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Fab Calando Audio

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By Fab

⭐⭐ texte-moi au (438) 601-1595 ⭐⭐
Bienvenue au show audio de Fab Calando. Dans le podcast, tu trouveras un mélange d'entrevues avec des experts en marketing, ainsi que des épisodes seuls où je partage mes propres trucs et conseils. Je partage aussi des sujets connexes au marketing comme la vente et l'entrepreneuriat.
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Comment développer un plan de comm. flexible | Un conversation avec Gaëlle Cayrol de HAVAS

Fab Calando AudioSep 07, 2020

00:00
15:06
3 jours, 3 patners et 1 INBOUND | Compte rendu du INBOUND 2021

3 jours, 3 patners et 1 INBOUND | Compte rendu du INBOUND 2021

Les Hubs prennent du pouvoir  Les 12, 13 et 14 octobre, HubSpot a tenu sa fameuse conférence INBOUND.

Encore en format virtuel, ils ont dévoilé plusieurs nouveaux produits. Ils t'impactent directement.

Avec Justine de Guépard Communications et Louis d'Auxilio, je passe en revue :

  • Les portails clients
  • Les paiements par HubSpot
  • Les rapports de marketing, vente et service avec Operations Hub Enterprise
  • Les unités d'affaires
  • Les sandbox

Et d'autres encore...

Découvre le pouvoir des Hubs

Nov 05, 202137:24
Comment choisir un HubSpot Partner | avec Fab Calando, Justine Gaignard-Parent et Louis Chaussé

Comment choisir un HubSpot Partner | avec Fab Calando, Justine Gaignard-Parent et Louis Chaussé

Pourquoi, quand et comment choisir un HubSpot Partner avec qui travailler.

T'as déjà pensé à travailler avec un partenaire HubSpot ?

Les partenaires peuvent être le raccourci dont vous avez besoin pour apporter les services HubSpot directement dans votre entreprise.

Travailler avec une agence partenaire HubSpot aide les entreprises à bénéficier d'excellents services HubSpot et, au final, à tirer le meilleur parti de votre investissement.

Mais, comment trouver le meilleur partenaire HubSpot pour votre entreprise ?

Vous savez ce que HubSpot vous réserve, vous savez que HubSpot est quelque chose que vous souhaitez explorer, mais par où commencer ? 

Dans l'épisode d'aujourd'hui, Justine Gaignard-Parent de Guépard Communications, Louis Chaussé d'Auxilio et Fab Calando vous offrent des conseils impartiaux.

Oct 01, 202132:50
HubSpot vs Salesforce/Dynamics/Zoho et autres | Une conversation avec Louis Chaussé d'Auxilio

HubSpot vs Salesforce/Dynamics/Zoho et autres | Une conversation avec Louis Chaussé d'Auxilio

T'as besoin d'un CRM et d'outils marketing?

Il y a plein d'options.

Et elles se ressemblent toutes.

Mais le sont-elles vraiment ?

Louis Chaussé d'Auxilio et Fab expliquent pourquoi HubSpot est la meilleure solution.

Jun 25, 202114:23
Envoyer ses devis via HubSpot

Envoyer ses devis via HubSpot

À un certain stade de processus de vente, tes représentants doivent envoyer un devis.  

Il n'y a rien de plus frustrant que d'aller dans une autre plateforme pour envoyer ses fameux devis.  

Alors aujourd'hui je te montre comment faire ça à même ton CRM HubSpot.

Jun 18, 202105:04
Pourquoi choisir HubSpot | Une conversation avec Louis Chaussé d'Auxilio

Pourquoi choisir HubSpot | Une conversation avec Louis Chaussé d'Auxilio

Tu veux augmenter le revenu de ton entreprise ?

Bien sûr !

À un certain moment, tu as besoin de différents logiciels pour le faire... CRM, outils marketing, logiciels de service à la clientèle.

Il existe plusieurs options. HubSpot en est une.

Pourquoi c'est l'outil qu'il te faut?

  • Outil intégré
  • Outil qui te permet d'y intégrer ton processus
  • Outil qui évolue avec toi et ton entreprise...  

Lors de cet épisode, Louis Chaussé et moi partageons ️nos avis sur HubSpot Marketing, HubSpot Sales et HubSpot CMS.

Jun 11, 202114:44
Comment utiliser les phases de cycle de vie HubSpot à son avantage | Une conversation avec Louis Chaussé d'Auxilio

Comment utiliser les phases de cycle de vie HubSpot à son avantage | Une conversation avec Louis Chaussé d'Auxilio

Pour un succès en marketing, il faut une bonne fondation - un plan d'action.

