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IT-founder.de - IT-Unternehmen erfolgreich gründen

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By IT-founder

Erfolgreich gründen in der IT. Du willst dich Haupt- oder nebenberuflich selbständig machen? Tolle Idee. Ich liebe es, neue Startups zu gründen und voranzubringen. Gerne begleite ich dich als Coach auf deinem Weg, ein schnell umsetzbares Produkt zu vermarkten und dafür die perfekten Kunden zu finden. In unseren Podcast-Folgen geben ich dir hilfreiche Tipps, wie du deinen Traum der Unternehmensgründung verwirklichen kannst.
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#51 – Diese Tools können dir deine Büroorganisation erleichtern

IT-founder.de - IT-Unternehmen erfolgreich gründenJun 13, 2019

00:00
14:28
#80 - Wieso Sport und Urlaub wichtig für dein Business sind

#80 - Wieso Sport und Urlaub wichtig für dein Business sind

In der heutigen Folge möchte ich mit dir auf mein Jahr 2019 zurückblicken und dir einen kleinen Ausblick auf 2020 geben. Und ich möchte dich motivieren und dir zeigen, wie du aus deinem vergangenen Jahr lernen kannst.

Was ist eigentlich Erfolg
Erfolgreich zu sein bedeutet nicht nur, viel Geld zu verdienen oder viele Kunden zu finden. Erfolg ist vor allem, auch das Leben leben zu können, welches du leben möchtest. 

Highlights und Lowlights
Was hat dir an 2019 besonders gefallen? Was war also dein Highlight in 2019? Was würdest du gerne nochmal erleben und wo sagst du dir, scheiße, das muss echt nicht nochmal sein? Schreib mir gerne eine Mail an tobi@it-founder.de oder einen Kommentar, ich freue mich auf deine Rückmeldung.

So ein Rückblick ist wichtig, denn aus ihm können wir lernen und es nächstes Jahr anders und besser machen.

Was 2020 kommt
Ein ganz großer Punkt ist für mich im neuen Jahr, mehr Zeit und mehr Freiraum zu haben. Ich habe von meiner Woche nur drei Tage fest verplant und kann die restliche Zeit nutzen, um mehr Interviews zu machen oder neue Ideen auszuprobieren. Zudem möchte ich wieder mehr IT-Unternehmer im Interview mit drin haben. Allgemein gefasst möchte ich den Podcast als wichtige Säule weiter ausbauen.
Als Präsenzveranstaltung starten wir am 10./11.01. mit dem TV-Sender IT-Unternehmer Event 2020 in München, was mich sehr freut. Es macht mir einfach Spaß, mit Leuten zusammen zu sitzen oder dich auch mal persönlich kennenzulernen. Es macht einen großen Unterschied, ob man „anonym“ im Internet unterwegs ist, oder persönlich mit den Leuten sprechen kann.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Folge uns gerne auch auf:

Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/
Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/
Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/


Jan 02, 202015:53
#79 - Was hat Kaltakquise mit deinem Mindset zu tun?

#79 - Was hat Kaltakquise mit deinem Mindset zu tun?

Heute möchte ich über den Umgang mit Geld sprechen. Man glaubt es nicht, wie viele Menschen sich selber sabotieren und dafür sorgen, dass sie nicht erfolgreich sind, weil sie ​tief im Inneren das Gefühl haben, Geld zu verdienen ist nicht in Ordnung.

Ist Geld etwas Schmutziges?

Wenn du denkst, dein Verhältnis zum Thema Geld ist noch nicht so gut, dann nimm dir die Zeit. Setz dich hin und schreib dir mal auf, was das erste ist, was dir zum Thema Geld einfällt. Sind es negative Gedanken, überlege dir, wie du sie umformulieren und stattdessen über Geld denken möchtest. Denn wenn wir uns schwertun, gutes Geld von unseren Kunden zu verlangen und wir denken, Geld ist etwas Schmutziges, dann läuft es nicht rund.

In dieser Podcastepisode geht es auch um Kaltakquise, Investorensuche und das richtige Marktfenster.

Schau auch gerne in unsere Shownotes auf https://www.it-founder.de/folge79/
Dort findest du die wichtigsten Punkte noch einmal zusammengefasst.

DANKE

Was ich auch noch sagen möchte, jetzt zum Abschluss der Episode: Vielen Dank! Ich finde es klasse, dass du dabei bist und den Podcast hörst. Ich freue mich total über Feedback und zu sehen, dass ich Hörer da draußen hab.

Jetzt wünsche ich dir, dass du eine ruhige Zeit hast und zwischen den Jahren etwas entspannen kannst.

Hab einen richtig guten Start in das Jahr 2020 und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen.

Dec 26, 201928:58
#78 – Keine Lust auf Umsatzachterbahn?
Dec 19, 201912:20
#77 - Das größte Geheimnis erfolgreicher Unternehmer

#77 - Das größte Geheimnis erfolgreicher Unternehmer

Der heutige Sponsor des IT-founder Podcast ist das IT-founder Unternehmer-Event 2020.

Wie du 2020 zum Erfolgsjahr für dein IT-Unternehmen machst, mehr Kundenanfragen, mehr Umsatz und wieder mehr Zeit für Dich gewinnst, das erfährst du auf unserem Event im Januar 2020 in München. Falls Du noch nicht dabei bist, informiere dich auf dieser Seite: https://www.it-founder.de/lp/it-unternehmer-event-2020/ und sichere Dir einen der Plätze. Es ist ein kleines Event, wir werden nicht super viele Leute sein und es sind nur noch wenige Plätze verfügbar. Also melde dich am besten heute noch an.

In der aktuellen Podcast-Folge geht es um das größte Geheimnis, wie dein Unternehmen abgeht wie eine Rakete. Natürlich steckt auch viel Arbeit dahinter, aber es gibt wohl ein Geheimnis, das alle Unternehmer gemeinsam haben. Aber lass uns erstmal mit dem größten Irrglauben überhaupt aufräumen: „Ich brauche die perfekte Idee, um starten zu können“. Das ist Quatsch.

Erstens, die perfekte Idee gibt es nicht und zweitens kannst du auch nie perfekt starten. Viel wichtiger ist, dass du loslegst, Ausdauer hast und kontinuierlich dabei bist. Du musst Resilienz entwickeln und auch Niederlagen wegstecken können.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Podcast Episode und hoffe, du kannst daraus einiges für dich mitnehmen. Schau auch gerne in den Shownotes unter https://www.it-founder.de/folge77/ vorbei. Dort kannst du die wichtigsten Punkte nochmal nachlesen.

Viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen und ich freue mich, wenn wir uns nächstes Jahr auf dem IT-Unternehmer Event 2020 treffen.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

Dec 12, 201911:05
#76 – Hast du als IT-Unternehmer das Thema Sicherheit und Risiko auf dem Schirm?

#76 – Hast du als IT-Unternehmer das Thema Sicherheit und Risiko auf dem Schirm?

In dieser Podcast-Episode habe ich mal wieder einen interessanten Gast für euch.

Roger Powilleit ist Versicherungsmakler, speziell für die IT-Branche, und erzählt uns heute

Einiges zum Thema Sicherheit und Risiko.

Es geht unter anderem darum, was man alles so versichern kann und welche Versicherungen wirklich wichtig sind. Außerdem spricht er über die Vor- und Nachteile von persönlicher Beratung und Direktversicherung.

In den Shownotes unter: https://www.it-founder.de/folge76/ findest du auch einen kleinen Auszug mit den Highlights aus dem Interview. 

Außerdem bekommst du dort die Kontaktdaten von Roger, der dir auch die Möglichkeit zu einem 20-Minütigen, kostenfreien Beratungsgespräch gibt. 

Falls du noch weitere Fragen hast zu diesem Interview, kannst du mir auch gerne eine Nachricht senden an tobi [at]it-founder.de.

Oder komme doch in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

PS: Verpasse nicht DAS IT-Event 2020 und informiere dich jetzt unter https://www.it-founder.de/lp/it-unternehmer-event-2020/

Dec 05, 201956:29
#75 – Zeitmanagement & Organisation: Das sind meine Buchempfehlungen und Tipps

#75 – Zeitmanagement & Organisation: Das sind meine Buchempfehlungen und Tipps

In der heutigen Podcastfolge möchte ich ein paar Fragen der Leser und vor allem der Leute aus der IT-Founder Facebook-Gruppe beantworten.

Die erste Frage stammt von Florian: Was lest ihr denn eigentlich so für Bücher zum Thema Persönlichkeitsentwicklung und Business?

Bei der zweiten Frage von Sigmar geht es darum, wann wir eigentlich wieviel arbeiten. Dabei geht es um das Thema Zeitmanagement, also wie nutze ich meine Zeit und wie organisiere ich mich.

Ihr bekommt in dieser Episode einen kleinen Einblick darüber, was ich so lese bzw. gelesen habe. Grundsätzlich muss ich aber sagen, dass ich die meisten meiner Bücher höre, denn ich bin meistens so knapp 2 Stunden am Tag unterwegs. Neben den unzähligen Podcasts, die ich höre, empfehle ich auch Bücher rund um das Thema Effizienz, Zeitmanagement und Selbstmotivation. 

Ich nenne euch also ein paar Hardcover Bücher, als auch Hörbücher. Außerdem gebe ich euch einige Tipps zum Thema Zeitmanagement.

Möchtest du mehr über diese Themen erfahren, dann schau auf jeden Fall in den ausführlichen Shownotes bei mir auf der Website vorbei: https://www.it-founder.de/folge75/

IT-founder-Event steht in den Startlöchern

Jetzt möchte ich dich noch auf etwas hinweisen: Wir haben in der zweiten Januarwoche am 10./11.1.20 das IT-founder-Event, speziell für IT-Unternehmer, um im Jahr 2020 dein bestes Jahr überhaupt zu erreichen. Ich freu mich total drauf, denn ich habe ein sehr cooles Programm zusammengestellt. Es wird auch viel Networking stattfinden und es werden sich sicherlich Kooperationen ergeben. Wenn du da Interesse dran hast, dann schau auf https://www.it-founder.de/lp/it-unternehmer-event-2020/vorbei und melde dich gleich an. Es gibt nur 24 Plätze, denn ich möchte das nicht als eine riesen Veranstaltung machen, sondern eher individuell gestalten.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.


Nov 28, 201919:51
#74 – Meine Tipps zur Suchmaschinenoptimierung

#74 – Meine Tipps zur Suchmaschinenoptimierung

Möchtest du wissen, wie du mit Suchmaschinenoptimierung mehr Besucher auf deine Website bekommst? Dann bist du in dieser Podcastfolge genau richtig! Eins vorab: Wenn du jetzt sofort schnell neue Kunden brauchst, ist das der falsche Weg. Denn es dauert zwischen 3-6 Monaten bis das Ganze Wirkung zeigt.

Mittelfristig ist es auf jeden Fall eine gute Sache und du musst gar nicht so viel Aufwand reinstecken.

Zuerst musst du mal herausfinden, welche Suchbegriffe wirklich gesucht werden. Dann macht es Sinn, wenn du keine Lust hast selber zu schreiben, dass du nochmal 200-400 Euro in die Hand nimmst, um dir Texte erstellen zu lassen (dazu komme ich später noch ausführlicher in dieser Podcastfolge)

Und je nachdem, wie gut und ausführlich du das machen willst, kannst du pro Woche etwa eine Stunde investieren, um jede Woche eine suchmaschinenoptimierte Unterseite auf deiner Website online zu stellen. Dann plane zusätzlich 30 Minuten pro Woche zum Thema Linkbuilding ein, so dass auch andere Seiten im Internet auf deine Seiten verweisen.

Es gibt auch ein paar Hausaufgaben, die du vorher machen kannst. 

Hör gerne in diese Folge rein, da gebe ich Dir viele praktische Tipps, auf die du achten kannst.

Möchtest du mehr über dieses Thema erfahren, dann schau auf jeden Fall in die Shownotes bei mir auf der Website vorbei: https://www.it-founder.de/folge74/

Du willst 2020 zu deinem Jahr machen? Dann nutze die Gelegenheit und buche noch in diesem Jahr einen Startup Call mit mir. Geh dazu einfach auf https://www.it-founder.de/go/call/, suche dir den für dich passenden, freien Termin aus und wir sprechen darüber, wie du mit deinem Business richtig durchstarten kannst.

Komme auch gerne in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

Nov 21, 201921:27
#73 - So gründest du eine GmbH

#73 - So gründest du eine GmbH

Heute möchte ich ein wenig über die GmbH-Gründung sprechen. Du kannst dich dadurch ein Stückweit rechtlich absichern, dein Business auf ein nächstes Level heben und bei deinen Geschäftspartnern etwas vertrauenswürdiger rüberkommen. Ich erzähle dir in diesem Podcast, wie das Ganze funktioniert und ich werde auch wieder aus dem Nähkästchen plaudern, wie es bei mir gelaufen ist, was die Fallstricke waren, was bei mir nicht so optimal gelaufen ist und wie man das vermeiden kann.

Wenn du eine GmbH gründen willst, brauchst du dafür Gründungskapital. Du musst 25.000 Euro Stammkapital einbringen. Du kannst eine GmbH aber mit 50% dieser Stammeinlage gründen Das bedeutet, du brauchst 12.500 Euro liquide Mittel.

Warum macht es überhaupt Sinn, eine GmbH zu gründen?

Wenn du dich entschieden hast, eine GmbH zu gründen und du die genannten liquiden Mittel hast, musst du verschiedene Schritte durchlaufen.

Die ausführlichen Shownotes mit allen Links zu dieser Episode findest du hier: https://www.it-founder.de/folge73/

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

Nov 14, 201914:50
#72 – Hol dir das Beste aus den IT-Unternehmer-Welten

#72 – Hol dir das Beste aus den IT-Unternehmer-Welten

Konzern, Mittelstand, Kleinunternehmen, selbstständig – wie ist das so in diesen ganzen Welten? Was sind die Vor- und Nachteile und was kann man als Gründer für sich daraus mitnehmen und besser machen? Genau dazu möchte ich dir in dieser Podcastfolge einen kleinen Einblick geben und auch mal hinter die Kulissen meiner Erfahrungen zu schauen.

Ich möchte dich mit dieser Folge inspirieren, zu schauen, was gibt es gutes in Konzernen, was gibt es gutes in kleinen Unternehmen und was kannst du für dein eigenes Business da rausziehen und für dich selber umsetzen.

Ich bin ja bei vielen verschiedenen Unternehmen unterwegs und hab natürlich auch meine eigenen Firmen mit Kunden in unterschiedlichen Größenordnungen. Zudem bin ich auch immer mal wieder als externer Mitarbeiter und Berater unterwegs bei großen Konzernen.

Das sind die Themen, um die es heute geht:

  • So läuft es in großen Unternehmen und Konzernen
  • Die Welt der Kleinunternehmen
  • Was sind die Vor- und Nachteile und was kannst du daraus für dich mitnehmen?

Schaffe ein Umfeld in deiner Firma, das Leute begeistert, die mit dir zusammenarbeiten wollen. Du begeisterst dich damit ja auch selber.

Jetzt hoffe ich sehr, dass ich dich mit dieser Folge wieder inspirieren konnte und wünsche dir mit deinem IT-Unternehmen richtig viel Erfolg.

Wenn du Fragen dazu hast, schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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Nov 07, 201918:08
#71 – Hast du ein positives Mindset?

#71 – Hast du ein positives Mindset?

Heute geht es um das Mindset und um Methoden, die dir als Gründer helfen können, dein IT-Unternehmen und dich selber voranzubringen. Wir starten mit dem Thema Einstellung und ich bin der Meinung, dass das Thema Mindset das Größte ist, das über den Erfolg oder Misserfolg deines Unternehmens entscheidet. Was ist meines Erachtens hier wichtig?

