馬恩 (En Ma) 雜談-由比特幣區塊鏈談到數位轉型、產品行銷、業務流程等主題

此講內容包括了＂產品特徵與促銷＂，＂競爭者分析＂與＂客戶區隔化之特定價值主張＂

Battle card 如果系統化地來看，我們可以用3x3 矩陣來看

1. 市場狀況

2. 目標客戶與機會

3. 產品差異與促銷

4. 競爭者分析

5. 客戶區隔與產品價值主張

6.客戶可能有的問題

7. 黃金問題 (Golden Questions)

8. 成功案例

9. 其他資訊

Battlecard 是給業務使用的作弊小卡片

◦內容主要包含以下要件，至少有以下但不限於

◦Value Proposition

◦Product Features

◦Customers Pain points

◦The Talking Points to Target Audience

◦The Against from customers

◦The Best Practices

這一講內，我們把SWOT 的部分做一個總結，也談到了市場智慧(情報) ，接下來是最重要的部分 - 幫業務準備出去外面打仗的武器，Battle card  ，俗稱作弊小卡片，內容主要包含以下要件，至少有以下但不限於

◦Value Proposition

◦Product Features

◦Customers Pain points

◦The Talking Points to Target Audience

◦The Against from customers

◦The Best Practices

以及向業務人員致敬 ，來審視一下產品行銷經理該為業務準備什麼武器對付外面的客戶

客戶嘴巴說出來的好話，會勝過您的千言萬語。所以很多廠商是希望拿下灘頭堡，對於日後的銷售有極大幫助！如果能夠安排互訪，則是更好的方式。 對於數位轉型過程中，其實也可以帶給管理者更多的信心。

由美國亞馬遜來的嬌客 - Blue Yeti X 來了，簡單開箱介紹一下它！

另外比特幣在這36小時內,有跌到28000,目前大約31000~分段進場,不要佔資產的5%以上！

本講是討論一個投資與產出的計分卡, 有時需要量化的指標, 我們用這個計分卡 - Value Realization Scorecard

Continuously managing & measuring clear value levers, success factors, and performance measuresInnovation

• Enhanced market insight into ideation
• Faster time to market
• Increased return on innovation investment
• Lower environmental impact and pioneer innovation design solutions

People

• Increase time spent engineering and less time on non value added tasks
• Seamless idea sharing and collaborative development between individuals
  and teams

Brand

• Improved brand perception
• Improved market penetration
• Retention of existing customers (reduced churn)
• Increased customer satisfaction with products/services

Culture

• Increase in employee productivity
• Accelerate innovation
• Integrated design for environmental compliance

Business Outcomes/Results

• Improve speed to market/innovation
• Reduce Failure of Acceptance
• Uptake of supplemental services
  (add on services, etc.)
• Reduce cost of product development
• Decrease in need for on-site or service-center remediation
• Increase in knowledge sharing
• Reduced cost of prototyping, physical modeling, and testing

比特幣在短短幾天到達31300美元

1 日走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKklrNQvCdemN3W-LA?e=bdGrZj

5日走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkiwOBXuO2hJWXa1A?e=2Edlob

1 個月走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkfKDs4Vn58lX4KmA?e=NHrHsJ

6 個月走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkmgkF3dZW0Vx8YoQ?e=EDXyvW

提醒 : 不要在比特幣上用技術分析，資金部位要控制在你資產的10%以內，怎麼上去的，總有一天會下來的，另外，順勢交易是個好辦法，但做好停損也是必須的！

專案除了專案辦公室之外，還有幾個非常重要的角色需要提及：

1. Engagement Manager 專案服務經理，上面還有合約審核單位

2. Project Manager 專案管理經理，是跟服務經理報告專案的交付狀態

3. Consultant 交付顧問，是根據架構師的規劃進行交付

4. Partners 合作夥伴，要協助整個專案的全部或顧問工作

專案分為兩個方式，一個是 Time & Material 方式，時間到了敲鐘下課，比較棘手的是限定目標的專案，談好金額後，不論乙方要調兵遣將多少人，時間到了要根據工作說明書所寫進行驗收

這是數位轉型的另一技巧，要找出對客戶的價值，對企業領導者的價值，以及對於資訊部門的價值，附上本技巧圖解一張，您可循此法來分解出哪些事情對公司是最要緊的！

詳情可看

https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkbgIYaeZFGA8kveQ?e=HEOVA1

