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B2B Hero Podcast

B2B Hero Podcast

By marconomy

Der B2B Hero Podcast ist der Podcast für B2B Marketing und zeigt wie Trends aus dem Consumer Marketing auch für Industrie und Technologieunternehmen eingesetzt werden können. Jeden zweiten Freitag gibt es neue Praxisbeispiele und Expertenwissen für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb, bereitgestellt von marconomy. Viel Spaß!
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#64 E-Sports, der neue Trend für Employer Branding im B2B?

B2B Hero PodcastMay 06, 2022

00:00
23:43
#119 Vorsicht, heiß! – Der Weg zu spürbar effektivem Storytelling

#119 Vorsicht, heiß! – Der Weg zu spürbar effektivem Storytelling

„Wir machen uns unsere Märkte“, erklärt Moritz von Wysiecki, Global Head Of Marketing bei va-Q-tec AG über die globale Erfolgsgeschichte des Dämmstoffherstellers. Von der Pharmaindustrie über die Baubranche bis zum Mobilitätssektor – das Portfolio des Würzburger Unternehmens ist breit gestreut.

Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel plaudert Wysiecki aus dem Nähkästchen seiner globalen Kommunikationsstrategie und gibt B2B Unternehmen Tipps, wie sich selbst erklärungsbedürftige Technologien wirksam vermarkten lassen.

Dabei erklärt er, weshalb plakativer Content zündet und was es bei der Ansprache verschiedener Industrien über digitale Kanäle zu beachten gibt. Gleichzeitig geht es um authentisches Storytelling, klare Botschaften und brühend heißen Glühwein.

Jetzt reinhören!

Ab Minute 01:20: Mehr zum Global Player va-Q-tec

Ab Minute 05:45: Eine Kommunikationsstrategie für verschiedene Märkte

Ab Minute 08:15: Buyer Personas in die große Botschaft integrieren

Ab Minute 10:45: Die zwei Hauptkommunikationskanäle

Ab Minute 12:45: Der Fußballfeld-Vergleich

Ab Minute 15:00: Effizienz ist wichtiger als Einsparen

Ab Minute 17:18: Internationale Zielgruppen digital erreichen

Ab Minute 20:15: Tipps für globales Storytelling

Mar 22, 202422:50
#118 Smarketing – weit mehr als die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb | Mit Dr. Mirjam Ringer (Gesponsert von ADITO Software GmbH)

#118 Smarketing – weit mehr als die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb | Mit Dr. Mirjam Ringer (Gesponsert von ADITO Software GmbH)

In der heutigen Folge des B2B Hero Podcast steht das Thema Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Vordergrund.

Tauchen Sie ein in die Welt in die agile Welt des Smarketing-Ansatzes, den Dr. Mirjam Ringer als C-Level Executive bei CRM-Player ADITO Software GmbH stetig vorantreibt.

Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert gewährt Mirjam Ringer Einblicke in die Transformation des Unternehmens. Erfahren Sie, wie Agilität und Smarketing die Zukunft von Marketing und Vertrieb maßgeblich beeinflussen können und welche Rolle die Auswahl eines adäquaten CRM-Systems dabei spielt.

Nur wer sich auf den Weg macht, wird am Ende Erfolg haben. Denn, so Ringer: „Traut euch, bestehende Abteilungsgrenzen aufzubrechen. Nicht immer nur höher, schneller, weiter. Sondern hebt die vorhandenen Prozesse auf den Prüfstand und denkt sie einmal völlig neu. Das ist es, was wir brauchen. Ganz massiv.“

Jetzt reinhören, viel Spaß!

  • Ab Minute 1:40: Vorstellung Dr. Mirjam Ringer und ADITO
  • Ab Minute 4:45: Die Smarketing Studie – Annäherung auf wissenschaftlicher Ebene und Datennutzung
  • Ab Minute 9:00: Wie kann ein CRM System bei der gemeinschaftlichen Datennutzung helfen? Von der personen- zur themengebundenen Kommunikation
  • Ab Minute 12:30: Strukturelle Veränderungen im Bereich der Organisation: Wie agieren?
  • Ab Minute 14:10: Smarketing auf dem Lead Management Summit 2024 – weit übers CRM hinaus und tief hinein
  • Ab Minute 16:25: Change Projekt: Herausforderungen bei der Umsetzung bei ADITO
  • Ab Minute 21:10: Was bedeutet eigentlich Agiles Arbeiten in Marketing und Vertrieb?
  • Ab Minute 23:30: Welche Parameter sind wichtig bei der Auswahl eines kollaborativen CRM-Systems?
  • Ab Minute 26:25: Mirjams Appell: „Traut euch, bestehende Strukturen zu hinterfragen
Mar 08, 202428:57
#117 Der Trichter als Datenfilter: Wie Funnel Management das Umsatzwachstum beschleunigen kann

#117 Der Trichter als Datenfilter: Wie Funnel Management das Umsatzwachstum beschleunigen kann

Gerade im B2B Bereich gibt es häufig lange Investitionszyklen und viele Investitionsentscheider. Eine strategische Ausrichtung und klare KPIs sind deshalb umso wichtiger.

Eine Möglichkeit, um die Erfolge entlang der Customer Journey messbarer zu machen, ist die Einführung eines ganzheitlichen Funnel Managements. Exklusive Einblicke, wie der Weg vom klassischen Lead Management hin zum Funnel Management gelingen kann, liefert Sven Bedö, Head of Global Marketing bei Flottweg, in dieser Podcastfolge. Er hat es mit seinem internationalen Team geschafft, durch den Einsatz von Funnel Management das Umsatzwachstum von Flottweg weltweit zu beschleunigen.

Welche systematischen Voraussetzungen braucht es für eine Einführung? Wie kann die große Menge komplexer Daten entsprechend analysiert werden? Auf diese und weitere Fragestellungen gibt Sven Bedö in dieser Podcastfolge Antworten.

Jetzt gleich reinhören!

  • Ab Minute 01:28: Sven Bedö stellt sich und das Unternehmen Flottweg vor
  • Ab Minute 02:46: Was ist Funnel Management?
  • Ab Minute 03:10: Ein Überblick zum Funnel Management bei Flottweg
  • Ab Minute 04:15: Der Leadprozess vor der Umstellung
  • Ab Minute 05:34: Die ersten Schritte zum Funnel Management
  • Ab Minute 08:17: Anreize der Umstellung aktiv kommunizieren
  • Ab Minute 10:24: Schwachstellen identifizieren und fehlende Daten beschaffen
  • Ab Minute 11:55: Ist die Leadqualität nach der Umstellung besser?
  • Ab Minute 13:54: Komplexe Leads erschweren das Nurturing
  • Ab Minute 15:00: Wie man die Durchlaufzeit um 70 Prozent beschleunigt
  • Ab Minute 17:12: Die nächsten Ziele nach der Umstellung
  • Ab Minute 17:57: Funnel Management beim Global Player
  • Ab Minute 19:00: Die Umstellung funktioniert nur gemeinsam
  • Ab Minute 22:10: Ein integriertes Modell schafft Bewusstsein
  • Ab Minute 23:30: Einfach anfangen!
Feb 23, 202425:09
#116 Alle an Bord: Warum eine Employer Branding Strategie für moderne Personalarbeit unabdingbar ist | Mit Stephanie Krüger (HRtbeat)

#116 Alle an Bord: Warum eine Employer Branding Strategie für moderne Personalarbeit unabdingbar ist | Mit Stephanie Krüger (HRtbeat)

In der heutigen Arbeitswelt reicht es nicht mehr aus, eine gute Stellenanzeige und einen professionellen Recruiting Prozess zu haben.

Die Anforderungen der Arbeitnehmer an Unternehmen wachsen, und das in ohnehin eher stürmischen Zeiten. Während Babyboomer in Rente gehen, kommen neue Talente nach.

Dabei ist die Auswahl ist jedoch riesig. Es kann sehr schwierig sein, aus dieser bunten Menge einen passenden Kandidaten für eine sehr spezifische Stelle zu finden. Im Gespräch mit Stephanie Krüger, der Leiterin der Talent Acquisition für die Agentur HRtbeat, erklärt im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel, worauf es bei der Talentgewinnung ankommt.

Krüger teilt ihre Best Practices aus ihrem Arbeitsalltag und erläutert, warum eine Recruiting-Strategie allein nicht mehr ausreicht. Sie gibt auch Tipps, wie man Talente nicht nur an Bord holt, sondern auch langfristig bindet.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:30: Die lang gefürchtete Problematik der Babyboomer, der Fachkräftemangel und die Relevanz einer guten Employer Branding Strategie
  • Ab Minute 06:40: Wie findet man denn nun Mitarbeiter und bringt sie dazu, zu bleiben?
  • Ab Minute 08:00: Warum eine Recruiting Strategie allein nicht (mehr) ausreicht
  • Ab Minute 10:45: Welche internen Stakeholder sollten am Prozess beteiligt sein?
  • Ab Minute 14:29: Zieldefinition als erster Schritt für eine Employer Branding Strategie
  • Ab Minute 15:45: Analyse von Stärken und Schwächen
  • Ab Minute 16:52: Der Blick nach außen – Konkurrenzanalyse
  • Ab Minute 17:44: Zielgruppenanalyse auf Persona Level
  • Ab Minute 18:21: Das Credo des Employer Branding: Bestmöglich, aber authentisch
  • Ab Minute 18:55: Wie identifiziere ich passende Kommunikationskanäle?
  • Ab Minute 20:40: Retention als neues Recruiting?
  • Ab Minute 21:30: Content Strategie im Employer Branding: Was ist meine Botschaft?
  • Ab Minute 23:30: Messbarkeit und Marktanalyse im Personalbereich
  • Ab Minute 24:40: Best Practices im Employer Branding?
  • Ab Minute 27:20: Authentizität als Kernbotschaft
  • Ab Minute 28:15: 3 Top Tipps für den Aufbau einer Employer Branding Strategie


Feb 09, 202431:02
#115 Steinmonster besiegt: Wie thyssenkrupp Polysius mit Storytelling die Heldenrolle für Brechtechnologie-Maschinen definiert | Mit Rhena Schluck (thyssenkrupp Polysius GmbH)

#115 Steinmonster besiegt: Wie thyssenkrupp Polysius mit Storytelling die Heldenrolle für Brechtechnologie-Maschinen definiert | Mit Rhena Schluck (thyssenkrupp Polysius GmbH)

Begleiten Sie uns auf eine fesselnde Reise durch die Welt des B2B Storytellings in unserer neuesten Podcastfolge! Mit Rhena Schluck, Head of Marketing and Communications bei thyssenkrupp Polysius GmbH, tauchen wir ein in die Strategien hinter der einzigartigen Kampagne des Unternehmens, in der Brechtechnologie-Maschinen zu wahren Helden avancieren.

Im Interview erzählt sie marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum Emotionen in technischen Sektoren wie dem Maschinenbau entscheidend sind und wie thyssenkrupp Polysius mit innovativem Storytelling die Aufmerksamkeit auf ihre Einzelmaschinengeschäfte lenkt.

