Marketingpsychologie
By Michael Mertinat
MarketingpsychologieNov 30, 2021
Mit einem Taschenspielertrick höhere Preise erzielen
In dieser Episode beschäftige ich mich mit dem Phänomen, wie wir durch das Setzen von Anker höhere Preise erzielen können. Ich rede deswegen von einem Phänomen, da es zwar wissenschaftlich bewiesen ist, uns aber trotzdem niemand erklären kann, warum es funktioniert. Das macht die Sache ein klein wenig mystisch, aber irgendwie auch interessanter, denn das menschliche Gehirn ist eben noch nicht komplett erforscht.
Mehr über mich und meine Arbeit auf www.mertinat.de.
Wir kriegen dich trotzdem! Wie du trotz Werbeverdruss online die Verbraucher erreichst
In den letzten Jahrzehnten hat sich die Abwehrhaltung der Verbraucher gegenüber der Werbung zunehmend verstärkt. Werbung wird schon lange nicht mehr als Unterhaltung betrachtet, sondern eher als lästiges Übel, das wir in Kauf nehmen müssen, um bestimmte Leistungen in Anspruch nehmen zu können. Dieser Prozess ist in den klassischen Medien genauso zu beobachten, wie in der Online-Werbung. Diese Episode beschäftigt sich damit, wie wir trotzdem an die Verbraucher herankommen. Wie schaffen wir Aufmerksamkeit und Wahrnehmung? Wie können wir die Konsumenten für uns interessieren? Soft oder progressiv? Auf all' diese Fragen versucht diese Episode Antworten zu geben.
Michael Mertinat, Dozent und Marketingberater, www.mertinat.de.
Emotionslose Werbung... funktioniert das überhaupt?
Emotionen sind nicht ohne Grund einer der wichtigsten Faktoren in der Werbung und insbesondere im Markenaufbau. Kann es aber auch Sinn ergeben, mit nur wenigen Emotionen zu werben und wenn ja, in welchen Fällen und wann? Spoiler: ja es kann Sinn ergeben, aber wie immer im Marketing, es kommt darauf an.... In dieser Episode gebe ich Antworten auf diese Fragen und verdeutliche diesen "Sonderfall" anhand eines Beispiels.
Michael Mertinat, Dozent und Marketingberater, www.mertinat.de.
Gestaltung von Ads und Posts unter Berücksichtigung der Werbepsychologie
In dieser Episode beschäftige ich mit mit der Gestaltung von Online Werbeanzeigen und Posts. Mich interessiert dabei weniger, was schönes Design ist, sondern vielmehr beschäftigen mich folgende Fragen. Wie integriere ich Fotos und Bilder und welchen Sinn machen sie? Komme ich ohne Text aus und wenn ich Text benötige, wie baue ich diesen werbepsychologisch geschickt ein? Wie komplex darf die Darstellung sein und welche Hirnregionen werden beim schnellen "Duchscrollen" des Newsfeeds genutzt? Und welche Rückschlüsse kann ich als Marketer aus den Antworten ziehen? Um das alles und ein klein wenig mehr dreht sich diese Episode.
Marktwert steigern durch künstliche Verknappung
In dieser Episode geht es um das Thema der "künstlichen Verknappung." Wie können wir auf diese Weise unseren Marktwert steigern? Ist das überhaupt erlaubt? Können wir so höhere Preise durchsetzen? Können wir durch künstliche Verknappung unsere Attraktivität steigern oder die unserer Produkte und Dienstleistungen? Zu diesen Fragen wirst du in dieser Episode Antworten finden.
