A Ciência da Venda Podcast

Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes.  

O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto?  

Neste episódio de A Ciência da Venda, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas e Pedro Lage, Diretor de Vendas da Cortex, os BDR (Business Development Representative) em operações enterprise são o foco da conversa, os geradores de demanda, responsáveis inclusive pela prospecção ativa. 

Para operações enterprise, o BDR precisa deixar o modelo padronizado para adaptar-se à customização da oferta.  Como gerar valor para aumentar o resultado da prospecção em grandes empresas? Confira neste episódio do nosso Podcast quais são as melhores práticas em geração de demanda para aumentar o volume de oportunidades em operações enterprise.

Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?  

Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio.  

A essência do termo Enablement é habilitar e preparar alguém para desempenhar um certo papel, eliminar barreiras e dificuldades no caminho do bom desempenho de um profissional de Vendas e terem consistência de performance. A sua empresa já tem a estrutura necessária para implantar o Sales Enablement?

O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas precisam ir atrás de seus clientes de forma ativa e para isso é preciso técnicas e tecnologias que permitam que as equipes de Vendas e Marketing tenham previsibilidade e visão dos resultados. Neste episódio de A Ciência da Venda, Beatriz Araújo, Head da DNA de Vendas For Small e Juliano Kahl da Intexfy, se reúnem para debater sobre formas e procedimentos de como tornar a estratégia de Outbound mais assertiva e processual utilizando técnicas e ferramentas certas. Inbound e Outbound são estratégias que pode ser combinadas, dependendo do segmento e do produto, e trazer excelentes resultados. A medida que o Inbound educa e nutri, o Outbound humaniza a comunicação com o seu cliente.  

Quer saber mais sobre Outbound Marketing e outras estratégias de Vendas? Confira mais episódios de A Ciência da Venda!

O uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnologias é essencial para se destacar como um player desse mercado. 

Neste episódio de A Ciência da Venda com Álisson Razoni, Co-Founder da DNA de Vendas e Gregor Duarte, CEO da Dommus Tecnologia, vamos falar das ferramentas e os desafios para agarrar novas oportunidades e como as tecnologias estão apoiando essa reinvenção do processo comercial.

Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio.   

Mas, não é tão fácil implantar uma área que efetivamente traga os resultados esperados e dê retorno sobre seu investimento.  

No episódio de hoje, abordamos os desafios que essa área encontra e os cuidados necessários na hora da implantação para alcançar os resultados esperados. Como ter uma equipe bem treinada, com um rampeamento mais curto, que gera resultados consistentes e aumento de conversões no funil de vendas?  

Ainda não conhece esse conceito? Quer entender desde o começo? Veja nossos episódios anteriores nos quais falamos sobre o que é e como implantar no seu negócio.

Marketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads,  quando a estratégia de conteúdo é assertiva às vendas acontecem de maneira espontânea.    Ao contrário do que muitos profissionais pensam, marketing de conteúdo não se resume apenas a blog post ou ao Instagram, para que uma estratégia de conteúdo seja eficiente ela precisa ter valor para o público-alvo.

Neste episódio o Vinícius Magalhães Head da DNA for Marketing faz um bate-papo com o Vitor Peçanha Co-founder da Rock Content, onde eles discutem sobre as principais mudanças no cenário do marketing de conteúdo e quais são as tendências para 2022.   

Aprenda mais sobre as Ferramentas de interação, Tiktok, Mudanças de legislação e como elas impactaram os anunciantes neste episódio de A Ciência da Venda Podcast.

Mídia de Performance funciona para negócios B2B de alta complexidade? Por que muitas pessoas falham nesse tipo de campanha? 

Um erro comum que pode levar a falha ou a falta de eficiência de uma campanha para negócios B2B complexos é ter um planejamento estratégico mal executado.

Na hora do planejamento é fundamental  alinhar as etapas do funil e saber como influenciar na jornada do consumidor. Esses são apenas dois dos pontos para potencializar os resultados com mídia performance.    

Quer aprender como aumentar a exposição e ganho da sua marca através de estratégias de mídia performance? 

Nesse episódio de A Ciência da Venda Podcast, o Vinícius Magalhães Head da DNA For Marketing e o Estevão Soares CEO da empresa Estratégia Digital batem um papo sobre o que fazer para ter sucesso em estratégias de Mídia de Performance para negócios B2B de alta complexidade

O mercado imobiliário tem o poder de mudar a vida das pessoas, existem pessoas que saem do zero e vão ao sucesso financeiro dentro do mercado imobiliário, assim como existem aqueles profissionais que "patinam" dentro da operação.  

