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Leif ON AIR - DER VERTRIEBSPODCAST

Leif ON AIR - DER VERTRIEBSPODCAST

By VERTRIEBSAlternative.de

Du wünschst Dir bessere Ergebnisse im Vertrieb? Dann bist Du in unserem Podcast genau richtig! Einmal im Monat bietet dir "Leif On Air" eine Fülle an Tipps, Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien, um deine Vertriebsperformance weiter zu optimieren.

Du lernst interessante Menschen und Produkte kennen, die dein Wissen oder dein Leben im Vertrieb wirklich bereichern können.

Reinhören lohnt sich! Werde Teil unserer Community und gehe monatlich gemeinsam mit Leif auf Sendung. Ich freue mich auf Dich!
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Thema: Dein Kunde pfeift auf deine Verkaufsargumente! So gewinnst Du ihn!
Thema: Dein Kunde pfeift auf deine Verkaufsargumente! So gewinnst Du ihn!
Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge. Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/ Partners eroberte. Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif ON AIR! Du möchtest mir eine Audionachricht senden?  Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
05:47
October 26, 2022
Thema: Mach die Rundreise im Verkaufsgespräch und nicht nur die Kurzstrecke!
Thema: Mach die Rundreise im Verkaufsgespräch und nicht nur die Kurzstrecke!
Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannend ist jedoch alles, was über A hinausgeht! Und zwar für dich, dein Unternehmen und deinen Kunden. Und deshalb geht es in der aktuellen Folge genau darum! Dein Verkaufsgespräch, die häufigsten Fehler und wie man mehr verkauft und auch der Kunde gleichsam davon profitiert. Viel Spaß mit der neuen Folge! Du hast Fragen zu dieser Folge oder möchtest mir eine Audionachricht senden?  Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
05:14
June 25, 2022
Thema: Ein bisschen Akquise funktioniert nicht!
Thema: Ein bisschen Akquise funktioniert nicht!
Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt. Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der Pipeline vorhanden sind und das nächste Vertriebsmeeting in Kürze ansteht. Dann soll es ganz schnell mit der Kundengewinnung gehen. Auch das klappt dann nicht wirklich. Wie Du deine Kundengewinnung optimieren kannst und stressfrei deine Umsatzziele erreichst, das erfährst Du in dieser Folge. Höre doch einfach rein. Viel Spaß mit der neuen Folge! Du hast Fragen zu dieser Folge oder möchtest mir eine Audionachricht senden? Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
07:03
May 16, 2022
Thema: Mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten!
Thema: Mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten!
Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario!  Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußball hat es jede Menge Bundestrainer im Unternehmen, die dem Vertrieb erklären möchten, wie Vertrieb besser funktioniert.  Mit diesen Tipps schlagen sich dann Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Vorstände herum. Was dann nicht so selten passiert, das sich eine Fraktion Abwehr im Vertrieb bildet und irgendwie dann keine Veränderungsmaßnahme mehr durchkommt. Und woran liegt das meiner Meinung nach?  Weil man gerne über den Vertrieb redet und nicht mit dem Vertrieb! Und daraus resultierend geschieht es noch viel seltener, mit dem Vertrieb am Vertrieb zu arbeiten. Und dann wundern sich Manager, weshalb es diese Akzeptanzprobleme im Vertrieb gibt. Deshalb geht es in dieser Podcastfolge auch genau um dieses Thema. Wie man es miteinander besser machen kann und das man gemeinsam mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten sollte. Wenn Du mit deinem Vertrieb Dinge angehen möchtest, dann solltest Du diese Folge nicht verpassen. Dir viel Spaß mit dieser neuen Folge! Du hast Fragen zu dieser Folge oder möchtest mir eine Audionachricht senden? Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
08:23
April 14, 2022
Thema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht doch nicht?
Thema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht doch nicht?
Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch!  "Fachidiot schlägt Kunde tot!" Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den Experten einfach in der Tasche zu lassen?  Was ist also dran an diesem alten Spruch und stimmt er denn so wirklich? Und in welche Fallen tappen die meisten Vertrieblerinnen und Vertriebler in den Kundengesprächen?  Um genau diese Fragen geht es, denn schließlich möchte keiner Kunden wirklich vertreiben. Die meisten von uns wünschen sich doch ein sehr gutes Verhältnis zu den jeweiligen Kunden. Die Krux liegt wie immer im Detail!  Wie du die größten Fallen im Kundengespräch galant umschiffst und die Informationen erhältst, die du für deine Angebotspräsentation brauchst, das erfährst du in dieser Folge.  Dir viel Spaß mit der neuen Folge und viel Erfolg in deinem nächsten Kundengespräch! Du hast Fragen zu dieser Folge oder möchtest mir eine Audionachricht senden? Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
09:04
March 08, 2022
Interview I Automatisierung im Vertrieb! I Fagus Pauly I UnternehmenDigital GmbH
Interview I Automatisierung im Vertrieb! I Fagus Pauly I UnternehmenDigital GmbH
Der Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen, wieder verstärkt Interviews mit interessanten Menschen zu führen. Also habe ich mir den Geschäftsführer von der UnternehmenDigital GmbH, Fagus Pauly in die aktuellen Folge von Leif ON AIR eingeladen. Fagus ist einer der Spezialisten, wenn es um die Automatisierung im Vertrieb geht. Im Interview gibt uns Fagus konkrete Einblicke, weshalb Automatisierung im Vertrieb für alle Seiten ein Gewinn sein kann. Also für den Kunden, den Dienstleister und natürlich auch für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter. Gerade wenn Du mit deinem Unternehmen häufiger auf Messen als Aussteller aktiv bist, könnten Fagus Vertriebsansätze etwas für dich sein! Und wer immer noch Unmengen von Kundendaten verwaltet und hortet und dieses Gold bisher noch nicht in lukrative Aufträge verwandeln konnte, der sollte unbedingt in die aktuelle Folge reinhören.  Am Ende habe ich es dazu noch geschafft, das Fagus seinen magischen „door opener“ für die analoge Kundenakquise verraten hat. Übrigens, wer den „door opener“ hört und sich sowieso gerade mit dem Thema der Automatisierung im Vertrieb beschäftigt, der bekommt bei Kontaktaufnahme ein Überraschungspaket von der UnternehmenDigital GmbH und einen persönlichen Besuch von Fagus Pauly!  Die Kontaktdaten von Fagus für das Überraschungspaket und die weiterführenden Informationen findest Du in den Shownotes dieser Folge! Hier geht es zur Website von Fagus Pauly und der UnternehmenDigital GmbH (https://unternehmendigital.de/)! Du hast Fragen zu dieser Folge oder möchtest mir eine Audionachricht senden? Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
07:29
February 03, 2022
Thema: Liebst Du das was Du tust?
Thema: Liebst Du das was Du tust?
Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung, an dieser man sich dazu entschließt, nun einen Lebensabschnitt zu beenden, um einen neuen Weg zu beschreiten. Bei mir passierte das um die vierzig Jahre herum. Und genau davon berichte ich in dieser Podcastfolge! Höre doch einfach einmal rein, wenn Du vielleicht auch gerade an dieser Kreuzung stehst und darüber nachdenkst, dass ein anderer Weg dich glücklicher macht. Vielleicht kann meine Geschichte ja einen Beitrag zu deiner Entscheidung leisten. Mich würde es freuen! Du hast Fragen zu dieser Folge oder möchtest mir eine Audionachricht senden? Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
08:01
January 04, 2022
Thema: Das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden!
Thema: Das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden!
Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein Märchen ist oder vielleicht doch eine „real story“, das erfährst du in dieser Folge. Und wer gerade noch die letzten Umsätze einfährt oder in der nächsten Zeit noch finale Angebotsverhandlungen mit seinen Kunden hat, der sollte diese Podcastfolge unbedingt hören. Möglicherweise ist der ein oder andere nützliche Tipp für dich mit dabei. Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser Folge und erfolgreiche Abschlussgespräche mit deinen Kunden! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
09:17
December 11, 2021
Thema: Digitalisierung verändert nicht das Mindset! Der Service in der Versicherungsbranche!
Thema: Digitalisierung verändert nicht das Mindset! Der Service in der Versicherungsbranche!
Und wieder ist ein Monat wie im Flug vergangen. Zeit für eine neue Folge. Diesmal geht es um den Kundenservice in der Versicherungsbranche! Und ob dieser Kundenservice überhaupt existiert? Ich hatte in der letzten Zeit das Glück oder das Pech, gleich mit mehreren Versicherungen in Kontakt zu sein. Und was mir dort begegnet ist, das gebe ich in dieser Folge zum Besten. Ganz besondere Vertriebserlebnisse habe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter der ERGO Versicherung machen dürfen. Und die verschiedenen Erlebnisse in dieser Branche lassen mich zu dem Schluss kommen, dass gerade in der Versicherungsbranche Digitalisierung zwar schön ist, es aber leider auch nichts bringt, wenn in der analogen Welt die Performance und das Mindset der Berater nicht stimmt. Aus meiner Überzeugung ist im Kundenservice der Versicherungsbranche noch reichlich Luft nach oben. Mehr in der aktuellen Folge! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
09:50
November 18, 2021
Thema: Digitalisierung im Vertrieb! Smart digital oder vielleicht auch smart analog?
Thema: Digitalisierung im Vertrieb! Smart digital oder vielleicht auch smart analog?