Il faut être intentionnel.

Beaucoup de marketeurs y vont au pif - ils suivent les tendances, leur intuition, les conseils de "gurus."

Mais le réel succès repose sur ton plan d'action.

Comment attirer plus d'abonnés, plus de leads, de leads qualifiés par le marketing et les ventes et comment les convertir en opportunités et en clients ?

Dans cet épisode, Louis Chaussé d'Auxilio et moi vous explique comment utiliser les phases de cycle de vie (Lifecycles) pour développer une meilleure fondation marketing.

Jun 04, 202115:37
Conseils pour organiser un événement virtuel de feu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Conseils pour organiser un événement virtuel de feu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Les événements virtuels font (toujours) rage.

Malgré un retour tranquille à la normale, les événements virtuels sont là pour de bon. 

On veut toujours partager et enseigner et l'on peut joindre plus de participants - on pense notamment à INBOUND et au Demo Day de Founder Fuel.

Mais un événement derrière un ordinateur n'est pas la même chose qu'en personne.  

Alexandre Gravel de Toast Studio (organisateurs d'événements virtuels), nos partages donc ses conseils pour organiser un événement virtuel de feu.

May 28, 202115:00
Une conversation avec Paul Errandonea, Directeur e-commerce chez La Cordée | Portraits marketing 009

Une conversation avec Paul Errandonea, Directeur e-commerce chez La Cordée | Portraits marketing 009

Comment avoir du succès rapidement en marketing ?

Dans cet épisode, je parle avec Paul Errandonea, Directeur marketing et e-commerce chez La Cordée.

On passe beaucoup de temps à comprendre le rôle de marketing en retail, NFT, prendre des risques, avoir des promotions, et bien plus.

Évidemment, j'ai demandé à Paul de partager ses conseils de carrière.

Bonne écoute !

May 14, 202132:55
4 astuces à suivre pour avoir du succès en marketing sur LinkedIn

4 astuces à suivre pour avoir du succès en marketing sur LinkedIn

Quand t'es en B2B, LinkedIn est un incontournable.

Mais comme tout réseau social, le succès n'est pas garanti.

Dans cet épisode, Mathieu Laferrière (Conférencier, formateur, coach et expert LinkedIn) partage avec nous ses 4 conseils pour avoir un succès marketing sur LinkedIn.

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Tout a commencé le 23 mai 2019...

Après des années de va-et-vient entre le conseil indépendant et le travail à plein temps (parfois les deux en même temps), j'ai finalement sauté... J'allais aider les entreprises B2B à obtenir de meilleurs résultats de vente et de marketing SEUL.

Après avoir travaillé pendant près de 20 ans pour différentes entreprises - des startups aux sociétés cotées en bourse - j'ai réalisé à quel point on a encore besoin d'aide.

--

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May 07, 202115:24
Une conversation avec Emmanuelle Ouimet, CEO chez La Cordée | Portraits marketing 008

Une conversation avec Emmanuelle Ouimet, CEO chez La Cordée | Portraits marketing 008

À quoi s'attendent les CEOs de leurs équipes marketing ?

Dans cet épisode, je parle avec Emmanuelle Ouimet, CEO chez La Cordée. Emmanuelle a un background en marketing.

On passe donc beaucoup de temps à comprendre le rôle de CEO, à quoi s'attendent les CEOs de leurs équipes marketing, et bien plus.  

Évidemment, j'ai demandé à Emmanuelle de partager ses conseils de carrière.

Bonne écoute.

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Tout a commencé le 23 mai 2019...


Après des années de va-et-vient entre le conseil indépendant et le travail à plein temps (parfois les deux en même temps), j'ai finalement sauté...

J'allais aider les entreprises B2B à obtenir de meilleurs résultats de vente et de marketing SEUL.


Après avoir travaillé pendant près de 20 ans pour différentes entreprises - des startups aux sociétés cotées en bourse - j'ai réalisé à quel point on a encore besoin d'aide.

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Apr 09, 202130:25
Les outils que j'utilise pour créer mes podcasts

Les outils que j'utilise pour créer mes podcasts

Pourquoi tu attends pour lancer ton podcast ?

Pendant cet épisode, je partage les étapes que je suis pour lancer mes podcasts.

Je parle d'outils et de processus.  Je parle aussi de ma stratégie de contenu.

J'espère que tu aimes.

