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Marketing B2B avec Mony Chhim

Marketing B2B avec Mony Chhim

By 8m-marketing.com

Dans ce podcast hebdomadaire, Mony interviewe des experts francophones du marketing B2B.

Vous trouverez des idées innovantes, des conseils et des tactiques qui marchent aujourd’hui.

Connectez-vous à Mony ici : www.linkedin.com/in/monychhim/

PS : vous voulez développer vos ventes B2B ? Découvrez les services de Mony ici : 8m-marketing.com/
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Masterclass : Intègre les RP efficacement dans ton plan marketing annuel - Pauline Vettier

Marketing B2B avec Mony ChhimMar 29, 2024

00:00
32:03
Masterclass : Intègre les RP efficacement dans ton plan marketing annuel - Pauline Vettier

Masterclass : Intègre les RP efficacement dans ton plan marketing annuel - Pauline Vettier

Invitée: Pauline Vettier

Au programme de la conversation entre Pauline  et Mony:


0:00 Introduction


0:24 Comment intégrer les RP dans son plan marketing annuel quand on est une entreprise ?


2:59 Préparation d'un dirigeant pour une interview


5:15 Action presse: qu'est-ce que c'est ?


6:01 Spécificités des RP pour les entreprises B2B et industrielles


8:19 Préparation visuelle pour les médias


10:34 Médias intéressés par les actualités des entreprises industrielles


12:21 Médias qui s'intéressent aux actualités des entreprises B2B industrielles


14:08 Médias généralistes et médias sectoriels


15:49 Importance de la presse régionale


17:13 Sujets à partager avec les médias pour les entreprises industrielles


20:20 Idées pour nourrir votre stratégie de relations presse


23:11 Erreurs courantes en relations presse


24:47 Importance de la régularité en relations presse


28:47 Résultats et mesurabilité en relations presse

Mais aussi beaucoup d’autres sujets!

Site web

👉 https://paulinevettier.com/

Newsletter:

👉 https://paulinevettier.substack.com/

Et LinkedIn !

👉 https://www.linkedin.com/in/paulinevettier 

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Mar 29, 202432:03
Utilise le Product Marketing pour accélérer ton entreprise - Olivia Lehman
Mar 22, 202419:48
122 - Les piliers d’une stratégie de contenu B2B en 2024 - Alexis CHEVALLIER, Part-Time CMO
Mar 15, 202435:08
[REDIFF] Pourquoi investir sur le personal branding (et comment le faire) - Maud Alavès, coach en personal branding et créatrice de contenu.
Mar 08, 202424:54
[REDIFF] Active ces 8 dispositifs pour recueillir des feedbacks et révolutionner ta stratégie d’entreprise - Florence GREGEOIS, Growth Marketer

[REDIFF] Active ces 8 dispositifs pour recueillir des feedbacks et révolutionner ta stratégie d’entreprise - Florence GREGEOIS, Growth Marketer

Au programme de la conversation entre Florence et Mony :

01:12 Le recueil de feedback

01:55 L’importance et les bénéfices de la culture feedback

07:17 Comment récupérer efficacement les feedback, des exemples

15:45 Feedback et persona sont étroitement liés

20:30 Gérer la data

22:30 Les livres à lire

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références abordées :


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Mar 01, 202425:57
[REDIFF] Utilise les cycles de contenu pour attirer et convertir tes audiences - Michel STRUKOV, entrepreneur et Fondateur de la méthode Signature

[REDIFF] Utilise les cycles de contenu pour attirer et convertir tes audiences - Michel STRUKOV, entrepreneur et Fondateur de la méthode Signature

Au programme de la conversation entre Michel et Mony :


02:25 Les gros défis actuels de la création de contenu

06:25 Les erreurs fréquentes dans la création de contenu

19:45 Méthode pour convertir en passant par le contenu


Mais aussi beaucoup d’autres sujets !


Références abordées : 

LinkedIn de Michel : ⁠https://www.linkedin.com/in/mstrukov/⁠

Site web de Michel : ⁠⁠https://www.focvs.ch/⁠⁠


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Feb 16, 202433:60
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117 - Comment accroître ses résultats publicitaires et SEO dans le B2B ? - Alessandro STIGLIANI, CEO et Co-fondateur d’Abyssale
Jan 11, 202424:50
[REDIFF] Scale ton pipeline avec ce playbook Google Ads - Alexandre FALCK, expert Google Ads
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[REDIFF] Comment utiliser les lead magnets pour attirer et convertir tes clients ? - Thomas RYVOL , Fondateur de Le Sales Lab
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[REDIFF] Le playbook de croissance en 6 étapes qui a généré 25 M€ de CA - Massinissa Hamoum, Cofondateur de Stratco

[REDIFF] Le playbook de croissance en 6 étapes qui a généré 25 M€ de CA - Massinissa Hamoum, Cofondateur de Stratco

[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023]


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Au programme de la conversation entre Massinissa et Mony :

01:30 Les problèmes de prospection 

03:45 La prospection, cela se prépare en amont

06:35 Faire acheter et non pas vendre

08:30 La Lead Gen Loop de Stratco

11:55 La recommandation, les clients/ambassadeurs

14:25 Le nerf de la guerre, connaître son client

21:50 Etre proactif sans se disperser

25:35 Les étapes importantes de la croissance

33:30 La communication est primordiale

35:15 Le recrutement, les profils sous évalués sont une mine d’or

38:50 Partenariat entre entreprises

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Références : 

