B2B Marketing Automators
By Virginie Cantin, Marc Gasser, Valentin Binnendijk
B2B Marketing AutomatorsDec 29, 2022
S3E10: Exclusive Workshops: Mastering Demand Capture
In this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high-quality leads. They also provide insights into structuring an exclusive workshop and emphasize the importance of follow-up and engagement. Takeaways - Demand capturing is the process of finding and capturing the demand of interested prospects who are not yet ready for a demo. - Exclusive workshops are a valuable strategy for engaging with potential clients, positioning oneself as an industry expert, and generating high-quality leads. - Structuring an exclusive workshop involves inviting a small group of participants, providing relevant and specific content, and facilitating interactive discussions. - Follow-up and engagement after the workshop are crucial for converting prospects into customers. Chapters 00:00 Introduction to Demand Capturing 01:01 Challenges in Demand Capturing 04:12 Structuring an Exclusive Workshop 06:06 Follow-up and Engagement
WATCH: https://youtu.be/z6DzZpeNvr0
READ THE BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/exclusive-workshops-mastering-demand-capture
S3E9: From Broad Lists to Buying Signals: How AI Offers More for Less
In this episode, Valentin, Marc & Virginie discuss buying signals in B2B marketing and how to find and use them efficiently. They explain that buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service. The hosts emphasize the importance of understanding the specific buying signals for each company and product. They also highlight the challenges of finding and analyzing buying signals manually and introduce new technologies that can automate the process. The episode concludes with a discussion on the benefits of using buying signal data to personalize emails at scale.
Takeaways:
- Buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service.
- Understanding the specific buying signals for each company and product is crucial for effective marketing.
- Automated tools and technologies can help efficiently find and analyze buying signals.
- Using buying signal data allows for personalized marketing and sales efforts at scale.
Read the blog article on that topic: https://www.cotide.com/en/blog/from-broad-lists-to-buying-signals-how-ai-offers-more-for-less
Watch on Youtube: https://youtu.be/eP4xh4jsfy4
S3E8: How to Master Benchmarks for B2B Lead Generation
In this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion on the do's and don'ts of launching a benchmark and an introduction to Cotide benchmarking solution.
Takeaways
- Benchmarks are becoming more popular in B2B lead generation as businesses seek unique and actionable insights to differentiate themselves.
- Benchmarks can position businesses as experts in their industry and help them set new trends.
- Launching a benchmark requires careful planning and preparation, including defining goals, developing questionnaires, and determining promotion channels.
- Nurturing leads and providing personalized follow-ups are crucial for successful benchmark campaigns.
Chapters
00:00 Introduction
00:57 The Scaling Readiness Check Benchmark
03:48 Steps to Publish a Benchmark Report
05:49 Challenges and Benefits of Launching a Benchmark
07:24 Do's of Launching a Benchmark
12:19 Don'ts of Launching a Benchmark
15:15 Conclusion and Introduction to Cotide's Benchmarking Solution
Watch on Youtube: https://youtu.be/1R3p2EEcJgc
Read the blog article: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-master-benchmarks-for-b2b-lead-generation
S3E7: How to Find Message-Market-Fit Through Iteration
In this episode, we discuss the importance of iteration in B2B marketing and how it can lead to success. We emphasize the need to quickly try out new experiments, features, and sales pitches to find product market fit and message market fit. We share their process of fast iteration, which involves trying out multiple experiments within a short period of time and learning from the results. They also highlight the importance of testing and iterating to find what resonates with the target audience and stand out in a crowded market. Finally, we discuss the challenge of achieving message market fit and the need for concise and compelling messaging.
**Takeaways**
Iterating quickly and trying out new experiments is crucial for finding product market fit and message market fit in B2B marketing.
A process of fast iteration allows for trying out multiple experiments within a short period of time and learning from the results.
Testing and iterating is necessary to find what resonates with the target audience and stand out in a crowded market.
Developing a testing mindset and adopting a culture of iteration is essential for success in B2B marketing.
**Chapters**
00:00 The Importance of Iteration in B2B Marketing
02:30 The Process of Fast Iteration
06:59 Testing and Iterating for Relevance
09:12 Developing a Testing Mindset
S3E6: The Hyper-Personalization Edge in B2B Growth Strategies
In this episode, the hosts discuss hyper personalization in B2B marketing. They explain that hyper personalization is the digital equivalent of a personalized relationship, where data is collected and used to deliver relevant and valuable messages. The hosts also highlight the practical use cases for hyper personalization and the steps involved in achieving it.
Takeaways
Hyper personalization in B2B marketing involves using data to deliver relevant and valuable messages to leads.
Practical use cases for hyper personalization include sending unique and personalized messages, nurturing leads based on their context, and avoiding mass spammy outreach.
The three steps to achieve hyper personalization are contact research and enrichment, learning and categorizing conversations, and identifying ready-to-buy leads.
Hyper personalization improves the customer experience, increases conversion rates, and provides a competitive advantage in the market.