Gestern habe ich eine neue spannende Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Und diesmal habe ich mich dem Thema Digitalisierung im Vertrieb angenommen, da der Digitalisierungsdruck in den Vertriebsorganisationen groß ist. Die digitalen Möglichkeiten sind schier unbegrenzt und die Trends für den Vertrieb sind extrem spannend. Doch wo soll man anfangen und braucht es zum Start den Chatbot, die KI, den ultimativen Sales Funnel? Oder könnte man gegebenenfalls mit kleinen Schritten schon große Wirkung bei Kunden, im Service und im täglichen Vertriebsjob erzielen. Wird es für die zukünftige Vertriebsorganisation ausreichen, smart digital zu sein oder werden wir auch in der analogen Welt eine smarte analog sein müssen? Wer zum Schluss noch ein paar Hacks für smartere Angebote, Ausschreibungen oder die smarte Organisation von größeren Produktpiloten oder für seinen nächsten Rollout sucht, der sollte sich diese Folge unbedingt bis zum Ende anhören. Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
20:40
October 01, 2021
Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?
Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?
Ich kann es kaum glauben! Schon wieder ist ein Monat rum! Mensch, wie die Zeit vergeht! Und wie immer zum Monatsanfang gibt es eine neue Folge von 𝗟𝗘𝗜𝗙 𝗢𝗡 𝗔𝗜𝗥 , deinem Vertriebspodcast! 👍 Dieser Monat beginnt mit einem echten Vertriebsklassiker!  Aktuelles Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?  Um diese drei Fragen geht es im Podcast:  ✅ Wann ist der richtige Zeitpunkt für das Follow-up mit deinem Kunden? ✅Wie kann ich mir die Arbeit schon bei der Angebotsversendung drastisch erleichtern?  ✅Wie lange sollte ich einem Angebot eigentlich nachfassen?  Auf all diese Fragen liefere ich in der aktuellen Folge Antworten und wie immer spare ich nicht mit 𝗽𝗿𝗮𝗸𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀, um dir dein Leben 💪 im Vertrieb angenehmer zu gestalten.  Bis gleich und wir hören uns im Podcast! 👋 😎 Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
09:13
September 03, 2021
Thema: Zoom und Teams für deine digitale Neukundenakquise nutzen!
Thema: Zoom und Teams für deine digitale Neukundenakquise nutzen!
Gestern habe ich wieder eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich der digitalen Neukundenakquise angenommen. Und zwar der Neukundengewinnung via persönlicher Videobotschaft! Das Wunderbare an dieser Art der digitalen Neukundenakquise ist, dass die meisten Unternehmen seit der Pandemie die nötigen Tools bereits im Hause haben. Du kannst also nach dieser Folge sofort loslegen! Ich habe sehr gute Erfahrungen mit dieser Art der Kundengewinnung gemacht und deshalb teile ich meine Erfahrungen in dieser Folge mit dir. Weshalb du die Akquise via Videomessage verstärkt nutzen solltest und in welchen Fällen der Einsatz besonders sinnvoll ist, das erzähle ich dir auch! Weshalb ich für meine persönlichen Videobotschaften gerade mit Teams oder Zoom nutze und eben nicht mein Handy, dazu erfährst du in dieser Episode mehr! Und wer als Coach gerne neue Kunden gewinnen möchte, der sollte diese Folge nicht verpassen. Achtung Spoiler! Es gibt noch ein paar andere vertriebliche Anwendungsgebiete, wo sich der Einsatz eines persönliches Videos ganz besonders lohnt. Jetzt habe ich aber nun wirklich genug geschrieben! Hör doch einfach rein und werde selbst aktiv! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
10:29
July 28, 2021
Thema: Ohne Beziehung ist alles nichts!
Thema: Ohne Beziehung ist alles nichts!
Schön das Du wieder mit dabei bist! Heute habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Kundenbeziehung und gängigen Problemfragen angenommen. Dieses Thema ist ein Evergreen im Vertrieb. Viele Kolleginnen und Kollegen kommen in Ihren Gesprächen einfach zu forsch um die Ecke und wundern sich dann, weshalb das Kundengespräch von Anfang an nicht optimal läuft. Der Kundenquickie ist genauso ineffektiv wie der Quickie bei der Partnersuche. Was damit genau gemeint ist, das erfährst Du in dieser Folge. Und natürlich gibt es auch jede Menge Tipps, wie Du deinen Kunden galanter nach seinen Problemen fragen kannst und ihn sogar in deinem Sinne framen kannst. Auch für den Beziehungsaufbau mit deinem Kunden habe ich ein paar Tipps. Höre doch einfach rein und überzeuge dich selbst. Ich freue mich auf dich! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
10:31
July 07, 2021
Thema: Kennst Du eigentlich deine Zielgruppe?
Thema: Kennst Du eigentlich deine Zielgruppe?
