Girl in Sales

Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. 

Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und:  kann Stille aushalten. 

Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. 

Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. 

Und lustig wars auch. 

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Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen?

Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar:

Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann.

Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt?

Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild?

Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was.

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Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. 

Eigentlich wollte ich ja von Marvin Sangines nicht wissen, wie man sich vor wichtigen Meetings entspannt. Sondern eigentlich wollte ich mit ihm diskutieren. Und zwar darüber, ob es wirklich *SO* viel bringt, dass jeder LinkedIn User Content hochladen kann (und immer mehr User diese Möglichkeit auch wahrnehmen wollen). 

Wir haben aber nicht nur darüber geredet - sondern auch über Krypto, Bored Apes, Web3 und seine Fuck Ups. Spoiler: 

Marketing Stunts können gut sein. Aber manchmal kann das richtig in die Hose gehen. 

Wanna know more? Dann reinhören! 

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Marvins LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marvinsangines/

Marvins Podcast "w3.talk": https://anchor.fm/w3talk

Marvins Podcast-Tipp "My First Million": https://www.mfmpod.com/

Marvins Podcast-Tipp "State of Demand Gen": https://www.refinelabs.com/podcast 

Was macht man eigentlich im Presales? Ab wann braucht man ein Presales-Team? Und wieso in aller Welt reden eigentlich immer alle von Customer Centricity, machen aber dann was ganz anderes? 

Ich habe mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank vom Sales Excellence Podcast genau darüber gesprochen. 

Wer wissen will, für wen sich Preseller wirklich lohnen, welche Aufgaben man als Sales Engineer hat und wieso man seine Kamera in Meetings anmachen sollte - reinhören lohnt sich! 

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Was macht man eigentlich so im Marketing, außer schöne Bilder für Social Media und ein paar Copys für den Blog? 

Naja, Leads, Performance Marketing, Event Management (manchmal), Pressearbeit (häufigst), Website bauen, Social Media und so weiter und so fort. 

Und meistens macht all das eine Person. Und diese eine Person, der "Jack of all trades" wird dann auch im Recruiting gesucht. 

Wieso das überhaupt keinen Sinn macht, habe ich mit Nikolai Gogoll besprochen. 

Er hat mir erzählt, wieso er Briefings mittlerweile ganz durch liest, warum es keinen Sinn macht, die eierlegende Wollmilchsau beim Recruiting zu suchen und ab wann eine Agentur für Start-Ups durchaus eine Überlegung wert ist. 

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Mehr Lohn als das, was im Vertrag steht? Nehm‘ ich gerne. Dachten sich die etwa 500.000 Mitarbeiter, die sich für eine Prepaid-Mastercard als Benefit ihres Arbeitgebers entschieden haben. Ich bin eine von ihnen.

Blöd nur, dass der Lohn auf meiner Karte seit diesem Jahr nichts mehr wert ist. Also fast nicht mehr.

Mit einer gesetzlichen Änderung, die sich in den letzten Jahren mehr als laut angekündigt hat, sind jetzt mehrere Millionen Euro einfach wertlos. Oder etwa doch nicht?

Darüber habe ich mit Thomas Pry, dem Geschäftsführer von Belonio gesprochen.

Er hat mir von der Historie dieser Änderung erzählt, Möglichkeiten aufgezeigt, die es jetzt für Verantwortliche und Betroffene gibt und generell einen Einblick in den Markt gegeben.

In den Shownotes findest du eine Sammlung aller wichtigen Hintergründe zu diesem Thema – und wenn du jetzt Interesse an Belonio hast, meld‘ dich gern bei Thomas und seinem Team!

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Was kostet ein Lead? Ab wann muss ich wirklich Geld in die Hand nehmen, um nachhaltig zu wachsen? Und: Welchen Fehler machen große Unternehmen im Performance Marketing? 

Das und noch mehr durfte ich mit Tim Rath, Founder der YOYABA Group, besprechen. Er hat sich mit seinem Unternehmen ganz dem Claim verschrieben "🦄 We Scale Tomorrow’s Unicorns"  - was steckt aber wirklich dahinter? 

In dieser Folge geht es um die unnötigsten Fragen zum Performance Marketing, um Tim größtes Fuck-Up aus den letzten beiden Jahren YOYABA und darum, warum die Lead-Menge zu messen totaler Quatsch ist. 