正式進入2021年，即使到了假期時間，我們還是要持續的學習呀！這一講主要談的是數位轉型的兩個技巧或方法，本講內有兩個彩蛋

1. 解決方案故事板 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkAYOdFuJVXrwe8eQ?e=VJ2Xh8

2. 技術故事板 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkBVoSybZ4IbvP9Mg?e=fb5pIw

看圖說話比較容易

數位轉型的三個方法

1. Engage your customer

2. Enpower your employees

3. Optimize your operation

Scenarios chain是什麼？

Scenarios Narrowtive 

高層的支持是數位轉型成敗最關鍵的事

願景

• Transform product development and engineering…using smart, connected products and global collaboration
• Optimize manufacturing operations…with the next generation of digital plants and agile supply chains
• Create new business models and differentiate brand…by providing ongoing services to customers
• Redefine marketing and sales…by creating customer-centric engagements based on a better understanding of your customers

數位機會熱點 （Digital Hotspots)

Inbound/Outbound Logistics

1. •Manage Distributed Orders
2. •Optimize transportation and routing
3. Monitor supply chain performance

Warehousing

1. •Manage Distributed Inventory
2. •Manage capacity and consumption
3. Monitor inventory lifecycle

Manufacturing Execution System

1. •Manage MRO and WIP inventories
2. •Manage production and maintenance
3. •Remotely monitor and control

Manufacturing Capability Map

1. Demand Management
2. Material Acquisition
3. Manufacturing Management
4. Inventory Management
5. Sales Management
6. Customer Management

微軟的企業架構師, 任務就是推廣數位轉型, 

“At Microsoft, we’re proud to partner with and empower all our customers around the world with the leading technology to seize the vast opportunities ahead.”

– Satya Nadella

方法一是 建立個人化運算

方法二是 打造智慧雲端

方法三是重新研發商業流程與產品

四個面向是

1. 與客戶的接觸

2. 員工的生產力

3. 流程的最佳化

4. 新產品的研發

我接下來會娓娓道來每一項的分解動作

聽了二十二話的虛擬貨幣, 我們暫時歇一下,接下來我們來談產品行銷的工作,然後各位就可以產製對內的戰鬥卡與對外的產品型錄等工具

區塊鏈應用上很多誤區與迷思, 最常聽到的是你又為了區塊鏈而區塊鏈了, 這些誤區在哪裏？要怎樣鑑別與避免踩雷！

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2. Line 群組名稱 區塊鏈與虛擬貨幣知識資訊分享

「瑞波幣」（XRP) 是由OpenCoin公司（後來更名為「瑞波實驗室」)發行的虛擬貨幣。「瑞波開放式支付系統」則號稱是世界上第一個開放的支付網路，通過這個支付網路可以轉賬任意一種貨幣，簡便快速，且交易確認在幾秒以內完成，交易費用極低，沒有所謂跨行跨國的手續費。它使用虛擬貨幣的分散式點對點清算網路或未來的電子支付平臺。事實上它面市時間在2004年，甚至還早於比特幣及以太幣，發明人就推出了瑞波系統的第一個實作版本，它的目標是構建一個去中心化的、准許任何人創建自家貨幣的虛擬貨幣系統。目前瑞波幣則是由瑞波實驗室進行開發、運行與維護。

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導入區塊鏈機制的 ABCDEFG 評估法則

當我們想要在某種應用中導入區塊鏈技術之前，不妨先嘗試問自己以下幾個問題，藉由幾項簡單的自問自答，也許就可以做出一個初步的評估。而為了方便記憶，我們將這些問題歸納為五大類，以英文字母ＡＢＣＤＥＦＧ 為代表，稱之為「評估應用導入區塊鏈機制適用性」

杜宏毅博士的書連結 https://m.facebook.com/groups/1635383210119188/permalink/2196559190668251/?refid=18

