MiŚOT Akademia

Gościem podcastu jest Tomasz Lewiński - przedsiębiorca, doświadczony menadżer, doświadczony konsultant i szkoleniowiec, który od ponad 10-ciu lat bierze udział w procesach sukcesji przeprowadzanych przez przedsiębiorców. Któremu zależy by firmy były „długowieczne”, rozwijały się i odnosiły kolejne sukcesy, bez względu na zmiany personalne, jakie zachodzą wśród jej Liderów – czyli osób zarządzających, czy też bez względu na zmiany w ich strukturze właścicielskiej.

Rozmowę prowadzi Magdalena Fidor - Grupa MiŚOT. Rozmowa została nagrana w Nest Studio a za przygotowanie dźwięku odpowiada Tomasz Biskup.

Sukcesja pokoleniowa jako część strategii. Odniesienia do misji, wizji, wartości | Tomasz Lewiński - odcinek 5

"Pierwszy element to Misja, czyli dlaczego robimy to, co robimy? Dlaczego istniejemy lub w co wierzymy jako zespół, właściciele, menadżerowie... Misja dotyczy emocjonalnej relacji z tym, co robimy w firmie, czujemy to z serducha. W sukcesji jest nam to potrzebne by określić dlaczego chcemy, by nasza firma trwała dalej, by robiła to co robi.

Drugi element Wizja. O ile misja dotyczy serca, wizja dotyczy naszych ambicji, czyli tam jest takie pytanie, do czego dążymy? Wyobrażamy sobie naszą firmę za 5-10 lat, wyobrażamy sobie jak będzie wyglądać po przeprowadzeniu procesu sukcesji?

Wyobrażamy zatem sobie kto nią zarządza, kto jest jej właścicielem (radą nadzorczą), ilu ludzi „wynagradza i zatrudnia”, jakie musi osiągać przychody/zyski, by zadowolenie było odczuwalne i powszechne, Kim/jakim podmiotem jest na rynku, w jakim jest miejscu, czy nie straci swojej przewagi konkurencyjnej?

Wizja to jest ambicja, to kwestia umysłu. Misja jest kwestią serca.

Misję i wizję zawsze proponuje Nestor i następnie konsultuje z interesariuszami, na ile się z tą propozycją utożsamiają, jaki mają do niej stosunek.

Trzeci element tożsamościowy [...] to Wartości (DNA organizacji). I jak Nestor (zarząd w przypadku spółek) proponują misję, wizję i pytają pracowników i interesariuszy, na ile oni się z tym identyfikują to dodatkowo pytają ich, jakie proponują wartości w organizacji.

Zadajemy pytanie, na ile się utożsamiasz z propozycją misji, wizji, jakie proponujesz wartości, żeby na co dzień misja, wizja nam działała? W ten sposób budowane jest poczucie przynależności."

Gościem podcastu jest Tomasz Lewiński - przedsiębiorca, doświadczony menadżer, doświadczony konsultant i szkoleniowiec, który od ponad 10-ciu lat bierze udział w procesach sukcesji przeprowadzanych przez przedsiębiorców. Któremu zależy by firmy były „długowieczne”, rozwijały się i odnosiły kolejne sukcesy, bez względu na zmiany personalne, jakie zachodzą wśród jej Liderów – czyli osób zarządzających, czy też bez względu na zmiany w ich strukturze właścicielskiej.

Rozmowę prowadzi Magdalena Fidor - Grupa MiŚOT. Rozmowa została nagrana w Nest Studio a za przygotowanie dźwięku odpowiada Tomasz Biskup.

Mądry Nestor = Skuteczny CEO. O co zadbać powinien Nestor, nim ogłosi scenariusz sukcesji i przedstawi Sukcesora | Tomasz Lewiński - odcinek 4

"W dzisiejszych czasach, by menadżera uznać za skutecznego trzeba też zobaczyć jak myśli on i działa w kierunku :

1. zwiększenia zdolności do adaptacji do nowych warunków rynkowych, do nowych możliwości i nowych wyzwań;

2. zwiększenia zaangażowania pracowników/współpracowników;

3. w kierunku wzrostu organizacji, którą zarządza, wzrostu jej wartości.

Nie chcę nikogo obrazić, ale mogę iść o zakład, że o ile wzrost samego biznesu, czyli o ile rośniemy rok do roku, o ile mają rosnąć nasze zyski, często są zawarte w celach strategicznych firm. Tak wspomniane zdolność do adaptacji oraz zaangażowanie pracowników (mierzone odpowiednimi KPI) ciężko w nich znaleźć."

Serdecznie zapraszamy do wysłuchania kolejnego odcinka z serii Sukcesja dla MiŚOT.