Schon wieder ist ein Monat um! Mensch, wie die Zeit vergeht! Gestern habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Zielgruppe angenommen. Dieses Thema begegnet mir gefühlt in jedem Training! Man könnte doch meinen, dass dieser Drops nun wirklich einmal gelutscht ist! Ja, könnte man und das dachte ich ehrlicherweise auch! Fakt ist aber, dass sich bei diesem Thema viele Mitarbeiter und Unternehmen schwertun. Da kommen motivierte Teilnehmer mit Ihrer Kundenlisten in ein Akquise- oder Vertriebstraining und besagte Liste soll dann mal eben abtelefoniert werden. Wenn ich vorsichtig frage, wie die **"magische Liste"** denn entstanden ist, dann erhalte ich bezaubernde Antworten. Hier ein paar Klassiker, die mein Herzchen immer wieder höherschlagen lassen, da es einen sehr spannenden Tag mit meinen Teilnehmern verspricht! Und jede Menge blutige Nasen!  „Wir haben die Adressen gekauft!“ „Meine IT hat mir da gestern noch was zusammengestellt!“ „Ich soll alle Dax-Konzerne anrufen, am besten direkt den Vorstand!“ „Alle Mittelständler ab 500 Mitarbeiter!“ Um bei diesem Thema etwas Licht in die Dunkelheit zu bringen und damit ich zukünftig weniger Pflaster mitbringen muss, habe ich die aktuelle Folge jetzt einfach einmal gemacht! Und was das mit ökologischen Schwimmteichen zu tun hat und weshalb Dingolfing aus vertrieblicher Sicht ein wirklicher hipper Ort ist, das erfährst Du in dieser Folge! Ich freue mich auf Dich und wir hören uns gleich! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
11:54
June 02, 2021
Thema: Adieu Außendienst! Hat der Außendienst ausgedient?
Thema: Adieu Außendienst! Hat der Außendienst ausgedient?
Bestimmt hast Du es gemerkt, wir stecken in einer Pandemie! Und das nun schon seit über einem Jahr! Besonders hart hat es in der Pandemie den klassischen Außendienst getroffen. Die einst so stolzen Recken jedes Unternehmens, die lange Zeit dafür gesorgt haben, das neben Umsatz neue Kunden in das Unternehmen kamen, sind stiller geworden!  Vorbei sind die Zeiten mit schönen Stunden beim Kunden, die Realität sieht mittlerweile so aus, dass die Vielzahl der Kunden keine Kundenbesuche mehr wünschen. Und so ist der Außendienst an sein Homeoffice gebunden, fristet ein Schattendasein als Innendienstmitarbeiter! Selbst die beratungsintensiveren Branchen wie die Pharma- oder Chemie-Industrie spüren die massive Veränderung im Markt und steuern dagegen. Sie passen sich den veränderten Kundenbedürfnissen an und wählen den digitalen Weg der Beratung. Halten wir schon einmal fest, die Beratung an sich ist also nicht weg, sie hat sich nur verändert! McKinsey hat hierzu eine interessante Studie veröffentlicht, die deutlich zeigt, dass sowohl die Verkäufer als auch die Anbieter den digitalen Sales-Prozess immer stärker wünschen und nutzen. Diese Studie findest Du [hier!] (https://mck.co/3nLKl8b) Meinen Post, auf dem ich mich im Podcast beziehe, findest Du [hier!] (https://bit.ly/3egyQm0) Und wenn man auf die derzeitige Kostenseite in den Unternehmen schaut, dann steht das höhere Gehalt des Außendienstlers nicht mehr im Verhältnis zu den Erträgen. Das führt teilweise jetzt schon dazu, dass Außendienstmitarbeiter abgebaut werden und der Innendienst immer mehr zum Krisengewinner wird.  Hat der Außendienst jetzt etwa ausgedient und was kann man tun? Meine Gedanken zu diesem Thema erfährst Du in der aktuellen Folge! Und natürlich gebe ich Dir auch konkrete Tipps, was Du alles tun kannst, um das Blatt zu wenden! Diese Folge ist übrigens nicht nur etwas für Außendienstler! Sie ist für jeden interessant, der mit Kundengewinnung und Vertrieb zu tun hat. Hör doch mal rein! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
15:39
May 04, 2021
Thema: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!
Thema: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!
In dieser neuen Folge lüfte ich das Geheimnis von sehr erfolgreichen Verkäufern! Bis jetzt gehst du vielleicht davon aus, dass mit den richtigen Zielen und harter Arbeit im Vertrieb alles möglich ist!  Das möchte ich nicht bestreiten und in Teilen stimmt das sicherlich auch!  Jedoch führen bekanntlich viele Wege nach Rom! In der heutigen Folge stelle ich dir eine Möglichkeit vor, wie du deine Kundengewinnung ganz einfach gestalten kannst. Welches Mindset dir bei der Kundengewinnung wirklich hilft und weshalb deine Kunden der Schlüssel zu deinem Erfolg sind.  Wenn du also bereit dafür bist, deine Fähigkeiten zu erweitern, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Obendrauf gibt es jede Menge praktische Tipps, die du sofort bei deiner Kundengewinnung ausprobieren und umsetzen kannst. Bis gleich bei „Leif ON AIR!“ Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
09:16
April 13, 2021
Thema: Cross-Selling und Up-Selling I Der unterschätzte Umsatz-Booster für deine Vertriebsperformance!