Diese Episode zeigt, dass Storytelling auch in der Welt der Maschinenbauindustrie eine transformative Kraft entfalten kann.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 2:40: Warum brauchten die Brecher eine eigene Produktkampagne?
  • Ab Minute 4:20: Über die Story: Brecher, Steinmonster und Erdmännchen
  • Ab Minute 6:42: Wo wurde die Kampagne gestreut?
  • Ab Minute 8:31: Startpunkt der Kampagne
  • Ab Minute 9:08: Meilensteine in der Kampagne
  • Ab Minute 9:37: Performance der Kampagne
  • Ab Minute 11:12: Die Wichtigkeit der Fachmedien in der Kampagne
  • Ab Minute 12:25: Externes Feedback
  • Ab Minute 13:55: Internationale Kampagne
  • Ab Minute 15:50: Externe Unterstützung
  • Ab Minute 16:42: Zwiegespaltene interne Resonanz auf die Kampagne
  • Ab Minute 19:37: Ausblick in die Zukunft
  • Ab Minute 20:40: Was thyssenkrupp Polysius im Nachhinein anders machen würde
  • Ab Minute 21:57: Tipps zu bildstarken Produktkampagnen im B2B
Feb 05, 202423:24
#114 Die Messe als Event: Mit Nachhaltigkeit und Gamification zu einem erlebnisreichen Eventjahr 2024 | Mit Maximilian Dunkel (Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG)

#114 Die Messe als Event: Mit Nachhaltigkeit und Gamification zu einem erlebnisreichen Eventjahr 2024 | Mit Maximilian Dunkel (Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG)

Laut der bvik-Umfrage „B2B Marketing Budgets - Trends für 2023/24“ stehen Messen und Live-Events weiterhin im Fokus der Marketingstrategien.

Doch welche Rolle spielen persönliche Begegnungen, innovative Messekonzepte und die wachsende Bedeutung von Corporate Events? In dieser Folge werfen wir einen Blick auf Trends und Erwartungen in der Messe- und Eventbranche.

Im Interview erklärt Maximilian Dunkel, Head of Marketing and Product Management bei Maschinenfabrik Gustav Eirich GmbH & Co. KG, marconomy Content Managerin Alicia Weigel, warum 2024 als Jahr der Evolution für B2B Events gilt und warum Eirich sich dafür ein neues Messekonzept überlegt hat. Gamification und Nachhaltigkeit sind dabei zwei zentrale Punkte.

Gemeinsam diskutieren die beiden über Herausforderungen, Chancen und die entscheidende Bedeutung von beispielsweise auch Trendtechnologien wie Augmented Reality und Virtual Reality. Begleiten Sie uns auf diesem spannenden Weg in Zukunft der Geschäftswelt – hier, in unserem Podcast!

 Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:45: Wie verändern Kriege und Krise die Ansprüche der Zielgruppen an Messen und Events?
  • Ab Minute 05:45: Welche Rolle spielen virtuelle und hybride Veranstaltungen? 
  • Ab Minute 09:37: Wie viele Messen und Events sind bei Eirich in 2024 geplant?
  • Ab Minute 10:26: Warum Eirich auf einen Mix von kleinen und großen Messen setzt
  • Ab Minute 11:35: Corporate Events eignen sich bei Eirich im Haus nicht
  • Ab Minute 12:25: Das Messekonzept bei Eirich
  • Ab Minute 16:25: Aufmerksamkeit für den eigenen Messestand gewinnen
  • Ab Minute 18:25: Ein nachhaltiger Messeauftritt
  • Ab Minute 23:32: So geht’s beim Messekonzept von Eirich weiter
  • Ab Minute 24:36: Trends in der Event- und Messebranche
  • Ab Minute 27:22: Messen in zehn Jahren

Weshalb Eirich auf Nachhaltigkeit und Gamification setzt, hat uns Maximilian Dunkel im September 2023 auf marconomy.de verraten.

Jan 12, 202428:55
#113 Von Marketern, Ingenieuren und dem Marketing Canvas | Mit Susanne Trautmann (Marketing Canvas) und Susanne Richter (WIKA)

#113 Von Marketern, Ingenieuren und dem Marketing Canvas | Mit Susanne Trautmann (Marketing Canvas) und Susanne Richter (WIKA)

Bei der interdisziplinären Zusammenarbeit für ein gemeinsames Ziel ist es wichtig, dass jeder seine Kompetenzen kennt. Susanne Trautmann ist sich sicher: „Im Marketing ist es nicht unsere Aufgabe, Ingenieure zu sein. Unsere Aufgabe ist es, den Kern der Dinge zu verstehen.“

Susanne Richter wiederum berichtet aus der Praxis. Gemeinsam mit Susanne Trautmann hat sie das Marketing Canvas bei der Firma WIKA gewinnbringend eingesetzt.

Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel geht es nach einer kurzen Einführung gleich mitten hinein in den vorgestellten Praxis Case.

Sie wollen mehr zu den Grundlagen des Modells erfahren? Susanne Trautmann hat es 2019 ausführlich vorgestellt. Hier geht es zur ⁠⁠Folge⁠⁠.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 01:45: Vorstellung Susanne Trautmann und Marketing Canvas

Ab Minute 02:35: Vorstellung Susanne Richter und Corporate Marketing der Firma WIKA

Ab Minute 04:10: Was ist das Marketing Canvas?

Ab Minute 06:19: Schmerzhaft, aber wichtig – Wissenslücken im Prozess erkennen

Ab Minute 07:00: Warum sich WIKA für den Einsatz des Marketing Canvas entschieden hat

Ab Minute 10:30: Externe Unterstützung bei der Produkteinführung

Ab Minute 12:55: Von der Flexibilität des Marketing Canvas

Ab Minute 15:20: Effizienz als Kernthema im Marketing

Ab Minute 17:00: Das Marketing Canvas als Meilenstein zur Entwicklung interner Synergien

Ab Minute 18:45: Zeitmanagement – weniger Iterationsschleifen

Ab Minute 20:00: Sensibilisierung für Kundenbedürfnisse außerhalb des Marketings

Ab Minute 21:00: Praxis: Herausforderungen und Resonanz zum Pilotprojekt

Ab Minute 23:15: Interne Organisation, Kapazitätsplanung und erworbene Skills

Ab Minute 25:11: Marketing vs. Nicht Marketer im interdisziplinären Team

Ab Minute 26:30: Fazit und Tipps für andere B2B Marketer

Dec 22, 202329:00
#112 Content Revolution? Wie ChatGPT Content Erstellung von Grund auf verändert | Mit Klaus-Peter Greve (Smart CJM GmbH)

#112 Content Revolution? Wie ChatGPT Content Erstellung von Grund auf verändert | Mit Klaus-Peter Greve (Smart CJM GmbH)

Kann ChatGPT den Alltag von Marketing Managern im Bereich der Content Erstellung bereichern? Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer bei der Smart CJM GmbH, ist davon fest überzeugt und selbst begeisterter Anwender.

Wie genau das Tool dabei unterstützen kann, passgenaue Inhalte zu generieren und warum kein Marketer deshalb um seine Position fürchten muss, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.

Klaus-Peter Grave verrät außerdem seine Tipps zur präzisen Formulierung von Prompts, gibt Empfehlungen zur Nutzung verschiedener Tools und organisatorischen Rahmenbedingungen. Gemeinsam mit Alicia Weigel beleuchtet er zudem auch die Punkte, in denen ChatGPT in seiner Funktionalität noch ausbaufähig ist. Wie sieht es beispielsweise mit Bild- oder Audioinhalten aus? Einen weiteren Schwerpunkt bilden Themen wie Ergebnisoptimierung und die Synergien zwischen Marketing Automation und KI-Tools.

Jetzt in die aktuelle Folge reinhören. Viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 3:30: Wie kann ChatGPT in der Content Erstellung eingesetzt werden?
  • Ab Minute 5:55: Stärken und Schwächen der KI-Bildgenerierung
  • Ab Minute 8:57: Welche Möglichkeiten bietet KI hinsichtlich der Mehrsprachigkeit von Content?
  • Ab Minute 10:12: ChatGPT, Ethik und Datenschutz – Hilfreiche Maßnahmen für Unternehmen
  • Ab Minute 12:30: Wie werden sich die KIs generell weiterentwickeln und wo sind Potenziale für das Marketing?
  • Ab Minute 14:25: Chancen und Grenzen von KI-gestützter Audioproduktion
  • Ab Minute 15:30: Synergien von Marketing Automation und KI-Tools 
  • Ab Minute 17:15: Wie unterstützt KI die Kundenzufriedenheit und Kommunikation im Supportbereich?
  • Ab Minute 18:00: Persönliche Empfehlungen für Tools
  • Ab Minute 18:48: Wie sollte der perfekte Prompt aussehen?
  • Ab Minute 20:50: How to Ergebnisoptimierung: Einfach loslegen!
  • Ab Minute 22:10: Wie gut versteht ChatGPT die Anforderungen aus dem B2B Marketing?
Dec 11, 202325:01
#111 Warum Funnel Management Marketing und Vertrieb endlich zusammenschweißt | Mit Lutz Klaus (Marketing ROI Experts)

#111 Warum Funnel Management Marketing und Vertrieb endlich zusammenschweißt | Mit Lutz Klaus (Marketing ROI Experts)

Wie können Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten, um Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen? Lutz Klaus, Gründer und Geschäftsführer von Marketing ROI Experts, sieht die Lösung im zirkulären Funnel ® Management.

Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge.

Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu schärfen. Sie erfahren, wie ein innovativer, zirkulärer Funnel ® Ansatz und die kluge Integration von CRM Systemen und Marketing Automation Tools Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreichere Umsatzziele zu erreichen. Im Interview geht Lutz Klaus auch auf ein Best Practice Beispiel ein. So konnte das B2B Unternehmen Flottweg SE durch den Einsatz von Funnel Management und der 3V-Methode weltweit über 56 Prozent seiner Leads und Opportunities generieren.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 02:50: Was ist integriertes Funnel Management?

  • Ab Minute 06:33: Wie sollte ein Funnel aufgebaut sein?
  • Ab Minute 11:30: Warum nehmen das CRM und die Marketing Automation im Funnel Management eine wichtige Rolle ein?
  • Ab Minute 13:15: Optimierungspotenzial im Funnel erkennen
  • Ab Minute 15:37: Content als wichtigster Hebel im Funnel Management
  • Ab Minute 17:20: Funnel Management belegt den ROI des Marketings
  • Ab Minute 18:52: Mit Funnel Management starten
  • Ab Minute 24:10: Mit der 3V-Methode systematisch im Marketing Umsatz gewinnen
  • Ab Minute 27:02: Best Practice Funnel Management bei Flottweg SE
  • Ab Minute 30:45: Skeptiker überzeugen


Nov 24, 202332:12
#110 Mit der PR Strategie das Meinungsbild langfristig formen | Mit Jochen Kalka (schoesslers GmbH)

#110 Mit der PR Strategie das Meinungsbild langfristig formen | Mit Jochen Kalka (schoesslers GmbH)

Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert das Gewinnen von Kundenvertrauen durch erhöhte Sichtbarkeit und klare Positionierung. Dies ist durch eine effektive PR Strategie möglich, die langfristigen Erfolg ermöglicht. In vielen Unternehmen ist es mittlerweile üblich, dass Marketing und PR in einer Abteilung oder sogar von einer Person gemacht werden.