In dieser Episode sprechen wir über:

  • den Willen zum Erfolg
  • ein positives Menschenbild
  • du bist es wert
  • Geld ist nicht schlecht
  • Fehler – Das Experiment war erfolgreich
  • Struktur und Organisation
  • Kontinuierliche Verbesserung
  • Ziele setzen
  • Beziehungsmanagement und Kommunikation
  • Outcome und Output im Fokus haben
  • Markt und Kundenbedürfnisse
  • Wirtschaftspsychologie
  • Technologien anwenden

Ich würde mich sehr freuen, wenn du mir erzählst, was dir geholfen hat und dich positiv auf deinem Weg zum erfolgreichen Unternehmer beeinflusst hat. Was hat dich vielleicht verändert? Schreib mir dazu doch einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

Jetzt möchte ich dich noch an etwas erinnern:

Nur noch heute am 31.10.2019 kannst du das Online Training Facebook Ads für IT-Unternehmer erwerben. Das ist unser Programm speziell für IT-Unternehmer, mit dem du über Facebook Anzeigen dein Business skalieren und jeden Monat mindestens 5-10 hochwertige Kundenanfragen automatisiert generieren kannst. Verpasse es nicht und schau jetzt unter https://www.it-founder.de vorbei.


Komm auch gerne in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups.

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Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Oct 31, 201916:18
#70 – Vielfalt oder Fokus

#70 – Vielfalt oder Fokus

Hast du manchmal das Gefühl, dass du dich nicht entscheiden kannst, weil du gerne viele Dinge machst? Dann gibt es bestimmt auch Leute, die dir sagen, du musst dich fokussieren und auf eine Sache konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Wie gehst du damit um? Wer hat recht? Kann man viele Dinge gleichzeitig machen oder sollte man sich auf eine Sache konzentrieren. Genau darum soll es in der heutigen Podcastfolge gehen.

Doch bevor ich weitermache, möchte ich dich noch an etwas erinnern:

Noch bis zum 31.10.2019 kannst du das Online Training Facebook Ads für IT-Unternehmer erwerben. Das ist unser Programm speziell für IT-Unternehmer, mit dem du über Facebook Anzeigen dein Business skalieren sowie neue Kunden automatisiert generieren kannst. Verpasse es nicht und schau jetzt unter https://www.it-founder.de vorbei.

Fokus oder Konzentration?

Als allererstes empfehle ich dir entspannt zu bleiben. Es gibt kein Gesetz, das besagt, dass man nur eine Sache machen darf. Es ist völlig in Ordnung mehrere Interessen und Talente zu haben und die Abwechslung zu leben. Nichts desto trotz ist es hilfreich, nicht alles gleichzeitig zu machen.

Wenn du das Gefühl hast, du switchst so viel zwischen den Themen hin und her, dass keins so richtig voran geht, habe ich in dieser Episode ein paar Produktivitätstipps für dich. :-)

Dienstleistung und Produkt – musst du dich festlegen?

Ich bin ganz klar der Meinung, die beiden Bereiche können prima voneinander lernen.

Gerade wenn du in Form von Dienstleistung unterwegs bist, bekommst du von deinen Kunden total wertvolles Feedback und hörst mit welchen Problemen sie zu kämpfen haben. Die Problemlösung kannst dann sehr gut ein Produkt einbauen.

Also ganz egal, ob du an einer neuen Dienstleistung oder einem neuen Produkt arbeitest, mache Dinge fertig. Bring sie gerne auch unperfekt auf den Markt und schau, dass du die ersten Kunden gewinnst. Arbeite das Feedback der Kunden ein und bleib nicht auf halber Strecke hängen, weil du einfach zu viele Dinge gleichzeitig tust.

Was ich dir auch empfehlen kann, ist Facebook Ads zu nutzen, nicht nur um dein Kerngeschäft weiter auszubauen, sondern auch um Dinge miteinander zu vergleichen und neue Märkte auszuprobieren.

Bis zum 31.10. hast Du noch die Chance dabei zu sein, wenn dich das Thema interessiert und du Unterstützung brauchst. Du kannst damit jeden Monat mindestens 5-10 hochwertige Kundenanfragen generieren. Sei dabei und melde dich jetzt an unter https://www.it-founder.de.

Jetzt hoffe ich sehr, dass du aus dieser Folge wieder einiges für dich mitnehmen kannst und wünsche dir mit deinem IT-Unternehmen richtig viel Erfolg.

Wenn du Fragen dazu hast, schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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Oct 24, 201912:54
#69 – Diese Sofortmaßnahmen helfen dir, wenn du zu viele Aufträge hast

#69 – Diese Sofortmaßnahmen helfen dir, wenn du zu viele Aufträge hast

Was kannst du tun, wenn du zu viele Aufträge hast?

Ja auch das kann ein Problem sein. Wenn du im Stress unterwegs bist, dir Termine flöten gehen und du nicht mehr schaffst, die Produkte zu liefern bzw. die Dienstleistung so abzuarbeiten, dass deine Kunden zufrieden sind. In dieser Podcastfolge möchte ich mit dir darüber sprechen, welche Maßnahmen du anwenden kannst.


Wenn du jetzt noch nicht unter diesem Luxusproblem leidest, zu viele Aufträge zu haben, dann ist die große Frage, was dein Wachstumsengpass ist. Die meisten Unternehmer liegen da falsch und wissen nicht, was sie tun müssen, damit ihr Business so läuft wie sie es sich wünschen. Genau dafür hab ich ein Video aufgezeichnet. Wenn du herausfinden willst, wie du deinen Wachstumsengpass findest und was du dagegen tun kannst, dann schau dir jetzt mein Video an. Du findest es unter: https://www.it-founder.de/lp/wachstumsengpass/


Hast du in der Tat zu viele Aufträge und weißt nicht, wie du sie bewältigen sollst, dann wünsche ich dir jetzt viel Spaß mit dieser Podcastfolge. Darin gebe ich dir Maßnahmen und Tipps an die Hand, die dir für das erfolgreiche Wachstum deines IT-Unternehmens weiterhelfen können.

Dazu gehören folgende Themen:

  • Trau dich, deine Preise zu erhöhen
  • Such dir die Perfect-Fit-Kunden bzw. -Aufträge aus
  • Erhöhe deine Leistungsfähigkeit
  • Dein erster 450 Euro Mitarbeiter
  • Teilzeitmitarbeiter oder Vollzeitmitarbeitern
  • Arbeite mit Freelancer oder Partnerunternehmen
  • Verbessere die Effizienz deiner Arbeitsweise

Jetzt hoffe ich sehr, dass du aus dieser Folge wieder einiges für dich mitnehmen kannst und wünsche dir mit deinem IT-Unternehmen richtig viel Erfolg.

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Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Oct 17, 201914:57
#68 – Warum hast du ein IT-Unternehmen gegründet?

#68 – Warum hast du ein IT-Unternehmen gegründet?

In dieser Podcastepisode erzähle ich Dir von meinem Warum. Warum ich mein IT-Unternehmen gegründet habe und wie sich dieses Warum in meinen strategischen und auch operativen Entscheidungen sowie der Unternehmensgestaltung widerspiegelt.

Das Warum ist das A&O für dein Business. Du hast es ja wahrscheinlich aus gutem Grund gestartet. Warum hast du es gegründet? Wolltest du irgendwo weg und raus aus einer Arbeitssituation, die dich unzufrieden macht? Oder wolltest du hin zu einem neuen Ziel. Möchtest du etwas erreichen in deinem Leben und über dein Unternehmen das Gefühl bekommen, dass du wirklich etwas Sinnvolles tust? Vielleicht hast du ja auch noch ganz andere Gründe, aber auf jeden Fall ist dein Warum ein ganz wichtiger Treiber.

Wenn du weg von etwas möchtest und der Schmerz groß ist, bringt dir das eine sehr hohe Anfangsmotivation. Es ist also ein sehr guter Katalysator, um erst einmal loszulegen. Allerdings brauchst du auch Ausdauer, um Widerstände zu überwinden und dran zu bleiben, wenn es einmal schwieriger wird. Genau dann hilft dir diese Hin-Zu-Motivation, wenn Du eine Vision hast und dein Business dir ein richtig gutes Gefühl gibt.

Was ist dein Weg-Von-Motivator und was ist deine Hin-Zu-Motivation?

Für mich ist es relativ klar und ich möchte in dieser Folge meine 3 Motivationspunkte mit dir teilen. Der wichtigste und größte Antrieb für mich ist es, unabhängig zu sein. So ist einer der

Top-Motivationspunkte für mich Freiheit. Ich liebe es selbst entscheiden zu können und den gestalterischen Spielraum zu haben. Da gehört auch eine finanzielle Freiheit dazu, dass ich über meine Zeit selbst bestimmen und mich ein Stück weit entfalten kann.

Was ist dein Warum? Ich würde mich total freuen, wenn du mir dazu einfach mal eine E-Mail an tobi[at]it-founder.de schreibst und mir in zwei oder drei Sätze erzählst, warum Du selbstständig bist.

Die nächste große Frage ist: Was bedeutet dein Warum für den Alltag?

Eine weitere wichtige Überlegung ist auch, ob du lieber große oder kleine Aufträge willst. Willst du einen Kunden oder mehrere Kunden und was sind das für Kunden, mit denen du da zusammenarbeiten willst? All das sind Dinge, die man bewusst entscheiden kann.

Es lohnt sich, wenn du auch mal überlegst, mit welchen Menschen du gerne deine Zeit verbringst. Und überleg dir genau, was für ein Produkt du anbietest in Bezug auf den Preis. Ist es eher niedrigpreisig und du musst sehr viel davon verkaufen, damit es sich rechnet? Oder hast du etwas, was im höherpreisigen Bereich ist.

Du brauchst Sichtbarkeit und das Problem haben viele.

Gerade wenn du ein paar mehr höherwertige Kunden haben möchtest, ist es essenziell, Sichtbarkeit aufzubauen und mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen. Am schnellsten geht das aus meiner Erfahrung über bezahlte Werbeanzeigen.

Wenn du dir im Klaren darüber geworden bist, was dein warum ist, du dir über dein Geschäftsmodell Gedanken gemacht hast und du Lust hast, weiter zu wachsen, dann sei gespannt. Ich arbeite gerade mit Dennis gemeinsam an etwas richtig Coolem, was dich massiv nach vorne bringen wird. Etwa 3-4 Wochen musst du dich noch gedulden, bis es los geht. Bleib auf jeden Fall dabei, du wirst bestimmt in der nächsten oder übernächsten Episode deutlich mehr darüber erfahren.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen. Bewahr dir deine Motivation und den Drive, Experimente zu machen.

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Oct 10, 201918:05
#67 – Diese Strategien bringen dir Interessenten für dein IT-Unternehmen

#67 – Diese Strategien bringen dir Interessenten für dein IT-Unternehmen

Heute geht es um das Top-Thema Interessenten gewinnen.

Ich habe es gewählt, weil es der größte Engpass bei den meisten meiner Coaching-Kunden ist. Sie würden gerne schneller wachsen, aber es fehlen ihnen die Anfragen.

Wie geht man da also ran? Was ist die Grundstruktur, um neue Interessenten zu gewinnen?

Darüber sprechen wir heute und ich gebe dir Strategien an die Hand, die du Schritt für Schritt direkt umsetzen kannst.

Konkret geht es um die Topics:

  • Wen willst du für dich gewinnen? (Zielgruppen definieren)
  • Wo kannst du deine Zielgruppe erreichen?
  • Was will dein Interessent?
  • Welche Sprache spricht dein Kunde?
  • Du bist erstmal unbekannt. Was tun?
  • Schenk doch mal was her
  • Zwei konkrete Szenarien, die dir helfen können: LinkedIn Direktansprache und Facebook-Kampagnen

Mit beiden dieser beschriebenen Varianten kannst du sehr schnell Interessenten gewinnen. Für welche du dich entscheidest, kommt auf deinen Typ an und ob du gerade Budget hast für Anzeigen.

Jetzt hoffe ich, du machst auch was draus. Denn nur dass ich dir das erzähle, kommen die Interessenten nicht. Also, entscheide dich jetzt für eine der beiden Strategien und zieh sie mal für zwei Wochen durch.

Ich bin gespannt und freu mich, wenn du mir einen kurzen Kommentar schickst, was dabei rausgekommen ist. Schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de oder schau gerne auch mal bei Instagram vorbei und sende mir eine Direktnachricht: https://www.instagram.com/itfounder/

Oder komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Oct 03, 201922:07
#66 – Inspiration für Geschäftsmodelle in der IT, inkl. Beispiele

#66 – Inspiration für Geschäftsmodelle in der IT, inkl. Beispiele

Welches Geschäftsmodell ist deins und hast du Systeme, die dich dabei unterstützen, erfolgreich zu sein? Darum geht es in der heutigen Podcast-Folge.

Auf welche Art und Weise möchtest du die Bedürfnisse deiner Kunden decken?

Da meine ich vor allem die Art und Weise, wie du deine Leistung erbringst bzw. wie du dein Produkt als Paket anbietest.

Bietest du eine Dienstleistung an? Willst du ein Softwareprodukt entwickeln? Wenn ja, gibt es die gegen eine monatliche Mietgebühr oder verkaufst Du die einfach als feste Lizenzpreise? Es gibt tausend verschiedene Spielvarianten, die einen massiven Einfluss darauf haben, wie die Dynamik deines Unternehmens später sein wird.

Das Zeit-gegen-Geld-Modell

Die meisten von uns kennen das klassische Zeit-gegen-Geld-Modell. So kannst du das auch als Selbstständiger tun. Dein Produkt ist deine Dienstleistung und du tauscht deine Expertise sowie dein Engagement einfach als Zeit gegen Geld.

Dieses Geschäftsmodell ist gut geeignet, wenn du noch nicht ganz sicher bist, welche Kunden du eigentlich adressieren möchtest, welche Pain Points deine Kunden immer wieder haben oder du kein Kapital oder Rücklagen hast, um in die Produktentwicklung zu investieren. Das bedeutet, diese Variante ist sehr praktisch, wenn du am Starten bist und noch nicht so viel Businesserfahrung hast.

Aber es gibt auch viele andere Geschäftsmodelle, über die ich heute kurz sprechen möchte.

Es geht unter anderem darum,

· wie du Zeit und Geld entkoppeln kannst bzw. was du tun musst, damit dein Business wachsen kann

· dass es wichtig ist, schnell auf den Markt zu gehen und die Pain Points zu kennen

· dass es von Vorteil sein kann, wenn deinen Kunden von Anfang an in die Entwicklung involvierst

· wie du ein Projektergebnis gegen Geld tauschen kannst

· welche Verdienstmöglichkeiten du mit Partnern, Affiliate Marketing oder mit Plattformen hast

Setze auf ein unterstützendes Auftragsgenerierungssystem

Egal für welche Geschäftsmodelle du dich entschieden hast, du brauchst immer ein System, damit das Geschäftsmodell wachsen kann. Das System sollte mehrere Schritte beinhalten, damit du die Kundengewinnung nicht dem Zufall überlässt. In dieser Podcastfolge erkläre ich Dir, was ich damit meine.

Ich hoffe, du kannst wieder einiges mitnehmen und wünsche dir bei deinem IT-Unternehmen richtig viel Erfolg.

Wenn du Fragen dazu hast, schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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Sep 26, 201923:27
#65 – Wie sieht dein Serviceerlebnis aus?

#65 – Wie sieht dein Serviceerlebnis aus?

Schön, dass du deine Idee umsetzen willst und nicht nur beim Träumen bleiben willst. Heute geht es um das Thema Servicemanagement und ich plaudere mal wieder aus dem Nähkästchen bzw. grabe aus meinem Erfahrungsschatz.

Was kann man in einem kleinen Unternehmen nutzen, um sich zu organisieren und guten Service anzubieten? Denn das dürfen wir bei all den Dingen nicht vergessen: Das Service-Erlebnis bzw. wie unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns empfinden, entscheidet ganz gravierend, ob wir erfolgreich sind oder nicht.

Die Frage ist, wie kann ich das erreichen und was macht guten Service aus?

Wie kann ich mit von den Prozessen, der Organisation und von Tools dabei unterstützen lassen?

Ich denke guter Service fängt an bei ganz banalen Dingen wie dem Zuhören an.