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Eigentlich wollte ich heute mal wieder Schimpfen wie ein Rohrspatz. Mich über alles aufregen: LinkedIn, Social Selling, Business, einfach alles. 

Und dann kam das heutige Interview und irgendwie hat das nicht so richtig geklappt - euer Glück, denn es gibt richtig was zu Lernen! 

Zusammen mit Toygar Cinar, Managing Director von RheinWest HR Solutions, habe ich über Perspektiv-Wechsel im Recruiting, neue Ansätze in der Mitarbeiterwerbung, Trolle auf LinkedIn und "aufeinander Acht geben" gesprochen. 

Außerdem lernt ihr, was der wichtigste Satz ist, den seine Mutter ihm mit auf den Weg gegeben hat und wieso er in der Grundschule seiner Kinder kein WLAN installieren durfte. 

Reinhören lohnt sich, denn witzig wars auch. Und nicht ganz jugendfrei. 

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Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative. 

Ziel der Rolle? Akquise lernen, egal über welchen Kanal. Video, LinkedIn, Mail, Telefon – you name it.  

Allerdings sind SDR-Teams in den meisten Unternehmen reine personelle Durchlauferhitzer. 

Zugehörigkeiten von über sechs Monaten sind eine Seltenheit. Aber warum eigentlich? 

Was muss ich als SDR mitbringen – und worauf achten Team Leads in diesem Bereich im Recruiting?  

Ich habe mit Jan Mundorf über diese Themen sprechen dürfen. Er kam über Umwege zum schwedischen Software-Unternehmen Albacross ins SDR Team und hat genau dieses Team auch irgendwann geleitet.  

Zusammen haben wir uns die Frage gestellt, was einen guten SDR eigentlich ausmacht, wie man als Führungskraft seinen Mitarbeitern Kaltakquise beibringt und ob wir (Ex-)SDRs vielleicht nicht alle ein bisschen sadistisch drauf sind?

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Da ist es also. Dein fertiges Produkt, das nur darauf wartet, am Markt einzuschlagen wie eine Bombe. Aber wie fängt man damit an? Für welches Growth-Modell sollte man sich zur Skalierung entscheiden? Und: sind Sales-Led und Product-Led eigentlich nicht total überholt? 

Ich durfte mit Carsten Pleiser und Jacob Engels, den beiden Gründern von Paperless.io, über genau diese Fragen sprechen. Mit Paperless.io, einem Tool zur Automatisierung von Dokumenten, können Teams jedes beliebige Dokumente (Verträge, Angebote, NDAs, Personalfragebögen) schneller erstellen, versenden, rechtskräftig unterschreiben, bearbeiten und automatisieren.

Außerdem ging es um Wissensmanagement, Sales & Marketing Alignment und darum, wieso man auf den Markt hören sollte, bevor man ein Produkt überhaupt erst rausbringt. 

Jeder, der ein Sales-Team verantwortet oder sich mit Skalierung und Company Growth beschäftigt, sollte sich diese Folge anhören. 

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Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun? 

Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nicht. 

Deswegen habe ich die Frage aller Fragen an Kevin Gründling gestellt. Marketing, was brauchst du vom Vertrieb? 

Weil: Motzen darf nur der, der es auch wirklich versucht hat. 

Angefangen von Nachfragen über regelmäßige Meetings bis hin zur verzahnten Kommunikation - als Sales & Marketing Alignment - ist alles dabei, in unserer Palette an Lösungsvorschlägen. 

Jeder, wirklich jeder, der im Sales ist und der sich schon mal über das eigene Marketing aufgeregt hat, sei es in puncto Unterlagen, Messeauftritt oder Leadqualität, sollte sich diese Folge anhören. 

Bringt ein bisschen Licht ins Dunkle und witzig wars auch. 

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Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mitarbeiter glücklich? 

Das habe ich Sabrina Läpple gefragt. Als Sales Managerin ist sie in der Personalvermittlung eingestiegen und war am Ende sogar im Vorstand. 

Wieso sie allerdings heute nicht mehr in einem Konzern arbeitet und was ihre absolute Herzensaufgabe ist hörst du in dieser Folge. 