Mas afinal de contas, o que é necessário para ter uma alta performance no mercado imobiliário?

E por que muitas pessoas não conseguem resultados?  Muitas vezes o que diferencia o profissional de alta performance é a habilidade de executar o "básico" bem feito, dominar alguns princípios básicos como entender o perfil do cliente e saber onde encontra-lo pode ser o fator definitivo para o aumento dos seus resultados.  Quer saber sobre o que mais é necessário para crescer no mercado imobiliário e atingir ótimos resultados?   
Assista esse episódio de A Ciência da Venda Podcast com Lucia Haracemiv CEO da DNA de Vendas e a Aline Andrade consultora de imóveis da Cohab Premium Imobiliária uma das melhores profissionais do mercado há 4 anos consecutivos, recebendo premiações significativas.

Em Vendas não existem verdades absolutas.

Um erro que pode ser fatal na hora de aumentar a sua Carteira de Clientes é trabalhar com base no achismo e não entender profundamente sobre o seu público alvo.

Entender o seu Target é fundamental para adaptar a sua estratégia de Vendas em canais diferentes para diferentes modelos de negócio, desenvolver essa competência é o primeiro passo para aumentar as suas Vendas.

Quer saber como você pode dominar esse fundamento e se tornar um profissional de Vendas de Alta performance?

Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e o Frederico  Flores fundador da ScaleUp onde eles falam como aumentar a sua Carteira de Clientes.

Desenvolver Educação emocional é um fator que pode ser decisivo durante um processo de negociação. Mas afinal, você sabe o que é Educação emocional?

Trata-se da capacidade de reconhecer as suas emoções e as de outras pessoas, de modo que lhe ajude a lidar adequadamente com você mesmo e com quem você tem que se relacionar no dia a dia.

Quer entender como isso faz parte do seu dia a dia e como a educação emocional pode impactar nos seus resultados?

Confira o bate-papo entre o Marcelo Moreira Sócio Consultor da DNA de Vendas e a Mariana Arantes do portal de educação emocional onde falam sobre como educação emocional pode potencializar os seus resultados em Vendas

Gerir um time de Vendas remotamente tem sido um grande desafio para os gestores, embora o número de busca pelo modelo de trabalho híbrido tenha aumentado, poucas empresas conhecem e aplicam as melhores práticas na gestão de times remotos.

Quer saber como implantar o modelo de trabalho híbrido na sua operação de Vendas e aumentar a produtividade do seu time comercial?

Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e o Flávio Ludgero Fundador e CSO do Officeless.

Você sabe o que é ABM?

Account-based marketing é uma metodologia que integra estratégias e times de Marketing e Vendas com o objetivo de facilitar a geração de novos negócios, especialmente para mercados B2B de ticket elevado e alta complexidade.  

Quer saber como utilizar o ABM para potencializar os seus resultados?

Neste episódio o Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing, e Felipe Spina, Head of Growth dá Distrito, falam sobre os 5 passos para implementar uma estratégia de ABM e Personalização para Vendas de contas B2B Enterprise.

A Gamificação pode ajudar a aumentar a produtividade de profissionais de Vendas?

Um dos maiores desafios que gestores de Vendas enfrentam é a motivação dos profissionais de Vendas. A gamificação pode ser usada no dia a dia para superar esse problema, engajando os funcionários a moldar seus comportamentos e bater suas metas.

Quer saber como implementar técnicas de gamificações na sua operação de Vendas e incentivar o seu time a se comportar como profissionais de alta performance?

Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e Lucas Mendonça Ceo da Movve Office of Engagement.

Investir no desenvolvimento de pessoas com potencial para ocupar posições de liderança na empresa é uma estratégia organizacional que vem sendo muito utilizada por diversas empresas de sucesso.

Essa estratégia traz benefícios tanto para o funcionário que terá a oportunidade de ingressar em um programa de capacitação, quanto para a empresa que poderá colher os frutos no futuro, tendo um profissional preparado para assumir uma posição de destaque na organização.

Descubra quais os benefícios de capacitar potenciais líderes para a sua empresa.