Chapters
00:00 Introduction to Hyper Personalization
01:40 Understanding Hyper Personalization
03:01 Practical Use Cases for Hyper Personalization
04:18 Step 1: Contact Research and Enrichment
05:32 Step 2: Learning and Categorizing Conversations
08:21 Step 3: Identifying Ready-to-Buy Leads
09:30 The Impact of Hyper Personalization
WATCH ON YOUTUBE: https://youtu.be/i1MI6evlZLA
S3E5: How to Set Up a Lead Scoring System that Works
In this episode, the hosts discuss the challenges of setting up a lead scoring system and identifying the right timing to shorten the sales cycle. They explore traditional lead scoring methods and the limitations they face. The conversation then delves into the concept of predictive lead scoring and its potential benefits and drawbacks. The hosts emphasize the power of asking the intent question to gain valuable insights from leads. They also highlight the importance of non-sales outreach and the value of continuing value-driven conversations with leads. Finally, they suggest combining different lead scoring mechanisms for optimal results.
BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-set-up-a-lead-scoring-system-that-works
YOUTUBE VIDEO: https://youtu.be/6ZjEodBeyB0
Takeaways
Setting up a lead scoring system requires careful consideration of the challenges and limitations involved.
Predictive lead scoring can offer potential benefits but may require a significant amount of data and investment.
Asking the intent question is a powerful tool for identifying leads who are ready to buy.
Non-sales outreach and value-driven conversations are crucial for nurturing leads who are not yet ready to buy.
Chapters
1. Introduction: Setting up a Lead Scoring System
2. The Challenge of Lead Scoring
3. The Limitations of Traditional Lead Scoring
4. Exploring Predictive Lead Scoring
5. The Issues with Predictive Lead Scoring
6. The Power of Asking the Intent Question
7. The Importance of Non-Sales Outreach
8. Combining Lead Scoring Mechanisms
9. Conclusion: Asking More and Better Questions
S3E4: Untapped Goldmine: Leveraging LinkedIn for Business Growth
In this episode, the hosts discuss how to effectively use LinkedIn for business growth. They highlight the challenges faced by many users, such as not using LinkedIn to its full potential and not posting regularly. The conversation is divided into several chapters, covering topics such as establishing consistency and thought leadership, creating engaging content, hacks and tips for success, going viral on LinkedIn, and converting the LinkedIn audience into leads. The hosts also provide examples of successful LinkedIn strategies used by Jason Lemkin, Matt Lerner, and Alan Frei.
Takeaways:
Consistency is key on LinkedIn. Posting at least once a week and being active on the platform helps establish thought leadership and reach the target audience.
Creating engaging content is crucial. Posts should address the audience's problems, share stories, and provide valuable insights.
Hacks and tips for success on LinkedIn include using personal profiles instead of company pages, starting posts with an attention-grabbing teaser, and engaging with other posts before publishing your own.
Going viral on LinkedIn requires a mix of personal and work-related stories, great copywriting, and riding the wave of trending posts.
Converting the LinkedIn audience into leads can be done by being proactive in reaching out to those who engage with your posts and starting conversations.
Examples of successful LinkedIn strategies include content repurposing, leveraging newsletters and LinkedIn posts, and using engaging and storytelling approaches.
Chapters
00:00 Introduction: The Challenges of Using LinkedIn for Business Growth
03:08 Chapter 1: Establishing Consistency and Thought Leadership on LinkedIn
06:32 Chapter 2: Creating Engaging Content on LinkedIn
13:31 Chapter 3: Hacks and Tips for LinkedIn Success
19:16 Chapter 4: Going Viral on LinkedIn
21:27 Chapter 5: Converting LinkedIn Audience into Leads
23:27 Example 1: Jason Lemkin's Content Repurposing Strategy
24:21 Example 2: Matt Lerner's Newsletter and LinkedIn Posts
25:09 Example 3: Alan Frey's Engaging and Storytelling Approach
26:07 Conclusion
S3E3: Evolving B2B Marketing Trends: Staying Ahead in 2024
In this episode, we discuss the challenges in B2B marketing and lead management, particularly in uncertain times. We talk about the changing landscape of lead generation, emphasizing the importance of personalization and data enrichment. We also explore the need for a robust lead management process and the five success factors that contribute to its effectiveness. At the end, we provide examples of successful lead management strategies, including the use of marketing automation reports and thought leadership on social media.
Takeaways
- Spammy outbound emails and generic ads are ineffective in B2B marketing.
- Personalization and data enrichment are crucial in lead generation.
- A robust lead management process is essential for success.
- The five success factors in lead management are lead research, lead generation, lead engagement, lead scoring, and lead automation.
- Examples of successful lead management strategies include using marketing automation reports and investing in thought leadership and content creation.
Read more about it in our blog article: https://www.cotide.com/en/blog/evolving-b2b-marketing-trends-staying-ahead-in-2024
Watch on Youtube at: https://youtu.be/o7HzxIfEhcs
S3E2: How to keep the conversation going (to identify buying intent)
In this episode, we discuss how to sustain conversations in B2B marketing — how to do valuable followups with your prospects and find the right timing for sales.
We emphasize the importance of building authority and staying top of mind with prospects. We also explore strategies for identifying key moments in the sales cycle and provide examples of effective approaches, such as benchmark reports and introductions to relevant contacts.
Furthermore, we then highlight the need to automate intent questions and invest resources in leads that are ready to buy.