Wie Unternehmen eine erfolgreiche PR Kampagne aufsetzen, relevante Kanäle definieren und wie Social Media mit in Kampagnen einbinden können, erklärt in dieser Folge Jochen Kalka, Mitglied der Geschäftsleitung bei schoesslers GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen durch eine zielorientierte PR Strategie noch besser ihre Zielgruppe erreichen.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:12: PR in der heutigen Geschäftswelt
  • Ab Minute 04:48: Definition PR Strategie
  • Ab Minute 06:15: Ziele in PR erfassen
  • Ab Minute 09:14: Zielgruppen
  • Ab Minute 11:03: Botschaften
  • Ab Minute 13:34: Personas im Kontext PR und Kommunikation
  • Ab Minute 15:06: Kanäle
  • Ab Minute 19:28: Budgetplanung
  • Ab Minute 22:43: Prüfung der eigenen PR Strategie
  • Ab Minute 24:43: Social Media im PR
  • Ab Minute 27:26: Mitarbeiter als Experten
  • Ab Minute 30:51: Tipps für PR Strategien
Nov 10, 202332:55
#109 Wie Marketing von Marktforschung profitieren kann | Mit Bettina Kriegl (Vogel Communications Group GmbH)

#109 Wie Marketing von Marktforschung profitieren kann | Mit Bettina Kriegl (Vogel Communications Group GmbH)

Um erfolgreich am Markt zu bestehen, ist es wichtig, Marketingentscheidungen auf zuverlässigen Daten zu gründen. Marktforschung ist entscheidend bei der Analyse des eigenen Absatzmarktes und der Konkurrenz. Sie ermöglicht es, Entscheidungen nicht nur auf persönlichen Erfahrungen zu basieren, sondern auch die Bedürfnisse des gesamten Absatzmarktes zu berücksichtigen.

Wie Unternehmen deshalb Marktforschung im Marketing erfolgreich einsetzen können, erklärt in dieser Folge Bettina Kriegl, Senior Research Consultant bei der Vogel Communications Group GmbH und Dozentin an der Technische Hochschule Ingolstadt. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht sie der Frage nach, wie Unternehmen sich durch eine zielorientierte Marktforschung besser auf dem eigenen Absatzmarkt positionieren können.


Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:10: Bereiche der Marktforschung
  • Ab Minute 03:56: Unternehmensbereiche in denen Marktforschung genutzt werden kann
  • Ab Minute 06:09: Vorteile der Marktforschung
  • Ab Minute 09:15: Neue Absatzmärkte durch Marktforschung
  • Ab Minute 10:29: Bekanntheit messbar machen durch Marktforschung
  • Ab Minute 11:55: Wettbewerbsanalyse
  • Ab Minute 15:31: Methoden der Wettbewerbsanalyse
  • Ab Minute 19:28: Marktforschung selber durchführen
  • Ab Minute 21:18: Qualität der Daten
  • Ab Minute 23:06: Warum einen Dienstleister beauftragen
  • Ab Minute 25:13: Herausforderungen in der Marktforschung
  • Ab Minute 27:35: Tipps zur Marktforschung für Marketer
Oct 27, 202331:01
#108 International sichtbar werden – Tipps und Tricks zur internationalen SEO | Mit Nils Horstmann (eviom GmbH)

#108 International sichtbar werden – Tipps und Tricks zur internationalen SEO | Mit Nils Horstmann (eviom GmbH)

Wer heute international expandieren will, muss seine Website mehrsprachig ausrichten und auch international in den Suchergebnissen präsent sein. Um dies zu erreichen, ist ein Verständnis der Zielmärkte und der internationalen Suchmaschinenoptimierung notwendig. Zielgruppen in anderen Ländern haben aber oft andere Ansprüche und sind über andere Kanäle zu erreichen.

Wie Unternehmen eine erfolgreiche Strategie für die SEO international aufbauen können, erklärt deshalb in dieser Folge Nils Horstmann, Gründer und Geschäftsführer bei eviom GmbH. Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie Unternehmen sich durch internationale SEO auch global sichtbar machen können.


Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:10: Internationales Marketing in der globalisierten Welt
  • Ab Minute 03:57: Vorteile eines internationalen Marketings
  • Ab Minute 04:55: Herausforderungen bei internationalem Marketing
  • Ab Minute 08:00: Internationale SEO
  • Ab Minute 10:23: Content im Rahmen von SEO
  • Ab Minute 11:57: Individuelle Keywords
  • Ab Minute 13:46: Natives als Experten
  • Ab Minute 17:18: Technische Herausforderungen bei internationaler SEO
  • Ab Minute 23:03: Tipps für die internationale SEO
  • Ab Minute 26:36: Internationale SEA
  • Ab Minute: 31:02: Trends im Bereich der internationalen SEO
Oct 13, 202334:32
#107 Tipps für die erfolgreiche Social Media Strategie im B2B Marketing | Mit Franko Schulz (Vogel Corporate Solutions GmbH)

#107 Tipps für die erfolgreiche Social Media Strategie im B2B Marketing | Mit Franko Schulz (Vogel Corporate Solutions GmbH)

In Deutschland werden allein nach Angaben von We Are Social und Meltwater fast 78 Millionen Internetnutzer verzeichnet. Daher ist es nicht überraschend, dass auch im Bereich des B2B Marketings Social Media einen entscheidenden Faktor darstellt, um Kunden zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Angesichts der Vielzahl von verfügbaren Plattformen und Formaten kann es jedoch herausfordernd sein, den Überblick zu behalten.

Wie Sie Ihr Unternehmen richtig in den sozialen Netzwerken positionieren können, erklärt deshalb in dieser Folge Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH. Gemeinsam mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel geht er der Frage nach, wie B2B Unternehmen eine gute und solide Social Media Strategie aufbauen können.


Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:15: Relevante Netzwerke im B2B
  • Ab Minute 05:51: Paid vs Organisches Wachstum
  • Ab Minute 07:55: Zusammenspiel Paid und Organisches Wachstum
  • Ab Minute 09:00: Reichweite als Zielsetzung
  • Ab Minute 11:30: Strategie entwickeln
  • Ab Minute 12:36: Den passenden Content erstellen
  • Ab Minute 16:24: Corporate Influencer als Experten einsetzen
Sep 29, 202339:15
#106 Wieso die Nutzung von DAM Systemen entscheidend für eine effektive Kommunikation ist | Mit Michael Henkel (Gesponsert von Wedia)

#106 Wieso die Nutzung von DAM Systemen entscheidend für eine effektive Kommunikation ist | Mit Michael Henkel (Gesponsert von Wedia)

Gerade den Überblick über alle Marketingmaterialien zu behalten, geht in der heutigen digitalen Zeit ohne gutes System oder Tool eigentlich gar nicht mehr. Um die richtigen, benötigten Assets zu jeder Zeit bereitstellen zu können, setzt bereits ein Großteil von Unternehmen bereits schon jetzt auf DAM Lösungen.

Vor allem für Marketer ist es schwierig große Mengen von Assets zu verwalten und zur Verfügung zu stellen. Auf welche Kriterien sollten Unternehmen bei der Wahl des richtigen DAM Systems achten? Welche Rolle spielt Datenschutz bei diesen Systemen? Und wie setzen große Unternehmen wie Bayer oder VW Nutzfahrzeuge DAM Systeme bereits erfolgreich ein? In dieser Folge spricht Michael Henkel, Country Manager bei Wedia Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.

Hier geht’s zur Marktübersicht von DAM Anbietern: https://www.marconomy.de/21-digital-asset-management-loesungen-d-42305/

 

Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:00: Relevanz von DAM Systemen für große Unternehmen
  • Ab Minute 05:36: Kriterien für den Einsatz von DAM Systemen
  • Ab Minute 08:26: Differenzierter Zugriff auf Assets
  • Ab Minute 09:48: Kriterien für die Wahl des richtigen DAM Systems
  • Ab Minute 11:12: Datenschutz
  • Ab Minute 12:20: Kompatibilität mit anderen Systemen
  • Ab Minute 14:02: Praxisbeispiel: Bayer
  • Ab Minute 17:36: Praxisbeispiel: VW Nutzfahrzeuge
Sep 15, 202326:32
#105 Die gezielte Jagd mit Account Based Marketing | Mit Prof. Markus Besenbeck (THWS)

#105 Die gezielte Jagd mit Account Based Marketing | Mit Prof. Markus Besenbeck (THWS)

Account Based Marketing hat den gezielten Kundenansatz revolutioniert und Streuverluste minimiert. Kerngedanke des Account Based Marketing ist eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, um die Kundengewinnung und -betreuung zu optimieren. Es zeigt sich jedoch, dass trotz der guten Aussichten für den Einsatz dieser Methode nur wenige B2B Mittelständler damit arbeiten.

Warum es sich lohnen kann, die Komfortzone zu verlassen, das Netz wegzulegen und zum Speer zu greifen, darüber spricht Prof. Dr. Markus Besenbeck, Professor für B2B Marketing und Vertrieb an der Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS), mit marconomy Teamlead Isabell Glöditzsch und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.


Jetzt reinhören, viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 09:00: Gemeinsames Verständnis schaffen
  • Ab Minute 12:56: First Steps zu Account Based Marketing
  • Ab Minute 14:24: Intent Daten
  • Ab Minute 20:16: Datenerhebungsmöglichkeiten
  • Ab Minute 24:09: Verschiedenste Quellen verbinden
  • Ab Minute 25:54: Leitung des Projektes
  • Ab Minute 27:13: Blick in die Zukunft
Sep 01, 202330:45
#104 Würth Österreich punktet mit eigenem Corporate Influencer-Programm | Mit Nicole Moser (Würth Österreich)

#104 Würth Österreich punktet mit eigenem Corporate Influencer-Programm | Mit Nicole Moser (Würth Österreich)

Gerade im häufig sehr spezialisierten B2B Bereich ist eine standardisierte Produktvertreibung online nur schwer möglich, Nicht jeder Mitarbeiter beziehungsweise Vertriebsmitarbeiter ist ein Fachexperten und kann die gewünschten Informationen bieten.

Die Kommunikation über Corporate Influencer bietet neue Chancen und Möglichkeiten online an Kunden heranzutreten und sich als Fachexperten zu etablieren. Wie können Sie ihre Mitarbeiter dazu begeistern als Corporate Influencer zu agieren? Wer ist für den ausgespielten Content zuständig? Und wie wird erfasst, ob die eigenen Maßnahmen etwas bewirken?

In dieser Folge spricht Nicole Moser, Digital und Content Marketing Managerin bei Würth Österreich, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.

Jetzt reinhören, viel Spaß!