Außerdem geht es um frustrierende Cold Calls, überflüssige KPIs und den bekannten Monday-Blues. 

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Hand aufs Herz: Wie viele Persönlichkeits-Tests kennst du? Und viele davon hast du gemacht? Viel wichtiger noch: Hilft dir das irgendwie weiter? 

Es gibt sie wie Sand am Meer: DISG, 16 personalities, REISS, und und und. Was bringt uns das denn eigentlich? 

Darüber habe ich mit Morten Wolff von UNFCK Sales gesprochen. 

Wir haben uns bekannte Tests auf den Prüfstand gestellt, haben uns die Köpfe zerbrochen und viel Spaß gehabt.

Diese Episode solltest du hören, wenn du vielleicht zu sehr oder gar nicht an diese Tests glaubst. Oder wenn du dir Gedanken machst, ob du vielleicht ein Psychopath bist. 

UND: Wenn du von uns beiden nicht genug bekommen kannst, solltest du mal beim UNFCK-Sales-Podcast einschalten. 

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"...ist das denn grundsätzlich interessant für dich?" - "Buch dich gerne für einen unverbindlichen Zoom-Call...." - "Hey du bist fett lass mal zusammen abnehmen!" 

Gut die dritte Nachricht ist vielleicht ein bisschen böse aber solche oder so ähnliche Nachrichten bekommt man mittlerweile X -mal die Woche auf LinkedIn. 

Ich habe mir mit Michel Oldehaver den Kopf darüber zerbrochen, WIESO Menschen sowas schreiben, haben die schlimmsten Nachrichten durch den Fleischwolf gedreht, die wir bisher bekommen haben und geben Tipps, wie man es besser machen kann (oder wie wir es machen würden). 

Jeder, der Outreach auf LinkedIn macht oder der schon einmal eine solche Nachricht bekommen und/oder verschickt hat, sollte sich diese Folge anhören. 

Lohnt sich. 

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Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. 

Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.

Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen.

Die erste Frau, die ich im Rahmen dieser Reihe interviewen durfte, ist Evgeniya Ettinger. Sie hat an der LMU in München Jura studiert und kam über Umwege zu ihrer heutigen Position bei Oracle Deutschland im B2B Sales.

Sie hat mir in diesem Podcast von ihrem Werdegang erzählt.

Wir haben in diesem Interview nicht nur darüber gesprochen, was High Level Sales ausmacht, sondern auch darüber nachgedacht, was wir uns zukünftig für den Karrierestart im Vertrieb wünschen würden und haben Gründe gesammelt, wieso der Vertrieb – für uns – mit der beste Job der Welt ist 🚀

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Was macht man eigentlich als "Grows Häcker"? Growth Hacking ist eine Marketing-Technik, die von Startups entwickelt wurde, um mit Kreativität, analytischem Denken und dem Einsatz von Social Media den Absatz zu fördern und Bekanntheit zu erlangen. Aha. 

Und wie geht das jetzt so wirklich? 

Darüber habe ich mit Hendrik Lennarz gesprochen, Founder bei Unlock Growth und Growth Hacking Pionier in Deutschland. 

Wir haben nicht nur darüber geredet, was seinen Job so einzigartig macht und warum sein Unternehmen weder Agentur noch Consulting ist sondern auch gemerkt, dass Akquise auf LinkedIn stark mit Swiping auf Tinder vergleichbar ist. 

Wer gute Tipps fürs Online Dating UND das Business will - reinhören! 

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Diese Influencer in diesem Instagram verkaufen einem doch echt alles, hat mal ein Boomer zu mir gesagt. Der Meinung bin ich zwar nicht aber ich wollte es genau wissen, deswegen habe ich mir einen vermeintlichen "Influencer" in den Podcast geholt. 

Jonathan Schöck ist auf Instagram und TikTok als Content Creator (so nennt man das nämlich) aktiv, dort folgen ihm insgesamt rund 900.000 Menschen. 

Wir haben gemeinsam darüber gesprochen, wie man denn auf Instagram eigentlich authentisch Werbung macht, wieso dieser "Die-verkaufen-einem-alles"-Gedanke zustande kommt und Jonathan hat auch noch einmal aufgeklärt, was eigentlich hinter den Empfehlungen von Creators passiert. 

