La Galère

La Galère

By Start The Fup
Start The F Up, studio d'innovation parisien, invite des entrepreneurs à raconter toutes les galères et errances de leurs débuts.

Ici, on ne parle pas de levées à 10 chiffres. On parle du "grind" pour trouver son produit, son marché et ses premiers clients. On met en lumière les galères du début, la débrouille et tous ces détails qui font la différence entre le succès et l'échec d’une entreprise.
Where to listen
Apple Podcasts Logo
Breaker Logo
Google Podcasts Logo
Overcast Logo
Pocket Casts Logo
RadioPublic Logo
Spotify Logo
Currently playing episode

William Hauvette - Asphalte : 4 ans de galère pour enfin trouver un concept fort.

La Galère

William Hauvette - Asphalte : 4 ans de galère pour enfin trouver un concept fort.

La Galère

Go to next audioGo to next audio
Go to prev audioGo to prev audio
1x
[Live] Pierre Entremont - Frst : les idées de startups à lancer dans le monde d'après [avec Grégoire Gambatto - Germinal]
Dans ce live webinar, organisé avec Grégoire Gambatto de Germinal, Pierre Entremont vient discuter des meilleures opportunités de startups à créer en sortie de crise. En tant que co-fondateur de Frst, un fond de VC qui investit early stage, Pierre est bien placé pour repérer les grandes tendances d’avenir. La crise du coronavirus entraîne des changements sans précédent. C’est le cas de la digitalisation forcée des entreprises qui bouleverse notre rapport au travail comme nos relations sociales. « En deux mois, nous avons vécu deux ans de digitalisation à rythme normal ». D’un autre côté, cette période offre des opportunités immenses pour les entrepreneurs. C’est l’occasion de réinventer notre rapport au travail, à l’éducation, à la finance, au divertissement, ou encore à l’environnement. « C’est l’occasion du siècle pour lancer sa boîte » Au programme de cette épisode : "Make things people want" : les fondamentaux n'ont pas changé ! "Software has eaten the world" : même les notaires et les médecins ont fini par se digitaliser "Work from Home" et la transformation en cours du travail De nouveaux talents sur la paille : c'est le moment de trouver un co-founder ! Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
33:24
May 18, 2020
[Live] Charles Thomas - Comet : revoir tous ses plans pour se lancer dans un sprint d’après-crise
Charles Thomas, le co-fondateur de Comet, une marketplace de freelances axée sur la Tech, reprend le micro de La Galère une nouvelle fois, pour nous expliquer comment il gère la crise. Avec +16M€ levés, un volume d’affaire annuel de +25M€ et +45 personnes, l’entreprise connaissait une pleine croissance. Mais avec la crise du covid-19, Comet a soudain vu +80% de ses missions se stopper, certains investisseurs se retirer et l’impossibilité d’honorer de nouveaux contrats. Pour y faire face, Charles a alors mis en place une nouvelle stratégie, axée sur trois axes : business, finance et people. En s’attachant particulièrement a maintenir la cohésion et la motivation des équipes. Aujourd’hui, comme un pilote de F1 ou un sprinteur, Charles anticipe déjà le retour à la normal. En espérant notamment des changements importants en matière de management ou d’organisation. Au programme de cet épisode : Trouver de nouveaux business angels en pleine crise Tout miser sur la R&D, pour booster plus tard ses ventes Garder le lien avec ses équipes, avec des remote trip Favoriser et encourager les prestations pro bono Proposer des « Office hours » pour aider les business pendant la crise Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
48:38
May 12, 2020
Céline Lazorthes - Leetchi : s'investir dans la FinTech pour mieux bousculer la société !