Generating trust and providing value are key factors in keeping the conversation going, and external factors can help establish credibility.
- Building authority and staying top of mind are crucial in sustaining conversations with prospects.
- Identifying key moments in the sales cycle, asking intent questions in surveys, determines when prospects are ready to buy.
- Effective strategies include benchmark reports, introductions to relevant contacts, and providing valuable content.
- Automating intent questions can streamline the sales process and focus resources on leads that are ready to buy.
- Generating trust and providing value are essential for keeping the conversation going.
- Establishing trust through external factors, such as partnerships with reputable organizations, can enhance credibility.
00:00 Introduction: Sustaining the Conversation
01:24 Building Authority and Staying Top of Mind
02:17 Identifying Key Moments in the Sales Cycle
03:44 Effective Strategies and Examples
08:42 Automating Intent Questions
09:36 Generating Trust and Providing Value
10:30 Establishing Trust through External Factors
10:57 Next Steps: Lead Qualification and Scoring
S3E1: Pick-up lines in B2B marketing: the art of initiating conversations
In this engaging episode, your hosts Marc Gasser, Virginie Cantin, and Valentin Binnendijk delve into the nuanced art of initiating conversations in the B2B realm. Discover the secrets to effective and memorable icebreakers, learn how to master the art of conversation starters, and explore the dos and don’ts of B2B pickup lines. Whether you're looking to enhance your networking skills or seeking innovative ways to make that all-important first impression, this episode is your go-to guide. Welcome to the first episode of Season 3!. Article: https://www.cotide.com/en/blog/pickup-lines-in-b2b-marketing-the-art-of-starting-conversations
Das Framework für den perfekten Sales Pitch mit April Dunford
In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford. Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann. Das ist, wo April Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den Fokus darauf: Den Markt zu verstehen
- Einblicke gewinnen – – Tauche in den Kontext ein und sieh dir die aktuell verfügbaren Lösungen an. Finde heraus, was dich und deinen Marktansatz besonders macht. Oft ist das die Gründergeschichte oder das, was sich aus den eigenen Werten ableitet.
- Alternativen bewerten – Betrachte und bewerte andere Lösungen und den derzeitigen Stand der Dinge.
- Die perfekte Welt visualisieren – Stell dir und deinem Kunden die beste Lösung vor.
Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen:
- Intro – stelle dein Unternehmen vor und was du anbietest.
- Differenzierter Wert – Zeige auf, was dein Angebot so besonders macht.
- Beweise liefern – Untermauere deine Argumente mit Fakten.
- Einwände behandeln – Jeder Verkäufer sollte Einwände gekonnt aus dem Weg räumen können und das Vertrauen seiner Kunden gewinnen.
- Den nächsten Schritt zeigen – Zeige deinem Interessenten den Weg nach vorn.
Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du die perfekte Positionierung. Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar. Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen. Zum Vergleich: Donald Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer Success Stories.
Buch: https://a.co/d/bgaxTwJ Artikel: https://www.cotide.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford
Die B2B Customer Journey gibt es nicht: Grenzen und Lösungen
Hast du dich schon mal gefragt, warum die «one-size-fits-all»-Methode in der Customer Journey deiner Leads nicht funktioniert? Oder warum eine "Ultra-customized"-Route oft in der Komplexität versinkt? Unser Podcast bringt Licht ins Dunkel! Wir decken den grossen «blinden Fleck» in deiner Customer Journey auf und zeigen dir, wie du KI für effizienteres Outbound Marketing nutzen kannst. Erfahre, wie du Cold, Hot und die oft übersehene mittlere Gruppe von Leads identifizierst. Entdecke die drei Hauptzutaten für wirksame Outbound Marketing Journeys. Bekomme konkrete Tool-Empfehlungen für adaptive Customer Journeys. Das Resultat? Erhöhte Konvertierungsrate, weil du genau weisst, welcher Lead bereit für den Kauf ist. Stark personalisierte Customer Journeys, die deine Kunden nicht nur durch den Kaufprozess führen, sondern auch zu Fans machen Du wirst zur Go-to-Adresse in deinem Bereich, weil du Mehrwert bietest und nicht nur verkaufst. Sei dabei, wenn wir diese spannenden Themen im Podcast diskutieren. Ob Spotify, Apple Podcasts oder YouTube – wir sind überall zu finden.
Erfahre mehr: https://www.cotide.com/de/blog/customer-journey-grenzen-loesungen
7 Schlüsselstrategien für die allererste Outreach-E-Mail (skalierbar)
In der heutigen digitalisierten Welt ist das Erreichen von potenziellen Kunden über E-Mails herausfordernd geworden. Wie gewährleistest du, dass deine Nachrichten nicht im Lärm untergehen? Wie stellst du sicher, dass sie personalisiert und relevant sind, ohne endlose Stunden in manuelle Arbeit zu investieren?
Hier kommen unsere 7 bahnbrechenden Tipps ins Spiel:
- Personalisierung: Direkter, individueller Kontakt ist entscheidend.
- Schnelle Validierung: Baue frühzeitig Autorität und Vertrauen auf.
- Mehrwert schaffen: Adresse Schmerzpunkte und biete echte Vorteile.
- Klare Kommunikation: Kurze, zielgerichtete Nachrichten senden.
