Marketing business-to-business: o podcast

Marketing business-to-business: o podcast

By HamletB2B
Num mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de chegar antes, com um posicionamento claro e diferenciador e com uma marca forte.

Neste podcast, Jayme Kopke, diretor criativo da Hamlet, apresenta ferramentas, ideias e estratégias para as empresas B2B que querem usar o marketing e a comunicação digital para vender no curto prazo, mas também para criar marcas que permitam crescer por muitos e muitos anos.
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#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco

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#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco

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#14 - Quando a inovação é a melhor amiga do marketing - com Carlos Gonçalves
Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço. É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves, fundador e CEO do Ávila Spaces. O Ávila é um centro de negócios e coworking em Lisboa que tem colecionado prémios e distinções nacionais e internacionais. Desde 2004, o Ávila Spaces nunca deixou de inovar, sempre com um olho nas necessidades do mercado e outro no que de mais interessante se fazia lá fora. O marketing foi o outro pilar do negócio, com um aproveitamento inteligente não só das redes sociais como do próprio espaço, enquanto canal de comunicação e plataforma de geração de conteúdos. Por tudo isto, o Carlos está numa posição privilegiada para conversar sobre marketing, inovação e sobre como a evolução das formas de trabalho. Neste episódio, vai descobrir: Como embutir o pensamento de marketing já na ideia inicial do seu produto ou serviço; A importância da autenticidade na comunicação B2B; O que há de errado com muitas previsões sobre o futuro do trabalho; O que vai acontecer com o trabalho remoto mesmo para lá da pandemia; As oportunidades que a pandemia traz para as empresas. NOTAS DESTE EPISÓDIO Sobre o convidado: Perfil do Carlos Gonçalves no Linkedin; Para saber mais sobre o Ávila Spaces; Para saber mais: Estudo da AESE sobre o Impacto da Pandemia na Vida Pessoal e Profissional dos Gestores; Artigo do Carlos Gonçalves: O Covid19 como projeto peloto do escritório do futuro. Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt; Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet; Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog; Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube; Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.
36:13
May 20, 2020
#13 - Vender no B2B não é uma arte: é um processo - com Rui Franco
Sendo o B2B “o patinho feio do marketing”, como dissemos num episódio anterior, não é frequente encontrarmos quem lhe dê a atenção que merece. Felizmente há profissionais como o Rui Franco. O Diretor-Geral da Rentelecom define-se como um “praticante, evangelista e professor de vendas e marketing B2B”. Com uma longa carreira no IT e nas telecomunicações, constatou desde cedo a falta de formação de marketing dirigida especificamente a quem vende para mercados empresariais. A partir daí, ajudar a colmatar essa lacuna tornou-se para o Rui uma causa. Perceber, sistematizar e ensinar o que faz funcionar o marketing e as vendas business-to-business é algo a que se dedica com paixão – para sorte de quem pode aprender com ele. Aprender com o Rui Franco é o convite que lhe fazemos neste episódio, onde vai descobrir: A diferença mais decisiva entre o comprador empresarial e o consumidor A diferença entre as vendas B2B e as B2C que é mesmo o contrário do que normalmente se pensa Como o marketing pode ajudar em mercados com um ciclo de vendas longo O primeiro passo para criar processos que alinhem o marketing e as vendas Como aproveitar as restrições do COVID19 para preparar a sua empresa para a fase seguinte Sobre o convidado: Perfil do Rui Franco no Linkedin Para saber mais sobre a  Rentelecom Notas deste episódio: Formação Executiva – B2B Sales Performance - ISEG Oscar Torres, professor no curso de B2B Management da ESADE Business & Law School Jeff Williams – COO da Apple Sérgio Rebelo – Professor de Finanças Internacionais na Kellogg School of Management Mark Roberge – The Sales Acceleration Formula Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.