 

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:20: Problemfall - Produktbereich
  • Ab Minute 03:06: LinkedIn als B2B Plattform
  • Ab Minute 03:36: Pilotprojekt
  • Ab Minute 06:28: Leadgenerierung ohne Budget
  • Ab Minute 07:16: Ablauf des Projekts
  • Ab Minute 08:24: Content für Corporate Influencer
  • Ab Minute 12:20: Erfolgsmessung
  • Ab Minute 13:18: Mitarbeiter als Corporate Influencer
  • Ab Minute 16:21: Blick in die Zukunft
  • Ab Minute 16:53: 3 Tipps zum Aufbau eines Corporate Influencer Programms

Hinweis: Der Podcast wurde bereits im April aufgezeichnet.

Aug 18, 202319:15
#103 Wie Walraven durch Kundensegmentierung sein Lead Management erfolgreich verbessert | Mit Daniel Hesmer (Walraven GmbH)

#103 Wie Walraven durch Kundensegmentierung sein Lead Management erfolgreich verbessert | Mit Daniel Hesmer (Walraven GmbH)

In der heutigen B2B Welt gilt die Kundensegmentierung bereits als unverzichtbar. Meist erfolgt die Segmentierung jedoch nach einem einfachen Muster: Hoher Umsatz = A Kunde. Nur in Ausnahmefällen wird die Ertragssituation berücksichtigt. Eine differenzierte Kundensegmentierung kann jedoch langfristig vor allem im Lead Management entscheidende Veränderungen bewirken.

Mit der richtigen Segmentierung können Unternehmen ihre Kunden genau definieren und gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen. Doch wie sinnvoll ist es wirklich, das Ertragspotenzial stärker zu gewichten? Und welche Vorteile bringt eine differenziertere Kundensegmentierung überhaupt?

In dieser Folge spricht Daniel Hesmer, Geschäftsführer und Sales Director bei Walraven GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.

 

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:15: Gründe für eine Kundensegmentierung
  • Ab Minute 03:30: Wieso der Fokus nicht nur auf dem Umsatz liegen sollte
  • Ab Minute 05:14: Erfassung von Kundenattraktivität und Kundenbindungsfaktor
  • Ab Minute 07:07: Auslöser für eine neue Art der Kundensegmentierung
  • Ab Minute 08:36: Die richtige Abbildung im CRM
  • Ab Minute 09:59: Mindset-Änderung der Mitarbeiter
  • Ab Minute 11:01: Lessons Learned nach der neuen Anwendung
  • Ab Minute 12:17: Die Rolle von Personas bei der Kundensegmentierung
  • Ab Minute 13:28: Vorteile der Kundensegmentierung
  • Ab Minute 15:17: Drei Tipps für eine erfolgreiche Kundensegmentierung
Aug 04, 202317:21
#102 Vom Budget bis zur Umsetzung – Tipps zur B2B Content Marketing Strategie | Mit Franko Schulz (Vogel Corporate Solutions GmbH)

#102 Vom Budget bis zur Umsetzung – Tipps zur B2B Content Marketing Strategie | Mit Franko Schulz (Vogel Corporate Solutions GmbH)

Effizientes B2B Marketing erfordert heute mehr denn je eine durchdachte Online Content Strategie. Unternehmen stehen jedoch vor einer Reihe von Herausforderungen, die es zu meistern gilt, um ihre Content Marketing Strategie erfolgreich umzusetzen.

Trotz verschiedener Herausforderungen können Unternehmen von einer gut geplanten Strategie profitieren. Doch wie gelingt der Einstieg? Wie identifiziere ich meine relevante Zielgruppe? Und was ist eigentlich der Unterschied zwischen einer Buyer und einer Mindset Persona? In dieser Folge spricht Franko Schulz, Head of Consulting und Marketing bei der Vogel Corporate Solutions GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:20 Post-Corona Wandel auch im Content Marketing
  • Ab Minute 04:03: Status Quo im Content Marketing
  • Ab Minute 06:35: Der erste Schritt für eine erfolgreiche Content Marketing Strategie
  • Ab Minute 08:50: Unterschiede zwischen Buyer und Mindset Persona
  • Ab Minute 15:58: Tipps für die Auswahl relevanter Kanäle
  • Ab Minute 20:05: Durch Content Audit die eigenen Inhalte erfolgreich analysieren
  • Ab Minute 27:05: Ziele der Content Marketing Strategie richtig überprüfen
  • Ab Minute 33:20: Die wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche B2B Content Marketing Strategie
Jul 21, 202339:43
#101 Effektive Leadgenerierung auf Messen in der Post-Corona-Ära | Mit Paul-Martin Kamprath (pk components GmbH)

#101 Effektive Leadgenerierung auf Messen in der Post-Corona-Ära | Mit Paul-Martin Kamprath (pk components GmbH)

Nach der Post-Corona-Ära sind die Messen wieder auf dem Vormarsch. Und sie sind nach wie vor ein wichtiges Instrument zur Gewinnung qualifizierter Leads.

Allerdings müssen Unternehmen heute digitale Tools und Strategien einsetzen, um die Leadgenerierung auf Messen effizienter zu gestalten. Schließlich haben sich die Bedingungen im Messekontext grundlegend verändert. Doch wie funktioniert die Leadgenerierung auf Messen überhaupt? Welche Möglichkeiten bieten Apps für die Leadgenerierung auf Messen? Und was sind die drei wichtigsten Tipps für die passende Leadgenerierungssoftware?

In dieser Folge spricht Paul-Martin Kamprath, Marketingleiter bei der pk components GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.

 

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:48: Messen als Marketinginstrument nach Corona
  • Ab Minute 05:39: Leadgenerierung auf Messen
  • Ab Minute 08:01: Das Arbeiten mit einer App/ Beginn des Projektes
  • Ab Minute 10:26: Verschiedene Möglichkeiten der Leaderfassung
  • Ab Minute 13:21: Die Verarbeitung der Excelliste
  • Ab Minute 19:07: Zeit- und Arbeitsersparnis durch die App
  • Ab Minute 20:37: 3 Tipps für die richtige Leaderfassungssoftware
Jul 07, 202323:32
#100 Weshalb Marketer bei Lead Nurturing nicht nur auf Mailings setzen sollten | Mit Norbert Schuster (strike2)

#100 Weshalb Marketer bei Lead Nurturing nicht nur auf Mailings setzen sollten | Mit Norbert Schuster (strike2)

Lead Nurturing wird oft fälschlicherweise auf E-Mail Kampagnen reduziert. Doch es umfasst weit mehr als das. Während es in der Vergangenheit ausreichte, einige Mailing Kampagnen einzurichten, müssen heute zusätzlich eine Vielzahl weiterer Kanäle in Betracht gezogen werden.

Eine datenbasierte Auswertung von KPIs ermöglicht es, präzise Aussagen über die Effektivität der Lead Nurturing Strategien zu treffen und gezielte Optimierungen vorzunehmen. Doch wie sieht das in der Praxis aus und was sollten Marketer bei der Optimierung der Lead Nurturing Prozesse beachten?

In dieser Folge spricht Norbert Schuster, Gründer und Geschäftsführer von strike2 GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.

 

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 Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:34: Der Lead Nurturing Prozess
  • Ab Minute 03:35: Die Phasen im Lead Nurturing Prozess
  • Ab Minute 05:51: Die unterschiedlichen Touchpoints
  • Ab Minute 09:30: Die Optimierung von Touchpoints
  • Ab Minute 13:42: Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing
  • Ab Minute 16:41: Der Unterschied von Lead Nurturing für Neu- und Bestandskunden
  • Ab Minute 18:29: Lead Scoring in Zusammenhang mit Lead Nurturing
  • Ab Minute 21:55: CRM System und die Integration von Marketing Automation
  • Ab Minute 26:26: 3 Tipps zur Optimierung von Lead Nurturing
Jun 23, 202329:24
#99 Die entscheidende Rolle von Daten im Lead Management | Mit Sven Peemöller (Artefact)

#99 Die entscheidende Rolle von Daten im Lead Management | Mit Sven Peemöller (Artefact)

In der heutigen digitalen Ära ist die Bedeutung von Daten im Marketing und Vertrieb unbestreitbar. Somit ist es im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, potenzielle Kunden effektiv zu identifizieren, zu bewerten und zu gewinnen.

Die Daten, die im Lead Management gesammelt und analysiert werden, ermöglichen es Marketing- und Vertriebsteams, potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu präsentieren. Doch was hat die Data Maturity damit zu tun? Was steckt hinter dem Begriff Predictive Lead Scoring? Und für wen eignet sich dieses Modell?


In dieser Folge spricht Sven Peemöller, Senior Data Strategy Consultant bei Artefact Germany GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel und beantwortet diese und weitere Fragen für Sie.


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Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:06: Data Maturity
  • Ab Minute 04:00: Predictive Lead Scoring
  • Ab Minute 06:35: Ergebnisse der Masterthesis
  • Ab Minute 08:28: Step by Step Anleitung
  • Ab Minute 10:01: Tools für Predictive Lead Scoring
  • Ab Minute 11:18: Die wichtigsten Daten für Predictive Lead Scoring
  • Ab Minute 14:21: Lead Scoring vs. Predictive Lead Scoring
  • Ab Minute 17:20: Lead Nurturing
  • Ab Minute 20:24: Ausblick in die Zukunft
Jun 09, 202323:11
#98 EBERHARD AG optimiert den Lead Management Prozess
May 27, 202327:04
#97 EMUGE-FRANKEN macht den Vertrieb digital

#97 EMUGE-FRANKEN macht den Vertrieb digital

Der Vertrieb muss sich anpassen und digitale Kompetenzen erwerben, um in der heutigen digitalisierten Welt erfolgreich zu sein.

Der Vertrieb steht vor einer Herausforderung: Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Kunden erreicht werden.

Was aber bedeutet das für den Alltag eines jeden Vertriebsmitarbeiters?

Genau mit dieser Frage hat sich Markus Seydaack von EMUGE-FRANKEN, Hersteller von Produkten der Gewindeschneidtechnik, Bohrtechnik, Prüftechnik, Spanntechnik und Frästechnik, gestellt. Er gibt Einblicke in die Bedeutung digitaler Kompetenzen für den Vertrieb und wie diese den Weg zu neuen Kunden öffnen können. Warum sind das Verständnis und die Nutzung von CRM-Systemen so wichtig? Wieso ist eine Präsenz in den sozialen Medien entscheidend? Und welchen Einfluss hat dies auf die Kommunikation mit den Kunden?

 

In dieser Folge spricht Markus Seydaack, Vertriebsleiter bei EMUGE-Werk Richard Glimpel GmbH & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Digitalisierung des Vertriebs.

