сегодняшний покупатель стал более «балованный».
У него есть выбор, а раз так, то он старается выбрать именно те магазины, кафе, фитнес-клубы, салоны красоты, которые оригинальные по своим форматам, и где по максимуму потребитель получает внимания в свою сторону  – а это сервис, рекламные акции, программы лояльности, персонализация.

Поэтому, для того чтобы привлечь внимание покупателей к своему новому бизнесу, вы, буквально с первых же дней должны стать ИНТЕРЕСНЫМИ!!!

А как это сделать? С чего начать, что нужно делать в первую очередь, а что может подождать?

Для этого и создан чек-лист «Создание бренда с нуля. Без ошибок», который состоит из 15 важнейших ключевых критериев, над которыми стоит задуматься, прежде чем «нырять к акулам!»

Вот, несколько пунктов, в качестве аннотации:

— Каким ваш бренд будет по замыслу, и почему вы решили, что у вас будут покупать?

— Что значит анализировать ситуацию, а не рынок?

— Как понять, кто ваш покупатель и на что его

«брать»?

— Зачем заморачиваться с позиционированием и как его придумать? И зачем нужен слоган?

— Какие шесть критериев влияют на принятие решения о покупке и как ими пользоваться?

— Что такое «хиты» бренды и для чего они нужны?

— На каком этапе нужно уже подумать о нейминге и логотипе и как их создать самостоятельно?

— Как сделать покупателей «своими» с первых же дней работы?

— Какими инструментами и бонусами будете поощрять ваших продавцов, чтобы они продавали 24 часа в сутки?

— Мало создать бренд – важно уметь его «раскрутить»? А как? Денег мало, а рекламы нужно много. Есть решения!

И это только маленькая толика того, на какие вопросы вы получите ответы, воспользовавшись этим чек листом.

Чек-лист «Создание бренда с нуля. Без ошибок» — это:
— 15 важнейших пунктов — критериев по созданию бренда;
— 25 страниц с рекомендациями, советами и примерами из рабочих кейсов;
— Формат: А4, pdf.

Сделать заказ:

https://derzkiymarketing.com/ru/shop/sozdanie-brenda/

Есть самый главный приоретет, котрый важнее самого сайта!

Результативная реклама - это не всегда большой рекламный бюджет и в первую очередь - креатив!

Помимо основной услуги, обязательно должно быть 2 - 3 интересных дополнительных предложений или услуг, которые будут весомым ургументом, почему нужно купить именно у вас!

Снчала "прогладываем" путь, потом начинаем по нему двигаться!

Так проще и результативнее!

Позиционирование - это самое, самое, самое главное при создании бренда. Важнее стратегии развития!

В разных районах - разные требования!

Важно понимать, на что брать покупателя - "на деньги или на романтику"!

Анализ ситуации - это как посмотреть в окно, когда выходишь на улицу!

И нужно оценить несколько факторов, которые лягут в стратегию вхождения бренда на рынок! :)

А с точной идей, о чём будет ваш бизнес и со стратегии!

Убежден – в мелочах, которые совсем не мелочи, а наоборот, маркеры, по которым можно понять, что бренд замарачивается не только в главном, но и в мелочах!

 Особенно это чувствуется, если товар у компании – это услуги!

Покупка в онлайн, конечно же отличается от покупки офлайн.

И конечно же есть нюансы.

На примере покупки мотоцикла, расскажу о приорететах...

Мотоциклы - специфичный товар! Вернее, у покупателей, которые хотят иметь мотоциклы не такие обычные запросы, как, допустим у покупателей машин.

И это нужно уметь учитывать!

Покупатели покупают в тех магазинах, которые им интересны! И это только раз!

Есть ещё два важных составляющих, необходимых для продаж и об этом в этом выпуске!

В этом выпуске расскажу, как обычный шиномонтаж подать, как премиум сегмент!

Дёшево или дорого - так сейчас не работает!

Важна аргументация - почему я на это должен обратить внимание ли купить!

Вот два примера!

Ошибаются те, кто считает, что ребрендинг привлечёт вниманию к их затюхающему бренду...

Ответ в другом. И вот вам пример о Ж/Д компании!

Многие компании с приходом лета, приостанавливают свои рекламные кампании, считая, что летом меньше покупают.

Это в корне неверно.

Летом, идёт такая же жизнь, как и в другие времена года, даже в чём-то ещё активнее. И пить, и есть, и одеваться, и покупать различные гаджеты, летом люди продолжают с той же интенсивностью.

 А вот на рекламу, летом люди реагируют несколько по-другому просто потому, что меняется ритм жизни и то, что 100% работало зимой, летом не так эффективно.

 А как нужно рекламироваться летом?

Интерес - Эмоции - Продажи - три главных условия в продажах!

