Dönüm Noktası

"Belirsizlik içerisinde kaybolmakla belirsizlik içerisinde konforlu olmak çok farklı şeyler." 4 yıl önce 4 kişi tarafından kurulan ve 1 milyondan fazla test satmayı başaran, bugün 40 kişilik ekip üyesine ulaşan Vivoo'nun kurucularından Miray, kaos içinde konforu nasıl bulduğunu anlatıyor. Bir sağlıklı yaşam platformu olan Vivoo, idrar, Kalsiyum, Magnezyum, C vitamini gibi testler ve kullanıcıya özel gıda takviyesi, vitamin, mineral gibi ürünler ve servisler sunuyor. Miray'la bu bölümde, sağlıklı yaşama trendinin artık kültüre dönüştüğü sağlık sektöründe girişim kurmak, müşteri edinmek ve büyütmeyi konuşuyoruz. Drapers, Otsuka Pharmaceuticals, Revo Capital ve 500 Startups gibi kurumlardan yatırım almış bir girişimci olarak süreç yönetimini nasıl yaptı ve fon toplamayı hedefleyenlere önerileri neler? Yatırımcılar ne duymak istiyor? Seri A ve Seri B, B2B ve B2C arasındaki farklar neler? Amerika regüle pazarında FDA süreçleri nasıl ilerliyor? Hepsi ve daha fazlası Dönüm Noktası'nda. 

Bu bölümde, 2013 yılında kurulan ve son dönemde 2.2 milyon dolar yatırım alan, çalışan esenliği girişimi Wellbees'in kurucusu Melis Abacıoğlu'na kulak veriyoruz. Melis'in diğer iki ortağıyla nasıl tanıştığını ortaklardan da aldığımız ses kayıtlarıyla dinliyor, müşterilerden aldıkları geri bildirimlerle bugüne kadar denedikleri farklı iş modelleri sonunda ürün-pazar uyumu yakalama hikayelerine ve yatırım sürecinin Melis'i en çok şaşırtan yanlarına şahit oluyoruz. 60 milyar dolarlık bir pazarda müşterileri olan kurumsal firmaların çalışan işten ayrılma oranlarını ortalama %52 düşüren, çalışan bağlılığını ortalama %30 arttıran Wellbees'i, kurucusu Melis'ten Dönüm Noktası'nda dinleyin.

Dönüm Noktası globale açıldı! Economist'ten J.P. Morgan'a ve Endeavor İspanya Genel Sekreterliği'ne kadar oldukça parlak bir iş geçmişi bulunan Endeavor Global Başkan'ı Adrian Garcia Aranyos ile Endeavor Global 25. yılını kutlarken yerel girişimcilik ekosistemlerini konuştuk. Adrian'a ayrıca bir sonraki Insider, Yemeksepeti, Peak Games'in Endeavor'dan nasıl faydalanabileceğini, dünyanın dört bir yanından fakrlı girişimcilerin ortak sorunlarını, Türkiye girişimcilik ekosisteminin dışardan nasıl göründüğünü ve Amerika'ya açılmanın püf noktalarıyla iyi örneklerini sorduk. Adrian ile tüm dünyanın konuştuğu global enflasyon, Rusya-Ukrayna Savaşı gibi konulara da değindik. Keyifle dinlemenizi umuyoruz.

Not: bölüm İngilizce'dir.

2. sezonun 7.bölümünde Dönüm Noktası'nın ilk İzmirli girişimcisini ağırlıyoruz. Eşi Rüya Hücuptan ile kurduğu, 2500'den fazla ürün, 7500'den fazla reçete ile çalışan ve baharat, baharat karışımı, çeşniler, soslar, içecek tozları gibi lezzet verici gıda grubu üreten bir gıda şirketi olan Chef Seasons'ın hikayesini dinliyoruz. B2B ve B2C satış yapan Chef Seasons, ürünlerini Avrupa Birliği'nden Japonya'ya, Ekvador'dan Kosta Rika'ya, Tayvan'dan Malta'ya, 39 ülkeye ihraç etmenin yanı sıra Türkiye'de Dominos, Subway, Pizza Hut, Little Ceasars, Starbucks gibi şirketlere de satış yapıyor. Talebi kültürden kültüre farklılık gösteren ürünlerin uluslararası satış stratejisini nasıl belirliyor, tüketicinin baharata bakışı seneler içinde nasıl değişti, 2022'nin gıda trendleri ne olacak, pandemi nasıl geçiyor, tedarik zincirinde yaşanılan sıkıntıların iç yüzü, eşiyle ortak olmanın güzellikleri ve zorlukları... Hepsi ve daha fazlasının cevabı bu bölümde!