Céline Lazorthes est une entrepreneuse ultra-activiste ! Après avoir lancé avec succès deux startups dans la FinTech, Leetchi et MangoPay, Céline est à l’origine du collectif Sista, pour favoriser le financement et l’entrepreneuriat des femmes, et s’investit au sein de l’initiative « Protège ton soignant », une cagnotte pour venir en aide au personnel soignant. Pour venir en aide aux soignants par des dons en nature comme matériels, ou simplement pour relayer le message : https://www.protegetonsoignant.com. En 2008, après un weekend d’intégration et en pleine crise financière, Céline décide de lancer Leetchi, pour faciliter les cagnottes collectives en ligne. Avant de construire une plateforme, Céline développe alors avec un prestataire sa première maquette et multiplie les petites initiatives – newsletter, networking, flyers – pour trouver ses 10 000 premiers clients ! Un an plus tard, Céline parvient à réaliser deux levées de fonds pour plus de 1,6 millions d’euros pour gagner en crédibilité. Mais là encore, Céline doit à nouveau « provoquer la chance » et se battre pour obtenir une licence bancaire, comme pour trouver ses premiers associés ! Et forte de cette expérience, Céline lance en 2013, MangoPay, une solution de paiement pour les marketplaces et les plateformes de crowdfunding. Aujourd’hui, alors que Leetchi compte plus de 14 millions de clients, Céline prend du recul sur son aventure et occupe la Présidence du conseil de surveillance. Elle s’investit maintenant dans de nombreuses initiatives, comme dans le collectif Sista pour faire bouger les lignes ; « pour que le monde de la Tech soit le reflet de la société civile ». Au programme de cet épisode : Développer son MVP avant de lancer son produit pour valider le besoin ; Prendre son bâton de pèlerin pour construire sa communauté ; Persévérer lorsque « les emmerdes c’est comme les oiseaux » ; Trouver ses premiers associés sur le Fit plutôt que sur la Tech ; Savoir provoquer la chance et faire preuve de « sérendipité » ; S’engager pour bousculer les lignes de la société ! Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
56:45
May 5, 2020
Dorian Ciavarella - Hivency : Devenir un leader mondial de la micro influence en débutant avec un Excel
Dorian Ciavarella est un entrepreneur qui reste positif à toute épreuve ! Après avoir découvert le pouvoir de l’influence marketing, Dorian lance en juin 2016 Hivency. Plateforme de mise en relation des marques et des micro-influenceurs, Hivency compte aujourd’hui plus de 70 personnes et a déjà réalisé trois levées de fonds à 6,5M€ ! En parallèle de ses études, après une expérience réussie de vente d’une ceinture multifonction avec des youtubeurs, Dorian se lance dans l’entrepreneuriat. En tant qu’intermédiaire, il lance MesElites Conseil pour mettre en relation des étudiants avec des entreprises pour réaliser des études de marché, puis il devient également apporteur d'affaires pour des produits outdoor et de survie. Pendant un master spécialisé d’entrepreneuriat, Dorian décide de lancer avec Sylvain Gasc, une plateforme d’influence avec les instagrammeurs. Sans développeur, l’équipe se tourne d’abord vers la vente et parvient à assurer manuellement avec un fichier excel, des premiers matching entre marques et micro-influenceurs ! Pour assurer le développement d’Hivency, Dorian continue de chercher de nouveaux clients au travers des plateformes de crowdfunding et de nombreux cold calling. Mais une fois la première plateforme développée, il reste encore confronté à de nombreuses galères, comme des premiers contrats décevants remboursés ou un départ surprise de son CTO ! Aujourd’hui, Dorian montre beaucoup d’ambition pour répondre au mieux aux besoins de ses clients et à la satisfaction de ses équipes. L’objectif est de porter Hivency comme la meilleure solution d’influence marketing dans le monde. Au programme de cet épisode : La possibilité de se passer d’une plateforme avec un simple fichier excel ; L’intérêt des contrats gratuits en période de test ; Une véritable master class de cold calling ; La gestion d’un départ surprise d’un CTO ; Les initiatives pour créer une vraie culture d’entreprise. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:22:22
April 27, 2020
[Live] Rafaël de Lavergne - Totem : faire un pivot extraordinaire pendant la crise du coronavirus !
Rafaël de Lavergne sait s’adapter ! Alors que Totem connaissait la pleine croissance et revoyait même ses ambitions à la hausse, l’activité s’est stoppée nette à cause du coronavirus ! En quelques semaines, Rafaël décide de s’accrocher et de réorienter son activité de cafétérias B2B vers de l’épicerie B2C ! Au programme de cet épisode : Diminuer ses coûts fixes par deux ; Transformer son activité B2B en B2C ; Communiquer pendant le coronavirus ; Gérer la logistique de la supply chain ; Anticiper les opportunités du e-commerce en sortie de crise. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
43:49
April 23, 2020
Robin Choy - HireSweet : réinventer le recrutement tech avec talent !
Après avoir lancé différents projets de "sharing economy" ou de "scoring", Robin co-fonde en septembre 2016 HireSweet. Plateforme d’aide au recrutement de développeurs pour les entreprises, HireSweet a déjà levé 1,5M€ et compte aujourd'hui plus de 30 personnes ! Pendant ses études à HEC, Robin prend une année sabbatique pour développer "Jougger", une communauté d'échange de services à distance sans monnaie. Mais malgré une vision très claire de leur produit, Robin et son équipe abandonnent le projet au bout d'un an et demi, faute de communauté. De retour en cours, avec Paul Bachelier et Ismael Belghiti comme développeur, ils décident de créer une plateforme d'évaluation des développeurs par des tests de compétence. Mais devant les retours quasi-unanime des entreprises, l'équipe pivote et décide de lancer un service d'aide au recrutement. Après une période de recherche de nouveaux clients à partir d'automatisation de mails et de fichiers excels de potentiels candidats, l'équipe lance enfin HireSweet. Un an après son lancement ils parviennent à lever 1,5M€ pour lancer une première phase de recrutement et d'amélioration produit ! Aujourd’hui, HireSweet termine un rebranding global et se lance maintenant aux Etats-Unis avec l'objectif de multiplier par 5 son chiffre d'affaires en 3 mois. Mais Robin reste concentré sur l'opérationnel : « Confrontez-vous à la réalité. C’est le monde réel qui a raison ». Au programme de cet épisode : Le piège de vouloir créer un super produit avant de trouver sa communauté La possibilité de développer et vendre un produit, en mode magicien d'Oz L'opportunité de lever 1,5M€ avant de convaincre des premiers Business angels L'humilité nécessaire pour se lancer aux Etats-Unis Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:27:41
April 17, 2020
Anthony Bourbon - Feed : Avoir la dalle et jouer pour l'Histoire !