Nimm deinen Gegenüber wahr, wenn ein Kunde bei Dir anruft und dir schildert, was er braucht. Bestätige, wenn du es verstanden hast und gib vielleicht in eigenen Worten wieder, was du verstanden hast.

Das ist aus Kommunikations-Sicht das A&O, wie du relativ einfach ein positives Kundenerlebnis erzeugen kannst.

WAS DICH IN DIESER FOLGE ERWARTET:

  • Reagiere schnell
  • Hör dem Kunden zu
  • Erfasse Informationen vom Kunden in einem zentralen System dann, wenn du es später nachvollziehen willst
  • Hab eine zentrale Kundenbasis mit den jeweiligen Ansprechpartnern und Kontaktdaten
  • Notier die wichtigen Dinge in der Kommunikation, damit es später noch nachvollziehbar ist
  • Biete dem Kunden die Möglichkeit über deine Homepage oder über einen kleinen Software-as-a-Service-Zusatz mit dir in Kontakt zu treten und nachzuvollziehen, wie jetzt grad der Bearbeitungsstand ist

Wenn du Fragen dazu hast oder irgendwelche Toolempfehlungen brauchst und dir nicht ganz sicher bist, schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen.

Bleib bei deiner Idee und bewahre die die Energie, die Dinge auch umzusetzen.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Sep 19, 201912:23
#64 – Hast du eine Vision?

#64 – Hast du eine Vision?

Ein klares Zielbild zu haben, ist unheimlich wichtig und ich möchte heute darüber sprechen, wie wir von Scrum, von Agilität und von der Rolle des Product Owners lernen können.

Wenn du merkst, du verlierst deinen Fokus oder dir fehlt die Klarheit, dann kannst du mit ein paar Prinzipien darauf einwirken.

Auf agile Methoden setzen

Das erste Grundprinzip, an dem ich mich da orientieren möchte, ist das Thema der Agilität.

Bei agilen Methoden, wie zum Beispiel beim Scrum, geht man iterativ vor und will Erkenntnisgewinn zulassen. Ganz konkret bedeutet das, dass du nicht erwartest, bereits von Anfang an ein klares Bild über all deine Ergebnisse zu haben. Es ist dir viel wichtiger, dass du - ohne lange im Planungsmodus zu bleiben - schnell Fortschritt erreichst und in den ersten Wochen oder Monaten möglichst viel Mehrwert aus deinem Unternehmen bzw. deinem Produkt ziehst.

Wie sieht das konkret aus?

Wenn du dich schon mal etwas mit Scrum beschäftigt hast, dann schau auch mal auf dein Unternehmen aus der Perspektive eines Product Owners und betrachte dich selbst mal in dieser Rolle.

Was ist Scrum aus meiner Sicht?

Das allerwichtigste an dieser Rolle ist es auch, dafür zu sorgen, dass die wichtigsten Dinge, die den meisten Mehrwert bringen zuerst umgesetzt werden.

Wie ich da konkret bei mir gerade vorgehe, erfährst Du in dieser Podcastepisode.


Das Prinzip funktioniert übrigens sowohl als Softwareentwickler, als auch dann, wenn du Dienstleistung anbietest.

Warte nicht, bis das Softwareprodukt möglichst gut und umfangreich ist, sondern gehe frühzeitig auf den Markt und baue immer wieder Feedback-Loops ein.

Deine Dienstleistung könntest du anfangs in einem Projektcharakter anbieten, wo du erstmal nur grob umreißt, wie deine Dienstleistung aussieht. Auf der Basis deiner Kundenprojekte, erkennst du vielleicht bestimmte wiederkehrende Muster und kannst jedes Mal, wenn eine Art der Leistung abgerufen wird ein bestimmtes Vorgehen ableiten.

Fazit:

Entwickle deine Vision und sei dir im Klaren wo du hinwillst.

Bleib aber nicht ewig in dem Planungsmodus, sondern, sobald du ein einigermaßen klares Bild hast, fang an in einzelnen Iterationen Dinge umzusetzen und möglichst schnell auf den Markt zu bringen.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen

Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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Sep 12, 201912:48
#63 – Nobody is perfect

#63 – Nobody is perfect

Welche Rolle spielt die Persönlichkeit als Gründer und wie kannst du und solltest du dich als Unternehmer weiterentwickeln. Darum geht es heute in der aktuellen Folge des IT-founder Podcast.

Ein Beitrag, den ich neulich bei Natalie von der Startup Schule gelesen habe, hat mich dazu inspiriert. Dabei ging es auch um die Persönlichkeitsentwicklung und dass man sich als Unternehmer konsequent und permanent weiterentwickelt. Das ist auch meine Hauptmotivation gewesen, weil mich die Persönlichkeitsentwicklung gereizt hat. Ich wollte sehen und spüren, ob ich selber eine Firma aufbauen kann. Diese Erfahrung zu machen und mich selber dabei weiterzuentwickeln, das ist für mich noch heute eine größere Motivation, als Gewinnstreben. Jedes Unternehmen braucht Geld und Ressourcen, damit es sich selbst erhalten und wachsen kann und natürlich ist es für mich auch wichtig, dass ich wirtschaftlich gut dastehe, aber was mir selber noch viel mehr Motivation gibt, ist die Persönlichkeitsentwicklung.


Was macht die Persönlichkeit aus?

Es ist ja erst mal was abstraktes, was man schwer greifen kann und es gibt total viele unterschiedliche Definitionen davon. Dabei geht es mir jetzt gar nicht so um die wissenschaftliche Betrachtung, mir geht’s darum, wenn ich über die Gründerpersönlichkeit spreche, dann meine ich damit, das was dich einzigartig macht. Das was dich ausmacht, so wie du bist, wie du handelst. Nicht tiefenpsychologisch gesehen, sondern das was im Alltag von dir spürbar ist, oder wie du auch mit schwierigen Situationen umgehst. Dazu gehört auch, wie du mit Konflikten umgehst, wie du auf andere Menschen zugehst oder wie du mit neuen Situationen umgehst. All das macht aus meiner Sicht die Persönlichkeit eines Gründers aus.


In dieser Podcastfolge gehe ich einmal auf die aus meiner Sicht wichtigsten Punkte zu diesem Thema ein. Dazu gehören die Themen:

Was macht die Persönlichkeit aus?

Nobody is perfect

Selbstreflexionsfähigkeit

Entscheidungsfindung

Ausdauer und Beharrlichkeit

Umgang mit Rückschlägen

Positives Menschenbild

Vielseitigkeit

Neugier und Lust zu lernen

Ausgleich und Ruheinseln

Ziele finden

Stresssituation und Umgang mit dir selbst


Ich hoffe, ich kann dir mit dieser Episode ein paar Inspirationen mitgegeben und neben all den Businessthemen, die wir immer so um die Ohren haben, einfach mal wieder den Fokus etwas zurechtgerückt, dass du als Mensch, als Gründer, eine extrem wichtige Rolle spielst.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg auf dem Weg zu deinem erfolgreichen Business. Vergiss nicht, dich selber weiterzuentwickeln und genieß die Reise dabei.

Die ausführlichen Shownotes dazu findest du hier: https://www.it-founder.de/folge63/

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Sep 05, 201921:07
#62 – Wie sieht dein Freelancer-Modell aus?

#62 – Wie sieht dein Freelancer-Modell aus?

Heute: Podcasting aus dem Camping-Urlaub J, denn ich wollte keine Podcastfolge auslassen, damit du in der Motivation bzw. im Handeln bleibst.

Dabei spreche ich in dieser Podcast-Episode über die Vor- und Nachteile der verschiedenen Geschäftsmodelle, speziell im IT-Dienstleistungsbereich.

Was nimmst du für Aufträge an?

Sind das eher kleinere Aufträge, für Geschäftskunden oder Privatkunden? Akquirierst du deine Kunden selber oder hast du dafür eine Agentur?

Es gibt da ein super breites Spektrum an verschiedenen Möglichkeiten, von denen ich auch schon viele genutzt habe.

Die Menge macht‘s

Schauen wir uns zuerst einmal die Auftragsgröße an, die für mich eine wichtige Stellschraube ist. Wenn du loslegst und die ersten Aufträge gewinnst, ist es oft so, dass sich viele Leute am Anfang noch nicht so viel zutrauen. Sie nehmen zum Start erstmal Privatkunden bzw. kleinere Aufträge an.

Oder doch lieber Großaufträge?

Du kannst  deine Aufträge etwas rentabler zu machen, indem du eher größere, IT-lastige Kunden bzw. Geschäftskunden ansprichst.

Wie gewinnst du deine Kunden?

Über Empfehlungsmarketing habe ich ja in vergangenen Beiträgen schon sehr viel gesprochen. Die Möglichkeit über die Website organisch Kunden zu gewinnen, fällt den meisten doch recht schwer. Sichtbarkeit spielt dabei eine wichtige Rolle und dafür kann es sich durchaus lohnen, Werbeanzeigen zu schalten.

Lass Agenturen für dich suchen

Die andere Variante ist, dass du dir jemanden suchst, der für dich die Kunden akquiriert. Du kannst dich so auf deine Kerntätigkeit konzentrieren und dein Partner bzw. deine Agentur nutzt seine eigene Kernkompetenz, um die Geschäftsbeziehungen auszubauen.

Du kannst dir auch eine größere Agentur suchen, mit der du zusammenarbeiten kannst und die dich dann weitervermittelt.

In diesem Zusammenhang möchte ich  - neben einer ganzen Menge anderer Vermittler, die es auf dem Markt gibt - beispielsweise zwei Agenturen nennen, die ich als sehr gut empfinde: Das ist einmal Gulp (https://www.gulp.de) und Expertlead (www.expertlead.com). Zu Letzterer gibt es ein ganz interessantes Interview, das ich in der Podcastfolge #32 mit den beiden Gründern Arne und Alex geführt habe. Falls du es verpasst hast, hör doch gerne einmal rein: https://www.it-founder.de/folge32/

Nutze bestehende Geschäftsbeziehungen

Was ich dir auch noch empfehlen kann:

Nutze und pflege gute, bereits bestehende Geschäftsbeziehungen. Biete ihnen an, dass du sie in ihrem Auftrag unterstützt. Darüber kannst du auch gute Umsätze generieren.

Es wird demnächst ein Webinar zum Freelancer-Modell geben, wo ich genau erkläre, wie ich das mache. In einer der nächsten Podcast-Episoden erzähle ich dir, wie du live beim Webinar dabei sein kannst oder im nachhinein Infos bekommst. Also, abonniere am besten gleich meinen Podcast, damit du keine Folge verpasst.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg bei der Umsetzung deines Freelancer-Modells. Behalte Deine Ausdauer und Motivation!

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Aug 29, 201914:43
#61 – Facebook & Google Ads: Ein kleines Update

#61 – Facebook & Google Ads: Ein kleines Update

Zum Thema IT-Dienstleistungsunternehmen möchte ich dir aus unserer Sicht ein kleines Update geben, was in Bezug auf Facebook und Google Werbeanzeigen derzeit funktioniert bzw. nicht funktioniert. Wir haben in der letzten Zeit ein paar Studien und Tests gemacht und geschaut, welche Themen greifen und welche nicht. Darüber möchte ich euch heute etwas berichten.

Also wenn du IT-Dienstleister bist und darüber nachdenkst, als solcher durchzustarten, dann ist diese Episode goldrichtig für dich.

Die organische Empfehlung ist zwar sehr gut, aber funktioniert einfach nicht zuverlässig genug. Und um das Ganze etwas schneller voranzutreiben, greift man direkt mal zu ein bisschen Budget und schaltet einfach auf Google Ads oder Facebook die ersten Anzeigen. Vielleicht hast du ja auch einen Ads-Manager, der das für dich macht, aber wenn du alleine startest, ist es am Anfang doch ein recht schwieriges Projekt.

Woher weiß man, ob es erfolgreich ist, was man da macht?

Wir haben einen Testlauf für einen IT-Dienstleister gemacht, bei dem wir geschaut haben, auf welche Botschaft die Leute reagieren und wie da die Resonanz ist. Wir haben uns Texte überlegt und das Ganze mit Bildern visualisiert. Dann haben wir verschiedene Zielgruppen definiert und getestet, was mit relativ geringem Budget machbar ist.

Wie haben wir diese Anzeigen aufgebaut?

  • Die erste Anzeige war sehr generalistisch.
  • Die zweite Anzeige ging in Richtung Digitalisierung.
  • Die dritte Variante war die Notfallhilfe.

Die Verteilung der Klicks war tatsächlich etwas unterschiedlich und es sind überraschende Ergebnisse herausgekommen.

In dieser Folge gebe ich dir einen kurzen Überblick, was da die Zahlen sagen.

Wie sieht es bei Google derzeit aus?

Leider ist es gerade so, dass dort die Anzeigen in der kompletten IT-Dienstleistungsbranche kategorisch abgelehnt werden. Aber für deine organische Reichweite habe ich einen

Quicktipp:

Gestalte deine Bilder oder Videos Suchmaschinen-optimiert und verteile sie im Netz bzw. auf deiner Website. Das ist im Moment auf Google eine gute Strategie, um in den organischen Suchmaschinen schnell gute Ergebnisse zu erreichen. Zumindest solange bis Google Ads auch im IT-Bereich wieder möglich sind.

Wenn du jetzt selbst auch grad am überlegen bist, wie du die Sichtbarkeit von deinem IT-Dienstleistungsunternehmen erhöhen kannst, dann lade ich dich herzlich zu einem Startup- Strategiecall für IT-Unternehmer ein. Schau in meinen Kalender www.it-founder.de/go/call, suche dir eine freie Uhrzeit aus und wir sprechen über deine Sichtbarkeit und wie du schnell Kunden gewinnen kannst.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und bei der Erstellung deiner Werbeanzeigen.

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Aug 22, 201910:31
#60 - Traumprojekt versus Moneymaker

#60 - Traumprojekt versus Moneymaker

Soll ich meinen Wünschen freien Lauf lassen und das umsetzen, worauf ich so richtig Lust hab? Oder soll ich mich lieber auf das konzentrieren, wo der größte Markt da ist bzw. womit man relativ sicher seinen Lebensunterhalt verdienen kann? 

Das ist das heutige Podcastthema, das mir auch sehr am Herzen liegt. Ich lasse dich wieder hinter die Kulissen sehen und möchte dich dazu ermutigen, dir dein Wunschleben zu erträumen und es schließlich auch zu leben.

Die ausführlichen Shownotes dazu findest du auf dieser Seite: https://www.it-founder.de/folge60/ 

Ich würde mich freuen, wenn du heute zwei Sachen für dich mitnimmst:

Trau dich deine Träume wirklich zu denken und trau dich auch dein Traumprojekt umzusetzen, aber Liquidität zuerst. Es ist total super, wenn du eine coole Idee hast, aber wenn kein Geld reinkommt, baue nicht lange an dieser Idee. Bau nicht irgendwelche Produkte, von denen du noch gar nicht weißt, ob die jemand kauft, sondern versuch so schnell wie möglich deine Liquidität aufzubauen. 

Bist du glücklich in deiner jetzigen Situation?

Ich möchte Menschen dazu motivieren, nicht in einer Welt unterwegs zu bleiben, die einen nicht zufrieden macht, sondern raus aus dem Trott zu kommen. Das ist es, was mich bewegt, IT-Professionals dabei zu helfen, genau diesen Schritt zu gehen. 

Ich denke, wir haben es verlernt, sich zu trauen, das zu tun, was wir uns wirklich wünschen.

Stell dir vor …

… du hast 50 Millionen Euro auf deinem Konto und du machst genau das, was du dir wünscht, unabhängig davon was andere denken - was würdest du am liebsten machen?

Und jetzt überlege, warum du es nicht machst. Was hält dich davon ab, dein Leben so zu gestalten, wie du es wirklich leben willst?

Sei mutig!

Trau dich deine Träume wirklich zu denken und zu leben, aber wie eingangs schon erwähnt, Cashflow zuerst.