Gościem podcastu jest Tomasz Lewiński - przedsiębiorca, doświadczony menadżer, doświadczony konsultant i szkoleniowiec, który od ponad 10-ciu lat bierze udział w procesach sukcesji przeprowadzanych przez przedsiębiorców. Któremu zależy by firmy były „długowieczne”, rozwijały się i odnosiły kolejne sukcesy, bez względu na zmiany personalne, jakie zachodzą wśród jej Liderów – czyli osób zarządzających, czy też bez względu na zmiany w ich strukturze właścicielskiej.

Rozmowę prowadzi Magdalena Fidor - Grupa MiŚOT. Rozmowa została nagrana w Nest Studio a za przygotowanie dźwięku odpowiada Tomasz Biskup.

Skąd tyle obaw? Kto mówi, że to nadzwyczaj trudne wyzwanie dla przedsiębiorców? | Tomasz Lewiński - odcinek 3

"Obawy przed konsekwencjami źle poprowadzonego procesu sukcesji, niech będą „motywatorem” do działania. Ale niech ustąpią miejsca MOŻLIWOŚCIOM, jakie daje przeprowadzenie procesu sukcesji świadomie i w sposób z góry zamierzony, MOŻLIWOŚCIOM poprawy jej jako organizacji, zanim jeszcze dojdzie do zmiany pokoleniowej. Po prostu przeprowadzenie procesu sukcesji w odpowiedni sposób nie wymaga „nadzwyczajnych rozwiązań, wysokiej rangi doradzania z naszej strony”, a jedynie dobrego optymalnego indywidualnego planu działania i jak najlepszego jego wdrożenia w praktyce, czyli nastawienia się z góry na modyfikowanie planu w trakcie jego realizacji. Nie płaćcie za „rozwiewanie obaw”, które dla ekstra zarobku są nagłaśniane, nie pozwalajcie swoim doradcom, by odsunęli Was i zrobili coś za Was, uczcie się i swoją organizację (interesariuszy) działajcie zgodnie z planem, wyciągajcie wnioski i reagujcie na wyłaniające się w trakcie wdrożenia potrzeby. Warto mieć plan podróży, ale w podróżowaniu nie jest najważniejsze jej zaplanowanie i sztywne trzymanie się założeń. W podróży najważniejsza jest przebywana droga, atmosfera w jakiej się odbywa, doświadczanie wszystkiego co napotykamy i dotarcie do celu podróży. Skoro sukcesja to podróż, w którą zabieramy swoją firmę, to do celu musi dojechać cała firma, a uczestnicy tej podróży muszą mieć fun, że ją przebyli i są w wyznaczonym miejscu."

Serdecznie zapraszamy do wysłuchania kolejnego odcinka z serii Sukcesja dla MiŚOT.

Gościem podcastu jest Tomasz Lewiński - przedsiębiorca, doświadczony menadżer, doświadczony konsultant i szkoleniowiec, który od ponad 10-ciu lat bierze udział w procesach sukcesji przeprowadzanych przez przedsiębiorców. Któremu zależy by firmy były „długowieczne”, rozwijały się i odnosiły kolejne sukcesy, bez względu na zmiany personalne, jakie zachodzą wśród jej Liderów – czyli osób zarządzających, czy też bez względu na zmiany w ich strukturze właścicielskiej.

Rozmowę prowadzi Magdalena Fidor - Grupa MiŚOT. Rozmowa została nagrana w Nest Studio a za przygotowanie dźwięku odpowiada Tomasz Biskup.

Sukcesja pokoleniowa jako najważniejszy proces transformacji w organizacji. Słownik definicji | Tomasz Lewiński - odcinek 2

"Dotychczasowe doświadczenie i udział w wielu procesach sukcesji przeprowadzanych wśród przedsiębiorców, nauczyły mnie, że pożądane efekty, że trwała i udana sukcesja pokoleniowa, możliwe są tylko wtedy, gdy zdecydujemy się przeprowadzić transformację całej organizacji (przedsiębiorstwa), gdy „uregulujemy i zadbamy” o każdy z poniższych aspektów, a mianowicie:

1. Wizja i strategia długoterminowa.

2. Interesariusze – kapitał ludzki.

3. Organizacja (procesy) i delegowanie uprawnień.

4. Finanse.

5. Prawne aspekty."

W dzisiejszym podcaście poruszymy tematy o ważnych detalach powyższych aspektów. Rozwiniemy również pojęcia kto to Nestor, a kto Sukcesor oraz kiedy powstaje potrzeba sukcesji.

Serdecznie zapraszamy do wysłuchania 2 odcinka z serii Sukcesja dla MiŚOT.

Gościem dzisiejszego podcastu jest Tomasz Lewiński - przedsiębiorca, doświadczony menadżer, doświadczony konsultant i szkoleniowiec, który od ponad 10-ciu lat bierze udział w procesach sukcesji przeprowadzanych przez przedsiębiorców. Któremu zależy by firmy były „długowieczne”, rozwijały się i odnosiły kolejne sukcesy, bez względu na zmiany personalne, jakie zachodzą wśród jej Liderów – czyli osób zarządzających, czy też bez względu na zmiany w ich strukturze właścicielskiej.

