Stop Talking, Start Selling! Dein Sales Podcast mit Florian Rose

Hendrik und ich arbeiten jetzt schon seit August 2018 erfolgreich zusammen. In unserem Interview erfährst du, wie Hendrik es geschafft hat, seinen Weg zum selbstständigen Unternehmer zu gehen.

Wie hat Hendrik anfangs seine Kunden gewonnen?

Seine Kundengewinnung war anfangs die klassische Kaltakquise. Er hat Listen geschrieben mit Menschen, für die seine Arbeit interessant sein könnte, hat die Menschen angerufen und sich mit ihnen getroffen. Wenn er erfolgreich gemacht war, hat er nach Empfehlungen gefragt, kalte Empfehlungen bekommen und immer so weiter…

Dies ist ein Weg, mit dem Hendrik damals mehr oder weniger gut gefahren ist, aber langfristig gesehen definitiv nicht funktionieren kann.

Warum musste Hendrik handeln?

Hendrik hat sich schnell die Frage gestellt: “wie kann ich online Kunden gewinnen”?

Er war sogar viel Geld in eine Online Marketing Agentur investiert, hat aber schnell gemerkt, dass sie das Feld der Finanzbranche nicht bedienen.

Hendrik hat sehr viel Geld verloren und merkte, dass er schnell etwas ändern musste, wodurch wir am Ende in die Zusammenarbeit starteten.

Hendriks Rat an dich:

• Nutze auf jeden Fall die digitalen Medien, um auf dich aufmerksam zu machen!
  
  
• Wenn du erst in ein paar Jahren auf diesen Zug aufspringt, kann es schon zu spät sein!
  
  
• Steht zu dem, was du tust!

Ich hoffe du konntest viele neue Informationen aus unserem Interview ziehen. Ich freue mich auf dein Feedback!

In diesem Interview habe ich mit meinem Kunden Manuel Kupet über seine berufliche Weiterentwicklung geredet. 

Hier kannst du herausfinden, wie Manuel es geschafft hat, seinen Erfolg durch unsere Zusammenarbeit deutlich zu steigern und effizienter zu werden. 

Seine Startschwierigkeiten

Die ersten Monate war Manuel mit angezogener Handbremse unterwegs. Die Blockade wurde durch eine Challenge gelöst, die seinen Kampfgeist befeuert hat.

Das positive Feedback der Leute, die auf ihn zugekommen sind hat ihn nochmal zusätzlich motiviert.

Was sind seine Wunschkunden?

Manuels Zielgruppe sind hauptsächlich Young Professionals. Aber auch auf Beamte, wie Polizisten und Feuerwehrmänner möchte er sich spezialisieren.

Um diese Menschen zu erreichen musste er sich die Frage stellen: wo treiben sich diese Leute rum? So ist er zum Beispiel der Gewerkschaft von der Feuerwehr auf Instagram gefolgt, so mit den (angehenden) Feuerwehrmännern in Kontakt getreten und konnte neue Kunden gewinnen.

Sein Ziel ist es, sich auf den Internetplattformen authentisch zu platzieren und Kunden zu erreichen, mit denen er sich auch im echten Leben gut versteht. 

Dies hat er geschafft und so kamen mehr und mehr Empfehlungen, da die Kunden zufrieden sind. Ein wichtiger Punkt dabei ist natürlich, dass er die richtige Zielgruppe für sich definiert hat.

Manuels Learnings:

• Du musst schauen, mit welchen Menschen du zusammenarbeiten möchtest und diese auch ansprechen!
  
  
• Du musst dich ernsthaft mit den Leuten beschäftigen. Echtes Interesse zeigen und ihre Probleme verstehen, damit du sie auch lösen kannst.

Tipps, die Manuel dir mitgeben kann:

Schaffe dir vor dem Übergang in die Selbstständigkeit finanzielle Rücklagen!

Mache dir klar wer du bist, was du willst und vor allem was du nicht willst! 

Suche dir einen Experten, der dir dabei helfen kann deine Ziele zu erreichen!

Wie hat dir das Interview mit Manuel gefallen?
Welche Schlüsse kannst du daraus für dich ziehen?

Ich freue mich auf dein Feedback!

#080 - Erfolgreich neue Kunden über Linkedin gewinnen - Interview Alicia Aswani

#078 - Soldaten auf Instagram gewinnen - Interview mit Sascha Peter

#076 - Nein ist auch eine Option

1. Kümmere dich erst um dich selbst, bevor du dich um andere kümmerst
   Sicherlich kennst du das Beispiel beim Flugzeug: Wenn die Atemmasken von der Decke fallen, sollst du erst deine eigene Maske aufsetzen, um dann anderen zu helfen.

1. Zahlt das Projekt auf dein Ziel ein
   Du hast hohe Ziele, du weißt was du für ein Leben führen willst und mit welchen Menschen du diese Reise bestreiten willst. Klar dürfen am Ende auch mal die Fetzen fliegen. 

1. Proaktivität vs. Reaktion
   „Ich hätte das gerne aber noch so und über diese Bedingungen müssen wir noch sprechen.“ Du kennst es sicherlich, alles ist besprochen und jetzt will dich dein Interessent einfach nur noch beschäftigen.