  • LinkedIn de Massinissa : https://www.linkedin.com/in/mrandmrsh/
  • Les phases de croissance des entreprises B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_3000-entrepreneurs-accompagn%C3%A9s-12-ans-activity-7042396481995075584-GO1z/
  • Revenus en flux vs revenus en stock : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_revenus-en-stock-revenus-en-flux-90-de-activity-7031528205605859328-Sq-U
  • Les types de growth : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_le-growth-est-vital-pour-une-soci%C3%A9t%C3%A9-pourtant-activity-7044935619021565952-Mw9S/
  • La matrice croissance/profit : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_growth-cashflow-revenu-activity-7030805634501505024-qPkP/
  • Les 6 gènes du succès commercial B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_toute-croissance-est-holistique-voici-les-activity-7029718328675815424-IKXb/


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Aug 25, 202342:29
[REDIFF] - La méthode pour faire grandir ta page LinkedIn rapidement - Fabian DELHAXE , Consultant, formateur & fondateur de la Super Growth Boite

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Aug 18, 202337:03
104 - Scale ton pipeline avec ce playbook Google Ads - Alexandre FALCK, expert Google Ads
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101 - Multiplie le ROI de ton contenu avec un playbook de distribution - Axel Kaletka, freelance spécialisé en Inbound marketing B2B
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100 - Comment aligner le marketing avec les sales pour augmenter la contribution du marketing - Nathalie PLATTER , Responsable marketing chez Nomination
Jul 14, 202315:32
99 - Utilise les cycles de contenu pour attirer et convertir tes audiences - Michel STRUKOV, entrepreneur et Fondateur de la méthode Signature
Jul 07, 202333:16
98 - Comment créer une landing page B2B efficace et convaincante - Alexandre BRENGUES, Fondateur de WildMarketer
Jun 30, 202357:00
97 - The 100M$ advertising frameworks to explode your pipeline - Joseph HILL, Director of digital strategy at metadata.io

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TIMESTAMPS:

Targeting for Paid Social [00:01:13] Joseph discusses the importance of relevancy over audience size when targeting for paid social media, specifically on LinkedIn, and how chasing after funnel or intent audiences can lead to wasted budget.

Using Third-Party Data for Facebook Targeting [00:04:47] Joseph explains the limitations of Facebook's native targeting for B2B marketing and recommends using third-party data providers, such as Metadata's product A Match, to ensure relevancy and avoid wasting budget.

Lead Generation vs Demand Generation [00:05:48] Joseph discusses the difference between lead generation and demand generation in B2B marketing and emphasizes the importance of focusing on quality over quantity when it comes to leads, as well as pushing pain points and solutions to potential customers as a first point of contact.

Targeting for Paid Social Media [00:10:38] Joseph explains the importance of targeting the right audience for paid social media and shares a diagram to illustrate the concept.

Creating Effective Ads [00:12:59] Joseph shares his tips for creating effective ads that have clear copy, relevant visuals, and a powerful story.

Focusing on the Problem [00:17:18] Joseph emphasizes the importance of focusing on the problem that the product solves rather than just its benefits and shares examples of effective ads that highlight the problem.

Using Problems in Advertising [00:20:27] Discussion on how to use problems in advertising and whether to include the product in the ad unit or on the landing page.

Demand Generation and Demand Capture [00:22:10] Explanation of the difference between demand generation and demand capture and how they work on different channels.

Driving Meetings with Incentives [00:26:35] Ways to drive meetings with incentives such as gift cards, consultations, and company resources, and the importance of promising immediate value to potential customers.

Invest in your sales team [00:29:39] Importance of investing in sales team to retain competent personnel and avoid the cost of recruiting and training new salespeople.

Building a marketing framework from scratch [00:30:33] Steps to build a marketing framework from scratch, including identifying problems, creating a story, and targeting relevant companies and job titles.


Watch the video podcast on YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=XxDV6MSr3cA


Resources and references:

Joseph’s LinkedIn https://www.linkedin.com/in/digital-marketing-joe/

The Ultimate LinkedIn Ad Library

Driving Meetings From Powerful Creative Webinar

MetaMatch Free Trial

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87 - À ÉCOUTER ABSOLUMENT - Le playbook de croissance en 6 étapes qui a généré 25 M€ de CA - Massinissa Hamoum, Cofondateur de Stratco

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33:30 La communication est primordiale

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38:50 Partenariat entre entreprises

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Références : 

  • LinkedIn de Massinissa : https://www.linkedin.com/in/mrandmrsh/
  • Les phases de croissance des entreprises B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_3000-entrepreneurs-accompagn%C3%A9s-12-ans-activity-7042396481995075584-GO1z/
  • Revenus en flux vs revenus en stock : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_revenus-en-stock-revenus-en-flux-90-de-activity-7031528205605859328-Sq-U
  • Les types de growth : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_le-growth-est-vital-pour-une-soci%C3%A9t%C3%A9-pourtant-activity-7044935619021565952-Mw9S/
  • La matrice croissance/profit : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_growth-cashflow-revenu-activity-7030805634501505024-qPkP/
  • Les 6 gènes du succès commercial B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_toute-croissance-est-holistique-voici-les-activity-7029718328675815424-IKXb/

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