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:15: Der Vertrieb geht mit der Zeit
  • Ab Minute 04:42: Digitale Kompetenzen
  • Ab Minute 05:54: Das CRM muss richtig gepflegt werden
  • Ab Minute 08:45: Social Media für den Vertrieb
  • Ab Minute 14:55: (Potentielle) Kunden über Social Media
  • Ab Minute 16:32: Digitale Leistungen
  • Ab Minute 18:10: Der Online Shop
  • Ab Minute 21:13: Überzeugungsarbeit im Team
  • Ab Minute 23:37: Tipps für Vertriebsmitarbeiter
  • Ab Minute 25:07: Vertrieb in der Zukunft

May 12, 202327:07
#96 Warum Hapag-Lylod auf agile Marketingstrategien setzt

#96 Warum Hapag-Lylod auf agile Marketingstrategien setzt

Traditionelle Unternehmen setzen oft auf langfristige Pläne. Jedoch ist dies in der aktuellen Situation längst unmöglich geworden. Denn spätestens nach der Corona Pandemie ist nichts mehr, wie es war.

Unternehmen sind heute extremen Veränderungen ausgesetzt. Das zwingt sie immer schneller und flexibler zu handeln. Doch warum ist Agilität die beste Lösung für das Marketing? Was sind dir Vorteile? Und macht agiles Marketing wirklich immer Sinn?

 

In dieser Folge spricht Jenny Gruner, Director Global Marketing bei der Hapag-Lloyd Aktiengesellschaft, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema agiles Marketing.

 

 

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:23: Unsere komplexe Welt benötigt Agilität
  • Ab Minute 04:06: Agiles Marketing
  • Ab Minute 05:32: Methoden im agilen Marketing
  • Ab Minute 07:34: Vorteile vom agilen Marketing
  • Ab Minute 09:13: Wichtige Erfolgsbausteine
  • Ab Minute 10:45: Wann agiles Marketing Sinn macht
  • Ab Minute12:09: Überzeugungsarbeit im Unternehmen
  • Ab Minute 14:07: Einblick in die Praxiserfahrung
  • Ab Minute 15:53: Die größten Learnings
  • Ab Minute 17:42: Externe Hilfe?
Apr 28, 202322:59
#95 Die Elektro-Material AG macht ihren Einkauf mobil

#95 Die Elektro-Material AG macht ihren Einkauf mobil

Hier und da mal eine Kleinigkeit via Smartphone bestellt. Mobile Commerce wird stetig beliebter – auch im B2B Bereich. Immer mehr Käufer nutzen mobile Geräte und Apps für ihre Einkäufe. Schon 2017 gaben befragte B2B Unternehmen bei einer Studie von Boston Consulting Group mit Google an, dass 80 % der B2B Käufer mobile Geräte bei der Arbeit verwenden. 60 % gaben sogar an, dass das Smartphone bei einem kürzlichen Kauf eine wichtige Rolle gespielt hat.

Die Elektro-Material AG, ein auf den Vertrieb von Elektroinstallationsmaterial spezialisiertes Schweizer Großhandelsunternehmen, hat diese Entwicklung erkannt hat und eine App auf den Markt gebracht.  Aber warum ist das Thema Mobile Commerce so wichtig? Worauf kommt es bei einer App an? Und wie hat der Vertrieb auf das Thema reagiert?

 

In dieser Folge spricht Pascal Willi, Leiter Digital bei Elektro-Material AG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Mobile Commerce.

 

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:25: Mobile Commerce – warum?
  • Ab Minute 05:25: Die Funktionalitäten von Mobile Commerce
  • Ab Minute 07:08: Externe Unterstützung
  • Ab Minute 09:26: Vorbilder des Mobile Commerce
  • Ab Minute 10:40: Kundenbefragung
  • Ab Minute 11:48: Personas im Elektrobereich
  • Ab Minute 13:40: Die Reaktion des Vertriebs
  • Ab Minute 16:28: Vermarktung einer App
  • Ab Minute 18:18: Content für die App
  • Ab Minute 19:00: Die Sammlung von Daten
  • Ab Minute 20:42: Zuständigkeit der App
  • Ab Minute 22:34: Die drei wichtigsten Learnings
  • Ab Minute 23:24: Blick in die Zukunft


Apr 14, 202325:48
#94 SMART CJM überzeugt mit innovativer Content Strategie

#94 SMART CJM überzeugt mit innovativer Content Strategie

Täglich werden Unmengen an Content produziert. Manchmal auch ohne richtige Planung oder Strategie. Dabei ist eine Content Strategie die Basis für erfolgreiches und nachhaltiges Content Marketing. Doch oft fehlt es Unternehmen an dieser Einsicht. Aber Vorsicht: Eine nicht vorhandene Content Strategie hat auch keinen langfristigen Erfolg zur Folge. Doch wie entsteht eine erfolgreiche Content Strategie? Auf was muss geachtet werden? Und wie sieht eine passende Persona aus?

In dieser Folge spricht Klaus-Peter Grave, Chief Marketing Officer von SMART CJM GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Content Strategie.


Jetzt reinhören, viel Spaß!

 

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 06:15: Der anfängliche Status Quo
  • Ab Minute 08:30: Die Entstehung der Content Ideen
  • Ab Minute 10:12: Zielsetzung der Content Strategie
  • Ab Minute 12:09: Das interne Team
  • Ab Minute 13:38: Entwicklung der Persona
  • Ab Minute 16:32: Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
  • Ab Minute 18:33: Die „Mini Marktforschung“
  • Ab Minute 21:46: Der Musterplan im täglichen Doing
  • Ab Minute 23:14: Aktueller Content
  • Ab Minute 25:18: Umsetzung des Content Plans
  • Ab Minute 26:28: Erfolgsmessung
  • Ab Minute 31:37: Fazit der Content Strategie
  • Ab Minute 32:07: Tipps zum Aufbau einer Content Strategie
Mar 31, 202333:45
#93 Alexander Bürkle lässt seinen Online Shop in neuem Glanz erstrahlen

#93 Alexander Bürkle lässt seinen Online Shop in neuem Glanz erstrahlen

Ein Online Shop ist im B2B genauso wichtig wie im B2C. Wichtig ist heute aber vor allem, mit der Zeit zu gehen und neben der Website auch den Shop regelmäßig zu relaunchen.

Genau in diesem Prozess befindet sich derzeit das mittelständische Unternehmen Alexander Bürkle GmbH & Co. KG, der bereits seit einigen Jahren über einen eigenen Shop verfügt.

Doch welche Gründe gibt es für einen Relaunch? Wie läuft der Relaunch eines Online Shops ab? Und wie sieht eine Persona für einen Online Shop aus?

In dieser Folge spricht Michael Fritsch, Head of Digital Sales von Alexander Bürkle GmbH & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Kundenserviceportal.

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 04:44: Ein Blick auf die Historie

Ab Minute 5:33: Der Relaunch vom Online Shop

Ab Minute 8:01: Die Folgen des Relaunches

Ab Minute 10:59: Vor- und Nachteile von Corona

Ab Minute 12:06: Veränderungen durch den Online Shop

Ab Minute 14:50: Personas für den Online Shop

Ab Minute 17:26: Die Größe des Projekts

Ab Minute 18:46: Die Datenqualität

Ab Minute 24:06: Agiles Arbeiten

Ab Minute 25:44: Externe Unterstützung

Ab Minute 26:34: Feedback der Kunden

Ab Minute 28:17: Manpower

Ab Minute 30:52: Ein Blick in die Zahlen

Ab Minute 32:33: Drei Tipps für Marketer

Mar 17, 202334:51
#92 HERMA bringt den Kundenservice mit einem Kundenserviceportal auf ein neues Level

#92 HERMA bringt den Kundenservice mit einem Kundenserviceportal auf ein neues Level

Laut einer aktuellen Studie von Accenture sind mehr als 90 Prozent der Führungskräfte der Meinung, dass ein hervorragendes Kundenerlebnis im B2B essenziell für das Erreichen der Unternehmensziele ist. Eine gute Customer Experience endet dabei nicht beim Kauf eines Produktes. Worum es geht? Um den Kundenservice. Denn wenn der Kundenservice schlecht ist, dann hat der Kunde einen schlechten Eindruck und zögert vielleicht beim nächsten Kauf.

Heute wird es Unternehmen nicht mehr so einfach gemacht, Kunden über das Telefon zufrieden zu stellen. Denn in Zeiten von Millennials und Gen Z wird erwartet, die Probleme „selbst“ lösen zu können. Lösungen zu bestimmten Problemen werden über Google gesucht und im besten Fall selbst behoben. Um da mithalten zu können, müssen B2B Unternehmen den Kundenservice auf ein neues Level bringen. Weg vom Telefon, hin zu Digitalservices.

Und genau dieser Aufgabe hat sich die HERMA GmbH gewidmet. Mit bereits vorhanden Daten und einem gut laufendem E Commerce digitalisierten sie ihren Kundenservice und eröffneten dem Kunden ganz neue Möglichkeiten.

Aber was steckt hinter den digitalen Services? Wie sieht eine Digitalstrategie aus? Wie viel Manpower benötigt so ein Projekt? Und wie sieht der Blick in die Zukunft aus?

In dieser Folge spricht Stefan Schempp, Director Online and E Commerce bei HERMA GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Kundenserviceportal.

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 03:42: E Commerce – Blick in die Vergangenheit

Ab Minute 04:51: Einblick in den Teck-Stack

Ab Minute 07:59: Eine neue Digitalstrategie – „Wir müssen erkennen, was Kunde und Markt machen“.

Ab Minute 09:03: Entwicklung des Serviceportals anhand des Business Modell Canvas-Modells

Ab Minute 13:37: Die Servicepersona

Ab Minute 15:50: „Mini-Marktforschung“

Ab Minute 16:26: Aufbau des Kundenserviceportals

Ab Minute 19:02: Der Weg zum Kundenportal

Ab Minute 19:52: Digitale Services

Ab Minute 24:46: Zurück zum Status Quo

Ab Minute 26:59: Manpower

Ab Minute 30:13: Portal als App – Blick in die Zukunft

Mar 03, 202332:11
#91 Wie auch kleine Unternehmen mit globalem Marketing international erfolgreich werden

#91 Wie auch kleine Unternehmen mit globalem Marketing international erfolgreich werden

Die Globalisierung hat in den letzten Jahren zu einem stärkeren Wettbewerb auf dem internationalen Markt geführt. B2B Unternehmen, die sich diesem Wandel stellen wollen, müssen ihr Marketing den neuen Gegebenheiten anpassen. Die MOSTLY AI Solutions MP GmbH hat vor sechs Jahren den Schritt in die weite Welt gewagt und sich länderübergreifend vernetzt.

Doch was bedeutet es, global zu denken und wie gelingt internationales Marketing? Was steckt eigentlich hinter dem Begriff globales Marketing? Was sind die First Steps? Worauf muss bei einer globalen Brand geachtet werden?

In dieser Folge spricht Sabine Klisch, VP Global Marketing bei MOSTLY AI Solutions MP GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema internationales Marketing.