Esse é o tema do novo episódio do "A Ciência da Venda Podcast". Conversa leve e descontraída entre Ricardo Gouveia, Sócio Consultor da DNA de Vendas e Danilo Ribeiro, Coordenador de treinamento do Carrefour Brasil.

Se te dissessem que sua comida está sendo preparada por robôs, e que você iria recebê-la através de um drone, você acreditaria? Se sua resposta for não, então está na hora de repensar.

Há alguns anos era impensável a possibilidade de criar uma conta em um banco através do celular, ou até mesmo realizar impressões 3D. A tecnologia veio para somar e transformar, e é muito importante aprender a usá-la.

Mas essas transformações também estão presentes na área de vendas? Sem dúvidas. Existem exemplos de facilitadores como o uso da IA (inteligência artificial), para salvar informações dos clientes, a utilização de um sistema para salvar os dados da empresa e diversos outros.

Quer descobrir grandes transformações causadas pela tecnologia e quais os desafios para implantá-las no seu negócio?

Confira esse bate-papo leve e descontraído entre Rogério Silva, Sócio Consultor da DNA de Vendas e Anna Vidal, Head of Commercial Excellence do iFood.

O surgimento de um novo perfil de consumidor do varejo de materiais de construção, obrigou muitas empresas a se adaptarem às novas exigências do mercado.

Agora, empreendimentos que, por muitos anos, realizavam vendas apenas no ambiente físico, enfrentam desafios para oferecer uma boa experiência tanto na loja, quanto nos canais digitais.

Quer entender mais sobre o processo de evolução do varejo de materiais de construção e aprender dicas de como iniciar a transformação digital da sua empresa?

Nesse episódio, Gustavo Mattos, Head de Digital da Casa Mattos, conversa com Ricardo Gouveia, Sócio-Consultor da DNA de Vendas, sobre a sua experiência com as transformações do setor de materiais de construção.

BÔNUS: Use o cupom DNA10 para ter desconto na primeira compra na Casa Mattos.

A educação à distância já era uma tendência no Ensino Superior,  embora enfrentasse um certo preconceito por parte tanto de alguns alunos como de alguns empregadores.  

Durante a pandemia, o EaD se tornou a única modalidade possível, de forma que as instituições precisaram se adaptar a esse modelo de ensino, migrando suas atividades para o ambiente digital, o que inclui a oferta de conteúdo acadêmico e material de apoio online para todo o alunado.  

Essa necessidade, lançou holofotes para um questionamento antigo: será que o ensino remoto e presencial têm a mesma qualidade?

E ainda, como o digital poderá potencializar o processo de ensino-aprendizagem nos cursos de nível superior? E qual será o papel do marketing digital nesse novo contexto?  

Confira o bate-papo entre Verônica Reis, Head de Conteúdo da DNA for Marketing, e Mauro Azevedo, CEO da Minha Biblioteca, sobre a digitalização do ensino superior e quais são as tendências para os próximos anos.

Marketing Digital funciona para Empresas B2B complexas?   Um dos grandes desafios enfrentados pelo Marketing Digital de Empresas B2B é gerar resultados concretos para os negócios. 

Como produzir conteúdo relevante para profissionais da alta direção das empresas, gerando oportunidades comerciais? ,   

Quer saber como os negócios B2B devem pensar as estratégias de marketing e qual a importância da integração com vendas nesse processo?   

Confira o bate-papo entre Danielle Cardoso, Coordenadora de Marketing de Soluções da ENGIE, e Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing.

É muito comum pensar que a influência está relacionada apenas ao digital e que ela é construída através de um grande volume de conteúdos para redes sociais e mensurada por número de curtidas e seguidores.

Porém, o saber influenciar vai muito além de métricas de vaidade e com certeza não está apenas relacionado às mídias sociais.

Portanto, como construir relevância e ter influência em vendas de forma consistente e assertiva?

Confira o bate-papo descontraído e repleto de insights entre Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Patrícia Cotton, fundadora da Upside Down Thinking. Nesse episódio, Patrícia trás uma nova perspectiva sobre o pensamento criativo para ampliar a influência nos negócios. 

Você sabe qual a importância dos processos de marketing e vendas para a área de logística?   

Entregar mais produtos, no menor tempo possível e no local combinado é um dos principais desafios da logística. Além disso, a pandemia acelerou a entrada de novos players altamente competitivos no mercado, exigindo assim, um novo posicionamento das empresas de logística diante dessa tendência.   