- Richtige Tools: Verwende spezialisierte Systeme statt Standard-CRMs.
- Automatisierung & Analyse: Überwache, bewerte und optimiere kontinuierlich.
- Zustellbarkeit: Stelle sicher, dass deine Nachrichten immer ihr Ziel erreichen.
Durch die Umsetzung dieser Tipps kannst du eine beeindruckende Transformation deiner E-Mail-Strategie erleben. Deine Botschaften werden nicht nur das gewünschte Publikum erreichen, sondern auch echte Beziehungen aufbauen und positive Reaktionen hervorrufen. Kurz gesagt, du wirst in der Lage sein, effektiv zu kommunizieren, Vertrauen aufzubauen und im digitalen Raum erfolgreich zu sein. 💌
Youtube: https://youtu.be/u621vjFw9SA
Blog: https://www.cotide.com/de/blog/7-strategien-allererste-outreach-email-skalierbar
Lead Automation: unser Weg zu 5'000 «engaged Leads» pro Monat
In dieser Podcastfolge nehmen wir dich mit auf eine Reise durch ein detailliertes Framework, das nicht nur die Generierung, sondern auch die Pflege und Qualifizierung von Leads revolutioniert.
Wir sprechen über Lead Automation, eine Strategie, die unser B2B-Business transformiert hat, indem sie geholfen hat, echte Gespräche zu beginnen und dauerhafte Beziehungen mit unseren Kontakten aufzubauen.
Die Herausforderung
Viele B2B-Unternehmen stehen vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Wie kann man also eine Balance finden und gleichzeitig die Reichweite erhöhen?
Die Lösung
Wir führen dich in die Welt der Lead Automation ein, eine Methode, die nicht nur die Generierung von Leads, sondern auch deren Pflege und Qualifizierung automatisiert. Entdecke, wie du durch regelmässige, wertvolle Inhalte Vertrauen aufbauen und gleichzeitig die Kaufbereitschaft deiner Kontakte bewerten kannst.
Das Ergebnis
Mit diesem Ansatz kannst du eine nachhaltige Arbeitsweise schaffen, die sich leicht skalieren lässt, und so die Effizienz deiner Marketingbemühungen steigert, ohne ein grosses Team zu benötigen.
Begleite uns auf dieser Reise und lerne, wie du mit Lead Automation dein B2B-Unternehmen auf eine Weise wachsen lassen kannst, die sowohl menschlich als auch effektiv ist.
Artikel: https://www.cotide.com/de/blog/lead-automation-b2b-marketing
Youtube: https://youtu.be/gqxtH4idrak
#leadautomation #ai #leadgeneration #leadnurturing
Erfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-Personalisierung im B2B
Erfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-PersonalisierungIn der heutigen digitalen Geschäftswelt sind viele B2B-Unternehmen mit dem konstanten Problem konfrontiert, nicht genügend neue Leads zu generieren und ihre B2B-Verkaufspipeline trocknet aus. Die Schwierigkeit liegt darin, herauszufinden, welche Kontakte tatsächlich bereit sind zu kaufen und den idealen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu ermitteln.
In dieser Episode behandeln wir:
🔍 Die Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute gegenübersehen, wenn es darum geht, neue qualifizierte Leads zu identifizieren und zu erreichen.
💡Wir präsentieren innovative Ansätze und Werkzeuge, die dir helfen, deine CRM-Datenbank mit präzisen und aufschlussreichen Informationen anzureichern. Entdecke die effektivsten Strategien zur Lead-Research und -Anreicherung in der heutigen digitalisierten Welt.
🚀 Die Vorteile der Implementierung einer Lead-Enrichment-Strategie, die dein Salesteam effektiver macht und dir hilft, dich gegen den Überfluss an irrelevanten Online-Inhalten zu behaupten. Für die starke Online-Positionierung.
#leadgeneration #marketingautomation #b2bmarketing
Blog-Artikel zu dieser Podcast-Episode.
Links
- Apollo ist eine umfassende Sales-Plattform, die eine Datenbank mit Millionen von Unternehmen und Kontakten bietet, kombiniert mit einer Reihe von Tools zur Verbesserung deiner Outbound-Sales-Kampagnen.
- ZoomInfo bietet eine umfassende Business-Datenbank zur Verbesserung von B2B-Kontakt- und Lead-Generierungskampagnen, unterstützt von einer Reihe von Marketing- und Sales-Intelligence-Tools.
- Clearbit bietet AI-betriebene Echtzeit-Daten zur Verbesserung von Lead-Qualifizierung, Anreicherung und Score, hilft beim Aufbau besserer Kundenprofile und unterstützt personalisierte Marketingstrategien.
- Hunter ist ein Tool, das dir hilft, E-Mail-Adressen, die mit einer bestimmten Domain verknüpft sind, zu finden und zu verifizieren, um deine Lead-Generierung und Outreach-Efforts zu unterstützen.
- Clay ist eine Meta-Platform mit Zugriff auf andere Datenanbieter. Automatisiere deine Kundenakquise, indem du Daten von beliebigen Anbietern kombinierst, um deinen idealen Kunden zu finden und personalisierte Nachrichten mit Hilfe von KI zu versenden.