Apr 02, 202110:39
Une conversation avec Nathalie Matte, Chef marketing chez IGA | Portraits marketing 007

Une conversation avec Nathalie Matte, Chef marketing chez IGA | Portraits marketing 007

Est-ce qu'il faut laisser ses marketeuses et marketeurs faire des  erreurs?

Aujourd'hui, je m'assois avec Nathalie Matte, Chef marketing chez IGA et  Rachel Béry. On parle de plusieurs éléments marketing, dont:

  • Comment mesurer la santé d'une marque
  • C'est quoi la job d'une chef marketing
  • Comment mesurer l'impact de ses campagnes marketing
  • L'importance de coacher son équipe
  • Comment aider ses marketeuses et marketeurs à préparer leur transition vers  un nouveau rôle
  • Est-ce qu'il faut laisser ses marketeuses et marketeurs faire des  erreurs?
  • Comment les leaders marketing peuvent aider leurs équipes à se développer  professionnellement
  • Qu'est-ce que Nathalie recherche quand elle embauche.
  • Pourquoi est-ce que Nathalie a choisi le marketing

... et bien sûr, les conseils carrière marketing de Nathalie.


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Tout a commencé le 23 mai 2019...

Après des années de va-et-vient entre le conseil indépendant et le travail à  plein temps (parfois les deux en même temps), j'ai finalement  sauté...
J'allais aider les entreprises B2B à obtenir de meilleurs résultats  de vente et de marketing SEUL.

Après avoir travaillé pendant près de 20 ans pour différentes entreprises -  des startups aux sociétés cotées en bourse - j'ai réalisé à quel point on a  encore besoin d'aide.

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Mar 26, 202138:08
Une conversation avec Kevin Oreste, CMO chez Buddha-Station | Portraits marketing 006
Mar 19, 202140:26
Une conversation avec Gaëlle Cayrol, ex-VP service-conseil chez HAVAS | Portraits marketing 005
Mar 12, 202143:40
Une conversation avec Liz McConomy, VP Marketing chez Amilia | Portraits marketing 004

Une conversation avec Liz McConomy, VP Marketing chez Amilia | Portraits marketing 004

Comment impliquer le marketing dans le développement de logiciel? 

Aujourd'hui, Liz nous raconte les détails de son rôle de VP Marketing.

On passe beaucoup de temps à parler du marketing de produits. 

  • Qu'est-ce que c'est?
  • Quelle est la valeur ?
  • Quel est leur processus ?
  • Comment déterminer quels features nos clients recherchent.

On parle aussi de la composition de son équipe marketing, les métriques à suivre (incluant l'équipe de brand!), martech stack, les routines d'équipes marketing, le rôle du ou de la CEO dans le marketing.

Et bien sûr, les conseils carrière marketing de Liz.

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Tout a commencé le 23 mai 2019...

Après des années de va-et-vient entre le conseil indépendant et le travail à plein temps (parfois les deux en même temps), j'ai finalement sauté...

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Feb 26, 202138:27
6 étapes pour mettre en place une strat de contenu

6 étapes pour mettre en place une strat de contenu

Si tu cherches quelques conseils simple pour mettre en place ta stratégie de contenu, cet épisode est pour toi.

Je partage 6 choses que tous marketeurs doivent faire pour mettre en place leur stratégie de contenu.

Le tout basé sur mon expérience et mes recherches.

Feb 19, 202116:52
Une conversation avec Thoma Daneau | Portraits marketing 003

Une conversation avec Thoma Daneau | Portraits marketing 003

Qui est Thoma Daneau, le marketeur ?

C'est aujourd'hui que tu découvres.

Pendant cette troisième édition de Portraits marketing, Thoma dévoile tout... ou presque.

On parle de : 

  • gérer une équipe de performance web
  • pourquoi il a choisi une carrière en marketing
  • ses conseils pour démarrer en marketing  

Et bien plus encore...

Bon marketing !

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Tout a commencé le 23 mai 2019...

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Feb 12, 202132:44
Gérer le changement au sein d'une équipe marketing avec Vyara Ndejuru | Portraits marketing 002

Gérer le changement au sein d'une équipe marketing avec Vyara Ndejuru | Portraits marketing 002

Le marketing évolue rapidement.

Et forcément, l'équipe sera apportée à faire des ajustements.

Mais, les changements ne sont pas faciles.

Dans cet épisode, Vyara Ndejuru nous explique comment elle a géré une importante nouveauté. Elle nous parle aussi de son tech stack préféré, le rôle du marketing en B2B et la gestion.