A PLIMOR, transportadora, percebeu esse movimento do mercado e entendeu a necessidade de criar estratégias de inbound e outbound marketing, de desenvolver um playbook de vendas e preparar a sua equipe para esse novo cenário!  

Confira o bate-papo entre Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas, e Eloisa Venzon, Gerente de Marketing da PLIMOR, sobre como a estruturação dos processos de marketing e vendas transformou os resultados da PLIMOR.

Você já imaginou poder comparar a sua operação comercial às melhores do Brasil?

O Inside Sales Benchmark é o mais completo estudo sobre vendas que reúne dados sobre:
✅ Salário médio dos profissionais de vendas
✅ Número de  atividades de prospecção
✅ Taxa de conversão
✅ Adoção do CRM
E muito mais!

Nesse episódio, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime, revelam o que as estatísticas apontam sobre vendas em 2021 e trocam experiências valiosas, com muitos insights sobre Inside Sales no país.

Ter um SDR, na sua operação de vendas, pode ser o que sua empresa precisa para aumentar os resultados!

O profissional que atua no pré-vendas é responsável por qualificar ou aquecer o lead. Dessa forma, quando esse lead for encaminhado para os executivos de vendas, eles terão mais chances de fechar negócios, o que torna o processo comercial muito mais produtivo.

Quer saber quais são os principais pontos de atenção que os SDRs precisam ter para qualificar os leads de forma assertiva?

Confira o bate-papo entre Marcelo Moreira, Consultor da DNA de Vendas, e Luiz Claudio, Diretor Comercial da SH Formas Andaimes e Escoramentos, sobre as suas experiências acerca do impacto do SDR nos resultados de vendas.

A sua empresa já tem uma presença sólida no mercado digital?

Muitos negócios mais tradicionais ainda se sentem inseguros em investir em estratégias de marketing digital. É comum que isso aconteça devido à falta de uma Gestão de Marketing com Visão em Vendas.

Quer saber como as estratégias digitais podem potencializar os resultados da sua empresa e qual o papel do gerente de marketing nesse processo?

Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing e João Neves, Gerente de Marketing da Lafaete, conversam sobre suas experiências e os desafios em inserir uma área de marketing estratégica com visão em vendas.

A falta de uma boa gestão de pessoas dentro da equipe de vendas é um dos gaps mais comuns nas empresas. 

Contratar pessoas que não correspondem às expectativas ou não desenvolver habilidades e competências necessárias, por exemplo, prejudicam bastante a produtividade e os resultados em vendas.

Existem ferramentas e ações que podem ser desenvolvidas dentro do processo comercial para ser mais assertivo na gestão comportamental! Quer saber quais são?

Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas, e Ludmilla Fernandes, Diretora Comercial da Solides, conversam sobre as melhores práticas de gestão de pessoas para conseguir escalar os melhores resultados em vendas.

Como as ferramentas de acompanhamento de resultados podem potencializar as vendas no mercado imobiliário?  

A dinâmica e competitividade do mercado imobiliário exige que as empresas adotem medidas de gestão estratégica para ajudar o time a bater as metas.   

Por isso, é necessário saber quais são essas ferramentas, e como aplicá-las de forma eficiente!  

Esse é o tema do bate-papo entre Marcelo Moreira, consultor da DNA de Vendas, e Rafael Bellei, gerente comercial da PRESTES, sobre as ferramentas essenciais para o mercado imobiliário.

Você sabe por que uma consultoria de vendas é importante para o seu negócio?

Se a sua resposta for não, você pode estar correndo o risco de investir em soluções que não dão resultados...  

A Consultoria de Vendas tem uma visão mais específica e precisa sobre a operação de vendas de uma empresa. Assim, consegue ser assertiva quanto aos gaps que atrapalham a produtividade do negócio e sabem como consertá-los.  

Beatriz Araújo, Head Of Sales da DNA for Small, conversa com Gilberto Vieira, CEO da G2 Tecnologia sobre a importância da consultoria de vendas para a operação comercial e a experiência que a G2 teve com o método da DNA de Vendas.

A produção de conteúdo para vendas tem o poder de atrair leads, posicionar a sua empresa como referência e tornar o processo de vendas mais rápido, com leads mais qualificados.  