1. Versuchst du auch anderen zu gefallen?
   Hast du auch schon einmal versucht deinem Date auf Biegen und Brechen zu gefallen? Das geht vielleicht beim ersten und zweiten Date gut. Über lange Sicht wird es dich langfristig sabotieren dich für jemanden zu verbiegen, nur um dem anderen zu gefallen.
2. Keine faulen Kompromisse
   Wir haben in der Kindheit gelernt Kompromisse einzugehen, weil wir damals, was das Verhandeln anbetrifft, den längeren Atem als unsere Eltern hatten. Heute dürfen wir selber entscheiden zu welchen Konditionen. Warum spielen wir das Spiel nicht weiter und sagen direkt Nein zu faulen Kompromissen?

#075 - Das hast du verpasst

Am letzten Wochenende hat sich die Elite der Finanzbranche zum Digital Sales live in Hamburg getroffen. 2 Tage digitale Finanzberatung, Kundengewinnung und Kundenbindung inklusive Heldenreise. Was hast du verpasst?

#1 Deine Heldenreise - Menschen kaufen nur bei Menschen, denen sie auch vertrauen. Wenn keiner deine authentische Helden-Geschichte kennt, wird dir auch niemals jemand digital Vertrauen und sich bei dir melden.

#2 Jahresendspurt - Bei mir im Büro konnte sich in einer Woche eine Magie entfalten, weil ich mich an 5 einfache Schritte gehalten habe: 1. Setz dir hohe Ziele 2. Habe messerscharfen Fokus 3. Wachse über dich hinaus 4. Suche dir einen Sparringspartner 5. Habe einen klaren Schritt für Schritt Plan.

#3 Killing the manana Syndrom by David Blum - Du kennst sicher auch die Aufschieberitis beim Thema Steuerberater, Neukundenansprache, E-Mail Follow up oder einfach nur zum Sport gehen. Ich gebe dir 3 simple Schritte, wie du ab heute deine Ziele einfacher erreichst und umsetzt

#4 Renates Story - Von der Kaltakquise am Stuttgarter Flughafen zur Linkedin Heldin. Wie Renate heute ihre Kunden zum Thema Geldanlage gewinnt.

#5 30 Tage Challenge - Sobald du deine Heldenreise für dich herunter geschrieben hast, suche dir eine Menschenmenge, nimm das Handy mit der Selfie-Funktion in die Hand und drücke auf Record. Erzähl dir selber deine Heldenreise.

Ich freue mich auf dein Feedback.
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#074 - Die Magie der Proaktivität

Als Selbstständiger und Verkäufer hörst du sicherlich auch immer: Du musst proaktiver werden. Eine Fähigkeit, die ich eine lange Zeit falsch interpretiert habe. Nach dem Buch von Stephen R. Covey "Die 7 Wege zur Effektivität", möchte ich dir 4 Faktoren mit auf den Weg geben, damit du ab heute proaktiver bist. 

#1 Zwischen Reiz und Reaktion
Du hast in deinem Inneren selbst die Entscheidung, welchen Weg du gehst. Ein Tier zum Beispiel folgt den Reizen seines Instinkts und handelt danach. Er ist "fremdgesteuert" Menschen haben die Gabe sich selbst zu beurteilen und zu bewerten. Du entscheidest, ob du aufgrund einer Handlungsaufforderung (z.B. Chef sagt: "Bitte beantworte diese Mail" - reaktiv) oder ohne Handlungsaufforderung ("Ich wähle jetzt meine E-Mails zu beantworten" - proaktiv) etwas ausführst. 

#2 Auf deinen Wortlaut achten
Die meisten Dinge, die wir sagen, werden auch in die Tat umgesetzt und führen zu realen Ergebnissen. Achte auf deine selbsterfüllende Prophezeiung. 
Bsp.:"Ich kann nicht verkaufen." - "Wie kann ich verkaufen lernen?"

#3 Kontrolle über deine Herausforderungen
Direkte, indirekte oder keine Kontrolle.
Du hast Einfluss auf deine aktuelle Herausforderung. z.B. Terminfrequenz pro Woche steigern. Wenn du selbst für deine Termine Verantwortung übernimmst, ist das deine Baustelle.

Du hast keinen direkten Einfluss, aber du kennst jemanden, der ih hat. Beispielsweise wird der BU-Antrag eines Kunden näher geprüft und du kennst den Sachbearbeiter. Dann kannst du durch Einfluss, den du auf den Sachbearbeiter ausübst, den Antrag in eine Richtung lenken.

#4 Interessen und Einflussbereich
In deinen Aktionen und deinen Aktivitäten befindest du dich in Einflussbereichen. Verkaufsgespräche, Teilnahme am Straßenverkehr, Verkauf von Finanzprodukten.
Die Frage ist, wie groß ist dein Einflussbereich innerhalb dieses Interessenbereiches? Je größer dein Bereich, desto größer deine Macht in diesem Interessenbereich. Proaktive Menschen sorgen dafür, dass sie einen großen Einflussbereich in diesem Interessenbereich haben.

#5 30 Tage Challenge
Routinen und Gewohnheiten sorgen für Proaktivität. Meine Challenge in den nächsten 30 Tagen:
Die ersten 30 Minuten nach dem Aufstehen gehören mir. (Raus aus dem Bett, Meditation, lesen).
Flugmodus während der ersten 3,5 Stunden im Büro. Keine äußeren Reize über das Handy zulassen.
Feste E-Mails Slots zum Bearbeiten und schreiben der E-Mails.

Ich freue mich auf dein Feedback.
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#073 - Warum digitaler Finanzvertrieb nicht funktioniert

Warum deine digitale Kundengewinnung stockt oder gar nicht erst in die Gänge kommt, hängt mit deinen Social Selling Skills zusammen. Wie du deine Skills erhöhst und was das für deine Finanzberatung bedeutet, lernst du in dieser Podcastfolge:

#1 Was ist der Social Selling Index?
Social Selling ist die proaktive vertriebliche Nutzung der sozialen Medien und damit sehr nützlich für die Lead-Generierung, die Kundengewinnung und auch die Kundenbindung.

