La Galère

La Galère

By Start The Fup
Start The Fup, studio d'innovation parisien, invite des entrepreneurs à raconter toutes les galères et errances de leurs débuts.

Ici, on ne parle pas de levées à 10 chiffres. On parle du "grind" pour trouver son produit, son marché et ses premiers clients. On met en lumière les galères du début, la débrouille et tous ces détails qui font la différence entre le succès et l'échec d’une entreprise.
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Matthieu Stefani, CosaVostra : Lancer une dizaine de business et devenir le roi du podcast !
Matthieu, c'est l'entrepreneur dans sa forme la plus pure ! Une idée à la minute, des rêves plein les yeux et une passion communicative et irresistible !
1:56:46
January 20, 2020
Victor Carreau - Comet Meetings: Réinventer l'expérience de réunion, et ne laisser aucune place à l'échec.
Après quelques années en conseil en stratégie, Victor décide de s'attaquer à un des plus grands fléaux des temps modernes: la réunion. Allant à l'encontre de tous les dogmes de startup, il lève 1.2M€ sur un powerpoint, et se lance directement dans l'ouverture d'un lieu de 2000m2 pour créer de nouvelles expériences de réunion. Au programme de cet épisode: - Pourquoi il a décidé de fonder Comet Meetings - Le mail qui lui a permis de rentrer dans le think tank de Pierre Kosciusko-Morizet - Ses premières ventes grâce à une BD et des balles anti-stress  - La plus grosse galère de l'ouverture de son premier lieu - Le programme de ses marches de team-building avec ses associés dans les gorges du Vercors et bien d'autres apprentissages (restez jusqu'à la fin pour une petite leçon de philo sur le bonheur ;) ) Vous aimez La Galère ? - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:30:16
January 15, 2020
William Hauvette - Asphalte : 4 ans de galère pour enfin trouver un concept fort.
C’est en lisant la biographie de Richard Branson que William a su qu’il voulait entreprendre. Il lance ainsi Six&Sept, sa marque de de pulls en maille de qualité, dès sa sortie de l'EDHEC. Il commence chez sa grand mère (!) puis dans un local de 10m2 pour se lancer à la recherche de fournisseurs. Après un parcours du combattant pour convaincre un fournisseur de travailler avec lui, il réussi à vendre une bonne partie de son stock dès son événement de lancement. Malgré ces débuts encourageants, la suite va s'avérer difficile : le business croît lentement, le concept ne prend pas. Lorsqu'il décide de passer à la vitesse supérieure, à savoir en levant des fonds pour lancer un magasin dans le Marais à Paris, c'est la catastrophe notamment avec un samedi à 0€... C'est paradoxalement le déclic pour William, qui décide de changer complètement de concept et de lancer Asphalte. Le succès est immédiat, grâce à un marketing savamment orchestré et un concept basé sur la pré-commande qui a déjà testé avec succès avec Six&Sept. William nous raconte les premières ventes d'Asphalte sur Ulule puis directement sur son site, et revient sur le temps de la reflexion qu'il a su prendre (4 mois tout de même) avant de sortir son second produit, la veste en denim. Au programme de cet épisode : - La galère de lancer sa marque, de la recherche du fournisseur à celle des revendeurs. - Comment il a géré 4 années de vaches maigres avec un concept qui ne prenait pas. - Pivoter pour éviter d'aller droit dans le mur, quitte à mettre fin à son association. - Focus sur la gestion de l'ego de l'entrepreneur, à la fois indispensable et dangereux pour la réussite de sa boîte. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:09:33
December 31, 2019
Bruno Lussato - Wistiki : Démissionner et demander à son boss de financer sa startup.
Diplômé de l’EDHEC en 2013, Bruno prend son premier job de consultant en stratégie chez Theano Advisors. Entrepreneur dans l’âme il réfléchi avec ses deux frères sur un objet connecté pour retrouver leur chat (et accessoirement leurs objets). Après 9 mois comme consultant et fort de cette idée avec l’arrivée de la technologie Bluetooth, Bruno quitte son emploi et envoi un message aux collaborateurs de son entreprise pour expliquer qu’il part conquérir le monde, avec Wistiki. Avant son départ il n’oubliera pas de demander à Michel Zarka et Philippe Duclos ses deux anciens boss d’investir dans sa startup, ce qu’ils feront. Quelque semaines plus tard Bruno Lussato et ses deux frères lanceront leur première campagne de crowdfunding sur My Major Company. Ils partagent leur vision et testent le marché : La machine s’emballe et le crowdfunding explose pour s’inscrire comme le record français, record qu’ils battront de nouveau lors d’une autre campagne de crowdfunding. Un postulat qui parait simple, mais qui révolutionne la vie des étourdis en traquant tout ce qu'ils perdent ! Wistiki est l'objet connecté le plus vendu en France depuis trois ans. Au programme de cet épisode : - Quitter son job et demander à son boss de financer sa startup. - Monter sa boîte avec ses deux frères. - Prototyper du hardware en quelques semaines. - Lancer une campagne participative pour tester son marché et finir avec le plus gros financement participatif français. - Réunir les PDG des Télécom à son board. - Industrialiser son produit en France. - Internationaliser sa startup et faire signer son design par Philippe Starck. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast. 😃
1:11:17
December 22, 2019
Bérengère Lehembre - Ysé : Renverser les codes de la lingerie à 25 ans.