46:30
May 20, 2020
#12 - Marketing, método e loucura - uma receita para aumentar vendas - com Pedro Ruivo
Numa altura em que recuperar vendas será, mais do que nunca, uma questão de sobrevivência, fomos conversar com Pedro Ruivo, CEO da Sucesso em Vendas Portugal. Especialista no aumento da produtividade das equipas de vendas, Pedro é um apaixonado por resultados. Para ajudar os seus clientes a ter crescimentos de dois dígitos, a sua equipa combina Método e Loucura. Tem uma abordagem muito sistemática do processo de venda e, ao mesmo tempo, aquela faísca que gera entusiasmo, empatia e confiança em quem está do outro lado. Neste episódio falamos sobre a relação entre o marketing e as vendas e o que é preciso para que funcione bem. E dos trunfos que mesmo uma pequena empresa pode usar para se manter visível e atrair um fluxo constante de novos clientes. Ouça o podcast e descubra ainda: Como fazer marketing como os grandes sem ter o budget dos grandes A diferença que o email marketing pode fazer nos seus resultados Como fazer cada um dos seus vendedores valer por muitos Como uma boa base de dados pode defender o seu negócio, especialmente em tempos de incerteza como o nosso Como alimentar os canais digitais da sua marca sem que nunca falte assunto para a conversa A importância de um olhar externo na construção da sua marca Sobre o convidado: Site da Sucesso em Vendas Portugal Perfil do Pedro Ruivo no Linkedin Página do Pedro Ruivo no Facebook Página da Sucesso em Vendas Portugal no Facebook Pedro Ruivo no Instagram Canal da Sucesso em Vendas Portugal no Youtube Telefone pessoal do Pedro Ruivo (!): +351 93 114 5950 Notas deste episódio Discurso de Steve Jobs em Stanford, na abertura do ano letivo de 2005 Sobre marketing e comunicação business-to-business: · Visite a Hamlet em hamlet.pt · Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. · Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. · Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? ·  Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.
43:54
May 5, 2020
#11 - Contar histórias, criar identidade: as lições de um surfista às empresas B2B - com João Kopke
João Kopke é um atleta e criador de conteúdos que tem ajudado algumas marcas, como a TAP Air Portugal, a envolver as suas audiências com histórias inspiradoras. Como muitas empresas business-to-business, o João viu-se um dia confrontado com um problema de identidade. Na disputa pelos seus clientes – os patrocinadores – como destacar-se de outros surfistas, cujo “produto” – a performance nas ondas e competições – era basicamente o mesmo? A resposta foi um posicionamento de marca diferenciador, apoiado por uma comunicação constante, apesar dos poucos meios. A estratégia funcionou, e muitas empresas B2B ganhariam em copiá-la. Neste podcast, vai também descobrir: Como encontrar assunto para manter uma conversa inesgotável – e humanizada – com os seus clientes. Entre as muitas facetas da sua empresa, como escolher as que devem entrar na sua comunicação. Como conciliar uma identidade de marca coerente com a flexibilidade para mudar. O perigo que ameaça tanto os surfistas como as empresas B2B, e como evitá-lo. O segredo para fazer uma comunicação que gera resultados, mesmo com recursos mínimos. A vantagem de manter um canal direto com os seus clientes B2B e como fazê-lo. Sobre o convidado: O site do João Kopke: joaokopke.com. Perfil do João Kopke no Linkedin. Página do João Kopke no Facebook. João Kopke no Instagram. Canal do João Kopke no Youtube. Sobre marketing e comunicação business-to-business: Visite a Hamlet em hamlet.pt Subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin, no Facebook, e no Youtube. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online.
46:33
April 12, 2020
#10 - A demografia está a mudar. O que isso muda para a sua empresa B2B? – com Ana João Sepúlveda
Que a sociedade está a envelhecer você já sabe – mas já pensou que consequências isso tem para a sua empresa B2B? A Ana João Sepúlveda já. Socióloga com longa experiência nos estudos de mercado e fundadora da 40+ Lab, ela é especialista na relação entre a dinâmica das empresas e a transformação demográfica. Ana explica o conceito de “economia da longevidade”, e como a sua empresa pode tirar o máximo partido desta nova realidade demográfica. Uma realidade com novos desafios – mas com imensas oportunidades. Ouça e descubra como o seu negócio business-to-business as pode aproveitar. Notas: Sobre a convidada: https://www.linkedin.com/in/anajoaosepulveda https://www.europeia.pt/corpo-docente/ana-joao-sepulveda Outras referências: Saiba mais sobre a 40+ Lab Saiba mais sobre a Aging 2.0  Saiba mais sobre a Associação Age Friendly Portugal  Saiba mais sobre a MIT AgeLab Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin,  no Facebook, e no Youtube.