#2 Deine professionelle Marke aufbauen
Wie viel relevanten Content finden deine Interessenten auf deinem Linkedin Profil? Dein Profil ist dein erster Eindruck bei deinen Interessenten.

#3 Die richtigen Leute finden
Bist du wirklich Verkäufer? Verkaufen bedeutet Proaktivität. Wie proaktiv suchst du nach den richtigen Interessenten für deine Finanzberatung? 

#4 Durch Einblick Interesse wecken
Zeigt dir auf, wie relevant deine Beiträge sind, die du mit deinem Netzwerk teilst. Wie viel Reaktionen und Interaktionen erhältst du auf deine geposteten Inhalte?

#5 Beziehung aufbauen
Beziehung bedeutet Vertrauen. Sobald du Vertrauen mit deinem Netzwerk aufgebaut hast, wirst du es auch leichter haben sie von deiner Finanzberatung zu überzeugen.

Wenn du wissen willst, wie du dein Linkedin Profil auf das nächste Level heben kannst, schreib mir gerne direkt eine private Nachricht.

Ich freue mich auf dein Feedback!

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#072 Warum ein eigenes System zur Neukundengewinnung?

3 Ideen, warum du ohne System zur Neukundengewinnung niemals deine Ziele erreichen wirst.

#1 Idee: Ewige Selbstständigkeit - Warum der Sprung vom Selbstständigen zum Unternehmer der schwierigste für die meisten Finanzberater ist.

#2 Idee: Weg von Abhängigkeiten und hin zum eigenen System

#3 Idee: Kannst du mit dem, was du gerade schon tust, das erreichen, was du dir wünschst?

Ich freue mich auf dein Feedback.
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#071 - Mit mehr Sicherheit zu mehr Abschlüssen

Vor kurzem habe ich mit meinem Buddy David an der Bar ein kleines Krisenmeeting gehalten. David war in einer klassischen Abwärtsspirale gefangen. Nach dem Meeting war er 5 Ideen weiter und siehe da: die ersten Gespräche danach wurden auch alle geclosed.
Aber welche 5 Schritte hat David geändert?

#1 Selbstsicherheit

#2 Authorität

#3 Lockerheit

#4 Hausaufgaben für seine Kunden gegeben

#5 Leitplanken für die nächsten Schritte gesetzt

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#070 - 10 Jahre eine Allianz fürs Leben

Am 03.08.2009 startete meine Ausbildung bei der Allianz. Das ganze ist jetzt genau 10 Jahre her.

Heute möchte ich 5 Erkenntnisse mit dir teilen, dich ich leider erst nach der Zeit bei der Allianz gelernt habe, die aber unglaublich wertvoll sind.

#1 Echter Experte vs. Mädchen für alles

#2 Verkaufen vs. Beraten

#3 Persönlichkeit vs. Produkt

#4 Nein-Sagen vs. Ja-Sagen

#5 one to one vs. one to many

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#069 - Was war da denn los?

Du hast recht, es war die letzten Wochen doch etwas ruhiger um mich. Keine Sorge ich war nicht im Sommerschlaf und mich hat auch nicht die Sauregurkenzeit erwischt.

Es war Zeit das überflüssige Fett vom Filet abzuschneiden.

Was lernst du in dieser Podcastfolge?

1. Do less, take more action -  Welche Dinge ich in den letzten Wochen aus meinem Alltag eliminiert habe.
   
   
2. Focus on the main thing - Vertrieb und Kundenergebnisse sind und bleiben die 2 Sachen, die dein Unternehmen langfristig an die Spitze führen.
   
   
3. Löse viele Probleme - Start einer Live-Webinar Serie in der Facebook-Gruppe digitaler Finanzvertrieb.
   
   
4. Commite dich auf deine neue Persönlichkeit
   
   
5. BONUS TIPP: Was hat Usain Bolt getan, bevor er den Weltrekord gebrochen hat? - er hat geschlafen! Führe Power Naps in deinen Arbeitsalltag ein.
   
   

Ich freue mich auf dein Feedback!
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#068 - Hast du eine Steinschleuder?

Am Wochenende habe ich auf dem Event von meinem Kumpel David einen Vortrag zu dem Lieblingsspielzeug aus meiner Kindheit gehalten.

Der Vortrag stand unter dem Motto: David gegen Goliath.
Denn oft fühlen sich unsere Herausforderungen übermenschlich groß an.
Was mir hilft, erfährst du in der heutigen Podcastfolge:

#1 Die Schleudertasche
Die Schleudertasche ist zum Beladen deiner Munition. Schleudertaschen können aus Gummi oder Leder verwendet werden.

#2 Das Schleudergummi
Gummi ist elastisch und flexibel. Anfänger nehmen Gummibänder für Einmachgläser. Du bist kein Anfänger! Nutze gleich das richtige Gummi für Profis.

#3 Die Astgabel
Die Astgabel gibt dir den Halt, den du benötigst, um dein Ziel im Auge zu behalten und auf Kurs zu bleiben. Die Astgabel ist das Herzstück deiner Steinschleuder.

#067 - Warum du keine Internetseite brauchst

In den letzten Wochen habe ich vermehrt das Feedback von Interessenten erhalten, dass sie die digitale Kundengewinnung mit einer eigenen Website gleichstellen.
Diesen Glaubenssatz möchte ich mit dieser Podcastfolge bei dir Lösen.