Thema: Cross-Selling und Up-Selling I Der unterschätzte Umsatz-Booster für deine Vertriebsperformance!
Wir alle haben Cross- oder Up-Selling schon selbst erlebt. Sei es bei einer Online-Bestellung oder an den Kassen der gängigen Burger Ketten. Obwohl es so wunderbar funktioniert, wird es von vielen Verkäufern selten bis gar nicht genutzt. Was sich hinter den beiden Begriffen genau verbirgt und wie auch du das Cross- und Up-Selling für deine Vertriebsperformance geschickt nutzen kannst, das erfährst du in dieser Folge.  Und wie immer habe ich mit praktischen Tipps nicht gegeizt, damit du es in der Praxis direkt einmal versuchen kannst. Wer also noch ein paar Ideen sucht, um seinen Umsatz zu optimieren, der sollte sich diese Folge genauer anhören. Und wenn Du professioneller Kunden via Telefon gewinnen möchtest, dann ist unser Akquise-Training genau das Richtige für dich!  Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
10:09
February 26, 2021
Thema: 8 Tipps für dein erfolgreiches Online-Verkaufsgespräch!
Thema: 8 Tipps für dein erfolgreiches Online-Verkaufsgespräch!
In der heutigen Podcast-Folge habe ich dir meine persönlichen 8 Tipps für das erfolgreiche Online-Verkaufsgespräch zusammengestellt. Du erfährst im Podcast, warum die Chippendales deinen Abschluss nicht fördern und weshalb „Flauschi“ im Verkaufsgespräch keinen Mehrwert bringt. Außerdem verrate ich in dieser Folge, wie dein Online-Konferenz-Tool dir zu neuen Terminen bei Kunden verhelfen kann oder wie Du dich schon in der Angebotsphase von deinen Wettbewerbern abheben kannst, um Mehrwert für deinen Kunden zu generieren. Und zwar nicht nur für die Personen, die im Online-Meeting dabei war, sondern auch für alle Mitentscheider, die einfach nur dein Angebot auf den Tisch bekommen. Hier möchtest du doch auch, dass dein USP richtig adressiert ist. Oder nicht? Mehr wird an dieser Stelle erst mal nicht verraten. Reinhören lohnt sich! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
13:05
February 03, 2021
Teil 1 I Wie er nach einer Hiobsbotschaft zu Mr. 22 Prozent wurde! I H. Mansmann
Teil 1 I Wie er nach einer Hiobsbotschaft zu Mr. 22 Prozent wurde! I H. Mansmann
In der heutigen Podcast-Folge von LEIFONAIR habe ich wieder einen ganz besonderen Gast zum Interview eingeladen. Diesmal ist es der wunderbare Harald Mansmann! Harald ist Motivationscoach und u. a. Trainer für agile Organisationen. Gleichzeitig ist Harald auch "Mr. 22 Prozent"! Wie er zu diesem unfreiwilligen Titel gekommen ist und was es mit diesen 22 Prozent genau auf sich hat, das erfährst Du in der ersten Folge des Podcasts. So viel sei vorab verraten, Harald entschied sich, sein prognostiziertes Schicksal und die verbundenen Einschränkungen nicht zu akzeptieren. Er wurde zum Musterschüler in der Reha-Klinik, kümmerte sich um seine Ernährung und stellte sein Leben radikal um. Gleichzeitig entschied er sich, nicht nur ein wenig mehr Sport zu machen, sondern es, wenn, dann richtig anzugehen. So kämpfte er sich zurück und gestaltete sein neues Ich.   Heute bereitet sich Harald auf weltweite Marathons vor, fährt Rennrad und Mountainbike. Seinen Weg zurück in sein Leben, seine Gedanken und Erlebnisse auf diesem Weg und seine sportlichen Aktivitäten teilt er auf seinem Blog „22 Prozent“. Seine Erfahrungen und Erkenntnisse rund um das Thema Motivation vermittelt Harald in seinen Trainings. Harald´s Blog https://www.22prozent.de/ Den agilen Coach findest Du hier: https://www.agile-coachings.de/ Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
15:11
January 05, 2021
Teil 2 I Weshalb agile Unternehmen nicht automatisch die Gewinner von morgen sind! I H. Mansmann
Teil 2 I Weshalb agile Unternehmen nicht automatisch die Gewinner von morgen sind! I H. Mansmann
Im zweiten Teil des Interviews mit Harald Mansmann geht es um Agilität. Harald erzählt von seinen Erfahrungen als agiler Trainer und Coach und spricht darüber, was in vielen Unternehmen aus seiner Sicht heute schief läuft. Er erläutert anschaulich, weshalb agiles Arbeiten nicht immer die Lösung für alle Herausforderung im Unternehmen ist. Dazu gibt es aus Harald Sicht auch durchaus Unternehmen, die ohne Agilität seit Jahrzehnten erfolgreich sind und vermutlich auch bleiben werden. Mehr im aktuellen Podcast! Den agilen Coach findest Du hier: https://www.agile-coachings.de/ Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
20:01
January 05, 2021
Teil 1 I Seriöses Online Marketing vs. Massenveranstaltung I Melanie Bender
Teil 1 I Seriöses Online Marketing vs. Massenveranstaltung I Melanie Bender
