あした使える"聴く"ネタ帳 ｜ マーケターの真夜中ラジオ｜ マーケティング

今回は、日経クロストレンドの特集「リピートの鬼　老舗通販の「売る力」大解剖」

https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00952/?i_cid=nbpnxr_index

の記事をもとに、マーケティングで大切なのは、数値か顧客のためのブランドづくりかを考えます。

特集では、やずや、北の達人、キューサイ、売れるネット広告社、木村石鹸などのD2C企業と支援会社が特集されています。

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参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。

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今回は和佐 高志さん著の「メガヒットが連発する 殻を破る思考法――伝説のマーケターが語るヒット商品の作り方」綾鷹、ジョージアの売れている理由を考えます！

綾鷹の「選ばれたのは綾鷹でした」日本全国綾鷹試験

ジョージアの「世界は誰かの仕事でできている」の誰もが知っているコピー、その裏側にはどういうマーケティング戦略があったのでしょう？

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今回は、新著「ファーストフォロワーのつくりかた 事例で学ぶ「製品・サービスの価値をファンと共に生み出す」ためのマーケティング」を取り上げました。

https://amzn.to/3vE22ii

思いを伝えるために、ファンを作り、ファンとともにサービスを作ることで売上をあげ、ブランドを大きくするマーケティング手法とは？

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今回のエンディングではオープンチャットで頂いたご質問にお答えしました！

第15回で「【検証】AIの言葉は人のココロを動かせるのか？ChatGPTのコピーを添削」しましたが、いいコピーを作るのは難しかった、ChatGPT。AIの逆襲会です。

AIにただ質問するだけでいいコピーは作れないので、マーケターとAIの対話によって広告コピーを作ってみます。

最終的な広告コピーを生み出す所は、AIはどうしても苦手ですがその前段階のWhoやWhatの定義において、マーケターの助けになることがわかりました。

そもそも広告の仕事は「考えること」それ自体である。日本人は往々にして過去問や他社事例を安易にパッチワークしてインスタントな解を出そうとしがち。

しかしこと広告・マーケティングにおいては、競合の施策を参考にするのはご法度。そもそも差別化をするためのマーケ活動において真似をするなど自己矛盾も甚だしいのである。

マーケや広告の企画制作の仕事で心掛けるべきは「途方に暮れることからスタートする」こと。ゼロベースで考えるからこそ、あらゆる可能性の中からベストな「解」を導き出せる。

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クライアントと仕事をしたり、副業で一緒に仕事をする人が多い中で、プロジェクト管理が得意なマーケターはできるなと思ったので、今回はマーケター的プロジェクト管理についてお話します。

こんなことに陥っていることはありませんか？

・眼の前の仕事に取り組む中で、手段が目的化している

・行き当たりばったりで戦略性がない

・大きな戦略を考えようとすると手が止まる

・スケジュールがない（特に事業会社）

僕は珍しいキャリアで、新卒はコンサルからマーケターキャリアを始めて、最初にプロジェクト管理を学ぶことができたので、その観点からマーケターのプロジェクト管理のお話を紹介します！

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もともと会社大好き人間だったが、最近フリーのコピーライターとして様々な企業に触れる中で、改めて「会社っていいな」と思った。

経営理念のヒアリングや、求人広告コピーの下取材をしていると経営者・社員の関係性や人生が見えてくる。一社一社、物凄く熱い志があって、人間ドラマがある。もっと魅力的な会社を沢山知りたいと思うようになる。

残念ながら、そのよさを言語化するのはとても難しいので、企業サイトや求人ページに掲載される情報になる過程で、その熱はほぼ全て削がれてしまっている。

その言語化をしている中で見えてきた新たな「企業観」についてお話したい（＝会社の捉えなおし）

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2月下旬ということで、就活を始めたり、年度末も近づいてきて、転職を考えている人もいるのでは。