Rozmowę prowadzi Magdalena Fidor - Kierowniczka projektów w Grupie MiŚOT. Rozmowa została nagrana w Nest Studio a za przygotowanie dźwięku odpowiada Tomasz Biskup.

Sukcesja dla MiŚOT - oryginalny, dedykowany program transformacyjno- rozwojowy | Tomasz Lewiński - odcinek 1

W dzisiejszym odcinku:

- Założenia programu transformacyjno-rozwojowego, który został opracowany specjalnie z myślą o MiŚOTach

- Dla kogo jest program „Sukcesja dla MiŚOT”?

- Na co powinien przygotować się uczestnik, który przystąpi do programu?

- Kiedy zaczynamy?

Odpowiedzi na te i więcej pytań znjadziecie w podcaście. Zapraszamy do wysłuchania!

Ekspert w dziedzinie sukcesji pokoleniowej, który jak sam o sobie mówi: „robi to co robi, ponieważ chce by firmy były „długowieczne”, rozwijały się i odnosiły kolejne sukcesy, bez względu na zmiany personalne, jakie zachodzą wśród jej Liderów – czyli osób zarządzających, czy też bez względu na zmiany w ich strukturze właścicielskiej”.

Na serię podcastów zaprasza Tomasz Lewiński - przedsiębiorca, doświadczony menadżer, doświadczony konsultant i szkoleniowiec, który od ponad 10-ciu lat bierze udział w procesach sukcesji przeprowadzanych przez przedsiębiorców.

Czego będziemy mogli się dowiedzieć z serii podcastów ?

1 podcast : Sukcesja dla MiŚOT - oryginalny, dedykowany program transformacyjno- rozwojowy.

2 podcast : Sukcesja pokoleniowa jako najważniejszy proces transformacji organizacji. Słownik definicji.

3 podcast : Mądry Nestor = Skuteczny CEO. O co zadbać powinien Nestor, nim ogłosi scenariusz sukcesji i przedstawi Sukcesora..

4 podcast : Skąd tyle obaw? Kto mówi, że to nadzwyczaj trudne wyzwanie dla przedsiębiorców?

5 podcast : Sukcesja pokoleniowa jako część strategii. Odniesienia do misji, wizji, wartości.

W najbliższych latach w Polsce można spodziewać się wzrostu wyzwań, z którymi będzie musiał zmierzyć się sektor prywatny. Zawsze nam towarzyszyły, to nic nowego szczególnie dla małych i średnich przedsiębiorców, ale teraz czas może być szczególnie trudny, wymagający przemyślanych decyzji i systematycznego wdrażania procesów organizacyjnych w przedsiębiorstwach, w tym także pod kątem zachodzących zmian pokoleniowych.

Wśród tych wyzwań należy wymienić także skuteczne przeprowadzenie procesu sukcesji pokoleniowej przez przedsiębiorców – zatem dotyczy to także każdego Operatora Telekomunikacyjnego (MiŚOT).

Dla wszystkich stało się jasne, że w tych niepewnych czasach wygrywają te firmy, które potrafią szybko zaadaptować się do nowych warunków gospodarczych. Przedsiębiorcom trudno jest pogodzić „codzienność” z „kreowaniem przyszłości” i realizowaniem strategii średnio- i długoterminowych.

Gościem dzisiejszego odcinka jest Piotr Pytel, który jak sam o sobie pisze, pomaga przedsiębiorcom odzyskać czas i zwiększyć zyski. Ekspert w dziedzinie szkoleń i doradztwa dla właścicieli małych i średnich przedsiębiorców. Współpracownik MiŚOT Akademii od 2022 roku, aktywnie wspierający zespół konsolidacyjny.

Rozmowę prowadzi: Magdalena Fidor - Kierowniczka Projektów w Grupie MiŚOT

Naszą rozmowę nagrywaliśmy w Nest Studio, w którym za przygotowanie dźwięku odpowiada Tomasz Biskup.

Konsolidacja. Jak przygotować firmę do zmiany?

Poruszamy bardzo ważny w obecnym czasie temat, który jest wyzwaniem w środowisku Małych i Średnich Operatorów Telekomunikacyjnych (w skrócie MiŚOT)

• Czym jest konsolidacja i jak Mali i Średni Operatorzy Telekomunikacyjni podchodzą do tego tematu ?
• Jakie MiŚOTy mają alternatywy ? 

• Czy ewentualna sprzedaż w obecnym czasie to dobre posunięcie ?

• Jak konsolidacja wpłynie na właścicieli i ich pracowników ?

