Let's Go, Allez! Réussir son entrée sur le marché américain

Faire un salon aux US et prendre des contacts, c’est facile.

Prendre des premières commandes aux US depuis la France, là aussi, c’est relativement facile.

Mais « scaler » son business et passer des ventes ad-hoc à quelque chose de plus conséquent et pérenne, c’est compliqué : Ca demande de la patience, des systèmes, des hommes mais surtout une bonne connaissance du marché, souvent alimentée par une présence locale.

Mais comment avoir une bonne connaissance du terrain si on n’est pas sur place ? Et inversement, comment peut-on investir dans une force de vente locale avant d’être certain du potentiel de marché ?

Pour votre implantation aux Etats-Unis, vous êtes plutôt l'Amour du Risque ou l'Agence tous Risques?

Si pour faire fortune aux USA il faut bien sûr être audacieux ou "gutsy", ça n'empêche pas d'essayer -autant que possible- de se prévenir des embûches et des imprévus.

Quand on est-une start-up ambitieuse avec une technologie innovante, bien positionnée sur son marché local, les USA sont bien entendu une destination clé.

Le hic, c’est que les méthodes de promotion et de vente aux Etats-Unis sont bien souvent diamétralement opposées à ce que l’on a l’habitude de faire en France ou en Europe.

Partir à la conquête du marché américain n’est pas une tâche aisée. Et parfois, pour aller vite, on peut commettre des erreurs…

Ah l’Amour…

Quand on part à la conquête des Etats-Unis, parfois on vient accompagné, parfois on fait des conquêtes sur place.

Mais, hélas, parfois aussi, on se quitte. Et dans un contexte américain, multiculturel, avec ou sans enfants, le processus de séparation peut être compliqué.

Allo Mommy bobo !

Avec le COVID-19, la Santé est malheureusement plus que jamais au cœur de l’actualité.

Mais la Santé aux Etats-Unis coûte cher, parfois très cher, surtout si l'on n’est pas couvert.

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le droit des affaires aux US, sans jamais oser le demander.

A quoi rêvent les Français qui partent à la conquête du marché américain ?

A l’heure où l'Amérique démarre un nouveau cycle, incarné par son 46ème Président, il nous a semblé à propos de publier un épisode sur le thème de l’espoir.

E1/E2, H1, L1, L2… Non, il ne s’agit pas de vitamines, mais de visas pour les USA.

Quel visa est le plus adapté à chaque situation professionnelle (étude de marché, visite commerciale, création d’entreprise, etc...) ?

Maitre Tom Thorelli, spécialiste du droit américain de l’immigration nous éclaire sur ces sujets (et bien d’autres) dans ce nouvel épisode de Let’s Go, Allez !

Dans cet épisode, je reçois Myriam Le Cannellier, une française installée aux Etats-Unis qui dirige DSML, un cabinet de recrutement de cadres qu’elle a co-fondé. Le cabinet recrute du talent américain pour les filiales d’entreprises européennes aux Etats Unis.

Lors de notre conversation enregistrée en Octobre 2020, Myriam s’appuie sur son expérience d’accompagnement des entreprises françaises qui s’implantent aux Etats Unis pour partager les bonnes pratiques dans l’approche du marché américain et pour balayer certaines idées reçues.

Dans ce premier épisode, je reçois Erick Pouilly, un français installé aux Etats-Unis qui dirige le fonds de Private Equity PIC qui investit des capitaux majoritairement français dans des PMEs américaines.

Lors de notre conversation (enregistrée en Juin 2020), Erick explique les principes du Private Equity et décrit certaines des particularités des PMEs américaines vues par un français.