ということで、マーケターのキャリアの作り方についてが今日のテーマです。

マーケティングはスキルが専門化していき、専門性を高めれば全体感を見れない。そして、時代の変化が激しく、AIの発展もあって今後どうなるのか不安もあるかと思います。

代理店、事業会社両方を経験しているパーソナリティ2人が、どんなキャリア形成がいいかを話します。

参考にした本は「マーケティングの仕事と年収のリアル」山口 義宏です

広告やメディアに限らず、WantedlyやNoteなどの採用広報・採用マーケにおいても情報化が進み、テキストコミュニケーションの重要性が高まっている。

一方で、プロでない人が書いているので皆が他社を見よう見真似で書いていて、結果全員が間違った文章で、全員が同じような文章を書いてしまっている。

プロに任せればいいのか？というと、Webライターに任せても50歩100歩。違いは、ちょっと手際がいいくらい。

根本的な原因は「Webライティング」といわれるノウハウ自体の欠陥にある。今回はこの構造的な問題を指摘しつつ、ふわっとした根性論で締めたい（ノウハウをすぐに欲しがる姿勢それ自体がよくないというのが趣旨なので）。

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前々回は、予算の立て方を話しましたが、事業戦略として、予算が立てられたら次はマーケティング戦略を立てるフェーズです。

マーケティング戦略として、HowよりWho,Whatが大事は言われてますよね。

でも、あまりにも基本的すぎて、「大事なのはわかったが、実際の作り方は」はわからない。インタビューしましょうだけじゃ動けない！

ということで、WhoとWhatの定義の仕方をお話します

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一番メジャーで多くの人がやってるが、そのほとんどが間違っているという不都合な真実を指摘したい→それが「ABテスト」

「ABテストのABC」を知らないと作業が自己目的化してやった感以外何も残らないことになる。

事業部にいた頃刈り取りのクリエイティブCROやったこともあるが、一般的なバナーのABテストは全部XYZテストだと思った。そこの0.1%改善よりも、本来の広告的な「ココロを動かす」発想で作り替えた方が一気に3-5倍CTR／CVRも上がるってこと多い（＝PDCAサイクルっを100周分すっとばせる）。バナーが青か赤か、とかの議論はどこにも辿り着かない。

今回はまず「ABテストをするなら正しくやりましょう」という話をした上で、「ABテストより本質的なこと」についてお話します。

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来年度予算が2月に決まる会社も多いので、11月くらいから来期計画を立て始めてると思います。

ちょっと遅いけど、ギリギリのタイミングでマーケターのみなさんに言いたいことがあります。

それは、「予算策定にマーケターは積極的に関わるべき」です。

なぜなら、実現可能性のあるプランを立てられるのはマーケだからです。

そのためには、「予算をください」とお願いするのではなく、予算の立て方を知る必要があります。

これまで誰も教えてくれなかったマーケ予算の立て方を今回はご紹介します。

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この番組も昨年アタマにスタートして、52週＝1年が終わり、2周目に突入。昨年の我々のように、新しい年をきっかけにブログやオウンドメディア運営などを新たに始める人や組織も多いだろう。

 慣れてない人が最初に悩むのが「テーマ」やそれを表現する「タイトル」だと思われる。編集畑も長いので、記事タイトルについての真髄を述べてみたい。

なぜいきなり「上級編」なのか？記事タイトルの話で「いきなり上級編」とは何かと思うだろうが、初級編で語られることは「全部間違っている」ので、忘れるべし！現在巷で語られているタイトル論はそもそもがかなりダメなので、リセットが必要です。

■番組エンディングで語った新サービスのご相談は下記サイトからどうぞ

https://hoi-poi.net/

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今勃興しつつあるといえば、1️⃣生成AIによる自動化、2️⃣副業などマーケターの働き方の多様化。

それが究極まで普及したらどんな未来になるでしょう？

▼兆候1️⃣生成AIによる自動化

1️⃣誰でも最適化されたCPAで広告打てる。広告の裾野が増えてD2C、地方ビジネス、個人ビジネスが増える

2️⃣競合が増えるということは、大企業のCPAはあがる

3️⃣広告以外、CRMやインタビューの自動化

そして、広告運用を含む自動化を組み合わせて、戦略を立てられるマーケターの需要はより高まる＝スマートマーケティングの時代

▼兆候2️⃣副業マーケターの増加

1️⃣副業を含めたチームマネジメントがビジネス化

2️⃣マーケター育成ビジネスが増える

3️⃣スマートカンパニー、スマートマーケターの時代

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昔に比べて、遥かに今は「働き方は生き方だ」という時代になっている（自己責任論社会を経た、今の日本社会です）。逆に、どのように働くかを突き詰めることで、直接的にどのような人生を送るかを表現できる時代でもあるのではないか。