Encore étudiante, Bérengère monte une marque qui va secouer l’industrie de la lingerie avec une nouvelle vision de la féminité. La croissance, le succès, et un tour du monde plus tard, elle devient coach de startups pour transmettre au plus grand nombre. Lancée en 2012, Ysé est une marque de lingerie moderne, qui sublime la silhouette naturelle des femmes, à commencer par celle des petites poitrines. Un postulat qui parait simple, mais remet en fait en question toute la chaine de valeur de l’industrie de la lingerie ! Bérengère nous raconte avec passion la belle histoire de ce pari risqué… Au programme de cet épisode : - Vouloir créer une nouvelle vision de la féminité - Créer une communauté d’ambassadeurs pour tester et communiquer - Trouver le bon message et le bon ton pour sa marque - Les deux piliers d’une marque : la plateforme de marque et le Business Plan - S’obstiner quand tous les retours de l’industrie disent que c’est impossible - Comment prévoir 3 collections d’avance, du fait des cycles de production en lingerie, sans savoir ce qui va se vendre - Trouver des fonds pour fabriquer ses collections quand les DNVB n’existaient pas - Comment assurer le succés du lancement : l’image de marque et la communication - Comment « Ysé » a failli s’appeler « Didouda » (Jane Birkin était chaude !) - Faire son 1er pop-up store dans un café et vendre ses 100 premiers modèles en 1 journée - Avoir une croissance rapide et ouvrir ses premiers magasins - Savoir trouver son équilibre personnel et professionnel Un peu de Bibliographie : - Marketing 101 : La définition de « Plateforme de marque » Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast. 😀
1:28:49
December 16, 2019
Raphaël Vullierme - Luko : Traverser le désert pour mieux secouer le monde de l'assurance.
Entrepreneur dans l'âme depuis toujours, Raphaël se lance dans le bain dès sa sortie d'HEC Entrepreneurs avec une première boîte dans la Food Tech, véritable Frichti avant Frichti. Mais au bout de quelques mois, le projet n'arrive pas à sortir la tête de l'eau et notre Raph national doît se résoudre à arrêter. Il se lance alors dans sa seconde aventure entrepreneuriale et s'attaque au marché des jet privés. Cette fois, il suit des entrepreneurs plus expérimentés qui lui proposent un pont d'or pour développer un SaaS autour de la réservation du jet privé. Mais il trainera comme un boulet cette association avec ces entrepreneurs non opérationnel et l'expérience se soldera par... un procès ! Malgré ces deux échecs, il se lance dans une troisième et dernière aventure : Luko ! "Cette fois-ci je n'avais pas le choix, ça devait marcher !" Raphaël nous raconte sa rencontre avec son associé Benoît, ses premières ventes et comment il pense que Luko va révolutionner le monde de l'assurance sur les 15 prochaines années. Au programme de cet épisode : - Ses premières experiences entrepreneuriales pas vraiment couronnées de succès... - Ses conseils pour garder la tete haute pendant sa traversée du desert - Les premières ventes de boitiers Luko (spoiler : cette histoire est incroyable !) - Sa premiere levée de fond... sans produit ! Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:22:17
December 11, 2019
Grégoire Gambatto - Germinal : Se battre pour devenir le TGV de l'acquisition client.
Après une enfance déjà entrepreneuriale (à vendre des cartes Magic), un fail aux concours d'école de commerce, Grégoire fait un Master en droit à Grenoble, et gagne en chemin une gniak et une ambition d'entrepreneur à toute épreuve.  2 startups plantées, des formations, un meetup et un livre sur le Growth Hacking plus tard, il comprend qu'il a tout en main pour monter la dream-team de l'acquisition en ligne pour grands groupes et scale-up : Germinal. (germinal.io) Au programme de cet épisode :  - La comptabilité pour les tout-petits (wt?)  - Chercher le bon conseil au bon moment  - Fédérer autour de son projet par la passion  - Créer des faux profils facebook pour devenir un pro du "Growth Hacking"  - Vendre avant d'avoir son produit  - Suivre les opportunités, pour se retrouver à monter la boite qui décolle  - Relancer 17 fois pour clôturer une vente  Un peu de bibliographie :  Le Slack "Growth France" https://growth-france.fr/  Le livre "Le Growth Hacking" par Grégoire https://www.amazon.fr/Growth-Hacking-prospects-Marketing-Communication-ebook/dp/B075G13NKQ  Bonne écoute !  Pour soutenir le podcast :  - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode !  - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:11:18
November 21, 2019
Charles Thomas - Comet Freelance : Quitter son job pour créer le futur du Travail.
