Expanduj v ecommerce

GymBeam plánuje osláviť 10-ročnicu s očakávanými 200-miliónovými tržbami. 

💪 GymBeam rastie vďaka expanzii v našom regióne a diverzifikácii produktových kategórií.
💪 Úspešne využívajú dáta a analytiku pre informované rozhodnutia.
💪 Sledujú KPIs vrátane akvizície nových zákazníkov a kvality služieb.
💪 Majú schopnosť rýchlo sa prispôsobovať trendom a krízam.
💪 Manažéri venujú pozornosť neustálym organizačným zmenám.

...v rozhovore „o napínaní svalov“ v ecommerce sa dozviete mnoho detailov z podnikateľského aj osobného zákulisia priamo od šéfa značky GymBeam.

Zakladateľ a CEO e-shopu Grizly aj člen rebríčku Forbes 30 pod 30. Jeho podnikateľské začiatky siahajú do roku 2014 odkedy sa z „one man“ značky podarilo vybudovať jeden z top 100 najväčších českých e-shopov a stať sa v súťaži Shop roku dvojnásobným víťazom ceny kvality v kategórii „Jedlo a nápoje“.

👉 Čo ho priviedlo k jeho biznis modelu a aké sú jeho ďalšie plány rastu?

👉 Ako fungovanie e-shopu ovplyvnil vstup investora eRockets?

👉 Aké má skúsenosti so strategickým plánovaním a expanziou?

👉 Čo vníma ako prekážku v raste a s akými problémami sa doteraz stretol?

...a mnohé ďalšie otázky o zdravej podnikateľskej ceste Dominika.

Podnikateľ, investor a šéf investorskej skupiny eRockets. Poznať ho môžete v súvislosti s konzultačnou značkou Acomware, či cez diskusnú platformou Eshopista. Od roku 2006 sa podieľa na rozvoji e-commerce z undergroundu do mainstreamu. Ako konzultant spolupracoval s poprednými českými e-shopmi na raste ich podnikania. V rozhovore zo sveta investorov sa napríklad dozviete: 

👉 Čo Ondřeja priviedlo k rozvoju projektov a firiem
👉 S čím sa najčastejšie stretáva pri strategickom plánovaní a expanzii
👉 Aké má praktické skúsenosti z online marketingu a v rozvoji značiek
👉 Ako na analýzu celkovej stratégie komunikácie značky v online prostredí
👉 Aké dáta a ich využitie sledovať pre marketingové a obchodné účely
👉 Čo vníma ako prekážku v raste e-shopov
👉 Čo považuje za najlepšiu investíciu v osobnom aj v pracovnom živote
👉 Kde zbiera inšpiráciu: aké knihy, podcasty či osobnosti odporúča sledovať ... a mnohé ďalšie otázky.

Začala predajom oblečenia cez Facebook, dnes sa pohybuje na úrovni viac ako 100 000 objednávok ročne. Hlavným predajným kanálom sa stal Instagram a TikTok a remarketing začala používať po šiestich rokoch. Nesleduje analytiku, ani najnovšie marketingové trendy. Hovorí, že neexistuje jediná univerzálna cesta ako podnikať. Prečo je Instagram a TikTok jej hlavým predajným kanálom? Ako si vybudovala sieť distribútorov? Čo vníma ako nástrahy v jej podnikaní, či kde zbiera jej drahocenné know-how a inšpirácie? 

Dve dámy, dva odlišné e-shopy a spoločný pohľad na e-commerce. Spája ich expanzia do zahraničia a pre obe hrá hlavnú úlohu pozitívna zákaznícka skúsenosť. Záleží im na efektivite, preto delegujú a automatizujú. Aká je realita ženského online sveta, ktorý sa nebojí ani expanzie na náročný nemecký trh? O svojich biznis skúsenostiach nám porozprávali dve majiteľky e-shopov, Zuzana Plachá (Green butik) a Kristýna Křížová (Agátin svet).

Išiel za svojim cieľom, s partnermi odkúpil nefungujúci e-shop a do roka vybudoval jednu z najsilnejších značiek v segmente spodného prádla. V rozhovore s Ruslanom Skopalom z Trenýrkárna.cz sa napríklad dozviete:

👉 Aká je stratégia e-shopu?

👉 Čo vníma ako prekážku v raste?

👉 Čo ovplyvňuje viditeľnosť ich značky?

🙌 ...a mnoho ďalších otázok, vrátane tých vašich.

Raul je spoluzakladateľom rodinného podniku s luxusnou konfekciou kabeliek. V dielni, ktorá patrila otcovi sa snúbi kubánsky temperament s najnovšími technickými vymoženosťami, ktoré prepájajú e-shop priamo s výrobou. V našom rozhovore s mužským elementom vo svete žien sa napríklad dozviete:
👉 Ako vznikla myšlienka rodinného podniku
👉 Ako rodinu s kubánskym pôvodom inšpiruje slovenská kultúra
👉 Čo ich viedlo k založeniu vlastného e-shopu aj ERP systému
👉 Prečo vznikla potreba priameho prepojenia výroby s e-shopom

Český top manažér Tomáš Havryluk sa s nami podelí o jeho príbeh, nielen s ikonickým Alzákom. Okrem jeho pohľadu na aktuálne trendy, ako riadi strategické projekty a ako sa malý pražský obchodík premenil na stredoeurópskeho lídra v ecommerce otvorili Tomášovia spoločne aj tieto témy:

👉 aká bola jeho cesta v Alze a ktoré míľniky považuje za kľúčové
👉 čo bola najväčšia prekážka pri generovaní rekordných obratov
👉 ako sa vyvíja nákupné správanie ľudí na našom aj zahraničných trhoch
👉 čo považuje za kľúčové pri riadení firmy a využívaní nových technológií
👉 kam online biznis posunula pandémia a kam ho posúva inflácia
👉 čo považuje za najlepšiu investíciu v osobnom aj v pracovnom živote
👉 kde zbiera inšpiráciu a aké knihy, podcasty či osobnosti odporúča sledovať 

Michal Král založil slovenskú značku Pricemania ešte v roku 2007, ktorá okrem porovnávača cien a kvality e-shopov má už dnes v portfóliu viacero hodnotných e-commerce služieb. Počas nášho rozhovoru sme otvorili napríklad témy ako:

👉 Aktuálny vývoj e-commerce a historicky prvý medziročný pokles obratu.