- DropContact ist ein E-Mail-Anreicherungstool, das hilft, fehlende Kontaktinformationen zu finden, doppelte Einträge zu bereinigen und E-Mail-Adressen zu verifizieren, um deine CRM-Datenbank zu optimieren.
- MixRank ist ein Sales-Intelligence-Tool, das dir hilft, Leads zu identifizieren und zu qualifizieren durch eine Vielzahl von Datenpunkten einschliesslich Technologie-Stacks, Werbetätigkeiten und Firmendemographie.
- Lusha ist ein Lead-Anreicherungstool, das Kontakt- und Unternehmensinformationen direkt in dein CRM integriert, um die Lead-Generierung und die Personalisierung der Outreach-Efforts zu erleichtern.
- Nymblr ist eine B2B-Daten- und Anreicherungsplattform für Vertriebsmitarbeiter, Marketer und Entwickler.
B2B-Konferenzen: Mit wenig Aufwand mehr Ergebnisse erzielen
In dieser Episode sprechen wir über die enormen Möglichkeiten, die B2B-Konferenzen für Tech-Unternehmen bieten. Denkst du, dass du gegen die grossen Fische mit den leuchtenden Logos auf Konferenzen keine Chance hast? Falsch gedacht! In dieser Episode packen wir unsere besten Konferenz-Hacks aus, damit du dich von der Masse abheben und richtig was rausholen kannst. Wir zeigen dir, wie du dich vorbereitest, wie du auf der Konferenz präsent sein kannst und wie du danach deine Kontakte pflegst. Blogartikel: https://www.cotide.com/de/blog/konferenzen-vertrieb-kleine-unternehmen
3 Gründe, warum B2B Marketing meistens nicht funktioniert (und was du ändern kannst)
Heute packen wir die heissen Eisen an: Die drei Dinge im B2B Marketing, die uns echt Kopfzerbrechen bereiten. Warum wird Marketing nur als Support für den Vertrieb gesehen? Warum bringt Paid Social nicht das, was wir uns erhoffen? Und was hat KI damit zu tun, dass unsere Inhalte vielleicht bald anders aussehen müssen? Aber wir lassen dich nicht im Regen stehen! Wir haben Lösungen parat, mit denen du diese Herausforderungen meistern kannst. Denkweise ändern: Die Geschäftsleitung und Marketers können in strategische Entscheidungen mit realistischen Erwartungen zusammenarbeiten. Audience aufbauen: Statt nur auf Lead-Generierung zu setzen, liegt der Fokus darauf, ein loyales Publikum zu schaffen. Es geht darum, echte Beziehungen aufzubauen, damit es einfacher wird deren Buying-Intent zu identifizieren. Einzigartige Inhalte basierend auf eigenen Datenerhebungen: Nehmen wir Seth Godin als Beispiel, er kreiert Inhalte, über die gesprochen wird, und das Teilen passiert dann von alleine. B2B Marketing muss sich an die veränderten Bedingungen anpassen. Das bedeutet, die Denkweise zu ändern, echte Beziehungen aufzubauen und wertvollen, einzigartigen Content zu erstellen.
Artikel und Podcast: https://www.cotide.com/de/blog/warum-b2b-marketing-meist-nicht-funktioniert
Follow us on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/cotide/
7 Tipps, wie du die richtigen Fragen stellst, für mehr Engagement
Willkommen zu einer kompakten Podcast-Episode, die sich auf die wirksame Kunst der Fragestellung im B2B-Marketing konzentriert.
Virginie, Valentin und Marc sprechen über sieben prägnante, aber dennoch kraftvolle Tipps, um durch effektive Fragen dein Engagement auf deinen Marketing-Kanälen zu steigern.
Sie bieten dir wertvolle Einblicke, unabhängig davon, ob du LinkedIn-Interaktionen erhöhen, mehr Nutzen aus E-Mail-Dialogen ziehen oder vertiefte Erkenntnisse aus Branchenumfragen gewinnen möchtest.
In dieser Episode erhältst du klare Anleitungen, wie du mit effektiven Fragen deine Teilnehmer einbinden und das Potenzial deiner Marketingbemühungen voll ausschöpfen kannst:
Der Artikel zum Podcast: https://www.cotide.com/de/blog/richtige-fragen-mehr-engagement
KI verändert das Spiel der B2B-Leadgenerierung
Heute sind die meisten Unternehmen in der Lage, Leads zu generieren. Ob durch Webinare, Whitepaper oder kostenlose Audits und Workshops – die Möglichkeiten sind vielfältig. Die eigentliche Kunst besteht nicht darin, diese Leads zu generieren, sondern darin, sie kontinuierlich zu pflegen und immer wieder anzusprechen, bis sie zu potenziellen Verkaufsgesprächen heranreifen. KI kann die manuellen Prozesse der Leadgenerierung revolutionieren, indem es automatisierte Follow-ups mit echtem Mehrwert bietet, die Kaufbereitschaft durch Umfragen und Benchmarks qualifiziert und einzigartigen Content für eine nachhaltige Kommunikation generiert. In dieser Podcast-Episode zeigen wir, wie: https://www.cotide.com/de/blog/ki-b2b-lead-generierung
LinkedIn Leadgenerierung im B2B: von 0 auf 5’000 Impressionen
LinkedIn, ein mächtiges Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu knüpfen und Nachfrage für deine Produkte zu generieren.