Anthony connaît la faim et veut prendre sa revanche ! Avec Feed, Anthony entend non seulement révolutionner le repas dans le monde mais surtout bousculer un système qu’il juge injuste et trop fermé. Créé en janvier 2017, Feed a déjà levé plus de 18M€, réalise un chiffre d’affaires de plus de 10M€ annuel et emploie près de 100 personnes ! D’une famille « compliquée et pauvre », Anthony s’est très tôt lancé dans l’entrepreneuriat. Ne faisant pas partie des riches, des héritiers ou des bourgeois sortis des meilleurs écoles, sans love money ni réseau, Anthony nourrit une véritable rage de vaincre. Sa détermination est sans faille pour parvenir à ses fins. Lorsque Anthony décide de lancer Feed, il s’enferme pendant plusieurs mois dans sa chambre pour créer de nouvelles recettes et les faire goûter à son entourage. Avant même d’avoir lancé la production et sans connaissance en digital, il parvient à développer sa marque sur Instagram et cibler ses premiers clients. Pour atteindre 10 000 repas précommandés. Fort de ces premiers retours, Anthony investit 100 000€ de sa poche et parvient en l’espace de quelques mois à lever plus de 3M€. Accompagné d’une petite équipe de moins de 5 personne, Anthony maintient une politique de cost killing pour trouver de nouveaux réseaux de distribution. Et contre l’avis de nombreux investisseurs, il obtient un premier gros partenariat avec Franprix. Après une troisième levée de fonds de 15M€, Anthony est maintenant assuré d’une stabilité financière et peut enfin prendre du recul sur son aventure. Profondément attaché à sa marque, il se lance maintenant dans rebranding global et entend mener Feed encore plus loin. « Demain, je ne joue plus pour l’argent. Je joue pour l’Histoire ». Au programme de cet épisode : · La recherche de nouveaux clients, avec Instagram et Facebook ; · L’importance de suivre ses intuitions, et ne pas toujours écouter les VC ; · La possibilité de provoquer la chance, avec un pitch violent ; · Les qualités indispensables d’un bon CEO, un coach de vie ; · Les deux principaux buts d’une vie, à savoir l’amour et l’impact (deep). Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : · S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! · Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:40:03
April 10, 2020
Sacha Lazimi - Yubo : 3 ans de galères pour devenir le leader européen des applications sociales.
Diplômé de Paris Dauphine et de Centrale Paris en 2016, Sacha Lazimi est un entrepreneur chevronné ! Après avoir lancé différents projets d’applis de rencontre, il lance Yubo pour répondre au besoin de socialiser de la génération Z. Véritable phénomène, Yubo connait aujourd’hui plus de 25 millions d’utilisateurs ! Dès son arrivée à Dauphine, Sacha lance Saloon une première appli de chats géo-localisés, destinée aux étudiants. Avec deux associés, il développe ce projet sans compétence Tech, et parvient à réunir près de 5000 utilisateurs en quelques semaines. Mais à la suite de problèmes avec l’administration, ils abandonnent le projet. Lors de son passage à Centrale, Sacha lance alors une deuxième appli de dating, Twelve : « Un jour, une rencontre ». Toujours accompagné de ses deux associés, ils s’associent avec Arthur Patora (CTO de Yubo) et ils développent ensemble cette plateforme durant leurs premières années d’école. Mais une nouvelle fois, l’aventure se solde par un échec lié à un manque d’usage et de rétention des 30 000 utilisateurs, ne pouvant tenir tête à d’autre acteurs. Sacha, Arthur et Jérémy prennent alors une année de césure à Londres, et appuyés par Yoobic, ils se lancent dans un dernier projet de rencontre en temps réel : Yubo. Ils lancent alors un MVP et développe une stratégie d’acquisition originale sur Snapchat, à fort taux de transformation, pour se trouver rapidement confronté à une hyper-croissance, allant jusqu’à 100 000 nouveaux utilisateurs par jour ! Un an après son lancement, ils réalisent deux premières levées de fonds d’un montant de près de 7 millions d’euros pour assurer leur développement à l’international, et surtout affiner leur modèle en matière d’acquisition, de monétisation et de modération. Aujourd’hui, avec 11,2M€ levés et 25 millions d’utilisateurs actifs dans le monde Sacha entend bien poursuivre sur sa lancée et nous faire oublier la frontière en ligne-hors ligne ! Au programme de cet épisode : ·       Itérer de ses premiers échecs, Saloon et Twelve ·       Acquérir ses utilisateurs avec Tinder et Snapchat ·       Faire face aux difficultés d’infrastructures techniques ·       Mener deux grosses levées en quelques mois ·       Prioriser ses fonctionnalités produit ·       Monétiser son App avec le freemium ·       Gérer sa politique de safety et de modération en temps réel Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : ·       S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! ·       Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:25:00
April 3, 2020
[Live] Gregoire Gambatto - Germinal : Comment rester en relation avec ses clients et prospects pendant le Covid-19 ?