Existem diversas ações que colaboram para garantir o sucesso da produção de conteúdo e a integração entre os times de marketing, produto e vendas.  

Quer saber quais são?  

Confira o bate-papo entre Flaubi Farias, Head de Marketing da XERPAY, e Vinicius Magalhães Head of Digital da DNA for Marketing, sobre produção de conteúdo para vendas + dicas de como tornar esse processo mais estratégico dentro da empresa.

Você sabe o que é Sales Enablement?

Sales Enablement, apesar de não ser um termo amplamente conhecido, diz respeito a um conjunto de práticas que proporcionam à equipe comercial o processo, conhecimento, as habilidades e as ferramentas necessárias para alavancar a performance de Vendas.

Será que a sua empresa precisa implantar Sales Enablement?

Confira o bate-papo entre Letícia Rodrigues, CRO da Cognitivo.Ai, e Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, sobre as suas experiências com Sales Enablement e como gerar melhores resultados com esse recurso.

O mercado imobiliário foi um dos setores que melhor soube aproveitar as oportunidades durante a pandemia.  

Enquanto as expectativas eram de queda nas vendas, os corretores foram surpreendidos com o aquecimento no mercado.  

Mas para transformar esse crescimento em resultados concretos, as empresas que atuam no mercado imobiliário enfrentaram um desafio: a capacitação do time para transformar estas oportunidades em vendas!  

Como treinar os corretores de imóveis para gerar mais resultados? O que é e a importância do On The Job Training nesse processo?  

Thiago Bechelany, gerente comercial da PRECON, bate um papo descontraído com Marcelo Moreira, sócio consultor da DNA de Vendas, sobre a sua experiência com treinamento da equipe comercial e os ótimos resultados alcançados!

A qualidade das reuniões de Vendas são cruciais para o fechamento.   

Por isso, existem práticas que garantem  que a conversa seja produtiva e que gere os resultados esperados.  

Ter a expertise em aplicar as metodologias e se conectar com o cliente, entendendo os seus objetivos e desafios, são pontos importantes para a venda.   Mas como se preparar? Quais são as informações necessárias antes desse contato com o lead?  

Com base em cases e outras experiências, Marcos Rizzo, sócio consultor da DNA for Small, bate um papo enriquecedor e descontraído com Eduardo Oliveira, Account Manager da DNA de Vendas, sobre como garantir a otimização das reuniões para vendas.

As mídias sociais ampliaram a atuação de profissionais com alto poder de influência na decisão de compra das pessoas: o Influenciador Digital.

É muito provável que você já tenha sido influenciado por algum desses formadores de opinião, seja através da indicação ativa de algum produto ou até a observação passiva do que essas pessoas consomem.

Mas você sabe a diferença entre Influenciador, Inspirador e Indicador Digital?

Este é um dos assuntos do bate-papo entre Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Alfredo Soares, Sócio da VTEX. Neste episódio, Alfredo fala sobre as principais técnicas para ampliar a capacidade de influência das redes sociais e revela como conseguiu conquistar mais de 400 mil seguidores no Instagram.

Como fazer marketing digital com foco em resultados e vendas?  

Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem. Com o “BOOM” das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes sociais, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que várias empresas decretassem que o marketing digital não servia para elas. Mas será?   

Marketing Digital é muito mais do que ter um perfil no Instagram ou um site. É necessário um diagnóstico preciso, um planejamento estratégico e um plano tático bem elaborado para explorar os melhores canais para cada tipo de negócio.   

Esse é o principal tema do bate-papo entre Verônica Reis, Account Manager da DNA for Marketing, e Vinícius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing. Além disso, eles trazem experiências valiosas sobre o que acontece por trás dos processos de marketing e vendas e como ter resultados concretos com essas estratégias!

Inbound ou outbound? Qual a melhor estratégia?  

O Outbound Marketing é uma estratégia de geração de demanda que BUSCA ativamente o cliente.

Esse modelo de marketing mais tradicional é considerado interruptivo, e tem o objetivo de acionar curiosidade e interesse de um potencial cliente.  Já a ideia por trás do Inbound Marketing consiste em criar conteúdos relevantes para despertar o interesse dos consumidores e fazer com que eles venham até você. Ou seja, a palavra-chave para caracterizar essa estratégia é ATRAÇÃO.  