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Tout a commencé le 23 mai 2019...

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Feb 05, 202148:50
Une façon de se servir de LinkedIn en marketing B2B

Une façon de se servir de LinkedIn en marketing B2B

Si t'es en B2B, il y a une chose qu'il faut que tu fasses.

Et beaucoup de marketeurs l'ignorent.

C'est un truc LinkedIn.

Ce n'est pas un secret que LinkedIn est un canal hyper puissant en B2B parce que ta clientèle y est et elle est facile à trouver.

Avec ce truc, au fil du temps, tes ventes deviendront plus faciles.

Jan 22, 202113:53
Quand utiliser le CMS de HubSpot

Quand utiliser le CMS de HubSpot

Il faut que tu refasses ton site web?

Ouf...

Pour beaucoup de marketeuses.rs, ce n'est pas le projet le plus trippant.

C'est long, pénible et lancinant.

Mais ce n'est pas obligé d'être comme ça.

Dans cet épisode, je t'explique quand, selon moi, il faut utiliser le CMS de HubSpot, mais aussi un truc pour rendre la refonte d'un site facile (et même le fun??)

Jan 20, 202117:22
Portraits marketing 001 | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Portraits marketing 001 | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Tu veux connaître l'histoire des leaders marketing francophones? Comment ont-ils et elles on fait pour être au top? Comment gèrent-ils leurs équipes? Comment ont-elles monté les échelons? Leurs conseils pour avoir du succès? Ce show est pour toi.  

Pendant cet épisode, Fab s'entretient avec Alexandre Gravel, co-fondateur de Toast Studio. On traite de plusieurs sujets en lien avec la création et gestion d'une agence de comm. - l'histoire de Toast Studio - Comment démarrer - Comment gérer une équipe et bien plus encore

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Jan 18, 202149:39
Débloquer et énergiser son marketing | Une conversation avec Liz McConomy d'Amilia

Débloquer et énergiser son marketing | Une conversation avec Liz McConomy d'Amilia

Si tu sens que ton marketing stagne. Ou encore, si tu trouves que t'as besoin d'un petit boost.

Je te comprends.

Le marketing, ce n'est pas toujours facile.

C'est pour cette raison que j'ai demandé à Liz McConomy (VP Marketing d'Amilia) de nous partager avec un exercice qu'elle a mis au point avec ses équipes marketing.

Ce cadre lui permet de travailler avec son équipe afin de répondre aux vraies questions entourant les efforts marketing de l'entreprise.

Jan 18, 202115:37
Déployer son marketing à l'international | Une conversation avec Rahel Getachew, DG d'Afrolehar

Déployer son marketing à l'international | Une conversation avec Rahel Getachew, DG d'Afrolehar

T'as le goût de joindre un plus grand auditoire ?

La beauté de l'internet est qu'on peut tisser des liens forts avec les communautés locales, aussi facilement qu'on puisse le faire à l'international.  Ceci dit, il faut quand même comprendre comment s'y prendre.

Dans cet épisode Rahel Getachew, DG d'Afrolehar nous explique comment.

Jan 15, 202116:32
Comment faire un IGTV

Comment faire un IGTV

Tu le sais maintenant. Produire du contenu comme une vidéo ne doit prendre qu'une vingtaine de pour cent de ton temps.

C'est la distribution et la promotion.

Distribuer sur plusieurs plateformes te permet :

  1. d'aller rejoindre différents auditoires
  2. faire la promotion de ton contenu à différents endroits.  

Alors... Tu veux distribuer tes vidéos. Good !

T'as plusieurs plateformes où tu peux le faire - ton site web/infolettre, YouTube, Facebook, Instagram...  

Dans cet épisode, je donne quelques étapes simples pour partager ses vidéos sur IGTV.

Jan 13, 202114:09
Créer du contenu pour toutes les phases du processus d'achat | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Créer du contenu pour toutes les phases du processus d'achat | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

T'as deux choses importantes en marketing -

  1. nos clients passent plusieurs étapes avant de faire une acquisition. On pense au modèle AIDA.
  2. on doit publier du contenu.  

Pendant leur processus d'achat, les consommateurs lisent, écoutent et regardent ce qui se trouve en ligne.  

Alors, comment arrimer les deux points de façon efficace ?  

C'est pour cette raison, assure-toi que ses billets de blogues, podcasts et vidéos répondent aux questions de chacun des stades.  

Avec Alexandre Gravel de Toast Studio, on vous partage quelques conseils

Jan 11, 202112:37
Attention ! Comment grandir son auditoire

Attention ! Comment grandir son auditoire

C'est un peu à l'envers, mais voici le troisième volet.