#1 - Warum Google nicht deine Lösung ist

#2 - Wie du einen Vertrauensvorsprung aufbaust

#3 - Aufwand vs Output

#4 - Wie du dein Profil aufpimpen kannst

#5 - To Do - Lass das Video für dich sprechen

#066 - Welche 5 Fehler du im Vertrieb vermeiden solltest

Die letzten 5 Monate waren bisher die lehrreichsten meiner bisherigen unternehmerischen Reise. Gefühlt habe ich jedes Fettnäpfchen mitgenommen.

Ich dachte eigentlich, ich wäre schon weiter. Pustekuchen!
Welche 5 Fehler es waren und wie du sie vermeiden kannst:

Fehler 1: Niemals im Portemonnaie des Kunden denken

Fehler 2: Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung

Fehler 3: Nicht "Nein" sagen zu können

Fehler 4: Unqualifizierte Interessenten

Fehler 5: Keinen klaren Telefonleitfaden

#065 - Ist deine Dienstleistung heute nichts mehr Wert?

Ist eine Dienstleistung erstmal erbracht, ist sie nichts mehr wert.

In meiner Zeit als Finanzberater gab es Momente, in denen ich aus heiterem Himmel Stornos für abgeschlossene Verträge erhalten habe.

Ich möchte dir heute 4 Wege auf den Weg geben, die deine Stornoquote verringern können.

Idee 1: Bilde eine Plattform für deine Kunden

Idee 2: Halte deine Kunden durch eigene Newsletter oder Blogs auf dem Laufenden

Idee 3: Bilde deine Verträge digital ab und lade zu jeder Police ein kurzes Video hoch

Idee 4: Erstelle einen Wettbewerb für deine Kunden

#064 - Was sind deine Magic Moments?

#1 - Die Krone auf dem Weg zur Spitze wird nicht leichter

#2 - Wenn dir 99 Menschen sagen, dass es gut war und einer sagt dir "das war nichts", konzentrierst du dich automatisch auf das Negative

#3 - Erfolgstagebuch

#4 - Übernehme Verantwortung für deine Kundengruppe und geh als positives Beispiel voran

#5 - Sei Kopf einer Bewegung und stehe für den neuen Lifestyle

#063 - Das werde ich nicht akzeptieren

#1 - Wir sind nicht die höchste Version von uns selbst, sondern wir sind die niedrigste Version, die wir akzeptieren

#2 - Die größte Gefahr für ein wachsendes Unternehmen ist Stillstand

#3 - Demut und Dankbarkeit - Auch den einen sicher scheinenden Deal solltest du absichern 

#4 - Das leben beginnt außerhalb der Komfortzone

#5 - Höhere Ziele setzen - Wenn du das erste Quartal gut abgeschlossen hast, setze dir höhere Ziele, um weiterhin außerhalb deiner Komfortzone unterwegs zu sein

#062 - Wie dich Perfektionismus ruinieren kann

In den letzten Wochen habe ich verstärkt Telefonate mit Interessenten geführt, die sich für den ein oder anderen Schritt noch nicht bereit gefühlt haben. Ich bin immer wieder geschockt von welchen Glaubenssätzen sich manche Menschen aufhalten lassen.

Dabei gibt es 5 gute Gründe, warum du nicht perfekt sein musst um zu starten:

1. Die meisten Menschen bereuen im Leben nicht das, was sie getan haben, sondern das, was sie nicht getan haben.

2. Die meisten Menschen vergleichen sich und denken, sie müssten besser sein als X,Y oder Z.

3. Ich bin noch nicht bereit den nächsten Schritt zu gehen.

4. Zögern wird dich und dein Unternehmen auf lange Sicht killen.

5. Ich habe keine Qualifikation, deshalb kann ich das noch nicht.

#061 - Was du von Schuhverkäufern lernen kannst

Endlich mit Leidenschaft verkaufen.

Am Wochenende wollte ich neue Schuhe kaufen. Wie ich am Ende fast 2 Stunden im Laden verbracht habe und das doppelte meines geplanten Budgets ausgegeben habe und trotzdem als sehr glücklicher Man den Laden verlassen habe, erfährst du in dieser Podcastfolge.

#1 Nimm dir Zeit für deinen Kunden

#2 Nutze Metaphern im Verkauf

#3 Wie der Upsell ab heute richtig Spaß macht

#4 Fokus auf deinen Kunden

#5 Mehr Umsatz und mehr glückliche Kunden

#060 - Spezialfolge Das solltest du nicht verpassen

Außer der Reihe gibt es heute eine ganz besondere Podcastfolge: Ob du Finanzberater bist oder nicht - das solltest du nicht verpassen!

Was ich genau getan habe und warum mir das in den nächsten Jahren weiter dabei hilft beständiger zu wachsen, erfährst du in dieser Podcastfolge.

#059 - Warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist

Hast du auch das Gefühl, dass alle sagen, dass du bei Facebook sein musst, um erfolgreich zu sein?

Ich habe dir dazu eine Podcastfolge erstellt, in der ich dir beantworte, warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist.

#1 - Abhängigkeit von einer Plattform
Facebook war vor 2 Wochen für 2 Stunden down.

#2 - Hype einzelner Plattformen
Studi VZ, Instagram etc. kommen und gehen

#3 - Technik vs. fundamentale Entscheidungsfaktoren für deinen Kunden
Kunden kaufen, weil sie dir Vertrauen

#4 - Beziehung deiner Kunden kennt keine Plattform
Videos, Podcast und E-Mails funktionieren unabhängig von den Plattformen

#5 - Versteck dich nicht nicht hinter Werbebotschaften
Zu viele Berater wenden zu viel Zeit für Internetseiten und lose Werbebotschaften auf. Zeig dich deinen Kunden authentisch.