Willkommen zur neuen Staffel. Nicht nur der Name ist neu! Wir heissen Virginie im Team willkommen und nennen den Podcast fortan “B2B Marketing Automators".
Heute nehmen wir dich mit auf eine Reise durch das Universum von LinkedIn - es geht darum, wie du LinkedIn meisterst und es zu einem leistungsstarken Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal machst. Wir sprechen nicht über reines Netzwerken, sondern auch darüber, wie du Vertrauen aufbaust, Beziehungen knüpfst und eine echte Nachfrage für deine Produkte generierst.
Wir tauchen tief in die Geheimnisse von LinkedIn ein und entfalten die Macht des Meinungsführertums. Erfahre, wie du die Plattform nutzt, um sichtbar zu werden, deinen Einfluss zu erhöhen und deine Botschaft zu verbreiten.
Übrigens, coole visuelle Zusammenfassung zum LinkedIn Algorithm Report von Richard von der Blom: https://www.linkedin.com/posts/richardvanderblom_socialselling-linkedinbyrichardvanderblom-activity-7077887593735950336-S1vY
Hier geht's zum Videopodcast: https://youtu.be/EWpxsQP3Nlg
Triff Virginie Cantin unsere Meisterin des B2B-Storytellings und Virtuosin der Marketingklaviatur. Mit ihrem BWL-Abschluss von der renommierten HSG in St. Gallen und einem Master in Management & Economics von der Uni Zürich hat Virginie nicht nur die Theorie, sondern durch ihre vielseitigen beruflichen Erfahrungen auch die Praxis des B2B-Marketings gemeistert. Als LinkedIn-Coach und Autorin eines Wall Street Journal-Bestsellers hat sie bereits mit über 100 Kunden weltweit zusammengearbeitet und weiss daher genau, wie man die richtigen Worte findet und diese wirkungsvoll einsetzt.
https://www.linkedin.com/in/virginie-cantin/
Dann haben wir unseren digitalen Pfadfinder Marc Gasser. Seit seinem 16ten Lebensjahr führt er B2B-Unternehmen durch die wilde Welt der digitalen Customer Journeys. Mit seinem Master in Wirtschaftsinformatik aus Zürich und Schweden im Gepäck baute er Marketing- und Salesabteilungen auf und automatisierte das Lead & Customer Management. Er hat nicht nur ein Buch über Marketing Automation & KI geschrieben, sondern ist auch Innosuisse-Experte, Dozent und Fachbeirat an der Zürcher Fachhochschule ZHAW.
https://www.linkedin.com/in/marcgasser/
Und zu guter Letzt, unser Startup-Schmied und SaaS-Profi Valentin Binnendijk. Valentin hat mehrere Unternehmen wie STARTUPS.CH und TrekkSoft aufgebaut. Diese Startups sind heute noch Schwergewichte, mit über 100 Mitarbeitenden und 10 Millionen Euro jährlich wiederkehrenden Einnahmen. Mit seiner Leidenschaft für Unternehmertum, SaaS-Produkte und zielgerichtete Strategien, ist Valentin der Antrieb für das Produkt, welches wir zusammen vorstellen.
https://www.linkedin.com/in/valentinbinnendijk/
Weniger Meetings: wie dein Marketing-Team mehr erreicht
Meetings, Meetings und noch mehr Meetings – kommt dir das bekannt vor? Dein Unternehmen hat vermutlich auch schon viel Zeit und Ressourcen in unzählige Meetings gesteckt, die wenig produktiv waren. Doch wie findest du die richtige Balance zwischen effektiver Zusammenarbeit und schlanker, zielgerichteter Kommunikation, um dein Marketing-Team optimal aufzustellen und deine Kultur zu pflegen?
In dieser Podcast-Episode zeigen wir dir, wie wir in unseren Unternehmen das Marketing-Team optimal auf die Unternehmensziele ausgerichtet haben und welche Rolle Meetings dabei spielen. Erfahre, wie du die wertvollen Ressourcen gezielt einsetzt und dein Team zu einem echten Profit-Center machst. Lass dich inspirieren von unseren bewährten Strategien und unserem Meeting-Rhythmus.
Die Zusammenfassung findest du hier: https://www.pedalix.com/de/hub/weniger-meetings-wie-dein-marketing-team-mehr-erreicht
Highlights 0:00 Intro 0:26 Weniger Meetings 2:49 Der volle Kalender 4:19 Teamübergreifende Meetings 8:24 Marketing-Meetings 11:44 Die 5 Meetings zusammengefasst 13:14 Wie viel Zeit braucht es denn dafür? 14:48 Die Unternehmeraufgabe
Mitarbeiter finden: mach das, wenn du nicht mit dem Lohn überzeugen kannst
Die Suche nach neuen Mitarbeitern kann eine grosse Herausforderung sein, besonders wenn man nicht mit hohen Löhnen und einem beeindruckenden Firmennamen locken kann. Doch es gibt einen Weg, talentierte und motivierte Mitarbeiter zu finden, die nicht ausschliesslich auf das Geld schauen. In diesem Podcast geht es um alternative Wege, um Mitarbeiter zu finden. Mitarbeiter, die auf Ihre Werte und Leidenschaften achten, sowie um die Tools und Prozesse, die dir helfen, effizient und erfolgreich zu rekrutieren. Vor allem bei denen, die heute nicht aktiv sich um einen neuen Job kümmern. Erfahre, wie du ein überzeugendes Arbeitgeberprofil und eine erfolgreiche Recruiting-Strategie aufbauen kannst, um die besten Mitarbeiter zu finden und zu halten. Der Artikel dazu mit weiteren Infos.