2. sezonun 6. bölümünde, genç yaşlarda girişimci olan ve Silikon Vadisi'nde farklı sektörlerde her kurduğu girişimi başarıyla satan Şahin Boydaş'ı dinliyoruz. 'Bay Area' trendlerini, uzaktan çalışma kültürünü, çalışan değer önermesini ve geleceğin neler getireceğini konuştuğumuz bölümde Boydaş, Türkiye'de kurulacak bir ekibin de müjdesini veriyor. Detaylar için bölüme kulak verin!

Amerika’da gübre pazarlaması ve İsviçre’de ürün müdürlüğü yaptıktan sonra, Singapurlu bir ticaret firmasının Türkiye'ye getirdiği gübrenin dağıtımcılığını yapan Mehmet, piyasadaki çiftçilerin finansman talebini gördükten sonra Tarfin’i kurdu. Bu Dönüm Noktası bölümünde banka, bayi ve çiftçileri ortak noktada buluşturan Tarfin ve Mehmet’in yolculuğunu Mehmet'ten dinliyor, aralarda Tarfin’in yatırımcısı, ekip üyesi ve müşterisine de kulak veriyoruz. Tarım sektörü ve hedef kitlesi hakkında çok ilginç bilgiler öğrenme fırsatı yakalayacağınız bölümü keyifle dinlemenizi umarız!

Dönüm Noktası, bu bölümde hypercasual oyun sektörünün yükselen yıldızı Alictus'un kurucuları Ecem Baran ve Emre Taş'ı ağırlıyor. Ecem ve Emre'nin hikayesi İzmir ve Ankara ekseninde başlayıp, global hypercasual oyun sektöründe kendi oyunlarını geliştirip yayınlayan şirketler listesinde zirveye çıkmalarına kadar devam ediyor. Hiç yatırım almadan, çok kısa bir sürede nasıl büyüdüklerini, Endeavor'ın Outliers Programı'na en kısa sürede giren girişimciler olarak deneyimlerini, Türkiye'deki oyun sektörünü ve son dönemde çok konuşulan "yeteneği elde tutma"yı, tamamen uzaktan çalışmaya geçiş kararlarını nasıl verdiklerini ve süreci nasıl yönettiklerini, Alictus'la ilgili hem eş, hem iş arkadaşı olarak hayallerini ve Zynga kurucularından Mark Pincus ile olan hikayelerini konuştuğumuz bu bölümü keyifle dinlemenizi dileriz!

Yeni sezonumuzun ikinci bölümününde Firefly kurucu ortakları Kaan Günay ve Onur Kardeşler'i dinliyoruz! 150'den fazla kişiden oluşan ekibiyle Firefly, açık hava reklamcılığına odaklanıyor ve ABD pazarında faaliyet gösteriyor. Şimdiye kadar dünyanın en büyük yatırım şirketlerinin 9'undan toplamda 75 milyon dolarlık yatırımı toplamayı nasıl başardılar? Yönetici olmayı nasıl öğrendiler? Yanlarından ayırmadıkları kitaplar ve girişimci ruhlarını besleyen günlük rutinlerden, iş hayatına kadar birçok konuyu konuştuğumuz sohbette pandemi ve etkilerini de konuşmayı da es geçmedik.

"Yeni sezonumuzu Papara kurucu ortağı ve CEO’su Ahmed Faruk Karslı ile başlatıyoruz! 5 milyon kullanıcısı olan bir girişimi üç ortağıyla birlikte yöneten Ahmed, dışarıdan herhangi yatırım almamasına karşın hızla büyümeyi başaran Papara’nın izlediği stratejinin ardındaki düşünce yapısını ve ortaklarının akademik ve profesyonel geçmişlerinin işin ilerlemesinde nasıl ve ne yönde etkili olduğunu bizlerle paylaşıyor. Papara’nın artan başarı hikayesini Ahmed'den dinleyin!"

Dönüm Noktası’nın yeni dönemi için hazırlıklarımız başladı! Bu sırada geçtiğimiz dönem konuklarımızın şirketlerini büyütme hikayelerini hatırlayalım istedik!