Ich freue mich auf dein Feedback!

#058 - Was machst du bei Sand im Getriebe?

Vor Amerika hatte ich eine Menge Sand im Getriebe.
Es haben sich einige Dinge aufgestaut und ich musste den Keller etwas aufräumen.

In der heutigen Podcastfolge möchte ich dir meine 5 wichtigsten Erkenntnisse mitteilen:

1 - Persönliches Spiegelbild Nur wenn du weißt, wer du bist und dich so akzeptierst, verstehst du warum dir manche Hürden leichter und andere schwerer fallen.

2 - physische Fitness Seit einer Woche habe ich meine Ernährung umgestellt und gehe regelmäßig ins Fitnessstudio.

3 - Feedback einholen  Wenn du mal nicht weiter weißt, frag die Menschen in deinem Umfeld oder deine besten Kunden nach Feedback. Das sorgt für eine Aufwärtsspirale.

4 - Basisarbeit Schummelst du manchmal? Ich habe genau das getan und wollte schon die nächste Etappe nehmen ohne meine aktuelle gemeistert zu haben.

5 - Good things take time Das Leben ist kein Sprint, sondern ein Marathon.

#056 - Meine 5 Learnings vom Funnel Hacking Live

4 Tage Funnel Hacking Live in Nashville liegen hinter uns und wir sind schon im Flieger auf dem Weg zum nächsten Event nach San Diego.

In der heutigen Folge möchte ich dir meine 5 Top Erkenntnisse vom Event teilen.

#1 Baue deine Produkte gemeinsam mit den Kunden - Warum es einfacher ist Schritt 1, statt Schritt 3 oder 4 zu verkaufen.

#2 Buyer vs. Seller - Verkaufe die Emotionen deiner Kunden, wenn sie ein Produkt kaufen

#3 Who do i sell? - Wem willst du wirklich helfen? 

#4 Master the Problems? - Den meisten Mehrwert erreichst du 

#5 Build a Tribe - Baue eine Bewegung und helfe Gleichgesinnten. Geh als Vorbild voran!

#056 Mit Leichtigkeit und Aufgeschlossenheit durchs Leben gehen

#1 Future Pacing -> geh gedanklich in das Ergebnis des Erfolgs

#2 Halte Augenkontakt -> Tiefer Augenkontakt öffnet dir schneller und einfacher verschlossene Tore

#3 Spiel den Ball zurück -> Was machen wir denn jetzt? Mach dein Problem zu ihren Problem

#4 Die Macht des Schweigens -> Rede nicht wie ein Wasserfall, sondern halte bewusst Schweigemomente aus

#5 Zieh deinen gegenüber auf deine Seite, wenn eine Dritte Instanz entscheidet

#055 - Was du vom Dating für deinen Verkauf lernen kannst

Am Wochenende habe ich mir seit längerer Zeit mal wieder einen Film angesehen. Um genauer zu sein einen Klassiker von Will Smith: Hitch- Der Datedoktor. Es war unglaublich spannend zu sehen, wie viele Parallelen es zum Vertrieb gibt.
Was du aus der heutigen Folge mitnehmen kannst:

1. Zuhören - Aktives Interesse

• Spiegeln
• genaues Nachfragen
• Also wenn du sagst dass …. meinst du dann auch …?

2. Starke Persönlichkeit

• Du rufst das erste Mal an
• Du sorgst für den Fahrplan
• Du legst den Rahmen der Zusammenarbeit
• Menschen kaufen von Menschen mit viel Energie. Menschen lieben Menschen mit viel Energie.

3. Redeanteil 80/20

• Bedeutet höhere Wertschätzung beim Gegenüber
• Offene Fragestellung
• Pausen aushalten
• Jetzt habe ich gerade soviel erfahren und weiß noch gar nichts von dir/deinem Angebot

4. Stay positive

• Weinst du bei einem Date den verflossenen hinterher?
• Genau das gleiche machst du mit Ärger bei Kunden oder Interessenten
• Geh humorvoll und Professional mit brenzligen Situationen um. Bring auch mal Lacher mit ins Gespräch ein.
  Erzähl von Pannen aus der Vergangenheit, um das Eis zu brechen.

5. Mach dich Rar

• Übergieße ihn nicht gleich mit deinem ganzen Bauchladen
• Geh ihm nicht auf die Nerven
• Anfang, Ende und Mittelteil
• Ruf deinen potenziellen Kunden nicht hinterher. Vereinbare eine Folgegespräch und dann melde dich. Schicke eine kurze Nachricht, sodass er sich melden kann.

#054 - Back to the roots

Was machst du am Jahresanfang, wenn du noch nicht das gewünschte Ergebnis erzielt hast, das du erreichen willst?

Du fängst an anders zu denken.

Was kannst du machen, wenn du am Spielfeldrand stehst und deiner Mannschaft helfen kannst?

Du wechselst dich einfach selber ein;)

#1 Persönliche Challenge - Wenn der Trainer lieber selber die Grätschen setzen will, muss er part of the game werden

#2 Proof of Concept - Mehmet Göker und Carsten Maschmeyer haben gezeigt, was in der Branche möglich ist und wie du ein erfolgreiches Konzept aussetzen kannst

#3 Sparring mit Bestandskunden - Wenn du selber Part of the Game wirst, hast du einiges an Möglichkeiten, um auch von deinen Kunden zu lernen.