年末に「ゆく年くる年」を観ながら「そろそろ独立かなあ」と考えた去年のミヤモトさんみたいな人もいると思うので、その漠然とした不安感を払拭することで「いい人だな」と思ってもらいたい。

■ポッドキャストアワードの投票もよろしくお願いします！

リスナー投票枠がありますので是非ご投票ください

https://www.japanpodcastawards.com/

2023年の1/21から毎週配信してきたマーケターの真夜中ラジオも50回！Podcastを始めたきっかけやネタの作り方、Podcastというアウトプット方法のメリットを紹介

そして、50個もあったら、今聞き始めた人はどこから聞いたらいいかわからないと思うので、オススメの回をご紹介

■ラジオ内で紹介したポッドキャストアワードはこちら！

リスナー投票枠がありますので是非ご投票ください

https://www.japanpodcastawards.com/

■ラジオ内で紹介した、ビオラジはこちら

古くからの友人がやっているラジオに出演させていただきました

https://stand.fm/episodes/655f4e102ac806cdf184e48d

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D2CやB2CのECのように店舗がなく、他との違いのイメージがわかないサービスにおいて、コミュニティがあるだけで、強力な強みになります。ただ、コミュニティ運営って大変。

そこで、コミュニティのいい所だけを取って、ROIを出しやすくする方法がないかと思って考えたのが、コミュニティブランド戦略をご紹介します

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「おいしい生活」「不思議、大好き」で幕開けた消費文化礼賛の80年代は、89年末の最高値38,915円を頂点とするバブル景気の高まりと「男女七人夏物語」をきっかけに一気に恋愛モードへと駆け上がる。神保がモノゴコロがついたのはこの「日本サイコー！期」なのだが、そこから日本は一気に鵯越の如く崖を駆け降りてゆく。

今回は90年以降。バブルは崩壊しているのだが、まだ誰も気が付いていない状態の時期のお話です。

■一年ごとの情報がまとまった年表はコチラからダウンロードできます▼

https://ferret-plus.com/108536

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スタートアップは大企業などと違い、マーケティングにおいても、新しい成功パターンを作り出す必要があります。

同じ内容を伝え方を変えるだけではうまくいかないだけでなく、予算も少なく、弱者の戦い方が求められます。

弱者であるスタートアップが成長軌道に乗るためのマーケティングの3つのポイント、手触り感のあるコンテキスト、ファン化への階段、成長のストラクチャをご紹介します。

■壁打ち・無料コンサルティング

ラジオ内で紹介した壁打ち・無料コンサルティングはこちらから

https://share.hsforms.com/1SaQ-Kk3QRpGPXR5mt-ttLwpxirt

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40代後半＝部長になりそうでならない課長が思春期まっただ中だった時代。ジャパンアズナンバーワンと言われて7000円台でスタートした日経平均は86年には既に2.5倍増。さらに駆けあがっていく、経済大国・日本としては最初で（もしかしたら最後の）国民的な思春期時代。85年に「絆」を見つめ直した日本は徐々に、カルチャーから「恋愛」へとモードが移行する。

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2023年も残りあと1ヶ月。日経トレンディの2023年のヒット商品と2024年のヒット予測から、ヒットするサービスの秘訣は何かを読みときます。

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■エンディングで紹介した「くちびるから機関銃」のポッドキャストはこちらからお聞きいただけます

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/%E3%81%8F%E3%81%A1%E3%81%B3%E3%82%8B%E3%81%8B%E3%82%89%E6%95%A3%E5%BC%BE%E9%8A%83/id1676406465?uo=2

昨今書店に行けば「経営戦略全史」「サピエンス全史」など「〇〇全史」流行りであるし、テレビのドキュメンタリー番組でも日・米・欧のサブカルと社会情勢を映像で10年刻みにまとめたNHK「世界サブカルチャー史 欲望の系譜」が話題。つまり世の中は一大「通史ブーム」の様相です。