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Wie ist es, wenn man eine Idee hat, und die verkauft sich auch noch gut? Wie ist es wirklich, als Frau in Deutschland zu gründen? Und wie fühlt man sich, wenn ein Projekt dann doch abgesagt wird? 

Ich habe mit Géraldine Ulrichs, der Gründerin und CEO von Xeem, ein Interview geführt, das sehr spontan war und deswegen vielleicht noch ein wenig echter ist als das, was ihr von diesem Podcast kennt. 

Wir haben darüber gesprochen, dass die deutsche Start-Up-Welt vielleicht doch nicht so anspruchsvoll ist wie gedacht, wie man sich nicht zu sehr von einem geplatzten Projekt einnehmen lässt und wieso jeder von uns ein bisschen mehr auf sich und seine Gesundheit achten sollte. 

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Wie ist es so, als einziger Absolvent der FH in Kiel bei Google zu arbeiten? Wie divers arbeiten Unternehmen anderswo als in Deutschland?

Und: Sollte man ganz gezielt divers einstellen?

Darum geht es in diesem Interview mit Philipp Ströhemann, Co-Founder und CEO bei comx.io.

Wir haben darüber geredet, wie wir jeweils selbst Diversität definieren, wie Echobot und Comx.io Diversität im Hiring-Prozess leben und wieso man den Grad an Diversität in einem Team nur sehr schwer beeinflussen kann.

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Warum sind Frauen im Vertrieb eigentlich immer noch etwas besonderes? Warum ist Diversität im Sales so unfassbar wichtig?

Und wieso schaffen wir es nicht endlich, diese Debatte in Deutschland für überflüssig zu erklären?

Ich habe mit Philipp Ströhemann, Co-Founder und CEO bei comx.io, endlich mal wieder über das eigentliche Herzensthema dieses Podcasts gesprochen: Frauen im Vertrieb.

Hierbei hat er mir nicht nur von seiner Definition von Diversität erzählt sondern wir haben auch überlegt, wieso es schwer ist, Frauen für Vertriebsjobs zu begeistern.

Wer wissen will, zu welcher Lösung wir gekommen sind, sollte sich diese Folge anhören!

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Was geht einem durch den Kopf, wenn man merkt, man studiert für andere, aber nicht für sich selbst? Wie fühlt es sich an, sich in New York zufällig und nicht geplant selbstständig zu machen? Und wie funktioniert eigentlich eine Agentur, die das Personal Branding und Content Strategie für CEOs umsetzt? 

Finn Thormeier sagt über sich selbst er sei ein "24-Year-Old with no clue about life". Ich kann euch sagen, das stimmt nicht. Als Founder von Project33 und mit unfassbar viel Wissen in Content Creation auf Social Media hat er mir in dieser Folge erzählt, wie er arbeitet. Und ich habs gemerkt, dass er verdammt viel Ahnung hat. 

Außerdem haben wir über Gesangsunterricht, die wichtigsten Bestandteile von gutem Content und - wer hätte es gedacht - übers Fragen stellen gesprochen. 

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Wie ist das eigentlich, wenn man sich selbstständig macht und dann scheitert? An welchem Punkt sollte man sich vielleicht von der Arbeitgeberrolle verabschieden und wieder Arbeitnehmer sein? Und kann ein Studium Dich darauf wirklich vorbereiten? 

Ich habe mit Leif Humpert genau darüber gesprochen. Er war selbstständig, arbeitet aber mittlerweile wieder in einem Angestelltenverhältnis und ist gleichzeitig auch noch Professor an der FOM. 

Wir sprechen in dieser Podcastfolge über seinen Weg in die Selbstständigkeit, die Daseinsberechtigung von Fuck-Up-Nights, den Wendepunkt in seiner Karriere und darüber, was er "seinen" Masterstudenten mit auf den Weg gibt. 

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Ab wann muss ich skalieren - reicht da Kennzahlen auswerten nicht aus?  

Gibt es Anzeichen, dass es eigentlich schon zu spät ist?  

Und warum muss ich überhaupt meinen Sales skalieren, wenn es denn gut läuft und die Pipeline gefüllt ist?  

Können wir das skalieren? Wenn diese Frage fällt, weiß man eigentlich, dass es unangenehm wird.  

