Einwand:Los

In der heutigen Welt des B2B-Verkaufs und der Beratung sind Business Media Plattformen wie LinkedIn unverzichtbare Werkzeuge. Sie ermöglichen nicht nur die Präsentation unseres eigenen Profils, sondern auch die Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern und die Diskussion relevanter Themen. Doch wie können wir sicherstellen, dass unsere Profile wirklich hervorstechen? In dieser Folge von "Einwandlos" begrüßt Moderator Karl Heinz Lorenz die renommierte Berufsfotografin Marjolein van der Mey, um über die Bedeutung von Profilbildern und Hintergrundgestaltung auf LinkedIn und anderen Plattformen zu sprechen. Erfahren Sie, wie eine visuell ansprechende Präsentation Ihre Chancen auf erfolgreiche Geschäftskontakte erhöhen kann und erhalten Sie wertvolle Einblicke von einer Expertin auf diesem Gebiet.

Wie navigieren hochsensible Menschen durch die Arbeitswelt? 

Zu Gast in der heutigen Folge ist Juliane von Witten, eine erfahrene Psychotherapeutin und Expertin für Hochsensibilität. Gemeinsam beleuchten wir, was Hochsensibilität im Berufsleben bedeutet. Wir sprechen über Herausforderungen und Stärken hochsensibler Menschen am Arbeitsplatz, von Burnout-Gefahr bis hin zu einzigartigen Talenten wie Empathie und Kreativität. Außerdem werden Strategien thematisiert, mit denen der Arbeitsalltag besser gestaltet werden kann, sowie Einblicke in ideale Arbeitsumgebungen und Tipps für Teams, um hochsensible Kolleginnen und Kollegen zu unterstützen.

Was bedeuten Begriffe wie Scrum, Agile Transformation oder Meta-Ebene? Zu Gast ist heute Florian Fassnacht, ein Systemischer Business Coach. Zusammen bringen wir Licht ins Dunkle.

Was sind die Ziele und Werte der GenZ und welche Motivation begleitet sie? Zu Gast sind heute zwei Studierende der DH Mannheim, Michelle Dietzel und Andreas Ullrich. Sie geben uns direkte Einblicke in die Perspektive der Generation Z.

Worauf achten Führungskräfte im Bewerbungsprozess und wie läuft dieser ab? Zu Gast ist heute Franziska Fink, Vertriebsmitarbeiterin bei der Klosterfrau Healthcare Group. Sie gibt uns Einblicke in ihr Berufsfeld und erzählt, worauf sie bei Neueinstellungen achtet.

Welche Veränderungen und Chancen ergeben sich im B2B Verkauf und welche Werte müssen in Zukunft Bestand haben? Wir haben dazu Toni Heckenberger, Geschäftsführer Verkauf bei der Hoffmann Group zu Gast. Er gibt uns direkte Einblicke über den momentanen Stand und zukünftige Entwicklungen im B2B Verkauf.

Männerberuf? Frauenquote? Die Abgrenzung zwischen Männer-/Frauenberufen wird zunehmend durchlässiger. Wir haben dazu  Doris Zeiler, Gebietsverkaufsleiterin bei der Hoffmann Group zu Gast. Sie erzählt uns, wie sie zu ihrem Job gekommen ist und gibt uns direkte Einblicke in ihr Berufsumfeld als Frau in einer männerdominierten Branche.

In der heutigen Arbeitswelt, die von Stress und Hektik geprägt ist, wird Achtsamkeit zu einem immer wichtigeren Thema. Aber was genau bedeutet Achtsamkeit eigentlich und wie kann sie im Berufsalltag praktiziert werden? Außerdem betrachten wir das Thema aus der Perspektive von Führungskräften: Wie können sie Achtsamkeit in ihrem Team fördern und welche Vorteile hat das für das Unternehmen?

Zu Gast habe ich die Österreicherin Tina Baumgartner, die uns als Expertin für Achtsamkeitstraining Einblicke in das Thema gibt. Wir werden diskutieren, woran man erkennt, dass man achtsam ist und warum Achtsamkeit gerade im Beruf so wichtig ist.

41 Jahre alt, Gebietsverkaufsleiter und 10 Jahre beim technischen Hilfswerk und 15 Jahre beim Deutschen Roten Kreuz – das sind die Eckdaten, die den Hamburger Manuel Bieker in Kürze beschreiben. Dahinter steckt aber noch viel mehr: Denn Manuel vereinbart in seinem Alltag eine Menge Rollen: Als Ausbilder für Sanitäter und erwachsenengerechte Unterrichtsgestaltung ist sein Ehrenamt manchmal Kompromiss – und manchmal eine enorme Bereicherung für das Arbeitsleben.