37:38
March 25, 2020
#9- Viagem ao cérebro do decisor B2B – com Diana Prata
Neurocientista multipremiada e com amplo reconhecimento internacional, Diana Prata entende como ninguém o cérebro humano. Mas também entende de empresas: a sua start-up, a Neuro PsyIA, está a recorrer à inteligência artificial para tornar mais precoce e preciso o diagnóstico das doenças neurodegenerativas. E, como apaixonada pela divulgação científica, a Diana também percebe de comunicação. Neste episódio, Jayme e Diana conversam sobre o mito de que as escolhas das empresas são racionais, e discutem formas de lidar com os vieses cognitivos na hora de tomar decisões. Além disso, Diana partilha o que aprendeu ao juntar a neurociência com a comunicação e o mundo empresarial – lições que pode adotar para a sua empresa e as suas relações B2B. Notas: Livros citados neste episódio: Thinking, Fast and Slow, Daniel Kahneman Sobre a convidada: website: https://dpratalab.wordpress.com/ Outras referências: Saiba mais sobre a Neuro PsyIA  Saiba mais sobre o Neurocolab Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin,  no Facebook, e no Youtube.
41:43
March 16, 2020
#8- Marca: a cara humana das empresas B2B – com Ricardo Miranda
“Construir marcas B2B fortes para competir num mundo digital” é o fio condutor deste podcast. Nada mais natural, por isso, do que receber um dos profissionais portugueses que mais entendem de criar marcas. Ricardo Miranda conversa com Jayme Kopke sobre o papel da marca na sua empresa B2B, a importância da empatia na sua construção, e quais são os desafios de construir uma marca na era da revolução digital. Notas: Livros citados no episódio: A Voz das Empresas, Ricardo Miranda Find Your Why, Simon Sinek Sobre o convidado: https://www.linkedin.com/in/ricardomiranda1/ Outras referências: Saiba mais sobre a Wonder/Why: https://www.wonderwhy.pt/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt, e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin,  no Facebook, e no Youtube
40:01
March 6, 2020
#7- Transformação Digital? Sim, mas não só – com Pedro Guimarães
Está na moda falar de transformação digital. Mas será mesmo digital essa transformação? É sobre isso que conversam Pedro Guimarães e Jayme Kopke neste episódio de Marketing B2B – o podcast. Pedro usa a sua experiência enquanto líder da PacSis para explicar onde está a verdadeira transformação e como a pode levar à sua empresa de forma saudável e produtiva. Notas: Livros citados no episódio: Diffusion of Innovations, Everett M. Rogers Sobre o convidado:  https://pt.linkedin.com/in/pedro-guimar%C3%A3es-632326 Outras referências: Saiba mais sobre a PacSis- https://www.pacsis.com/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt,  e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e no Facebook.
28:49
February 28, 2020
#6 - O Marketing digital não existe - Com André Novais de Paula
O marketing direto e a sua descendência digital são ferramentas essenciais para o B2B. Neste episódio de Marketing B2B – o podcast, André Novais de Paula, diretor de Estratégia Criativa na Directimedia, conversa com Jayme Kopke sobre a importância de conhecer os fundamentos do marketing direto e a sua relação com o digital, quer no marketing ao consumidor, quer no business-to-business. Uma conversa que começa no passado do marketing direto e termina no presente digital - embora explicando, pelo caminho, que o marketing digital talvez nem exista. Notas: Livros citados no episódio: Commonsense Direct and Digital Marketing, Drayton Bird Lisboa Desaparecida - Livro 2, Marina Tavares Dias Marketing Digital para Empresas, de André Novais de Paula, André Zeferino, Paulo Faustino, Marco Gouveia, Virgínia Coutinho e Frederico Carvalho, Perfil Criativo - Edições Sobre o convidado: André Novais de Paula Podcast “Entrevistas com Marketing Gurus” https://open.spotify.com/show/6ujFOw1wkTXkupYKlrYIWo https://www.directimedia.pt/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Universidade B2B, da Hamlet. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.pt,  e fique em dia com a comunicação de marketing nosso blog.  Siga-nos também no Linkedin e no Facebook.
31:56
February 11, 2020
#5 Como usar a gamification para “deschatificar” a sua comunicação - com Filipe Girão
“Gamification” é uma das buzzwords dos tempos recentes. Neste episódio, Filipe Girão, sócio e business director da Djomba, uma das primeiras agências digitais em Portugal, explica o que é, como se aplica e dá exemplos de como as empresas, incluindo algumas B2B, andam a tirar partido desta ferramenta. Oiça e descubra como a gamification pode não apenas “deschatificar” a sua comunicação, tornando-a mais leve atraente, mas, principalmente, torná-la mais eficaz para os seus objetivos de marketing. Notas: Site Lisboa Games Week https://www.lisboagamesweek.pt/ http://djomba.com/ Campanha Djomba Recycle Bingo site https://www.recyclebingo.pt/ Campanha Djomba mazda2pelametade.com Site Heróis PME da Yunit Consulting: https://heroispme.pt/ Facebook Heróis PME: https://www.facebook.com/heroispme/ Mais informações Heróis PME através do site da Hamlet: https://hamlet.com.pt/portfolio/yunit-consulting-heroispme/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.