Après une école d'ingénieur, Charles devient en 2014 Business Manager pour une entreprise de services du numérique (ou SS2I): il place des "data scientists" dans des grands groupes. En écrivant son mémoire, il comprend que le monde des freelances a le pouvoir de changer radicalement cette industrie, et il décide alors de devenir acteur de cette transformation: il fonde Comet. Au programme de cet épisode : - Etudier son marché et ses clients avant de se lancer - Faire sa première vente avant même d'avoir créé la boîte - D'où vient le nom "Comet" - Générer 300k€/mois de volume d'affaire sans avoir écrit une ligne de code, et sans CTO - Démarcher des clients grands groupes B2B grâce au réseau Un peu de Bibliographie : - L'article Do things that don't scale, de Paul Graham - Les outils Zapier, et Bubble Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:03:08
November 8, 2019
Alban Sayag - Big Blank : lancer le startup studio d'Air France et rester entrepreneur.
Il a lancé sa première boîte à 19 ans sur un coup de tête, puis une autre et encore une autre ! Vous l'avez compris, Alban a l'entrepreneuriat dans le sang et c'est passionnant de l'écouter parler des 5 entreprises qu'il a monté. Juste après son bac, Alban essaye de créer le bluetooth avant le bluetooth et lève même des fonds "sans vraiment savoir ce qu'on faisait". L'échec de ce projet, tué par l'arrivée du bluetooth embarqué dans les téléphones, ne le décourage pas puisqu'il lance son agence digitale dans la foulée qu'il revendra plus tard à Capgemini. ll crée ensuite Wingit, une application mobile dédiée aux sorties entre amis, avec laquelle il lève près de 8 millions d'euros et se lance à l'international. Mais Wingit ne réussira jamais à passer un cap, pour des raison qu'Alban analyse très bien (suspens...). Il lancera ensuite Obike à Paris, le premier service de ride sharing de la capitale. Une expérience aussi intense que courte ! Il développe aujourd'hui Big Blank, le startup studio d'Air France, qui a pour mission de lancer 4 startups par an dans le domaine du travel. Au programme de cet épisode : - Comment il a créé sa première boîte à 19 ans sans aucune expérience ? - Le plus gros enseignement qu'il a reçu en lançant puis revendant son agence digitale ? - Sa plus grosse erreur stratégique qui a précipité la chute de Wingit : ne pas assez être à l'écoute du marché - Pourquoi arriver en premier sur le marché du ride sharing a paradoxalement condamné Obike ? - Focus sur la méthodologie et les process de Big Blank pour lancer 4 business par an. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:23:52
November 6, 2019
Julie Pommellet - Delicorner : Du bonheur en snack !
Diplômée d'HEC, Julie prend goût à l'entrepreneuriat lors d'un stage chez Partech, un des plus gros fonds de VC de la place parisienne. "L'enthousiasme des entrepreneurs que je recevais tous les jours m'a donné envie de passer de l'autre côté !" Une fois ses études terminée, elle rentre dans un startup studio berlinois dans lequel elle passera deux ans avant de lancer sa boîte. Au début de l'aventure, elle a définit le cadre du business qu'elle souhaite lancer : un modèle d'abonnement en BtoB dans le domaine de la food. Dès qu'elle trouve son associé Antoine, c'est le moment de rentrer à Paris et de se lancer ! 4 ans plus tard, Delicorner c'est 800 clients, 40 collaborateurs et des locaux de malade à Aubervilliers (avec une piscine !!). Mais quelles ont été ses galères au début de cette folle aventure ? Au programme de cet épisode : - Comment elle a signé ses premiers clients ? - Pourquoi son association avec un profil aux mêmes compétences qu'elle a tout de même fonctionné ? - Comment Julie a compris qu'elle s'était complètement trompée sur son offre packagée et comment elle a su rectifier le tir ? - Comment gérer la logistique et la vente quand vous n'êtes que deux et que vous venez de signer BlaBlaCar ? - Focus sur le cold calling, cet art  qui nourrit de nombreux fantasmes et qui a tout changé dans le développement de Delicorner. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:09:36
November 6, 2019