Startup Inside Stories

Almacenando tus objetos físicos en el cloud con Boxmotions y Pol Karaso

An episode of Startup Inside Stories

By itnig
El podcast de startups y tecnología
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Vender a Birchbox y Dirigir Empresas con Sergio Balcells
Sergio Balcells es un emprendedor y ejecutivo con un perfil muy interesante ya que comienza su carrera como abogado, se reconvierte en emprendedor y sigue evolucionando como General Manager de distintas empresas hasta donde está hoy, capitaneando la expansión de Welcome to the Jungle en España. Sergio nos cuenta como trabajar para Cuatrecasas era fascinante, pero no para él por lo que después de un tiempo en el sector ventas, decide empezar su carrera startupera creando el primer servicio de suscripción en España. Glamourum fue vendida a Joliebox que fue pronto comprada por Birchbox donde estuvo de CEO para España durante más de un año. Balcells además se centra en los aprendizajes que tiene en su carrera a través de todas estas experiencias incluyendo ser General Manager de un negocio de clasificados como es Coches.net y Motos.net. Su paso por otras empresas como Milanuncios y sobre todo, JOBS TODAY le hicieron tomar la decisión de embarcarse en el reto de expandir la francesa Welcome to the Jungle en España. ¡Mantendremos los ojos abiertos para ver cómo se desarrollan estos proyectos! Para más información, visita https://itnig.net/  Video: https://youtu.be/F1iq9j-FGJg
59:31
June 17, 2019
Movilidad Sostenible con Oriol Marimon - CEO de eCooltra
El invitado a nuestro podcast es Oriol Marimon, CEO de eCooltra que es entrevistado por Bernat Farrero (CEO de itnig) y Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) nos cuenta cómo ha sido la evolución del sector de la movilidad sostenible en los últimos años. eCooltra pertenece al grupo Cooltra Motor que actualmente emplea en torno a 600-700 personas según nos comenta Oriol mientras que eCooltra en particular ha pasado rápidamente de 20 a 180 operando actualmente en 6 ciudades.  La empresa de compartición de motos cerró 2018 con aproximadamente 8 millones de euros de facturación lo que les ha llevado a crecer a un ritmo de 3 dígitos convirtiéndose en una empresa líder en España y según asegura Oriol, incluso en el mundo. El objetivo de eCooltra es reducir el número de vehículos privados y más en particular coches, haciendo más accesible y sencillo para la gente tomar la decisión de salir de casa en formar alternativas de transporte. En este sentido, Oriol nos da algunas pistas para entender mejor su modelo de negocio así como cuáles son los retos a los que se entrena eCooltra como servicio de sharing de motos eléctricas. - Si quieres recibir información actualizada de lo que hacemos en itnig o te interesa trabajar con nostros, tienes toda la información en https://itnig.net/ Vídeo: https://youtu.be/GKsK3tOpvEM
48:01
June 10, 2019
Creando una exitosa empresa de impresión B2B - Tecnología en operaciones
 En el episodio de esta semana, Andrés Askenasy (Director Industrial @Camaloon), Maite Forcadell (Printing Manager @Camaloon) y Juan Rodríguez (CEO @Camaloon) charlan sobre cómo Camaloon utiliza la tecnología para converse en una exitosa empresa de impresión B2B. Camaloon nació en 2007 con el objetivo de disrumpir un mercado muy tradicional con el reto crítico de entrar en un sector muy atomizado donde hay muchas empresas monotecnológicas especializadas en una necesidad de impresión concreta. Andrés y Maite enfatizan en lo que les hace diferentes. Camaloon funciona gracias a la optimización de sus tecnologías que les permite ahorrar costes y tiempo a sus clientes mientras que ofrecen un modelo de negocio exitoso. Su reto actual es el de adaptarse rápidamente a los cambios que la empresa experimenta debido a su crecimiento anual del 70% por lo que explican algunas de las claves de esta continua renovación así como mantener su nivel de incidencias al mínimo. Su próximo reto? Controlar todos los procesos end-to-end incluyendo envío. ¡Que momento más interesante para ellos! Video: https://youtu.be/WFj8Wc0NMr4
45:34
June 3, 2019
Vicens Martí, ejecutivo y emprendedor en serie
En el episodio de esta semana, Bernat Farrero (CEO @itnig) y Juan Rodriguez (CEO @camaloon) charlan sobre la vida de Vicens Martí, emprendedor y ejecutivo en varias empresas. Vicens se define como agnóstico en cuanto al sector ya que él piensa que los negocios son negocios y que no se puede decir que “una industria sea distinta”. Después de ser emprendedor en el sector hotelero, contando con distintos roles en Cirsa, AMC y Port Aventura, se unió como uno de los ejecutivos iniciales que comenzaron Vueling y la llevaron hasta el IPO. De esta expericiencia aprendió especialmente de Carlos Muñoz, el fundador. Después de un tiempo como CEO de la empresa familiar Custo Barcelona, Carlos Blanco le convenció de liderar Akamon aceptando el reto durante 5 años hasta que lo llevó al exit por 28M$ a una empresa canadiense. Actualmente continúa como CEO de la empresa adquirente renombrada posteriormente como Tangelo Games. Vicens cree que puede jugar un papel crucial y “llevar agencia” a los lugares donde se involucra y a la vez tiene una vida personal plena. Ahora es presidente de El Row que tiene más de 30M€ y 5M en EBITDA organizando espectáculos de música electrónica. Difruta especialmente estando en este sector ya que es fan de la música electrónica. Además, nos cuenta su experiencia participando en el festival anual de Burning man. Video: https://youtu.be/z3CUN9FapQ0
55:27
May 27, 2019
Growing Asana towards IPO with Tyson Kallberg (English)
We talk to Tyson Kallberg, head of design at Asana, about how he ended up in the company, how the founders Dustin and Justin left Facebook to start it and the growth the company has experienced since he started working there. We discuss how important the fact of starting a business in SF is, compared to other cities in the world, the work culture in the Bay Area, and why he thinks Asana's culture is different to others. We obviously talk about design, and Tyson shares with us how Asana's design team is structured and the challenges of keeping the hierarchy as flat as possible while growing fast. We talk about their roadmap and how the different teams join efforts to drive it together. Tyson finally gives us his thoughts on what a product manager does or at least should do. Video: https://youtu.be/dw-ISkIZGnY
47:54
May 20, 2019
De vender Panoramio a Google a liderar Mailtrack, Eduardo Manchón
En el episodio de esta semana del podcast Startup Inside Stories de Itnig, Bernat Farrero (CEO @itnig) y Jordi Romero (CEO @Factorial) charlan con Eduardo Manchón. Eduardo es CEO de @Mailtrack y anteriormente fundó Panoramio, uno de los primeros exits españoles a Google. Él se autoproclama abuelo del ecosistema emprendedor español. Eduardo estudió psicología y se centró en ciencias sociales, que combinado con sus raizes techies le llevó a la interacción hombre máquina y, tras estudiarse los principios de Nielsen, acabó trabajando con Ubaldo Huerta (anterior invitado en el podcast) en Loquo. Con Ubaldo aprendió todo lo necesario para empezar su propia compañía Panoramio en 2003, junto con sus cofundadores Cuenca y Florido. Todos trabajando desde sus respectivas casas. Panoramio fue el origen de la compartición de fotos geolocalizadas en Google Earth inicialmente y en Google Maps después. Tras altos y bajos en su colaboración con Google, este finalmente les hizo una oferta de compra en Mayo de 2007 de “entre 1M y 5M por Kg de founder” que no pudieron rechazar. Trabajó desde Suiza mientras duró su “vesting” y luego volvió a vivir sabáticamente en su pueblo alicantino. En 2013 se unió a Mailtrack inicialmente liderando el producto y posteriormente se convirtió en el CEO de la empresa. Mailtrack es una herramienta SaaS para el tracking de correos electrónicos que cofundó Nacho González (también participante del podcast), quién luego saldría para fundar Hireflix, su última aventura. https://youtu.be/nH-vhLirLRg
1:04:40
May 14, 2019
Innovación y Negocio a partir del desarollo de producto con Pablo Villalba