10. bölümümüze yaklaşırken Dönüm Noktası’nın 9. misafiri ekosistemin "Erdem abi"si Erdem Yurdanur oldu. Beş başarılı girişimin kurucusu ve sayısız girişimin yatırımcısı Erdem Yurdanur’un girişimcilik macerasını, girişimcilere önerilerini ve yatırım yaptığı şirketleri konuştuk. Bu bölümde Erdem Abi'ye, Cortech’in 10 yılda kazanamadığını Maçkolik 1 yılda nasıl kazandı, baştan başlasa neyi farklı yapardı sorularını ve kendiyle en gurur duyduğu anı sorduk ve daha bir çok farklı konuyu ele aldık. Erdem abi olmanın püf noktalarını konuştuğumuz bu bölüm hem aklınıza hem ruhunuza iyi gelecek :)

Bu sefer karşı mikrofonda, terzi usulü hizmet veren bir danışmanlık şirketinden, kurum içi girişimcilikle "regülasyon teknolojileri" alanına geçiş yapan bir şirketin başrolünde olan bir girişimci var! Ekip üyesi olarak katıldığı FIT Solutions'a kısa sürede ortak olan konuğumuz Koray Bahar, şirketin FIT Solutions'dan Foriba’ya geçiş sürecinde 7 çalışandan 220 çalışana büyüyerek 13 bin müşteriye hizmet vermeye başlamasını ve şirketin Sovos'a satışını bizimle paylaştı. Koray'ın rol modellerini ve yatırımcılarının Foriba'ya etkisini de konuştuğumuz bu bölümde, Koray Bahar’ın Foriba macerasını sürpriz ses kayıtlarıyla birlikte dinleyebilirsiniz!

Dönüm Noktası, 7. Bölümünde bir kadın seri girişimciyi ağırlıyor! Aynı zamanda akademisyen olan, ikisi de yüksek teknoloji girişimi Vistek ve Vispera’nın kurucusu Aytül Erçil’den, nam-ı diğer Aytül Hoca, akademik hayattan girişimciliğe geçişini, ilk girişimi Vistek’ten exit yapana dek edindiği deneyimleri Vispera’ya nasıl yansıttığını dinledik. Türkiye dışında 17 ayrı ülkede hizmet sunan Vispera’nın yaklaşık 300 milyon dolar yatırım alan rakibinden ayrıştığı noktalar neler? Türkiye’nin ilk yüksek teknolojili unicorn’u olmayı amaçlayan Aytül hoca ile kaydettiğimiz bu bölümü ilham almak için dinlemenizi şiddetle tavsiye ederiz!

Dönüm Noktası, kısa bir aranın ardından 6. bölümünde Commencis'in (eski Pozitron) kurucu ortağı Fırat İşbecer'i ağırladı. Dört kez isim değiştirmiş bir şirketin yolculuğunu ilk elden deneyimlemiş olan Fırat, Pozitron ile yollarının nasıl kesiştiğini ve ilk büyük müşteriyi elde ettikten sonra pazar lideri olma hikayelerini anlatıyor. Dönemin en büyük exit'ini yapmış olan Pozitron'un exit süreci nasıl başladı, Pozitron yatırımcıların ilgisini neden çekti? Türkiye girişimcilik ekosisteminde pek görülmeyen "satılan şirketin geri alınması" sürecinin arka planı nasıldı? Fırat'a "Şimdi olsa neyi farklı yapardın?"ı da sorduğumuz bu samimi sohbette, ekosistemi de daha genel bir perspektifte değerlendirdik. Umarız bizim kadar keyif alırsınız!

Dönüm Noktası'nın 5. bölüm konuğu ODC İş Çözümleri'nin kurucu ortağı Oğuz Küçükbarak oldu. 2005 yılında, girişimcilik Türkiye'de henüz bilinmiyorken kendi deyimiyle 'girişimcilik hastalığına tutulan' Oğuz ile ODC'yi kurmadan önceki bankacılık kariyerini, kariyerinin girişimciliğe etkisini, ilk yıllardaki hedefleriyle şimdiki hedeflerinin arasındaki farkı, 14 yıl yatırım almadan kendi kaynaklarıyla şirketi büyütme yolcuğunu konuştuk. Yatırımsız bu kadar zaman geçtikten sonra onları yatırım alma kararına iten neydi? Türk şirketi olmanın dezavantajını yurt dışına açılırken yaşadılar mı? Oğuz'u en çok zorlayan yetkinlik ne? Uykularını ne kaçırıyor, onu en çok ne heyecanlandırıyor? Hepsi ve daha fazlası Dönüm Noktası'nın 5. bölümünde! 