Ein Podcast über Ehrenamt, Werte, Sozialkompetenz und zwischenmenschliche Beziehungen mit jeder Menge Tiefgang. Jetzt reinhören und jede Menge Tipps für Privat- und Berufsleben mitnehmen.

Bist du schlagfertig? Was zeichnet eigentlich einen schlagfertigen Menschen aus? Und wie erlangt man Schlagfertigkeit? Über diese und weitere Fragen spricht Karl Heinz Lorenz mit der Trainerin und Coachin Dorit Wudtke. Als Trainerin im Team Lorenz-Seminare kennt sie sich bestens mit den Themen Kommunikation und Körpersprache aus und gibt jede Menge Tipps, wie man im Berufsalltag bei Gesprächen und Verhandlungen schlagfertig wird und immer die passende Antwort parat hält – natürlich auch auf Einwände. Los geht’s!

Stell dir vor, du führst ein wichtiges Gespräch und du hörst nicht nur die Worte deines Gegenübers, sondern siehst, was wirklich gemeint ist. Stell dir vor, du präsentierst einem Kunden ein neues Produkt und alles, was du dem Kunden dazu erklärst, das fühlt er im selben Augenblick und lässt sich von dir begeistern. Andere deutlich besser verstehen und selbst besser verstanden werden und das oft sogar ohne Worte – genau darum geht es in unserer letzten Podcast-Folge in diesem Jahr: unsere Körpersprache.

Du wünschst dir neue Themen oder hast Ideen für spannende Gäste in unserem Podcast? Dann schreib uns gerne an marketing@lorenz-seminare.de

Was macht Menschen im Verkauf erfolgreich? Wenn du im Verkauf tätig bist, welche Eigenschaften welche Kenntnisse und Fähigkeiten solltest du entwickeln, um voranzukommen? Wenn ein Unternehmen sein Verkaufsteam zusammenstellt, auf welche Faktoren bei der Wahl der Personen sollte geachtet werden? Wie sieht der Kunde diese ganze Angelegenheit: Mit welchen Verkäufern hat er es gern zu tun, wenn er seinen Einkauf erledigt? Um diese spannenden Fragen geht es im heutigen Podcast.

Welche Social Media Plattform sind eigentlich relevant für dein Business? Und wie präsentierst du dich dabei optimal? Gemeinsam mit Marketing-Experte Oliver Widmann von der Digitalagentur ABART gehe ich diesen und vielen weiteren Fragen auf den Grund. Gemeinsam blicken wir in Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft der Social Media Plattformen und geben Tipps, wie du den größtmöglichen Erfolg fürs Business rausholst. 

Komm auf den Punkt und sag, was du denkst! In dieser Sonderfolge, motiviert durch die zahlreichen Politdiskussionen im Vorfeld der Bundestagswahl 2021, erfährst du, wie du - deutlich besser als viele – auf gute Art und Weise Klartext reden und damit deine Kommunikation mit Kunden, Mitarbeitern und KollegInnen verbessern kannst.

Wie kann ich mich selbst und meine Gespräche im Verkauf und der Einstellung von Personal besser verstehen und optimieren? In diesem Podcast gehen wir auf den DNDW-Test®, das Riemann-Thomann-Modell zur Einordnung verschiedener Persönlichkeiten und dem Nutzen für Verkäufer_innen und Personalmanagement ein. Hör doch mal rein! 

Was du tun kannst, deine Arbeit zu Hause so richtig zu fliegen zu bringen, darum geht es in diesem Podcast. Diese Folge ist also nicht nur für den Verkauf gedacht, sondern für alle die sich am Schreibtisch in den eigenen vier Wänden wiederfinden. Es geht Arbeitsabläufe, Spielregeln, Einrichtung, Technik und auch deine Motivation und Einstellung. Alles, was du brauchst, um auch zu Hause in deinem Job top zu sein.

In dieser Folge erfährst du alles über den Elevator Pitch, warum er so wichtig ist und wie du ihn sofort für deine Verkaufsarbeit nutzen kannst.

In dieser Folge erfährst du, wie du im Verkaufsgespräch gut in den Kopf des Kunden kommst und mit deinen Angeboten Wirkung erzielst.

In dieser Folge erfährst du, wie du im Verkaufsgespräch mit Einwänden professionell umgehst, welche Einstellung dir hilft und welche Methoden du sehr gut nutzen kannst. 

In dieser Folge erfährst du, wie du deinen Kunden im Gespräch Schritt für Schritt von einem freundlichen Einstieg bis zu einem erfolgreichen Abschluss führst.

In dieser Folge erfährst du, warum im B2B Verkäufer so wichtig für den Erfolg der Marktwirtschaft sind. 

In dieser ersten Folge erfährst du, warum es den Podcast ERFOLG IM VERKAUF gibt, um welche Themen es HIER geht und wie DU DIESEN Podcast für DICH nutzen kannst.