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Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 06:24: Internationales Marketing

Ab Minute 08:31: Aus Österreich in die große Welt

Ab Minute 12:37: Globales Branding – darauf sollten Sie achten

Ab Minute 14:56: Rebranding nach kurzer Zeit

Ab Minute 20:29: Internationale Expertise

Ab Minute 25:18: Marketing im DACH-Raum vs. Globales Marketing

Ab Minute 28:56: First Steps in den internationalen Markt

Feb 17, 202333:09
#90 Marke macht aus Ihrem Unternehmen mehr als nur Zahlen, Daten und Fakten – LMZ Lenkering macht sie persönlich

#90 Marke macht aus Ihrem Unternehmen mehr als nur Zahlen, Daten und Fakten – LMZ Lenkering macht sie persönlich

Marke – das verbinden viele mit drei Streifen, einem angebissenen Apfel und einem bestimmten Lifestyle. Im B2B hingegen scheint es häufig nicht das beliebteste Thema zu sein. Im Land der Ingenieure zählen andere Dinge, nämlich Zahlen, Daten und Fakten. Dabei steckt so viel mehr dahinter. Worum geht es eigentlich beim Thema Marke? Wie wird eine attraktive Marke erschaffen, die so viel mehr als nur Zahlen, Daten und Fakten ist? Und was hat das Thema Personal Branding mit Marke zu tun?

In dieser Folge spricht Torben Fangmann, Head of Marketing & Business Development von Lenkering Montage- und Zerspanungstechnik GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel rund um das Thema Marke.

Jetzt reinhören, viel Spaß!


Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 03:46: Ist das Thema Marke unsexy?

Ab Minute 05:05: Markenführung und Bildung im B2B

Ab Minute 06:23: Erschaffung einer attraktiven B2B Marke

Ab Minute 07:57: Personal Branding

Ab Minute 09:49:Das Ziel hinter dem Personal Branding

Ab Minute 12:05: Soziale Netzwerke als geeignete Plattform

Ab Minute 15:10: Der Projektverlauf

Ab Minute 19:09: Content Planung

Ab Minute 22:57: Erfolgsmessung

Ab Minute 26:14: Die Planung der Zukunft

Feb 03, 202329:54
#89 Go with the Flow – Content Marketing Trends bringen den Erfolg

#89 Go with the Flow – Content Marketing Trends bringen den Erfolg

Jeder, der sich schon Mal mit Content Marketing auseinandergesetzt hat, weiß, dass es auf die Trends ankommt. Egal, ob auf Instagram, TikTok oder LinkedIn. Aus diesem Grund sind wir ständig auf der Suche und versuchen, die aktuellen Trends zu erwischen, bevor sie schon wieder auf und davon sind. Dass das aber gar nicht so einfach ist, wird spätestens klar, wenn man sich einmal in die Welt des Contents wagt.

Wir haben uns eine Expertin an Bord geholt. Prof. Carolin Durst, Professorin für Digitales Marketing an der Hochschule Ansbach, beantwortet in dieser Folge, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel, viele Fragen rund um Trends im Content Marketing.

Wie findet man die aktuellen Trends? Worauf kommt es bei den Trends an? Welche Methoden gibt es? Und was ist erforderlich, um auch Mehrwert zu liefern?

Jetzt reinhören, um auf diese und noch weitere Fragen, Antworten zu erhalten! Viel Spaß!

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 02:47: Content Marketing ist nicht gleich Content Marketing

Ab Minute 06:11: Trendthemen

Ab Minute 08:55: Content Scouting

Ab Minute 10:34: Das „Trend Radar“

Ab Minute 13:58: Es wird Zeit für neue Trends

Ab Minute 15:51: Die richtige Aufgabenverteilung

Ab Minute 16:55: Weitere Methoden zur Identifikation von Trendthemen

Ab Minute 21:24: Content mit Mehrwert

Ab Minute 22:04: Praxisbeispiel

Ab Minute 25:51: Die Zukunft des Content Marketings

Jan 20, 202327:48
#88 Mit agilem Marketing zu mehr Flexibilität im B2B

#88 Mit agilem Marketing zu mehr Flexibilität im B2B

Fachkräftemangel ist heutzutage nichts neues. Zu viel Arbeit und zu wenig Personal. Für eine Lösung dieses Problems ist eins besonders wichtig: Ein offenes Mindset, Lernbereitschaft und Spaß an dem, was man macht. Dahinter steckt agiles Marketing. Aber was ist agiles Marketing? Wer ist dazu geeignet? Und wie setzt man das praktisch um?

In dieser Folge sprechen Mike Kleinemass und Yannick Fasters, beide Project Manager von thyssenkrupp Materials Services GmbH, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den Lösungsansatz zu Fachkräftemangel: Agiles Marketing.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 03:06: Definition Agiles Marketing

Ab Minute 04:09: Agiles Marketing als Zukunft des Marketings

Ab Minute 06:47: Vorteile des agilen Marketings

Ab Minute 08:13: Tipps für Überzeugung anderer Marketer

Ab Minute 11:11: Einführung in agiles Arbeiten

Ab Minute 14:47: Praxisbeispiel agiles Marketing und Social Selling

Ab Minute 16:44: Die einzelnen Schritte des Projektverlaufs

Ab Minute 24:45: Die Top drei Tipps zur Agilität

Jan 13, 202327:14
#87 LinkedIn Insights, die Sie zum Personal Branding-Profi machen

#87 LinkedIn Insights, die Sie zum Personal Branding-Profi machen

Twitter, Instagram, Facebook. Social Media Plattformen, die jeder kennt. Aber es gibt eine Plattform, die momentan besonders wichtig für die B2B Welt ist. Und zwar LinkedIn. Hier wird sich ausgetauscht, Wissen wird geteilt, Kontakte werden geknüpft. Doch für Unternehmen ist ein Thema in dem Ganzen besonders interessant. Und zwar Personal Branding. Und zwar sowohl online als auch offline! Ob die Mitarbeiter Personal Branding für ihr Unternehmen nutzen und so als Markenbotschafter ihres eigenen Unternehmens fungieren oder, um sich selbst als Person zu etablieren, ist dabei aber ganz ihnen überlassen.

Hierbei ist es besonders wichtig, den Algorithmus zu kennen und zu verstehen. Wie sollte LinkedIn richtig genutzt werde? Worauf kommt es an? Welche Themen sind relevant? Und wer eignet sich überhaupt als Corporate Influencer?

All diese Fragen und viele mehr beantwortet in dieser Folge Petra Bernhardt, Social Media Leader bei IBM,mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 02:45: Personal Branding

Ab Minute 03:36: Hype auf LinkedIn

Ab Minute 04:56: Vorteile als Corporate Influencer

Ab Minute 8:44: Content Arten für Personal Branding

Ab Minute 9:50: Darauf kommt es bei Personal Branding an

Ab Minute 11:57: Content Planung

Ab Minute 13:24: Der (nahezu) perfekte Post auf LinkedIn

Ab Minute 18:23: Erfolgsmessung

Ab Minute 19:53: Social Selling Index

Ab Minute 21:15: Ihr Profil auf LinkedIn

Ab Minute 24:55: Unterstützung bei der Content Produktion

Ab Minute 28: Top drei Tipps für Ihre eigene Personal Brand

Dec 16, 202229:49
#86 Von der Marketing-Analyse zum Geschäftsmodell 4.0
Dec 09, 202221:59
#85 Erfolgreiches Rebranding im B2B – Faller Packaging zeigt, wie es geht

#85 Erfolgreiches Rebranding im B2B – Faller Packaging zeigt, wie es geht

Alles verändert sich. So auch Unternehmen. Worauf es jetzt ankommt? Dazu zu stehen und etwas zu verändern. Sei es erstmal Step by Step oder direkt die große Veränderung bis in den Kern. Wichtig ist, dass die Marke, die das Unternehmen verkörpert, zum Unternehmen und zu den Werten passt. Faller Packaging hat den Schritt gewagt und wollte die große Veränderung. Und die hat sie bekommen!

Aber wie lief das Ganze ab? Was sollte man bei einem Rebranding beachten? Und was sagen die Mitarbeiter?


All diese Fragen und viele mehr beantwortet in dieser Folge Kerstin Löffler, Vice President Marketing und Corporate Communications bei der Faller Packaging (AUGUST FALLER GMBH & CO. KG), mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel.


Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 02:54: Wieso Rebranding?

Ab Minute 05:45: Geschäftsführung mit an Board ist das A und O

Ab Minute 06:21: Der Projektverlauf

Ab Minute 14:05: Feedback vom Kunden

Ab Minute 14:35: Das Brand Engagement Programm

Ab Minute 17:38: Feedback der Mitarbeiter

Ab Minute 20:22: Status Quo im Prozess des Rebrandings

Ab Minute 23:27: Innovation Hub

Ab Minute 26:19: Stetige Entwicklung der Marke

Ab Minute 30:02: Drei Dinge, die Marketer bei Rebranding beachten sollten

Dec 02, 202231:08
#84 Die Automatisierung als 24/7 Wächter in der Unternehmenskommunikation

#84 Die Automatisierung als 24/7 Wächter in der Unternehmenskommunikation

Shitstorms, Trolls, unkontrollierbare Hass-Attacken. Darauf sollte die Unternehmenskommunikation gefasst sein und sie 24/7 im Griff habe. Nur ist das nicht mal so eben umgesetzt. Schichtdienst in der Unternehmenskommunikation? Nicht wirklich eine Option. Und dennoch sollte eine durchgängige Überwachung auf den verschiedenen Kommunikationskanälen stattfinden.

Professor Uwe Seebacher, ein langjähriger marconomy Experte, brachte zuletzt das Buch „Reengineering Corporate Communications“ raus. Eine Lösung ist hier die Automatisierung. Aber wie kann diese in der Unternehmenskommunikation aussehen? Was muss beachtet werden? Wie können zum Schluss die Erfolge richtig gemessen werden? Und wie sieht ein Praxisbeispiel aus?

All diese Fragen und viele mehr beantwortet in dieser Folge Prof. Uwe Seebacher, marconomy Experte, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 02:57: Neuerfindung der Unternehmenskommunikation

Ab Minute 05:01: Von einer „One-to-one“ zu einer „All-to-all“ Kommunikation

Ab Minute 09:02: Employer Branding – Nur Thema der HR?

Ab Minute 11:24: Dauer des Weges bis zu automatisierten Prozessen

Ab Minute 13:20: Die Prozess-Bibliothek

Ab Minute 15:34: Messung der Erfolge der Automatisierung

Ab Minute 18:11: Praxisbeispiel – Schritt für Schritt zur Automatisierung

Ab Minute 21:37: Automatisierung ersetzt die Kommunikationsabteilung?!

Nov 25, 202224:57
#83 Traditionsunternehmen als Content Creator? – fischer group präsentiert „die Festmacher“!
Nov 18, 202226:47
#82 Marketing noch effizienter – TRUMPF macht es mit Marketing Excellence möglich

#82 Marketing noch effizienter – TRUMPF macht es mit Marketing Excellence möglich

Das mittlerweile fast Wichtigste im Marketing? Die Messbarkeit der Marketingmaßnahmen! TRUMPF, einer der weltweit größten Anbieter von Werkzeugmaschinen, hat das vor drei Jahren erkannt und gehandelt. Die Marketingabteilung rief das Marketing Excellence Programm ins Leben. Es soll Marketing noch effizienter machen und durch durchgängige Messbarkeit den Umsatz steigern.