Comment relancer ses clients et ses prospects pendant la période de confinement ? 🤔   Que dire à ses clients qui annulent ou décalent des prestations ? Comment prospecter en temps de crise ? C'est à ces questions que nous avons essayé de répondre avec Grégoire Gambatto de Germinal lors de ce live Episode !  -- Vous aimez ce qu'on fait ? Alors n'hésitez plus et abonnez-vous à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode et laissez-nous 5 étoiles et un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃 Bonne écoute !
41:42
March 26, 2020
[Live] Grégoire Gambatto - Germinal : L’audace ou la mort face à la crise du Coronavirus.
Grégoire Gambatto, co-fondateur et CEO de Germinal, reprend le micro de La Galère après son passage dans l’épisode 4. Cette fois-ci il nous expliquer en live les difficultés qu’il doit surmonter face à la crise du Coronavirus et le confinement. Au programme de cet épisode : Les mesures qu’il a mis en place pour être efficace en full remote Sa stack d’outils de remote Comment il adapte son offre en période de crise Les Germinal Games pour garder la cohésion d’équipe … et ses prédictions sur l’évolution de la crise 🤔 Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 😃
35:20
March 19, 2020
Loïc Soubeyrand - Swile (ex Lunchr) : Vendre sa boite 300 millions et repartir pour créer une licorne.
Loïc est un entrepreneur qui n’a pas le temps : après avoir fondé et revendu Teads pour 300M€ à seulement 30 ans, il récidive avec Swile (ex Lunchr), la startup qui vise à révolutionner l’expérience collaborateur en entreprise. Et autant dire qu’il est très ambitieux ! Loïc a toujours eu une âme d’entrepreneur, et a commencé dès la fac avec Flash Tonight, un service de photographie en soirée. Durant cette expérience, il se rend compte de la difficulté d’avoir un business modèle rentable et vertueux. Une fois son diplôme en poche, il lance Teads. Ce qui est intéressant dans cette expérience, c’est les multiples pivots qu’il a effectués avant de trouver son produit et son marché, la publicité en ligne. S’en suit alors un dernier pivot pour trouver la forme finale de Teads grâce au format In-Read. Celui-ci lui permettra de prendre une ampleur mondiale et d’être revendue en 2017 pour 300M€ au groupe Altice. C’est seulement après 10 jours de vacances (!) qu’il décide de se relancer dans une nouvelle aventure : Lunchr, aujourd’hui devenu Swile (pour Smile at Work). Il part d’un constat simple : l’expérience du ticket restaurant est mauvaise et il faut la révolutionner. Il a aussi une seconde ambition : réaliser une « clean sheet », c’est-à-dire un parcours parfait, avec les bonnes compétences aux bons endroits dès le début de l’aventure. Et pour l’instant le pari est tenu ! Au programme de cet épisode : Les multiples pivots des prémices de Teads Le récit de l’explosion de Teads et les galères de management qui s’en suivent Les débuts de Lunchr et sa levée de 2,5M€ uniquement sur des slides Les meilleurs conseils (et les pires) qu’on lui ait donnés Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode Mettre 5 étoiles et laisser un joli commentaire sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast
1:22:51
March 11, 2020
Maëlle Chassard - Lunii : Booster la créativité de millions d'enfants avec le jouet du futur.
Se battre pour redonner imaginaire et créativité aux enfants. Maëlle se lance pendant ses études de design sur 3 startups à la fois. L'une d'entre elles, Lunii, va conquérir le monde avec un jouet qui permet aux enfants de fabriquer des histoires . À la pointe de l'humain, du design, de la tech et de l'industrialisation, l'aventure est ardue... et d'autant plus belle ! https://www.lunii.fr/ Maëlle, passionnée d'imaginaire, fait son mémoire sur la créativité et l'imaginaire des enfants à la Strate Design Schooo. Elle découvre qu'elle est drastiquement en baisse : quand on leur dit "ogre", ils dessinent tous Shrek :-( Elle décide alors de se lancer avec des amis sur non pas 1, mais 3 projets : Lunii, un jouet qui permet à l'enfant de créer ses propres histoires en tournant des boutons physiques, et d'en acheter de nouvelles Glowee, une technologie de production de lumière par bioluminesence Youpiloup, un kit d'entretien pour permettre aux enfants d'enregistrer l'histoire de leurs grands-parents Lunii rencontre un attrait hyper fort, et Maëlle travaille 7j/7. Pour mener à bien cet incroyable jouet, utilisé au quotidien par des enfants de 3 à 8 ans mais beaucoup beaucoup plus tech qu'il n'y parait, commence l'aventure des salons, des pitchs, des levées de fonds, de l'industrialisation... Tout cet effort paie, et Lunii rencontre un succés  international avec des centaines de milliers de jouets vendus. Maëlle nous communique dans cet episode son énergie incroyable, et vous verrez le mot "sueur" revient souvent :-) Au programme de cet épisode Faire une étude terrain pour comprendre les problèmes des parents et des enfants Se lancer dans 3 projets en même temps à la sortie d'école Gagner le premier prix d'un concours et avoir ses 200 premiers clients intéressés Passer 1 an à construire le produit parfait en sous-marin Valider l'industrialisation et  connaitre le prix de fabrication 2 ans après le début du projet Se prendre toutes les galères des salons, 50 fois par an Pitcher 5 fois en 4h dans une caravane ambulante en plein Paris pour convaincre ses premiers Business Angel Faire un crowdfunding et convaincre des investisseurs pour lancer la production Travailler pendant 2 ans la 1ère distribution avec Nature et Découverte et Eveil & Jeux Stocker 20 000 pièces pour un test négocié initialement de 3500 pièces Connaitre l'hyper croissance avec 120 000 pieces vendues en 2018 Galérer en voulant aller trop vite sur trop de nouveaux pays à la fois Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast ❤️
1:25:38
March 4, 2020
Claire Suco - MEUF Paris : Attaquer le sexisme avec style, après 5 ans de galères.
