Unfair Podcast : science entrepreneuriale

L'histoire de Sofia qui a recruté une amie sans valider son potentiel pour le poste.

L'histoire de Steve Jobs qui a fait une erreur (classique) de recrutement et a mené Apple à 30 jours de la faillite en 1997.

Comment s'assurer qu'un candidat sera capable de se remettre en question ? Amir a perdu 8K€ et 9 mois en faisant cette erreur. Découvrez comment l'éviter avec des méthodes simples.

Comment une recrue peut partir après 5 jours en poste ? Je vous raconte comment éviter l'erreur d'Aïcha qui a perdu 1 an et 90K€.

Comment 1 vendeur qui n'avait pas de culture fit a fait perdre 1M€ et 2 ans à Jack.

👉🏻 Utilisez notre assessment pour valider le fit de vos candidats avec votre équipe en place

Comment 3 vendeurs juniors ont fait perdre à Isabelle 40K€, 8 mois et sa 2ème levée de fonds.

Comment François a perdu 20K€ et 1 an sur sa croissance à cause d'un mauvais recrutement.

En tant que Head of people, Amandine a accompagné Hosman et Pretto en phase de croissance. Elle a participé à doubler la taille de leurs équipes tout en structurant l'organisation.

La ligne directrice d’Amandine : “Rendre l'expérience collaborateur aussi qualitative que l'expérience client”

Aujourd'hui elle nous raconte :

1. Comment uniformiser le recrutement et l'onboarding
2. Comment former et faire évoluer chacun
3. L’importance de “mettre à jour” ses valeurs / culture

Votre entreprise grandit et vous avez le choix entre plusieurs visions. Il n'est pas toujours facile de se mettre d'accord entre associés, plusieurs visions opposées peuvent cohabiter.

Dans cet épisode nous allons voir :

• Pourquoi certains associés ont plus de mal à définir une vision commune
• Comment séparer les zones de légitimité quand il s'agit de la vision
• Comment appliquer cela à un board

Pierre a lancé 3 entreprises, en a revendu 2 et mené une en bourse.

250 personnes et 2000 recrutements plus tard il nous raconte en toute humilité ce qu'il a réussi et... échoué.

Il explique :

• Comment bien construire un "culture book" pour recruter
• Pourquoi recruter lentement et virer vite
• Comment aider son équipe à évoluer (sans forcément faire passer par manager)

En faisant grandir les équipes, il devient plus difficile de prendre des décisions et des silos peuvent se créer.

Vous avez peut-être observé que des managers ont du mal à décider ensemble, ce qui ralentit l’execution de toute l’entreprise.

Cet enjeu, près de 81% des startups analysées par Unfair l’ont vécu.

Dans cet épisode nous expliquons :

• Pourquoi certains managers arrivent plus facilement à décider ensemble que d’autres
• Comment cadrer les prises de décisions entre managers de pôle
• Comment s’assurer de recruter des profils complémentaires qui seront capables de décider ensemble

Votre business décolle et gérer les finances devient de plus en plus complexe.

C’est pourquoi beaucoup de CFO ont besoin d’être épaulé, mais comment faire ?

Dans cet épisode nous abordons :

1. Pourquoi certaines personnes s’épanouissent dans ce rôle
2. Les soft skills nécessaires pour s’y épanouir
3. 3 solutions pour accompagner votre CFO

L’entente entre associés n’a rien d’évident, c’est pour cela qu’elle est responsable de beaucoup d’échecs.

Pour autant Apple ou encore Ornikar se sont séparés d’un associé : réussir malgré cela n’est pas impossible !

Dans cet épisode nous abordons :

• Les 2 sources de mésentente entre associés
• 3 étapes pour réussir à travailler ensemble malgré les différences
• Les signes qui permettent de savoir quand il faut se séparer de quelqu’un

Votre équipe a grandit et en tant que fondateur vous ne pouvez plus tout faire.

Vous avez besoin que toute l’organisation soit efficiente, pour cela il faut structurer.

Pour autant il faut trouver le bon équilibre, trop de structure et trop tôt va vous ralentir.