Aber was versteht man unter dem Marketing Excellence Programm? Was gibt es für Vorteile? Und wie sieht es mit der Leadgenerierung aus?

All diese Fragen und viele mehr beantwortet in dieser Folge Katrin Jöst, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

Ab Minute 02:42: Marketing Excellence – Was ist das?

Ab Minute 03:36: Umsetzung von Marketing Excellence

Ab Minute 05:32: Die Ausgangssituation

Ab Minute 06:36: Verbesserungen und Vorteile durch Marketing Excellence

Ab Minute 08:50: Manpower

Ab Minute 09:46: Das Thema Enablement

Ab Minute 11:26: Änderungen am Projektverlauf

Ab Minute 12:48: Erfolgsmessung

Ab Minute 14:08: Leadgenerierung

Ab Minute16:39: Anwendungsbeispiel

Ab Minute 18:52: Marketing Excellence in der Zukunft

Nov 11, 202221:03
#81 Metaversen als Ziel der Zukunft und Erweiterung der Realität auch für B2B?
Nov 04, 202230:49
#80 Rückwärts statt Vorwärts – Die Sales Profit Chain bringt den Vertrieb zu mehr Erfolg

#80 Rückwärts statt Vorwärts – Die Sales Profit Chain bringt den Vertrieb zu mehr Erfolg

„80 Prozent des Erfolgs liegt in der Vertriebsstrategie, aber mehr als 80 Prozent des Misserfolgs liegt in der Umsetzung“. Worte, die sich Sales-Mitarbeiter das ein oder andere Mal bestimmt schon anhören mussten. Doch wieso liegt der Misserfolg in der Umsetzung? Was kann man ändern? Oder besser gesagt, was muss man ändern?

In dieser Folge spricht Prof. Jan Wieseke, Professor und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department bei der Ruhr-Universität Bochum, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den neuen Ansatz der Sales Profit Chain.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:01: Sales Profit Chain
  • Ab Minute 04:46: Wirkungskette mal andersrum
  • Ab Minute 08:40: Die TUNE-Methode
  • Ab Minute 13:17: Überzeugung skeptischer Mitarbeiter
  • Ab Minute 16:08: Praktische Erfolge
  • Ab Minute 17:24: Von der Theorie zur Praxis
  • Ab Minute 21:13: Einbindung in die Sales-Strategie
  • Ab Minute 22:43: Nächster Schritt der Optimierung
Oct 28, 202225:48
#79 Eine Customer Journey wie im B2C? – Die Schaeffler AG wagt den Schritt

#79 Eine Customer Journey wie im B2C? – Die Schaeffler AG wagt den Schritt

Von einer Customer Journey wie im B2C träumen viele B2B Marketer. Doch im B2B ist es nicht immer ganz einfach, die Customer Journey zu beeinflussen. Sehr spezifische Zielgruppe, teure Produkte und damit einhergehend lange Entscheidungszeiten. Die Schaeffler Technologies AG & Co. KG rief 2017 eine Online-Plattform ins Leben, die das erleichtern soll. „medias“ ist zwar wie ein Online-Shop aufgebaut, es steckt aber viel mehr dahinter.

In dieser Folge spricht Denis Wiegel, Senior Vice President Sales & Marketing Industrial bei der Schaeffler Technologies AG & Co. KG, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Online-Plattform „medias“, die die Customer Journey im B2B revolutionieren soll.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:27: medias zur Steuerung der Customer Journey
  • Ab Minute 07:07: Einbettung im Marketing-Mix
  • Ab Minute 09:18: Der Weg des Kunden zur Plattform
  • Ab Minute 13:34: Datenaustausch – Sprechen die Systeme miteinander?
  • Ab Minute 15:02: Externe Unterstützung
  • Ab Minute 16:42: Content Creation
  • Ab Minute 19:13: Vertriebs- und Marketing-Projekt
  • Ab Minute 22:25: Drei Ebenen der Registrierung
  • Ab Minute 25:50: KPIs
  • Ab Minute 27:40: Herausforderungen und Weiterentwicklung
  • Ab Minute 29:38: Tipps zum Erschaffen einer solchen Plattform
Oct 21, 202232:04
#78 Mit einer One-Man-Show zum Marketing-Erfolg bei einem Mittelständler

#78 Mit einer One-Man-Show zum Marketing-Erfolg bei einem Mittelständler

Dass Marketing ein Muss im B2B ist, zeigt sich mittlerweile in vielen Unternehmen. Dennoch ist es ein Thema, was in KMUs teilweise eher verstaubt im Keller liegt, anstatt hochpoliert in der Öffentlichkeit präsentiert wird. Dabei wissen wir doch alle, dass Marketing ein entscheidender Wettbewerbsfaktor ist. Aber wie läuft so ein Prozess ab? Und wie überzeugt man seine Mitarbeiter davon, dass Marketing wichtig ist? Und was für Erfahrungen muss man mitbringen, um Marketing von null an aufzubauen?

In dieser Folge spricht Oliver Gropp, Marketingmanager von der SemsoTec Holding GmbH mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen eines Relaunchs als One-Man-Show und verrät sein Erfolgsrezept.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 03:00: Marketing von null aufbauen
  • Ab Minute 04:18: Strategie und Ziele
  • Ab Minute 05:55: Akzeptanz der Rolle
  • Ab Minute 07:53: Notwendigkeit einer neuen Marke
  • Ab Minute 08:19: Unterstützung beim Relaunch
  • Ab Minute 10:25: Wahrnehmung der neuen Marke
  • Ab Minute 10:59: Marken Relaunch als One-Man-Show
  • Ab Minute 12:34: Reflektion des Relaunches
  • Ab Minute 13:25: PR-Bereich im KMU
  • Ab Minute 17:01: medium-spezifischer Content
  • Ab Minute 17:31: Zusammenspiel von Social Media, Sales und Social Selling
  • Ab Minute 18:12: Das Erfolgsrezept
  • Ab Minute 20:17: Die drei ersten Schritte
Oct 14, 202221:44
#77 SCHOTT  erweckt mit einem neuen Storytelling-Format das Produkt zum Leben

#77 SCHOTT erweckt mit einem neuen Storytelling-Format das Produkt zum Leben

„Es war einmal…“ Diesen Einstieg kennt in Deutschland wohl nicht nur jedes Kind, sondern auch jeder Erwachsene. Denn Märchen sind die älteste Form des Storytellings, also des Geschichtenerzählens.

Große B2C Brands, wie Adidas, Coca Cola und Co., verwenden das Format regelmäßig und es ist kaum mehr aus der Werbung wegzudenken. B2B Brands aber zögern häufig noch. Aber ist das überhaupt notwendig?

In dieser Folge spricht Michael Müller, Head of Innovation PR & Storytelling bei der SCHOTT AG, mit marconomy-Redakteurin Alicia Weigel über das Storytelling-Format im B2B Bereich. Dabei berichtet Michael über sein Projekt „The Receptionist“ von der SCHOTT AG, den Werdegang und ob sich der Aufwand am Ende wirklich gelohnt hat.

Welche KPIs konnte Schott „reißen“? Wie hoch war der Kostenaufwand hinter einem so großen Projekt? Das und vieles mehr verrät Michael in dieser Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Storytelling als neue Marketing-Strategie erfahren möchten.


Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:36: Vorstellung des Formats „The Receptionist“
  • Ab Minute 05:40: Der Weg zum Schauspieler und Comedian, Michael Kessler
  • Ab Minute 08:15: Wie erfolgreich ist das Format wirklich?
  • Ab Minute 10:39: Vermarktung des Storytellings im Social Format
  • Ab Minute 13:13: Landingpages
  • Ab Minute 14:22: KPIs zur Erfolgsmessung
  • Ab Minute 16:00: Welcher Aufwand steckt hinter so einem Projekt?
  • Ab Minute 18:23: „Von der wilden Idee zum „Presenter Format““
  • Ab Minute 19:40: Kostenaufwand
  • Ab Minute 20:47: Tipps und Tricks
  • Ab Minute 22:41: Es gibt nicht nur einen Weg im Storytelling
  • Ab Minute 25:14: Specials für die Zukunft
Oct 07, 202227:07
#76 Automatisierung als Booster für die Lead Generierung im B2B

#76 Automatisierung als Booster für die Lead Generierung im B2B

Automatisierung ist ein Thema, mit welchem wir vermutlich alle schon Mal in Berührung gekommen sind. Doch auch wenn das Thema heut zu Tage eine hohe Relevanz hat, gibt es immer noch viele Unternehmen, die sich schwertun, sie richtig zu nutzen. Aber wie setzt man die Automatisierung richtig ein und worauf sollte man achten?

In dieser Folge spricht Andreas Fuchs, Professor für Marketing und Digital Business an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über seine Erfahrungen mit der Automatisierung und gibt Tipps für den richtigen Umgang mit dem Thema Automatisierung im Marketing.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:35: Digitale Tools – ­­sinnvoll?
  • Ab Minute 04:22: Verknüpfung von Silos
  • Ab Minute 06:31: Lösungen zum Automatisieren von Prozesse
  • Ab Minute 09:19: Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
  • Ab Minute 11:22: Automatisierung mit Kollegen vertraut machen
  • Ab Minute 13:36: Interessant für die Arbeitgebermarke?
  • Ab Minute 14:45: Automatisierung als Booster für die Lead Generierung
  • Ab Minute 16:20: Automatisierung als ein guter Ersatz für die Kundenbetreuung?
  • Ab Minute 18:14: Der Blick in die Zukunft
Sep 30, 202221:36
#75 Neue Leads mit Altbewährtem

#75 Neue Leads mit Altbewährtem

Als B2B Unternehmen ist man ständig auf der Suche nach neuen Leads. Doch oft ist es gar nicht so leicht, neuartige Innovationen zu entwickeln, um möglichst viele Leads zu generieren. Warum also nicht auf Altbewährtes zurückgreifen, wie beispielsweise einen Produktkonfigurator?

In dieser Folge spricht Onur Kayhan, Geschäftsführer bei der Heidenbluth Schweißtechnik GmbH, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über die Lead Generierung mithilfe eines Produktkonfigurators. Dabei berichtet Onur Kayhan, wie er in seinem Großhandel den Konfigurator entwickelt hat, wie das Ganze beworben und verbreitet wurde und gibt Tipps für Unternehmen, die ebenfalls einen Einsatz in Zukunft planen.