Im ersten Teil des heutigen Interviews beleuchten Melanie Bender von Magnetic Fields und ich die einzelnen Disziplinen des Online-Marketings. Melanie gibt ratsuchenden Unternehmern konkrete Tipps für die Beraterauswahl und erläutert anschaulich, weshalb Facebook Werbeanzeigen eben nicht das Allheilmittel für alle Probleme sein können. Wer aktuell also den richtigen Berater für den Aufbau seines Online-Marketing sucht und online richtig durchstarten möchte, der sollte sich unsere beiden Folgen anhören.  Falls Du Kontakt zu Melanie aufnehmen möchtest, dann schaue einmal [hier](https://www.linkedin.com/in/melanie-bender-8134593a/?originalSubdomain=de). Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
11:06
November 20, 2020
Teil 2 I Online-Marketing für Unternehmen. Diese Punkte sind wichtig! I Melanie Bender
Teil 2 I Online-Marketing für Unternehmen. Diese Punkte sind wichtig! I Melanie Bender
Im zweiten Teil geht es dann noch tiefer in die Praxis hinein. Hier schauen wir einmal auf die Unternehmensseite. Also was im Unternehmen alles betrachtet werden sollte, wenn ich meinen Berater oder Mitarbeiter gecastet habe. Welche Themen und Bereiche sind im Unternehmen relevant, damit das Online-Marketing langfristig ein Erfolg werden kann. Hier beleuchten wir die Themen Schritt für Schritt. Für Unternehmen, die gerne einen Onlineshop anbieten möchten, gibt es auch einen sehr konkreten Tipp von Melanie. Wer sich also im Rahmen der COVID-19 Pandemie gerade mit dem Gedanken trägt, stärker in sein Online-Marketing zu investieren oder einen Onlineshop aufbauen möchte, der kann sich jetzt konkrete Hilfestellungen holen. Reinhören lohnt sich!  Falls Du Kontakt zu Melanie aufnehmen möchtest, dann schaue einmal [hier](https://www.linkedin.com/in/melanie-bender-8134593a/?originalSubdomain=de). Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
14:56
November 20, 2020
Teil 1 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus Sattler
Teil 1 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus Sattler
Im ersten Teil dieses Interviews geht es darum, warum Claus Michael Sattler überhaupt neben seinen ganzen Tätigkeiten als Unternehmer, Dozent, Berater etc. Hilfe im Online-Marketing suchte und brauchte. Er beschreibt den klassischen Weg des unerfahrenen Users, der Hilfe im Internet sucht. Und wie viele andere Kunden auch, hat Claus damit angefangen, kostenlose Webinare und Seminare zu dem Thema Online-Marketing zu besuchen. Was er dort erlebte, das beschreibt er im Interview. Unter anderem gibt er auch Auskunft darüber, wie zielführend die Informationen aus dem kostenlosen Webinar rückblickend wirklich waren und mit welchen Kosten die weitere Zusammenarbeit mit einem dieser Online-Marketer verbunden gewesen wäre. 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗡𝗗𝗨𝗳𝗮𝗰𝘁: https://indufact.com/ 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗼𝗺 𝗢𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲-𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴-𝗞𝗹𝘂𝗯: https://online-marketing-klub.eu/ Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
15:23
August 18, 2020
Teil 2 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus Sattler
Teil 2 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus Sattler
Im zweiten Teil dieses Interviews gibt Claus Michael Sattler konkrete Tipps zur Selbsthilfe. Dazu erzählt er offen darüber, was aufgrund der negativen Erfahrungen nun alles entsteht und warum er hofft, möglichst viele Verbündete für sein neustes Projekt zu finden. Damit sein Buch möglichst nahe an den Erfahrungen der Betroffenen ist, sucht Claus noch Menschen, die ihm anonymisiert ihre Leidensgeschichte mit Online-Marketern erzählen. Seine Mission ist es, durch Aufklärung und eine starke Community möglichst viele Unternehmen vor negativen Erfahrungen im Online-Marketing zu bewahren. Schaut dazu einmal in die Show-Notes! 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗼𝗻 𝗜𝗡𝗗𝗨𝗳𝗮𝗰𝘁: https://indufact.com/ 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲 𝘃𝗼𝗺 𝗢𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲-𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴-𝗞𝗹𝘂𝗯: https://online-marketing-klub.eu/ Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
15:40
August 18, 2020
Teil 1 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & Valerio
Teil 1 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & Valerio