Dans cet épisode nous expliquons :

• Comment recruter ou promouvoir la bonne personne pour qu’elle structure la boite (DG, Chief of staff…)
• Comment équilibrer les profils de l’équipe pour que les process soient respectés

Promouvoir une personne à un poste de management n’est pas aisé. C’est un enjeu pour un manager sur 2.

Dans cet épisode focus, Anass Madani, fondateur d’Anamod nous raconte son vécu de Head of learning chez Santiane et Pretto.

Anass a lui même vécu 4 promotions et a accompagné des centaines de personnes à devenir manager, il explique :

• Les parcours de formation qu’il a créé avec l’idée que tout le monde n’est pas fait pour manager
• Comment gérer l’égo lors d’une promotion
• Comment déterminer qui va réussir à un poste de management

Quand votre business décolle, la taille de votre équipe augmente et certaines personnes commencent à manager. C’est une transition difficile pour 1 manager sur 2.

C'est pourtant un enjeu clé car un manager influe sur ses équipes : exécution ralentie (et donc Business Plan difficile à atteindre), process et hiérarchie peu clairs (et donc produit moins qualitatif)...

Dans cet épisode nous évoquons pourquoi tout le monde n'est pas égaux face au management et comment accompagner vos équipes à évoluer en douceur.

Pour aborder concrètement le sujet des évolutions de poste après une levée de fonds, nous donnons la parole à Maxime Cousin, CEO d'Osol qui a été accompagné par Unfair.

Maxime aborde :

• Comment aider chacun à trouver sa place après une levée de fonds
• Comment permettre aux fondateurs et aux équipes de mieux se connaitre
• Comment identifier et solutionner les enjeux entrepreneuriaux les plus communs

Pourquoi mes équipes n'exécutent pas assez vite ? Comment dois-je faire pour avancer plus rapidement que mes concurrents ?

On dit toujours que "les idées ne valent rien, c'est l'exécution qui fait la différence".

Dans cet épisode nous évoquons concrètement comment s'entourer de profils très opérationnels afin d'atteindre son business plan.

On pense que certains CEO arrivent à "grandir dans leur poste" et d'autres pas. Des fondateurs dépassés par la croissance et incapables de suivre le rythme.

Dans cet épisode nous expliquons pourquoi cette idée est fausse et qu'il s'agit plutôt de s’entourer correctement, au bon moment, que d'être capable de grandir.

Nous prendrons l'exemple des fondateurs de Google et de Meetic pour montrer comment solutionner cet enjeu #1.

Qu’est ce qui fait la différence entre une startup qui réussit et une qui échoue ? L’équipe bien évidement mais plus précisément ?

Pendant 6 ans de recherche, cette question nous a obsédée chez Unfair.

Dans cet épisode, après avoir analysé le cerveau de 1500 entrepreneurs de la petite startup à la licorne, nous vous expliquons comment réussir à dépasser vos enjeux d'équipe.

Dans cet épisode de moins de 7 mins, retrouvez un condensé des retours d'expérience de 5 investisseurs sur l'analyse des biais d'investissement d'Unfair.

Au delà de connaitre ses biais, comment les dépasser ?

Dans cet épisode Morgan d’Arkéa Capital explique comment il équilibre les biais en équipe, notamment en :

• Recrutant des investisseurs aux biais complémentaires
• En créant une atmosphère de confiance où chacun peut donner son avis librement
• En faisant travailler les équipes par binômes de biais complémentaires

Chaque investisseur sait détecter des talents bien particuliers (vision, execution...) et ce en fonction de son cerveau.

Stanislas de Daphni explique :

1. Les talents qu’il détecte le mieux selon l’analyse d’Unfair
2. L’importance de savoir quels talents il analyse moins bien
3. Comment il travaille en binôme pour compléter ses limites d’analyse

Les VCs ont 3 grandes catégories de biais : l’emportement, le manque d’analyse et le blocage. Chaque investisseur est plus ou moins impacté par chaque catégorie en fonction de son cerveau.

Aujourd'hui Bartosz, VC chez Alven, vous explique comment le blocage l’a impacté et les méthodes qu’il a mis en place pour le dépasser.

Chaque VC a une thèse d’investissement “humaine” : des entrepreneurs qu’il va inconsciemment préférer à d’autres.