Welche Erfolge konnte Heidenbluth Schweißtechnik GmbH durch die Einführung des Produktkonfigurators erreichen? Warum ist so ein Konfigurator gerade in der aktuellen Zeit so sinnvoll? Und wie könnten zukünftige Entwicklungen aussehen? Das alles verrät Onur in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Lead Generierung mittels Produktkonfigurator erfahren möchten.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 2:32: Ursprung der Idee
  • Ab Minute 4:30: Entwicklung des Produktkonfigurators bei Heidenbluth Schweißtechnik GmbH
  • Ab Minute 5:49: Wie Leads mit Hilfe eines Produktkonfigurators generiert werden können
  • Ab Minute 7:40: Zeitraum für die Entwicklung
  • Ab Minute 8:40: Verlauf, Schwierigkeiten und Erreichung der Zielgruppe
  • Ab Minute 11:15: Verbreitung über Social Media
  • Ab Minute 11:50: Feedback und Reaktionen der Kunden
  • Ab Minute 12:40: Zukunftsausblick – Was wird verändert?
  • Ab Minute 13:41: Tipps für andere B2B Marketer
  • Ab Minute 16:12: Ausweitung des Produktkonfigurators auf alle Produkte?
  • Ab Minute 17:08: Für welche B2B Unternehmen ist das was?
  • Ab Minute 18:48: Darstellung auf der Webseite
  • Ab Minute 20:49: Rückblick: Was hätte besser laufen können?
Sep 23, 202223:50
#74 Das Rebranding-Erfolgsbeispiel von va-Q-tec

#74 Das Rebranding-Erfolgsbeispiel von va-Q-tec

Marken gibt es mittlerweile wie Sand am Meer. Egal wo man hinschaut, man wird zwangsläufig Markennamen oder zumindest ihre Logos entdecken. Um hier nicht unterzugehen, müssen sich Marken immer wieder umstrukturieren und sich der Zeit, den Kunden aber auch den Mitarbeitern neu anpassen. Doch was für ein Aufwand steckt hinter so einem Rebranding? Und wie sollte eine Organisation richtig zusammenarbeiten? Und gibt es einen Zeitraum, ab wann so ein Rebranding stattfinden sollte?

In dieser Folge spricht Moritz Wysiecki, Global Head of Marketing bei va-Q-tec AG mit marconomy Produktmanagerin Isabell Glöditzsch über seine Erfahrungen mit Marken-Rebranding im B2B und gibt Tipps für einen effizienten Rebranding-Prozess.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:43: Rebranding von va-Q-tec
  • Ab Minute 05:15: Nach 20 Jahren Rebranding – was für ein Aufwand steckt dahinter?
  • Ab Minute 09:58: Rückendeckung seitens Managements
  • Ab Minute 12:16: Die richtige Nutzung der Organisation
  • Ab Minute 13:44: Brandhouse
  • Ab Minute 17:40: Interne Markenplatzierung
  • Ab Minute 19:32: Steuerung über das Headquarter
  • Ab Minute 20:46: Externe Markenplatzierung – gibt es erste Erfolge?
  • Ab Minute 22:15: Am Ziel angekommen?!
  • Ab Minute 23:47: Ein Zeitrahmen zum Rebranding
  • Ab Minute 25:12: Die Auswirkungen der Energiekriese auf die neue Marke
  • Ab Minute 27:34: Die top 3 Tipps fürs Rebranding
Sep 16, 202230:30
#73 Produktmanagement, Marketing und Vertrieb – ein Dreiergespann mit viel Konfliktpotential?

#73 Produktmanagement, Marketing und Vertrieb – ein Dreiergespann mit viel Konfliktpotential?

Die Zeit bleibt nicht stehen und so auch nicht die Veränderungen von Strukturen innerhalb eines Unternehmens. Wo es früher noch klare Grenzen zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement gab, ist heute kaum mehr eine Linie zu erkennen. Auch wenn der Vertrieb früher noch die führende Rolle im Unternehmen einnahm und Marketing eher die „klassische Werbeabteilung" war, fangen die Grenzen so langsam an zu verschwimmen und es kommt Konfliktpotential zwischen den Abteilungen auf: Wer ist für was zuständig? Wie funktioniert Marketing heute? Was hat sich verändert?

In dieser Folge spricht @Markus Batta, Bereichsleiter Marketing und Produktmanagement bei der Hermann Sewerin GmbH, mit marconomy Produktmanagerin @Isabell Glöditzsch über die Zusammenarbeit von drei Abteilungen, deren Aufgabenteilung bis zur Zeit der Digitalisierung noch klar erkenntlich war, heute jedoch ins Schleudern gerät. Dabei berichtet Markus von seinen Erfahrungen und gibt Tipps, wie die Zusammenarbeit trotz Veränderung reibungslos verlaufen kann.

Wer oder was ist der richtige Lead? Wie lassen sich aufkommende Konflikte lösen? Und was ist der heiße Trick für eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement? Hören Sie rein, wenn Sie mehr über die neuen Strukturen von Marketing, Produktmanagement und Vertrieb erfahren möchten.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 02:27: Konfliktpotential
  • Ab Minute 03:28: Die Veränderung von Marketing
  • Ab Minute 05:22: Distanz zum Kunden durch Chatbots
  • Ab Minute 06:24: Richtiger Zeitpunkt für die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
  • Ab Minute 07:58: Die richtige Abteilung als Lead
  • Ab Minute 10:53: Die richtigen Wege zur Problemlösung
  • Ab Minute 15:21: Zielgruppen im Produktmanagement
  • Ab Minute 17:46: Folgen durch die Digitalisierung?!
  • Ab Minute 19:31: Produktmanagement, Marketing und Vertrieb- ein gemeinsames Ziel
  • Ab Minute 24:19: Das Provisionsmodell
  • Ab Minute 27:26: Ein heißer Trick für eine reibungslose Zusammenarbeit
Sep 09, 202231:19
#72 Worauf es beim Lead Scoring ankommt

#72 Worauf es beim Lead Scoring ankommt

Lead Scoring ist ein Prozess zur Bewertung von Leads und hilft bei der Beurteilung von Verkaufschancen. Es gibt jedoch keinen allgemeingültigen Ansatz für die Bewertung und Priorisierung von Leads, den jedes Unternehmen anwenden kann. Verschiedene Buyer Personas weisen unterschiedliche Verhaltensweisen auf. Wie aber entwickelt man überhaupt ein Scoring-System für Leads?

In dieser Folge spricht Barnabas Szantho, ehemaliger Group Head of Marketing bei Heidelberger Druckmaschinen, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über Lead Scoring in der Praxis. Dabei berichtet Barnabas von der Einführung des Scoring-System für Leads bei Heidelberger Druckmaschinen und gibt Tipps für Unternehmen, die einen Einsatz in Zukunft ebenfalls planen.

Welche Erfolge konnte Heidelberger Druckmaschinen durch die Einführung von Lead Scoring erreichen? Welchen Herausforderungen galt es sich zu stellen? Das alles verrät Barnabas in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Lead Scoring erfahren möchten.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 2:30: Anfänge des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen
  • Ab Minute 4:20: Entwicklung des Lead Scorings bei Heidelberger Druckmaschinen
  • Ab Minute 5:20: Was sollte man bei einer Einführung von Lead Scoring beachten?
  • Ab Minute 6:50: Kontinuierliche Anpassung der Leads
  • Ab Minute 8:20: Herausforderungen bei der Einführung von Lead Scoring
  • Ab Minute 10:10: Wie nimmt die Sales-Abteilung das Thema Lead Scoring besser an?
  • Ab Minute 11:20: Erster Test des Lead Scoring Systems der Heidelberger Druckmaschinen
Aug 26, 202220:15
#71 CPL Hacking mit Produkttests

#71 CPL Hacking mit Produkttests

Jedes B2B-Unternehmen sollte wissen, wie gut es grundsätzlich bei der Leadgenerierung abschneidet. Das ist zum einen wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben und zum anderen, um kostengünstige Leads generieren zu können. Aber 100 Euro für einen Lead? Das ist viel zu teuer. Es gibt viele Möglichkeiten, online Leads zu generieren, aber nicht viele davon sind kostengünstig. Es geht doch sicher auch günstiger, oder?

In dieser Folge spricht Sophie Weigand, Senior Online Communication Manager bei der Hoffmann Group, mit marconomy-Redakteurin Antonia Röper über CPL-Hacking mit Produkttests. Dabei berichtet Sophie von den ersten Schritten des Pilotprojekts und dessen Erfolg und gibt Tipps für Unternehmen, die diesen Hacking-Trick ebenfalls ausprobieren wollen.

Wie teuer sind Leads beim Einsatz von Produkttests? Wie viele Leads konnten gewonnen werden? Das alles verrät Sophie in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Leadgenerierung mit Produkttests erfahren möchten.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 2:20: Entstehung der Idee
  • Ab Minute 5:05: Erste Schritte des Pilotprojektes
  • Ab Minute 7:30: Finaler CPL bei der Hoffmann Group
  • Ab Minute 10:50: Kampagne aufsetzen zum Bewerben der neuen Maßnahme
  • Ab Minute 13:30: Generierte Leads durch Produkttests
  • Ab Minute 17:20: Herausforderungen und Unvorhergesehenes
  • Ab Minute 19:35: Feedback zur Leadgenerierungsmethode
  • Ab Minute 23:20: Zukünftiger Einsatz von Produkttests
  • Ab Minute 25:20: Tipps für Unternehmen
Aug 12, 202229:34
#70 Erfolgsgeschichte Social Selling bei CANON Austria

#70 Erfolgsgeschichte Social Selling bei CANON Austria

Social Selling unterstützt beim Aufbau von Kundenbeziehungen und dem Verkauf von Produkten. Viele Unternehmen nutzen Social Selling, um ihre Produkte besser vermarkten zu können. Für Social Selling werden im B2B besonders gerne Social Media Plattformen wie LinkedIn eingesetzt. Hier sammeln die Unternehmen Informationen über ihre Kunden und stellen den Erstkontakt her. Bereits bestehende Kundenbeziehungen werden mit Unterstützung eines solchen Kanals weiter ausgebaut.

In dieser Folge sprechen Matthias Haberler, Head of Product Managament & Workspace Marketing bei Canon Austria, und Julia Pichler, Verantwortliche für Marketing und Social Selling bei Canon Austria, mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über die Erfolgsgeschichte von Social Selling bei Canon Austria. Dabei berichten die beiden über ihre gesammelten Erfahrungen und Erkenntnisse, die sie bislang durch den Einsatz von Social Selling gewinnen konnten und verraten zum Schluss noch den ein oder anderen Tipp für eine Einführung von Social Selling.

Wie funktioniert die Erfolgsmessung bei Social Selling? Was ist der Social Selling Index? Wie wird sich Social Selling in Zukunft entwickeln? Das alles verraten Matthias und Julia in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Social Selling erfahren wollen.

Das erwartet Sie in dieser Folge:

  • Ab Minute 2:30: Anfänge des Social Sellings bei Canon Austria
  • Ab Minute 5:15: Erkenntnisse rund um Social Selling
  • Ab Minute 7:15: Herausforderungen
  • Ab Minute 9:30: Erfolgsmessungen von Social Selling
  • Ab Minute 11:30: Plattformen für Social Selling
  • Ab Minute 12:25: Social Selling Index
  • Ab Minute 14:00: Zukunft des Social Selling
  • Ab Minute 15:14: Social Selling funktioniert auch ohne Selling
  • Ab Minute 17:00: Zukunft Social Selling bei CANON
  • Ab Minute 17:40: Tipps für Social Selling Einführung
Jul 29, 202219:49