Für mich gibt es kein entweder Traumprojekt oder Moneymaker. Du brauchst einfach eine gute Ausgewogenheit zwischen „Das ist meine Vision bzw. das bringt mich meiner Vision näher“ und „Das bringt mir jetzt gerade die finanziellen Mittel, damit ich diese Vision langfristig umsetzen kann“.

Wenn du dir nicht ganz sicher bist, was du für deine Arbeit verlangen kannst, empfehle ich dir diesen Blogbeitrag zum Thema Preisgestaltung: https://www.it-founder.de/preiskalkulation-freiberufler-selbstandige/

Da findest du übrigens auch einen Stundensatzkalkulator ;-).

Oder wenn du mehr Lust hast dir einen Podcast zu dem Thema anzuhören, schau doch mal hier vorbei: https://www.it-founder.de/folge47/

Wenn du mit mir zusammenzuarbeiten magst oder dir einfach ein paar Impulse für dein erfolgreiches Vorankommen mit deinem Unternehmen holen möchtest, dann melde dich jetzt zu einem Strategiecall mit mir an. Schau in meinen Kalender www.it-founder.de/go/call, suche dir eine freie Uhrzeit aus und wir sprechen über dein Traumprojekt und wie du das erfolgreich umsetzen kannst.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und bei der Visualisierung deines Traumlebens.

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Aug 15, 201922:19
#59 – Lust auf einen Quickie?

#59 – Lust auf einen Quickie?

Das Thema der heutigen Podcastfolge: Das Quick Business.

Wie baust du ein Unternehmen innerhalb von wenigen Wochen auf und womit startest du am besten? Das Zauberwort heißt Dienstleistung. 


Wenn du schnell starten willst und eine Kompetenz in einem Fachbereich hast, dann kannst du mit deiner Dienstleistung extrem schnell loslegen – ohne große Anfangsinvestition. Geschwindigkeit ist auch ein wichtiges Kriterium, um erfolgreich am Markt zu sein. Je schneller Du Feedback vom Markt bekommst, desto schneller weißt du, ob die Kunden das wirklich haben wollen, was du ihnen anbieten willst. 


Zu diesem Thema bzw. zum Preselling hab ich ja schon mal eine eigene Podcastfolge aufgenommen. Falls du die verpasst gerne, höre gerne jetzt mal rein (https://www.it-founder.de/folge54/).


Bei einer Dienstleistung musst du nicht sehr lange recherchieren, was die Leute brauchen. Es ist keine Prototypen- bzw. Softwareentwicklung notwendig, sondern du kannst sehr schlank starten, was einen riesen Vorteil in Bezug auf das Budget hat. Außerdem kannst du Dienstleitung auch zeitnah abrechnen. Wenn du zum Beispiel einen Paketpreis mit Vorkasse anbietest, dann hast du das Geld schon, bevor die Dienstleistung erbracht wurde. 

Über deine Dienstleistung kannst du dir dein Marketing bzw. deine Kundenbeziehungen aufbauen sowie Cash-In generieren. Wenn du dann raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle möchtest, kann dir ein Produkt helfen. Allerdings, wenn du ein Produkt entwickelst bevor du weißt, was die Leute brauchen, dann ist die Gefahr sehr groß, dass du viel investierst und du dann feststellst, dass die Kunden es so gar nicht wollen.

Deswegen ist es sehr gut, wenn du mit einer Dienstleistung startest und dann ins Produkt shiftest.  Du kannst jetzt auch aus der Zusammenarbeit mit den Kunden profitieren und die Fragen, die sie Dir gestellt haben nutzen. Welche Probleme hatten sie gemeinsam? Welche Lösungsansätze waren für sie valide. Brauchen sie dich vor Ort oder war es in Ordnung, es remote zu machen?

Aber auch Grenzen kristallisieren sich heraus. Wo hast du Erwartungen gehabt, die der Kunde ganz anders sieht?


Es wird spannend aus dem Dienstleistungsmindset in ein Produktmindset zu kommen. Das kann bedeuten, dass du bewusst einen Dienstleistungsauftrag ablehnst, damit du Kapazität hast, um mit deinem Produkt zu starten. 

Ich hoffe, diese Episode hat dich wieder inspiriert und du bist auch beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir viel Erfolg dabei, deine Dienstleistung erfolgreich an den Markt zu bringen und den Shift hin zur Produktentwicklung zu schaffen.

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Aug 08, 201907:25
#58 – Aufhören, wenn es am Schönsten ist

#58 – Aufhören, wenn es am Schönsten ist

Heute möchte ich darüber sprechen, warum ich schon zweimal mein Gewerbe abgemeldet habe und wie das funktioniert. Ich plaudere mal wieder aus dem Nähkästchen, welche Gedanken ich dabei hatte und wie ich da vorgegangen bin.

Kurz ein bisschen ausgeholt: Ich hab 2002 meinen ersten IT-Service gegründet, der sich auch sehr gut entwickelt hat und mein Ziel war es damals zu lernen und herauszufinden, ob ich das alles auf die Reihe bekomme. Nach ca. 4-5 Jahren, nachdem alles geklappt hat, wir ein Team von 5 Leuten waren und über 100 Kunden hatten, musste und ich mich entscheiden. Denn ich hatte mir das alles nebenberuflich aufgebaut. So dachte ich mir, warum nicht aufhören, wenn es am schönsten ist?

Ich glaube, das fällt uns als Gründern extrem schwer. Mir fiel es auf jeden Fall sehr schwer, mich von meinem Baby zu trennen. Also suchte ich nach einem Nachfolger, an den ich mein Unternehmen übergeben konnte. Nachdem sich in den eignen Reihen niemand gefunden hatte, hörten wir uns bei unseren Partnern um. Es gab dann zwei Partner, die in die engere Auswahl kamen, wovon einer der beiden meine Firma gekauft und die Weiterführung der Kundenbetreuung übernommen hat. Schließlich hat er es bis heute als eigene Geschäftssparte bei sich eingegliedert.

Das schöne: Ich konnte quasi von einen Tag auf den anderen mein komplettes Unternehmen übergeben – natürlich nach einigen Übergabesessions. 

Wenn du dein Gewerbe beendest, ist auch wichtig, dass du mit deinen Kunden sprichst. Das haben wir natürlich in diesem Fall auch getan und den neuen Geschäftsführer vorgestellt.

Nun hatte ich plötzlich ein Haufen Zeit und neue Energie, die ich auch gut genutzt habe.

Meine Motivation: Diese Erfahrung mitnehmen und lernen, wie ich mich von einem funktionierenden Unternehmen trenne. Also warte nicht, bis du in der Krise steckst und nicht mehr anders kannst. Wenn du dann wieder eine neue Firma gründest, kannst du auf der Basis deiner Erfahrungen dein Unternehmen besser strukturieren. Vermutlich bist du auch dann viel schneller darin, das Ganze zu etablieren.

Wenn du Fragen zum Gewerbe abmelden hast bzw. dir vielleicht nicht ganz klar über den richtigen Zeitpunkt bist, komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Dort findest du bestimmt auch jemand, der dir mit Rat und Tat zur Seite steht ;-).

Ich freue mich auch, wenn du mir auf Instagram eine Direktnachricht hinterlässt und mir deine Gedanken zu dieser Folge schreibst.

Ich hoffe, diese Episode hat dich wieder inspiriert, soll dich aber nicht davon abhalten, wenn du gerade dabei bist dein eigenes Startup zu gründen. Ich wünsche dir viel Erfolg bei deinen Vorhaben und wenn du magst, hören wir uns in der nächsten Folge wieder.

Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Aug 01, 201910:36
#57 – Die Sandburgstrategie als Schlüssel zum Erfolg für dein IT-Business

#57 – Die Sandburgstrategie als Schlüssel zum Erfolg für dein IT-Business

Es geht heute im Wesentlichen um deinen Businessplan. Und um den Schlüssel zum Erfolg mit deinem IT-Business

Warum nenne ich das Ganze „Die Sandburgstrategie oder ob Enten schwimmen“? Warum ist mir das Ganze so wichtig? Am Ende des Tages ist ein Unternehmen aufzubauen, eine Lebensaufgabe. 

Die Grundidee, dass ich in der Lage bin, am Anfang bevor ich meine Firma gegründet habe auf Papier aufzuschreiben, wie mein Unternehmen in 3, 5 oder zehn Jahren ganz genau ausschauen soll, ist sehr schwierig. 

Vor allen Dingen in Zeiten, in denen der technologische Wandel alle zwei bis drei Jahre neue Technologien auf den Markt bringt, von denen ich noch nicht einmal wusste, dass es sie gibt, geschweige denn welche Einsatzfelder dafür wirklich sinnvoll sind.

Die Anforderung an Planung, die wir haben, sollte sich verändern. Es geht nicht darum, den Bauplan deines Unternehmens bis in 5 oder 10 Jahren detailliert aufzuschreiben, sondern es geht darum, sich zu überlegen, in welche Richtung man will und ob das, was man damit erreichen könnte auch das ist wo man hinwill. 

Das richtige Mindset: Nicht soweit vorausdenken!

Manchmal ist es hilfreich, nicht schon viele Schritte vorauszuberechnen. Wir haben im Business mit Menschen und mit der Umwelt zu tun, mit Staatssystemen, wo Einflussfaktoren reinkommen können und sich Dinge komplett verändern können, die wir vorher nicht kennen. 

In dieser Podcastfolge veranschauliche ich dir das ganze anhand eines Beispiels, das für mich ein Schlüsselerlebnis war.

Warum Sandburg? Dazu habe ich eine Story vom Founder Summit mitgenommen, die ich in dieser Episode noch einmal erwähnen möchte. Sie verdeutlicht, dass das Erschaffen den Spaß macht, nicht das Haben am Ende. Trau dich, mit einer unperfekten Lösung rauszugehen. Und beschränke dich nicht nur auf das eine Produkt. Nicht der Perfektionismus ist es, der dich weiterbringt, sondern der Fehler, aus dem du lernst. 

Ich wünsche dir ganz viele Experimente mit richtig tollen Ergebnissen und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen. Ich freue mich, von dir zu hören. Melde dich doch in unserer IT-founder-Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) an. Oder schick mir auf Instagram eine kurze Direktnachricht (https://www.instagram.com/itfounder/).

Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. 

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. 

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Jul 25, 201916:50
#56 – Wie kommunizierst du mit deinen Kunden?

#56 – Wie kommunizierst du mit deinen Kunden?

Heute geht es um das Thema Kommunikation, ein Thema, das ich liebe und deswegen lasse ich dich ein wenig hinter die Kulissen blicken. 

Ich denke ein Punkt ist klar: Kommunikation ist das A und O, denn Geschäfte werden zwischen Menschen geschlossen. Es ist also alles menschlich und es geht nicht darum, dass alles professionell und perfekt sein. Muss. Menschen machen auch mal Fehler, Menschen können auch mal verzeihen, sind mal unglücklich, freuen sich, wenn es wieder besser läuft … aber es geht genau darum, was zwischen diesen Menschen passiert.

Die Kommunikation kann nun über verschiedenen Medien erfolgen. 

Wie kommunizierst du mit deinen Kunden?

Du hörst ja gerade meinen Podcast an, also kommuniziere ich gerade mit dir. Auch wenn der Kanal in diesem Moment in eine Richtung ist, ist es ein Mittel des Vertrauensaufbaus. In dieser Podcastfolge erzähle ich dir einiges darüber, auf welche wichtigen Elemente es meiner Meinung nach ankommt, wenn es um deine E-Mail-Kommunikation, dein Telefon oder dein erstes persönlich Treffen.


Welche Fragen bieten sich bei eurem Treffen an?


Darüber hinaus spreche ich über zwei weitere sehr interessante Ansätze:

· Das Vier-Ohren-Modell:

Wie fasse ich eine Botschaft, die an mich gerichtet ist auf? Es können hier viele Missverständnisse entstehen und es ist sicherlich interessant, sich damit mal zu beschäftigen.

· Ich bin OK und du bist OK

Die Grundhaltung, das persönliche Menschenbild von mir selber und meinem Gesprächspartner. Dabei hilft es natürlich sehr, ein positives Bild des Gegenüber zu entwickeln.

Interessiert dich das Thema Kundenkommunikation und möchtest du da gerne tiefer einsteigen? Soll ich das eine oder andere Modell mal etwas genauer erklären, dann melde dich bei mir. Du kannst gerne bei Instagram (https://www.instagram.com/itfounder/) vorbeischauen und mir eine Direktnachricht senden. Oder du kommst in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Dort sind ausschließlich IT-Unternehmen und Gründer, die sich gegenseitig helfen. Du kannst darin auch gerne posten, zu welchem Thema du dir eine neue Podcastfolge wünscht.

Die Kommunikation ist für mich extrem wichtig und aus meiner Sicht lohnt es sich wirklich, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen. Außerdem können dir die Erkenntnisse darüber nicht nur im Business helfen, sondern dir auch im privaten sehr nützlich sein ;-).

Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir richtig viel Erfolg mit deinem IT-Business und einen super guten Umsatz.

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Jul 18, 201916:24
#55 – Praxistipps und Anreize für deinen Newsletter

#55 – Praxistipps und Anreize für deinen Newsletter

Das Mindset, an das wir haben, wenn wir über Emails nachdenken, ist eine Flut an Nachrichten, die wir jeden Tag in unserem Posteingangsfach haben. Aber als Unternehmer ist E-Mail nach wie vor eine riesen Chance, um mit unseren potentiellen Kunden in Kontakt zu kommen, in Erinnerung zu bleiben und neue Aufträge zu erhalten. Darum soll es in der heutigen Podcastfolge gehen: E-Mail-Newsletter und automatisierte E-Mail-Sequenzen. Braucht man die und wie geht man da ran?

Du brauchst sie natürlich nicht zwangsweise. Du kannst Dein Business auch ohne einen E-Mail-Newsletter erfolgreich aufbauen, aber wenn du Online-Umsatz erreichen möchtest, dann ist es immer noch das Mittel Nr.1.

Es lohnt sich definitiv E-Mail-Adressen von deinen Interessenten zu gewinnen und regelmäßig mit den Leuten per E-Mail in Kontakt zu kommen.

Wie baust du nun deine E-Mail-Sequenz auf?

In dieser Folge beschreibe ich dir, wie du vorgehen kannst und auf was du zum Beispiel achten musst (Stichwort: DSGVO).

Damit sich jemand in deine E-Mail-Liste einträgt, musst du Anreize schaffen. Auch dazu gebe ich dir heute ein paar Tipps, was du machen kannst.


Es gibt einige nützliche und gute Tools zur Erstellung eines Newsletters. Ich selber nutze gerne Convertkit (https://convertkit.com) . Das ist ein amerikanisches Tool, das es recht einfach macht, solche E-Mail-Sequenzen aufzubauen. 

Es gibt aber natürlich auch weitere Anbieter:

·  https://www.klick-tipp.com

·  https://www.newsletter2go.de

·  https://mailchimp.com

·  https://www.cleverreach.com/de/


Wenn du das Thema Newsletter erstellen gerne näher kennenlernen möchtest, schreib mir gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

Oder komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wenn du magst, poste doch gerne auch mal das Opt-In-Formular für deinen Newsletter und hol dir Feedback von den Leuten dort. 

Ich geb dir auch gerne auch eine kurze Videoeinführung, wie z.B. Convertkit funktioniert und wie man dort eine E-Mail-Kampagne selber aufsetzen und automatisieren kann. 

Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir richtig viel Erfolg mit deinem IT-Business und einen super guten Umsatz.

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Jul 11, 201913:15
#54 – Liquidität jetzt: Verkauf dein Produkt bevor es fertig ist

#54 – Liquidität jetzt: Verkauf dein Produkt bevor es fertig ist

Mit dem MVP letzte Woche (Folge #53) haben wir schon die Vorstufe zur heutigen Podcastfolge gemacht. Denn heute geht um das Thema Preselling. Kann man ein Produkt schon verkaufen, bevor es fertig ist? Ja! 

Überleg doch mal: Wenn du auf ein Konzert gehen willst, wann zahlst du den Eintritt? Meistens kaufst du doch die Konzertkarte davor, obwohl es noch nicht stattgefunden hat. 