Muss nicht sein, findet zumindest Johannes. Er ist Managing Partner bei den Scaling Champions und außerdem noch Podcasthost beim SCALING CHAMPIONS Podcast.   

Wenn Du dir gerade auch Gedanken darüber machst, wie man das Mammut-Projekt "Vertriebsskalierung" am Besten anfängt - dann reinhören!

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Es ist ein Wundermittel und anscheinend überall: Badekugeln, Gummibärchen, Wundauflagen. Die Rede ist von CBD, Cannabidiol, ein nicht-psychotropes Cannabinoid aus dem weiblichen Hanf. 

Verkauft wird es an vielen Ecken aber wie ist das denn, wenn man ein Produkt verkauft, bei dem die Aufklärungsarbeit quasi inklusive ist? 

Was kann passieren, wenn die Lebensmittelbehörde findet, das eigene Produkt sei nicht so ganz in Ordnung? Und würde sich durch die Legalisierung von Cannabis in Deutschland etwas ändern? 

Das habe ich Patrick und Nick gefragt, zwei der Gründer des CBD-Online-Shops Optarise. 

Sie haben mir erzählt, was ihr größtes Gründungs-Fuck-Up war und wir haben darüber gesprochen, dass Gründen manchmal doch gar nicht so lustig ist (SPOILER: meistens aber schon). 

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Online-Shop: https://optarise.de/

14,2% of the people who are working in Sales in the DACH-market are women. In the US we're talking of roughly 40%. 

When I first watched the Wolf of Wallstreet, I thought everybody working in Sales was living their best life the whole day. Well, little did I know. 

In Germany in particular, what works in the U.S. is not always welcome. 

You quickly come across as too pushy, intrusive or rude (and as everyone knows, politeness is sacred to us Germans). 

So who does it better? To answer this question, I spoke with Sarah Brazier, Sales Gal at Gong. Because she not only has contact with American companies, but also international ones (as some from the DACH market), she can give you her top tips on how to create the best sale from both worlds in this episode. 

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Sarah's LinkedIn profile: https://t1p.de/q7xz

Sarah's series recommendation: https://t1p.de/7je6

Meine Mama hat früher beim Telefonieren immer Eiswaffeln gemalt: Visual Thinking oder Entspannungsmaßnahme?

Ist ein Visual Thinker wirklich nichts besseres als ein „Profikritzler“? Und: Kann man das lernen?

Darüber habe ich mit Clemens Bauer in der neuen Podcastepisode gesprochen. Er beantwortet mir diese Fragen, gibt Tipps zum richtigen Start und wir reden über das Wichtigste: Anfangen.

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Menschen sind sehr einfach gestrickt. "Wenn einer sagt "GEIL" rennen alle anderen hinterher". Wie Lemminge. Ist das wirklich so? Ja, aber "Sichtbarkeit macht auch angreifbar" weiß mein heutiger Interviewgast Florian Hommeyer. 

Wir sprechen gemeinsam in diesem Interview darüber, wieso es einen FOMO-Effekt bei Sichtbarkeit gibt, warum unsere Erziehung damit zusammenhängt und welche Fehler man vermeiden sollte. 

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Jeden Tag die Welt ein bisschen besser machen - das wünschen sich viele oder behaupten das zumindest. 

Moritz Gropp, Gründer vom Vintagemode Onlineshop PEECES kann von sich behaupten das wirklich zu tun.   

Wir haben in unserem Interview die Frage geklärt, ob der Hang zum Unternehmertum wirklich vererbt werden kann, wie es ist, so "richtig" jung zu gründen und überlegen, warum sein Unternehmen eigentlich so erfolgreich ist.

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PEECES: https://peeces.de/

IG-Kanal PEECES: https://www.instagram.com/peeces_de/

Jeder, der im Sales arbeitet, kennt sie – ob man danach handelt, ist aber was ganz anderes: Vertriebsphilosophien. 

Lukas Ebert – Head of Sales bei SPACEGOATS – spricht mit mir in dieser Folge darüber, dass klassische Vertriebsphilosophien (und diejenigen, die sie verkaufen) eigentlich nicht mehr zeitgemäß sind, gibt Tipps zur Skalierung des eigenen Onlineshops speziell durch Amazon (weil Ecommerce in den nächsten Jahren auch ein Wachstumsmarkt bleiben wird) und erzählt, was der Film „Wolf of Wallstreet“ mit seiner Karriere zu tun hat.