• Czy wiedza i praktyka, które posiadają Operatorzy pomogą całej grupie na opracowanie udoskonalonych działań czy usług ? 

• Co jeśli Operator chciałby się skonsolidować ale nie wie jak to ugryźć. Gdzie może szukać informacji czy pomocy ?

Odpowiedzi na te i więcej pytań znajdziecie w podcaście. Zapraszamy do wysłuchania! 

Zapraszamy również do zapisów na szkolenie prowadzone przez Piotra Pytla - Konsolidacja 2.0 dla właścicieli firm i kadry kierowniczej.

Zapisywać można się przez Sklep MiŚOT.

akademia.misot.pl

Gość programu: Marcin Orocz, Dyrektor Biura Projektów Grupy MiŚOT, Lider projektu MiŚOT Akademia, trener sprzedaży, mentor i hartownik.

Rozmowę prowadzi: Magdalena Fidor, Kierownik Projektów w Grupie MiŚOT i amatorska aktorka.

Realizacja nagrania: Nest Studio w Katowicach, realizacja: Tomasz Biskup

Szkolenia dla Handlowców dostępne w MiŚOT Akademii akademia.misot.pl

Z miłości(ą) do sprzedaży | Marcin Orocz

Maya Angelou amerykańska poetka i aktywista na rzecz praw obywatelskich w Stanach, napisała

Ludzie zapomną o tym, co powiedziałeś,
ludzie zapomną o tym, czego dokonałeś,
ale ludzie nigdy nie zapomną tego, jak dzięki Tobie się czuli.

Sprzedaż to nie tylko oferta i jej składowe, to emocje jakie wywołuje sam proces, kontakt z drugim człowiekiem budowane relacje. Każdy z nas ma swoją historię do opowiedzenia, pewne karty do odkrycia. Lubimy jak ktoś poświęci nam czas, usiądzie z nami przy stoliki i zagra w tę grę. Nie ma znaczenia czy to szybka partia warcabów, gdzie składowe oferty są proste, ruchy nieskomplikowane, czy wielogodzinna partia szachów. Nasz Klient zaprasza nas na spotkanie: kontaktem wzrokowym,  gestem, uściskiem dłoni, umówioną rozmową telefoniczną. My chcąc z nim zagrać dołóżmy wszelkich starań, by poczuł się wyjątkowy. By został wysłuchany, trochę się przed nami otworzył, poświęcił w tej grze kilka pionków swojego życia prywatnego – dzięki wsłuchaniu się w historię Klienta, dobierzemy odpowiedni zestaw z klocków naszej oferty, by pomóc rozwinąć tę historię.

Rozwijaj historię Klienta, bądź jej punktem zwrotnym.

Nasza usługa, produkt, rozwiązanie, które przedstawimy Klientowi, jest kolejnym punktem zwrotnym jego opowieści i dzięki nam zrobi Klient krok dalej, przekroczy pewne granice, wejdzie na nowe ścieżki swoich możliwości. To będzie nadal jego historia, w której my odegramy istotną rolę ze swoimi usługami i będziemy wdzięczni za to, że Klienta pozwolił nam być częścią jego prywatnego czy biznesowego życia.

Rozwiązując problemy skupiamy się na problemie, szukamy w głowie gotowych rozwiązań i tracimy z oczu naszego Klienta, a on cały czas jest po drugiej stronie, a nasze myśli już odpłynęły i analizują parametry techniczne, składowe, produkty, połączenia, urządzenia, a Klient opowiada, a my nie słuchamy, umykają nam istotne fragmenty opowieści.

Opis pochodzi z bloga Marcina, https://orocz.com/z-miloscia-do-sprzedazy/

🧟 Czym jest profil zombie?

Dlaczego tak ważne jest robienie przeglądu swoich kanałów społecznościowych?

🧑‍💻 Jaki kanał społecznościowy wybrać dla swojej marki?

Czy powinniśmy z góry zakładać wszystkie social media dla firmy?

Jak wybrać kanały społecznościowe dla Twojej marki?

Czy założenie strony internetowej wystarczy by przyciągnąć uwagę klienta?

❌ Te czasy już minęły

Strona www to nie wszystko! Wykorzystaj potencjał digital marketingu

👍Czy lajki na social mediach mają znaczenie?

👍Czy liczba polubień przekłada się na sprzedaż?

👉Posłuchaj fragmentu naszego podcastu, w którym Adrianna Wardzała odpowiada na te pytania… A jeśli temat Cię zainteresował to posłuchaj całości odcinka!

Czasem łatwo przesadzić z treściami sprzedażowymi…

👉Boi się tego każdy marketingowiec.

Podstawą jest balans, wie o tym Adrianna Wardzała - gość naszego podcastu. Jeśli temat Cię zainteresował to posłuchaj całości odcinka!