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By Ignacio de Miguel
Actualidad y futuro. Innovación. Empresa. Tecnología. Y también la serie "¿Cuánto has vendido esta semana?" Innovacionpymes.com
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#10 Canales de venta – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
Un canal de venta puede ser una buena idea para tu negocio. Depende de tus objetivos. ¿Cómo gestionar un canal de venta para tus productos?
03:51
October 18, 2019
#9 Poner precio a nuestros productos y servicios
Serie ¿Cuánto has vendido esta semana? #9 Poner precio a nuestros productos y servicios ¡Qué dificil es poner precio a nuestro trabajo! Bien sea un producto o un servicio, no queremos pasarnos, pero tampoco quedarnos cortos. ¿Cómo ponemos los precios en nuestro negocio? El punto de partida para poner precio a un producto o servicio es conocer cuánto nos cuesta a nosotros producir ese bien. Muchas veces se nos olvida, no hay que empezar la casa por el tejado. Comienza por calcular al máximo detalle, cuánto te cuesta producir cada unidad de producto o servicio que ofreces. Los servicios los puedes calcular como horas de trabajo o bien como paquetes cerrados de servicios tipo. De todas formas, al final tienes que saber cuántas horas de trabajo te llevan esos paquetes y por tanto, la unidad de trabajo como hora trabajada es un buen parámetro para calcular los costes. Poner precio a una hora de trabajo es más sencillo de lo que parece. lo complicado es no equivocarse en cuántas horas de trabajo son necesarias para hacer determinada tarea. Es ahí donde flaquean las cuentas normalmente.
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October 11, 2019
#8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana?
Capítulo #8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana? Podcast personal de Ignacio de Miguel. Me puedes encontrar en Innovacionpymes.com Tecnología, Negocios y Comunicación. El fracaso de un negocio puede estar provocado por muchas cosas, pero la mayor parte tienen su origen en que no se miden las cosas que pasan en la empresa. No se mide la disponibilidad de tesorería a medio y largo plazo, o no se miden los resultados comparativos de acciones de marketing y se gasta más dinero de la cuenta por desconocimiento de toda esta información, que en realidad tenemos al alcance de la mano.
05:12
October 4, 2019
#7.- Personaliza el producto/servicio. Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
El mejor negocio es aquél que vende un producto estándar a mucha gente (si no el mejor, al menos uno de los mejores). Es altamente escalable y el producto es el mismo para todos, con lo que el soporte al usuario siempre tiene las mismas incidencias, y su mantenimiento también es estándar. Pero ese producto perfecto es lo más difícil de conseguir. Si lo que tenemos es un servicio, entonces las cosas se complican aún más y de tu descripción general del servicio surgen todo tipo de variantes de personalización diferentes para cada cliente, con las consecuentes diferencias en el soporte y mantenimiento. ¿Entonces es buena idea o no la personalización?
03:17
September 26, 2019
#6 Conoce tu sector y a tu competencia – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
No son pocas las ocasiones en las que le pregunto a un emprendedor sobre su competencia y la respuesta comienza por «en esta zona no tengo competencia» o «no hay nadie que haga esto como lo hago yo». Mi respuesta es siempre la misma: mal asunto. Si no tienes competencia significa que vas a abrir un mercado nuevo, y eso está reservado a grandes innovadores y / o a negocios con mucho dinero por delante. La realidad es que sí tienen competencia, aunque eso no invalida sus respuestas. Veamos por qué en este podcast.
03:12
September 20, 2019
#5 Sólo tienes una cosa que hacer - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
Resumen del capítulo:  En relación a las tareas que hay que realizar en un negocio hay mucho escrito. Se habla mucho del hombre orquesta y del autónomo que hace de todo porque está solo en su negocio. Tener una larga lista de tareas por hacer, y de muy diversa índole, puede ser una carga difícil de gestionar. Daré dos pautas para intentar contribuir a una mayor fluidez en la ejecución de las múltiples tareas del emprendedor y su negocio, del autónomo y sus tareas, del empresario y sus labores. Me da igual cómo te hagas llamar, trabajas para ti mismo y hay cosas que debes hacer en persona y otras que deberías delegar o externalizar. Te contaré cuál es mi criterio para externalizar un servicio con un proveedor. Ahora vamos, como siempre por partes. Hay tres cosas de las que te quiero hablar hoy: Gestión del tiempo, en general, para ser más productivo y más feliz. Delegar y externalizar servicios. Salir a vender: que es de lo que va este podcast y lo que da título al capítulo de hoy. Gestión del tiempo: Técnica pomodoro. Regla de los 2 minutos. Delegar: Por áreas de actividad, define los puestos y los cometidos de cada puesto por escrito. Si te resulta complicado, haz una lista de tareas dentro de tu negocio, ordénalas y descríbelas lo mejor posible.  Después las agrupas por perfil, por tipo, y ya tienes los grupos de actividad que puedes delegar. Externalizar: ¿Es una actividad que genera entrada de dinero? Si la actividad tiene impacto en la cuenta de resultados, mejor no externalizarla. Salir a vender: sólo tienes una cosa que hacer, y eso es salir a vender. Todo lo que hagas tiene que tener como objetivo final la venta. Preocúpate sólo de eso, y cuando hayas vendido ya habrá tiempo para todo lo demás.
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July 11, 2019
#4 Enséñalo – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
Serie ¿Cuánto has vendido esta semana? Capítulo 4: Enséñalo. ¿Cuánto vale una idea? Normalmente las ideas valen alrededor del 1% de los negocios. Hay una imagen que me he encontrado por casualidad en Twitter después de grabar este capítulo que es realmente representativa de esto que estoy diciendo. Aquí la referencia de la web (en inglés). Lo que en esa imagen se indica en inglés es que una idea brillante por sí misma no vale más de 20 dólares si no se hace nada con ella. Y una mala idea, que vale 1 dólar, puede construir un negocio de diez millones de dólares con una ejecución brillante. Enseñando, contando lo que queremos hacer y después lo que estamos haciendo es como conseguimos mejorar cualitativamente nuestro producto o servicio. Pedir consejo, opinión primero a los más cercanos, luego a colegas y otras personas del entorno, o al revés. Lo importante es contarlo para localizar las necesidades reales de los demás con respecto a lo que nosotros pensamos. ¿Te acuerdas de la «venta sobre plano» y de las entrevistas para afinar el producto? Pues esto es una parte importante. Enseña lo que vas a hacer. Te invito a que escuches el podcast completo, son sólo cinco minutos.
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July 9, 2019
¿Qué es vender? - Serie "¿Cuánto has vendido esta semana?"
Capítulo 1 de la serie de podcast "¿Cuánto has vendido esta semana?". Dentro de los podcast de Ignacio de Miguel en Innovacionpymes.com ¿Qué es vender? es el título de este primer capítulo. 
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June 14, 2019
Por qué el hidrógeno es el combustible del futuro para la automoción
Los coches de gasolina acabarán por desaparecer. Los coches eléctricos enchufables son una buena solución pero incompleta. ¿Qué haremos? El hidrógeno como combustible para los vehículos es la solución.
18:14
April 2, 2019
Observatorio Travel Tech. Comentarios sobre tecnología y turismo.
Tras la presentación del Observatorio Travel Tech por parte de Mobile Word Capital y Sngular en Barcelona, hago un par de comentarios sobre tecnología y turismo. Big Data y Realidad Aumentada para mejorar el turismo.
07:51
March 25, 2019
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