#4 Dokumentation - Eigene Wege werden neue Strategien eröffnen, die du super dokumentieren kannst.

#5 gib ein großes Ziel ab - Finanzielle Bildung ist unglaublich wichtig im heutigen Konsumalltag.

#053 Wie du das shiny object aus deinem Alltag verbannst

In der letzten Woche habe ich mit meinen Kunden über shiny object syndrom gesprochen. Als ich die Wörter in den Mund genommen habe, konnte ich direkt die Fragezeichen in den Köpfen meiner Kunden feststellen. Also habe ich mir direkt gesagt: das ist ein wertvoller Content für eine Podcastfolge!

Shiny object syndrome: Ein neues Objekt, das du im Augenwinkel erkennen kannst und du sofort deine volle Aufmerksamkeit darauf setzt, aber alle wichtigen Dinge links und rechts liegen lässt.

Was du also machen kannst, um dieser Gefahr zu entgehen:

#1 - Tipp 1: Perfektionismus auf dem Kopf verbannen

#2 - Tipp2: Gehe mit dem richtigen Commitment an deine Ziele

#3 - Tipp3: Strategie ist wichtiger als blinder Aktionismus

#4 - Tipp 4: Vergleich dich nicht mit anderen

#5 Bonustipp - Konzentriere dich auf die 3 wichtigsten Aktivitäten -> Kundengewinnung, Ergebnisse für Kunden erzielen und persönliche Weiterbildung.

#052 - Danke für 2018

In dieser Folge möchte ich mich ganz herzlich für deine Unterstützung im Jahr 2018 bedanken!
Darüber hinaus möchte ich dir meine größten Meilensteine und Erkenntnisse mitteilen und bin mir sicher, dass du aus meiner Reise 2018 das ein oder andere mitnehmen konntest.

1. Q1 - Wie ich von der Orientierungslosigkeit in die Klarheit gefunden habe.

2. Q2 - Der Stretch zwischen Kundengewinnung und Kundenbetreuung.

3. Q3 - Die Qualität deines Produktes kannst du an den Ergebnissen deiner Kunden messen.

4. Q4 - Neuer Glanz und 10x - Von der Legebatterie in die heiligen Hallen von Hamburg.

5. Dankbar für die Menschen, die mir diese Chance ermöglicht haben

#051 - Warum du keine Neujahrsvorsätze brauchst

Du kennst es sicherlich auch: das Jahr neigt sich dem Ende zu, du reflektierst es und merkst, dass du noch einiges an Optimierungsbedarf hast.

Welche Fehler die meisten Menschen dabei machen und warum sie ihr Ziel nicht erreichen:

1.) Sie füllen die Anzahl ihrer Vorsätze ins Unermessliche

2.) Vorsätze halten in der Regel max. 2 Monate

3.) Uns beherrscht häufig eine "wenn-dann-Mentalität", erledige den Job sofort!

4.) Verpasste Ziele ziehen dich runter und geben dir keine Bestätigung.

5.) Konzentriere dich auf deine Stärke und stärke diese

Wow, die 50. Podcastfolge. Ein Grund zu feiern!

Was hat mich entlang des Podcast die letzten 2 Jahr begleitet?

#1 - Mut, Dinge zu tun, die du noch nie getan hast
Wann bist du das letzte Mal ins kalte Wasser gesprungen?

#2 - Nochmal eine neue Schule besuchen
12 Monate Champions League im Vertrieb. 1 Jahr lang Telefonvertrieb.
Welche Schule hat dich besonders geprägt?

#3 - Mentor zur Unterstützung gefunden
Robert Heineke hat mich 2017 absolut gefördert und ich konnte mir die richtigen Schritte bei ihm abschauen.
Wer ist dein Mentor, der dich fördert?

#4 - Idee umsetzen und neue Möglichkeiten bieten
Was du lernst ist nichts wert, wenn du es nicht umsetzen kannst.
Was war deine letzte Idee, die du umgesetzt hast?

#5 - Verantwortung übernehmen
Verantwortung dafür zu übernehmen, die Finanzbranche in die richtige Richtung zu lenken.
Wofür übernimmst du Verantwortung?

#049 - Was ist 2019 für dich möglich?

Das Jahr 2018 neigt sich dem Ende.
Wann beginnst du mit der Planung für 2019?

In der heutigen Podcastfolge verrate ich dir, was ich 2019 vorhabe.

1. Das neue Büro ist da - wir haben unsere Bürofläche verzehnfacht, das Umfeld wird größer. Wie behältst du den Fokus?

2. Work Life Balance - Um höhere Ziele zu erreichen, muss dein Körper gesund sein. Regelmäßiger Sport gehört zu jedem guten Unternehmer dazu.

3. 100 Aktive Kunden - Der Digital Sales Club wird 2019 auf 100 aktive Kunden wachsen.

4. Mitarbeiter einstellen - Bis Ende 2019 werde ich 4 weitere Berater einstellen, um weiterhin einen exzellenten Job für meine Kunden zu machen.

5. Umsatzziel - Nur Zahlen sind wirklich messbar.
Welches Ziel ich mir für 2019 auf die Fahne geschrieben habe? Sei gespannt.

#048 - Wie würdest du nochmal starten?

Der Umzug ins neue Büro ist nun vollzogen - Zeit, um über die letzten Monate nachzudenken. 
Wie bin ich eigentlich damals gestartet und was könnte dir heute helfen, wenn du auch große Ziele verfolgst?

1.) Kenne dein Warum
Warum stehst du heute da, wo du bist? 
Warum willst du dahin, wo du hin willst?

