Gatilhos Mentais

Lembre-se de utilizar este gatilho junto com o gatilho da Historia.

O Gatilho mentais da Historia tem com objetivo ligar a publicidade ao espectador, criar uma ligação, aproximar o seu espectador aos resultados do seu produto, esse tipo de gatilho Humaniza o seu marketing, ele mostra ao seu cliente que você não esta vendendo um produto e sim um resultado.

Alem dos Gatilhos Mentais, existem outras estrategias para se captar a atenção do seu cliente, na verdade de qualquer pessoa, uma delas é atacar as emoções do seu espectador, e uma das emoções mais criativas e encantadoras é o Humor, nesse podcast iremos falar um pouco do Humor nos Gatilhos Mentais

O Gatilho da Prova Social ele esta mair relacionado com a reputação da sua marca, esse gatilho serve para passar mais segurança ao seu possível comprador, mostrar para ele que existem provas verídicas de que o seu produto funciona, que existe clientes satisfeitos com ele, esse gatilho alem de quebrar objeções também fortifica seu marca.

O Gatilho Mental da Empatia anda lado a lado com o gatilho da reciprocidade, porem esse gatilho tem como foco espelhar as emoções do seu cliente, demostrar para ele que você compartilha da sua felicidade ao adquirir o seu produto, esse gatilho tem tanta força que se aplicado com clareza você fideliza seu cliente e possibilita nos vendas para o mesmo cliente.

O Gatilho Mental da Razão deve ser usado com cuidado, o ponto deste gatilho é justificar a ação do seu publico em geral , é fazer com que ela entenda a ação a ser feita como racional, Trazer à tona a dor do seu cliente e solucionar ela de forma efetiva, ao ponto que a razão aja de forma positiva.

O Gatilho da Autoridade esta mais ligado a confiança, o seu cliente deve ter confiança em você ou no seu produto para efetivar ação desejada, não necessariamente você deve ser autoridade no seu nicho, a estrategias de pegar emprestado a autoridade do próximo, isso é feito através de parcerias, sejam gratuitas ou pagas, a partir do momento que você cria uma base de pessoas que ti enxergam como autoridade, naturalmente essa base vai se expandindo.

O Gatilho Mental "Evitar a dor", esta muito relacionado ao fato de tocar na dor do seu cliente e satisfazer a necessidade de evitar a dor, trocar a dor por prazer, quando você vende um determinado programa de treinamento (exercício fisico), você não deve vender a dor que aquela pessoa vai passar e sim o resultado, ninguém quer passar horas fazendo abdominais, o seu cliente (nesse caso) apenas quer emagrecer ou ficar com a barriga chapada, trocar a dor do seu cliente (resolver o seu problema) pelo prazer que seu cliente vai ter, é a forma mais inteligente de se vender qualquer coisa, ninguém quer passar pelo processo, nos queremos o resultado.

O gatilho da curiosidade é o gatilho que prende a atenção do seu possível cliente, esse gatilho acaba sendo usado como o gatilho da novidade, porem não necessariamente devemos utilizar a novidade em cima do gatilho da curiosidade, as vezes podemos simplesmente aguçar a curiosidade do seu cliente simplesmente oferendo uma promoção no seu produto, mas sim, naturalmente quando utilizamos o gatilho da novidade inconscientemente utilizamos o gatilho que capta a atenção do seu cliente, muitas vezes esse gatilho é o da curiosidade.

Um dos Gatilhos Mais fortes porem deve ser utilizado com sabedoria, porque se usado com frequência ele perde a efetividade e a credibilidade do seu produto, então se vai usar ele, utilize com uma escassez real.

Os seres humanos são estimulado por novidade, tudo que é novo aguça nossa curiosidade e a vontade de ter, experimentar, falar sobre o assunto, por isso grandes empresas utilizam este gatilho, ela converte muito bem o seu cliente, sem necessariamente ele conhecer o seus antigos produtos ou serviços.

O Gatilho Mental da Urgência é comumente aplicado utilizando com o fator temporal, você deve estipular um tempo em que seu produto estara disponível para seu cliente, isso fara com que ele aja de forma inconscientemente efetuando a compra.

Gatilho da Afinidade, a função deste gatilho é entrar na realidade de seu cliente, e mostrar para o seu cliente que você entende das dores dele, é um gatilho que também pode ser utilizado para entender a sua persona.

Com este gatilho você pode criar um cenário de euforia em seu cliente, saber utilizar esse gatilhos vai ti ajudar e muito em lançamentos, digo ate que é primordial utilizar esse gatilho nos seus lançamentos, claro que não é uma forma inteligente utilizar somente esse gatilho, esse é o tipo de gatilho que na minha opinião deve ser utilizado junto com outros, como urgência, escassez, reciprocidade, isso fara com que sua oferta se torne irresistível para seu publico segmentado.

Hoje iremos falar um pouco sobre o gatilho mental da comunidade, esse gatilho mental irar agregar valor ao seu produto, pertencer a uma comunidade, um grupo de pessoas com o mesmo foco, pode transformar vidas, você agregar essa experiencia no seu produto engrandece ainda mais o seu conteúdo e pode realmente ajudar na transformação do próximo.

Nesse podCast iremos introduzir um pouco sobre o que é Gatilhos Mentais.

#GatilhosMentais