Video-Podcast auf YouTube: https://youtu.be/-EfUJfXllGw
Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jDSHJKc5U4sdxWxDiqhsw?si=e837952b13e940c9
Podcast auf Apple: https://podcasts.apple.com/ch/podcast/midlife-unternehmer/id1659677864?i=1000605499430
0:00 Intro 0:25 Mitarbeiter finden: was sind die Herausforderungen? 5:55 Warum Mitarbeiter bei dir trotzdem anfangen? 17:43 Zusammenfassung Rekrutierung und wie läuft’s mit Onboarding? 28:02 Zusammenfassung Onboarding und persönliche Learnings?
Marketing Navigator: der OnePager für die Marketingstrategie
Der 1-Page Marketing Plan für B2B Softwareunternehmer. Der Kompass für deinen besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Nimm Kurs auf Kundenakquise mit diesem Open-Source-Framework.
- Actionplan – das Navigationssystem
- Produktpositionierung – die Differenzierung gegenüber dem Markt
- Messaging – Pains, Lösungen und Resultate
- Lead Management – Leads generieren, Lead Nurturing und Sales Conversion
- Marketing Automation – Experimente, die funktionieren, ausbauen und den Autopilot aktivieren
- Control Center – Zielsetzung
Artikel und Download Marketing Navigator: https://www.pedalix.com/de/hub/marketing-navigator-onepager-marketing-strategie
Video-Podcast auf YouTube: https://youtu.be/yk7dptF0l-o
0:00 Intro 3:14 Herausforderungen bei der Marketingplanung 6:00 Hintergrund und Datenbasis: Benchmark 7:08 Marketing Navigator: die Lösung für den Marketingplan 17:20 Marketing Navigator: die Zusammenfassung 18:46 Key Takeaways
Wenn alles schief geht: Unternehmertum und Scheitern
Unternehmertum ist eine Welt voller Möglichkeiten und Chancen. Doch leider gehören auch Niederlagen und Scheitern dazu. Es gibt keine erfolgreichen Unternehmer, die nicht auch schon gescheitert sind! Doch wie geht man damit um? Wie kommt man aus dem Tief gestärkt heraus und schafft es, aus dem Scheitern zu lernen und etwas Neues aufzubauen?
- 0:00 Intro
- 0:58 Was kann schief gehen?
- 2:18 Wie sieht der Lösungsweg aus?
- 11:50 Die Lernkurve mit Probleme umzugehen
- 14:13 Die Muster des Scheiterns
- 16:19 Die Erkenntnisse und wie damit persönlich umgeht
Video-Podcast: https://youtu.be/xtMLV6RcHIE
Artikel zum Podcast: https://www.pedalix.com/de/hub/wenn-alles-schief-geht-unternehmertum-und-scheitern
B2B-Marketing-Tools: Micro-Journeys gezielt einsetzen
Heute dreht sich alles um Tools im B2B Marketing und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Mit fast 10.000 verschiedenen Lösungen im Bereich Marketing gemäss der letzten MarTech-Landscape wird es immer schwieriger, den Überblick zu behalten.
Studien zeigen, dass Unternehmen unendlich viele SaaS-Anwendungen im Marketing nutzen, insbesondere bei grossen Firmen, kommen bis zu 180 verschiedene Anwendungen zum Einsatz. Für jeden Prozessabschnitt gibt es ein Tool, und der Ansatz, alles zu integrieren, ist sinnvoll, um Datensilos zu vermeiden.
Allerdings führen riesige Integrationsprojekte oft dazu, dass die IT-Abteilung blockiert ist und wichtige Prioritäten nicht berücksichtigt werden können. „Death by Integration“.
Andererseits gibt es das Problem, dass viele Unternehmen wahllos, isolierte Anwendungen nutzen und „random Acts of Marketing“ durchführen, ohne dass diese Aktivitäten aufeinander abgestimmt sind oder in einen umfassenderen Plan integriert werden. „Death by Isolation“.
Das Ergebnis ist in beiden Fällen dasselbe, du kommst nicht an dein Ziel. Wie kannst du in diesem Dschungel von Marketing-Tools die Spreu vom Weizen trennen und diejenigen Tools identifizieren, die wirklich etwas bringen?