2.) Suche dir einen Sparringspartner/Mentor
Wer ist derjenige, der dir zeigen kann, wie es geht?
Wer ist dir 1-2 Schritte voraus?

3.) Laser Fokus auf das wesentliche
Was willst du erreichen? Wie kannst du Störfaktoren ausmerzen?
Welche Aktivität bringt dich deinem Ziel näher?

4.) Durchhaltevermögen führt zu compound effect
Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen - halte durch und geh deinen Weg!

5.) Dokumentierte statt kreiere
Es ist alles da, was du brauchst. Statt das Rad neu zu erfinden, setze die Dinge für dich um, die schon funktionieren.

#047 - Wer ist die Person, die den Job erledigt?

1. Dokumentiere deine Aktivitäten
Zielen diese Aktivitäten auf die Kundengewinnung ab? 

2. Bist du schon soweit, die nächsten Schritte einzuleiten?
Was fehlt dir? Warum bist du noch nicht da wo du sein willst?

3. Wer ist die Person, die den Job erledigt?
Welche Fähigkeit benötigst du, um den Job zu erledigen.

4. Gebe regelmäßiges Feedback
Reflektiere deine neuen Schritte.

5. Wiederhole diesen Vorgang alle 4-6 Monate.

#046 - Was du am Future Sales Day verpasst hast

1. digitale Identität
Hast du dich schon mal selbst gegoogelt? Plattformen wie Xing, FB und Linkedin sind häufig das erste Ergebnis, wenn deine Kunden nicht sogar schon direkt auf diesen Plattformen suchen.

2. Kontaktpunkte
Du solltest genau diese Plattformen nutzen, um wertvolle Kontaktpunkte bei deinen Kunden zu setzen.

3. always agree with the costumer
Versuche niemals einen Kunden, der nein gesagt hat aktiv vom Gegenteil zu überzeugen. Die Energie und Zeit solltest du effektiver einsetzen.

4. konzentriere dich auf die 35%
5% der Menschen kaufen sofort. 60 % nie. Die fehlenden 35 % haben grundsätzlich Interesse. Auf die solltest du deine Aufmerksamkeit richten.

5. langfristige Umsetzung
Kundenbeziehungen sind langfristige Disziplinen. Starte heute und bleibe dran. Je eher, desto schneller wirst du deine Früchte ernten.

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#045 - Wie du deine Finanzberatung digital ausrichtest

1. Vertraue und zeige deine Persönlichkeit
   Du bist das Produkt, du bist die Marke, du bist das Unternehmen.
   
   
2. Kenne dein Warum
   Warum hast du dich für die Finanzbranche entschieden, warum willst du den Menschen helfen?
   
   
3. Nutze das richtige System
   Wähle die richtige Plattform und die richtige Methodik, um deine Wunschkunden zu erreichen und dein Unternehmen zu skalieren.
   
   
4. Struktur
   Blocke dir feste Zeiten in deinem Kalender und arbeite hart an deiner Zukunft. 1 Stunde pro Tag kann dir langfristig unglaubliche Möglichkeiten bieten.
   
   
5. Leichtigkeit
   Hast du schon mal versucht, verkrampft eine neue Sportart zu trainieren? Lockerheit und Leichtigkeit sind der Schlüssel zum Erfolg. Mache es nicht wegen der Ergebnisse sondern wegen des Prozesses

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#044 - Wie du zu den Kunden kommst, die du dir wünscht

In den letzten Tagen bin ich zu einer sehr wichtigen Erkenntnis gekommen:

1. Warum willst du mit diesen Menschen zusammen arbeiten?
Stell dir die Frage vor und nach jedem Gespräch mit potenziellen Kunden.

2. Zeige echtes Interesse
Stelle die richtigen Fragen. Gehe im Gespräch in die Tiefe.

3. Verkaufe dich und nicht das Produkt
Gebe Dinge von dir preis und spreche über dich und den Kunden.

4. Setze genügend Kontaktpunkte
Was passiert vor und nach jedem Gespräch? Setze genügend Kontaktpunkte.

5. Halte dir nach jedem Gespräch den Spiegel vor
Was ist gut gelaufen, was kann verbessert werden? Schreibe dir direkt nach jedem Gespräch 2 positive und 2 negative Punkte auf.

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#043 - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst?

In den letzten Tagen habe ich die vergangen Monate einmal Revue passieren lassen.
Warum passieren gerade so viele Dinge um mich herum? Wie sieht die Zukunft auch gerade in der Finanzbranche aus?

Diese 4 Erkenntnisse haben mich zu einem Ergebnis gebracht:

1. Engpass - Wir sind die niedrigste Version von uns, die wir akzeptieren

2. Gleichgesinnte - Wer sind die 5 Menschen, mit denen du dich am meisten umgibst?

3. Mentoring - Wer hilft dir bei der Erreichung deiner Ziele?

4. Zukunft - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst?

5. Mein Ergebnis - Live Event in Hamburg - Future Sales Day®

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#042 - Wie du als Tierversicherungsspezialistin digital Kunden gewinnst

Bei mir im zu Gast im Podcast ist die Tierversicherungsspezialistin Christine Schramm.

Sie gibt Einblicke in ihr Business und viele Starttipps, wie du digital deine Versicherungspolicen verkaufen kannst.

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#041 - Wie du über Nacht digital erfolgreich wirst

#040 - Die Ereignisse haben sich überschlagen

Am Freitag durfte ich über die Erfolgsstory der letzten 6 Monate berichten.

