Was glaubst du: wie schnell kann man im B2B Leads für ein neues Produkt einsammeln?

Unsere Erfahrung aus über 550 Kundenprojekten zeigt: Das dauert meistens ewig und die ersten Versuche sind selten von großem Erfolg geprägt.

So war es auch bei einem unserer Kunden: ein B2B-Telefonanlagenanbieter, der jetzt ein SaaS-Produkt am Start hat.

Das Ziel des gemeinsamen Growth Hackings: : Anmeldungen für das neue Produkt generieren.

Neben der Erkenntnis im Kick-off Workshop, dass dieses Produkt eigentlich für zwei unterschiedliche Zielgruppen sehr unterschiedliche Nutzen hat, ist noch etwas anderes auf den Tisch gekommen …

Eine riesige strategische Fragestellung:

Bisher hatte das Marketing-Team immer versucht, direkt zu verkaufen (oder mindestens einen Trial zu generieren).

Was sie aber bisher nie versucht haben, ist „Content Leads“ einzusammeln.

Also statt direkt auf den Sale zu gehen (eine riesige Hürde), erst einmal Leads über die Probleme der Zielgruppe zu gewinnen – zum Beispiel mit dem Download einer Checkliste (kleine Hürde).

Der Plan (in kurz): Die Zielgruppe mit einem Stück Content abholen und dann in den Trial schieben.

Jetzt ist die Herausforderung, das richtige Content Piece zu finden. Dafür hat sich das Team in die Rolle der potenziellen Kundengruppen versetzt und jeweils drei Ideen ausgedacht.

Normalerweise wird jetzt zuallererst der Content produziert und dann beworben. Aber wir wollen ja schnelle Ergebnisse. ;)

Deswegen haben wir mit dem Team schnelle Lead Form Ads auf Facebook und Instagram geschaltet. Der Vorteil: es muss keine Landing Page gebaut werden, um Leads einzusammeln. Es kann direkt losgehen.

Und bereits nach kurzer Zeit war klar, welcher Content für die Zielgruppe am spannendsten ist (= welcher Content für viele günstige Leads sorgt).

Im nächsten Schritt müssen die Content Pieces nur noch produziert werden. Die Ads können dabei weiterlaufen und künftig Woche für Woche neue Leads einbringen.

Das Beste daran:

Von der Idee bis zu den ersten Leads sind nur wenige Arbeitsstunden vergangen.

Ein schnell umgesetztes (erfolgreiches) Experiment.

Das nächste Experiment? Die gesammelten Leads in Trials verwandeln …

Sollen wir dir verraten, wie dein Team so ein Experiment auch umsetzen und viiiiieelll schneller eine neue profitable Lead-Quelle erschließen könnte?

Dann lass uns gerne mal quatschen, wir haben noch viele weitere bewährte Ideen und Strategien, um eure größte Wachstumsbarriere in unter 10 Stunden wegzuräumen.

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#89 Teil 2/2 "Was hat Marmelade mit Verkaufspsychologie zu tun?" mit Matthias Niggehoff

Unlock Growth: Business-Tech-Marketing Hacks zum UmsetzenBy Hendrik Lennarz & Bastian WillersMay 25, 2020