 Dönüm Noktası, 4. bölümünde Insider’ın kurucu ortağı Hande Çilingir’i ağırladı. Hande, Insider’ın tohumlarının nasıl atıldığını ve mühendislik geçmişi olmadan ürün yazılım girişiminin CEO’su olmaya nasıl cesaret ettiğini anlattı. Altı kurucu ortak iletişimi nasıl sağlıyorlar, önemli karar anları ve krizlerle nasıl başa çıkıyorlar? Daha da önemlisi 20 ülkede var olan bir şirketi yönetirken kendilerini nasıl geliştiriyorlar? Insider şirket kültürünü, işe alım sürecini ve benimsedikleri tutumluluk politikasını, Sequoia’dan aldıkları yatırımdan sonra hayatlarının nasıl değiştiğini konuştuk. Yalnızca Hande’yi değil, kurucu ortaklardan Arda Koterin ve Sequoia yatırımcılarından Rohit Agarwal’ı da dinledik. Bu bölümde takipçilerimizden gelen soruları yönelttik. Hande bize Insider tarafından sıcak gelişmelerin olduğunun ipucunu da verdi.   

 Kolektif House'un kurucu ortaklarından Ahmet Onur podcast'imizin üçüncü bölüm konuğuydu. Alışıldığın aksine Ahmet girişimcilik bölümünden mezun oldu. Okulda ne öğrendi? Kolektif House'un ilk şubesi İstanbul'un Sanayi Mahallesi'ndeydi. Burada paylaşımlı ofis kültürünü aşılarken zorlandılar mı? Sanayi'den Levent'e geçen öğrenme eğrisindeki değişim nasıldı? Ortakları, alınan yatırımlar, işin en zor tarafları, geceleri uykusunu ne kaçırıyor, co-working mümkün peki ya co-living? Rakipleri WeWork'ün değerlendirmesi ve daha fazlasını bu samimi sohbetten dinleyebilirsiniz. 

 İkinci bölümümüzde konuk ettiğimiz Sertaç Taşdelen ile Binnaz'ın kuruluş ve büyüme sürecini, yaşadıkları zorlukları, Faladdin'i kurma kararını verdiren dönüm noktasını konuştuk. Bunların yanı sıra, neredeyse hiç bütçe ayırmadan kullanıcı sayısını arttıran pazarlama stratejisini, ortaklık ilişkileri ve ofissiz ekiple nasıl başarılı ve güçlü bir şirket kültürü oluşturduğunu Podcast serimizin ikinci bölümünden dinleyebilirsiniz. 

Başak Taşpınar Değim, ilk bölümümüzde bizle Armut'u hayata geçirmelerinden bu yana yaşadığı değişimleri paylaştı. Alibaba.com'un ilk yatırımcılarından aldığı öğütten kendi yatırımcılarıyla olan ilişki dinamiklerine, ekip kültürü oluşturmaktan eşiyle ortak olmanın getirdiklerine kadar her şeyi bu samimi sohbette konuştuk.  

Dönüm Noktası, ISTKA desteğiyle ve Endeavor Türkiye Genel Sekreteri Aslı Kurul Türkmen'in sunumuyla, geleceğe yön veren Türk girişimcileri Bahçeşehir Üniversitesi'nde ağırlıyor. Girişimcilerin ScaleUp şirketlerini büyütürken yolculuklarını şekillendiren önemli anları ve kişileri konuştuğumuz seri, iki haftada bir yeni bir girişimciyi konuk edecek.

Podcast serimizde, başarıya ulaşmış ScaleUp şirketlerin kurucularıyla samimi bir ortamda, girişimcilik yolunda önlerini açan karar anları kadar, engellere takıldıkları dönemleri de konuşuyor ve olgunlaşma aşamasındaki bir şirketin büyüme sancılarını ele alıyoruz. Her bölümde ayrıca "Kum Saati" ile girişimcilere ard arda sorduğumuz kelimelerin onlara ifade ettiğini öğreniyor ve bu şekilde girişimcilerin düşünce yapısını az da olsa anlayabilmeyi umuyoruz.

Dönüm Noktası, Endeavor Türkiye tarafından, NGN sponsorluğunda hazırlandı.