Dinge fallen wieder hinten über, kurze Nächte, die Mailbox platzt und ab und zu die Frage ob heute Montag oder schon Mittwoch ist. 
Genau den Struggle, den ich liebe.

Ich berichte in der heutigen Folge über meine Erfahrung über:

• Vertrieb
• Ergebnisse für Kunden
• Durststrecken meistern
• Der Marketing Effekt
• Warum mache ich das ganze?

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#039 - "Wie du digital Kunden gewinnst" Interview mit Luisa Klink - Kundin der ersten Stunde

Gestern habe ich hohen Besuch am Baumwall empfangen.
Meine Kundin der ersten Stunde Luisa hat mich zum Interview in Hamburg besucht.

Luisa ist seit 1,5 Jahren selbstständige Finanzmaklerin und mit vollem Herzblut für Ihre Kunden da.

Wir arbeiten schon seit 4 Monaten erfolgreich zusammen. Welche Erfahrungen sie gemacht hat, was ihre Bedenken waren und vor allem welche Ergebnisse Sie erzielt hat, dazu habe ich Luisa gestern ausführlich interviewt.

An dieser Stelle ein ganz herzliches Dankeschön für die Anreise, deine Offenheit und das tolle Gespräch Luisa! Mit deiner Energie, Leidenschaft und deinem Mut stehen dir alle Türen offen.
Mach weiter so!

#038 - Was deine Preise über dich sagen

Gerade in den Gesprächen und in der Zusammenarbeit mit meinen Kunden sind wir immer wieder auf das Thema Preise gestoßen. Weshalb du hohe Preise anbieten solltest, lernst du in dieser Folge.

1. Hohe Preise steigern dein Selbstbewusstsein
   Stehst du hinter deinen Preisen und Produkten? Berater, die hohe Preise verlangen, haben häufig auch ein höheres Selbstbewusstsein. 
   
   
2. Hohe Preise = Hohe Leistung
   Ein Kunde, der einen höheren Preis für eine Dienstleistung zahlt, steigert damit automatisch sein Selbstwertgefühl.
   
   
3. Wertvollere Weiterempfehlungen
   Was glaubst du, wie die Weiterempfehlungen eines Kunden aussehen, der weiß, dass er einen guten und höheren Preis für deine Dienstleistung zahlt?
   
   
4. Positionierung und Qualifizierung
   Der Berater hebt sich mit hohen Preisen automatisch vom Markt ab und qualifiziert sich auch so in seiner Außendarstellung.
   
   
5. Vergleich mit dem Markt
   Als ich mit meiner Selbstständigkeit gestartet bin, war eine der wichtigsten Lektionen, die ich gelernt habe, meine Preise nicht vom Markt, sondern von den Ergebnissen meiner Kunden abzuleiten.

Am 01.10.18 starte ich mit dem zweiten Durchlauf meines Programms. Einer von 5 Plätzen ist bereits vergeben.

#037 - Bist du bereit für den Jahresendspurt?

Wenn ich die Uhr um 2 Jahre zurückdrehe und mich an die Zeit als noch aktiver Finanzberater zurückerinnere, denke ich gerne an die zweite Jahreshälfte 2016.

Wieso? Weil ich dort meine besten Ergebnisse geliefert habe und persönlich unglaublich gewachsen bin.

Rückblickend waren es 5 Erfolgsfaktoren, die ich in dieser Zeit und auch noch heute berücksichtige:

1. Warum? 
   Was ist dein Warum? Ich teile dazu eine persönliche Geschichte von mir
   
   
2. Verkauf dir selber dein Produkt 
   Nimm dir die Zeit und konzentriere dich auf ein Produkt.
   Was sind die Vorteile deiner Lösung, was ist dein Versprechen? 
   
   
3. Volle Pipeline
   Akquise hochfahren und Fokus auf das Ziel. Störungen ausblenden. 10-15 Termine pro Woche
   
   
4. Standardprozess aufsetzen
   Beratungsablauf durchspielen und standardisieren.
   Das Loch und nicht die Bohrmaschine verkaufen!
   
   
5. Sprints und Ruhephasen
   In der Sprintzeit habe ich sehr viel gearbeitet und auch Samstage im Büro habe ich gefeiert. 6 Wochen Sprint und dann 2 Wochen Urlaub (Erholungsphasen einbauen)
   
   

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#036 - Kannst du mir diesen Stift verkaufen?

In der letzten Woche bin ich auf ein spannendes Video von Dan Lok gestoßen, welches sich mit der Verkaufspsychologie beschäftigt.

Dan beschreibt in seinem Video 3 wesentliche Geheimnisse, die du bei jedem Verkaufsgespräch berücksichtigen solltest.

Diese Geheimnisse sind:

#1 Menschen kaufen eher aufgrund von Emotionen

#2 Menschen kaufen, weil sie eine alte Situation verlassen können

#3 Facts tell, stories sell. Menschen kaufen Geschichten

#035 Hast du einen Freizeitpark?

Ich habe an meinem Geburtstag die letzten 2 Jahre Revue passieren lassen. Mir sind in der Vorbereitung 5 signifikante Kennzahlen aufgefallen, die ich heute mit dir teilen möchte. Den Vergleich ziehe ich in der heutigen Podcastfolge zum Freizeitpark.

Du lernst:

1. Das Schlange stehen - Inspirationsphase

2. Das richtige Ticket ziehen - Mentorenphase

3. Karussell auswählen - Geschäftsmodell finden

4. Wer begleitet dich bei den einzelnen Fahrten - Umfeld

5. Deine eigene Attraktion bauen - Zweck der Existenz