義務教育での通史ではなく、ある程度の日本文化に対して具体イメージが深まってくる大人こそ通史が必要。Connecting dotsで理解が深まり、自分なりの発見が生まれる土壌になります。

広告の世界も宣伝会議から「コピーライター全史」が出版されましたが、これは個人にフォーカスを当てたもので「どのような社会情勢の中で、時代の映し鏡としての広告コピーは何を語りかけたのか」を詳しく読み解いたものは見当たりません。

そこで今回改めて「通史」をまとめてみることにしました。いわばXYZ各世代の「思春期全史」。社会的イベント／カルチャー／広告コピーを一年ごとにまとめていくのは想像以上に大変な作業で若干後悔していなくもないですが、それ以上に様々な記憶がひとつながりになるのはエキサイティングな体験です。

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今回は「ドキュメント　戦争広告代理店　情報操作とボスニア紛争 (講談社文庫) 」高木徹著を紹介しながら、PRと戦争の関係についての話をしました。

2023年はウクライナ戦争、ハマスとイスラエルの戦争など悲しい現実ですが、戦争が多い1年だったと思います。

コミュニケーションに関わる人間にとって、PRと戦争の関係を紐解いた古典的名著がこの本です。

弱き国であったボスニア・ヘルツェゴビナが情報戦争にどのように展開して、世界の協力を得ていったのか。

その打ち手を見ることでPR手法を学びます

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これから複数回にわたって、現在のマーケティングの主要なターゲットであるX世代／Y世代／Z世代それぞれがティーンであった時代状況にフォーカスしていきます。どのような社会情勢の中で、どんなカルチャーが生まれ、その時代の感性に対して広告コピーは何を語りかけてきたのか。

まず最初はX世代（1965年～1980年頃生まれ）の人たちの思春期、つまり1980年～1995年にフォーカスします。

ちなみに通称ミレニアル世代といわれるY世代（1980年～1995年頃生まれ）の思春期は1995年～2010年です。奇しくもX世代の思春期は日本の「登り坂の時代」で、Y世代のそれはバブル崩壊や震災後の「下り坂の時代」に対応します。それは価値観も異なるわけですね

また、昨今注目されているZ世代（1996年～2010年頃生まれ）の思春期は2011年～現在になりますが、これは東日本大震災以降の時代で、スマホ・SNSと共に育ってきた世代ということになります。

時代の文脈を捉えることでより深くターゲットマインドに入っていけますし、また社会文脈と広告コピーの関係性を掴むことで適切なメッセージングの感覚も身につくでしょう。

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今回は「新規事業の実践論」麻生要一著を紹介しながら、社内起業のススメの話をしました。

「社内起業はすべてのサラリーマンのキャリア戦略」として、シリコンバレーや中国の起業手法と、日本の大企業特有の社内起業モデルから、日本の労働者が享受する安定性と、大企業の巨大なリソースを最大限に活用する方法をお伝えします。

重要なのは「WILL」。それは「誰の、どんな課題を、なぜあなたが解決するのか？」を明確にすること。このエピソードでは、原体験の力、ゲンバやホンバでの経験、そしてその原体験を他者と共有する方法を紹介します。

また、新規事業開発の初期段階での注意点や、MVP期とSEED期における戦略、そしてある有名なフライドチキンブランドの成功ストーリーまで、幅広く触れていきます。

成功の鍵はチームワーク。三人以下の効率的なチーム構成の秘密や、新規事業の「やるべきこと」と「避けるべきこと」までを解説。そして最も重要なのは、顧客との深いコミュニケーション。300回の顧客訪問がなぜ必要なのか、その答えをこのエピソードで明らかにします。

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あらゆる広告企画の「最初の一歩」であるプレゼンテーションについて考察します。

そもそもプレゼンって何のためにするんだっけ？という問いに対する自分なりの考えを持つとスタンスが決まって、やるべきこと・話すべきことが明確になり、緊張しなくてよくなる。

一度スタイルができたら以降のあらゆる場面の「武器」になるので、早めに確立すればするほど得。

営業スタイルが100人いたら100通りあるように、当然プレゼンスタイルも人それぞれ。なのであくまで僕個人としての「解」をお示ししつつ、自分のスタイルを確立する際の参考にしていただければと思います。