Foncer, et régler les galères en chemin avec détermination. Cinéma, écriture, 1ère startup plantée, vente, renverser les clichés sexistes avec une marque de vêtements fun et éthique... À 28 ans, Claire a déjà des histoires incroyables. Elle découvre l'entrepreneuriat par hasard, après des années de combat pour gravir l'échelle du monde du cinéma. Sa vie en est changée à tout jamais ! La suite : une formation à l'entrepreneuriat chaotique, une première startup plantée, et elle se retrouve 2 ans plus tard seule et sans économies. Découragement ? Connait pas ! Elle lance en 3 mois MEUF Paris (www.meufparis.com/), la marque de vêtements éthiques qui libère la parole des femmes. Ses sapes arborent des punchlines qui déboitent tous les clichés du sexisme ordinaire : impertinent, fun, mais terriblement juste. Avec un petit coup de pouce d'une influenceuse pour faire émerger la marque, ça cartonne non-stop collection après collection ! Et vu le talent de Claire, le meilleur reste encore à venir... Au programme de cet épisode : Garder des places de parking pour se faire sa place dans le cinéma Abandonner sa carrière pour se reconvertir dans l'entrepreneuriat Rompre avec son associé idéal pour des problèmes de communication Trop réfléchir pendant 9 mois et planter sa première entreprise Faire des petits boulots pour se financer et avoir l'esprit libre le soir Relancer Meuf Paris en 3 mois Rencontrer 200 fabricants dans le Sentier pour en convaincre 1 Designer des vêtements et lancer son e-commerce sans aucune connaissance Faire décoller la marque avec un premier influenceur Faire les livraisons sur son scooter, des cartons pleins les bras Analyser ses échecs et recommencer l'aventure avec son associé Faire chaque semaine un concours des meilleurs "claquettes-chaussettes"  (le mot interne de MEUF Paris pour "galère") Un peu de bibliographie : Nos tips pour lancer sa startup en 3 mois sans dévelloppeur et en minimisant les risques --> ici  Review des outils Shopify et Squarespace pour lancer son e-commerce ou son portfolio d'artistes Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast 
1:08:48
February 17, 2020
Jonathan Benhamou - PeopleDoc : 5 ans de galères pour finir par un exit à 300 Millions !
Dès le collège, Jonathan touche du doigt l'entrepreneuriat en assemblant des pièces détachées d'ordinateurs pour les revendre. Dès sa sortie du master entrepreneurs à HEC, il lance PeopleDoc avec trois copains de promo. Ils sont alors quatre associés avec les mêmes compétences pour lancer une boîte tech sans aucune compétence technique... Vous l'aurez compris, les galères arrivent ! Au bout de quasi 2 ans sans la moindre vente (!), deux associés quittent l'aventure et PeopleDoc se pivote complètement en passant d'une plateforme pour recevoir son courrier dans un coffre fort numérique à un outil SaaS qui dématérialise les bulletins de paye. Mais les galères vont encore durer plusieurs années avant que la boîte ne décolle réellement. Mais l'histoire se finit bien car 10 ans après sa création, PeopleDoc est vendu pour 300 millions ! Au programme de cet épisode : Ses erreurs dans le choix de ses associés. Ses galères du début : 2 ans avant de signer le premier client ! Comment il obtenait ses rdv à coup de cold calling Son lancement aux US qui a commencé en véritable fiasco Le récit de la vente de PeopleDoc - spoiler : il a refusé une offre à 200M€ Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:14:29
February 10, 2020
Aziz et Thibault - Leya : Etre intrapreneur et lancer sa startup en Afrique.
Il y a 2 ans, Aziz et Thibault étaient loin de l'entrepreneuriat: ils travaillaient au marketing et l'IT de la Société Générale. C'est grâce à un programme d'intrapreneuriat qu'ils se voient propulsés dans le monde des startups avec le projet de faciliter l'usage de la "mobile money" en Afrique de l'Ouest. Accélérés pendant 6 mois par Start The F*** Up et Makesense, ils alternent les workshops à Paris et les tests terrains à Abidjan, connaissent leur lot de galères, et découvrent surtout que pour se lancer sur un autre continent: il faut avoir les codes ! Au programme de cet épisode : Qu'est-ce que la "mobile money", le système qui remplace les comptes bancaires en Afrique de l'Ouest Pourquoi 2 semaines à Abidjan ont suffit à les faire pivoter Comment structurer leur communauté d'utilisateurs dès le début les a aidé à tester en continu Comment ils ont construit leur premier produit avec des outils #nocode Les difficultés insoupçonnées de l'expérience utilisateur d'un chatbot Pourquoi il faut porter une casquette quand on veut démarcher dans la rue en Afrique ... et surtout toutes les anecdotes de leurs voyages à Abidjan ! Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:22:48
January 28, 2020
Matthieu Stefani - CosaVostra : Lancer une dizaine de business et devenir le roi du podcast !
