Mónica Delgado es gerente de una empresa de construcción y en este capítulo de MAS Podcast de la mano de Diana Caballero, ejecutiva del equipo Inspire de MAS Academy llega a contarnos cómo logró triplicar sus ventas en sólo 12 meses.Después de haber pasado 30 años en la industria, la empresa se enfrenta a un creciente número de competidores que los obligan a bajar sus precios cada vez más para mantenerse en un precio competitivo.

Teniendo la compañía no sólo con pocas ventas, sino en pérdida, Mónica decide renovarse, y abre una segunda marca que le brinda la posibilidad de generar una nueva oferta para un mercado diferente, pero a su vez la contiene frente a la confianza del cliente a falta de trayectoria en este nuevo nicho B2B.

De vender tubos, válvulas y accesorios para redes hidráulicas y eléctricas, Mónica rediseña su oferta y la denomina "Fluidpack" con lo que se abre las puertas a un nuevo mercado y a sus posibilidades también.

Pasaron 5 años en el proceso de este rediseño y fue con la mentoría Inspire Mentorship donde pudo guiar a su equipo a alinearse en un mismo objetivo junto con sus padres, ya que son una empresa familiar, y no sólo mejorar sus ventas, sino su entorno familiar también.

En este capítulo Mónica Delgado nos cuenta cómo fue el haber vivido 30 años en un mercado muy clásico donde competía por precio, enfrentarse con el reto de haber iniciado una marca nueva y no conseguir sostener el negocio, hasta el creciente éxito que tiene hoy en día.

A través de Diana, Mónica nos revela, cuáles fueron las claves para retomar el rumbo, y poder rescatar la empresa de la familia, cómo dejar de vender por ser el más barato y triplicar las ventas de una empresa en apuros.

EP#22 Cómo aprendí a vender como los grandes.

MAS PodcastBy MAS AcademyNov 06, 2019