Das geht auch z.B. bei IT-Dienstleistungen, bei Webdesign, bei Softwareentwicklung uvm.

Warum ist Preselling überhaupt so interessant? 

Der erste Grund ist, Liquidität (ich erinnere an Folge #52 zum Thema Kennzahlen). Du bekommst Geld auf dein Konto, mit dem du deine Produktentwicklung finanzieren kannst. 

Der Zweite Grund ist: Es reduziert das Risiko. Die Wahrscheinlichkeit, dass du danach auch wirklich Kunden findest, ist viel höher, wenn du schon mal fünf oder zehn Kunden gefunden hast, bevor das Produkt fertig ist. 

Hinzukommt, die Wahrscheinlichkeit, dass dein Produkt auch wirklich an den Bedürfnissen des Marktes orientiert ist, ist auch viel höher. Du redest ja mit deinen Kunden, die dir ihr Feedback geben, das du wiederum in deiner Produktentwicklung berücksichtigen kannst. 

Es ist einfach eine Mindsetfrage und wenn du dich davon lösen kannst und davon überzeugt bist, dass du dein Produkt oder deine Dienstleistung vorher verkaufen kannst, geht es im Kern um die Frage: Was braucht ein Interessent heute, um sich zu entscheiden?

Er braucht auf jeden Fall, dass du sein Problem verstehst und dass du ihm Mehrwert in Aussicht stellst. Auch mit speziellen Goodies bzw. Anreizen könntest du arbeiten:

  • Du bist der erste, der dabei ist
  • Sei Teil der Launch Community
  • Du bist in unserem Beirat der Produktentwicklung und darfst das Produkt als Erster nutzen
  • Du bekommst den Einstiegspreis, der für dich ein Leben lang auf diesem günstigen Niveau bleibt – jede Preiserhöhung geht an dir vorbei

Wenn du Lust hast, das zu üben, komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Dort findest du bestimmt jemand, der mit dir ein Preselling testen möchte ;-).

Wenn du nicht weißt, wie du das Preselling aufbauen sollst und Fragen dazu hast? Teste das Preselling gerne mit mir. Geh dazu einfach auf https://www.it-founder.de/go/call/, suche dir den für dich passenden, freien Termin aus und buch mit mir den Startup Coaching Call. 

Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir viel Erfolg und viele glückliche Kunden, die dich weiterempfehlen.

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

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Jul 04, 201911:59
#53 – MVP: Hol dir das Feedback vom Markt so schnell wie möglich

#53 – MVP: Hol dir das Feedback vom Markt so schnell wie möglich

Zwei Jahre, drei Monate und 15 Tage haben 3 Entwickler neben ihrem Job, jeden Abend, jedes Wochenende an diesem Produkt gearbeitet. Und jetzt finden sie keinen Käufer…

OK, das ist ein Worst Case Szenario … aber gar nicht so selten. Ich glaube da draußen gibt es ziemlich viele Gründer, die sich erst auf das Produkt konzentrieren und sehr lange daran bauen. Sie sagen, wenn es erst mal fertig ist, dann möchte ich raus gehen und es meinen Kunden zeigen und sie werden begeistert sein und mir das Produkt aus den Händen reißen. Aber leider ist es nicht so.

Darum geht es in der heutigen Folge: Wie kann ich diesen Teufelskreis durchbrechen? Wie kann ich da rauskommen, so viel Energie und Zeit in die Produktentwicklung zu stecken, bevor ich überhaupt weiß, ob es das ist, was die Kunden wirklich wollen? Und da möchte ich mich an einem ganz konkreten Ansatz orientieren, es geht um dein MVP: Minimum Viable Product. Es handelt sich um das kleinste überlebensfähigste Produkt, das du entwickeln kannst. Der MVP-Ansatz kann dir helfen nicht über eine wahnsinnslange Zeit an deinem Produkt zu entwickeln, bevor du damit an dem Markt gehst, sondern schon in zwei bis vier Wochen. Das ist etwas, was ich auch in der Praxis bei mir und bei meinen Kunden lebe und feststelle.

Wie kannst du da jetzt ran gehen? In dieser Folge erläutere ich dir das Ganze auch anhand von eigenen Beispielen, die ich gerade durchführe. Und es ist total spannend zu sehen, welche Leute haben Interesse an meinem Produkt, zu welcher Altersgruppe gehören sie, in welche Zielgruppe fallen sie, etc. 

Starte dein MVP konzeptionell und sammle erst einmal ein paar Informationen. Überleg dir, für wen du das machst und welche Probleme du mit deinem Produkt lösen willst? Dann baue dir eine Landing Page mit deinem Nutzenversprechen, eventuell einem Foto sowie einer Handlungsaufforderung. Dafür kann ich dir Leadpages empfehlen ( https://www.leadpages.net). Nun schalte verschiedene Varianten von Werbeanzeigen und werte das Ganze mit zum Beispiel Hotjar aus: https://www.hotjar.com.

Wie sieht dein MVP aus? Schick mir doch eine kurze Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Ich bin sehr gespannt, was du mir erzählst.

Wenn du Hilfe mit deinem MVP brauchst, lass uns drüber sprechen. Geh dazu einfach auf https://www.it-founder.de/go/call/, suche dir den für dich passenden, freien Termin aus und buch mit mir den Startup Coaching Call. Dann schmieden wir zusammen einen Plan, wie dein MVP aussehen könnte.

Ich hoffe, dir hat die Folge gefallen und hilft dir wieder ein Stück weiter, dein IT-Business erfolgreich aufzubauen.

Wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast – wie du zum Beispiel die richtigen Landing Pages bauen kannst, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Ich mach auch gerne eine kurze Videotour und zeige, wie man mit Leadpages arbeitet. Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen teilst und wir helfen uns gegenseitig weiter. 

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

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Jun 27, 201914:26
#52 – Ist es wirtschaftlich, was du da machst?

#52 – Ist es wirtschaftlich, was du da machst?

Das Thema Kennzahlen ist zwar ein richtig trockenes Thema, aber es ist auch sehr wichtig. 

Warum ist das Thema für Gründer so wichtig? Oft vergessen wir, uns im laufenden Geschäft Gedanken zu machen, wie der Trend gerade aussieht. Weißt du in welcher Richtung du gerade unterwegs bist und erreichst du das, was du dir gerade vorgenommen hast oder nicht? 

Ein paar Kennzahlen können helfen, frühzeitig zu erkennen, ob vielleicht ein großes Problem auf einen zurollt. In dieser Podcastfolge möchte ich ein paar der wichtigsten Kennzahlen ansprechen, die dir helfen können, einen Überblick zu bekommen und mit denen ich auch regelmäßig arbeite.

Dazu gehören u.a.:

- Der Stundensatz

- Die abrechenbaren Stunden

- Den Absatz im Blick haben

- Die Kosten

- Die Rentabilität

- Die Liquidität

- Der Customer Lifetime Value

Generell kann ich dir wirklich ans Herz legen: Mach dir mal eine Exceltabelle, trag die ganzen Werte ein und mach für dich eine Liquiditätsvorschau. Kenn deinen Auftragseingang, um eine Prognose für die nächsten Monate zumachen, aber hab im Blick, dass der Umsatz noch nicht da ist.

Die ausführlichen Shownotes zu dieser Podcastfolge findest du auf dieser Seite: https://www.it-founder.de/folge52/ 

Ich freue mich, wenn du deine Gedanken oder auch Fragen und deine Kenntnisse beim Umgang mit diesen Kennzahlen mit uns teilst. Komm doch in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) und tausche dich mit uns aus.

Wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast, kannst du mir auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de schreiben.

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Jun 20, 201917:43
#51 – Diese Tools können dir deine Büroorganisation erleichtern

#51 – Diese Tools können dir deine Büroorganisation erleichtern

Heute geht es um das Thema Büro. Ich bin nicht der Ordentlichste ;-), aber ich habe eine ganze Menge an Erfahrungen gesammelt, was man tun und nicht tun sollte. Und ich glaube, dass im Laufe der Zeit ein paar Tipps und Tricks zusammengekommen sind und die möchte ich gerne heute mit dir teilen. 

Außerdem freue ich mich, dass am Ende der Folge Jo seine Erfahrungen mit uns teilt, die er mit meiner Coaching Session gemacht hat :-).

In deinem Business-Alltag wirst du vermutlich Rechnungen bekommen und Angebote, Auftragsbestätigungen sowie Rechnungen schreiben. Eine der Toolempfehlungen, die ich dir dabei geben kann, ist Lexoffice (https://www.lexoffice.de). Das nutze ich als Cloudsoftware, worüber ich Rechnungen sehr einfach erstelle und auch eingehende Rechnungen erfasse. Wenn ich vorher ein Angebot erstellen will, kann ich aus dem Angebot automatisch eine Auftragsbestätigung machen und daraus wieder automatisch eine Rechnung generieren. Du kannst natürlich auch ein anderes der vielen guten Tools, die es gibt, nutzen. Zum Beispiel wurde mir auch schon des Öfteren die Buchhaltungssoftware Papierkram (https://www.papierkram.de) empfohlen, bin jedoch sehr zufrieden mit Lexoffice.

Wenn du dein Unternehmen schon größer bist und du mehr Kunden hast, die du darüber auch verwalten möchtest, gibt es die Möglichkeit eine CRM Software einzuführen. Hubspot (https://www.hubspot.de) ist dabei eine der vielen Möglichkeiten, die du nutzen kannst und auch in der kostenfreien Variante schon wirklich gute Funktionen hat. 

Obwohl ich selber die Software gar nicht mag, möchte ich auch die Lösungen von DATEV (https://www.datev.de) erwähnen. Wenn du dieses Tool benutzt, wird sich vor allem dein Steuerberater drüber freuen und es bietet über eine Schnittstelle die Anbindung an DATEV.

Ein paar Tipps im Überblick habe ich Dir auch hier zusammengestellt: https://www.it-founder.de/folge51/

Wir haben uns übrigens zu diesem Thema auch schon in der IT-founder Community ausgetauscht. Komm doch in unsere komm in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) und tausche dich mit uns aus.

Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wenn du Fragen hast und dir nicht sicher bist, welches Tool du nehmen sollst, dann kannst du dich auch auf die Praxiserfahrung der anderen Unternehmer verlassen. 

Du kannst mir aber auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.deschreiben, wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast.

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß und Erfolg beim Aufbau deines Unternehmens und hoffe, dass du wieder etwas Inspiration mit dieser Podcastfolge für dich mitnehmen konntest!

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen.

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Jun 13, 201914:28
#50 – Wir sind wie Tinder bis zur Restauranttür - Interview mit Capmatcher Teil2

#50 – Wir sind wie Tinder bis zur Restauranttür - Interview mit Capmatcher Teil2

Jetzt geht es weiter mit dem zweiten Teil des Interviews von letzter Woche.

Zur Erinnerung: Ich durfte Boris Hardi und Philipp Berger von Capmatcher bei mir begrüßen und sie haben uns einen tollen Einblick rund um das komplexe und sehr interessante Thema Startup-Finanzierung gegeben. Hör dir doch jetzt den ersten Teil an, falls du die Episode verpasst hast: https://www.it-founder.de/folge49/

Ansonsten geht es gleich weiter mit diesen Inhalten – inkl. Bonus-Angebot (also hör dir die Folge unbedingt bis zum Ende an):

Was sind die nächsten Schritte, wenn du deinen passenden Investor gefunden hast und du dein Kapital erhalten hast?

Du musst den Product-Market-Fit beweisen und zeigen, dass du wirklich ein Produkt hast, das am Markt angenommen wird. Erfahre in dieser Folge, auf was du alles achten solltest, was hinter dem "Tinder-Statement" steckt und warum Capmatcher es für beide Seiten so wichtig findet, dass man mit den richtigen Leuten redet.

Auch du hast eine tolle Idee und Kapitalbeschaffung ist für dich ein Thema? Dann gehe jetzt auf die Seite von Capmatcher (https://capmatcher.com) und schau dich dort einmal um. Sie haben sehr viel Arbeit reingesteckt, um für alle Parteien transparent darzulegen, wie es funktioniert. Du findest dort übrigens auch einen sehr großen Venture Capital Glossar.

Und jetzt gibt es noch einen Bonus von den beiden:

Schnell sein heißt es für die ersten drei Startups, die sich jetzt bei Capmatcher, mit Bezug auf diesen Podcast anmelden. Sie bekommen nämlich ein kurzes Beratungsgespräch kostenlos dazu. Also, worauf wartest du? Viel Erfolg!

Ich wünsche dir viel Spaß beim Zuhören unseres Podcast-Interviews und ich hoffe, du kannst auch heute wieder viel Inspiration für dich mitnehmen.

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Jun 06, 201933:17
#49 – Der richtige Investor sagt Ja! Interview mit Capmatcher Teil1

#49 – Der richtige Investor sagt Ja! Interview mit Capmatcher Teil1

Heute darf ich zwei ganz besondere Gäste begrüßen, die genau wissen wie Startup-Finanzierung funktioniert, was die wichtigsten Kriterien sind, um Kapital zu bekommen und was darüber hinaus noch zu beachten ist.

Boris Hardi und Philipp Berger haben zusammen Capmatcher (https://capmatcher.com) gegründet und geben uns heute einen guten Einblick hinter die Kulissen. Aufgrund der Länge des Interviews haben wir das Gespräch auf zwei Podcastfolgen aufgeteilt.

Boris blickt auf über 20 Jahre Erfahrung im Private Equity-, Real Estate-, Banken- und Börsenumfeld. Außerdem war er die letzten Jahre Business Angel und hat aktiv in Startups investiert. Seine Erfahrungen und Probleme, die er dabei als Investor hatte, ließ er in Capmatcher einfließen. 

Philipp ist gelernter Bankkaufmann, studierte BWL mit Fokus auf Corporate Finance, Venture Capital und Innovation in München und Helsinki. Er ist bei Capmatcher für das Venture Development verantwortlich und kümmert sich um alle Themen, die darauf abzielen die Reichweite der Firma voranzutreiben bzw. Startups zu erreichen. 

Mit Capmatcher erklären sie zusammen den Startups wie ein Investor tickt, welche Informationen relevant sind für eine Bewerbung und wie der Investorenmarkt funktioniert.

Sie erläutern in unserem Gespräch ganz ausführlich, wie das in verschiedenen Stadien mit der Bewertung abläuft, welche Kapitalspannen es üblicherweise gibt und welche verschiedenen Investorenklassen es gibt bzw. wer investieren kann.

Außerdem erfährst du in diesem Interview, wie das jeweilige strategische Kalkül des Investors aussehen kann und welche neuen Tendenzen sich abzeichnen.

Brauchst du einen Partner, der dich finanziell unterstützt, weißt aber nicht, wo du anfangen sollst? Capmatcher hilft dir bei der Orientierung und zeigt dir die nächsten sinnvollen Schritte. Ein guter Zeitpunkt, sich dort anzumelden ist, wenn du dein Produkt definiert bzw. deine Idee schon etwas ausgearbeitet hast.

So viel zum ersten Teil unseres Interviews mit Boris und Philipp von Capmatcher. Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Aufbau deines Unternehmens. Ich hoffe, du konntest wieder viele Tipps und Inspiration für dich mitnehmen.

Ausführliche Shownotes zu dieser Folge findest du hier: https://www.it-founder.de/folge49/

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May 30, 201946:34
#48 - Was soll in deinem Museum stehen?

#48 - Was soll in deinem Museum stehen?

In der heutigen Episode schauen wir mal tief hinter die Kulissen und ich nehme euch dabei mit in mein Herz und in meinen Bauch. Ich habe mir Gedanken gemacht um das Sinngefühl und den Spaß bei der Arbeit. Hast du dir schon einmal genau überlegt, warum du das machst, was du tust?

Für dieses Thema hatte ich eine konkrete Inspiration. Ich war ja kürzlich auf dem Founder Summit und habe dort inspirierende Reden mitbekommen und schöne Unterhaltungen mit tollen Leuten geführt. Diese Vorträge haben mich noch einmal zum Nachdenken gebracht.