Hier findest du alle erwähnten Tools und Links: https://www.pedalix.com/de/hub/b2b-marketing-tools-micro-journeys-gezielt-einsetzen
Video-Poddcast auf YouTube ansehen: https://youtu.be/x3zfq-o5Jb8
0:00 Intro
3:02 Die Einordnung der B2B-MarTech-Tools
6:43 Kaufbereite Leads und nicht kaufbereite Leads
7:47 Micro Journeys statt Customer Journeys
13:07 Micro Journey Beispiel (Trip-Template)
13:34 Die Planung
18:34 Die Experiemente
25:38 Die Skalierung
29:04 Warum ist B2B-Marketing so schwierig
33:16 Key-Take-Aways
Wie man in 3 Monaten ein SaaS-Produkt baut
Ihr fragt euch, wie man von einer Idee zu einem erfolgreichen digitalen SaaS Produkt kommt? Wir lernen die Tricks kennen, um das Produktmanagement einfach und pragmatisch zu gestalten. Vergessen wir die komplizierten Frameworks, es geht darum, wie man ohne viel Anstrengung erfolgreich Produkte auf den Markt bringt.
Artikel zum Podcast: https://www.pedalix.com/de/hub/wie-man-in-3-monaten-ein-saas-produkt-baut
0:00 Intro
0:30 SaaS Produktmanagement
3:04 Warum baut man ein SaaS-Produkt
6:23 Wie man sinnlos Geld verpuffen kann
9:24 Alleinstellungsmerkmal des SaaS-Produkts
11:03 Ideal Customer Profile (ICP)
12:39 Prozess der Produktentwicklung
20:42 Entwicklungsteam
24:04 Erfolgsfaktoren
26:22 Praxisbeispiele
29:51 Persönliche Learnings
32:42 Zusammenfassung
B2B-Leadgenerierung: kaufbereite Kunden finden mit Industry Reports
Die Leadgenerierung im B2B ist komplex, teuer und funktioniert fast nie. Die typischen Probleme, warum das Messaging nicht ankommt, sind falsches Timing, keine Relevanz und fehlendes Vertrauen. Es gibt jedoch eine zuverlässige Lösung, um die 1 – 3 % richtigen Leads mit Kaufintention zu identifizieren: frag sie einfach danach!
Wie sich der Industry Report für die direkte Datenerhebung von Zero-Party-Daten und relevante Marketing-Signale bewährt hat.
0:23 Die 3 Probleme der B2B-Leadgenerierung
2:57 ☠️ Falsches Timing
4:43 ☠️ Nicht relevanter Content
5:55 ☠️ Fehlendes Vertrauen
7:08 Die Lösung mit Industry Reports
7:12 💊 Die Kaufbereitschaft abfragen
8:18 💊 Eine Beziehung aufbauen
10:02 💊 Value und Belohnungen liefern
12:24 10 Touchpoints mit den Leads ohne zu nerven
16:17 Praxisbeispiele
18:58 die Hero-Content-Strategie
21:08 Wie man anfängt
23:20 Die Erfolgsfaktoren
Service-Agentur versus Software-Produktgeschäft
Projekt oder Produkt? Service-Agenturen beabsichtigen immer häufiger ins SaaS-Produktgeschäft einzusteigen. Ist das Gras auf der anderen Seite des Hügels wirklich grüner? Der lange Weg, um ein skalierbares Produkt zu bauen.
https://www.pedalix.com/de/hub/service-agentur-vs-saas-produkt
Abonniere unseren Podcast und begleite uns auf der Reise durch das Unternehmertum. Praktische Erfahrungen zu den Themen Lead Management, Produktmarketing und Produktmanagement. Lösungen von gleich gesinnten Software-Unternehmern mit ihren Geschichten zur Work-Life-Balance.
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Die GTM-Strategie: Demand Re-Routing löst dein Pipeline-Problem
Die Go-to-Market-Strategie oder wie man als B2B-Softwarefirma Kunden findet im Internet.
Kein einfaches Thema, wir zeigen auf, wie die GTM-Strategie nicht funktioniert. Die zwei wichtigen Funktionen von B2B Marketing – Lead Generierung und Lead Nurturing – verbinden wir jedoch mit einer dritten Funktion. Das verbindende Element nennen wir „Demand Re-Routing“. Demand Re-Routing löst dein Pipeline-Problem.
Ein Lösungsweg, wie du nicht in ein Verkaufsgespräch oder einen Produktvergleich gerätst.
https://www.pedalix.com/de/hub/go-to-market-strategie-gtm-produktmarketing
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Mitarbeiter entlassen, wie man es nicht macht und die Unternehmer-Erfahrung
Es gibt Situationen, in denen der Unternehmer ein Mitarbeiter, aufgrund der Performance oder ganze Teams, aufgrund von Sparpaketen entlassen müssen. Für mich ist das immer sehr emotionaler Moment gewesen. Es geht um Leute, es geht um Beziehungen. Wenn ich schlaflose Nächte gehabt habe, war das meist aufgrund der Beziehung zu diesen Team-Mitgliedern.
Weitere Informationen zu dieser Episode. Hier geht’s zum Midlife Unternehmer Podcast.
Midlife Unternehmer - Trailer
Die schwierige Vereinbarkeit von Unternehmertum, Familie und Zeit für sich selbst. Die täglichen Herausforderungen für Unternehmer, die mitten im Leben stehen.
Dies ist kein Hero-Podcast! Wir diskutieren über echtes Unternehmertum ohne Superkräfte und fragen nach, was es braucht, um die Welt zu retten – oder zumindest, was es braucht für eine fantastische B2B-Software und Zeit für das Leben.
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