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今回は、マーケティング責任者の目線で景色を見ることでわかるマーケターがレベルアップする3つのメソッドです。

仕事の仕方を変える明日使える聞くネタです。

• 企画段階：指し示す、作る、絞る。

  USJの変革をした森岡さんの本から「手のひら法」を紹介します。毎日の仕事の優先順位はどのようにして決めるのか、そして新しい取り組みのための仕事の絞り方の秘訣を共有します。

• 実行段階：学ぶ、頼る、巻き込む。

  マーケティングの仕事の特長を3つの視点から紐解きます。顧客からの学び、代理店との協働、そして社内のコミュニケーション方法について深掘りします。

• 振り返り段階：測る、残す、乾杯する

  コカ・コーラのCMO、セルジオ・ジーマンさんの言葉「すべてのマーケティングはテストマーケティングである」という言葉を借り、マーケティング活動の本質に迫ります。計測、学びの記録、そして成功の瞬間のアピール方法についても触れます。

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コピーが時代の写し鏡である、のと同様、雑誌の言葉も時代の写し鏡である。1983年anan発「ハウスマヌカン」や1998年VERY発「シロガネーゼ」など。

具体的な時代変遷などはまたいつか別の機会にまとめて話したいが、今回は雑誌の言葉とは何か？コピーとの違いについて考えてみる　

雑誌と広告の言葉の違いとは？まずは大前提としてスタンスが真逆。私の言葉では雑誌は「ペイドアテンション」で、広告は「ノンペイドアテンション」に対してぶつけるもの。

雑誌の言葉は言葉づくりの模範としてではなく、事実としてのカルチャーとして踏まえておく。名作コピーもそうだが、残る言葉は「生存者バイアス」が一定かかる。だから残っているからといって、それ自体が素晴らしいわけではない。

Webメディアは「言葉を育てる」努力をすべき。「メディア固有の言葉」があれば、UU数やPV数ではなくメディア文脈で勝負できる＝スポンサーも集めやすい。「メディア固有の言葉」を軸に、商品を語ればコミュニケーションスピードも上がり、広告効果も増す→リピートが増える。

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決算報告書は投資家の視点から読まれがちですが、今回はマーケターとして、どのようにこれらの報告書から学び、インサイトを得ることができるかを深掘りします。

上場企業の決算資料を読むことで、スタートアップ企業は先輩企業の成績表と比較し、学べることは多いです。それでは、どのように楽しみながら、かつ効果的に決算資料を読むことができるのでしょうか？📊

本エピソードではベースフード、オイシックス、北欧暮らしの道具店のクラシコム、そしてほぼ日刊イトイ新聞のほぼ日の決算説明資料を具体的に取り上げます。

そして、マーケターとして重要な3つのポイント、売上と売上総利益率、広告宣伝費とCPA、そしてARPU（一人あたり平均年間売上）に着目し、これらの企業がどの程度の原価でビジネスを運営しているか、興味深いインサイトを提供します。

また、それぞれの企業がどれだけ期待されているのか、売上時価総額比率、PSRを通じて探ります。

最も期待されているのは、ベースフードでしょうか？それとも別の企業でしょうか？

このポッドキャストを聞けば、マーケターのみならず、株を買う際の参考にもなるでしょう。

あなたも一緒に、企業の成功の秘訣を学び、マーケティングの視点で決算資料を読む楽しさを発見しましょう！🌐

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毎日の業務は、課題解決の連続。自社で培ってきたノウハウや、最近ではChatGPTなどの生成AIのチカラ等を借りながら前に進んでいくわけですが、しばしば「壁」が立ち現れる

既存のアプローチでは突破できない時に必要になるのが、その「打開策」となるアイデア創出。マーケターや広報・PR担当者に限らず、今やあらゆる領域のビジネスパーソンに求められるアイデアだが、通常業務で追求する「生産性」と違い、こちらは「創造性」が必要になるので苦手な人も多い（セオリー通りにいかない事を解決するのが本来の人間の仕事：AI関係なく