Если вас не устраивает сегодняшний уровень продаж, то, скорее всего это происходит, потому что:

Вас не знают. Т.е. вы не рекламируетесь или неправильно рекламируетесь - не там, где «водится» ваш покупатель.

Нет чёткого позиционирования. Покупатель не понимает, чем ваш магазин отличается от других и проходит мимо.

Качество товара/услуг/обслуживание – не на должном уровне!

Что ещё? Об этом вы узнаете из этого выпуска подкаста!

Служба маркетинга должна состоять из трёх «человек»: стратег, тактик, креативщик.

Стратег отвечает за ёмкую, стратегическую концепцию продвижения бренда/товара/услуги.

Он, если позволите, за такое сравнение, как орёл, парит высоко в небе, замечает все нюансы происходящие на земле и исходя из этого выстраивает свою победную стратегию – как лучше произвести атаку!

Тактик отвечает за «как двигаться будем». Он владеет практически всеми инструментами коммуникаций и в зависимости от стратегических задач подтягивает те инструменты, которые лучше всего решают поставленную задачу!

Креативщик придумывает образ, красочную обёртку того, что в сухих цифрах спускают ему сверху от стратега.

И здесь с ни с какого бока не вписывается в службу маркетинга такая структура, как отдел продаж. Это абсолютные разные структуры.

Маркетинг первичный – он придумывает, он создаёт, продажники реализовывают то, что придумали маркетологи. 

Представьте себе, вы идёте по улице, на которой расположен магазин одежды. Хороший магазин и Вы об этом знаете.

А его витрина никак не оформлена. Вот, просто стоят несколько манекенов, прибитых пылью, и вывеска «Одежда». И всё.

Зайдёте вы в такой магазин або шо?

Социальные сети – эта та же витрина магазина.

Если вы регулярно ведёте посты, они интересные, актуальные, а если вы ещё и акции придумываете или розыгрыши, то у вас однозначно всегда будут продажи и именно на тот товар, который вы хотите продать в первую очередь!

Мало рекламироваться по схеме: "Где. Что. Как".

Нужно создать интерес к бренду.

Как - ответы в этом подкасте!

Практически все фитнес-клубы завлекают к себе, использую три критерия: цена, широкий спектр услуг, бонусы в виде дополнительных месяцев (заморозок).

Но, это всё рассчитано на новичков, которые только начинают свою активность в фитнес-клубах.

А есть много других факторов, которые можно использовать, как стимулировании тренеров, так и их подопечных. Все останутся в выигрыше. В том числе и сам клуб.

Об этом это выпуск!

Быть профессионалом своего дела — это значит чувствовать покупателя!

Понимать, за какой покупкой или услугой он пришёл к вам.

Вы скажите, так невозможно.

Пока клиент не озвучит, что ему нужно, вы ничего ему не сможете предложить.

Согласен, но, клиент озвучивает только общие пожелания, связанные с товаром или услугой, а Вы как профессионал с опытным взглядом должны понять, зачем допустим человек записался в фитнес-клуб.

90% процентов ответят, что желают улучшить свои визуальные формы и им для этого обязательно нужен персональный фитнес-тренер.

И вот тут включается профессионализм тренера, который буквально с первого тестового занятия должен сообразить, зачем новый «спортсмен» пришёл в клуб и что хочет получить от персональных тренировок.

- Кому-то, да, тренировки нужны для того, чтобы улучшить свои визуальные данные;

- Другому - разучить новое упражнение и поставить технику;

- Третья категория - не могут заниматься сами и им нужен кто-то для компании;

- Четвертым - тренер нужен для статуса;

- Пятым - им всё равно что делать на тренировке, как тренироваться, что тренер предложить, то и выполняют в процессе, особо не замарачиваясь. Но тренер нужен. Они так решили для себя.

- Шестые приходят в зал по принципу Портоса из «Трех Мушкетёров»: - Я дерусь, потому что просто дерусь…»

Ну и т.д.

Итак, резюме. Профессионал — это тот человек, который буквально с первых минут общения, может «просчитать» и понять покупателя/клиента – что ему нужно.

Поэтому, на собеседовании, при принятии людей на работу, которые в дальнейшем будут тесно общаться с покупателями/клиентами, нужно предлагать пройти определенные тесты, связанные с результативной коммуникацией и выяснить, насколько они сообразительны и заточены на покупателей!

Ну вот так. Успешных всем продаж!

Бывает, по какой-то причине, покупатель долго что-то выбирал, выбирал, но так ничего и не выбрал, и он начинать тушеваться. «мнётся», не знает как уйти красиво.

Продавец, видя эту ситуацию, должен ему «помочь» и начать первым:

- Я вижу, что это подвеска Вам нравится, но Вам наверняка ещё нужно подумать, под какой наряд Вы её оденете!

- Вам очень хорошо в этой блузке, давайте я Вас сфотографирую, и вы покажите фотку дома и определитесь!