Es gibt einfach Momente, in denen alles mit Leichtigkeit dahin geht und geht gibt Momente, in denen man nicht so richtig Lust hat aufzustehen. Bei mir ist es teilweise auch so eine Achterbahn. Und so reagiere ich auch auf das Verhalten meiner Kinder unterschiedlich. Ich gebe dir in dieser Folge erzähle ich dir auch einen kleinen Schwank aus meinem Familienleben mit meinen Kindern. 

Wir tendieren dazu, Dinge zu tun, die wir gut können und bei denen wir es gewohnt sind, dass sie funktionieren. Sprich wir haben gelernt, dafür sind unsere Kunden bereit, Geld auszugeben. Aber hast du es auch schon einmal hinterfragt, ob es das ist, was du wirklich willst und was dir Freude bereitet?

Ich frage mich aktuell selbst, was gibt mir das Sinngefühl? Wo habe ich das Gefühl ich tue etwas Gutes für mich? 

Stell dir vor, dein Leben ist in einem Museum dargestellt. Wie sieht dein eigenes Museum aus, was hast du hinterlassen? Ist das, was du tust, das was in deinem Museum sein soll? Du bist dafür verantwortlich und kannst selbst entscheiden, was da drinstehen soll. 

Auch ich bin nochmal in mich gegangen und hab überlegt, was ich in meinem Museum drin haben möchte. 

Man bereut am Ende des Lebens, nicht die Dinge, die man getan hat, sondern die, die man nicht getan hat. Also, zögere nicht ewig und zweifle nicht, sondern probiere Dinge aus, sammle Erfahrungen und entscheide dann, ob das der richtige Weg ist oder nicht. Dabei kannst du dich ruhig auch mal etwas trauen und deine Komfortzone verlassen.

Wie geht es Dir in deiner Situation? Ich würde mich freuen, wenn du deine Erfahrungen und Gedanken mit uns teilst. Werde Teil unserer IT-founder community und komm in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). 

Du kannst mir aber auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.deschreiben, wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast.

Jetzt wünsche ich dir, dass du den Moment genießen kannst und dir die Reise des Aufbauens deines Unternehmens Spaß macht.

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

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May 23, 201921:05
#47 – Bist du zu teuer?

#47 – Bist du zu teuer?

Kennst du deinen eigenen Wert bzw. den Wert deiner IT-Dienstleistung? Oder hast du noch keine Ahnung, wie du deinen optimalen Preis festlegen kannst? Darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Ich teile mit dir meine Erfahrungen, gebe dir Beispiele aus der Praxis und spreche ein wenig über die Theorie.

Übrigens gibt es zu diesem Thema heute Abend (15.5.19) ein kostenloses Meetup. Auf dieser Seite findest du mehr Infos und wo wir uns treffen: https://www.it-founder.de/meetup-event/preisgestaltung-als-it-dienstleister-by-it-founder-de/

Für mich war damals als Gründer das Thema Preisfindung auch eine schwierige Sache und ich wusste nicht, woran ich mich orientieren sollte. Ich hab Marktrecherche betrieben und geschaut, was die Wettbewerber verlangen. Aus den Informationen, die ich im Internet fand, habe ich für mich erst einmal einen Preis auf einem niedrigen Preisniveau festgelegt. Wenn du gerade am Anfang stehst, einfach mal starten willst und noch niedrige Lebenshaltungskosten hast, ist das vielleicht der richtige Weg zu Beginn.

Denn die Preise zu erhöhen, ist einfacher, als die Preise zu reduzieren. Auch wenn du später einmal Kaufanreize bieten möchtest, ist eine Preiserhöhung essentiell. Ich empfehle dir generell jedes Jahr eine Preiserhöhung durchzuführen, auch wenn es nur kleine Schritte nach oben sind.

Auf jeden Fall musst du wissen, unter welchen Preis du nicht gehen solltest, sprich du musst deine Kosten kennen. Wenn du hauptberuflich selbstständig bist, dann bezieht sich das auf alle privaten und beruflichen variablen, als auch fixen Kosten. 

Mein Tipp: Positioniere dich nicht als Preisführer, sondern eher als Qualitätsführer. Sei lieber mal großzügig und erbringe eine Zusatzleistung, bevor du einen zu niedrigen Basispreis ansetzt. Fokussiere die eigenen Vorteile und biete einen Mehrwert. Ich bevorzuge die Variante der mehrwertorientierten Preisbildung und gebe dir in dieser Episode dazu ein Beispiel.

Vergiss auch nicht den Risikozuschlag – es kann ja auch mal was schief gehen – und überlege dir wieviel Marge zu erwirtschaften willst. 

Wenn du noch mehr erfahren möchtest, über das Thema Preispolitik bzw. wie du zu deinen optimalen Preisen kommen kannst, dann melde dich am besten jetzt in unserer Facebookgruppe der IT-founder Community (https://www.it-founder.de/go/group/)an. Dort können wir uns auch intensiv darüber austauschen, wie du Projekte kalkulieren kannst oder wie du Angebote so gestaltest, dass sie preislich attraktiv für die Kunden wirken. Wenn zu diesem Thema ein großes Interesse besteht, nehme ich gerne auch noch ein zusätzliches Webinar auf und gehe etwas mehr in die Tiefe.

Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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May 15, 201919:41
#46 - Tipps für deinen perfekten Arbeitsort

#46 - Tipps für deinen perfekten Arbeitsort

Wo kannst du richtig produktiv sein? An welchem Arbeitsort bist du kreativ und kannst deine Aufgaben gut erledigen? Darum geht es in der heutigen Podcastfolge.

Ich werde dir berichten, welche verschiedenen Aspekte da eine Rolle spielen.

Und ich erzähl dir einen Schwank aus dem eigenen Arbeitsleben, an welchen Orten ich gut arbeiten kann und gebe dir Tipps, wie du deinen perfekten Arbeitsort finden und gestalten kannst.

Überleg auch mal, ob sich dein Arbeitsort vom Ort der Freizeit unterscheidet. Natürlich ist das je nach Persönlichkeit unterschiedlich, aber auch das gehört dazu, zu fühlen, das ist mein Ort, an dem ich gut arbeite und das ist mein Ort, an dem ich frei habe. 

  

Kennst du das auch, dass du dich manchmal auf eine Aufgabe versteifst und kommst nicht weiter? In so einer Situation ist es hilfreich, wenn man sich einfach mal räumlich und gedanklich davon entfernt. Nach einem kurzen Spaziergang kann es schon wieder ganz anders aussehen.

Ich setze mich zum Beispiel manchmal in ein Café, wo ich ein paar Leute um mich herum habe, um den Kreativitätsprozess etwas anzufeuern. Oder ich nehme meinen Laptop mit ins Grüne und arbeite dort ein paar Stunden. 


Du hast also die Option entweder beim Kunden vor Ort zu arbeiten, oder du arbeitest im Homeoffice – wie ich es mache.  Wobei Letzteres viel Selbstdisziplin erfordert.

Die professionellere Variante ist es, eine Büroadresse zu haben und ein Büro zu mieten. Aber ich rate davon ab, zu schnell in teure Büroräume mit langfristigem Mietvertrag zu investieren, sondern erst dann, wenn du es dir mit Sicherheit leisten kannst. Stattdessen könntest du erst einmal Co-Working Spaces nutzen und dich dort bei bestehender Infrastruktur mit Gleichgesinnten einzumieten.   

  

Eigentlich kannst du – mit dem richtigen Equipment - heutzutage von überall aus arbeiten, im Zug, am Flughafen, in der Stadt in größeren Cafés mit Internet oder auch in einer Universität.  Finde für dich heraus, ob du eher Struktur und Ruhe brauchst oder eher die Abwechslung und Menschen um dich herum.


Was ist dein perfekter Arbeitsort und wo arbeitest du am Allerliebsten? Schick mir doch eine kurze Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Ich bin sehr gespannt, was du mir erzählst.


Wenn du noch Fragen hast, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen  teilst und wir helfen uns gegenseitig weiter. 

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

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May 09, 201915:34
#45 – So läuft Networking auf Events bei mir

#45 – So läuft Networking auf Events bei mir

Networking macht unheimlich Spaß und ist vor allem sehr wichtig für Dein Business. Deswegen möchte ich dir heute erzählen, wie ich das vor Kurzem konkret gemacht habe. Das Thema bietet sich gerade an, da ich am Wochenende in Wiesbaden auf dem Founder Summit, auch bekannt als Entrepreneur University, war. 

Wie bin ich überhaupt zu der Veranstaltung gekommen? Auch hier war das Thema Networking wichtig, denn Bent von der Marketingagentur Smart A (https://smart-a.com) aus meinem Netzwerk hat mich dazu eingeladen. Wir haben uns dann vor Ort getroffen und über viele spannende Themen gesprochen. 

Beim Networking geht es für mich nicht um Statistiken, Zahlen oder den monetären Vorteil. Es geht darum, tolle Menschen kennenzulernen und diese Beziehungen zu festigen bzw. zu vertiefen und eine schöne Zeit zusammen zu verbringen. Ich habe dort viele tolle Gespräche mit fantastischen Menschen geführt. Erfahre in dieser Podcastfolge, wen ich alles so getroffen habe, mit welchem Business sie unterwegs sind und warum mir Felix Thönnessen (https://felixthoennessen.de) ein Buch geschenkt hat ;-).

Ich finde es übrigens extrem wichtig auf so einem Event nicht nur den Business-Kontakt zu sehen, sondern vor allem auch den Menschen und seine Geschichte.


Um im Vorfeld so vielen Leuten wie möglich mittzuteilen, dass ich da sein werde, habe ich meinen Event-Besuch auf meinen Social Media Kanälen (zum Beispiel auch in meiner Instagram Story) und im Newsletter angekündigt. Was gut war, denn es haben sich dadurch ein einige Treffen ergeben.

Networking kann zum Beispiel auch über eine ganz kurze Frage wie „Kann ich mich euch anschließen?“ klappen. Manchmal öffnet sich dann eine Tür bzw. ein Kontakt zu Menschen, der vorher nicht da war. Und so war es bei mir an diesem Abend auch.


Es gab aber auch einen Moment, in dem ich mich trotz der vielen Menschen einsam gefühlt habe. Kennst du das auch? In dieser Folge erzähle ich Dir, was ich gemacht habe, dass ich aus dem Gefühl wieder rausgekommen bin und welcher Kontakt sich dann aus heiterem Himmel ergeben hat.


Hast du Lust deine Tipps mit uns zu teilen? Auf welcher Veranstaltung bist du als nächstes? Schreib mir doch eine kurze Nachricht – auf Instragram oder Facebook. Vielleicht treffen wir uns ja dort. 


Wenn du Fragen dazu hast, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen beim Networking teilst. 

Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge.

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May 03, 201923:18
#44 - Wie sinnvoll sind Chatbots?

#44 - Wie sinnvoll sind Chatbots?

Heute dreht sich alles rund um das Thema Chat, Messenger und Automatisierung, sprich Chatbots. Warum ist es überhaupt relevant, welche Möglichkeiten gibt es und welches Vorgehen ist sinnvoll? 

Seit ca. eineinhalb Jahren sind Chatbots und Messenger Marketing in aller Munde. Dabei gibt es zwei große Ansatzpunkte, die für dich als IT-Unternehmer interessant sein können. Erstens wird der Kanal Messenger mittlerweile extrem oft genutzt. Es hat sich gezeigt, dass die Leute viel öfter den Messenger nutzen als dass sie auf Google eine Suchanfrage eingeben. Obendrein haben die Messenger-Nachrichten auch die SMS-Nachrichten überholt.

Der Messenger ist sehr etabliert und eine sinnvolle Idee, wenn du mit deinen potentiellen Neukunden in Kontakt treten möchtest. Aber auch für bestehende Kunden ist es ein einfacher Kanal, um mit dir zu kommunizieren. 

Es gibt zwei typische Anwendungsfälle. Bei dem einen willst du mit neuen Leuten in Kontakt kommen. So könntest du zum Beispiel, wenn jemand deine Website besucht, ihm über ein kleines Fenster einen live Chat anbieten. Ein anderer Anwendungsfall könnte sein, bestehende Kunden im Support zu unterstützen und über den Chat, den Kundenservice zu verbessern. Denn erfahrungsgemäß erhält man über ein Chatfenster schneller Antwort, als über E-Mail zum Beispiel.

In diese Folge spreche ich mehr darüber, neue Kunden zu gewinnen und Beziehungspflege zu bestehenden Kunden zu erhöhen.

Es geht also darum, wie du neue Kunden über den Kanal Messenger oder Chat adressieren kannst. Ich bin gerade selber dabei, das auszuprobieren. Zum Beispiel im Rahmen einer Facebook-Werbeanzeige biete ich dem Interessenten nicht die klassische Landingpage, sondern über den Facebook Messenger automatisierte Nachrichten bzw. Fragen und Antworten. Du kannst dies direkt über Facebook automatisieren oder du nutzt zum Beispiel https://manychat.com. 

Schön ist auch, dass auch andere Systeme, wie zum Beispiel ein Terminbuchungs-, CRM- oder ERP-System angebunden werden können.

All das bedeutet Arbeitserleichterung für dich und auch Mehrwert für den Kunden, der dann über den Chat Informationen und Termine angeboten bekommt, ohne dass du jedes Mal Zeit investieren musst. 

Wie stehst du zu dem Thema? Hast du schon einmal Chatbots ausprobiert bzw. Marketing über den Messenger betrieben. Wenn du Fragen dazu hast, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen teilst. Ich teile gerne meine Erfahrungen mit dir und gebe Tipps und Hinweise, wie man da am besten ran geht. 

Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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Apr 25, 201912:17
#43 – Brauchst du einen Podcast?

#43 – Brauchst du einen Podcast?

In der letzten Episode sprach ich ja über das Thema Inboundmarketing und dass ein Podcast eine tolle Möglichkeit dafür ist, weil du damit nah am Hörer dran bist und somit sehr gut Vertrauen aufbauen kannst. Deswegen möchte ich in dieser Podcastfolge gerne über das Medium sprechen, meine Erfahrungen mit dir teilen und dir Tipps geben, wie du deinen eigenen Podcast aufsetzen kannst.

Für was ist ein Podcast gut?

Der große Vorteil ist Vertrauensaufbau und Bindung mit deiner Zuhörerschaft. Und wenn du guten interessanten Content hast, lieferst du zusätzlich Mehrwert für potentielle Kunden. 

Wie kannst du deinen Podcast erstellen?

Ich erzähle dir in dieser Podcastfolge, welche Equipment du Hard- und Softwaretechnisch am Anfang brauchst und auf was du für einen rundum gut gelungenen Podcast achten solltest. Dabei geht es zum Beispiel um die Punkte Coverbild, Shownotes und Jingle. Außerdem gebe ich dir auch ein paar Tipps, wie du Zuhörer gewinnen kannst.

Wie kannst du nun deinen Podcast veröffentlichen?

Es gibt viele Veröffentlichungsplattformen für deinen Podcast. Ich benutze zurzeit https://anchor.fm/ . Diese Plattform macht es dir relativ einfach direkt loszulegen und sie verbreitet deinen Podcast auf vielen üblichen Podcastverzeichnissen.


Wenn du jetzt Lust hast, auch einen Podcast zu starten und nicht sicher bist, ob das für dich geeignet ist, dann lass uns drüber sprechen. Schau in meinem Kalender www.it-founder.de/go/call , suche dir eine freie Uhrzeit aus und wir überlegen gemeinsam, ob dein Thema für eine Podcast geeignet ist. 

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und bei der Umsetzung deines eigenen Podcast. 

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Apr 18, 201919:29
#42 – Wie funktioniert Inboundmarketing?

#42 – Wie funktioniert Inboundmarketing?

Das heutige Podcast-Thema „Inboundmarketing“ ist für dich nicht geeignet, wenn du noch keine Kunden hast. Es geht um einen wichtigen Baustein für dein erfolgreiches Marketing, der dir mittel- bis langfristig neue Kundenaufträge bringt.