A convidada, Ayla Borges, Consultora da DNA for Small, conversa com Alisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas sobre as principais diferenças entre Outbound Marketing e Inbound Marketing, como gerar melhores resultados com cada estratégia e muito mais!

Como lidar com força de vendas indiretas e garantir o alinhamento estratégico?

Muitas empresas utilizam força de vendas direta, ou seja, elas possuem uma equipe própria de vendedores que é responsável por apresentar e vender seus produtos para os consumidores, sejam eles pessoas físicas ou empresas. 

Já na venda por canais indiretos, a indústria utiliza uma rede de intermediários: distribuidores, revendas ou representantes comerciais; para comercializar seus produtos.

Em função do modelo de negócio e das estratégias empresariais, as empresas optam por um modelo de vendas direta ou por canais indiretos, ou até mesmo um modelo misto.

Neste episódio, o convidado Maurício Alvares, Gerente de Vendas da MSA, e Rogério Silva, Sócio da DNA de Vendas, revelam os grandes segredos e armadilhas para quem gerencia uma força de vendas indireta e manter o alinhamento estratégico utilizando esse modelo comercial.

No mundo real, qual é o plano de carreira de um Executivo de Vendas de sucesso? Começar como SDR ➡ Executivo de Vendas ➡ Gerente de Vendas ➡ Gestor de Vendas é o caminho comum de muitos profissionais, mas nem sempre é necessário trilhar essa hierarquização para alcançar o patamar de especialista.

Ser um Executivo de Vendas, por si, é uma carreira. Sem limites para conhecimento e conquistas financeiras. Os melhores executivos de vendas, em geral, ganham mais do que seus gerentes.

Em um bate papo descontraído, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de vendas, e Lígia Alface, Executiva da Duda, conversam sobre a carreira e os desafios de ser uma Executiva de vendas sênior de alta performance.

O papel da sua equipe comercial é vender, mas por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados, existem mentes que trabalham estudando todas as métricas possíveis para aprimorar o plano estratégico de uma empresa. Esse é o papel do time de Sales Operations: planejar, criar, executar e mensurar. Nesse episódio de A Ciência da Venda Podcast, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, conversa com Amanda Alves, Sales Operations Coordinator, da Take Blip, sobre como funciona na prática uma operação de Sales Operations e a sua importância na estratégia de vendas.

O setor de varejo sofreu drásticas mudanças com o Digital, afinal se antes os clientes se dirigiam até a loja para decidir ou realizar uma compra, hoje, com clicks de distância, é possível comparar, decidir e comprar produtos de qualquer parte do mundo.  Em um bate-papo descontraído e repleto de conhecimento entre Álisson Razoni e Ricardo Gouveia, você irá ouvir assuntos como: as grandes tendências para o varejo, dicas para pequenos varejistas e explicações de como o meio digital pode somar à experiência do consumidor e técnicas poderosas para vender mais.

Vendas simples são negociações de ciclo curto, geralmente, fechadas em um único contato e com um ticket médio baixo. As Vendas complexas, por sua vez, têm ciclos mais extensos, tickets maiores e normalmente envolvem mais do que um decisor. Há profissionais de Vendas que adotam posturas reativas quando encontram um cliente com proatividade, se limitando apenas a responder suas dúvidas e não aproveitando a oportunidade para fazer sugestões, tudo isso porque não acreditam que exista Ciência em Vendas simples. E vc, o que pensa? Sobre isso e muito mais que vamos conversa no episódio de hoje!

Uma grande parte das empresas não tem um processo de Vendas bem estruturado e a consequência disso é desenvolver uma equipe com profissionais de habilidades mais generalistas ao invés de especializadas, Vendedores que acompanham o processo desde a prospecção dos leads até o momento final da negociação. Neste episódio de “A Ciência da Venda Podcast” a CEO da empresa DNA de Vendas entrevista o Sócio fundador da DNA, Álisson Razoni, e o papo é sobre especialização em Vendas.

Será que realmente Venda é uma ciência? É isso que vamos descobrir neste primeiro episódio do nosso podcast. Contamos com a presença ilustre de duas feras do mundo das Vendas e Marketing, Lúcia Haracemiv, CEO do Grupo DNA de Vendas e, Vinicius Magalhães, CO-Founder da DNA for Marketing. Com certeza haverá muitos insights para você usar no seu dia a dia em Vendas.