Dans cet épisode :

• Matthieu expliquera quelles sont les thèses d’investissement les plus fréquentes chez les VCs Français
• Boris expliquera sa thèse d’investissement personnelle
• Les biais qui impactent ses décisions en due diligence
• L’importance de la diversité au niveau cognitif en VC

Ce biais permet d’expliquer pourquoi certains fonds ont des valorisation 34 fois supérieures à d’autres.

"Un investisseur très bon en exécution choisira un entrepreneur lui même bon en exécution"

Dans cet épisode Cyril, managing partner d’XAnge explique :

• Quels sont ses biais selon l’analyse Unfair
• Comment ils ont impacté ses investissements
• Comment XAnge utilise le biais de projection afin de faire les meilleurs investissements

Unfair publie une étude sur les biais d’investissement des VCs.

Basée sur l’analyse du cerveau de 78 investisseurs Parisiens, Unfair a pu établir des liens entre composition neurologiques des équipes et performance des fonds.

Dans les prochains épisodes, 6 VCs qui ont fait l’analyse des biais Unfair témoigneront de l’impact de celle-ci sur leur quotidien.

Les débuts de Swile raconté par un de leurs premiers investisseurs.

Pour un entrepreneur, savoir pivoter rapidement est clé.

Swile en est un parfait cas d'école. Jon d'Headline, un de leurs premiers investisseurs, nous raconte comment le CEO, Loic a pivoté jusqu'à créer Swile.

• Comment Loic orchestre un pivot
• Ce qui lui permet d'écouter tous les feedback tout en restant focus
• Son comportement "éponge" 🧽

La data est en train de transformer en profondeur le métier de VC, on parle de "VC augmenté".

Dans cet épisode Stanislas nous explique cette tendance de fond, notamment :

• Ce qu'elle change pour les entrepreneurs
• Ce qui va émerger dans les prochaines années
• Ce que Daphni mets en place à l'aide de la data

L'énergie est un sujet peu évoqué dans l'entrepreneuriat, pourtant elle est fondamentale pour gérer une hyper croissance.

Mais comment l'analyser ?

Augustin nous explique comment il a fait lorsqu'il a investit dans Cuure à ses tout débuts :

• Ce qu'il a détecté dans l'execution d'Hugo, le CEO
• Ce qu'il a remarqué en meeting
• L'importance de canaliser son énergie sur les bons sujets

Comment les entrepreneurs font pour grandir avec leur startup ?

Boris a accompagné Jellysmack de 3 personnes à 300. Il nous explique :

• Les qualités que les fondateurs ont développé au fur et à mesure
• Comment la vision se forge au fur et à mesure
• Être en mesure de s'adapter aux évolutions de son marché

Internationaliser une startup requiert des qualités bien particulières qui sont difficiles à détecter...

Audrey a vécu l'ouverture de StickyAds dans des dizaines de pays, elle nous raconte :

• Comment elle a évalué le potentiel d'Hervé à internationaliser
• Les talents à avoir pour ouvrir à l'étranger
• Pourquoi internationaliser est difficile, notamment au niveau humain

Comment les VCs analysent le pitch d'un entrepreneur ?

Lucas a investi dans Maze alors que la startup n'avait que quelques semaines d'existence.

Il nous explique :

• Ce qui l'a convaincu dans le pitch de Jonathan
• L'importance de "l'articulation" d'une vision
• Les éléments qu'il perçoit au travers du pitch

Comment s'assurer qu'un entrepreneur soit réellement déterminé sur son sujet ?

Bartosz (Alven) nous explique comment il a analysé la détermination de Côme, le fondateur d'Indy.

Dans cet épisode, Bartosz nous parle :

• De ce qui l'a marqué dans la détermination de Côme
• De la manière dont il analyse la passion d'un CEO
• Des comportements de Côme qui lui donnent une longueur d'avance

La qualité la plus importante d'un CEO : savoir s'entourer.

Seulement 4% de la population mondiale a les talents nécessaires pour exceller, voici comment les détecter.

Il faut 3 compétences clés pour bien s'entourer: être proactif, savoir éviter les coups de coeur et être structuré dans sa recherche.

Dans cet épisode, on vous donne les indices qui vous aideront à détecter les 4% qui excelleront.