In der heutigen Folge spreche ich darüber, was Inboundmarketing bedeutet, wie es funktioniert und was es für Möglichkeiten gibt.

Das Kernstück von Inboundmarketing ist guter, mehrwertorientierter Content, der Leute fesselt. Dabei gehst nicht du auf die Kunden zu, sondern Kunden und Interessenten finden dich. Sie würden gerne mehr erfahren und mit dir zusammenarbeiten, weil das, was du da geschrieben hast, ihnen bei ihrer Sache hilft.

Das macht viel mehr Spaß, denn du sprichst mit Leuten, die gerne mit dir sprechen wollen.

Denn jemand hat von sich aus entschieden, dass er mit dir Kontakt aufnehmen möchte. Deswegen wird das Gespräch als viel werthaltiger empfunden und es besteht eine ganz andere Gesprächsgrundlage, als bei einer Kaltakquise.

Das Gute daran ist auch, dass die Erfolgswahrscheinlichkeit aus einem Lead einen Kunden zu machen, sehr hoch ist.

Wichtig ist auf jeden Fall der Call-to-Action. Denn dein Inboundmarketing würde verpuffen, wenn dahinter nicht irgendeine Handlungsaufforderung steht. Natürlich brauchst du auch beim Inboudmarketing Sichtbarkeit. Das klappt aber ganz gut, wenn du zum Beispiel mit Suchmaschinenoptimierung arbeitest.  Suchmaschinenoptimierung ist eine eigene Disziplin, auf die in diesem Podcast nicht tiefer einsteige, aber ich gebe dir ein paar Tipps.  

Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit diesem Podcast und bei der Umsetzung von deinem Inboundmarketing. Es ist dauerhaft genutzt eine tolle Möglichkeit, qualifiziere Leads für wenig Geld pro Lead zu bekommen. Aber es dauert relativ lange, mehrere Monate oder Jahre, bis du damit wirklich erfolgreich bist.


Wenn du tiefer in das Thema einsteigen möchtest, kann ich dir sehr mein Webinar empfehlen. Darin lernst du, wie du für dich ein System aufbaust, über das du kontinuierlich neue Kunden generieren kannst. Gehe dazu jetzt auf https://www.it-founder.de/webinar/ und suche dir den für dich passenden Termin aus.

Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.

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Apr 11, 201919:32
#41 – Nochmal alles auf Anfang oder lieber justieren?

#41 – Nochmal alles auf Anfang oder lieber justieren?

Durststrecken gehören zum Unternehmerdasein dazu. Trotzdem dran zu bleiben, ist eine unserer wichtigsten Aufgaben. Hier die erforderliche Ausdauer zu haben, ist das Top Kriterium, ob du erfolgreich bist oder nicht. Die wenigsten sind über Nacht erfolgreich, sondern die meisten müssen sich den sichtbaren Erfolg viele Jahre hart erarbeiten. 

Heute möchte ich mit euch über etwas sprechen, was mich und viele Startups, die ich kenne, auch betrifft. Es geht zum einen um die Herausforderung sich zu positionieren und vor allem zu erkennen, wann man gut positioniert ist. Zum anderen geht es darum, dran zu bleiben, auch wenn es mal nicht so gut läuft.

Wie findest du selber heraus, ob du gut positioniert bist? Meistens stellst du das fest, wenn du sichtbar wirst, du also auf deine Zielgruppe zugehst, aber die erhoffte Resonanz ausbleibt. 


Schauen wir uns zum Beispiel die Facebook Werbeanzeigen an. Wenn du merkst, dass das Verhältnis zwischen den Ausgaben, die du dort investieren musst und dem Umsatz, der nachher tatsächlich als Auftragseingang verbucht wird, nicht passt, kannst du natürlich etwas an den Anzeigen verändern. Wenn du da aber schon alles ausgeschöpft hast, liegt es wahrscheinlich an der Positionierung. Dann musst du dich trauen, diese Positionierung nochmal zu überdenken.  


Positionierung können auch kleine Dinge bedeuten. Nehmen wir mal an, du bietest einen IT-Service an, was stellst du in den Vordergrund? Stehst du dafür, dass die IT extrem stabil läuft oder stehst du für super schnelle Reaktionszeiten oder hilfst du deinen Kunden mit deiner IT-Lösung Wettbewerbsführer zu sein? Wo kannst du etwas verändern?


Was vor allem wichtig ist, ist dranbleiben. Ich kämpfe damit gerade selber und möchte dir mit dieser Folge sagen, dass du nicht alleine bist, wenn du einen Durchhänger hast. Geh in dich und überlege, was du aus den letzten Wochen und Monaten gelernt hast und justiere neu.


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Apr 04, 201916:17
#40 – So gewinnst du neue Kunden mit LinkedIn

#40 – So gewinnst du neue Kunden mit LinkedIn

Vor kurzem habe ich selber meine erste LinkedIn-Anzeige geschaltet und weil das Thema nicht nur für mich, sondern auch für viele andere IT-Unternehmer sehr interessant ist, habe ich für dich diese Podcastfolge mit dem Fokus auf Werbeanzeigen und Social Selling auf LinkedIn aufgenommen.

Ich denke, LinkedIn ist eine sehr komfortable Plattform, um im B2B-Bereich - insbesondere auch international - aber auch in den Bereichen Innovation und Startup mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. 

Bevor du startest musst du dir darüber im Klaren sein, wen du ansprechen möchtest, welches Problem diese Person gerade hat und was dein angebotener Mehrwert ist. Du musst dir also überlegen, welches Problem löst du und welchen Nutzen erzeugst du mit deinem Angebot. Prüfe auch, ob sich deine Zielgruppe auf LinkedIn befindet oder eher auf anderen Kanälen unterwegs ist. 

Du hast jetzt zwei Möglichkeiten: Wenn du genug Budget zur Verfügung hast, kannst du Werbeanzeigen schalten.  Wenn du gerade kein Geld zur Verfügung hast, solltest du lieber über die Direktansprache (Social Selling) arbeiten.  

Damit du bei LinkedIn Werbeanzeigen schalten kannst, brauchst du in jeden Fall ein vertriebsoptimiertes Profil und du musst den Kampagnenmanager einrichten. Das Ganze besteht aus einem Account, einer Kampagnengruppe (Ziel), einer Kampagne (Zielgruppe) und einer oder mehreren Anzeigen (Inhalt).  

In dieser Podcastfolge erkläre ich dir, wie du am besten vorgehst und gebe dir Tipps beim Konfigurieren deiner Werbekampagne.  

Zum Schluss musst du über das Budget nachdenken. Ich gebe dir den Tipp, lieber mit einem Tagesbudget und nicht mit einem Gesamtbudget zu starten und nicht zu hoch einzusteigen.

Erwarte nicht die riesen Ergebnisse, wenn du deine erste Anzeige schaltest. Lass dir Zeit und schau was für dich funktioniert. 

Wenn du tiefer in das Thema einsteigen möchtest, kann ich dir sehr mein Webinar empfehlen. Darin lernst du, wie du für dich ein System aufbaust, über das du kontinuierlich neue Kunden generieren kannst. Gehe dazu jetzt auf https://www.it-founder.de/go/webinar/ und suche dir den für dich passenden Termin aus.

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Mar 28, 201917:48
#39 - Warum die Vision das Wichtigste und Digitalisierung nicht böse ist – Interview mit Ben Talin

#39 - Warum die Vision das Wichtigste und Digitalisierung nicht böse ist – Interview mit Ben Talin

Benjamin – oder auch Ben - Talin ist 28 Jahre jung, hat mit 13 schon sein erstes Startup gegründet und gibt uns in dieser Podcastfolge Einblicke in sein spannendes Unternehmerleben. Er spricht unter anderem über seine Leidenschaft für die Technik, seine Liebe zur Digitalisierung und was für ihn ein Startup ist.

Ben gründete bereits 13 Unternehmen, darunter 361consult und die Plattform MoreThanDigital.info, der größten Digitalisierungsinitiative in Europa. Seine Vision: #bethechange. Zusammen mit anderen Autoren und Experten möchte Ben Wissen über die Digitalisierung, Digitale Transformation sowie den Nutzen der Technologien teilen und so Firmen helfen, sich im Wandel der Digitalisierung zurechtzufinden.

Ben wollte schon immer irgendetwas besser machen und ist der Meinung, wenn man diesen Fokus hat, zu überlegen, wie man die Weltverbessern kann bzw. wie man etwas ändern kann, ist Geld Nebensache. Das kommt dann automatisch. In diesem Sinne sollte die Grundüberlegung von einem Startup immer sein, welchen Schmerz kann ich mindern und nicht welches Geschäftsmodell ist das Lukrativste und was kann ich dafür alles machen. Sondern es geht eher darum, wie man mit einer Vision die meisten Menschen verändern kann.

Der meiste Druck kommt von außen und Nein- und Vielleicht-Sager werden immer da sein. 

Wenn man aber daran glaubt, dass man mit dem Startup weiter gehen soll, dann soll man es machen. 

„Die Kunst ist, sich zu trauen etwas zu erträumen, was es vielleicht so noch gar nicht gab“.

Digitalisierung verändert unsere Welt. Wir sind ein Teil davon. Wir haben uns verändert und müssen die anderen, die noch nicht so weit sind dazu bringen, dass sie sich auch auf das Level verändern. Stichwort: Mindset Change. Die Leute müssen langsam umdenken, damit sie auf den Status Quo kommen und zukunftsfähig sind.

Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und wenn du dich mit Ben in Verbindung setzen möchtest, kontaktiere ihn gerne über LinkedIn oder besuche seine Website unter https://morethandigital.info.

Ich freue mich über dein Feedback zu dieser Episode und lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen hast. Schreib mir dazu gerne eine Nachricht an tobias.ziegler[at]it-founder.de.

Auf dieser Seite findest du auch die Shownotes und ein paar Tipps aus dem Interview:

https://www.it-founder.de/folge39/

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Mar 22, 201954:05
#38 – So attraktiv könnte ein Consultant-Paket aussehen – Interview mit Daniel Held

#38 – So attraktiv könnte ein Consultant-Paket aussehen – Interview mit Daniel Held

Daniel Held hat sich im Oktober als Freelancer im Bereich Infrastruktur und Projektmanagement selbstständig gemacht. In dieser Podcastfolge spreche ich mit Daniel darüber, wie ein attraktives Package für Consultants aussehen könnte – und dabei geht es eigentlich nicht um das Gehalt.


Bis Daniel sich für den Schritt Unternehmer zu werden entschieden hat, dauert es einige Jahre, obwohl er schon immer im Consulting als Selbstständiger unterwegs sein wollte. Als er sich dann traute, hatte er Glück, anfangs gleich einen guten Kunden bekommen zu haben. Als nächstes stellte sich für ihn die Frage, ob er den Weg als Einzelkämpfer oder im Team weitergehen möchte. Und schnell war für ihn klar, dass er gerne ein Team an jungen motivierten Menschen um sich hätte, denen es ähnlich geht wie es ihm selbst ging, sich aber nicht den ganz großen Schritt trauen.


Als Arbeitgeber heute gute Consultants zu bekommen, ist eine Herausforderung. Deswegen sind insbesondere die Rahmenbedingungen ganz wichtig. Wir sprechen in unserem Interview über die verschiedenen Möglichkeiten. Dabei geht es auch um die Wichtigkeit folgender Faktoren: Transparenz, Mitbestimmung, Weiterbildung, festes und variables Gehalt, Firmenfahrzeug, Ausstattung und viele weitere, die für einen potentiellen neuen Mitarbeiter ein Anreiz sein könnten, in einer Firma zu arbeiten.


Daniel liegt viel an der persönlichen Weiterentwicklung und daran, anderen Leuten die Chance zu geben, die er damals nach dem Studium auch bekommen hat. Deswegen kannst du dich gerne auch als Quereinsteiger bei Daniel melden. Wenn es dir nicht nur um die Überweisung am Ende des Monats geht, sondern du Lust hast, neue Dinge auszuprobieren, mitzuentscheiden, zu steuern und zu entwickeln, dann setz dich jetzt mit Daniel in Verbindung. Alle Kontaktdaten findest du auf www.it-held.com


Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und wie immer, lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen hast. Schreib mir dazu gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de.


Auf dieser Seite findest du auch die Shownotes und ein paar Tipps aus dem Interview: https://www.it-founder.de/folge38 

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Mar 14, 201901:17:47
#37 – Aus der Festanstellung auf die Palme – Interview mit Daniel Basic

#37 – Aus der Festanstellung auf die Palme – Interview mit Daniel Basic

Ich darf heute den Gründer und Unternehmer Daniel Basic begrüßen, den das Thema Startup auf die Palme gebracht hat :-).

In diesem Interview teilt er mit uns seine Erfahrungen als Angestellter, warum er in seinem Job nicht glücklich war und wie er dazu gekommen ist, heute ein erfolgreicher Vertriebsmentor zu sein.


Eigentlich wusste Daniel schon immer, dass er gerne einmal selbstständiger Unternehmer werden möchte, die Gesellschaft hat ihn jedoch geprägt: „Such dir lieber einen sicheren Job in der Industrie“. Das machte ihn aber nicht glücklich und es zog ihn mehr in den Vertrieb, wo er viel gelernt hat und sehr interessante Erfahrungen machte. Nebenbei gründete er ein eigenes Unternehmen, das ihn auf die Palme brachte – genauer gesagt, er startete eine Firma, die Kokoswasser vertreibt. Wie das alles vonstatten ging und warum es am Ende leider doch nicht klappte, erfährst du in dieser Podcastfolge...


Danach brachte ihn das Leben wieder zurück zum Vertrieb, seinem Steckenpferd, und startete einen „Done-for-you-Service“ für Unternehmen. Du erfährst dabei, wie und mit Hilfe von welchen Kanälen und Mitteln er Unternehmen helfen kann, die richtigen Menschen anzusprechen.  Außerdem spricht er darüber, wie wichtig es ist, den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund zu stellen und das eigene Business nicht so egozentrisch zu platzieren.


Also, wenn du Unterstützung im Vertrieb brauchst, bist du bei Daniel genau richtig. 


Außerdem hat er noch ein anderes tolles Projekt ins Leben gerufen, das Arbeit und Urlaub miteinander verbindet. Stichwort: Worcation

Mehr dazu erfährst du auch in unserem spannenden Gespräch ;-) oder auf dieser Website: https://workcations.mykajabi.com
und am besten du schließt dich gleich der Worcation-Facebookgruppe an:
https://www.facebook.com/groups/workcations/


So kannst du Daniel kontaktieren: meetme.so\danielbasic 

Oder du schreibst ihm eine Nachricht über LinkedIn oder XING.

Falls du noch weitere Fragen zu dieser Podcastfolge hast, schreib mir einfach eine E-Mail an tobias.ziegler@it-founder.de.

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Mar 08, 201957:22
#36 – Interview Teil2 – Get rich or die trying: So baust du eine nachhaltige Unternehmensstruktur auf, in der du wachsen kannst

#36 – Interview Teil2 – Get rich or die trying: So baust du eine nachhaltige Unternehmensstruktur auf, in der du wachsen kannst

Und weiter geht es mit unserem Interview :-).

Ihr erinnert euch an die vorhergehende Podcastfolge #35? Dort bin ich auch schon im Gespräch mit Fabian Schaub und Kevin Welter, die uns etwas über innovative Technologien und Arbeitsweisen erzählen. 

In diesem zweiten Teil des Interviews hörst du z.B., mit welcher Methode sie ihre Vision herausgefunden haben und wie sie ihre Ziele ermitteln. Stichwort: OKR - Objective & Key Results.
Ich wünsche Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und hoffe, du kannst viele Tipps für dich mitnehmen. Hast du Fragen? Dann schreib mir gerne eine Nachricht an
tobias.ziegler[at]it-founder.de.

Und so kannst du die beiden kontaktieren:
Du findest Fabian Schaub auf YouTube unter https://youtu.be/Z5_sT9YRxXY
Oder du besuchst ihn auf Instagram unter  https://www.instagram.com/fabian_schaub/

Kevin erreichst du auch auf YouTube unter http://bit.ly/Kevinwelter-youtube
Oder bei Instagram unter https://www.instagram.com/welter.kevin/

Das Unternehmen Digital Native Xperience, für das die beiden brennen, erreichst du unter https://www.digital-nx.com. Dort kannst du ihnen natürlich auch per E-Mail eine Nachricht schreiben an kevin.welter [at]digital-nx.com bzw. fabian.schaub[at]digital-nx.com

Viele weitere interessante Themen findest du auch auf unseren verschiedenen Kanälen:

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Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/
Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/
Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/

Und hier noch die im Podcast erwähnte Buchliste:

-  Scaling Up Skalieren auch Sie – Verne Harnish und Nikolai Ladanyi (Link: https://amzn.to/2ASYlW7)
-  OKR: Objectives & Key Results – John Doerr (Link: https://amzn.to/2HzgIpc)
- Projekt Phoenix – Gene Kim und Kevin Behr (Link https://amzn.to/2RF4Wy2)
- Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch - Dieter Lange (Link: https://amzn.to/2WaynGX)
- Wie man Freunde gewinnt - Dale Carnegie (Link: https://amzn.to/2DsjZ5m)

Feb 27, 201931:56
#35 – Interview Teil1 - Wann du etwas in deinem Leben verändern solltest und wie du wieder mehr Spaß bei der Arbeit hast

#35 – Interview Teil1 - Wann du etwas in deinem Leben verändern solltest und wie du wieder mehr Spaß bei der Arbeit hast

Heute darf ich zwei Gäste begrüßen, Fabian Schaub und Kevin Welter.

In unserem Interview, das wir in zwei Teilen veröffentlichen werden,  begleiten sie uns auf eine kleine Reise, die uns aufzeigt, was innovative Technologien und Arbeitsweisen alles so mit sich bringen. 

Wer ist Fabian?

Fabian möchte er seinen Teil dazu beitragen, dass Menschen miteinander ihr volles Potential ausschöpfen, Spaß bei der Arbeit haben und dabei eine richtig coole Software entwickeln. Deswegen gehört zu seinem Steckenpferd u.a. die agile Softwareentwicklung.

Wer ist Kevin?

Kevins Ziel ist es, die Technik, die manchmal ein wenig komplex bzw. ein wenig schwierig ist, einfach wiederzugeben und Leuten einfach beizubringen. Deswegen ergänzen sich die beiden extrem gut, weil Fabian diesen menschlichen Teil mit reinbringt und Kevin die Technik versteht und es auch gerne realisiert. 

In dieser Podcastfolge Teil 1 nehmen uns die beiden mit auf ihren Weg in die Selbständigkeit, wie sie es gemeinsam geschafft haben und wieviel Herzblut und Engagement dahintersteht. Du erfährst, wie man es als Gründerteam schafft, ein wirkliches Team zu entwickeln. Außerdem sprechen sie über ihre Visionen und wo sie gerne in 15 Jahren wären.

Fabian und Kevin haben als Angestellte das Negativbeispiel erlebt und beschlossen, dass es auch anders geht...

Wenn es dich interessiert, wie es mit diesem interessanten Interview weiter geht, dann abonniere jetzt unseren Podcast und du bekommst eine Nachricht, wenn der zweite Teil des Interviews online geht.

Gerne kannst du aber auch jetzt schon mal bei Fabian und Kevin vorbeischauen. Du findest Fabian Schaub zum Beispiel auf YouTube unter https://youtu.be/Z5_sT9YRxXY

Dort erwarten dich unter anderem 8 Folgen zum Thema Kanban.

Oder du besuchst ihn auf Instagram unter  https://www.instagram.com/fabian_schaub/

Kevin erreichst du auch auf YouTube unterhttp://bit.ly/Kevinwelter-youtube

Oder bei Instagram unterhttps://www.instagram.com/welter.kevin/

Das Unternehmen Digital Native Xperience, für das die beiden brennen, erreichst du unter https://www.digital-nx.com.

Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit diesem ersten Teil des Interviews und wie immer, lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen hast. Schreib mir dazu gerne eine Nachricht an tobias.ziegler[at]it-founder.de.

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Feb 19, 201931:46
#34 – Erfolgreich ohne Website, geht das? Interview Teil 2

#34 – Erfolgreich ohne Website, geht das? Interview Teil 2

Heute darf ich Wolfgang Schultz bei mir begrüßen. Er ist Spezialist für das Thema Marketing, speziell für IT-Dienstleister und Systemhäuser und seit über 15 Jahren in der IT unterwegs.

Dieses Interview besteht übrigens aus einer Doppelfolge. Der erste Teil unseres Gesprächs ist auf www.fokus-itdienstleister.com zu hören. Das ist der Podcast von Wolfgang Schultz und wenn du im IT-Bereich unterwegs bist, hör unbedingt mal rein. In der Folge sprechen wir darüber, dass es nicht unbedingt eine Homepage, sondern ein digitales Vertriebskonzept braucht.

In dieser heutigen Podcast-Episode Teil2 geht es darum, wie du heutzutage online Kunden gewinnen kannst. Wie wichtig eine Website dafür ist, was am besten funktioniert und in wieweit ein digitales Vertriebskonzept nötig ist.

Wolfgang Schultz kennt er sich auf beiden Seiten gut aus, weiß wie es im Systemhaus wirklich läuft und wie Marketing tatsächlich funktioniert.

Im Gegensatz zu mir, ist für Wolfgang die Website das absolute Fundament im Marketing. 

Für ihn muss der Gesamteindruck stimmig sein und zwar von Anfang an. Denn, sucht jemand zum Beispiel einen neuen IT-Dienstleister, wird er im ersten Schritt auf Google unterwegs sein. Der zweite Schritt ist der Besuch Deiner Website, mit der du in den ersten Augenblicken überzeugen musst. Dabei ist alleine schon die Headline wichtig, die der suchenden Person das Gefühl vermitteln soll, dass dein Unternehmen die aktuellen Probleme lösen kann und das Potential zum neuen IT-Dienstleister hat.

Aber was macht jetzt den Unterschied, ob eine Website zwar Besucher hat, aber auch Anfragen generiert? Welche Elemente sollten unbedingt vorhanden sein und wie sollen deine Seiten idealerweise aussehen? Musst du dich darum wirklich schon ganz am Anfang kümmern und wie umfangreich muss das Ganze sein?

Aus meiner Sicht ist das absolute A&O zu verstehen, wer deine Zielgruppe ist, welches Problem die Leute haben und wo du sie finden bzw. wo du sie ansprechen kannst. 

Alle diese Themen und Fragen und noch vieles mehr werden in der heutigen Podcastfolge kontrovers diskutiert. Ich wünsche dir viel Spaß dabei und hoffe, du kannst wieder Einiges für dich mitnehmen. 

Falls du noch weitere Fragen zu dieser Podcastfolge hast, kannst du mir auch gerne eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de.

Wenn du die Bereiche Systemhaus-Marketing und Personal-Marketing komplett auslagern möchtest, dann vereinbare jetzt mit Wolfgang Schultz einen Termin. Du findest ihn hier:

https://schultz-it-recruiting.de

https://schultz-it-marketing.de

Natürlich kannst ihm auch eine Nachricht an w.schultz@schultz-onlinemarketing.de senden oder du rufst Wolfgang einfach unter 0711-2526180 an.

Und wie eingangs bereits erwähnt: Wenn du dich nicht nur dafür interessierst, wie du neue Kunden, sondern auch neue Mitarbeiter gewinnen kannst, dann schau unbedingt bei unserem Podcast auf www.fokus-itdienstleister.com vorbei. Dort bekommst du auch viele Tipps zu diesem Thema. 

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Feb 13, 201958:08
#33 - Visitenkarten & Co – Die Zeitverschwendung beim Gründen

#33 - Visitenkarten & Co – Die Zeitverschwendung beim Gründen

Logo, Website, Visitenkarte oder vielleicht sogar einen Flyer – brauche ich das alles, wenn ich mein IT-Business starte? Ich würde sagen "Nein". 

In dieser etwas kürzeren Podcastfolge erzähle ich dir worauf es am Anfang der Gründung ankommt.


Konzentrier dich lieber auf das Wesentliche. Es reicht zum Start ein funktionaler Firmenname. Man braucht dafür erst mal nicht so viel Zeit für einen tollen Kunstnamen zu verwenden, der deinem Kunden vermutlich eh egal ist.


Wenn du einen IT-Service hast, solltest du auch nicht so viel Zeit dafür verwenden, eine perfekte Website zu erstellen, der vielleicht sogar einen ausführlichen Blog enthält. Nutze die Zeit lieber gezielter und bringe auf den Punkt, welches Problem du für deine Zielgruppe löst und mache es ihnen so einfach wie möglich, dich zu kontaktieren oder biete ihnen ein kostenloses Erstgespräch.


Bringe deine Energie dahin, herauszufinden, wie du am schnellsten mit den Leuten in den Erstkontakt kommst. Wenn du dann merkst, es kommen Aufträge rein und es funktioniert, dann kannst du dein Business auf das nächste Level heben und zum Beispiel an deiner Website feilen oder deinen Namen ändern, etc.


Verstecke dich nicht dahinter eine perfekte Website zu bauen, Themes zu suchen oder irgendwelche Designs selbst zu entwickeln. Geh raus, gewinn die ersten Kunden, hol dir die ersten Referenzen und gehe dann einen Schritt weiter.


Viel Spaß mit dieser Quick-Tipp-Episode und falls noch Fragen dazu offen sind, kannst du mir gerne eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de.


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Wenn dir meine Episoden gefallen, freue ich mich, wenn du mir eine gute Bewertung hinterlässt. Jeden, der mir eine 5-Sterne-Bewertung hinterlässt und auch noch ein paar Zeilen dazu schreibt, nenne ich in der nächsten Podcastfolge persönlich :-).


PS: Ob man überhaupt eine Homepage braucht, um mit dem IT-Unternehmen erfolgreich zu sein, oder ob es vielmehr eine digitale Vertriebsstrategie braucht, damit du deine Kunden gewinnst, darüber diskutiere ich nächste Woche mit Wolfgang Schultz. Er hat sich darauf spezialisiert, Systemhäuser beim Onlinemarketing zu unterstützen. Es gibt eine recht konträre Sicht darauf. Also sei gespannt und hör nächste Woche wieder rein. Ich freu mich drauf!

Feb 07, 201906:55
#32 - Interview mit Expertlead, DER B2B Matching-Plattform für die besten digitalen Experten

#32 - Interview mit Expertlead, DER B2B Matching-Plattform für die besten digitalen Experten

Heute darf ich gleich zwei Gäste begrüßen: Alexander Schlomberg und Arne Hosemann, die Anfang 2018 das Unternehmen Expertlead.com in Berlin gegründet haben. Es handelt sich dabei um eine B2B Online-Plattform, die sich auf die Vermittlung von digitalen Experten spezialisiert hat. In unserem Gespräch erzählen mir die beiden, wie sie auf die Idee gekommen sind und wie die Zusammenarbeit läuft. Ihr erfahrt, wie der IT-Freelancer-Markt derzeit aussieht und wo es Stolpersteine auf der Suche nach einem qualifizierten Freelancer gibt. Das ist eine der Kernaufgaben von Expertlead, solche qualifizierten Leute zu finden, wobei sie dabei sind, eine Community aus den Besten aufzubauen. Ihr Anspruch ist es, nur die Top 5% der Entwickler zu nehmen.

So können sie Unternehmen, die einen passenden Freelancer für ihre Projekte suche, Leute anbieten, die absolut spitze in ihrem Bereich sind. 


IT-Freelancern geht es heutzutage nicht darum, sich einfach 100% auszubuchen, sondern es geht zu einem großen Teil für diese Menschen auch darum, sich immer wieder neuen Herausforderungen zu stellen, sich über den Job weiterzubilden. Deswegen sehen es Alex und Arne von Expertlead auch als ihre Aufgabe an, aufregende und schwierige Projekte für ihre Freelancer zu finden. Denn das macht dieser Berufsgruppe extrem Spaß, die ihre Motivation in neuen, spannenden und abwechslungsreichen Themen sehen.


Sie berichten in unserem Interview auch darüber, wie der mehrstufige Prozess genau aussieht, um bei Expertlead ins Netzwerk aufgenommen zu werden. Der Bewerbungsprozess nimmt natürlich etwas Zeit in Anspruch, aber jeder Bewerber bekommt ein ausführliches Feedback und kann so auch für sich etwas daraus mitnehmen.


Arne und Alex sind davon überzeugt, dass es noch nie so einfach und lukrativ gewesen ist, wie heute, Freelancer zu sein. Sie raten es jedem, der flexibler sein möchte und mehr spannende Möglichkeiten für Themen, die einem Spaß machen, sucht. Schließlich können Freelancer ihre Bereiche, in denen sie tätig sein wollen, selber auswählen. Deswegen lohne es sich, den Schritt zu gehen und es einfach mal zu testen und durch Anbieter wie Expertlead einen einfachen Markteinstieg zu bekommen. 


Wenn du also darüber nachdenkst, als Freelancer einzusteigen oder bereits bist, dann schau dir jetzt www.expertlead.com an. 

Du kannst mit Arne und Alex auch über LinkedIn in Kontakt treten, um vielleicht die eine oder andere Frage vorab zu stellen. Oder du schreibst ihnen einfach eine E-Mail an a.schlomberg@expertlead.com bzw. a.hosemann@expertlead.com.

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Die Highlights aus dem Interview als PDF findest du auf dieser Seite:

www.it-founder.de/folge32/ 

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Jan 31, 201942:19
#31 - Erst das Produkt oder erst der Kunde?

#31 - Erst das Produkt oder erst der Kunde?

Die Frage, um die sich heute alles dreht ist „Erst das Produkt oder erst der Kunde?“

Soll ich erst das Produkt fertigstellen oder erst mit dem Kunden in Kontakt kommen?

Gerade im IT-Bereich neigen wir dazu, uns sehr stark in die Produktentwicklung zu stürzen und vernachlässigen die Kundenseite. 


Dazu möchte ich dir raten: Warte nicht, bis du ein perfektes Produkt hast, sondern starte so früh wie möglich mit der ersten Markteinführung. Du musst ja mit dieser frühen Version nicht immer am Markt bleiben, sondern du kannst dein Produkt weiterentwickeln und möglichst oft eine neue Version herausbringen. 


Außerdem, wer definiert den Bedarf und ob das Produkt gut ist? Das ist der Kunde. Also musst du ganz am Anfang mit dem Kunden sprechen und wissen, was sein Bedarf ist. Wenn du eine klare Definition über die Kundenbedürfnisse hast, kannst du dein Produkt danach ausrichten. Das Produkt folgt also dem Kundenbedarf. Dieses Vorgehen ist mit der agilen Softwareentwicklung vergleichbar, bei der man relativ oft live geht und relativ oft eine Feedbackschleife eingebaut wird, um die Rückmeldung vom Markt zu bekommen, ob das Produkt die Bedürfnisse tatsächlich abdeckt.


Für dieses Feedback ist der Dialog mit deiner Zielgruppe bzw. mit deinen Interessenten der Schlüssel. Nur dann, wenn du mit den Leuten sprichst, persönlich oder am Telefon, dann bekommst du diese wertvollen Informationen. Du musst also als ersten Schritt aktiv den Kontakt zu deiner Zielgruppe suchen. Die Kunst ist hierbei, dass du parallel zur Produktentwicklung deine Zielgruppe für dich gewinnst. Das heißt, du musst es schaffen, mit den richtigen Themen, auf die richtige Art und Weise, am richtigen Ort, zur richtigen Zeit mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen. 


Also, die Antwort auf die Frage „Erst das Produkt oder erst der Kunde?“: Als erstes musst du den Kontakt zu deiner Zielgruppe aufnehmen, dann baust du den Dialog auf, dann richtest du dein Produkt am Kundenbedarf aus, startest so früh wie möglich am Markt und kommst mit möglichst vielen Updates heraus.


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Jan 24, 201905:17