- Этот браслет вам очень идёт, но возможно, вам нужно что-то другое. На следующей неделе у нас планируется поступление новой коллекции, заходите, посмотрим что-то ещё!

Вот такие финальные словесные модули помогут «отпустить» покупателя без покупки и что очень важно, без чувства его вины перед вами, как перед продавцом, которому долго «морочили» голову.

И такой покупатель обязательно вернется!

Потому что у него не осталось чувства неловкости.

Попробуйте. Работает!

Реклама не просто должна "загонять" покупателей в магазин, её предназначение "возбуждать" покупателей сделать покупку!

И об этом этот выпуск!

Быть известным, на слуху - это главный успех бренда!

А как быть малому бизнесу "на районе" - кофейне, парикмахерской, небольшому магазанчику, у которых либо нет денег на рекламу, либо не очень понимают, как себя можно раскрутить.

Об этом этот выпуск!

"Куды зайцы - туды и мы!" - самая правильная формула в продвижение бренда!

Где, как, какими инструментами продвигать свой бренд - этот выпуск подкаста!

Это должен быть подарок интересный всем... :)

Прикольный и оригинальный...

И этого - в 95% случаях практически никто не делает, а зря... :)

На чтобы я делал ставку, если бы я стал генералом по маркетингу вашего бренда

- Лишний раз проанализировал бы ваших конкурентов, и их просчёты, недостатки, слабые места
использовал бы со знаком плюс в маркетинге вашей компании.

- Сегодня вся покупательская аудитория находится в смартфонах  – в месседжерах, в социальных сетях,
в YouTube, в TikTok. А раз так, то и ваш бренд по максимум должен там находится!

- Усиленно стал снимать видео контент.
Во первых, видео объявление в 7 раз эффективнее обычных макетов, во вторых – это классная удаленная демонстрация ваших товаров/услуг и знакомство с вашим брендом.
И в третьих, люди сегодня больше предпочитают что-то смотреть, чем читать.

«Заютубить» - такой сленг будет чаще употребляться, чем «загуглить».

- Запустил контекстную и таргет рекламу, так, чтобы ваш бренд всегда был в Топ-5.
Товары и цены практически у всех сегодня одинаковые, и покупают у тех,
кто рядом,  кто в тренде, кто на слуху, кто интересн.

И не обязательно «бодаться» бюджетами за первое место в Гугле. Есть другие алгоритмы и способы быть первее всех.  

- В рекламных объявлениях, делал бы упор не на низкую стоимсть, скидки или распродажи, а на те факторы, которые покупатели ХОТЯТ УСЛЫШАТЬ, принимая решения о покупке товара или услуги из вашего сегмента.

И этого нет у большинства компаний…

Раз сейчас покупательская аудитория "живет" в смартфонах, значит и продавцам туда нужно переместится, т.е. размещать в смартфонах рекламу!

Таргет рекламу! И вот почему!

Контакты!

Потому что для многих работа - это преодоление, а не удовольствие...

Вы выбрали исполнителя, ваш проект стоит, допустим 5000 грн и сроки исполнения проекта 10 дней.
Итак, чтобы показать серьезность вашего предложения, на сайте, где вы нашли фрилансера, через сейф, вы резервируете 50% денег, 2 500 грн, которые по окончания проекта пойдут на счёт исполнителя!

А за вторые 2 500 грн, вы оговариваете с исполнителем следующие условия – эти деньги будут перечислены на личную карточку в полном объеме, если фрилансер все сделает, как предварительно договаривались и в сроки. В противном случае, будут штрафные санкции, в виде уменьшения оплаты из второй части денег, допустим за каждый день просрочки -10%.

В этой схеме два явных плюса:
- Во первых, когда вы озвучите эти условия, отпадут те фрилансеры, которые, скажем сами понимают, что слабы в своих силах, а значит не согласятся на штрафные санкции.

- Второе, тот специалист, который согласится на таких условиях, подойдёт к выполнению проекта со всей ответственностью, без раскачки, так как будет понимать, что потеряет деньги!

И эта схема работает!

Плюс, готовый ролик можем продвинуть через таргет рекламу в Фейсбук и Инстаграм!

Всё делаем очень качественно и как для себя!

К слову, наш видео канал с нашими роликами: https://www.youtube.com/@goronovich_serg

Обращайтесь:

+38 067 466 04 54

Киев, Украина

Как бы, профи важнее, а если он гад и склочник?

Нужно быть значимым!

Очень важно просчитать покупателя и понять его, ответить на его «страхи» или же на дополнительные желания, связанные с покупкой товара! И тогда он ваш! 

Быть шедрым!

За кусочек сахара! :)

На что ставить - на логтип или на стратегию?

И о Тане!

Не в 50, не 60, и не в 70 лет.

А гораздо раньше...

А почему?

Потому что...

Уступить или Послать?

Засасывает!