Quand tu crées du contenu, t'as trois choses à faire pour augmenter les chances qu'il soit lu/vu/écouté. 

  1. tu développes tes billets, tes vidéos, tes podcasts - évidemment!
  2. tu distribues le contenu pour le présenter à un maximum d'individus
  3. tu fais la promotion du contenu avec de la pub ou d'autres mécanismes

Je disais au début que c'est un peu à l'envers parce qu'on a déjà couvert les points 1 et 3, il manque le 2.

Aujourd'hui, je vous parle distribution de contenu.

Dec 18, 202011:41
Comment faire un dossier de presse ? | Une conversation avec Pierre Tessier de Communications Infrarouge

Comment faire un dossier de presse ? | Une conversation avec Pierre Tessier de Communications Infrarouge

T'as un super beau produit, tu lances quelque chose de spectaculaire... et tu veux que ton audience le sache.

Tu peux publier sur les réseaux sociaux et sur ton site web.

Tu peux utiliser Facebook Ads ou même Google Ads.

Mais idéalement, tu veux aussi convaincre les journalistes (internet, télé, radio) d'en parler.

Tu dois donc joindre au communiqué de presse, ton dossier de presse :  Un document long qui délivre des informations poussées sur l'origine, la mission, les réussites, les valeurs de la nouveauté communiquée.

Réussir à capter l'attention avec un document aussi long n'est pas facile et Pierre Tessier de Communications Infrarouge partage quelques conseils.

Dec 16, 202010:03
Comment convaincre son boss de créer du contenu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Comment convaincre son boss de créer du contenu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Je le sais, tu le sais, les autres marketeurs le savent - le marketing passe par le contenu

  • Il faut créer du contenu pour vendre et générer des leads.
  • Il faut créer du contenu pour faire son brand.
  • Il faut faire du storytelling et engager son prospect. 

Mais pour créer du contenu, il faut le temps et un budget.  

Et pour avoir du temps alloué et un budget, il faut que les boss, les patrons soient d'accord.  

Dans cet épisode, Alexandre Gravel de Toast Studio nous partages quelque conseil pour "vendre" l'idée de produire du contenu.

Dec 14, 202010:03
Les qualités nécessaires pour réussir en rédaction web | Une conversation avec Avryl Gosselin du Bureau de contenu

Les qualités nécessaires pour réussir en rédaction web | Une conversation avec Avryl Gosselin du Bureau de contenu

Écrire sans fautes et rapidement ne font pas de toi un.e rédacteur.rice de feu.

Non.

Pour réussir en rédaction web, il faut quelque chose de plus.

Antidote et autres correcteurs deviennent meilleurs avec toutes les mises à jour. La répétition t'aidera à taper plus vite.

Pour réussir en rédaction web, il faut développer d'autres compétences.

Si tu aimes écrire et tu veux une belle carrière en rédaction web, Avryl Gosselin, présidente du Bureau de contenu nous explique ce dont tu as besoin pour réussir.

Dec 11, 202011:42
La vraie façon de créer son pipeline et étapes de vente dans HubSpot

La vraie façon de créer son pipeline et étapes de vente dans HubSpot

Si ton CRM ne fonctionne pas pour toi, ce n'est probablement pas à cause de l'outil.

Un outil de vente à trois fonctions primaires:

  1. aide les représentants à faire plus de ventes
  2. aide les leaders des ventes à coacher les représentants et prédire le revenu futur
  3. aide les marketeurs à travailler les leads

La façon dont la majorité des entreprises s'en servent : Répertoire de contacts, entreprise et étapes de ventes en désordre qui ne veulent rien dire.

Dans cet épisode, je vous présente les bases nécessaires pour créer son pipeline et étapes de vente dans HubSpot.

Dec 09, 202011:42
Quand faire l'analyse de la compétition

Quand faire l'analyse de la compétition

C'est un point de vue controversé - je le sais - mais je dois partager.

En marketing, on fait souvent des analyses de la compétition.

Regarde ce qu'ils font en SEO, en paid, avec leurs courriels. On découvre des astuces pour déterminer ce qui fonctionne sans avoir accès à tous leurs chiffres.

Mais dans la majorité des cas, ce n'est pas la bonne approche.

On fait ces analyses couvant par manque de confiance et on découvre rarement quelque chose de pertinent.

Dans cet épisode je vous partage les seuls 3 instants où faire une analyse de la compétition est pertinent.

