L'été 2018 a vu l'équipe de France de football remporté la Coupe du Monde. Malgré l'engouement suscité par cette victoire, rares furent les maillots français décorés d'une deuxième étoile trouvés sous les sapins de Noël quelques mois plus tard.

La raison principale ? L'absence d'anticipation du sacre français par son équipementier, Nike. Parti dès lors de quasi-zéro, ce dernier est, plus de 5 mois après la finale, encore en incapacité de couvrir l'intégralité de la demande du maillot à 2 étoiles.

Un couac surprenant qui m'a poussé à m'intéresser aux coulisses de l'industrie des équipementiers sportifs.

J'accueille ainsi, dans cet épisode, Nicolas Albertini, un des trois cofondateurs d'Orzale-Sport. Disposant d'un point de vue centré produit, Nicolas nous partage, en toute transparence, les différentes stratégies adoptées par Orzale-Sport, tant sur des questions de conception que sur d'autres liées à la distribution.

Une vision claire au service d'un objectif 2019 affiché : les ventes doivent plus que doubler !

Au programme :

01:30 : La genèse du projet Orzale-Sport

04:12 : Le processus créatif de la conception du produit

10:05 : La culture d’Orzale-Sport dans son environnement concurrentiel

13:52 : Le choix du fournisseur

15:40 : De l'idée à la vente, les différentes étapes de la production d'un équipement sportif

23:07 : Les spécificités du marché des gardiens de but de football

31:05 : Développer sa marque et ses stratégies d’acquisition clients

41:05 : La principale erreur d’Orzale Sport

45:52 : Projection sur l’évolution du football, des gardiens de but et de leurs gants

* Nicolas évoque à plusieurs reprises le terme S.M.U. :

Une paire Special Make Up définit des gants conçus sur-mesure par un équipementier pour l'un de ses gardiens sponsorisés.

Liens :

Le site d' Orzale-Sport : https://bit.ly/Orzale

Le blog Mains Opposée : https://bit.ly/MainOpposée

La chaîne Youtube Keeper Spirit : https://bit.ly/KeeperSpirit

Les gants cités qui furent des "classiques" : https://bit.ly/NikeVapor3 ; https://bit.ly/PumaEvoPowerGrip ; https://bit.ly/UhlsportAquasoft

Pour contacter Orzale-Sport : contact@orzale-sport.com

Les autres épisodes du Podcast Strat & Sport : https://bit.ly/épisodesPodcast

Si l'épisode vous a plu vous pouvez me le faire savoir en me laissant un avis sur Itunes : bit.ly/itunes-strat-sport

Le site du Podcast est accessible à cette adresse : lastrat.fr/podcast-marketing/

Comment réussir sa prospection en 2023 ? (extraits du webinaire organisé le 01/12/2022 par Damien Guigue & Lucas Maere)

La StratBy La StratDec 05, 2022