Matthieu, c'est l'entrepreneur dans sa forme la plus pure ! Une idée à la minute, des rêves plein la tête et une passion communicative ! Matthieu commence sa carrière professionnelle chez Metro alors que le quotidien gratuit vient d’arriver en France. Il y apprend les bases de l’entrepreneuriat, à savoir la vente et le travail opérationnel jusqu'à pas d’heure… Il fait ça 2 ans puis lance sa première boite, Citizen Side, la première agence de presse collaborative. Son plus grand fait d’arme : avoir sorti la fameuse vidéo de John Galliano à la terrasse de La Perle s’exclamant « I love Hitler » qui a violemment secoué le monde de la mode. Après avoir vendu ses parts, Matthieu devient un nomade digital et lance plusieurs business dont les morphsuits (une histoire incroyable !), des cartes de visites en metal et tellement d’autres ! Ces différentes expériences lui donnent envie de lancer CosaVostra, son agence digitale. Puis Matthieu lance Generation Do It Yourself, aujourd’hui un des plus gros podcasts français, qui comptabilise des centaines de milliers d'écoute avec des invités de renom comme Marc Simoncini (Meetic) ou encore Jacques-Antoine Granjon (Veepee). Au programme de cet épisode : La sauvagerie des débuts de Metro en France Ses premières boîtes et leurs anecdotes incroyables Ses conseils pour se lancer en ecommerce Comment il a fait de Generation Do It Yourself un des plus gros podcast français Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:57:25
January 27, 2020
Victor Carreau - Comet Meetings : Réinventer l'expérience de réunion, et ne laisser aucune place à l'échec.
Après quelques années en conseil en stratégie, Victor décide de s'attaquer à un des plus grands fléaux des temps modernes: la réunion. Allant à l'encontre de tous les dogmes de startup, il lève 1.2M€ sur un powerpoint, et se lance directement dans l'ouverture d'un lieu de 2000m2 pour créer de nouvelles expériences de réunion. Au programme de cet épisode: - Pourquoi il a décidé de fonder Comet Meetings - Le mail qui lui a permis de rentrer dans le think tank de Pierre Kosciusko-Morizet - Ses premières ventes grâce à une BD et des balles anti-stress  - La plus grosse galère de l'ouverture de son premier lieu - Le programme de ses marches de team-building avec ses associés dans les gorges du Vercors et bien d'autres apprentissages (restez jusqu'à la fin pour une petite leçon de philo sur le bonheur ;) ) Vous aimez La Galère ? - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:30:16
January 15, 2020
William Hauvette - Asphalte : 4 ans de galère pour enfin trouver un concept fort.
C’est en lisant la biographie de Richard Branson que William a su qu’il voulait entreprendre. Il lance ainsi Six&Sept, sa marque de de pulls en maille de qualité, dès sa sortie de l'EDHEC. Il commence chez sa grand mère (!) puis dans un local de 10m2 pour se lancer à la recherche de fournisseurs. Après un parcours du combattant pour convaincre un fournisseur de travailler avec lui, il réussi à vendre une bonne partie de son stock dès son événement de lancement. Malgré ces débuts encourageants, la suite va s'avérer difficile : le business croît lentement, le concept ne prend pas. Lorsqu'il décide de passer à la vitesse supérieure, à savoir en levant des fonds pour lancer un magasin dans le Marais à Paris, c'est la catastrophe notamment avec un samedi à 0€... C'est paradoxalement le déclic pour William, qui décide de changer complètement de concept et de lancer Asphalte. Le succès est immédiat, grâce à un marketing savamment orchestré et un concept basé sur la pré-commande qui a déjà testé avec succès avec Six&Sept. William nous raconte les premières ventes d'Asphalte sur Ulule puis directement sur son site, et revient sur le temps de la reflexion qu'il a su prendre (4 mois tout de même) avant de sortir son second produit, la veste en denim. Au programme de cet épisode : - La galère de lancer sa marque, de la recherche du fournisseur à celle des revendeurs. - Comment il a géré 4 années de vaches maigres avec un concept qui ne prenait pas. - Pivoter pour éviter d'aller droit dans le mur, quitte à mettre fin à son association. - Focus sur la gestion de l'ego de l'entrepreneur, à la fois indispensable et dangereux pour la réussite de sa boîte. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:09:33
December 31, 2019
Bruno Lussato - Wistiki : Démissionner et demander à son boss de financer sa startup.