Dec 07, 202013:18
L'ultime façon de différencier son marketing

L'ultime façon de différencier son marketing

"On est maintenant plus équipé que jamais pour faire la même chose que tout le monde."

C'est lors d'un récent épisode que Claude Lamoureux nous a répété ces mots.

Tu vois qu'on est petit ou grand, toute les entreprises ont accès aux mêmes Google Ads et Facebook Ads. On peut tous produire de belles images et de beaux vidéos. La qualité de production et l'efficacité publicitaire ne sont plus une source de différenciation (en fait, elles ne l'ont jamais été).

Après tous les exercices de positionnement, de compréhension de personas, d'analyse de compétition, d'optimisation de pages web, de courriels et des campagnes publicitaires, il reste une façon de se différencier.

Cette méthode n'est malheureusement pas optimisable - tu l'as ou tu ne l'as pas.  C'est important, parce qu'ultimement tout marketeur cherche à distinguer son entreprise dans la tête des consommateurs.

Dec 04, 202014:30
Comment améliorer son contenu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Comment améliorer son contenu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Le contenu est fluide.

Il faut constamment l'améliorer pour mieux résonner avec son audience.

Oui, les bibliothèques de contenu et les calendriers de contenu sont importants, mais c'est aussi critique de se donner la flexibilité d'améliorer, tester et essayer.

Dans cet épisode Alex Gravel de Toast Studio nous partage des conseils pour améliorer la performance de son contenu.

Dec 02, 202014:30
Comment rédiger un courriel à froid

Comment rédiger un courriel à froid

Je ne sais pas pourquoi ça tombe souvent dans la cour du marketing.

Rédiger les gabarits de courriels à froid pour l'équipe de vente.

C'est peut-être parce qu'on est rédacteur. Peut-être qu'on ne fait pas confiance aux représentants.

Peut-être que le marketing à plus l'habitude de travailler avec un logiciel.

C'est vrai que plusieurs commerciaux/vendeurs envoient de très mauvais email  

...mais les marketeurs ne sont pas mieux.  

Dans cet épisode, je vous explique comment rédiger un courriel à froid.

Nov 30, 202016:56
Adapter son contenu aux marchés divers | Une conversation avec Ysabel Viau d'Accultura

Adapter son contenu aux marchés divers | Une conversation avec Ysabel Viau d'Accultura

Tu veux que ton marketing résonne plus?

Les marketeurs ignorent trop ce qui distingue réellement nos cibles.

Oui, on segmente par intérêt, par démographie, par emploi, etc.

Mais deux personnes qui ont le même intérêt ou le même emploi ne sont pas uniformes.

Il y a quelque chose d'autre qui impacte nos clients ; quelque chose de plus profond.

C'est pour cette raison qu'il faut adapter notre marketing aux marchés culturellement diversifiés.

Nov 27, 202013:13
Le succès grâce au marketing interne

Le succès grâce au marketing interne

Tu génères des leads, tu attires des participants aux webinaires et événements virtuels, le brand de l'entreprise est fort, mais ta carrière stagne. 

C'est une histoire qui arrive à plusieurs marketeurs.

Et c'est souvent parce qu'ils et elles oublient l'élément le plus important du marketing...  

Le marketing interne.  

Et j'en parle dans cet épisode.

Nov 25, 202013:07
Comment se lancer en account-based marketing

Comment se lancer en account-based marketing

L'équipe de vente se plaint constamment de tes leads - il y en a pas assez et ils ne sont pas bons.

Pourtant:

  • tu partages plein de contenu.
  • il y a du trafic vers ton site web.
  • tu as même beaucoup de ces visiteurs qui convertissent en leads.  

Qu'est-ce qui ne va pas ?

Entre l'account-based marketing (ABM). Plusieurs disent que ce n'est qu'un nouveau nom pour ce que les vendeurs et commerciaux ont fait depuis toujours.

Mais c'est un (relativement) nouveau pour les marketeurs.

Le concept est simple - au lieu de vaguement cibler ses personas avec du inbound traditionnel, on cible des entreprises très spécifiques.

On vise une cible étroite, et non large.

Dans cet épisode, j'explique comment se lancer en ABM.

Nov 23, 202013:07
KPI de marketing automation

KPI de marketing automation

Tu viens de t'acheter un système d'automatisation du marketing à la HubSpot.

Super !