創造性というと特殊な才能が必要だと思われがちですが、実はある程度「型化」されており、そのプロセスを経れば誰でも打開策となるアイデアにたどり着けるもの。

前回はアウトプット編とすれば、今回はその仕込み段階のインプット編（併せて聴いてね）

これまで自分がアイデア創出が苦手だと思っていた人は、この2回で紹介した「型」を実践することで「狙って」アイデアを作れるようになる

そもそもアイデア創出とは、何も無いところから画期的な発明を生み出す0→1の作業ではなく、その本質は「異質な断片情報の新しい組み合わせ」

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「発想力を高める思考法とは？」私たちの思考力の奥深い秘密に迫ります！

サウナでの思考法から、Kindleと防水ペンを活用するお風呂タイムの思考術まで、日常のシチュエーションでどう思考力を研ぎ澄ますかを具体的に伝授します。

さらに、思考の方法を「体で思考する」「環境で思考する」「人と思考する」という3つのカテゴリに分解し、それぞれの秘密を明らかにしていきます。

特に、「体で思考する」というセクションでは、体が脳より先に答えを知っていること、内受容感覚がどれほど重要かなど、意外な事実が満載。あなたも経験したことがあるかもしれない、頭で理解する前に「体が感じる直感」について、最新の研究をもとに掘り下げていきます。

そして、環境との関係性からは、緑に囲まれた空間や自分の馴染み深い場所が思考力に与える影響、そして壁の役割や音楽の選び方一つでどれだけ思考が変わるかを解説します。

▼今回紹介した本

脳の外で考える――最新科学でわかった思考力を研ぎ澄ます技法

https://amzn.to/3DNBPyh

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アイデアづくりには「型」があり、それに従って考えれば「狙って」アイデアを創出できる／しかし当然ながら、情報を詰め込んだからといって自動的にアイデアが生まれるわけではない。然るべきプロセスを持ってアイデアを抽出していくことが必要／創造性とは本来「〇〇法」のようなインスタントな方法で得られるものではない。情報の仕込み～アイデア創出のプロセスを案件ごとに着実に積み重ねていけば、徐々に「体質」としての創造性が身につく／お酒を造る杜氏の仕事に近い気もする。案件ごとに樽を準備し、材料（＝情報）を仕込んで寝かせる（＝文字通り寝る）。たまにかき混ぜて（＝少し考えてみる）、また寝かせる。その24時間のプロセス管理が仕事である

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烏龍茶が飲まれる理由がわかると、マーケティングによって、未充足ニーズを満たした事例がわかる/未充足ニーズ/『烏龍茶』を認知させる立役者となったのが、スナックやバーなどお酒を提供するお店/2024年に上場と言われている水のブランドLiquid Death（死の液体）/「クラブで飲んでも恥ずかしくない水」。 ここに需要があることを見抜いた/キャッチコピーも強烈で、「MURDER YOUR THIRSTY（喉の渇きを殺す）/コミュニティに入るには、「SELL MY SOUL（私の魂を売る）」か、12万5,000ドル（1ドル＝134円換算で約1,670万円）の現金を払う必要がある

参考にした記事

https://news.yahoo.co.jp/articles/fefe4ff88be6f5d6c4777630f2bfeb7aae772230?page=1

https://taweb.aichi-u.ac.jp/leesemi/ronsyu6/02.Itou.htm

https://tomoruba.eiicon.net/articles/3823

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今回も前回に引き続き、特別編として、アソビュー株式会社の早川さんをお招きしました。

地域活性系の案件にプロデューサーとして関わっている早川さん。でも、最初はプランナー志望だったそうです。プランナー志望からどのようなキャリアの変遷を経て、地域活性プロデューサーとなったのか？

そこに自分の強みを活かすキャリアの作り方が見えました。

前回に引き続き、「私のコピーパビリオン」です。皆さんのイマジネーションに支えられて、運営されてます。

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• モノ消費文脈からコト消費文脈への語り直しとは、手ごたえ消費やご褒美消費、推し消費など、今の生活者のホンネや「しっくり感」の先にブランドをそっと置きなおす作業。
• 対競合ではなく、暮らしの中でのポジショニング獲り。