En el podcast de esta semana Bernat Farrero (CEO de Itnig) y Jordi Romero (factorial CEO) discuten con Pablo Villalba (Fundador y Ex-CEO de RedBooth y 8Fit). Bernat explica que Pablo fue una de las inspiraciones para la creación de Itnig a través de su impulso y voluntad para conquistar el mundo. Pablo explica que fundó RedBooth (anteriormente Teambox) en 2008 como una plataforma de colaboración y comunicación donde los equipos podrían compartir archivos y tareas. El CEO de factorial, Jordi Romero, también formaba parte del equipo de RedBooth como CTO, y trabajó del lado de Pablo durante muchos años. Esta compañía fue muy exitosa y alcanzó cifras de ventas anuales de 7 dígitos. Sin embargo, después de muchos desafíos y complicaciones, Pablo dejó de trabajar como CEO de RedBooth y se encontró con mucho tiempo en sus manos. En el curso de 2013, Pablo comenzó a realizar rutinas de entrenamiento y se centró mucho más en su salud. Esto es cuando muchas personas, interesadas en saber cómo había perdido peso con éxito seguían pidiéndole consejo. Esto le llevó al desarrollo de 8fit, que proporcionó a las personas rutinas de entrenamiento y asesoramiento nutricional.Pablo explica que al principio, el MVP fue sólo una hoja de Google Docs básica que la gente utilizó mucho y creció para convertirse en el líder de salud y fitness APP reconocido como App del año de Apple. Desde el punto de vista financiero, 8fit fue un gran éxito y alcanzó ingresos anuales de decenas de millones de dólares. Esta discusión hizo a Bernat señalar que la importancia para las empresas a pensar en lo que pueden hacer con los recursos que tienen. Finalmente, Pablo explica que hoy se centra en el desarrollo de nuevos proyectos y que actualmente vive en Berlín, que considera un fantástico ecosistema para el desarrollo de proyectos en tecnología y negocios. Watch the Video: http://youtu.be/q6zfGezbJc8
58:41
May 6, 2019
Roger Casals, el Multi-emprendedor y Ejecutivo entre España y el Silicon Valley
Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) charlan con Roger Casals (PasswordBank, Symantec y ahora Plazah). Roger empezó su primera comañía en 1999, Powerdata, tras formarse como programador autodidacta en C. Se dedicó a solucionar problemas de gestión de las empresas y arrancó distintos negocios que más tarde vendería. Un día explicándole su producte a un cliente, este le dio las pistas de otro problema que lo llevaría a desarrollar Password Bank (un software para centralizar todos los passwords compatibles con cualquier plataforma). Password Bank consiguió 1M€ de inversión privada con Inveready entre otros y esta cantidad fue multiplicada varias veces con financiación pública en España. Roger se trasladó a USA porque allí estaban sus “5 ps”: Potenciales clientes, inversores, partners, competidores, proveedores. Al principio le costó, su propuesta era entreprise y se dio cuenta que como pequeña startup extranjera no cumplía con ninguna de las características para vender a las grandes empresas americanas. Tras varias frustraciones decidió acabar vendiendo a Symantec, por 25 veces su revenue, y convertirse en ejecutivo de la misma. Roger nos explica los problemas de la fiscalidad internacional, nos habla del sentido de las compañías en Delaware, competitividad de precios en tecnología entre USA y España, su experiencia con los préstamos del gobierno. Su último proyecto es Plazah, un marketplace de recomendación donde cualquier empresa puede vender productos con venta directa de sus propios usuarios. Watch on Youtube: https://youtu.be/i9p4UBbMWSM
59:43
April 29, 2019
Velas rígidas para un transporte más limpio y rentable con José Miguel Bermúdez
En el podcast de esta semana, Pau Fernández (CFO de Quipu y Factorial), y Dan Kragt (CEO de Quipu) discuten con José Miguel Bermúdez, CEO de Bound4Blue. José explica sobre su pasión por la vela y la aeronáutica de  toda su vida. Él co-fundó en abril de 2015, su empresa Bound4Blue. Los barcos utilizan una gran cantidad de energía y recursos que dañan el medio ambiente y las cuentas de resultados de las navieras; Bound4Blue proporciona embarcaciones a medida tecnología de vela de ala rígida. Su producto utiliza la potencia del viento para proporcionar al transporte marítimo una solución para disminuir los niveles de emisión y el consumo de combustible. José explica que los combustibles de los barcos son extremadamente peligrosos para el medio ambiente, sucios y de muy baja calidad. Los productos de Bound4Blue podrían ser aplicables al 80% de la flota mundial, que actualmente es de más de 50.000 barcos. Su tecnología es adaptable a los barcos existentes y puede ser implementada en el diseño de nuevos barcos. El concepto no es nuevo, ya que el viento como se ha utilizado desde el principio de las tiempos; Bound4Blue ha es industrializdo y transformado en tecnología prometedora. José explica que el gasto es combustible puede representar hasta el 50% del costa de un trayecto y una solucíon como la que aporta Bound4Blue puede representar una mejora substancial en los márgenes. José explica como diseñan y mantienen las instalaciones. Por consiguiente, pueden generar negocio en la instalciónes y en el mantenimiento de las instalaciones con ingresos recurrentes. Una instalacíon en una embarcación pequeña puede suponer entre 100.000-200.000€, y en un barco de grandes dimensiones puede costar millorenes de euros.  José subraya que el sector marítimo es muy conservador y que el verdadero reto es demostrar el impacto positivo que su producto tendría en la industria y el medio ambiente. José menciona que otras empresas reputadas están trabajando en el desarrollo de tecnologías en este sector; como Airbus, trabajando en el desarrollo de cometastecnológicas para tirar de los barcos. Para finalizar la discusión, José concluye que el transporte marítimo es viable y que se trata de modernizarlo y darle tiempo para adaptarse a la tecnología. En el futuro, él ve Bound4Blue el líder de este tipo de tecnología. Listen on Youtube: https://youtu.be/vi1zhM8MrbQ
45:40
April 22, 2019
Comerse el mundo conectando máquinas de vending con Xavi Sans
(Hemos tenido problemas técnicos con el audio, disculpen las molestias)  Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Xavi Sans, CEO de Orain Technologies. Orain convierte máquinas de vending y de autoservicio en dispositivos inteligentes (“smart”). Ofrece una interfaz de comunicación con los consumidores via chatbots y usa los teléfonos de los propios clientes como modem que conecta las máquinas a Internet y permite mantener su base de datos sincronizada. Orain se enfrenta a un mercado enorme pero altamente atomizado, con muchos posibles verticales a conquistar aunque de momento se centra en las máquinas de vending. Su modelo de negocio es SaaS, pagan las empresas que venden los productos de las máquinas. Orain tiene el reto doble en su Go To Market que pasa por captar empresas y usuarios a la vez.  Su empresa, que hoy ya cuenta con 20 personas, persigue ambos objetivos y crece, dice Xavi, a un 300% mensual, cerró el año pasado con 400k€ de facturación entre España e Italia. El negocio se autofinanció en una primera fase, hasta que a finales de 2017 cerró una ronda de 1M€ con business angels y un fabricante de vasos de plástico para máquinas de vending. Actualmente Xavi está preparando otra ronda mucho más grande para seguir creciendo. Ver en Youtube: https://youtu.be/yDFx6JK5fpw
46:21
April 15, 2019
Wefitter, la startup 5 veces acelerada con Carlos Rodes
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Jordi Romero (Factorial) hablan con Carlos Rodés, fundador de WeFitter. Wefitter se fundó en 2014. Aplicó al “programa de aceleración” de Itnig (cuando este todavía existía). Era muy temprano para el equipo y no entró. También perdió en aquella época a su CTO. Carlos comparte con Jordi y Bernat la frustración y la importancia de tener un buen CTO para arrancar una startup en Internet, cosa que en Wefitter no consiguieron. Tras largos debates existeciales entre el b2b y el b2c, topic recurrente en las historias de los podcasts de Itnig, WeFitter se decantó hacia el b2b. Su modelo es la venta de la información deportiva de sus usuarios a empresas y aseguradoras. Carlos debate con Jordi y Bernat cómo evangelizar en un mercado que todavía no está preparado (aseguradoras). Bernat cita los modelos a performance de Google, pero también de Marfeel y Red Points como fórmula para explicar nuevas formas de resolver problemas. Uno de los elementos clave de la historia de Wefitter es la cantidad de aceleradoras por las que ha pasado. Pasó por Seedrocket (Barcelona), H-Farm + Technogym (Italia), 500 startups (San Francisco), Articstartup (Finlandia) y Katapult Accelerator (Noruega). Carlos bromea en que ser acelerado se convierte en un un estilo de vida y que se lleva más apredizajes al siguiente proyecto que los que se puedan conseguir en un MBA. Video: https://www.youtube.com/watch?v=1Yqo-jt0Jvc
48:33
April 8, 2019
El futuro de las tecnologías VR según Jordi Valls
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) hablan con Jordi Valls, CEO e Mentor VR. Jordi explica que las tecnologías de VR se encuentran en su momento más dulce. Entre otros aspectos, esto se debe a la mejora del hardware y a la reducción de su coste, con dispositivos como el Oculus VR Go que se puede comprar por sólo 219€. Jordi vaticina que Oculus, una de las adquisiciones más visionarias de Facebook, tiene el potencial de acabar siendo más grande que Facebook mismo. Hoy los juegos son la principal aplicación de VR, y por eso Sony y Playstation siguen siendo líderes. Sin embargo, muchas nuevas compañías han empezado a usarlo para terapias, entrenamiento y muchos otros usos. En el espacio b2b, Mentor VR representa uno de estos nuevos modelos. Ellos se inspiraron en la americana STRIVR que usa VR para entrenar a los más de 1M de empleados de Walmart en USA. El objetivo de Mentor VR es empezar como agencia que graba y prepara los vídeos 3D y acabar productizándo la experiencia por el camino. Jordi acaba contándonos sus periplos previos como emprendedor, su estancia en Palo Alto como fundador de 1sleeve (fundas de ipad personalizadas), de Startup Embassy (apartamentos para emprendedores), luego de vuelta en una empresa de packaging y acabó trasladándose a Menorca para llevar a cabo un “programa de desaceleración de startups” llamado Menorca Millenials. https://youtu.be/33b21pR7If8
51:16
April 1, 2019
El caso de Mr. Wonderful, de 0 a 30M€ en 5 años
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Javier Aracil, quién fundó Mr. Wonderful junto a su mujer en 2011.   Mr. Wonderful es una marca vertical nativa digital (DNVB) que fue creada en su tiempo libre por una pareja creativa de Barcelona mientras ambos trabajaban en agencias creativas. Su particular vertical es el optimismo, en forma de mensajes y diseños que imprimen en todo tipo de productos, de tazas a libretas.   Mr. Wonderful es también un ejemplo de estratégia “blog/comunidad primero”, puesto que Angie ya escribía en su blog mucho antes de vender el primer producto. Empezaron en el nicho de “bodas originales” y extrapolaron a madres, famílias y al gran mercado en general. Ya muy inicialmente consiguieron distribuir offline, y creen que eso fue clave de su éxito. “Sin una comunidad potente no hubieramos convencido a retailers tipo Fnac, El Corte Inglés, etc. “.   La empresa fue rentable des del primer día, ya que para los fundadores “es la única forma que tienen de entender el negocio”. Consiguieron llevar la compañía de 0 a más de 30M€ en 2016. Sin embargo, el año pasado vendieron una pequeña parte de la empresa y prepararon la compañía para su expansión internacional. Dejaron entrar a un VC de Madrid en su capital y escalaron el equipo de 70 a 140 personas. https://youtu.be/PR5xxLhvtIQ
51:19
March 25, 2019
Liderar con éxito el roadmap de producto
Esta semana Bernat Farrero (CEO Itnig) y Jordi Romero (CEO Factorial) discuten con Oriol Blanc (director de producto en Quipu) y César Miguelañez (director de producto en Factorial) sobre los criterios para liderar la construcción de un producto digital en pleno 2019. Hace 20 años Ben Horowitz (05:17) escribió que un buen director de producto es el CEO de producto. Oriol y César dan su visión sobre qué conlleva esta responsabilidad, cómo se traslada al día a día, y cuales son sus principales inputs. Ambos explican cómo están formados sus equipos (21:00), qué perfiles variopintos tienen las personas de producto, y cómo lo hacen para orientarse constantemente a negocio y a cliente sin perder la visión a largo plazo. César y Oriol nos explican qué metodologías utilizan para generar roadmap, cómo trasladan la responsabilidad de negocio a equipos multidisciplinares focalizados en resolver un problema, cuál es su ciclo de idea a producción (25:15), qué es para ellos un MVP (33:48)(producto minimamente viable) y un MLP (producto minimamente amable), las diferencias entre testable, usable y “lovable”. También nos hablan sobre su relación con tecnología y con marketing (42:40) , con quienes tienen que interactuar diariamente. Por último, nos cuentan qué herramientas utilizan para coordinar a todo el mundo (52:30). https://youtu.be/Eufy0QWhcUw
55:18
March 18, 2019
Incubadora a gran escala, el caso Demium con Jorge Dobón
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodríguez (Camaloon) hablan con Jorge Dobón de Demium Startups. Jorge explica el modelo particular de incubación en estado “pre-idea” y “pre-equipo”. Los emprendedores se conocen en un evento llamado “All Startup”. Allí forman sus equipos y deciden a qué proyecto dedicar sus vidas en los próximos años. Demium es socia fundadora de todos los proyectos con un 15% del capital, un equipo en plantilla se involucra en las primeras fases y ayuda a levantar las posteriores rondas de financiación. Bernat plantea el problema de que un socio de etapa inicial se prolongue al largo plazo del proyecto (11:19), y la dificultad que los emprendedores valoren su aportación a medio plazo. Juan ahonda (14:20) y le cuesta entender el “cover charge” del 15%. Jorge defiende que muchos emprendedores aprenden y deciden arrancar sus proyectos gracias a Demium y que el grado de satisfacción es muy alto. En concreto Demium ha arrancado 57 compañías, aunque obviamente también cuenta con algunos emprendedores descontentos. Jorge explica qué significa incubar a una compañía en los primeros 6 meses (20:00) y cómo estudian bien los mercados para asegurar el camino hacia la financiación. También nos da su visión comparativa con la referencia obvia de YCombinator (33:16) y por qué las aceleradores son modelos de generación de marca y de winner takes it all (42:30), de ahí su estrategia de expansión internacional. Acabamos bromeando sobre los últimos artículos publicados en prensa que han dado mucho a hablar en Twitter (50:35). https://youtu.be/2eUzaMZai8k
56:19
March 11, 2019
Los 3 años de Travelperk contados por su fundador Javier Suárez
Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero y Jordi Romero hablan con Javier Suárez, fundador y CPO de Travelperk. Javier empezó su carrera en Booking cómo un vendedor inquieto que rápidamente saltó a producto e “innovación”. Allí descubrió la enorme demanda que existía en el mercado de business travel que los grandes buscadores y agregadores no atendían. Eso le llevó a “escribir el business plan de Travelperk” para el futuro, cuando encontrara co-founders. Finalmente los encontró, y su nuevo socio Avi Meir le obligó a trasladarse a Barcelona para empezar el viaje. Su propuesta inicial era un algoritmo que calculaba el coste completo del viaje, pero al venderlo se dieron cuenta que los clientes buscaban una solución completa que permitiera comprar todo el viaje, y por ello se pusieron a trabajar, y a levantar rondas de financiación (de Seed a Series C) hasta ser de las empresa europeas que han levantado más dinero en menos tiempo, 71M€ en 3 años. Entre sus socios, está el fondo de Yuri Milner, Spark Capital o Target Global. El producto a construír es infinito, pero van muy rápido. Javier: “Estamos construyendo un avión a mitad de vuelo”. Para hacerlo, desde el primer día han tirado de operaciones “manuales” mientras el producto no ha estado disponible.  Su ambición es enorme, llevan ya más de 300 empleados en plantilla y oficinas en USA, Berlin, Londres, Barcelona y están abriendo París y Amsterdam. https://youtu.be/qwVgZ4105vw
51:40
March 4, 2019
Valorar y comprar pisos a golpe de algoritmo, el caso de Prontopiso con Andres Pla
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) hablan con Andrés Pla, fundador y CEO de Prontopiso. Prontopiso es el negocio fundado junto con la incubadora de Antai (Miguel Vicente y Gerard Olivé) en el espacio de proptech que ha levantado hasta el momento casi 9M de Euros. Sus promotores pretenden intermediar la compraventa de pisos ofreciendo al propietario garantía de venta y liquidez en menos de 90 días. Parecido a Opendoor en USA (con más de 1B$ de funding), utilizan un algoritmo de tasación para valorar el precio de compra y asumen la compra con su propio balance y riesgo, incluso ofrecen la posibilidad de avanzar 50k€ desde el primer momento. https://youtu.be/cShMZLJe8Cg
54:50
February 25, 2019
Publicidad digital en Softonic, Billy y Jarvis con David Jordan
En esta ocasión Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) charlan con David Jordan, ejecutivo y emprendedor en varias compañías de publicidad digital.  Tras una carrera comercial en multinacional, David nos explica cómo entró en Softonic (fundada en 1997) en el momento en que Google castigó su política de publicidad excesivamente intrusiva (debido a descargas esponsorizadas). Eso condenó una de las principales fuentes de ingresos de Softonic (concretamente de 20M€), llevó la compañía a reducir más de dos tercios la plantilla, aunque según David (15:22) permitió a la compañía reinventarse y tener que buscar otras formas de monetizar su enorme tráfico orgánico. Sin embargo, cree (23:29) que la publicidad, aunque más sofisticada, sigue siendo hoy más del 60% del negocio de Softonic. A raiz de esto Bernat discute (25:53) la dificultad de hacer pivots efectivos en la estrategia de una compañía.  Oriol Blanc explica (29:30) qué hacía Billy Mobile, la empresa AdTech dónde ejerció como CTO y colaboró con David. Explica los formatos publicitarios y modelos de negocio que desarrollaron. Oriol y David nos explican (35:18) por qué es tan importante la agilidad en la experimentación y en la implementación tecnológica más que el desarrollo de una estratégia única a largo plazo. Precisamente eso llevó a David a arrancar Jarvis (37:30), un modelo de mediación de inventario de publicidad en video que empezó sin tecnología y con operaciones manuales, y que creció muy rápido (41:37) hasta venderla a Agile Content tras un año de vida (49:11). https://youtu.be/g-B8G_xcbAM
56:23
February 18, 2019
La historia de Carlos Blanco: emprendedor, inversor y gestor de pollos
Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO @Itnig) y Jordi Romero (CEO @Factorial) charlan con Carlos Blanco, emprendedor e inversor con reputación en España que ha generado marca y estilo propios de inversión, y que comparte en este podcast.    Carlos cuenta su historia desde informático, implantador de ERPs para grandes compañías, blogger, domainer, entrenador y los minijuegos como hobby, aunque precisamente estos últimos acaban generándole su primer gran “exit” (Akamon) por 24M de dólares. Explica cómo convierte los juegos en una empresa fusión de distintos intereses, cómo ficha a un CEO (Vicenç Martí) y gestiona una relación complicada con él hasta la venta a Imperus “en el momento perfecto”. Imperus se acaba vendiendo unos años más tarde por 5M.   Tras el exit, Carlos explica (25:45) cómo arranca distintos vehículos de inversión para varias fases de madurez de una startup y con distintas filosofías de propiedad del equity. Una aceleradora basada en mentores (Conector), un Venture Builder con emprendedores al 40% (Nuclio) y un fondo de capital riesgo (Encomenda) que combina su intuición con la analítica de su socio Oriol Juncosa. Entre otras cosas, explica cómo gestiona los distintos conflictos de intereses que conlleva ser emprendedor e inversor a la vez, y el participar en distintas fases de la inversión. También comparte qué es para él la marca Carlos Blanco (41:09) y cuales son sus valores (45:42).   Entre otras curiosidades, Carlos explica cómo descubrió Glovo a una valoración ridícula (51:42) y su criterio en la dicotomía entre crecimiento y rentabilidad (53:25). Carlos se define como una persona buena en marketing online y estrategia (55:23), y sobretodo en “gestión de pollos”. Carlos cree que a Europa le falta más cultura de capital riesgo y por esta razón no hay más líderes de categoría a nivel global. https://youtu.be/cTQlBRWIIZI
1:01:12
February 11, 2019
El SaaS que abre tu puerta, con Nicolas Salame
Esta semana en el podcast de Itnig Bernat Farrero (CEO de Itnig) y Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) charlan con Nicolás Salame, con 25 años fundador y CEO de Akiles.  Akiles (que significa una llave menos), es la startup IoT y SaaS que pretende gestionar inteligentemente los accesos a oficinas y casas. A su temprana edad Nicolás ya ha sumado valiosa experiencia tras estudiar dos carreras e involucrarse a la compañía BTCpoint que construía cajeros para extraer crypto monedas y que luego se convertiría en Verse. En Verse fue el CFO hasta su salida. Verse es la empresa de pagos basada en Barcelona que atrajo gran talento, tracción de usuarios y (demasiado) funding de VC muy temprano, que acabó por expulsar a los tres fundadores de la gestión. Nicolás explica cómo disparan a un mercado enorme y universal (principalmente b2b, oficinas y coworkings) que se encuentra en el momento justo de plantearse un cambio. Ofrecen una solución que consta de un backend de gestión del servicio al nivel de grandes compañías, y al mismo tiempo una interfaz app (progresiva) que permite abrir las puertas. Él defiende que su combinación de servicio y producto es lo que hace que sus clientes intstantaniamente les encante su servicio y hagan cola para contratarlo. Después de la ronda de 300k€ que acaban de cerrar y la nueva versión del dispositivo que van a distribuir en Marzo esperan comerse el mercado español incluso más rápido de lo que esperaban. https://youtu.be/KYsDkBf03yw
51:37
February 4, 2019
Reclutando vendedores sin experiencia en Factorial
Esta semana en el podcast de itnig, Malak Saber (Sales development manager en Factorial) y Bettina Gross (HR manager en Factorial) nos enseñan un proceso real de recruiting de Factorial para la posición de Sales Developer. Citan a todos los candidatos y les plantean un escenario post apocalíptico en el que viven en un búnker y tienen que echar a una persona para sobrevivir. Durante 45 minutos los candidatos tienen tiempo para defenderse, exponer sus ideas y finalmente ponerse de acuerdo en echar a una persona. Este proceso nos permite entender, entre otras cosas, cómo los candidatos argumentan en grupo, piensan, defienden sus puntos de vista o luchan por sus objetivos, y es un proceso diferente que los candidatos también valoran positivamente.  *Todos los candidatos aceptaron ser grabados préviamente y ningún ser humano o animal fue herido durante la grabación. https://youtu.be/JK1bu4EQ1Qg
35:09
January 28, 2019
Las rondas de inversion según un abogado de M&A con David Miranda
Esta semana en el podcast de itnig, Bernat Farrero, CEO de itnig y Jordi Romero, CEO de Factorial entrevistan a David Miranda, abogado corporativo de M&A en Osborne Clarke. David nos explica su carrera de junior a partner en una firma legal internacional. Cómo organiza su trabajo y consigue a sus clientes en la viva noche madrileña. Ha sido abogado de Wallapop, Glovo, Facebook, Airbnb y empresas de capital riesgo. Nos explica también cómo hacer el primer pacto de socios, cuándo contratar a un buen (y caro) abogado M&A, cómo negociar un “termsheet” y negociar un acuerdo de inversión. Discutimos también cómo la valoración, anti-dilución y cláusulas de liquidación preferente pueden dejar al emprendedor con los bolsillos vacíos después de un “exit”. https://youtu.be/1K-O0a2IkTQ
59:28
January 21, 2019
Kantox, una de las fintech de más crecimiento
Esta semana, Bernat Farrero, CEO de Itnig y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon hablan con Philippe Gelis, CEO y cofundador de Kantox, la multinacional FinTech que ofrece cambio de divisas y soluciones para pagos internationales a clientes corporativos. Philippe nos empieza contando sus inicios y primeros contactos con el mundo de las finanzas, y cómo surgió con sus socios la idea de fundar Kantox. Nos explica el drástrico cambio de su plantilla cuando pivotaron en pleno crecimiento, cómo ha sido el histórico de sus rondas de financiación y cómo su objetivo es ser un referente en el mundo del “forex”. Video: https://youtu.be/y-Uw4Nn9FFs
53:46
January 14, 2019
El nuevo fondo early stage de Itnig y otras novedades para 2019
Esta semana, en el podcast de Itnig, Bernat Farrero, Juan Rodriguez y Jordi Romero revelan el lanzamiento del Itnig Fund ( https://itnig.net/fund ), un fondo early stage que apunta a invertir 100.000 € en al menos 20 nuevas empresas en los próximos meses. Itnig Fund es uno de los pocos fondos administrados por operadores activos en compañías que están abiertos a compartir e intercambiar recursos, conocimientos, contactos e ideas. Explican por qué ahora, más que nunca, Europa necesita llevar su instinto creativo y su ambición al límite y comenzar a liderar industrias, de la misma manera que hizo Daniel Ek con Spotify en Suecia. Estamos en un momento en que las etapas de financiación posteriores están disponibles, ya no existe la necesidad de mudarse a los EE. UU. para levantar serie N de financiación. Así que en Itnig no seguiremos dando excusas, tomaremos riesgos y ayudaremos a otros emprendedores a comenzar sus proyectos y crecer. Continúan debatiendo el estado de la digitalización y la competitividad de las PYMES en Europa, que se enfrentan a una competencia feroz desde enormes plataformas que concentran rápidamente la oferta. Ese es el caso de Amazon, Google, Apple, Facebook, Uber ... Juan dice que no le tiene miedo Amazon, ya que "la única industria que ha ganado hasta ahora es la del libro", hay espacio para todos y a el sólo le da miedo Alexa. Concluyen revelando qué esperar en Camaloon, Quipu y Factorial para 2019. En pocas palabras, ¡nos globalizamos, contratamos a más talento, tenemos previstos algunos avances tecnológicos y crecimiento, crecimiento y crecimiento! https://youtu.be/pW1gLVsgmeQ
49:47
January 7, 2019
Escalando ForceManager de SMB a Enterprise con Oscar Macia
Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) charlan con Oscar Macia, CEO y cofundador de ForceManager, el SaaS CRM nacido en Barcelona. Con una formación en ventas y tecnología, Oscar tuvo la idea de fundar ForceManager a partir de su necesidad específica de ayudar a las fuerzas de venta móviles en el terreno. Desde cero en 2011 y haciendo crecer la empresa en los últimos 8 años a 6 oficinas internacionales, 140 empleados, 1600 clientes en 35 países y 13M€ de capital levantado. Oscar nos da su opinión sobre el MBA que completó hace 7 años, donde obtuvo la inspiración para iniciar ForceManager y encontró a sus primeros inversores. Explica cómo el crecimiento de ForceManager está vinculado al desarrollo del smartphone. El comprador objetivo son aquellas fuerzas de ventas que tienen poco tiempo y están constantemente en movimiento. Oscar continúa discutiendo el lanzamiento al mercado de ForceManager, de cómo cambiaron de apuntar a PYMES a Enterprise, y de ventas directas a ventas a través de canales. A medida que la empresa crece, agregar más MRR a las PYMES se convierte en una tarea imposible. Oscar dice que sus inversores y su consejo le han ayudado mucho y afirma que el mejor roadshow de búsqueda de inversores se realiza en la oficina trabajando en las métricas de negocio. Concluye sobre su visión para ForceManager en el futuro,  que no es  modesta: “¡Convertirse en el líder del CRM de ventas callejeras en el mundo”! https://youtu.be/UttLn7JtM5g
52:09
December 31, 2018
La gestión en la sombra en los roles de COO/CFO con Joaquim Lecha (Typeform)
Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Jordi Romero (Factorial) charlan con Joaquim Lecha, recientemente nombrado CEO de Typeform (icónico SaaS de Barcelona). Joaquim explica su paso de consultor a CFO (y luego COO) en Social Point (la más grande startup de juegos fundada en Barcelona). Recientemente se convirtió en el CEO de Typeform. Nos cuenta su experiencia como consultor, y nos da su opinión de cuando hay que contratar uno (spoiler: él nunca contrató a ninguno). Nos explica también cuando hay que contratar un CFO, y cuál debería ser su rol. Para él tiene que ser la mano derecha del CEO, mucho más que un responsable de administración. El CFO debe pensar de forma estratégica y conservadora a la vez (y ser el portero de la empresa). Es quién debe balancear cada riesgo e incertidumbre (diferentes según él). Continúa con su experiencia en Social Point, donde se unió a un equipo de menos de 50 personas y 10M de facturación y salió liderando a más de 300 empleados, 110M de facturación, fantástico EBITDA y la empresa vendida a Take Two por 250M de dólares. Joaquim concluye con la visión de futuro de Typeform. Él imagina un servicio de intercambio de datos entre humanos más allá del medio y formato, sin ir más lejos su último experimento es una app de video encuestas recibida con gran éxito. https://youtu.be/EVF1yuBvr34
58:44
December 24, 2018
Las historia de Cabiedes, uno de los inversores pioneros en Internet
Bernat Farrero, CEO de Itnig y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon charlan con Luis Martín Cabiedes. Luis nos cuenta como pasó de Filosofía pura a vender máquinas de escribir y, de allí a ejecutivo de Europapress (la empresa de su padre) y a vender Olé a Telefónica en el momento oportuno por 6M€. Allí descubrió su vocación de inversor de Internet, que le llevaría unos años más tarde a encontrar Privalia, uno de sus grandes exits. Un proyecto que “lo hacía todo mal” pero que en 6 meses ya vendía 20 mil euros al día. Salió y con el dinero que sacó entró en Blablacar a 2M€ de valoración y salir unos años más tarde a 1.600M€. Luis explica abiertamente que busca emprendedores que sepan cómo funciona una empresa, que entiendan qué es el working capital y reconoce que le da igual la visión del negocio. Entra en negocios que tengan choque con el mercado y que cumplan con la inecuación de LTV / CAC (este último a poder ser zero). Luis cree que no hay competencia entre fondos porque todos buscan cosas distintas, pero sí ha crecido mucho la competencia entre proyectos. Luis es un inversor con mucho recorrido y que sin duda no deja a nadie indiferente. https://youtu.be/wGaHcgnGtWs
1:01:30
December 18, 2018
Vender una startup a King y volver a la aventura con Kasaz, con Sébastien Marion
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y César Migueláñez (Factorial) entrevistan a Sébastien Marion CEO y founder de Kasaz. Sebastien aprendió como fundar, crecer y vender Comufy, un CRM social que se vendió a King por £12M justo cuando encontró el product/market fit. Luego se convirtió en product manager en King, la mina de oro de videojuegos que inventó Candy Crush. Kasaz es una plataforma inmobiliaria que se creó a partir de la experiencia que tubo Sébastien al mudarse a Barcelona. La plataforma apunta a remplazar el lugar en el mercado que ocupan actualmente otras plataformas como Idealista y Fotocasa. La propuesta de valor es la experiencia que ofrece al usuario. Escuche el proyecto que tiene Sebastien para ocupar esta posición en el mercado de bienes inmobiliarios. https://youtu.be/cDZGh9P4qdc
45:56
December 10, 2018
Las claves del Customer Success
Hablamos con Lucie Lavina, Isabel Font y Jordi Romero Factorial, Roger Dobaño de Quipu y Juan Rodríguez de Camaloon, sobre el departamento de Customer Success. ¿Para qué sirve exactamente? ¿Es realmente necesario? ¿Qué hay que hacer para entrar a trabajar en este departamento? ¿Qué cualidades hay que tener y en qué se diferencia de un departamento de ventas? Estas son algunas de las preguntas que se responden en el podcast de esta semana. Video: https://youtu.be/NOuRDctdOQY
39:32
December 3, 2018
Juan Margenat de Marfeel explica cómo crecer pivotando modelo de negocio
Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) entrevistan a Juan Margenat, founder y COO de Marfeel. Marfeel es un SaaS reconvertido a AdNetwork que permite gestionar el negocio publicitario mobile a los medios de comunicación. Juan habla de su historia y de negocio de una forma muy abierta y transparente. Nos cuenta su salto de la ingeniería de caminos a emprender un negocio de gran consumo, tras su experiencia de MBA (la cuál aprovecha para desaconsejar a nuestra audiencia). Fue fundador de Bongo, que luego vendió a Smartbox, con batalla legal de por medio. Posteriormente fundó PlanB. Allí aprendió cómo crear, escalar y vender empresas, después dedicó un tiempo a invertir con Seedrocket y finalmente se unió al proyecto de Marfeel como late cofounder, y responsable de toda la parte de negocio. Marfeel tras su entrada y el cierre de una primera ronda de 1,6M€ vivió un tiempo de estancamiento como modelo SaaS porque no conseguía explicar su concepto de producto a su cliente target, hasta que finalmente modificó su modelo de negocio y empezó a crecer exponencialmente hasta los actuales 17M€ de facturación obtenidos en 2018. Actualmente comisionan sobre todo el negocio publicitario que generan en la versión mobile de los medios que les contratan. https://youtu.be/8qbD7Pag40Y
53:09
November 26, 2018
Empezando un negocio en San Francisco con Pepe Agell (Chartboost)
Pepe Agell explica la increíble experiencia de empezar Chartboost, un negocio adTech pionero en el espacio de captación y monetización para game developers con un enorme crecimiento internacional. Chartboost empezó directamente en Silicon Valley con Maria Alegre, Sean Fannan, y al cabo de dos meses se unió Pepe Agell, marido de Maria. Desde el principio experimentaron un enorme crecimiento rentable y decidieron levantar 19M$ con el fondo de Sequoia. Pepe nos cuenta cómo han pasado de 3 a 125 personas y abierto oficinas en Amsterdam, Pekín y Barcelona a parte de sus headquarters en el centro de San Francisco. Pepe Agell nos explica cómo se reparten el trabajo en casa y en la empresa con su mujer y co-founder CEO. También nos indica su opinión sobre la evolución de la indústria a largo plazo con la consolidación del duopolio: Google y Facebook. Video: youtu.be/LH_pLQRz52A
51:20
November 19, 2018
Construir un mini cohete es posible, con Adrià Argemí
Esta semana invitamos a Adrià Argemí, cofundador y CEO en Pangea Aerospace, una startup que se dedica a la fabricación de un mini cohete reutilizable más eficiente que los que existen hoy en día. Siendo un negocio muy intensivo en capital y muy a largo plazo, nos cuenta cómo consiguen convencer a los inversores para el proyecto, y cómo el modelo startup puede convivir en el mundo aeroespacial. Video: youtu.be/3Nt408X-7lM
48:30
November 12, 2018
Conectando las cosas que importan en tu negocio (IoT) con Marc Pous
Esta semana hablamos con Marc Pous, CEO de thething.iO, una plataforma SaaS que permite a empresas implementar solutiones IoT a través de sus soluciones de conectividad. Esto les permite ser más eficientes, incrementando sus ventas gracias a una propuesta de valor superior o reduciendo costes. Marc nos cuenta como ha sido capaz de gestionar la compañía con una inversión externa modesta y dónde se sitúa España en el mercado global de IoT. Marc también elabora sobre el futuro de IoT y sobre cuándo puede producirse su verdadera explosión? https://youtu.be/Br2sLzbw1WI
39:27
November 5, 2018
Jason M. Lemkin y por qué prefiere ser CEO que VC (ENG)
This week we recorded our podcast (in English) at the Point Nine Capital Founder Meetup in Sitges and talked to Jason Lemkin, CoFounder/CEO at EchoSign. We ask him his story. How he got where he is, and what was his first contact with the business world: cofounding two startups, selling them, creating a blog to tell his mistakes are some of the things he talks about. He does not consider himself a good sales person so we ask him how to lead a sales organization even without being good at sales. We finally ask him to compare life as an entrepreneur and life as an investor. Video: youtu.be/_WaMOfgjYzU
47:20
October 29, 2018
Creciendo Red Points de 1 a 10M€ de ARR con Laura Urquizu
Esta semana hablamos con Laura Urquizu, CEO de Red Points. Red Points es un B2B SaaS líder en España. Su valor es la detección de piratería digital y falsificación online a través de la inteligencia artificial. Nos explica la tecnología que hay tras este software, cómo consiguen automatizar la tarea sin implicación humana más que en la configuración, su crecimiento, qué lugar ocupan en el mercado, y muchos detalles sobre un SaaS que pasó de 1M€ de ingresos a 10M€ en menos de 2 años. Nos explica también la historia tras su rol como CEO en Red Points, contándonos sus anteriores experiencias. Comparte con nosotros su visión del ecosistema startup en Barcelona a lo largo de los años. Video: youtu.be/N4GhlMmfnRE
46:17
October 22, 2018
Almacenando tus objetos físicos en el cloud con Boxmotions y Pol Karaso
Esta semana hablamos con Pol Karaso, cofundador y CEO de Boxmotions, una solución de almacenamiento que permite a sus clientes guardar objetos físicos y requerirlos en cualquier momento. Su solución es disruptiva en 3 ejes principales: bajo demanda, catálogo online, precio flexible. Construyen una plataforma que coordina almacenes y empresas de logística externos. Su margen se genera optimizando costes por metro cuadrado y mejorando la eficiencia organizativa de los objetos. Han levantado 1M€ y están de camino a la series A. Video: https://youtu.be/Yb-Bx2lKPCE
45:54
October 15, 2018
CTO-Quiz: Preguntas y respuestas a nuestros CTOs favoritos
Bernat Farrero, CEO de itnig, entrevista a los CTOs de las startups de Itnig: Pau Ramón, CTO de Factorial, Ilya Zayats, CTO de Camaloon y Enric Lluelles CTO de Quipu tienen que responder en menos de un minuto a varias dicotomías típicas del mundo de la tecnología en startups. Algunas preguntas son: Un sólo stack tecnológico o combinación de, el futuro es client-side o server-side, distribuido o centralizado, microservicios o monolitos/megalitos. Qué perfiles buscáis especialistas o jacks of all trades, rockstars o juniors mirlo blanco, Stripe o Sermepa, legacy or starting over, cortar scope y lanzar o alargar deadline y completar, ruby/python, react/angular, grandes equipos o comandos, ORM o a pelo, full test coverage o no, reinventar ruedas vs amalgama de librerias, entre otras. Video: youtu.be/cVKtbm7fVAw
52:56
October 8, 2018
Las entrañas de un fondo de capital riesgo con Iñaki Arrola
Iñaki Arrola es un emprendedor e inversor español, fundador y general partner de K Fund, el fondo de 50M€ de Madrid que acaba de invertir en la ronda Seed de Factorial. Iñaki también es un twitero activo y uno de los influencers del ecosistema emprendedor español. En el podcast nos cuenta cómo pasó de trabajar en la correduria de su padre a crear Coches.com, un portal de venta de coches. Allí nos explica todos los errores que cometió como emprendedor, y también lo que lo funcionó bien hasta construir un negocio que genera más de 1M€ de dividendos cada año. El éxito como emprendedor lo llevó a experimentar como inversor, luego estructuró sus inversiones en el fondo de Vitamina K con 4,9M€, y de allí decidió pasar a la siguiente fase con K Fund. Nos explica cómo funciona un fondo de capital: su management fee, su carry, el período de inversión, su proceso de fundraising y sus LPs,  etc. Video: youtu.be/nZezJDNNUk8
46:15
October 1, 2018
Badi: Hipercrecimiento sin facturación con Álvaro Córdoba
Hablamos con Álvaro Córdoba, co-fundador y CMO de Badi, sobre cómo empezó el proyecto, cómo ha ido evolucionando y hacia donde cree que avanzará (spoiler: conquistar el mundo). Nos habla de la importancia de la “data” en el proyecto y como a día de hoy priorizan crecer rápido a tener un modelo de negocio definido ya que sus inversores también están alineados con esta filosofía. Video: youtu.be/6R6t-cIQDPc
38:27
September 25, 2018
Toda la historia de Playfulbet tras su exit con Pol Ruiz
Esta semana hablamos con Pol Ruiz, fundador y ex CEO en Playfulbet. El Pol emprendedor nació cuando a sus 18 años y con experiencia en poker online fundó Playfulbet, una web de apuestas deportivas. Nos explica el éxito que tuvo en sus primeros años, llegando al millón de usuarios, lo cual les obligó a escalar la compañía, su estructura de servidores y a levantar una ronda de financiación. Nos explica cómo en una etapa complicada tuvieron que hacer una reestructuración y buscar posibles compradores. Después de varias aventuras la compañía fue adquirida por Exogroup en Junio del 2018. Video: youtube.be/owdQgdaRHQM
45:20
September 25, 2018
El futuro de la producción mundial con Tomas Diez
Esta semana hablamos con Tomas Diez, director y fundador del FabLab Barcelona, el primero en Europa. Nos explica qué es FabLab y qué ofrece, como todo tipo de máquinas, impresoras 3D, cortadores láser, sierras y robots antropomórficos, con los que quiere ser un espacio de experimentación y catalizador de grandes proyectos de producción. Video: youtu.be/9y2MA0qc-m8
38:06
September 25, 2018
Estrategia por votación en la empresa más feliz del mundo con David Tomás
David Tomás, CEO y Founder en Cyberclick, negocio pionero de marketing digital anterior a Adwords y Analytics, nos explica la organización interna de su negocio, en el que sigue trabajando 20 años después. Nos cuenta cómo toda la empresa se reune unos días fuera del entorno laboral para tomar decisiones de forma democrática: se proponen cambios y se votan entre todos sin que unos votos cuenten más que otros, y se crean equipos que se autogestionan. Nos habla finalmente de sus facetas de inversor y escritor. Video: youtu.be/wtdN53mZd5k
32:07
September 25, 2018
Escalar negocio real estate sin inversión con Laia Comas
Esta semana hablamos con Laia Comas Ponsà, CEO y fundadora de Inèdit Barcelona, un servicio de alquiler de habitaciones de calidad para estudiantes internacionales y jóvenes. Nos cuenta cómo expandió su primer negocio (empezando a la edad de 22 años) autofinanciándolo. Nos cuenta también cómo se le ocurrió la idea durante su Erasmus, las razones por las que no ve a Badi como un competidor y también su visión de Inèdit en el futuro. Video: youtu.be/bbZM-y7Ss8s
45:48
September 25, 2018
De Terrassa a Silicon Valley sin pasar por la universidad
Esta semana, Marcos Medina, diseñador, nos cuenta cómo un estudiante de grado superior de Terrassa acaba trabajando para una gran empresa de Silicon Valley. Hablamos de la importancia que ha adquirido el diseño de producto en los últimos años y nos explica con detalle cómo fue salir de una empresa para ir a trabajar a la competencia y los conflictos que generó. Video: youtu.be/GYGkyFHx2C8
55:34
September 25, 2018
Cerrar red social después de product/market fit con Oriol Blanc
Esta semana invitamos a Oriol Blanc, CPO en Quipu, para hablar sobre sus anteriores experiencas en Genesis, Fiver, Gossip, Golden manager, Julius, mobile y finalmente Quipu. Una diversificada carrera que le ha permitido redirigir su carrera de ingeniero de aplicaciones móviles a CPO. Nos explica entre otras cosas por qué una Startup como Gossip, una red anónima de microblogging tuvo que cerrar aun habiendo sido bien aceptada por el mercado por razones no financieras. Video: http://youtu.be/gSyaXcBrm4Q
44:12
September 25, 2018
GymForLess después de la absorción por parte de Sodexo
Hablamos con Oriol Vinzia, de su llegada a GymForLess y su reenfoque a B2B, las rondas de financiación después de su llegada, el Cap Table resultante de hacer un crowdfunding y la dificultad de gestionar a más de 30 personas que tuvieron que asistir a la firma el día de la venta de la empresa. Finalmente nos cuenta cómo hablando de posibles fusiones con la competencia en otros países, surgió el nombre de Sodexo y cómo eso desencadenó en la absorción de GymForLess por parte de Sodexo y su posterior integración a lo largo de los meses. Video: youtu.be/-WRd5B2xbZE
44:36
September 25, 2018
Entreprise SaaS vs SMB con Xavi Casals
Esta semana hablamos con Xavi Casals, CEO y founder de Parlam, sobre su trayectoria hasta la fundación de Parlam, un software de gestión de traducción. Nos habla de la dificultad de adopción de un producto que el cliente no sabe que necesita, lo cual alarga el ciclo de venta a un año o más. Esto contrasta con la facilidad de implantación de sus soluciones de localización, que pueden integrarse en un día. Nos explica también cómo ataca en paralelo con dos productos distintos a enterprise y a SMB y las dificultades de esta dualidad. Video: youtu.be/9Mj33H-ZDdQ
46:07
September 25, 2018
¿El software libre atrae talento?
Hablamos con el free software hacker Àlex Fiestas, actual CTO de Datract, sobre su paso por EyeOS y KDE y sobre la adopción del software libre en las empresas tecnológicas, la rentabilidad del software libre, y la relación de desarrollar en open source con la facilidad de atraer talento. ** Sentimos la mala calidad del audio debido a problemas técnicos ** Video: youtu.be/Uf4o9JexlFQ
53:14
September 25, 2018
La vida ejecutiva de Pere Vallès CEO de Exoticca
Esta semana invitamos a Pere Vallès, actual CEO de Exoticca para hablar sobre su trayectoria empezando en EEUU, pasando por KPMG, GlobalNet, Scytl y Exoticca y también sobre el fondo Smartech Capital donde desempeña la función de General Manager. Video: youtu.be/V7I2qvNzuM4
45:44
September 25, 2018
Cómo encontrar la mejor idea de negocio con Emilia Vila
Esta semana invitamos a Emilia Vila, cofundadora y CEO de Agroptima y hablamos sobre su primer negocio propio en Berlín, sobre qué hicieron para descubrir la mejor idea de negocio y nos adentramos en el mundo agrícola. ¿De qué depende la facturación de una empresa en este sector? ¿Qué problema soluciona la aplicación? ¿Cuál fue el proceso de fundación de Agroptima y cómo se distribuyen las tareas los tres cofundadores? Estas son algunas de las preguntas que Emilia nos responde en el episodio de esta semana. Video: youtu.be/q3B3LuNhPp8
41:38
September 25, 2018
Yugo y el futuro de la mobilidad urbana con Benjamin Viguier
Esta semana hablamos con Benjamin Viguier, cofundador y CEO de Yugo. Nos cuenta el inicio de la empresa, como gestionaban todos los servicios que les entraban con tan solo 3 motos y como poco a poco han ido escalando el modelo de negocio gracias a las diferentes rondas de financiación. Hablamos también de los detalles de su operativa y su estructura de costes, cuánto factura una moto cada día, cuál es la clave del negocio y finalmente cuál es su visión a largo plazo. Video: youtu.be/ecu2FaMfCkQ
1:07:05
September 25, 2018
Cómo hacemos planes de negocio en itnig
Pau Fernández (CFO de itnig), Jordi Romero (CEO de Factorial), Juan Rodríguez (CEO de Camaloon) y Bernat Farrero (CEO de itnig) discuten sobre la creación de un plan de negocio respondiendo a varias preguntas clave sobre el proceso: ¿Qué es un business plan? ¿Hay que hacerlo? ¿Hay mercado para este producto? ¿Cuánto nos cuesta la primera versión del producto? ¿Cómo afecta cada versión del producto a las ventas? ¿Cómo conseguimos un cliente? ¿Cuánto nos cuesta? ¿Cómo escala la captación? ¿Cómo se consigue financiación? ¿Cuánto dinero es necesario? Video: youtu.be/SEeNvz9dEZA
49:12
September 21, 2018
Sacha Michaud y el hypercrecimiento de Glovo
Hablamos con Sacha Michaud sobre su salto de jinete de carreras a cofundador de Glovo, pasando por Betfair. Nos cuenta como surgió la idea de Glovo y cómo acabo conociendo a Oscar Pierre, la primera versión de la app, como ha ido evolucionando y sus objetivos a medio plazo. Video: youtu.be/0TWo1b3_3ak
52:30
September 21, 2018
La doble vida entre inversión y servicios de Albert Domingo
Esta semana invitamos a Albert Domingo, propietario y CEO de NexTReT e inversor activo, para que nos cuente su doble vida como inversor y fundador, y director general de una empresa de servicios. Hablamos de su primera inversión, su filosofía a la hora de participar en un proyecto y también de las diferencias entre una empresa de producto y una empresa de servicios. Video: youtu.be/OVL4Ehwsabk
45:52
September 21, 2018
Las 1001 batallas de Jesús Monleón
Invitamos a Jesús Monleón, Business Angel y co-fundador de SeedRocket, para hablar de su background, la fundación de emagister y relación con Grupo Intercom, su paso por el equipo de Capital Riesgo de LaCaixa, su salida e incorporación al equipo de Trovit, la fundación de SeedRocket, el lanzamiento de Offerum y su accidentada fusión con Groupalia, y acabamos hablando sobre cómo montar buenos equipos y detectar el talento. Video: youtu.be/RSvrEs84HiU
56:09
September 21, 2018
Construyendo producto en las industrias más legacy
Hablamos con Roger Dobaño (Product Manager de Quipu), Albert Bellonch (CTO de Quipu) , César Miguelañez (Product Manager de Factorial) y Pau Ramón (CTO de Factorial). Factorial y Quipu son dos compañías que empiezan en itnig y que ambas intentan disrumpir procesos administrativos que forman parte de todas las empresas del mundo. Video: youtu.be/nPTvkUwzYR0
55:08
September 21, 2018
El futuro de los parkings en las ciudades con Parkimeter y Wesmartpark
Invitamos a Jaume Mayor, CEO de Wesmartpark y Nacho Cofré, CTO de Parkimeter para discutir sobre el futuro de los parkings en las ciudades. Nos hablan los inicios en sus respectivas empresas, las diferencias entre sus modelos de negocio, cómo convencen a parkings para que utilicen sus aplicaciones, las barreras de entrada, revelan datos muy interesantes sobre su negocio y nos cuentan cómo ven el futuro de la mobilidad en las ciudades. Video: youtu.be/pEeFGlTtdak
55:08
September 21, 2018
Desafiando a los monstruos de las utilities con Oriol Vila
Hablamos con Oriol Vila, CEO de Holaluz sobre cómo nació Holaluz, las ventajas que tienen al ser más dinámicos y ágiles que la competencia con pasado monopolítico y cómo será la revolución eléctrica. Nos explica también qué significa ser la primera eléctrica europea con certificado B Corp, las dificultades de ser tres socios fundadores a partes iguales y la importancia de la comunicación entre ellos. Finalmente nos explica como transmiten su cultura, con actividades de teambuilding y Q&A mensuales. Video: youtu.be/kx5fi6kj5-A
38:43
September 21, 2018
Disrumpiendo el ladrillo, con Albert Bosch
En Itnig recibimos a Albert Bosch, cofundador y CEO de Housfy para que nos explique cómo ha transformado su vocación empresarial familiar en un modelo empresarial que crecerá exponencialmente en algo más de un año. Video: youtu.be/E8DYjLck2HI
37:24
September 21, 2018
Cómo plantea competir N26 con los grandes bancos
Esta semana hablamos con Francisco Sierra, director general de N26 España, el banco móvil alemán que acaba de levantar $160M en financiación. Nos explica qué van a hacer con el dinero, las diferencias entre los países en los que tienen presencia, qué les hace mejores que la banca tradicional y cuál es su objetivo para los próximos años. Video: youtu.be/fGf4-oMBKNk
34:47
September 21, 2018
Operaciones y tecnología en Ulabox
Esta semana hablamos con David Baratech, co-fundador y director de producto en Ulabox, sobre como son las operaciones de un supermercado online, sus retos y sus metas. Hablamos también de su competencia, los supermercados tradicionales y de Amazon Prime. Video: youtu.be/-FrJaGzC0JA
29:21
September 21, 2018
Nacho González Barros, emprendedor en serie
El emprendedor en serie Nacho González Barros nos explica sus experiencas creando negocios, el pasado y evolución de Infojobs y sus ideas para el futuro. Hablamos de la personalidad del fundador, escalabilidad y la detección de nuevas ideas viables de negocio. Video: youtu.be/PWZ-IH9xHF8
39:02
September 21, 2018
Facebook y Cambridge Analytica con Antonio García Martínez
Esta semana hablamos con Antonio García Martínez, emprendedor tecnológico y autor del libro Chaos Monkeys, sobre Cambridge Analytica y toda la controversia que se ha generado con Facebook. Aprovechando que la semana pasada hablamos del cultural fit le preguntamos también sobre el famoso Pequeño Libro Rojo (Little Red Book) de Facebook. Video: youtu.be/-tiwiylWkis
20:27
September 21, 2018
La importancia del cultural fit en el reclutamiento
Esta semana hablamos sobre la importancia del cultural fit en el reclutamiento. Como evoluciona el ADN de las startups a lo largo del tiempo y la incorporación de nuevos fichajes, como fue el choque cultural en Redbooth cuando se hizo el salto a Estados Unidos y qué tipo de preguntas se pueden hacer en una entrevista de trabajo. Video: youtu.be/0j18kW1nh60
33:20
September 21, 2018
Negocios insurtech y proptech con Eugeni Morales
Hablamos con Eugeni Morales sobre negocios Insurtech y Proptech, de su experiencia en el mundo asegurador, en la venta de inmuebles ocupados, proyectos que han funcionado, proyectos que no han funcionado, y en qué se fija para invertir o no en un proyecto. Video: youtu.be/47gvJf2urkY
35:00
September 21, 2018
Discutiendo growth y captación online en startups
Invitamos a los responsables de captación José Leite (Camaloon), Ferran Rodríguez (Quipu) y Jordi Robert (Factorial) para hablar sobre captación orgánica de clientes, herramientas de análisis, white hat SEO vs black hat SEO, la utilidad de las agencias y la importancia y la dificultad de la comunicación con el equipo de producto. Video: youtu.be/OLDFbG05acA
45:05
September 21, 2018
Emprendiendo en China, con Alexis Roig
Hablamos con Alexis Roig, emprendedor que desde hace 9 años vive en China, sobre como es montar un negocio en China. Desde la burocracia, tener un socio local y contratar talento local, hasta como las diferencias culturales, la censura e incluso la contaminación afectan al día a día. Video: youtu.be/CNUEeruOejk
44:54
September 21, 2018
Despiezando el Product Management de Typeform con Pol Narbona
Esta semana invitamos a Pol Narbona, Product Owner en Typeform, para que nos explique los secretos de sus metodologías de trabajo. Desde como descubren qué integraciones priorizar hasta como se retiran con el equipo en una masía y desarrollan dicha integración en una semana. Video: youtu.be/u_ZPWrYAzVg
33:21
September 21, 2018
Como convertirse en un inversor profesional individual
Esta semana, Bernat Farrero habla con Javier Llorente (Valderaduey) sobre sus inicios como inversor y la fundación del grupo Intercom y empresas como Infojobs, Softonic y Bodas.net. Video: youtu.be/jHUuPx51Jm8
36:59
September 21, 2018
Perspectiva del exit de gymforless desde itnig, la importancia del foco para crecer
Con Roger Dobaño, Bettina Gross, César Migueláñez y Bernat Farrero, en este podcast hablamos con Pau Fernández, CFO de itnig, sobre los detalles de la venta de G4L desde la perspectiva de itnig, la importancia del foco en el crecimiento de las empresas, los procesos de due diligence y el crucial cambio de estrategia empresarial o pivot. Video: youtu.be/8qpEGmNEJig
41:30
September 21, 2018
Expansión internacional de un negocio local
Esta semana hablamos con dos expertos en ventas, Ramon Santocildes, CEO de Quipu y Ernesto Venditto, jefe del equipo de ventas de Camaloon. Claves del proceso de onboarding, establecer un buen sistema de retribución variable y la convivencia de la cultura startup con un departamento de ventas, son algunos de los temas que tratamos en este podcast. Video: youtu.be/Sqh_PMVDElQ
41:30
September 21, 2018
Creación y gestión de un equipo de ventas
Esta semana hablamos con dos expertos en ventas, Ramon Santocildes, CEO de Quipu y Ernesto Venditto, jefe del equipo de ventas de Camaloon. Claves del proceso de onboarding, establecer un buen sistema de retribución variable y la convivencia de la cultura startup con un departamento de ventas, son algunos de los temas que tratamos en este podcast. Video: youtu.be/D4RIpoT3U3E
37:34
September 21, 2018
Presente, pasado y futuro de las criptomonedas
Hablamos con Dario Nieuwenhuis, fundador de Verse, Jordi Baylina, desarrolador de Blockchain i Kamil Jura, diseñador en Quipu, sobre mining, ICOs, la legalidad de todo lo que envuelve al mundo de las criptomonedas y también su futuro. Video: youtu.be/mE-DeM8TOhI
48:48
September 21, 2018
Los retos en un cambio de CEO
Esta semana charlamos sobre el reto del cambio de CEO. ¿Como plantea un nuevo CEO el cambio de una organización? Video: youtu.be/orc9cXdkPKY
30:23
September 21, 2018
¿Qué hace un diseñador de producto?
Esta semana charlamos con César Migueláñez, director de producto en Factorial y Vincent Garnier, diseñador de producto en Camaloon, sobre las tareas de un diseñador y los diferentes perfiles de diseñadores. Video: youtu.be/LoH2MDoBi3Y
34:28
September 21, 2018
Especial inauguración de la nueva oficina
Esta semana inauguramos el nuevo espacio de oficina de itnig y aprovechamos que viene gente de todo el panorama startup para entrevistar a diferentes perfiles. Video: youtu.be/Pb_Q-jIayfA
31:24
September 21, 2018
Estrategias de recruiting con Gerard Clos
Esta semana invitamos a Gerard Clos, desarrollador en Factorial para que nos cuente como fue su proceso de selección. Video: youtu.be/0Nmu918BMeg
34:13
September 21, 2018
El mundo de las métricas, con Pau Ramon
Esta semana hablamos con Pau Ramon sobre cómo ha llegado a Factorial y sobre el mundo de tomar decisiones de negocio con métricas. Video: youtu.be/rK64ZydMxuA
34:04
September 21, 2018
Charlando con Ubaldo Huerta
Esta semana charlamos con Ubaldo Huerta de su larga experiencia como emprendedor, y su manera de emprender proyectos bootstraping. Video: youtu.be/CsWRaDyTp08
35:50
September 21, 2018
Empezar un negocio desde 0
Esta semana hablamos con Jordi Robert, Growth Hacker en Factorial, de como empezar un negocio desde 0 y adquirir el primer cliente. Video: youtu.be/UK85nwW_aT4
31:00
September 21, 2018
Diferencias culturales entre las Startups americanas y españolas
Esta semana hablamos con Bernat, César y Jordi y con el invitado especial Juan Rodríguez, CEO de Camaloon con quien hablamos de las diferencias culturales entre los americanos y los españoles.
33:32
September 21, 2018
YouTubers, integrarse con negocios en China y el futuro del transporte interurbano.
Esta semana hablamos Bernat, Jordi y César e invitamos a Albert Feliu, cofundador de infojobs y actualmente de Playcom a hablarnos de su nuevo proyecto, como es tratar con empresas Chinas, y el alquiler de vehículos por trayecto.
31:32
September 21, 2018
¿Qué son los digital nomads? Ventajas y desventajas del teletrabajo
En este podcast se unen a la conversación Roger Dobaño y Bettina Gross para hablar de los digital nomads. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del teletrabajo?
30:54
September 21, 2018
itnig podcast reboot, conversaciones interesantes e insurtech
En este primer podcast de la nueva temporada hablamos con Bernat Farrero (CEO de itnig), Jordi Romero (CEO de Factorial) y César Migueláñez (Director de producto en Factorial) sobre varios temas como las insurtech, o empresas con diferentes estrategias de monetización.
35:28
September 21, 2018
How to get under the skin of your users with UX research
Understanding your users has never been more important, and the most successful tech companies out there are doing a brilliant job in understanding what people want from their products. UX design is an art it takes years to master, but the research part of their job, where you really try to grasp how users are thinking, that’s something all startups can and should be doing. To better understand this super important topic we invited UX lead at Typeform Bojana Jamborcic, senior UX designer at Apalon Nastassia Sherenkova and Ironhack, and lead UX/UI designer at Quipu, Kamil Jura. Video: youtu.be/Rov40wr6HDk
47:00
September 21, 2018
Nauta Capital and Active Venture Partners on metrics, entrepreneur execution and the EU VC scene
First rule of talking to VC’s — Show metrics that support the story you’re telling. We talked with two of the most successful VC firms in Spain — this is what they think of the future. They’ll share what kind of metrics they look at for startups, and how they got started as VC’s. How they raised funding for their own funds, and how startups raise funding from them. They’ll talk about what kind of verticals they like, and they’ll also mention what other investors they think are good. Names like Nine Point Capital from Berlin get mentioned alongside Passion Capital and Notion Capital both from London. Video: youtu.be/uzVtPOggjvU
1:05:43
September 21, 2018
Women in tech - what has been done and what’s still to improve
What’s the status for women in tech in Spain? What can we do to improve the current participation of women in startups? We invited three well-known founders from Barcelona, Gina Tost founder of Geenapp, Helena Torras CEO of B-wom, angel investor and director of Fund of Funds, and co-founder and CEO of Eelp! Nina Alastruey to discuss the topic. Video: youtu.be/pG-S6hrqTUE
36:42
September 21, 2018
What does a product manager do and how to become one
As product focus is more important than ever in building startups in a very competitive market, the product manager role is increasingly getting more common and is highly valued. But to many people, it’s a job description that’s a bit vague, and often means different things from company to company. We invited three product people from the startup ecosystem in Barcelona to discuss the topic: Former PM at Google and currently product consultant Itamar Gilad, CEO and co-founder of Factorial Jordi Romero, and CEO and co-founder of Quipu Roger Dobaño. Video: youtu.be/IIxqVVuX0yw
34:40
September 21, 2018
Challenges and possibilities facing Barcelona startups in 2017
The technology industry in Barcelona has been growing rapidly for years. A big pool of young technological talent, a city that embraces most kind of innovation in forms of tech, and also the establishments of the Mobile World Congress and 4 Years From Now (4YFN), the annual startup summit, are all ingredients and drivers of a vibrant and diverse local tech industry. The question we’ll try to answer in the firts podcast of 2017, is what are in store for the local tech community, and what challenges are we facing in the global race to builde the best products, companies and hubs for technology. We invited two that has a finger on the startup pulse in Barcelona, Scott Mackin, editor of Barcinno.com and Aleix Valls CEO of the Mobile World Capital, and director of 4YFN. They both pointed to several things Barcelona needs to improve before being able to compete of the worlds attention. What kind of expectations should we have? Video: youtu.be/pbZLXjAAzGA
41:49
September 21, 2018
How to fix the conflict between authorities and the sharing economy
Barcelona has been notoriously known for opposing the sharing economy and collaborative economy platforms such as Airbnb and Uber, as well as BlaBlaCar, even though the population are using the platforms more than most European citizens. We talked with Albert Canigueral, a thought leader in terms of innovative regulations and head of the Ouishare movement in Spain. Lucia Fernandez, another pioneer in the sharing economy community in Europe, working with Barcelona Activia, Ouishare and the local government in Barcelona, and Jaume Suñol, country manager of P2P car rental service Drivy. They all shared valuable insights from the relatively new world of the crowd capitalism, and how to fix the conflict between the sharing economy and authorities. Video: youtu.be/wF1U1v4072k
43:00
September 21, 2018
The Startup Accelerator Business Model And The Emergence Of Venture Builders
In our November podcast we talked about how the increasing number of accelerators are making it harder and harder to produce winner programs. An emergence of venture builders, focusing on fewer projects with a deeper focus on each projects, is maybe what more and more accelerators will turn into. We invited Angel Garcia, director of Startupbootcamp IoT, Data and Cybersecurity, Patricio Hunt, Managing partner of Intelectium and Bernat Farrero, president of itnig. Video: youtu.be/U8KPak_Hedg
43:19
September 21, 2018
Undressing a CTO and how to become one
Do you want to become a CTO - we talked with three experienced CTO’s on how they moved from developer to Chief Technology Officer and what their biggest challenges are. Video: youtu.be/Gw2cb3uWnkQ
36:40
September 21, 2018
Hacker Schools vs. Universities is there room for both?
To discuss the topic we invited: Marc Alier (http://twitter.com/granludo), professor at UPC (Universitat Politècnica de Catalunya), Marc Collado (http://twitter.com/Marccollado), director at Barcelona hacker school - Iron Hack, Alessandro Zanardi (http://twitter.com/pensierinmusica) CEO and co-founder of Codeworks and co-founder and instructor at Codeworks Arol Viñolas (http://twitter.com/arolet) - a new Barcelona hacker school. Video: youtu.be/nSAfB3Z3Luc
42:01
September 21, 2018
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