Mais comment tu fais pour déterminer si ça fonctionne ? Est-ce que tu as bien investi tes dollars et tes Euros ?  Comment est-ce qu'on fait même pour déterminer tout ça ?à

Il y a 4 activités qu'un leader d'entreprise ou marketing doit suivre régulièrement pour améliorer ses chances de succès.

J'en parle dans cet épisode...

Nov 20, 202012:46
Embaucher et coacher une équipe de design performante | Une conversation avec Alix Vander elst de Lotus

Embaucher et coacher une équipe de design performante | Une conversation avec Alix Vander elst de Lotus

Toute entreprise à besoin de design - du design de pub au design de l'interface produit.   

Tu as un bon design quand:

  • L'interface de ton logiciel "fonctionne" au lieu de frustrer l'utilisateur
  • Ta pub interpelle ton client au lieu d'être ignorée
  • Ton site web converti, au lieu d'avoir un bounce rate élevé
  • T'es vendeurs (commerciaux) ne doivent pas éduquer les prospects, ton site web à fait la job.

Ce qui est intéressant, ce qu'un bon design ne se remarque pas. Ce n'est pas toujours évident de dire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

C'est pour ça que tu as besoin d'une équipe performante.  Dans cet épisode, Alix Vander elst - ex-designer chez IKEA et ex-directrice de produit chez SweetIQ - nous explique comment développer une équipe de design performante qui aide à atteindre les résultats.

Nov 18, 202013:58
Créer des utilisateurs et équipes dans HubSpot

Créer des utilisateurs et équipes dans HubSpot

Dans les débuts, vous êtes 5, 6, 7, 10 à vous servir de HubSpot. C'est facile à gérer.  

Mais au fur et à mesure que l'équipe grandit - que t'ajoutes des nouveaux représentants, des nouveaux marketeurs, des nouveaux gestionnaires de comptes, ça devient difficile à gérer.   

  • Qui peut faire quoi ?
  • Qui peut retirer des contacts ?
  • Qui peut importer ?
  • Que devraient pouvoir faire les représentants et commerciaux ?
  • "T'as juste à lui donner les mêmes permissions de Josée au marketing?"

Les équipes dans HubSpot permettent d'organiser vos utilisateurs en groupes à des fins d'organisation et d'établissement de rapports.

Nov 16, 202015:16
Comment devenir VP en agence de pub | Une conversation avec Gaëlle Cayrol de HAVAS

Comment devenir VP en agence de pub | Une conversation avec Gaëlle Cayrol de HAVAS

Si tu veux devenir VP en agence de pub, cet épisode est pour toi.

Selon mon expérience, c'est relativement facile d'entrer en agence, l'enjeu est de graver les échelons.

Avec Gaëlle Cayrol, VP Servce-conseil chez Havas Montréal, j'explore le sujet.

Nov 13, 202015:09
Comment faire la promotion de son contenu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

Comment faire la promotion de son contenu | Une conversation avec Alexandre Gravel de Toast Studio

"Mais personne ne regarde mes vidéos..."

La façon que je le vois - il y a 3 stades de publication de contenu  

  1. Tu produis ton contenu vidéo, écrit ou audio
  2. Tu le distribues sur plusieurs plateformes - YouTube, ton blogue, Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, etc. Les plateformes qui fonctionnent le mieux pour toi et ton entreprise.  
  3. C'est la troisième qui est souvent oubliée...  (En fait, la deuxième l'est souvent aussi, mais bon, ça sera pour un autre épisode)

La troisième étape est la promotion du contenu.

La grande majorité des plateformes actuelles ne font pas une bonne job de faire circuler ton contenu sur leur plateforme - elles ont trop de contenu, et pas assez d'auditeurs (comparativement) pour s'assurer que pleins de monde le voient.

C'est pour ça qu'il faut consacrer du temps sur faire la promotion toi-même.

Et c'est ce qu'Alexandre Gravel de Toast Studio nous explique dans cet épisode.

J'espère que t'apprécieras !

Nov 11, 202014:39
Le marketing zigzag

Le marketing zigzag

Il y a une citation qui dit : "quand tout le monde zig, tu zag" 

Je ne retrouve plus l'auteur de la citation.

Dommage.

Mais l'important est qu'en marketing, cette citation est fondamentale.

Le zigzag est au coeur de la différentiation.

Quand c'est rendu que tous les marketeurs font la même chose (pubs Facebook, lead nurturing, médias sociaux, etc.) c'est le temps de faire autre chose.

Plus spécifiquement, il faut ajouter de nouvelles activités ("tout est 'et' et 'au lieu de' dit Mitch Joel).