【神保の過去コピー実績はコチラです】

https://note.com/ad_writer/n/na64db333d0fa

今回は初めての特別編として、アソビュー株式会社の早川さんをお招きして、地域活性系の案件にどのように取り組んでいるかをお聞きしました。

自治体の全国広報コンクールの動画部門で入選した動画「オンライン帰省どうけ？」のような地域との深いつながりと、時代性を組み合わせた事例をどのように作っているのでしょう？

＜富山県上市町＞ コロナ禍のお盆にオンライン帰省を提案する動画を公開 ～動画「オンライン帰省どうけ？」は、 出身者と町民がリモートで企画・制作～

https://www.atpress.ne.jp/news/221438

「聴感」で新たな観光マーケティングの形を。新規ターゲット層に三重県の魅力が伝わるプロモーションを実現

https://otonal.co.jp/cases/26152?fbclid=IwAR0I0Mn-qfCSUxEJh_-RnBR2aQXEUAPERH-1hTgzDZJtq1sA4MhAp43gWmc

事業会社のマーケターでない人でも、マーケティング戦略を立てることになったらどこから考えるといいかを解説！

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参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。

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・「このペンを1万円で売ってくれ」と言われたらどう答えますか？

・反時計回りで頭を回す/左脳：売れる仕組み/耳：顧客に聞く/右脳：伝える

・日本で1番目に高い山は？2番目に高い山は？

・LTVファクターを見つけて、どこの数値を改善するかを決める

・顧客理解：私の顧客は？/顧客の問題は？/顧客は現在、何によって問題を解決している？/顧客はこれまでにも、どんな手段で問題解決を試みている？/この問題を解決するために、顧客はいくら支払う？/顧客は解決策をどうやって見つけている？/顧客が解決策を決める決め手は何？

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• 以前の放送で、コピーライターの「おいしい」部分は、1つの消費文脈を様々なカテゴリの商品からのアングルで捉えられることとお伝えしましたが、それを具体例を交えて掘り下げます

• 2016年からメディアにいた3年間でBtoC広告を120案件手がけたが、一言でいえば「モノ消費からコト消費文脈への語り直し」の仕事でした。具体例として自作のコピーをまとめてお見せすることで、なんとなく景色が見えてくるはず。

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本編で紹介した本「ビジネスも人生もグロースさせる　コミュニティマーケティング」はこちら

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• コミュニティは小さく始める

• 人数を最初から増やさない（増やしたがる）

• 密度が低くなると、盛り上がらない

• 初対面でも4人の飲み会は成立するけど、20人だと無理

• 1:1ぐらいから関係構築がいい。旅行行くぐらい

• 少しずつ盛り上げる。有名人とかで一気に大きくするとコミュニティではなく、1:Nの集まりになる

• ファーストピン

• 盛り上げる時は、最初に盛り上げる核となる人を決める

• ファーストピンを見て、フォロワーとなる人が出てくる

• 盛り上げるということは事務局側から作れない

• コミュニティリーダーの任命

• アウトプットファースト

• コミュニティを閉じた空間にせず、新規が入りやすくする

• SNS投稿を促すとか、イベントを記事化するとか

• 新陳代謝が大事。

• セル・スルー・ザ・コミュニティ

• コミュニティメンバーに売るのではなく、メンバーを通して売る

• 成果を出すためにコミュニティメンバーに売りがち（アップセルするとか）

• でも、他の価値を活かした方が効果が出る

• 顧客の5Value

• LTV、知識価値、紹介価値、影響価値、サービス共創価値（LTV以外を活用）

• コミュニティメンバーの体験を記事にして、PRにつなげる

• SEO記事にする

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• マーケターに限らず仕事には社内固有のスキルと普遍的なスキルがある。往々にして目の前の「社内ゴト」に気を取られがちだが「いつかは独立」を意識することで普遍的なスキルの獲得に目がいくようになる。人生100年時代、一番のリスクは「定年」ではないか。

• 祝・宮本さん独立！株式会社エールコネクトのミッション／ビジョン／バリューとは？
• 外付けマーケティングプレイングマネジャーという生き方
• 自身のビジネス領域／ポジショニングは自分で定義する