"Le pitch n'était pas très clair, j'ai peur que l'entrepreneur n'arrive pas à convaincre ses premiers clients"

Savoir pitcher, c'est clé. Pourtant, tous les grands CEO n'étaient pas bons au début. Ils le sont devenu.

Comment détecter ceux qui ont le potentiel d'exceller au pitch ?

Aujourd'hui on voit 3 comportements qui permettent de réussir rapidement l'exercice du pitch.

Pourquoi si peu d'entrepreneurs réussissent à l'international ?

Tous les entrepreneurs rêvent d'ouvrir dans d'autres pays mais peu réussissent. Chez Elveo, on voit 4 raisons :

1. Ils n'arrivent pas à mettre le passé de côté
2. Ils manquent d'ouverture d'esprit
3. Ils ont du mal à faire des choix difficile rapidement
4. Ils n'ont pas réfléchi à l'internationalisation since day one

Cette semaine on voit les signaux faibles qui vous permettront de vous assurer que les entrepreneurs excelleront à l'international.

Vous voulez être le premier investisseur de cette startup, mais comment savoir s'ils exécuteront bien ?

Quand on veut investir très early stage, il est difficile de savoir si l'équipe va réussir à executer.

Aujourd'hui on voit les signaux faibles qui vous permettent de détecter ceux qui executent comme des machines.

Certains entrepreneurs ont l'impression qu'il faut aller "toujours plus vite" quand d'autres en ressentent le besoin qu'au dernier moment, quand le cash vient à manquer.

Pour créer une boite ambitieuse il faut aller vite, aujourd'hui on voit 2 signaux faibles pour détecter le mindset "vitesse" des entrepreneurs.

L'entrepreneur a une vision sur 10 ans mais le marché va évoluer, saura-t-il adapter sa vision ?

Les entrepreneurs doivent s'assurer d'avoir la bonne vision tout au long de leur avancement. Et en même temps ils ne doivent pas être des girouettes, alors comment détecter la bonne balance ?

Aujourd'hui on voit 3 comportements à succès : la curiosité, l'adaptabilité et la capacité à prendre des décisions rapides.

Trop d'ambition vous rend fou et idéaliste.

Trop de réalisme vous enlève toute ambition.

Il faut la bonne balance entre les deux pour réussir. Difficile à évaluer...

Aujourd'hui, on voit les signaux faibles qui permettent de valider cette dualité.

Un CEO doit recruter des profils plus expérimentés que lui, comment s'assurer qu'il y parviendra ?

Quand on choisi un entrepreneur en seed, il n'a jamais recruté. Comment savoir s'il saura rapidement capable de recruter meilleur que lui ?

Aujourd'hui on voit 3 comportements rares qui permettent aux entrepreneurs de recruter meilleur qu'eux, dès leur première startup.

Vous êtes convaincu par le projet, mais vous vous demandez si cette équipe s'entendra bien jusqu'à l'exit...

De petits signaux peuvent vous aider à vous convaincre.

Aujourd'hui on voit les 5 piliers qui permettent à une équipe d'aller, ensemble, jusqu'à l'exit.

Pourquoi tant de CEO échouent après la série A ?

Un/e CEO doit grandir plus vite que sa boîte, certains y arrivent naturellement, d'autres pas. 

Pourquoi ? Cette semaine, on voit les 3 comportements interdépendants qui permettent à un CEO de tout affronter, du MVP à l'IPO

3 épisodes pour aller plus loin : 

Pour être sûrs d'avancer dans le bon sens, les entrepreneurs doivent itérer.

Aujourd'hui on voit les comportements qui montrent qu'un entrepreneur itère vite et constamment :

• Ils ne croient que ce qu'ils voient
• Ils ont envie de se tromper
• Ils ne supportent pas l'indécision

Vous rencontrez un entrepreneur qui pitch très bien, mais une question subsiste : est-il profondément déterminé pour lancer sa boîte ? Ou est-ce simplement de l'opportunisme ?

Pour être résilient, un entrepreneur a besoin d'avoir un lien profond avec son marché : c'est une forme de founder market fit.

Aujourd'hui on voit 4 questions pour déceler la détermination profonde du simple opportunisme.