The Evil podcast, הפודקאסט השבועי על שיווק לסטארטאפים

השבוע אירחנו את אביחי גרפי, הפאונדר של חברת AlgoPlanner שבונה כלי למתכנני שרשרת אספקה, שמטרתו לייצר אוטומציות גמישות שמתבססות על אלגוריתמיקה מתקדמת. דיברנו על המעבר של אביחי מתפקיד פלנר בחברת HP לפאונדר של סטארטאפ שבא לפתור בעיה שראה בזמנו כעובד באנטרפרייז. דיברנו גם על התהליכים בסטארטאפ שנמצא בתוך שלב בניית המוצר כמה חודשים אחרי גיוס, איך קרנות מתייחסות לפאונדר יחיד, למה חשוב לתכנן אחורה כדי שלקוח יקבל את המוצר בתוך 5 ימים מהרגע שהוא הזמין בחנות, שרשראות אספקה בזמן הקורונה, "אפקט שוט השור" ועוד.

השבוע אירחנו את ניב פרייס, פאונדר ומנכ"ל של חברת Voyage81, חברת דיפ-טק מרתקת בעולמות הקומפיוטרויז'ן והיפרספקטרל. ניב הקים את החברה יחד עם עוד 3 שותפים ובפרק הוא יספר לנו על התהליך שעברה החברה מהשלבים הראשונים של הבשלת הרעיון ועד לרכישת החברה כעבור שנתיים וחצי בלבד ע"י איל מקיאג' תמורת 40 מיליון דולר. בנוסף, דיברנו על איך מקימים צוות לסטארטאפ, איך בוחרים את הורטיקל שאליו תכוון הטכנולוגיה, איך נוצר החיבור עם איל מקיאז' ובמה שונה הטכנולוגיה שלהם ממצלמות היפרספקטרל שקיימות כבר עשרות שנים. 

השבוע אירחנו את אורי קז. אורי הוא אי איי דירקטור באנטם ישראל, חברת ביטוח בריאות מהגדולות בארה"ב עם מעל ל-70 מיליון מבוטחים. אנטם נעזרת במרכז הפיתוח הישראלי כדי למקסם את התועלת מהשימוש בדאטה סיינס ואי איי.

בפרק הזה, דיברנו על ההגדרה של אי איי, ההבדלים בין דאטה סיינס, אי איי, משין לרנינג ודיפ לרנינג, איך עושים את זה מבחינת תשתית (פייטון?), האם כדי להטמיע אי איי צריך צוות פנימי שמתמחה בזה או האם אפשר לצרוך את זה כסרוויס, יוז קייסס לשימוש באי איי ועוד.

היום אני שמח מאד לארח את האחת והיחידה, הילה בקשי! הילה היא קודם כל היזמת, המנהלת והסופר סטאר מאחורי המיטאפיסטיות, אחת הקהילות הכי חזקות בתעשיות הטק והסטארטאפים בארץ. קהילה מאוחדת במיוחד של 13,600 נשים ועוד כמה גברים :) קהילה שקודם כל מפיצה טוב ופירגון בסקייל גבוה ובין היתר גם ממליצה על המיטאפים והמפגשים הכי שווים בתעשייה. מזה חודשיים הילה גם התחילה לעבוד גם בפפאיה גלובל בתור קומיוניטי מנג'ר גלובלית.

השבוע אירחנו את עידו סלע. עידו הוא פאונדר ומנכ"ל של חברת ווייזי. עידו הוא יזם - טק, מומחה לשיווק באינטרנט ואופטימיזציה, ובכובע של הסוכנות עברו תחת ידיו מעל 1,500 עסקים, חברות טכנולוגיה וסטארטאפים.

בפרק הזה דיברנו על החשיבות של יצירת אמון בשיווק, איך באמת צריך להסתכל על יחס ההמרה באתר, איך מתקיימת המרה בעולמות המודרניים, אופטימיזציה למודל תמחור, מתי CRO כן רלוונטי (וה-95% שזה פשוט לא חשוב), אנליטיקס וכמה קייס סטאדיס של לקוחות.

השבוע אירחנו את דני אביץ. דני הוא קופאונדר בחברת אלגופיקס, פלטפורמת סאס שמספקת למותגים ולזירות מסחר מידע ותובנות שוק הקשורות לעולמות האי-קומרס. לפני שנה וחצי הוא עבר את הקווים לעולמות ההשקעה בסטארטאפים כאנג'ל ואת זמנו הפנוי הוא משקיע בעבודה על 5-6 סטארטאפים בשלבי ארלי סטייג' שבהם הוא משמש כ -CMO.

בפרק הזה דיברנו על המרכיבים שצריכים להיות לכל סטארטאפ במערך השיווקי אחרי חודשיים-שלושה מתחילת עבודת השיווק, האם אפשר להרים מערך מרקטיאלי לחברה בשלבי אלפא של הפרודאקט ועוד המון טיפים קטנים על התנהלות סטארטאפ בפן המרקטיאלי.

היום אירחנו את רון רג'ואן. רון התחיל לפתח משחקים בגיל 12 ובגיל 29 כבר היה עם חברה שהכניסה מאות אלפי דולרים ביום. הוא הקים עם עוד 4 שותפים את Jelly button שתוך כדי הפרק הבנו שהיא הייתה למעשה אחת החלוצות בתחום הסושיאל קזינו בעולם. לאחר מכן, החברה נמכרה ל- Playtika באקזיט.

בפרק הזה דיברנו על איך המשחקים הראשונים כגון פייראט קינגס תפסו תאוצה ואיך הם התמודדו עם הסקלאביליות של הגדילה הוויראלית של המשחקים, איזה KPIs חברת גיימינג צריכה לבדוק, סוגי המשחקים השונים – בורד קינגס, מונסטר בלסטרס וכו', טיפים לפתיחת חברת גיימינג ועוד.

השבוע אירחנו את אלירן בינמן. אלירן ייסד את Indihub יחד עם שותפו גיא, שבה הם מקימים זרועות חדשנות ואקסלרטורים לתאגידים, לרשויות מקומיות ומוסדות אקדמיים. בנוסף, החברה תומכת בסטארטאפים בשלבי ה –Early stage.
הם מספקים מערך תומך משלבי הרעיון, אסטרטגיה, דיוק המוצר, גיוס הון ועוד.
בפרק הזה דיברנו על מה זה אקסלרטורים, אילו שירותים הם מספקים, מה הערך שלהם עבור סטארטאפים, מה המשתנים לבחירת אקסלרטור, איך מרכז חדשנות יכול לעזור לתאגיד/ רשות מקומית/ מוסד אקדמי ומה האינטרסים של כל אחד מהם, מה ההבדל בין קורפורט אקסלרטור לבין CVC ועוד.

השבוע אירחנו את אהוד דרור. אהוד הוא סטוריטלר ואסטרטג שאחרי יותר מ-15 שנים בתפקידי ניהול בתחומי השיווק והאסטרטגיה בסטארטאפים וחברות, החליט להתמקד בשנים האחרונות בלעזור לסטארטאפים וחברות לספר את הסיפור היייחודי שלהן באופן שיקפיץ אותן לשלב הבא בהשגת המטרות השיווקיות והעסקיות שלהן.

בפרק הזה דיברנו על מה זה סטוריטלינג, מה הופך סיפור/סטורי לסטורי טוב שבאמת מקדם אותנו מבחינה שיווקית או עסקית, אילו כלים יש לנו בארסנל כדי להציג סיפורים בצורה שבאמת תניע אנשים ויהיו זכירים, איך מתאימים את הסיפור לכל סוג מדיה/פלטפורמה, מה האלמנטים המרכזיים שמצגת שיווקית צריכה להכיל ועוד.

השבוע אירחנו את בוריס קימלמן. בוריס הוא מומחה לשיפור יחס המרות באתרי אי-קומרס. הוא גם המנכ"ל והבעלים של חברת Bdigital.

בפרק, בוריס מדבר על מה זה CRO, מה ההבדל בין יחס המרה באתר אי-קומרס לבין אתר שיווקי של מוצר טכנולוגי, עד כמה משפיעה העלות הממוצעת של מוצר באתר על שיפור יחס ההמרה, איך מסתכלים על מסע הרכישה מהרגע שהיוזר הגיע לאתר, איך עושים אופטימיזציה לפאנל, החשיבות של A/B טסטינג ובאילו כלים ניתן להיעזר.

היום אנחנו שמחים מאד לארח את אסף טרפיקנט, אסף הוא ה-גורו בעולם האנליטיקס והוא עוזר לחברות להבין מה באמת קורה להן בשיווק ובפרודאקט, הקים את אנליטיקס. אורג, הקים והעביר 37 מחזורים של קורס האנליטיקס שלו ועובד עם חברות כגון צ'קפוינט, פרוקטר-גמבל העולמית, אפספלייר, סימילאר ווב, מנטור אנליטיקס באקסלרטור של גוגל ועובד עם עוד מאות חברות ☝️

אסף הסביר מהם השלבים הראשוינם ואיך צריך להסתכל על מערך האנליטיקס בשלב הראשון, צריך להתחיל בקטן, לא לצאת בהצהרות שאתם ארגון שהוא "דאטה דריוון" לפני שעשיתם מספיק ומה המיתוסים הנפוצים בקרב סטארטאפים בנוגע לאנליטיקס 📊

בפרק השני אירחנו את ג'ודי קלמנטס, ג'ודי היא קופירייטרית ו Marcom שעובדת עם סטארטאפים וחברות טכנולוגיה מעל 25 שנים
אני חושב ש Messaging platform הוא אחד הנושאים החשובים בצעדים הראשונים לשיווק כל סטארטאפ ולמרות זאת, כל כך הרבה סטארטאפים מדלגים על בניה נכונה של פלטפורמת מסרים או מייצרים אותה על הדרך ולא עם אנשי מקצוע מנוסים.

Messaging platform שנבנית כמו שצריך תאפשר לכם לעבוד במסודר עם המידע הבא:
מי אתם, איזה בעיה אתם באים לפתור, לאיזה קהל יעד, מי הלקוח ומה הכאבים שלו, איך נכון לפנות לכל סוג לקוח , מי המתחרים שלכם ועוד.

לכבוד יום העצמאות, עולה היום פרק חדש בפודקאסט שלנו שעוסק באיך לתכנן ע-צ-מ-א-י-ת את הפן הפיננסי בסטארטאפ שלכם!

השבוע אירחנו את תומר היימס, אחד הקו פאונדרים של חברת The founders. החברה בעלת מומחיות בעולמות הפיננסיים ומייעצת לסטארטאפים בשלבי החברה השונים לגבי איך לנהל נכון את הכסף. בפרק, תומר מסביר כיצד צריך להתנהל באופן כללי כסטארטאפ, איך להסתכל על הסעיפים התקציביים בתוך מנהל סטארטאפ, למה חשוב לעבוד עם בנקים שיודעים להתנהל עם הייטק, איך לנתח דו"חות P&L בזמן אמת, מהם סעיפי ההוצאה העיקריים בסטארטאפ טכנולוגי ועוד.

היום אירחנו את אייל גרשון, אייל הוא ה "סי טי או" בחברת קול בוקס. הוא עוזר לחברות להטמיע אוטומציות משמעותיות, אייל גם הקים את קבוצת הפייסבוק ״מקצועני האוטומציה״ שמונה מעל 6800 חברים והיא קבוצת האוטומציה הגדולה בישראל.
הקפיצה של חברות כמו זאפייר ואינטגרומט בסביבות 2015 הביאו למצב שאוטומציות מורכבות שיכלו בעבר להתבצע רק עם מפתח, מתאפשרות כרגע בקלות בהגדרת תהליך עבודה שהוא לרוב אפילו מובנה מראש. דיברנו על מה הגבולות היום מבחינת אוטומציות בשימוש בקוד מול ללא קוד או Lowcode
ומה הצעדים הראשונים שכל יזם צריך לעשות כדי להתחיל להטמיע אוטומציות שיעזרו לו לחסוף זמן וכסף בסטארטאפ או בחברה.

הטריילר שלנו

זה הפרק הראשון!!!! 

אירחנו את יואב הרשטיין המבריק, הקו-פאונדר של אפיק ברנדינג Epic Branding.

אנחנו עובדים ביחד כבר שנים ואחרי כל כך הרבה תהליכי מיתוג ושיווק, הבנו שיש פער גדול בין מה שסטארטאפים חושבים שברנדינג כולל לבין התהליך בפועל.

יואב מדבר על הבסיס של סטוריטלינג וברנדינג, כמה חשוב לעבוד עם "האמת הפנימית" של הסטארטאפ ולא סתם להמציא משהו שנראה טוב אבל לא מיושר עם החברה.
מה החשיבות של הלוגו (ספוילר, הלוגו ממש לא חשוב כמו שחשבתם) מה מניע את הבחירות שלנו בחיים וכמה חשוב שלכל סטארטאפ תהיה חליפה תפורה באמת למידות שלו, חליפה שתהיה לו נוחה ללבישה.