Digitale Signaturen sind gerade ein absoluter Trend! Im ersten Teil dieser Podcast-Folge habe ich Valerio Neri und Nils Kiehne zu Gast! Beide sind Teil des FP Sign Team von der Francotyp-Postalia Holding AG. Beide sind Teil einer Erfolgsgeschichte made in Germany! Valerio und Nils nehmen uns mit in ihre Welt der digitalen Signatur! Sie berichten von der eigenen digitalen Transformation hin zum digitalen Missionar! Sie erzählen von der „Missionsarbeit“ im eigenen Unternehmen und wie sie Vorbehalte gegenüber dem digitalen Vertrieb aufgelöst haben. Dazu beschreiben die beiden sehr anschaulich, mit welchem einfachen Prozess die „Mission digital“ ein unternehmensweiter Erfolg wurde. Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
20:11
June 16, 2020
Teil 2 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & Valerio
Teil 2 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & Valerio
Im zweiten Teil erläutern Valerio und Nils, warum die digitale Signatur so gut im B2B ankommt! Welche Branchen bereits heute besonders davon profitieren und warum es täglich mehr werden! Nebenbei gibt es dann noch jede Menge Fachwissen aus erster Hand. Welche Verfahren es gibt, wie man sich elektronisch identifizieren kann und weshalb der Paketbote zukünftig bei einem Personalausweis vor Glück schreit, dass klären wir auch ganz nebenbei. Am Ende der Folge gibt es noch eine wirkliche grandiose Aktion für dich! Folge diesem Link: https://get.fp-sign.com/de/in-sekundenschnelle-dokumente-unterschreiben/ Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
09:57
June 16, 2020
Thema: Schlägt Übung Talent?
Thema: Schlägt Übung Talent?
In der heutigen Podcast-Folge habe ich wieder ein spannendes Thema für Euch. Es geht diesmal darum, ob ich mit richtig viel Fleiß angeborenes Talent schlagen kann? Welche Faktoren sind dazu nötig? Und wie viel Einfluss hat Übung wirklich auf meine Performance im Beruf, der Kunst, der Musik oder beim Sport? Ist es mit reiner Übung also möglich, der neue Mozart oder Einstein zu werden? Und was zeichnete diese außergewöhnlichen Menschen aus? Waren Sie einfach nur schlauer oder fleißiger als andere Menschen? Die Auflösung gibt es im Podcast! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
09:56
February 20, 2020
Thema: Vom Sinn & Unsinn einer Umsatzplanung über zwölf Monate!
Thema: Vom Sinn & Unsinn einer Umsatzplanung über zwölf Monate!
Der erste LEIF ON AIR Podcast im neuen Jahr. Dir wünsche ich ein fröhliches und erfolgreiches neues Jahr. In den Vertriebsabteilungen und Unternehmen beginnen nun wieder die jährlichen Umsatzplanungen, Zielgespräche und Vorbereitungen auf das neue Jahr. Doch wie sinnvoll sind heutzutage Planungen über einen Zeithorizont von 12 Monaten noch? Ist das wirklich zeitgemäß und wie gut treffen vor allen Dingen diese Planungen? Welche Vorteile könnte Agilität im Vertrieb für Planung und Umsatz, Team & Führungskräfte bringen? Und was hat das mit VW oder Huawei zu tun? Diesen Fragen spüre ich dieser Podcastfolge nach.  Höre einfach rein! Hier das im Podcast angesprochene Video-Interview:  https://youtu.be/MDX-Apv6De0 Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
13:23
January 01, 2020
Teil 1 I Interview mit Leif Ottersky I Vertriebstrainer und Gründer der VERTRIEBSAlternative I Moderation Andreas Vollmert
Teil 1 I Interview mit Leif Ottersky I Vertriebstrainer und Gründer der VERTRIEBSAlternative I Moderation Andreas Vollmert
Das ist der erste Teil eines dreiteiligen Interviews. Als Moderator konnte ich den wunderbaren Andreas Vollmert gewinnen. Er hat mich als Gründer und Vertriebstrainer zu diversen Themen rund um den Vertrieb und um das Thema Weiterbildung befragt. Und dieser Rollentausch vom Moderator zum Gast hat mir richtig Spaß gemacht.  Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
10:31
November 25, 2019
Teil 2 I Interview mit Leif Ottersky I Moderation Andreas Vollmert
Teil 2 I Interview mit Leif Ottersky I Moderation Andreas Vollmert
In dem zweiten Teil dieses Interviews geht es um folgende Themen: Was steckt hinter dem Begriff "smart analog?" Welche Skills benötigen Vertriebsmitarbeiter heute? Weshalb Telefonleitfäden nichts bringen! Viel Spaß mit diesem Interview! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
11:27
November 25, 2019
Teil 3 I Interview mit Leif Ottersky I Moderation Andreas Vollmert
Teil 3 I Interview mit Leif Ottersky I Moderation Andreas Vollmert
In Teil 3. des Interviews unterhalten Andreas und ich uns darüber, welche Faktoren den Verkauf bei Kunden befördern und was man als Vertriebsmitarbeiter besser sein lassen sollte. Wie ich zu meiner eigenen Weiterbildung stehe und ob sich zukünftig etwas ändern muss, damit der Vertriebsjob für neue Mitarbeiter wieder attraktiver wird. Am Ende streifen wir noch das Thema von zukünftigen Weiterbildungsformaten und wohin der Trend in der Weiterbildung vermutlich gehen wird. Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
14:18
November 25, 2019
Thema: Vertrauen im Vertrieb!