👉 Najčastejšie chyby e-shopov, ktoré ovplyvňujú ich ziskovosť. 

👉 Výber dodávateľov ako sú platformy, PPC či SEO agentúry.

👉 Obchodná stratégia a development produktov.

👉 O vzdelávaní trhu cez projekt Pricemania Academy. 

👉 Fungovanie interného tímu, najväčšie výzvy a plány.

👉 Pohľad na konkurenciu.

Peťo je zakladateľom a spolutvorcom online fitka Fitshaker.sk, marketér, vydavateľ a spoluautor ôsmych knižných bestsellerov. Jeho cieľom je inšpirovať ľudí, ako si vďaka online dobe a pozitívnemu mysleniu uľahčiť život. Vďaka tejto myšlienke inšpirovali tisíce žien, ktoré zatúžili po zdravom a zvodnom tele, a tak denne pomocou ich „virtuálneho“ online fitka premieňajú svoje sny na realitu. Pritom všetkom sú stále len na začiatku ich veľkého cieľa meniť svet k zdravšiemu a lepšiemu miestu na život.

Ako sa malé rýdzo slovenské online fitko stalo veľkým hráčom na trhu? Prečo je ich oddelenie podpory zákazníkom dôležitou súčasťou marketingu? Ako vznikala značka a ako sa tvoril jej rebranding vrátane nového webu? Aké majú skúsenosti s českým trhom a ako plánujú ďalšiu expanziu? Odpovede nielen na tieto otázky zo zákulisia značky nám zodpovedal Peter Švaral, ktorému týmto ďakujeme za hodnotný rozhovor. 

Zaujímajú vás pojmy ako konkurencieschopnosť, cenotvorba, distribúcia, či ako konzistentne budovať značku a zároveň vedome riadiť svoju firmu? V našom rozhovore vám poradia autorky marketingového vzdelávacieho podcastu LEVOSPHERE – Marketing v praxi a originálnej metodológie „Biznis Marketingová Stratégia“. Doteraz pomohli už desiatkam klientov, medzi ktorých patria napríklad značky ako Dedoles, Noezon, Stock, Kávoholik, Robel, Biela Perla, Innocent, Žilinská Univerzita, Gentle Day či Divas.

👩🏼 NAĎA KACERA – Marketingová strategička a podcasterka, ktorá stojí za uvedením značiek ako Monster, Cappy či Römerquelle v našom regióne. Má skúsenosti s manažovaním komplexných reklamných kampaní, s vyvojom nových produktov aj s repositioningom značiek.

👩🏽 ANKA SABOLOVÁ – Počas svojej marketingovej praxe viedla česko-slovenský tím marketérov, podieľala sa na uvedení značiek na trh ako Coca-Cola Zero, Bonaqua, ochutené vodky Nicolaus či Demänovka.

Bola to práve silná vízia spoločnosti, ktorá prilákala Samuela Hubu do spoločnosti Shoptet, a ktorá ho motivuje dodnes. Ich vízia je jasná – plniť ľuďom ich e-shopové sny.  Cieľom Shoptet ako najväčšieho poskytovateľa e-shopových riešení v Česku aj na Slovensku je tak búrať bariéry v začiatkoch online podnikania a pomáhať e-shopárom rásť. 🚀 

Jakub Žilinčan pôsobí ako VP Marketingu v jednej z najrýchlejšie rastúcich e-commerce spoločností na svete, Berlin Brands Group (BBG). Z Bratislavy vedie medzinárodný tím o 100+ ľuďoch.Predtým pracoval pre Google. Je držiteľom titulu PhD. v téme atribučných modelov. Online marketingu a stratégii sa venuje už 15+ rokov.

BBG od roku 2005 navrhuje, vyrába a predáva produkty s ponukou výlučne vlastných značiek elektroniky, domácich spotrebičov či športového alebo záhradného vybavenia. V roku 2021 dosiahli status jednorožca, vďaka čomu sa stali jednou z najväčších digitálnych spoločností v Európe. Distribuujú do 28 krajín sveta viac ako 3 700 produktov. Ich portfólio aktuálne tvorí viac ako 23 značiek spotrebného tovaru.

Adam Kurzok je český odborník na online predaj a zakladateľ softvérovej služby pre e-commerce, Expando. 🇨🇿 Od roku 2016 pomáha českým e-shopom s expanziou do zahraničia cez marketplaces akými sú Amazon, Alza alebo Mall. Vďaka Expando získajú české e-shopy za jeden rok viac ako 39 mil. eur z krajín ako je Nemecko, Francúzsko alebo Rumunsko.

 🛒 Od roku 2004 sa špecializuje na pomoc českým výrobcom a predajcom s expanziou na zahraničné trhy, či už prostredníctvom globálnych trhovísk alebo lokalizovaných eshopov. 🌍 Jedným z prvých klientov bola spoločnosť Metalshop, ktorá dnes predáva do 12 krajín sveta.  Stál tiež za projektom Lunchtime, ktorý predali indickému Zomato.