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Du willst mit deinem E-Commerce-Business durchstarten? 

Wie ist es eigentlich, mit dem Partner zu gründen? Was passiert bei „Die Höhle der Löwen“? Und wie fühlt es sich an, das eigene Produkt im Supermarkt zu sehen?

Das und noch mehr habe ich Sonja Wüpping gefragt, Gründerin von FLOWKISS. Sie war zusammen mit ihrem Partner Jan im Sommer 2020 in der Gründershow „Die Höhle der Löwen“.

Wie es sich bei anfühlt, vor den „Löwen“ auf der Bühne zu stehen und ob sie ihr Unternehmen anders verkauft als ihr Partner hörst du in der heutigen Folge!

Wenn du dich mit Sonja vernetzen willst, kommst du hier auf ihr LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/flowkiss/ 

Ich bin euch ein paar Antworten schuldig. Obwohl, bin ich eigentlich nicht, aber ihr bekommt trotzdem welche. Nach etwas längerer Pause bin ich wieder da und nicht so sicher, wohin die Reise geht. 

Was mich gerade beschäftigt und ein paar generelle Gedanken gibt es heute auf die Ohren! 

Storytelling, Vertrieb und Copywriting - was ist hier die Schnittstelle? Sind Frauen die besseren Vertriebler? Und was hat das mit einem der ehemalig größten Bälle in Österreich zu tun? 

Darüber habe ich mit Stephan Park gesprochen. Er nennt sich selbst „Banane“ und ist der unangefochtene Quotenchinese aus Österreich. 

Was der Vertrieb von Copywriting lernen kann, wie guter Content auf LinkedIn funktioniert und warum wir beide eigentlich Geschwister sind hörst du heute!

Stephan findest du hier auf LinkedIn: 

Millenials sind die "Generation, die im Zeitraum der frühen 1980er bis späten 1990er Jahren geboren wurde." 

In welcher Zukunft leben wir eigentlich? Warum finden Millennials, sie seien das Nonplusultra? Oder: warum haben ältere Generationen irgendwie dann ja doch ein Problem mit der kommenden Working Class?

Über das und noch mehr durfte ich mit Dina Brandt sprechen. Sie nennt sich selbst "Trotziger Millenial" und schafft mit ihrem Content auf LinkedIn - mit einem Augenzwinkern - eine gute Basis, um "uns" zu verstehen.

Warum Millennials vielleicht ein wenig schneller erwachsen werden, was Helikopter-Eltern eigentlich sind und was das alles mit Bier zu tun hat, hörst du heute!

Hier findest du die YouTube-Empfehlung von Dina: 

Ist Gründer werden wirklich so einfach? Wie kann ich mit einer Idee erfolgreich werden, die irgendwie schon mal jemand hatte? Und: hat das eigentlich überhaupt noch was mit Verkaufen zu tun?

Durch den Boom im E-Commerce, der mit Amazon anfing und scheinbar nicht mehr aufhört, ist es scheinbar so einfach wie noch nie, zu gründen. Das meint auch Felix Mik, Gründer von Schwarzwaldspirit.  

Was er von den Jungs von Snocks gelernt hat, wieso der Verkauf von Zahnbürsten keine gute Business-Idee ist und seine drei Tipps für die Gründung im E-Commerce bekommst du heute auf die Ohren!

Hier findest du seine Podcastempfehlung: 

Was macht ein B2B Influencer? Warum kommt man mit Rabattcodes und versendeten Produktproben im B2B nicht weiter? Und: Wie sehen Kampagnen auf LinkedIn konkret aus?    

Meinungsführer-Marketing in Branchen wie IT, Immobilien und Metallbau läuft komplett anders, als man es von Instagram gewohnt ist.  Darum geht‘s im heutigen Interview mit Arian Ruß, er ist CMO bei swinx- der ersten B2B Influencer Plattform.  

Warum man seine bisherigen Erfahrungen mit Influencern über Bord werfen sollte, für welche Unternehmen sich solche Kampagnen anbieten und was das alles mit TikTok und Jodel zu tun hat, hörst du heute!

Hier findest du Arians Buchtipp: