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Reinventando las Ventas B2B

Reinventando las Ventas B2B

By Sales Planet

En este espacio encontrarás ideas, tips, metodologías y las herramientas más avanzadas para potenciar las Ventas B2B desde una perspectiva de Generación de Demanda.

Para más información, visítanos en salesplanet.io
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E09 - Ricardo Pastor: ¿Qué son los OKRs?

Reinventando las Ventas B2BSep 02, 2021

00:00
38:57
E64 - La fórmula del contenido de alto valor

E64 - La fórmula del contenido de alto valor

En el episodio de hoy, se discute la importancia de la marca personal y el contenido de alto valor en las redes sociales. Se explora cómo la intención y la perspectiva personal influyen en la creación de contenido que no solo educa e informa, sino que también transforma y conecta emocionalmente con la audiencia.

Dec 20, 202339:42
E63 - Construyendo una organización inteligente con IA

E63 - Construyendo una organización inteligente con IA

En el episodio de hoy, se aborda cómo la inteligencia artificial se ha convertido en un elemento crítico en el diseño de organizaciones eficientes y productivas, y destaca la necesidad de una estructura consciente y estructurada para maximizar el valor y el impacto en el mundo.

Dec 15, 202336:46
E62 - La inteligencia del corazón

E62 - La inteligencia del corazón

En el episodio de hoy, discutimos la importancia de la inteligencia organizacional y cómo la inteligencia artificial impacta en las empresas. José Martí, experto en liderazgo auténtico, comparte su visión sobre la conexión espiritual y la transformación personal en el ámbito corporativo.

Dec 14, 202350:15
E61 - Construyendo una organización inteligente

E61 - Construyendo una organización inteligente

En el episodio de hoy, exploramos cómo las organizaciones inteligentes enfrentan la complejidad creciente en los negocios, destacando la relevancia de la inteligencia artificial y su impacto en el diseño organizacional y la creación de valor.

Dec 13, 202327:24
E60 - Incorporando el uso de la IA en tu organización

E60 - Incorporando el uso de la IA en tu organización

En este episodio, se explora la inteligencia organizacional y su fusión con la inteligencia artificial. Destaca la importancia de la colaboración digital y cómo la IA puede simular pensamiento y emociones humanas, transformando negocios y equipos.

Dec 11, 202328:26
E59 - Aplicando ChatGPT y la IA generativa en tu negocio

E59 - Aplicando ChatGPT y la IA generativa en tu negocio

En el episodio de hoy, se enfatiza la importancia de aprender a utilizar la inteligencia artificial generativa, como Chat GPT, para mejorar la productividad personal y empresarial. Se discute cómo esta tecnología está auto-aprendiendo y su potencial en diversas aplicaciones prácticas.

Dec 09, 202339:38
E58 - Las habilidades criticas para aprovechar al máximo la Inteligencia Artificial #3

E58 - Las habilidades criticas para aprovechar al máximo la Inteligencia Artificial #3

En el episodio de hoy, se profundiza en la inteligencia artificial, explorando habilidades críticas para su aprovechamiento y discutiendo su potencial en co-creación, empatía y pensamiento sintético, con ejemplos prácticos y reflexiones filosóficas.

Dec 08, 202331:35
E57 - Las habilidades criticas para aprovechar al máximo la Inteligencia Artificial #2

E57 - Las habilidades criticas para aprovechar al máximo la Inteligencia Artificial #2

En este episodio explora cómo aprovechar la inteligencia artificial en la vida cotidiana y profesional. Incluye discusiones sobre habilidades conversacionales, prompt engineering, y reflexiones filosóficas sobre la IA con un asistente virtual.

Dec 06, 202329:24
E56 - Las habilidades criticas para aprovechar al máximo la Inteligencia Artificial #1

E56 - Las habilidades criticas para aprovechar al máximo la Inteligencia Artificial #1

En este episodio, se explora la importancia de la curiosidad y la imaginación para el éxito en la era de la inteligencia artificial. Se discute cómo la IA generativa, como un asistente avanzado, puede innovar y optimizar en negocios y vida cotidiana. Se enfatiza la relevancia de aprender a conversar con estas tecnologías para co-crear y aprovechar sus capacidades al máximo.

Dec 05, 202322:22
E55 - El Arrollador impacto de la Inteligencia Artificial

E55 - El Arrollador impacto de la Inteligencia Artificial

En este episodio, explora cómo esta tecnología (IA) está transformando sectores como el empleo, la economía y la comunicación, destacando la importancia de adaptarse y comprender estos cambios para no quedarse atrás. Heredia enfatiza la necesidad de un nuevo mindset y la humanización frente a la creciente autonomía de la IA.

Dec 04, 202331:47
E54 - Planeando un 2024 Extraordinario con Agile Planning

E54 - Planeando un 2024 Extraordinario con Agile Planning

En este episodio, exploramos estrategias para planificar un 2024 extraordinario, enfocándonos en la agilidad, la ejecución y el desarrollo personal. Discutimos cómo la claridad y la gestión son claves para el éxito.

Dec 02, 202301:18:04
E53 - Convierte tus servicios en alto valor

E53 - Convierte tus servicios en alto valor

En este episodio, se aborda la transformación de servicios en soluciones de alto valor, destacando la importancia de diferenciación y valor tangible en un mercado competitivo. Se enfatiza en identificar el cliente ideal y convertir la experticia en resultados medibles, preparándose para la era de la inteligencia artificial.

Dec 01, 202328:13
E52 - Y tú, ¿qué vendes realmente?

E52 - Y tú, ¿qué vendes realmente?

En este episodio, se aborda el alto riesgo y la tasa de fracaso en el emprendimiento, especialmente en proyectos de inteligencia artificial. Se enfatiza la importancia de identificar la demanda del mercado y se invita a los oyentes a reflexionar sobre qué venden y a quién, destacando la relevancia de alinear su oferta con su propósito y audiencia objetivo.

Nov 29, 202336:58
E51 - Diseñando servicios de alto valor

E51 - Diseñando servicios de alto valor

En este episodio, explora la creación de valor en negocios de servicios, destacando la importancia del diseño, escalabilidad y la transformación de servicios en soluciones tangibles mediante tecnología y estrategias innovadoras.

Nov 28, 202322:48
E50 - Productizando tus servicios

E50 - Productizando tus servicios

En este episodio, exploramos cómo la productización de servicios puede revolucionar tu negocio. Analizamos el impacto de la inteligencia artificial, la importancia del MVP, y estrategias para generar demanda y establecer autoridad en el mercado. ¡Descubre cómo transformar tus servicios en productos innovadores y escalables!

Nov 27, 202337:11
E49 - De la idea a un producto escalable

E49 - De la idea a un producto escalable

En este episodio de nuestro podcast “De la Idea a un Producto Escalable”, exploramos la transformación de ideas innovadoras en productos o servicios escalables. Abordamos la innovación frente a la reinvención, los principios fundamentales y cómo identificar oportunidades en la economía digital en constante cambio.

Nov 26, 202301:04:28
E48 - Generando demanda para tus servicios #2

E48 - Generando demanda para tus servicios #2

En el episodio “Generando demanda para tus servicios #2”, nos adentramos en la esencia de la generación de demanda en los negocios, resaltando cómo como emprendedor se pueden escalar los servicios mediante estrategias de marketing y tecnología.

Nov 26, 202335:18
E47 - Generando demanda para tus servicios

E47 - Generando demanda para tus servicios

En este episodio, nos sumergimos en el emocionante mundo de las ventas B2B y el marketing, destacando la trascendencia de la marca personal, la perspectiva única y el papel crucial de la digitalización y la inteligencia artificial en la revolución del marketing y las ventas.

Nov 25, 202330:27
E46 - Escalando el valor de tus servicios

E46 - Escalando el valor de tus servicios

En el episodio de hoy, exploramos técnicas prácticas para escalar negocios, desde la construcción de una sólida pirámide de valor hasta la importancia de la percepción en la valoración de servicios. Adentrándose en ejemplos concretos que ilustran la creación de valor. Descubre la relevancia de la tecnología, la construcción de comunidad y la marca personal en la generación de demanda y la escalabilidad de servicios.

Nov 25, 202319:55
E45 - Multiplicando el valor de tus servicios

E45 - Multiplicando el valor de tus servicios

En nuestro podcast "Multiplicando el Valor de Nuestros Servicios", exploramos estrategias para escalar negocios y proyectos especializados, destacando la importancia de maximizar el valor generado. Desglosamos "capas de valor" y la "escalera de valor", utilizando ejemplos concretos.

Nov 24, 202324:09
E44 - Generando autoridad y leads de alto valor

E44 - Generando autoridad y leads de alto valor

En este episodio del podcast, exploramos la importancia de la adaptación y evolución en los negocios frente a los rápidos cambios tecnológicos, especialmente en la era de la inteligencia artificial. Nos centramos en cómo las empresas pueden escalar, mejorar su marca personal y generar leads de alto valor.

Nov 24, 202301:02:35
E43 - Convierte tu expertise en un Negocio Escalable

E43 - Convierte tu expertise en un Negocio Escalable

Este podcast se centra en la transformación del conocimiento y la experiencia profesional en el contexto de negocios escalables. Exploramos cómo profesionales y empresas de servicios especializados pueden escalar sus ofertas y consultorías, adaptándose a los cambios tecnológicos y de mercado, incluyendo la influencia de la inteligencia artificial.

Nov 23, 202301:02:36
E42 - Creando alto valor en la era de la Inteligencia Artificial

E42 - Creando alto valor en la era de la Inteligencia Artificial

En el episodio de hoy, se aborda la importancia crítica de la creación de valor en el contexto actual marcado por la irrupción de la inteligencia artificial (IA) y cómo la IA está transformando la manera en que se genera valor, destacando las diferencias con eras anteriores como la era de la información y del conocimiento.

Nov 22, 202327:54
E41 - La Inteligencia Artificial en los Negocios y las Ventas B2B

E41 - La Inteligencia Artificial en los Negocios y las Ventas B2B

En este episodio del podcast, exploramos el papel crítico de la inteligencia artificial (IA) en los negocios y ventas B2B. Nos sumergimos en la evolución histórica de la creación de valor, desde la era agrícola hasta la actual era de la inteligencia, destacando cómo la IA está transformando radicalmente todos los aspectos del mundo empresarial y profesional.

Nov 21, 202332:33
E40 - La importancia del cliente ideal

E40 - La importancia del cliente ideal

En este episodio del podcast, nos sumergimos en la vitalidad de identificar y conectar con el cliente ideal en el contexto de las ventas B2B. Con nuestra experiencia acumulada, exploramos estrategias clave para maximizar el potencial de ventas y el crecimiento empresarial.

Nov 20, 202318:37
E39 - Construyendo una máquina de leads calificados

E39 - Construyendo una máquina de leads calificados

En este episodio compartiremos el camino hacia la creación de una máquina generadora de leads calificados y cómo resolver varios de los grandes retos que se enfrentas en las ventas B2B.

Nov 19, 202327:53
E38 - Atrayendo al cliente ideal

E38 - Atrayendo al cliente ideal

En el episodio de hoy, charlamos de como no todo se trata de guías, herramientas, tips, ni consejos, en las ventas B2B, sino que se trata de construir una máquina que genere leads calificados con alta intención de compra que se conviertan en clientes ideales de alto valor.

Nov 18, 202310:34
E37 - Reinventando la Generación de Leads

E37 - Reinventando la Generación de Leads

En este episodio hablamos sobre el competitivo mundo del B2B, y cómo cada lead es más que una oportunidad; es el catalizador que impulsa el crecimiento empresarial. Descubre la verdadera importancia de la Generación de leads en esta sesión. Profundizaremos en cómo la identificación y nutrición de leads de alta calidad no solo aumentan las posibilidades de cierre, si no que también establecen una base sólida para relaciones comerciales a largo plazo.

Nov 17, 202330:58
E36 - ¿Cómo se construye contenido para la generación de demanda?

E36 - ¿Cómo se construye contenido para la generación de demanda?

En este episodio hablamos sobre como crear demanda y cómo crear contenido en la generación de demanda dentro del Dark Social. 

Jan 27, 202312:48
E35 - ¿Cómo crear leads B2B que quieran comprar?

E35 - ¿Cómo crear leads B2B que quieran comprar?

En este episodio hablamos sobre cómo las ventas son una dimensión importante de cualquier empresa en el mundo de las B2Bs. Las ventas es lo que le da vida a la empresa.

Jan 27, 202329:09
E34 - Reinventando las Ventas B2B

E34 - Reinventando las Ventas B2B

En este episodio hablamos sobre la problemática y el gran reto de las ventas B2B, cómo los compradores han cambiado la forma de adquirir productos y servicios y cómo estos cambios han obligado a las empresas a transformar sus estrategias de marketing y ventas.

Jan 10, 202331:41
E33 - El secreto del marketing y ventas B2B

E33 - El secreto del marketing y ventas B2B

En este episodio hablamos sobre cómo las ventas B2B se han acelerado gracias a la digitalizacion impulsada por la pandemia y sobre el secreto para aprovechar los canales digitales para incrementar la venta de productos y servicios.

Dec 16, 202235:02
E32 - Creando factorías de demanda B2B

E32 - Creando factorías de demanda B2B

El día de hoy vamos a hablar sobre la creación factorías de demanda B2B. ¿Cuál es el problema del prestador de servicios? descubre el secreto de cómo transformar los servicios en factorías y cómo poder escalar a tener servicios de alto valor. 

Dec 09, 202223:23
E31 - La fórmula para escalar la consultoría y los servicios B2B

E31 - La fórmula para escalar la consultoría y los servicios B2B

En este episodio hablamos sobre la fórmula para reinventar nuestro negocio y pasarlo a otro nivel, cambiando el modelo de negocio tradicional por un modelo de negocio que nos permita escalar.

Dec 08, 202254:52
E30 - Estrategias de negocios B2B para el 2023

E30 - Estrategias de negocios B2B para el 2023

En el episodio de hoy, hablamos sobre el e-commerce, las estrategias y tendencias que puedes llevar a cabo en tu empresa para tener un 2023 exitoso.

Dec 07, 202228:54
E29 - El secreto para vender servicios B2B

E29 - El secreto para vender servicios B2B

En este episodio hablamos sobre el secreto para vender servicios B2B de una manera más fácil y rápida, tomando en cuenta las necesidades de cada negocio.

Dec 06, 202227:05
E28 - Creando ofertas de alto valor

E28 - Creando ofertas de alto valor

En este episodio hablamos sobre cómo crear ofertas de valor para generar más ventas B2B y sobre cómo el modelo de generación de demanda influye en el proceso de compra.

Dec 02, 202239:20
E27 - ¿Cómo escalar la venta de servicios B2B?

E27 - ¿Cómo escalar la venta de servicios B2B?

En este episodio hablamos sobre las increíbles oportunidades que hay en la actualidad para las ventas B2B y sobre cómo escalar la venta de servicios de alto valor.

Dec 01, 202253:32
E26 - ¿Cuál es el problema en las ventas B2B?

E26 - ¿Cuál es el problema en las ventas B2B?

En este episodio hablamos sobre el problema de las ventas B2B, un reto y un tema crítico para cualquier empresa, especialmente cuando venden servicios especializados y de alto valor. 

Nov 25, 202247:16
E25 - Generación de Demanda vs Generación de Leads

E25 - Generación de Demanda vs Generación de Leads

En este episodio hablamos sobre las diferencias entre la venta tradicional de Lead Generation y la Generación de Demanda en las ventas B2B. También sobre cómo se ha transformado de madera radical el mundo de las ventas, pasando de la era de la información a la era del conocimiento (know-how).

Nov 18, 202238:48
E24 - ¿Cómo generar leads calificados?

E24 - ¿Cómo generar leads calificados?

En este episodio hablamos sobre estrategias para generar leads calificados y sobre cómo utilizar las herramientas digitales para las ventas B2B.

Nov 11, 202239:50
E23 - El rol del vendedor B2B

E23 - El rol del vendedor B2B

En este episodio hablamos sobre la evolución de los vendedores B2B y cómo aprovechar los medios digitales para potenciar las ventas.

Nov 04, 202205:59
E22 - El Dark Social y las Ventas B2B

E22 - El Dark Social y las Ventas B2B

En este episodio hablamos sobre cómo está revolucionando el mundo del marketing y de las ventas B2B. También hablaremos sobre qué es el Dark Social y por qué es tan importante dentro de un mundo donde existe una batalla de atención en los medios digitales.

Oct 29, 202220:10
E21 - El reto de las ventas B2B

E21 - El reto de las ventas B2B

En este episodio hablamos sobre cómo han cambiado las ventas B2B en los últimos años, además de las dificultades, los retos  y las nuevas oportunidades para las empresas en el área comercial.

Oct 21, 202233:02
E20 - El marketing actual y futuro en las ventas B2B

E20 - El marketing actual y futuro en las ventas B2B

En este episodio hablamos sobre cómo ha evolucionado el marketing y cómo va a cambiar en los próximos años. El problema que muchas empresas tienen en el área de ventas es en muchas ocasiones un problema más profundo, la estrategia, la generación de valor y la profundización son algunas de las causas más comunes.

Oct 18, 202247:45
E19 - Por qué Generar Leads ya no funciona en las ventas B2B

E19 - Por qué Generar Leads ya no funciona en las ventas B2B

En este capítulo hablaremos del ¿por qué ya no funciona el Lead Gen?  

El mundo de las ventas B2B han cambiado, los métodos que anteriormente se ocupaban están dejando de ser efectivos, las tasas de conversión con Led Gen ahora son bajísimas.  

Los compradores B2B ya no son los mismos, el comprador está mucho más informado que antes.

Oct 07, 202219:10
E18 - Reinventando el Marketing y las Ventas B2B

E18 - Reinventando el Marketing y las Ventas B2B

En este episodio hablamos de cómo estamos viviendo momentos verdaderamente interesantes, momentos de cambios en el marketing y las ventas, muy especialmente en las ventas B2B. 

Todo el mundo de los negocios se está reinventando y necesitamos estar actualizados para que podamos aprovechar todas las grandes oportunidades que están surgiendo.

Oct 01, 202242:39
E17 - Víctor Heredia: Vende más convirtiendo tu producto-servicio en valor tangible

E17 - Víctor Heredia: Vende más convirtiendo tu producto-servicio en valor tangible

En este episodio hablamos cómo muchas de las empresas están demasiado enfocadas en su producto y las especificaciones de sus servicios.

Es vital que cada empresa aprenda a convertir su producto o servicio en valor tangible y mucho mejor si puede convertir este valor tangible en dinero de manera específica.

Mar 04, 202217:30
E16 - Natalia Montolio: Gestionando equipos de venta B2B

E16 - Natalia Montolio: Gestionando equipos de venta B2B

En este episodio hablamos sobre la transición del mundo analógico al mundo digital ha obligado a muchas empresas a reinventar sus equipos comerciales, los modelos de venta tradicionales son cada vez más obsoletos y las empresas se han tenido que adaptar a los nuevos requerimientos y demandas de los compradores. El uso de herramientas digitales nos ayuda a potenciar el proceso de ventas pero es importante no abusar de la automatización ya que el lazo de confianza con nuestros clientes potenciales podría verse afectado.

Feb 11, 202201:04:59
E15 - Javi Consuegra: Secretos para generar leads cualificados

E15 - Javi Consuegra: Secretos para generar leads cualificados

En este episodio hablaremos sobre uno de los puntos más importantes en las ventas, la generación de leads cualificados. Nos queda claro que en el proceso de ventas no solo basta con tener un producto o servicio, esto va más allá. Nuestro producto debe cumplir con varios requisitos antes de tocar la luz y para esto tenemos la famosa validación, un conjunto de acciones que te darán a conocer de manera rápida si tu producto es capaz de resolver un problema real y el nivel de aceptación que podría tener en el mercado.

Feb 04, 202248:24