MIRADA DE ÁGUILA
By Fer Scapin
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en www.ferscapin.com.ar/
Producción: @podnuance
Logo sonoro y musicalización: @spinacaaudio
Locución: Nicolás Epstein
MIRADA DE ÁGUILANov 22, 2021
¿Océano azul es posible o es sólo un concepto?
En el décimo episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin comparte los secretos para descubrir y generar los océanos azules en los mercados locales y regionales.
Episodio especial de cierre de temporada para seguir construyendo valor y sumar experiencias de ventas superlativas.
T2 #9 - La matriz de valor ¿Cómo la armo?
En el noveno episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin nos invita a reflexionar en cúales son los diferenciales de nuestro producto/servicio por encima del standard esperado. Además, comparte herramientas prácticas para armar una matriz de valor que sorprenda y deleite a nuestros clientes.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 #8 - ¿Puedo ser creativo en la venta o es solo para genios?
En el octavo episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin nos invita a meterle magia creativa a los encuentros con los clientes y comparte un ejercicio práctico para lograrlo.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 #7 - Fracaso inteligente, culturalmente contra indicado.
En el séptimo episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin nos invita a transformar y encontrar los beneficios de los fracasos inteligentes, y comparte tips para alivianar el proceso y sacar provecho de manera ágil, rápida y con bajo costo.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 #6 - Inteligencia lúdica con mirada de águila.
En el sexto episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin recomienda poner en práctica nuestra inteligencia lúdica para abordar un problema/conflicto con algún cliente. Y comparte un ejercicio de roleplaying para aportar un diferencial en los procesos de conversación y negociación.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 #5 - Negociación generativa
En el quinto episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin explica la diferencia entre un proceso conversacional descriptivo y un generativo. Y brinda tips y herramientas para lograr negociaciones con mejor foco, dirección y sentido.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 #4 - Confianza inteligente y ágil.
En el cuarto episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin indaga sobre la confianza inteligente y ágil, comparte fragmentos del libro de Franklin Covey y analiza sobre 4 tipos de confianza
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 #3 - ¿Qué prometo, cuándo y para qué?
En el tercer episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin profundiza en el valor de las promesas como constructoras de confianza e indaga en los propósitos de hacer promesas específicas en tiempo y forma.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 #2 - Mejorar tu capacidad de influencia.
En el segundo episodio de la segunda temporada de Mirada de Águila, Fer Scapin reflexiona sobre el poder de mejorar la capacidad de influir en nuestro entorno y comparte un ejercicio práctico para lograrlo.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
T2 # 1 - Pedidos poderosos que generan efectividad
Llegó la nueva temporada de MIRADA DE ÁGUILA! Fer Scapin, arranca la temporada 2, dando tips prácticos para hacer pedidos poderosos que generen efectividad en la comunicación. Consignas claras para evitar malos entendidos y obtener resultados favorables y concretos.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
#10 - Cierre de venta. Y ahora ¿qué hago?
En el episodio 10 de Mirada de Águila, episodio de final de temporada, Fer Scapin nos invita a pensar en qué hacer después de cerrar una venta. Y nos adelanta temáticas y enfoques de la próxima temporada que se viene renovada y con más ejercicios y dinámicas prácticas para convertir tu mirada en una mirada de águila.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
#9 - Objeciones ¿Cómo hacer magia?
En el 9no episodio de Mirada de Águila, Fer Scapin brinda herramientas sobre cómo confrotar las objecciones de los compradores para contribuir al proceso de venta o contratación de un servicio/producto.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
#8 - Sistemas representacionales ¿Cómo me vinculo con el mundo?
En el 8vo episodio de Mirada de Águila, Fer Scapin nos invita a reflexionar sobre cúales son los sistemas representacionales que utilizamos para vincularnos con nuestros clientes. Y comparte ejemplos prácticos de acciones visuales, auditivas y kinestésicas para lograr una comunicación eficiente y potente.
#7 - ¿Cómo aprendo de lo que no funcionó de una forma positiva?
En el 7mo episodio de Mirada de Águila, Fer Scapin nos invita a reflexionar sobre cúales son los modos y comportamientos no efectivos que tenemos para con los clientes, para poder soltarlos y así poder incorporar nuevas herramientas para entender y acompañar a los clientes y lograr ventas sustentables.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
# 6 - ¿Cómo enamorar a los clientes?
En el 6to episodio de Mirada de Águila, Fer Scapin comparte un ejercicio práctico para trazar un perfil de nuestro potencial cliente y diseñar un plan de acción para lograr ¨enamorarlo¨.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
# 5 - ¿Cómo descubrir mis habilidades para potenciar la venta?
En el 5to episodio de Mirada de Águila, Fer Scapin comparte un ejercicio práctico para reconocer cuáles son tus habilidades más desarrolladas para la ventas y cuáles otras podés elegír mejorar conscientemente para lograr ventas más efectivas?
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
# 4 - ¿Qué significa preguntar en el proceso de ventas y cómo hacerlo?
En el 4to episodio de Mirada de Águila Fer Scapin recomienda tres tipos de preguntas fundamentales a la hora de realizar un proceso de ventas, para transformarlo en una experiencia eficiente, sustentable y con resultados favorables tanto para el que compra como para el que vende.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
# 3 - ¿Qué diferencia la escucha y qué escuchar?
En el 3er episodio de Mirada de Águila, Fer Scapin reflexiona sobre la importancia de la escucha consciente para lograr entender la necesidad del cliente y poder brindarle una experiencia de consumo óptima.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
# 2 - Customer Experience Journey
En el 2do episodio de Mirada de Águila Fer Scapin reflexiona sobre cómo nos vinculamos con la necesidad del cliente y comparte recomendaciones para transformar una simple venta en una nueva experiencia para el cliente, lo que él denomina ¨Customer Experience Journey¨.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
# 1 - Una mirada diferente
Fer Scapin cuenta la historia de cómo cambió su mirada de liebre en una mirada de águila, y cómo logró aplicar esa nueva perspectiva en las ventas y en la coordinación y motivación de equipos de ventas.
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/
Trailer MIRADA DE ÁGUILA
Fer Scapin, Coach Ontologico y especialista en Ventas Consultivas, te invita a un espacio de entrenamiento de equipos de venta de alto rendimiento. Episodios breves y contundentes con recomendaciones prácticas para motivar a tu equipo de ventas y descubrir en vos tu mirada de águila
Más info de Ventas, Liderazgo y Networking en https://www.ferscapin.com.ar/