Dans cet épisode je te partage quelques trucs pour trouver tes "zag"

Nov 09, 202014:25
Guide de Campagnes HubSpot

Guide de Campagnes HubSpot

Incomprises.

Les Campagnes HubSpot sont souvent malutilisées.

On passe donc à côté de plusieurs opportunités de démontrer le ROI des efforts marketing, de garder notre base de données en ordre et déployer des initiatives plus performantes.

Dans cet épisode je partage des conseils pour mieux se servir des Campagnes HubSpot.

Nov 06, 202013:14
Incroyable ! Les secrets d'une négociation de ses contrats médias | Une conversation avec Paul Lafleur de Questionz

Incroyable ! Les secrets d'une négociation de ses contrats médias | Une conversation avec Paul Lafleur de Questionz

La meilleure façon d'améliorer son ROI est de trouver des mots clics peu chers ?

Si ce n'est pas Facebook, Google et YouTube Ads, ça ne vaut pas la peine, c'est ça ?

Bien non.

Les réseaux médias avec des représentants ont encore leur place, surtout pour les plus grands annonceurs.

Et contrairement aux plateformes "self-serve", les marketeurs ont l'opportunité d'augmenter leur ROI en négociant les prix.

Dans cet épisode, Paul Lafleur, ex-VP ventes dans le monde des médias nous dévoile les secrets d'une négociation de contrat média.

Nov 04, 202013:14
Si je démarrais un département marketing aujourd'hui

Si je démarrais un département marketing aujourd'hui

Tu veux démarrer une équipe marketing ?

La première question est - pourquoi ?

Le marketing à un objectif bien précis - communiquer la valeur de ton produit/service afin de faciliter la vente.

Avec cette définition en tête, est-ce qu'il faut du lead generation ? Du branding ?

Ça dépendra de ta compagnie et de ton industrie, mais dans cet épisode, je partage quelques conseils pour de développer une équipe marketing de feu.

Nov 02, 202013:14
LE rapport marketing qu'il te faut

LE rapport marketing qu'il te faut

Quand t'es en marketing, tu sais qu'il y a un problème quand ton boss commence à te demander un tas de rapports.

C'est une indication qu'elle ne fait plus confiance à ce que produit le marketing.

Il y a un autre enjeux.

Quand le boss t'ignore complètement. Selon mon expérience, ça veut dire qu'il a abandonné. Il te donne un budget assez petit que t'as 0 impact sur l'entreprise.

C'est pourquoi t'as besoin d'un rapport. C'est le rapport HubSpot qui te donne carte blanche pour faire tout ce que tu veux par la suite.

Oct 30, 202015:33
Dévoilé ! Comment avoir plus de participants à son webinaire?

Dévoilé ! Comment avoir plus de participants à son webinaire?

Le webinaire est un outil de lead generation en B2B.

Mais ce n'est pas toujours évident d'attirer des participants.

Tes prospects s'inscrivent, mais ne viennent pas.

C'était déjà difficile de convertir ses inscriptions, mais on dirait que chaque jour on fait face à plus de compétition - les rencontres, les Zooms, et sans oublier Facebook, LinkedIn, YouTube, etc.

Dans un monde abondant de contenu, je vous présente une astuce pour convertir plus d'inscriptions en participants.

Oct 28, 202016:33
Comment choisir la bonne agence | Une conversation avec Sonya Bacon de Kabane

Comment choisir la bonne agence | Une conversation avec Sonya Bacon de Kabane

Ton agence de pub est celle qui va communiquer tes messages pendant un certain temps.

C'est elle qui va t'aider à te faire connaitre, t'aider à trouver des leads et t'aider grandir ton auditoire.

À moins que t'aies les capacités de le faire à l'interne, l'agence est un incontournable de l'équipe marketing.

C'est pourquoi j'ai demandé à Sonya Bacon, DG chez Kabane, de partager ses conseils.

Oct 26, 202016:41
Dévoilé ! Que veulent les ventes du marketing?

Dévoilé ! Que veulent les ventes du marketing?

Ce n'est pas la même chose.  En B2C, tu es souvent responsable du processus de vente de A à Z.

Quand tu fais du marketing B2B, il y a de bonnes chances que tu transfères les contacts qui ont démontré un intérêt pour ton produit/service à une équipe de vente.  

Si tu espères avoir du succès quand tu travailles avec une équipe de vente, c'est super important de savoir ce qui est important pour eux.

Frédéric Lucas, président de Prima Ressource, nous dévoile quelques-unes de ses attentes.

Oct 23, 202016:09