Diplômé de l’EDHEC en 2013, Bruno prend son premier job de consultant en stratégie chez Theano Advisors. Entrepreneur dans l’âme il réfléchi avec ses deux frères sur un objet connecté pour retrouver leur chat (et accessoirement leurs objets). Après 9 mois comme consultant et fort de cette idée avec l’arrivée de la technologie Bluetooth, Bruno quitte son emploi et envoi un message aux collaborateurs de son entreprise pour expliquer qu’il part conquérir le monde, avec Wistiki. Avant son départ il n’oubliera pas de demander à Michel Zarka et Philippe Duclos ses deux anciens boss d’investir dans sa startup, ce qu’ils feront. Quelque semaines plus tard Bruno Lussato et ses deux frères lanceront leur première campagne de crowdfunding sur My Major Company. Ils partagent leur vision et testent le marché : La machine s’emballe et le crowdfunding explose pour s’inscrire comme le record français, record qu’ils battront de nouveau lors d’une autre campagne de crowdfunding. Un postulat qui parait simple, mais qui révolutionne la vie des étourdis en traquant tout ce qu'ils perdent ! Wistiki est l'objet connecté le plus vendu en France depuis trois ans. Au programme de cet épisode : - Quitter son job et demander à son boss de financer sa startup. - Monter sa boîte avec ses deux frères. - Prototyper du hardware en quelques semaines. - Lancer une campagne participative pour tester son marché et finir avec le plus gros financement participatif français. - Réunir les PDG des Télécom à son board. - Industrialiser son produit en France. - Internationaliser sa startup et faire signer son design par Philippe Starck. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast. 😃
1:11:17
December 22, 2019
Bérengère Lehembre - Ysé : Renverser les codes de la lingerie à 25 ans.
Encore étudiante, Bérengère monte une marque qui va secouer l’industrie de la lingerie avec une nouvelle vision de la féminité. La croissance, le succès, et un tour du monde plus tard, elle devient coach de startups pour transmettre au plus grand nombre. Lancée en 2012, Ysé est une marque de lingerie moderne, qui sublime la silhouette naturelle des femmes, à commencer par celle des petites poitrines. Un postulat qui parait simple, mais remet en fait en question toute la chaine de valeur de l’industrie de la lingerie ! Bérengère nous raconte avec passion la belle histoire de ce pari risqué… Au programme de cet épisode : - Vouloir créer une nouvelle vision de la féminité - Créer une communauté d’ambassadeurs pour tester et communiquer - Trouver le bon message et le bon ton pour sa marque - Les deux piliers d’une marque : la plateforme de marque et le Business Plan - S’obstiner quand tous les retours de l’industrie disent que c’est impossible - Comment prévoir 3 collections d’avance, du fait des cycles de production en lingerie, sans savoir ce qui va se vendre - Trouver des fonds pour fabriquer ses collections quand les DNVB n’existaient pas - Comment assurer le succés du lancement : l’image de marque et la communication - Comment « Ysé » a failli s’appeler « Didouda » (Jane Birkin était chaude !) - Faire son 1er pop-up store dans un café et vendre ses 100 premiers modèles en 1 journée - Avoir une croissance rapide et ouvrir ses premiers magasins - Savoir trouver son équilibre personnel et professionnel Un peu de Bibliographie : - Marketing 101 : La définition de « Plateforme de marque » Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S’abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres personnes à découvrir le podcast. 😀
1:28:49
December 16, 2019
Raphaël Vullierme - Luko : Traverser le désert pour mieux secouer le monde de l'assurance.
Entrepreneur dans l'âme depuis toujours, Raphaël se lance dans le bain dès sa sortie d'HEC Entrepreneurs avec une première boîte dans la Food Tech, véritable Frichti avant Frichti. Mais au bout de quelques mois, le projet n'arrive pas à sortir la tête de l'eau et notre Raph national doît se résoudre à arrêter. Il se lance alors dans sa seconde aventure entrepreneuriale et s'attaque au marché des jet privés. Cette fois, il suit des entrepreneurs plus expérimentés qui lui proposent un pont d'or pour développer un SaaS autour de la réservation du jet privé. Mais il trainera comme un boulet cette association avec ces entrepreneurs non opérationnel et l'expérience se soldera par... un procès ! Malgré ces deux échecs, il se lance dans une troisième et dernière aventure : Luko ! "Cette fois-ci je n'avais pas le choix, ça devait marcher !" Raphaël nous raconte sa rencontre avec son associé Benoît, ses premières ventes et comment il pense que Luko va révolutionner le monde de l'assurance sur les 15 prochaines années. Au programme de cet épisode : - Ses premières experiences entrepreneuriales pas vraiment couronnées de succès... - Ses conseils pour garder la tete haute pendant sa traversée du desert - Les premières ventes de boitiers Luko (spoiler : cette histoire est incroyable !) - Sa premiere levée de fond... sans produit ! Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:22:17
December 11, 2019
Grégoire Gambatto - Germinal : Se battre pour devenir le TGV de l'acquisition client.