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原生型區塊鏈機制的先天限制

大家也許會覺得奇怪，為什麼這麼多人或是媒體的報導，都說區塊鏈與比特幣的發明多麼的了不起、多麼的有用!但是到目前為止，就始終沒有看到甚麼值得驚艷的殺手級應用?甚至在原先預定的「支付」功能上，也發揮得極為有限!。換句話，區塊鏈機制被創造時，大家所期待的資產轉移功能，並沒有如期地被彰顯出來。相反的，市場交易價格的大幅度起伏震盪，反而變成為套利的工具。

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區塊鏈機制的核心理念到底是甚麼?這 是人人都在問的問題。但是，這個問題不會有所謂的標準答案!即使你去問中本聰本人，也許他也說不出個所以然來。所以，我們也只能嘗試 藉著從拆解區塊鏈的技術、解析它的運作機制，來看看它到底想表達什麼樣的一個核心理念? 「當初創立的理想」與「現在發展的實際狀況」 兩者之間有那些落差?到底是甚麼因素造成了這樣的落差?

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中本聰認為，要防止區塊中的資料被竄改，單靠 difficulty + hash 的這項機制，可能還不夠。所以，他又設計了另外一個機制，將區塊與區塊之間用某種「鏈結」的方式，連結起來， 希望能強化區塊內的內容無法被竄改的安全性。

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虛擬貨幣的運作原理，基本上就是要維持一個 大帳簿系統的正常的運作。而一個大帳簿系統要能正常的營運，就必須 克服三個基本的問題： 1. 要找到願意持續營運大帳簿系統的人。 2.  要能提供資產「所有權的確認」與「支配權的行使」這兩項功能。 3. 要能確保大帳簿系統當中所儲存的資料，不會被任何人所變造或是 竄改。怎做到的？也解釋了為何叫區塊鏈！

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大家都知道, 比特幣的基礎是區塊鏈, 但區塊鏈的原理是什麼呢？什麼叫做去中心化？什麼叫做匿跡？來聽聽看吧！ 

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您知道交易所裡面,貨幣的買賣差異有多少嗎？高達幾萬塊,於是就有了黑市交易的產生, 國內常見的交易所有幣託, Ｍaicoin您知道嗎？

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得罪了方丈, 還想下山？這是食神裡面的橋段,  臉書倡議的 Libra 面臨的就是這樣的窘境,容我娓娓道來

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比特幣真能夠 To the moon? 是否傳統的股票分析可以應用在比特幣上呢？Pornhub或許會成為虛擬貨幣的推手! 

同場加映: 我怎樣由美國買產品回台灣 

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V神的政治影響力

Ø  俄國：V神和俄羅斯總統普丁2017六月在“某場CEO聚會”中進行了“簡短的談話”，V神在公開聲明中確認了他與普京進行了該領域最高級別的會面。據俄羅斯當地媒體報導，在和一些大型企業的CEO交流過後，俄羅斯總統和V神進行了簡短的談話，他們談到了區塊鏈技術在俄羅斯聯邦中的潛在用例。普京一向支援俄羅斯與合作夥伴建立商業聯繫。V神稍後吐露稱他鼓勵俄政府將「加密貨幣的福利」傳遞給人民，但他沮喪的承認，他也「不肯定對方切實聽了多少。」

Ø  泰國： V神與泰國證券交易委員會官員進行了會晤，就以太坊平台和OmiseGo虛擬貨幣等問題進行了討論。目前，泰國證券交易委員會正在探索虛擬貨幣的監管和效用，而與V神的會晤，代表了這個發展中國家朝創新方向又邁進了一步。

Ø  台灣：V神來台灣與政務委員唐鳳與立委許毓仁見面，碰面討論政府應用區塊鏈的可能性，對於如何把區塊鍊和虛擬貨幣能在台灣落地和進行規範和發展，有相當的討論。

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V神的政治影響力

Ø  俄國：V神和俄羅斯總統普丁2017六月在“某場CEO聚會”中進行了“簡短的談話”，V神在公開聲明中確認了他與普京進行了該領域最高級別的會面。據俄羅斯當地媒體報導，在和一些大型企業的CEO交流過後，俄羅斯總統和V神進行了簡短的談話，他們談到了區塊鏈技術在俄羅斯聯邦中的潛在用例。普京一向支援俄羅斯與合作夥伴建立商業聯繫。V神稍後吐露稱他鼓勵俄政府將「加密貨幣的福利」傳遞給人民，但他沮喪的承認，他也「不肯定對方切實聽了多少。」