Thema: Vertrauen im Vertrieb!
In unserer heutigen Podcast-Folge geht es um den Vertrauensaufbau im Vertrieb und warum Vertrauen im Verkaufsprozess so wichtig ist. Ich spreche darüber, welche Punkte zu Vertrauen führen und wie schnell Dein Kunde über Vertrauen oder Misstrauen entscheidet. Dazu erfährst Du, warum Vertrauen im Erstgespräch immer eine Wette auf die Zukunft ist. Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
10:07
October 13, 2019
Thema: Smart Home für Unternehmen in der analogen Welt!
Thema: Smart Home für Unternehmen in der analogen Welt!
Wie „smart“ sind Unternehmen eigentlich in der analogen Welt? Können wir das, was wir in der digitalen Welt via Big Data und Vernetzung an Vorteilen generieren, nicht auch in die analoge Welt übertragen? Haben wir es womöglich verlernt, auch analog "smart" zu sein? Mit diesem Podcast möchte ich Unternehmer, Teams und Mitarbeiter dazu ermutigen, wieder „smarter, analog“ zu werden und zu denken. Mehr dazu in der aktuellen Folge. Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
15:29
September 12, 2019
Thema: Wenn Du Umsatz machen willst, dann bleibe ehrlich!
Thema: Wenn Du Umsatz machen willst, dann bleibe ehrlich!
In der heutigen Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Ehrlichkeit. Explizit um die Ehrlichkeit im Vertrieb. Es soll ja Menschen geben, die es bis heute noch nicht glauben, dass es in unserem Berufsfeld ehrliche Mitarbeiter gibt. Nun ja, auch in unserer Branche gibt es leider einige schwarze Schafe. Jedoch möchte ich heute eine Lanze für die anderen Vertriebsmitarbeiter brechen. Und ich möchte Euch anhand von Zahlen belegen, dass sich Ehrlichkeit auf jeden Fall im Umgang mit euren Kunden lohnt. Und es gibt Antworten, weshalb ein "schnelle Deal" am Ende sehr teuer werden kann. Dazu gibt es auch wieder eine kleine Anekdote aus meinem persönlichen "Vertriebsnähkästchen" für dich. Natürlich passend zum Thema. Dir viel Spaß mit der neuen Folge. Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
13:49
August 13, 2019
Thema: Ängste im Vertrieb - Meine ganz persönliche Geschichte!
Thema: Ängste im Vertrieb - Meine ganz persönliche Geschichte!
Heute geht es um ein Thema, dass es in vielen Vertriebsorganisationen eigentlich gar nicht gibt. Die Angst im Vertrieb! Ihr könnt mich begleiten auf eine Reise in meine Vergangenheit. Nämlich, als ich damals bei einem Mobilfunker im B2B-Vertrieb angefangen habe. Ich berichte ganz offen über meine damaligen Ängste und welche Möglichkeiten ich für mich ganz persönlich gegen diese Ängste gefunden habe. Am Ende des Podcast gebe ich dir noch 5 handfeste Tipps, um besser mit der deiner Angst im Vertriebsalltag umgehen zu können. Was eine Mammutjagd mit der eigenen Angstbewältigung zu tun hat, das erfährst du auch in dieser Folge. Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
12:35
August 05, 2019
Thema: Wie baue ich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf?
Thema: Wie baue ich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf?
http://vertriebsalternative.de/
13:13
July 21, 2019
01 I Was bedeutet Agilität und wobei hilft Agilität? I Christoph Steinhauer I PROFI AG
01 I Was bedeutet Agilität und wobei hilft Agilität? I Christoph Steinhauer I PROFI AG
In unserem heutigen Podcast begrüße ich Christoph Steinhauer von der PROFI AG. Wir unterhalten uns über das spannende Thema der Agilität und warum sich so viele Organisationen mit agilen Arbeitsweisen teilweise noch schwertun. Dazu erfahren unsere Zuhörer, wie ein „frisiertes Auto“ die Zusammenarbeit zwischen Softwareentwicklern und dem IT-Betrieb erleichtern kann. Jedoch ist der „Hot Rod“ eben nicht nur etwas für die IT. Aber was schreibe ich hier! Hört doch einfach selbst. Wir hatten sichtlich Spaß bei der Aufzeichnung und das Interview lohnt sich auch für Nicht-ITler. Viel Spaß mit dieser Folge! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/
30:49
July 09, 2019