Après une enfance déjà entrepreneuriale (à vendre des cartes Magic), un fail aux concours d'école de commerce, Grégoire fait un Master en droit à Grenoble, et gagne en chemin une gniak et une ambition d'entrepreneur à toute épreuve.  2 startups plantées, des formations, un meetup et un livre sur le Growth Hacking plus tard, il comprend qu'il a tout en main pour monter la dream-team de l'acquisition en ligne pour grands groupes et scale-up : Germinal. (germinal.io) Au programme de cet épisode :  - La comptabilité pour les tout-petits (wt?)  - Chercher le bon conseil au bon moment  - Fédérer autour de son projet par la passion  - Créer des faux profils facebook pour devenir un pro du "Growth Hacking"  - Vendre avant d'avoir son produit  - Suivre les opportunités, pour se retrouver à monter la boite qui décolle  - Relancer 17 fois pour clôturer une vente  Un peu de bibliographie :  Le Slack "Growth France" https://growth-france.fr/  Le livre "Le Growth Hacking" par Grégoire https://www.amazon.fr/Growth-Hacking-prospects-Marketing-Communication-ebook/dp/B075G13NKQ  Bonne écoute !  Pour soutenir le podcast :  - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode !  - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:11:18
November 21, 2019
Charles Thomas - Comet Freelance : Quitter son job pour créer le futur du Travail.
Après une école d'ingénieur, Charles devient en 2014 Business Manager pour une entreprise de services du numérique (ou SS2I): il place des "data scientists" dans des grands groupes. En écrivant son mémoire, il comprend que le monde des freelances a le pouvoir de changer radicalement cette industrie, et il décide alors de devenir acteur de cette transformation: il fonde Comet. Au programme de cet épisode : - Etudier son marché et ses clients avant de se lancer - Faire sa première vente avant même d'avoir créé la boîte - D'où vient le nom "Comet" - Générer 300k€/mois de volume d'affaire sans avoir écrit une ligne de code, et sans CTO - Démarcher des clients grands groupes B2B grâce au réseau Un peu de Bibliographie : - L'article Do things that don't scale, de Paul Graham - Les outils Zapier, et Bubble Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:03:08
November 8, 2019
Alban Sayag - Big Blank : lancer le startup studio d'Air France et rester entrepreneur.
Il a lancé sa première boîte à 19 ans sur un coup de tête, puis une autre et encore une autre ! Vous l'avez compris, Alban a l'entrepreneuriat dans le sang et c'est passionnant de l'écouter parler des 5 entreprises qu'il a monté. Juste après son bac, Alban essaye de créer le bluetooth avant le bluetooth et lève même des fonds "sans vraiment savoir ce qu'on faisait". L'échec de ce projet, tué par l'arrivée du bluetooth embarqué dans les téléphones, ne le décourage pas puisqu'il lance son agence digitale dans la foulée qu'il revendra plus tard à Capgemini. ll crée ensuite Wingit, une application mobile dédiée aux sorties entre amis, avec laquelle il lève près de 8 millions d'euros et se lance à l'international. Mais Wingit ne réussira jamais à passer un cap, pour des raison qu'Alban analyse très bien (suspens...). Il lancera ensuite Obike à Paris, le premier service de ride sharing de la capitale. Une expérience aussi intense que courte ! Il développe aujourd'hui Big Blank, le startup studio d'Air France, qui a pour mission de lancer 4 startups par an dans le domaine du travel. Au programme de cet épisode : - Comment il a créé sa première boîte à 19 ans sans aucune expérience ? - Le plus gros enseignement qu'il a reçu en lançant puis revendant son agence digitale ? - Sa plus grosse erreur stratégique qui a précipité la chute de Wingit : ne pas assez être à l'écoute du marché - Pourquoi arriver en premier sur le marché du ride sharing a paradoxalement condamné Obike ? - Focus sur la méthodologie et les process de Big Blank pour lancer 4 business par an. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:23:52
November 6, 2019
Julie Pommellet - Delicorner : Du bonheur en snack !
Diplômée d'HEC, Julie prend goût à l'entrepreneuriat lors d'un stage chez Partech, un des plus gros fonds de VC de la place parisienne. "L'enthousiasme des entrepreneurs que je recevais tous les jours m'a donné envie de passer de l'autre côté !" Une fois ses études terminée, elle rentre dans un startup studio berlinois dans lequel elle passera deux ans avant de lancer sa boîte. Au début de l'aventure, elle a définit le cadre du business qu'elle souhaite lancer : un modèle d'abonnement en BtoB dans le domaine de la food. Dès qu'elle trouve son associé Antoine, c'est le moment de rentrer à Paris et de se lancer ! 4 ans plus tard, Delicorner c'est 800 clients, 40 collaborateurs et des locaux de malade à Aubervilliers (avec une piscine !!). Mais quelles ont été ses galères au début de cette folle aventure ? Au programme de cet épisode : - Comment elle a signé ses premiers clients ? - Pourquoi son association avec un profil aux mêmes compétences qu'elle a tout de même fonctionné ? - Comment Julie a compris qu'elle s'était complètement trompée sur son offre packagée et comment elle a su rectifier le tir ? - Comment gérer la logistique et la vente quand vous n'êtes que deux et que vous venez de signer BlaBlaCar ? - Focus sur le cold calling, cet art  qui nourrit de nombreux fantasmes et qui a tout changé dans le développement de Delicorner. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : - S'abonner à La Galère pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! - Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast 😃
1:09:36
November 6, 2019