21:38
January 3, 2020
Episódio Especial - O Marketing B2B ganhou um livro em português - e fomos falar com o autor
É o livro que quem trabalha com o marketing business-to-business em Portugal e no Brasil esperava há anos. Chama-se “Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais” e o autor é André Vilares Morgado, especialista que combina a experiência prática de quem já passou por empresas como a Siemens e a Nokia com a autoridade de quem ensina numa das mais respeitadas escolas de negócios do país. Oiça este episódio especial com o André e saiba: Como as empresas B2B podem livrar-se da armadilha de competir pelo preço; Porque o marketing que se ensina nas escolas não serve para um país como Portugal; Como transformar os seus clientes empresariais em ferramentas de vendas; O que o poder transformador da marca e da cultura pode fazer pelas empresas business-to-business. Notas: Livro: Marketing B2B: Uma Abordagem Prática em Mercados Industriais, André Vilares Morgado, Actual Editora; Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.
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December 11, 2019
#4 O mundo é digital – o que é que isto muda para a sua marca B2B?
A revolução digital é uma oportunidade gigante para o marketing das empresas B2B, que agora já não estão limitadas pela dimensão reduzida dos seus públicos-alvo. Ao mesmo tempo, o digital cria novos desafios. O que significa competir num contexto em que é fácil comparar todos os concorrentes? Como aliar a força da marca ao poder da tecnologia para conquistar mais vendas empresariais? É o que vai descobrir neste episódio. Notas: Site Heróis PME da Yunit Consulting: https://heroispme.pt/ Facebook Heróis PME: https://www.facebook.com/heroispme/ Mais informações Heróis PME através do site da Hamlet: https://hamlet.com.pt/yunit-consulting-programa-herois-pme/ Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.
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October 30, 2019
#3 Trabalhar a marca: a grande lacuna na comunicação B2B
Se no grande consumo é difícil encontrar produtos e serviços que não sigam uma lógica de marca, no B2B muitas empresas ainda não se preocupam em ter marcas fortes. Com isso, correm um grande risco e perdem uma oportunidade gigantesca. Neste episódio desconstruímos alguns mitos sobre as marcas business-to-business e descobrimos consigo os ingredientes de uma marca B2B forte. Notas: Livros sobre marcas: Criando e Administrando Marcas De Sucesso de David Aaker;  As Marcas, Capital da Empresa de Jean-Noel Kapferer. Livros sobre marcas B2B: The Case for B2B Branding de Bob Lamons; B2B Brand Management de Waldemar Pfoertsch e Philip Kotler. Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.
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October 30, 2019
#2 Comunicação B2B: o patinho feio na comunicação de marketing?
As empresas B2B sempre tiveram uma comunicação mais cinzenta, menos interessante e menos eficaz do que a maior parte das marcas de grande consumo. Mas não tem que ser assim. Neste podcast, descubra o que é preciso para uma empresa business-to-business fazer comunicação de marketing que não só gera vendas no curto prazo, como constrói marcas capazes de durar por muitos anos. Notas: Blog do Linkedin: Sales and Marketing Solutions EMEA Blog – artigo sobre as melhores campanhas B2B premiadas no Festival de Publicidade de Cannes. Campanha Bosh com micro influenciadores Podcast sobre marketing B2B: Casts for Closers da Inside Sales e Vendas B2B Academy Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.
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October 30, 2019
#1 Construir marcas B2B fortes num mundo cada vez mais digital
Num mundo saturado de comunicação, mas em que a revolução digital cria, ao mesmo tempo, uma abundância inédita de oportunidades, é hora de as empresas business-to-business despertarem para a importância de ter marcas fortes. Este é um podcast inteiramente dedicado às estratégias, táticas, boas e más práticas de marketing e comunicação das marcas B2B. Para saber mais sobre marketing e comunicação business-to-business subscreva a newsletter da Hamlet – Universidade B2B. Quer melhorar a comunicação digital da sua empresa? Faça em minutos um Autodiagnóstico da Sua Comunicação Digital e terá um relatório detalhado sobre a maneira como a sua empresa está a tirar partido (ou não) do marketing online. Para continuar a acompanhar a Hamlet vá a hamlet.com.pt e conheça ainda o nosso blog. Siga-nos também no LinkedIn, no Facebook e no Youtube.
20:38
October 30, 2019